Autor: Yarasca Gurmendi Jhoham Victor

“Si no puede ser el mejor en

“Es mejor ser el primero que una categoría, cree una nueva
ser el mejor” en la que pueda ser el
primero”

Ley del Ley de la

Liderazgo Categoría

Es mas fácil entrar en a la mente

del primero que tratar de ser el Cuando un producto es nuevo
mejor que el que llego antes es en un categoría, tiende a tener
por eso que el liderazgo de la una aceptación alta, pero
primera marca se mantiene recordar que lo importante es
debido a que este se convierte mantenerse primero en una
en genérico categoría
 “Es mejor ser el primero en “El Marketing no es una
la mente que el mejor en el batalla de producto, es una
punto de venta” batalla de percepciones”

Ley de la
Ley de la Mente
Percepción

Los clientes buscan su La percepción es como la

satisfacción con productos fidelidad de la mente, lo que el
con alternativas ya conocidas cliente crea que domina su
para lo cual es importante mente al elegir un producto
estar presente en la mente es lo que escogerá sin
del consumidor importar otros productos..
 “El concepto mas poderoso
“Dos empresas no pueden
del Marketing es apropiarse
poseer la misma palabra en la
de una palabra en la mente
mente de los clientes”
de los prospectos”

Ley de la Ley de la
concentración Exclusividad

Cuando una empresa logra No es bueno tratar de imitar

insertarse en la mente del a nuestro competidor por
cliente mediante una palabra que esta traerá beneficios al
el producto tiene que estar competidor por que el se
basado en la acción que los encuentra en la mente del
coloco en la mente del cliente
cliente
 “Que estrategia vaya a “A la larga, cada mercado se
utilizar depende del escalón convierte en una carrera de
que ocupe en la escalera” dos principiantes”

Ley de la Ley de la
Escalera Dualidad

Los clientes juzgan a las empresas Siempre se quedan dos

desde su perspectiva colocando marcas que disputan el
arriba a la mejor, entonces las primer lugar lo que
empresas deben partir de ahí a normalmente sucede entre
diseñar estrategias para influir en la marca de confianza y el
su cliente aspirante
 “Si opta por el segundo “Con el tiempo, una categoría
puesto su estrategia esta de dividirá para convertirse
determinada por el líder” en dos o mas categorías”

Ley de lo Ley de la
Opuesto División

Cuando no se esta en el
primer lugar se debe enfocar
Se usa para la obtención de
en el fuerte de nuestro
nuevas categorías de un
competidor, una vez captado
producto
eso de debe presentar lo
contrario de lo obtenido
 “Existe una presión
“Los efectos del Marketing
irresistible para extender el
son a largo plazo”
valor de la marca”

Ley de
Ley de la
Extensión de
Perspectiva
Línea

Normalmente una empresa

Si se depende de estrategias
pretende extender su marca
de marketing en un
con el éxito de otro
producto, puede surgir
producto, lo que ocasiona
efectos negativos en un largo
problemas. Como le paso a
plazo para el producto.
Inka Kola con “La moradita”
 “Tiene que renunciar a algo “Por cada atributo, hay otro
para conseguir algo” contrario igual de efectivo”

Ley del Ley de los

Sacrificio Atributos

Se sacrifica:
Línea de productos: Reducir la Buscar un atributo que nos
gama del producto diferencie de la competencia,
Mercado meta: Saber a quien se una vez obtenida debemos
dirige la campaña para el beneficio darle importancia y
Cambio constante: No cambiar aumentar su participación.
de estrategia si esta trae beneficio
 “Cuando admita algo “En cada situación solo una
negativo, el prospecto le jugada producirá resultados
reconocerá algo positivo” sustanciales”

Ley de la Ley de la
Sinceridad Singularidad

Admitir lo negativo crea La mejor opción ante

beneficios que conviene al problemas en una empresa
cliente es la toma de decisiones
 “Salvo que usted escriba los “El éxito suele llevar a la
planes de sus competidores arrogancia y la arrogancia al
no podrá predecir el futuro” fracaso”

Ley de lo
Ley del Éxito
Impredecible

En su mayoría las empresas

No todo se podrá predecir,
que están el puesto uno
lo que se hace es un plan de
deciden arrojarse en el peor
Marketing de proyección a
error que yo considero que
largo plazo, también se debe
es la arrogancia por que esta
ir acorde con los cambios
trae consecuencias graves
que se da con el tiempo
 “El fracaso es un parte de “En muchas ocasiones la
nuestra vida y debemos situación es lo contrario de
aceptarlo” lo que aparece en la prensa”

Ley de la Nota
Ley del Fracaso
Sensacionalista

Se busca la presentación al
Es factible el reconocimiento cliente que sé esta en situación
de los fracasos y errores que realmente no existe ya que
para reducirlas con el es diferente capturar la
tiempo hasta perderlas imaginación del publico que
revolucionar el mercado
 “Los programas que triunfan
“Sin los fondos adecuados,
no se construyen sobre
una idea no despegara del
caprichos sino sobre
sueldo”
tendencias”

Ley de la Ley de los

Aceleración Recursos

Proyectarnos en base a Es necesario poseer con los

tendencias ya que se aumenta recursos para invertir en
en largo plazo convirtiéndose nuestra idea, con el objetivo
en estabilidad para la empresa a de la introducción a la mente
diferencia de los caprichos que del cliente a través de la
son a corto plazo publicidad