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Autor: Yarasca Gurmendi Jhoham Victor

• Identificación deficiente y insuficiente


• Estudio de consumidores cada largo tiempo
priorización del segmento del mercado
• La venta no esta al ritmo pronosticado en
• Poca orientación, falta de programas de
relación al consumidor
adestramiento a los clientes por parte de la
• Elevado nivel de devoluciones
empresa

Problemas Problemas

Primero: Su empresa Segundo: Su


no está suficientemente
empresa no entiende
orientada al mercado y
dirigida a los del todo a sus
consumidores clientes potenciales

Soluciones Soluciones

• Adoptar técnicas de segmentación mas • Aumentar el uso de técnicas mas analíticas


calificadas para la empresa • Establecer paneles de clientes
• Especializar las fuerza de ventas • Instalar software de marketing en relación a los
• Poner al cliente en la cúspide de la empresa clientes
• Se focaliza demasiado en cuestión a sus
competidores próximos pasando por alto a • Insatisfacción laboral y de inversores
los aleados y tecnologías perjudiciales • Poca atracción a los proveedores
• Carecimiento de un sistema que permita • Distribuidores pésimos
reunir y distribuir la inteligencia competitiva

Problemas Problemas

Cuarto: Su empresa
Tercero: Su empresa
no ha gestionado
necesita definir mejor
adecuadamente su
a la competencia y
relación con las
controlarla
partes interesadas

Soluciones Soluciones

• Preparar ofertas similares o mejores que la


• Pasar de la suma-cero a una suma-positiva
de los competidores
• Gestionar mejor a los empleados, inversores,
• Contratar personal de la competencia
distribuidores y mejor relación con los
• Estar al pendiente con tecnologías que
proveedores
pongan en riesgo a la empresa
• Escases de componentes lógicos en el plan de
• No identificar ideas y propuestas
marketing
innovadoras
• Los planes carecen de planificaciones de
• La mayoría de las ideas que lanzan las
contingencia y de medios para simular
empresas, fracasan
implicaciones financieras

Problemas Problemas

Quinto: Sexto: El proceso


A su empresa no se de formulación de
le da bien encontrar planes de marketing
nuevas en su empresa es
oportunidades deficiente

Soluciones Soluciones

• Establecer formatos de plan estándar incluyendo


• Generar sistemas para la mejora de ideas análisis situacionales, SWOT, objetivos, estrategias, etc.
para los colaboradores • Organizar programas de premio de Marketing anual
• Usar sistemas de impulso de creatividad • Consultar sobre los cambio que se generaría un
aumento o disminución de presupuesto
• Posee muchos productos que causa la • El mercado no conoce la empresa
perdida de dinero • La marca no se posiciona como especial antes las
demás
• Ofrece demasiados servicios gratuitos • La empresa asigna herramientas de marketing cada
• Débil en la venta cruzada de productos y año en la misma cantidad y hace poco afecto en ROI
servicios (Rentabilidad de Inversión)

Problemas Problemas

Séptimo: Las políticas Octavo: La


de productos y construcción de marca
servicios de su y las comunicaciones
empresa necesitan un de su empresa son
ajuste deficientes

Soluciones Soluciones

• Implementar sistemas para identificar • Mejorar estrategias sobre la creación de marca


productos débiles para mejorarlos o
• Asignar dinero a instrumentos de marketing que
eliminarlos
demuestren eficacia creciente
• Ofrecer y cobrar servicios prestados
• Mejorar procesos para la venta cruzada y el
• Desarrollar mentalidad financiera y estimar el
Up-selling impacto del ROI
• Uso mínimo de Red(Internet)
• El directorio de Marketing poco eficaz • Sistemas de automatización deficientes
• Personal con carecimiento sobre Marketing • No automatizar la introducción al mercado
del S. XIX • El grupo de Marketing posee escases de
• Malas vibras entre Marketing y Ventas modelos para toma de decisiones y tiene que
desarrollar cuadros de mando de Marketing

Problemas Problemas

Noveno: Su Décimo: Su
empresa no está empresa no ha
bien organizada sacado el máximo
para llevar a cabo partido a la
un marketing eficaz tecnología

Soluciones Soluciones

• Nombrar un líder capaz y con mejores


• Aumentar el Uso de Red
conocimientos sobre Marketing
• Mejores sistemas de automatización
• Nuevas habilidades en el departamento de
• Desarrollar modelos de decisiones y cuadros de
Marketing y su relación con otros
mano en relación al Marketing
departamentos

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