Material de trabajo (Nombre de la asignatura)

Guía de Práctica N° 4:
CASO ARCOR, Todos los caminos conducen a un caramelo.

Sección : ………………………..………………... Equipo : ………………………..………………..

Integrentes. : ………………………………………….
Docente : Ricardo Cárdenas BastidasEir el nombre del Fecha : .…../……/2018 Duración: 20 min.Indic. Tiempo
docente Tipo de Práctica: Individual ( ) Equipo ( x )

Instrucciones
Todos los equipos deben desarrollar las 18 preguntas.
Cada equipo compartirá 4 preguntas al azar con el resto de equipos.
Se evaluará: la presentación del documento con las respuestas, trabajo en equipo, el
análisis crítico de cada respuesta y en el debate.

1. ¿Cuál era la característica del canal de distribución de Arcor Argentina?

2. ¿Cuáles fueron los pilares del liderazgo de Arcor Argentina?
3. ¿Qué características tenía el canal de distribución Arcor Perú?
4. ¿Qué decían los resultados del informe preparados por el área comercial de
Arcor Perú?
5. ¿Cómo se transmitiría la cultura corporativa del Arcor a Perú?
6. ¿Qué debilidades identificó Javier Colnago en la primera salida a campo?
7. ¿Cuál fue el objetivo de Javier y Marcelo para Arcor Perú?
8. ¿Cuál era el principal requisito que debía cumplir el punto de venta para
fomentar la compra por impulso, según Marcelo?
9. ¿Que argumentaba Javier sobre la compra por impulso en el punto de venta?
10. ¿Cuál era la diferencia entre los puntos de venta de Argentina y Perú?
11. ¿Porque constituía una confusión para los bodegueros la estructura multimarca
de los distribuidores?
12. ¿Qué conclusión arrojo el estudio de rotación?
13. ¿Qué resultados de obtuvieron de la prueba piloto del vendedor exclusivo?
14. ¿Qué conclusión arrojo el tiempo de trabajo del vendedor?
15. ¿Cómo se distribuían los costos fijos de las distribuidoras multimarca?
16. ¿Cómo se distribuían los costos variables de las distribuidoras multimarca?
17. ¿Cuál fue la decisión final sobre cual bebía ser la distribución de Arcor Perú?
18. ¿Cuáles fueron los resultados con el nuevo proceso?