oy respuesta a preguntas dinamizadoras.

Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante, los canales directos e indirectos
se convierten en estrategias de distribución directa y estrategias de distribución
indirecta, pues la empresa debe valorar las ventajas e inconvenientes que supone
elegir un canal directo o un canal indirecto. Para una empresa, qué produce y
vende un producto de consumo masivo, por ejemplo, una gaseosa o una crema
dental, ¿cuál creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? ¿Por qué?

Creo que la mejor estrategia es el canal largo e indirecto ya que El canal largo se da
cuando existen cuatro o más niveles. En muchos casos, está compuesto por
fabricante, mayorista, minorista y consumidor, pero también puede aparecer la
figura del agente comercial.

Estos canales suelen existir en los mercados en los que está muy fraccionada la
oferta y la demanda. Se podría pensar que este tipo de canal es más caro, porque
por cada eslabón de la cadena de distribución se va añadiendo un margen, que se
repercutirá en el precio que se le ofrece al consumidor final. Sin embargo, este tipo
de canal produce un ahorro de costes notable y hace viable que un producto llegue
al consumidor de una manera razonable. Por ejemplo, las gaseosas o las creman
dentales que son productos de consumo máximo. Para el fabricante, la operación
se reduce a una sola transacción con el mayorista. Si tuviera que vender
directamente el producto, debería mantener veinte transacciones diferentes, con
los correspondientes envíos del producto, emisión de facturas, etc.

Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa TOTTO

(http://co.totto.com/), eventualmente hemos sido clientes de ellos, o conocemos de
cerca sus productos.  Esta empresa, se puede considerar cómo un caso de éxito en
distribución pues ha logrado algo llamado el "Mix de Canales Perfecto". ¿Por qué se
puede considerar qué es un caso de éxito?

La empresa Totto es un caso de éxito, porque ha logrado expandir su marca no

solamente a nivel nacional sino también a nivel internacional, ya que tiene mercado
en más de 46 países y se considera en las últimas dos décadas como uno de los
negocios más reconocidos en el diseño de maletines, ropa y accesorios con altos
estándares de calidad y tecnología. Tenemos que un mix de canales perfecto, es el
análisis de los canales existentes de distribución que manejamos en una empresa y
de acuerdo a la efectividad y resultado de cada uno de ellos, escogemos el o los
que mejor se adaptan a nuestros objetivos empresariales y que nos ayudan a
crecer y dejar mejor rentabilidad. Es el caso de la empresa Totto que utiliza un
canal directo, por cuanto en sus casi 550 tiendas en 35países, ofrece su producto
de manera directa.

¿Qué significa Mix de Canales Perfecto?

Mix de canales perfectos significa los canales que más generan rentabilidad a la
empresa.
 

¿Conocen otras empresas que apliquen estrategias similares de distribución?

A lo largo de los últimos diez años, la industria turística ha experimentado enormes

cambios, la mayor parte relacionados con la distribución, con el crecimiento de
Internet como plataforma de comercio, marketing, ventas y fidelización.