Le Test de préparation au Conseil

I / REVUE DE PROJET

I.1 Gestion de projet

I.1.1 Quelles échéances vous fixez-vous afin de démarrer votre activité ?
❐ Je ne sais pas
❐ Je suis en phase de réflexion
❐ J’envisage de démarrer au cours de la période du ... ..au ...
❐ J’envisage de démarrer le ...

I.1.2 Avez-vous construit votre retro-planning de l’ensemble des

tâches à entreprendre d’ici là ?

❐ Je ne l’ai pas encore fait

❐ J’ai commencé à le faire
❐ Je l’ai fait mais je ne l’ai pas encore validé
❐ Je l’ai fait, c’est validé (par qui ? ... ...)

I.1.3 Avez-vous choisi la forme juridique d’exercice de votre future activité

conseil ?
❐ Je ne l’ai pas encore choisie
❐ Je suis en cours de réflexion
❐ J’ai fait mon choix mais je ne l’ai pas encore validé
❐ J’ai fait mon choix et il a été validé par ...

I.1.4 Avez-vous élaboré votre Business Plan ?

❐ Je n’ai pas encore commencé à le rédiger
❐ J’ai commencé à le rédiger mais je n’ai pas terminé
❐ J’ai rédigé mon Business Plan mais je ne l’ai pas encore fait valider
❐ J’ai rédigé mon Business Plan et je l’ai fait valider par ...

I.1.5 Avez-vous rédigé votre offre de services (plaquette d’activité) ?

❐ Je n’ai pas encore commencé à la rédiger
❐ J’ai commencé à la rédiger mais je n’ai pas terminé
❐ J’ai rédigé mon offre de services mais je ne l’ai pas encore validée
❐ J’ai rédigé mon offre de services et je l’ai validée auprès de ...

Gestion de projet Total = ............/ 5

I.2 Identification du marché

I.2.1 Quelle est votre cible commerciale ?

❐ Je ne sais pas encore
❐ Je suis en phase de réflexion
❐ J’ai identifié ma cible mais je ne l’ai pas encore validée
❐ J’ai identifié ma cible et je l’ai validée auprès de...

I.2.2 Comment avez-vous identifié votre cible ?

❐ J’ai utilisé mon expérience personnelle
❐ Je me suis documenté auprès de ...
❐ J’ai effectué une enquête auprès de ...
❐ J’ai déjà eu l’occasion d’effectuer une mission auprès de...

I.2.3 Quelles sont les principales caractéristiques de votre cible commerciale ?

❐ Je ne sais pas
❐ Je suis en phase de réflexion
❐ Les principales caractéristiques de ma cible commerciale sont :
❐ J’ai validé les principales caractéristiques de ma cible commerciale auprès de :

I.2.4 Pouvez-vous décrire brièvement votre futur portefeuille de produits

conseil ?
❐ Je ne sais pas
❐ Je suis en train d’y réfléchir
❐ Mes 3 principaux produits conseil seront :...
❐ J’ai validé mes 3 principaux produits conseil auprès de : ...

I.2.5 De quels outils commerciaux disposez-vous ?

❐ Papier en-tête / cartes de visite
❐ Courrier d’accompagnement
❐ Plaquette d’activité
❐ Plan de prospection

Identification du marché Total = ... ./ 5 =

I.3 Efficacité commerciale

I.3.1 Quels objectifs de C.A. vous fixez-vous à 1 an, à 2 ans, à 3 ans ?

❐ Je ne sais pas
❐ Je suis en train d’y réfléchir
❐ Je me propose d’atteindre le C.A.
suivant :
à 1 an :...
à 2 ans :...
à 3 ans : ...
❐ J’ai fait valider ces chiffres auprès de ...

I.3.2 Combien de prospects ou de clients potentiels avez-vous en portefeuille ?

❐ Je n’en ai pas
❐ Je suis en recherche de prospects
❐ Je dispose d’au moins 2 ou 3 prospects
❐ Je dispose de plus de 5 prospects

I.3.3 Combien de personnes sont susceptibles de vous prescrire auprès de vos

prospects ?
❐ aucune
❐ Je suis en train d’en rechercher
❐ Je dispose d’au moins 3 prescripteurs
❐ Je dispose de plus de 5 prescripteurs
I.3.4 Combien de journées de prospection avez-vous prévues au
cours de votre première année d’exercice ?
❐ Je ne sais pas
❐ Je suis en train d’y réfléchir
❐ J’ai prévu d’y consacrer au moins 30 journées par an
❐ J’ai prévu d’y consacrer plus de 30 journées par an

I.3.5 Dans votre plan de prospection avez-vous défini des indicateurs de

mesure de votre efficacité commerciale ?
❐ Je ne sais pas
❐ Je suis en train d’y réfléchir
❐ J’ai défini les 3 indicateurs suivants :
❐ J’ai fait valider les 3 indicateurs de mesure de mon efficacité commerciale par :...

Efficacité commerciale Total = ............./ 5

I.4 Motivation personnelle

I.4.1 Qu’est-ce qui vous conduit à faire du conseil ?
❐ Je suis demandeur d’emploi et j’ai du mal à retrouver un emploi
❐ Je suis demandeur d’emploi et j’ai du mal à retrouver un emploi
équivalent à celui que j’occupais auparavant
❐ J’ai envie d’exercer autrement mes compétences
❐ J’ai le sentiment de pouvoir apporter une valeur ajoutée spécifique à mes futurs clients

I.4.2 Avez-vous envisagé d’autres solutions que le conseil ?

❐ J’ai cherché un emploi mais je n’en ai pas trouvé
❐ Je m’intéresse au conseil mais je continue à chercher un
emploi
❐ J’envisage de nouvelles formules comme le portage
❐ J’ai choisi le conseil comme nouvelle étape de ma carrière professionnelle

I.4.3 Pour quelles raisons le conseil vous paraît-il constituer la

meilleure solution pour vous ?
❐ Parce qu’étant donné mon âge, je ne retrouverai pas d’emploi
❐ Parce qu’étant donné mon âge je ne retrouverai pas un emploi
équivalent à celui que j’occupais auparavant
❐ Parce que je souhaite exercer autrement mes
compétences
❐ Parce que j’ai envie de créer ma propre structure

I.4.4 Afin de réussir votre projet êtes-vous prêt à subir une baisse
de revenus pendant une période de 1 à 2 ans ?
❐ Je ne suis pas prêt à subir une telle baisse de revenus
❐ Je n’ai pas vraiment intégré l’idée d’une telle baisse de revenus
❐ J’ai envisagé une telle baisse de revenus mais j’espère y
échapper
❐ J’ai envisagé une telle baisse de revenus et je suis prêt à y
faire face

I.4.5 Vos proches vous soutiennent-ils dans votre projet ?

❐ Je ne sais pas
❐ J’ai commencé à en parler autour de moi
❐ J’ai commencé à en parler autour de moi et j’ai reçu un écho
favorable
❐ Mes proches connaissent mon projet et me soutiennent

Motivation personnelle Total = ... ./ 5

I.5 Capacité financière

I.5.1 Quelle est votre situation actuelle ?

❐ Demandeur d’emploi (depuis combien de temps ?) ...
❐ Salarié
❐ Profession libérale ou indépendante
❐ Chef d’entreprise
I.5.2 Si vous êtes marié(e) ou si vous vivez maritalement, quelle
est la situation de votre conjoint ?
❐ Sans profession
❐ Demandeur d’emploi
❐ Salarié
❐ Profession libérale, indépendant ou chef d’entreprise

I.5.3 Disposez-vous d’un capital ?

❐ Je ne dispose d’aucun capital
❐ Je dispose d’un capital de 0 à 500 000 FCFA
❐ Je dispose d’un capital de 500 000 à 1 000 000
FCFA
❐ Je dispose d’un capital de plus de 1 000 000 FCFA

I.5.4 Etes-vous prêt à mobiliser une partie de ce capital afin de

créer votre activité de conseil ?
❐ Je n’y suis pas prêt
❐ Je suis en train d’y réfléchir
❐ Je suis prêt à mobiliser au moins 500 000 FCFA
❐ Je suis prêt à mobiliser au moins 1 000 000 FCFA, ou plus éventuellement

I.5.5 Avez-vous l’intention de souscrire un prêt bancaire afin de

financer le lancement de votre projet ?
❐ Je ne souhaite pas demander un prêt
❐ J’envisage de souscrire un prêt, mais je ne sais pas à quel montant je peux prétendre
❐ J’envisage de souscrire un prêt d’environ 500 000 FCFA
❐ J’envisage de souscrire un prêt d’environ 1 000 000 FCFA ou plus

Capacité financière Total = ... ./ 5 =

 II / REVUE DE L’OFFRE DE CONSEIL

II.1 Pertinence de l’offre de services

II.1.1 Décrivez votre portefeuille de produits conseil à 1 an et à 3 ans
(Le produit conseil comprend une fiche descriptive du produit, la
méthodologie d’utilisation et les outils spécifiques nécessaires à sa
mise en œuvre chez le client.)
❐ Je n’ai pas encore commencé
❐ J’ai des idées de produits mais je ne me représente pas ce que sera mon
portefeuille
❐ J’ai construit mon portefeuille de produits mais je ne l’ai pas encore validé
❐ J’ai construit mon portefeuille de produits et je l’ai fait valider par ...

II.1.2 Quel sera votre produit d’appel ?

❐ Je n’ai pas encore réfléchi
❐ J’ai des idées mais je ne suis pas encore fixé
❐ Mon produit d’appel sera ...
❐ J’ai fait valider mon produit d’appel par ...

II.1.3 Quel sera votre produit « vache à lait » ? (celui avec lequel vous
pensez réaliser une part significative de votre C.A )
❐ Je n’ai pas encore réfléchi
❐ J’ai des idées mais je ne suis pas encore fixé
❐ mon produit « vache à lait » sera...
❐ J’ai fait valider mon produit « vache à lait » par...

II.1.4 Quelles sont les principales caractéristiques de mon produit «

vache à lait » ?
❐ Je ne sais pas encore
❐ J’ai des idées mais pas suffisamment claires
❐ J’ai déterminé les caractéristiques suivantes de mon produit «vache à
lait » (citez 3 à 4 caractéristiques)...
❐ J’ai fait valider les caractéristiques de mon produit « vache à lait » par ...

II.1.5 Comment avez-vous analysé le besoin correspondant à l’offre de ce

produit ?
❐ Je ne sais pas encore
❐ J’ai des idées mais pas suffisamment claires
❐ J’ai analysé le besoin en étudiant ...
en rencontrant : ...
❐ J’ai validé le besoin correspondant à l’offre de ce produit auprès de ...

Pertinence de l’offre de services Total = ... ./ 5

II.2 Niveau d’expertise

II.2.1 Quel est votre principal domaine d’expertise ?

❐ Je ne sais pas
❐ Je ne suis pas en mesure de le définir avec précision
❐ Mon principal domaine d’expertise est
❐ Trois personnes peuvent me servir de référence sur mon
principal produit d’expertise (indiquez leur nom et leur fonction) :
1 ...
2 ...
3 ...

II.2.2 Quelle est votre ancienneté dans ce domaine d’expertise ?

❐ 1 à 3 ans
❐ 3 à 5 ans
❐ 5 à 10 ans
❐ Plus de 10 ans

II.2.3 Citez les 3 principaux outils nécessaires à l’exercice de votre

domaine d’expertise

❐ Je ne sais pas
❐ Je n’en ai pas une idée précise
❐ Les 3 principaux outils sont ...
❐ J’ai l’occasion d’utiliser fréquemment ces trois outils depuis...

II.2.4 Quel est votre niveau de maîtrise de ces outils ?

 ❐ Aucune pratique de ces outils
❐ Connaissance partielle mais pas opérationnelle
❐ Pratique occasionnelle
❐ Pratique courante

II.2.5 Qu’avez-vous publié en tant qu’expert ?

❐ Je n’ai rien publié ...
❐ J’ai publié en interne : ...
❐ J’ai publié dans la revue spécialisée : ...
❐ Je suis reconnu en tant qu’expert auprès de...

Niveau d’expertise Total = ... ./ 5

II.3 Capacité méthodologique

II.3.1 Avez-vous ouvert un « classeur » produits ?

❐ Non, je n’y ai pas réfléchi
❐ J’ai ouvert un « classeur » produits
❐ J’ai commencé à l’utiliser
❐ Le « classeur » produit fait partie de mes outils de travail

II.3.2 A quel niveau de formalisation de votre produit conseil

êtes-vous parvenu ?

❐ Je n’ai pas commencé le travail de formalisation

❐ J’ai rédigé la fiche produit
❐ J’ai construit le synopsis du produit
❐ Je suis entré dans l’ingénierie du produit

II.3.3 A quel niveau avez-vous validé votre produit conseil ?

❐ Je n’ai pas encore validé mon produit conseil

❐ J’ai validé mon produit conseil auprès de l’IDCE
❐ J’ai validé mon produit conseil auprès de...
❐ J’ai validé mon produit conseil sur le terrain au cours
d’une mission (expliquez) ...
II.3.4 Quel est le niveau de finalisation du produit conseil ?

❐ Disposez-vous d’une version papier finalisée de votre produit ?

❐ Disposez-vous d’une version informatisée de votre produit ?
❐ Avez-vous élaboré les supports de présentation commerciale de votre produit ?
❐ Avez-vous validé ces supports ? Comment ? et auprès de qui ?
II.3.5 Avez-vous prévu les modalités d’évaluation de votre produit ?

❐ Je n’ai pas prévu les modalités d’évaluation de mon produit conseil

❐ Je suis en train de travailler aux modalités d’évaluation de mon produit conseil
❐ J’ai rédigé la fiche d’évaluation client et la fiche d’auto-évaluation de mes
missions
❐ J’ai validé la fiche d’évaluation client et la fiche d’auto-évaluation lors / auprès
de :

Capacité méthodologique Total = ... ./5

III / MARKETING PERSONNEL ET RÉSEAUX

III.1 Citez les 3 principales actions que vous envisagez au cours de l’année
prochaine afin de vous faire connaître en tant que conseil ?

❐ Je n’y ai pas encore réfléchi

❐ Je suis en train d’y réfléchir
❐ Je souhaite entreprendre les 3 actions suivantes ...
❐ J’ai validé l’idée de ces trois actions auprès de :...
III.2 Quelles cibles professionnelles voulez-vous toucher ? Citez les 3
principales d’entre elles ?

❐ Je n’y ai pas encore réfléchi

❐ Je suis en cours de réflexion
❐ Je souhaite atteindre les 3 cibles suivantes...
❐ Je souhaite atteindre les 3 cibles suivantes et je souhaite faire passer le message
suivant : ...
III.3 Quels sont vos principaux outils de marketing professionnel ?
❐ Visites
❐ Conférences
❐ Séminaires de formation
 ❐ Autres (indiquez lesquels) : ...
III.4 Avez-vous envisagé de publier un (des) article(s) afin de vous faire
connaître ?
❐ Je n’y ai pas encore réfléchi
❐ Je suis entrain d’y réfléchir, j’hésite entre plusieurs thèmes
❐ J’ai un thème d’article mais je ne l’ai pas validé ...
❐ J’ai un thème d’article et je l’ai validé auprès de ...
III.5 A quels types de réseaux professionnels appartenez-vous ?
❐ Aucun réseau
❐ Un réseau (lequel ? ) : 1.
…………………………………………………………….
❐ Deux réseaux (lesquels ? ) : 1. ……………………………………………………...
2...
❐ Plusieurs réseaux (lesquels ? ) : 1. ………………………………………………….
2……………………………………………………………………………...…………
3…………………………………………….………………………………………….
4......................................................................………………………………………….

MARKETING PERSONNEL ET RÉSEAUX Total = ... ./ 5

=

IV/ REVUE DE VOTRE MAÎTRISE DES OUTILS INFORMATIQUES

IV.1 Etes-vous équipé d’un micro-ordinateur ?

❐ non, je ne dispose pas d’un micro-ordinateur
❐ Je suis en train d’y réfléchir
❐ oui je dispose d’un micro-ordinateur (précisez lequel... ..)
mais je n’en maîtrise pas encore l’usage de façon opérationnelle
❐ oui, je dispose d’un micro-ordinateur que j’utilise de façon opérationnelle.

IV. 2 De quels logiciels disposez-vous ?

❐ logiciels bureautiques. Précisez lesquels...
❐ logiciels graphiques. Précisez lesquels
❐ logiciels bases de données. Précisez lesquels
❐ logiciels spécialisés dans votre domaine de compétences. Précisez lesquels
 IV.3 Disposez-vous d’une connexion Internet ?
❐ je ne dispose pas d’une connexion Internet
❐ je dispose d’une connexion Internet mais je m’en sers peu
❐ je dispose d’une connexion Internet et je m’en sers comme outil de communication

(e-mail, mailings…)
❐ je dispose d’une connexion Internet et je m’en sers pour rechercher
l’information dont j’ai besoin sur le plan professionnel

IV.4 Disposez-vous d’un site Internet ?

❐ je ne dispose pas d’un site Internet
❐ non, mais j’envisage d’en créer un
❐ j’ai créé mon site Internet et je l’ai fait valider par…………………………
❐ je l’utilise comme outil de promotion de mes activités de conseil.

IV.5 Disposez-vous d’un système de visio-conférence ?

❐ non, je ne dispose pas d’un système de visio-conférence
❐ non, mais j’envisage d’en acquérir un
❐ oui, je dispose d’un système de visio-conférence et je l’utilise avec les membres de

mon réseau
❐ oui, je dispose d’un système de visio-conférence avec mes clients (réunions de
travail, debriefing...)

REVUE DE VOTRE MAÎTRISE DES OUTILS INFORMATIQUES Total = ... ./ 5