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GUIA PARA EXPORTAR A MEXICO
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TABLA DE CONTENIDO
1. PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO ........................................................... 3
1.1. Población y geografía ........................................................................................ 4
1.2. Análisis de la Economía .................................................................................... 5
1.3. Análisis del Entorno Político ........................................................................... 10
2. COMERCIO EXTERIOR ...................................................................................... 13
2.1. Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial ................................... 13
2.1.1. Importaciones ........................................................................................... 14
2.1.2. Exportaciones ........................................................................................... 17
2.2. Análisis del Intercambio Bilateral con Colombia............................................ 20
2.2.1. Exportaciones Colombianas a México ..................................................... 21
2.2.2. Importaciones colombianas procedentes de México ................................ 23
3. ACUERDOS COMERCIALES ............................................................................. 24
3.1. Acuerdo de Libre Comercio entre Estados Unidos, México y Canadá -
NAFTA. .................................................................................................................. 24
3.2. Tratado de Libre Comercio del Grupo de los Tres (G-3) ................................ 25
3.3. Tratado de Libre Comercio México - Chile .................................................... 33
3.4. Tratado de Libre Comercio México - Israel .................................................... 35
3.5. Tratado de Libre Comercio México- Estados de la Asociación Europea de
Libre Comercio (AELC) ........................................................................................ 35
3.6. Otros Acuerdos ................................................................................................ 38
4. REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES, RESTRICCIONES Y
REQUERIMIENTOS ESPECIALES ......................................................................... 44
4.1. Regulaciones y Normas Ambientales .............................................................. 44
4.2. Tarifas .............................................................................................................. 45
4.3. Licitaciones...................................................................................................... 47
4.4. Etiquetado ........................................................................................................ 51
4.5. Normas Oficiales Mexicanas ....................................................................... 53
5. MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ................................................. 56
5.1. Proceso Tradicional de Negociación ............................................................... 56
5.2. Canales de Comercialización y Distribución ................................................. 58
5.3. Técnicas de mercadeo...................................................................................... 65
6. FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS...................................... 65
7. LEY DE INVERSION EXTRANJERA ................................................................. 79
7.1. Marco Legal y Condiciones Generales............................................................ 80
7.2. Actividades Económicas Sujetas a Regulaciones Específicas para los
Inversionistas Extranjeros ...................................................................................... 81
7.3. Procedimientos para que una empresa constituida en México con capital
extranjero pueda realizar operaciones de comercio exterior .................................. 83
8. LEGISLACION LABORAL .................................................................................. 86
9. LOGISTICA Y TRANSPORTE ............................................................................ 96
9.1. Acceso Marítimo ............................................................................................. 96
9.2. Acceso Aéreo................................................................................................... 98
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9.3. Otros aspectos importantes para el manejo logístico en destino. .................... 99
10. CULTURA DE NEGOCIOS .............................................................................. 103
11. VIAJES DE NEGOCIOS ................................................................................... 105
11.1. Comunicaciones .......................................................................................... 106
11.2. Horarios ....................................................................................................... 106
11.3. Días Festivos 2009 ...................................................................................... 107
11.4. Proceso de Inmigración para empresarios ................................................... 108
12. EMBAJADAS Y OFICINAS COMERCIALES DE PROEXPORT ................ 109
12.1. Oficina Comercial de Proexport Colombia en México ............................... 109
12.2. Embajada de México en Colombia.............................................................. 109
12.3. Embajada de Colombia en México.............................................................. 110
13.1. Disponibles en Internet ................................................................................ 111
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1.1. Población y geografía
México limita al sur este con Guatemala, Belice y el Mar Caribe; el Océano
Pacífico en el oeste y en el sur; y el Golfo de México en el este. Por su
ubicación geográfica, México goza de una posición estratégica en cuanto a
comunicaciones e intercambio con terceros países, pues con 10,143 Km. de
costas, es vecino del país con el mercado de consumo más importante del
mundo: Estados Unidos; con quién limita al norte.
Uno de los problemas climáticos más serios que afronta México es que
aproximadamente el 50% de la superficie territorial tiene clima seco y
semiseco, lo que genera una falta de agua, principalmente en la zona norte
del país.
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Fuente: International Trade Reporter. Oficina Comercial de Proexport en México. 22/04/05.
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1.2. Análisis de la Economía
2
Fuente: CONAPO (Consejo Nacional de Población de México (CONAPO), población estimada para
mitad del año 2007.
3
Fuente: Balance Preliminar de las Economías de América Latina y Caribe a 2007, CEPAL. Tomado
el 22/12/08.
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Fuente: Fitchratings (Long term foreign currency). Tomado el 27/11/08.
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Fuente: Consejo Nacional de Población de México (CONAPO), Instituto Nacional de Estadística, Geografía e
Informática (INEGI), Banco de México, OANDA.
Constitución Política
Estructura de Poderes
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Principios de Elección
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2. COMERCIO EXTERIOR
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2.1. Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial
5
Fuente: Sistema de Informaciones de Comercio Exterior - ALADI. Tomado el 26/11/08.
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2.1.1. Importaciones
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Socios Proveedores
Principales Proveedores de México 2007
ESTADOS UNIDOS 49,64%
CHINA 10,52%
JAPON 5,78%
COREA DEL SUR 4,45%
ALEMANIA 3,78%
OTROS 25,84%
Fuente: ALADI
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2.1.2. Exportaciones
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Principales Destinos de las Exportaciones de México 2007
ESTADOS UNIDOS 81,80%
CANADÁ 2,38%
ALEMANIA 1,51%
ESPAÑA 1,36%
COLOMBIA 1,08%
OTROS 11,88%
FUENTE: ALADI.
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2.2. Análisis del Intercambio Bilateral con Colombia
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Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadística – DANE. Tomado el 04/09/07.
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3004902900 LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO. , 6.507.279 8.434.090 1,70
3902100000 POLIPROPILENO 13.362.705 7.835.146 1,58
6204620000 PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON PETO, 7.394.401 7.244.677 1,46
PANTALONES CORTOS (CALZONES) Y SHORTS DE
ALGODON, PARA MUJERES O NINAS, EXCEPTO LOS DE
PUNTO
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3. ACUERDOS COMERCIALES
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Fuente: Secretaria de Negociaciones Comerciales Internacionales – México. Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo de Colombia. Tomado el 23/10/07.
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Normas de Origen
El Tratado del Grupo de los Tres (G-3), integrado por México, Colombia y
Venezuela, se firmó en junio de 1994 y entró en vigor el 1 de enero de 1995.
El 22 de mayo del 2006 Venezuela renunció al G-3 y ésta renuncia surtió
efecto 180 días después de comunicada. A partir del 20 de Noviembre de
2006, Venezuela no hace parte del TLC-G3. La renuncia por parte de
Venezuela no afecta las relaciones comerciales entre Colombia y México,
que se sigue rigiendo por lo establecido bajo el acuerdo.
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Con el Tratado del G-3 se formó una zona de libre comercio entre México,
Colombia y Venezuela de 145 millones de habitantes. Este Tratado incluye
una importante apertura de mercados para los bienes y servicios mexicanos
y establece reglas claras y transparentes en materia de comercio e
inversión, otorgando certidumbre a los agentes económicos. Además, se
permite la adhesión a terceros países de América Latina y el Caribe.
Programa de desgravación
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Acceso a mercados
Sector Automotor
Agricultura
• Se incluye una lista de excepciones temporales por cada país, que será
revisada anualmente.
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Medidas fitozoosanitarias
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Normas de Origen
Salvaguardias
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financieros.
Servicios Financieros
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Normas Técnicas
Inversión
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Propiedad Intelectual
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Normas de Origen
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OBJETIVOS
Objetivo General
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Fuente: Secretaria de Economía de México. Tomado el 22/12/08.
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libre acceso comercial a los países con el más alto ingreso per cápita
del mundo.
Objetivos Específicos
COMERCIO DE BIENES
Acceso a Mercados
México negoció con los países del AELC, tres acuerdos bilaterales para el
sector agrícola (Islandia, Noruega y Suiza-Liechtenstein), por lo que el
acceso y la desgravación arancelaria son diferentes para cada caso.
Reglas de Origen
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Servicios
Inversión
ASPECTOS INSTITUCIONALES
Solución de Controversias
Antidumping y subsidios
Las Partes acordaron mantener sus derechos y obligaciones para aplicar sus
respectivas legislaciones de antidumping y anti subvenciones, conforme a lo
dispuesto en la OMC. Con el fin de promover soluciones constructivas, las
Partes acordaron establecer un período previo de consultas a nivel
gubernamental una vez presentada la denuncia correspondiente y antes de
que de inicio, de manera formal, la investigación.
Competencia
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Compras de Gobierno
México - Bolivia
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México - Nicaragua
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El ACE 53, que vincula estrechamente las dos economías más grandes de
América Latina, pretende dinamizar el comercio bilateral no sólo mediante el
establecimiento de preferencias arancelarias sino también a través de
normas y disciplinas comerciales que impulsarán el desarrollo y la
diversificación de las corrientes de comercio, y los flujos de inversión así
como la participación de los sectores privados partes. En el ACE 53 se
establece Trato Nacional para las mercaderías originarias de las Partes y la
eliminación de restricciones no arancelarias tanto a exportaciones como a
importaciones.
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hacia Brasil, está constituido por los siguientes productos: ajos, garbanzos,
materias pectíneas, gomas de mascar, bombones, caramelos, jugos de
hortalizas, levaduras, tequila, ácido fosfórico, monóxido de plomo, sulfato de
disodio, sulfuro de disodio, tripolifosfato de sodio, carbonato de estroncio,
tereftalato de dimetilo, lisina, malatión, compuestos heterocíclicos,
carotenoides, pigmentos y preparaciones a base de dióxido de titanio,
preparaciones para bebidas, catiónicos, agentes de superficie orgánicos no-
iónicos, colas, películas para fotografía, grafito, arcillas, poliestireno, cajas de
polímeros de etileno, tereftalato de polietileno, placas, hojas, tiras, películas
de polipropileno, partes y accesorios para aparatos de fotocopia.
México - Argentina
México-Unión Europea
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Este Tratado constituye una acción más de México para profundizar las
relaciones económicas con los países de América Latina, que se adiciona a
los seis tratados de libre comercio que México ya tiene suscritos con nueve
países de la región. El Tratado de Libre Comercio representa el primer
instrumento de este tipo negociado por un país miembro de MERCOSUR.
Este tratado supera, tanto en cobertura como en amplitud de disciplinas al
ACE en vigor en el marco de ALADI. Las normas y disciplinas del Tratado
otorgan mayor transparencia y certidumbre a los operadores económicos de
los dos países y facilitan el intercambio de bienes y servicios, así como los
flujos de inversión.
Los productos del sector automotor se regirán por lo acordado entre los dos
países, en el marco del Acuerdo de Complementación Económica 55, en
vigor entre México y MERCOSUR desde hace 18 meses.
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Prohibiciones
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Fuente: Oficina Comercial de Proexport en México. International Trade Reporter. Diario Oficial del
Gobierno Mexicano.
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4.2. Tarifas
Derechos Arancelarios
Los derechos ad-valorem oscilan entre 0% y 35% para casi todo el universo
arancelario excepto para ciertos productos agropecuarios cuyas tarifas
mayores son resultantes de la arancelización de restricciones cuantitativas
desmanteladas como consecuencia de la Ronda Uruguay del GATT de
1994.
10
Fuente: Cámara de Diputados – Ley de los impuestos generales de importación y exportación.
Tomado el 22/12/08.
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Impuestos Adicionales
Están exentas del IVA, o gravadas con tarifa 0%, las importaciones de:
animales y vegetales que no estén industrializados, salvo el hule; carne en
estado natural; leche y huevo, cualquiera que sea su presentación; harina de
maíz y de trigo y nixtamal; pan y tortillas de maíz y de trigo; aceite vegetal
comestible, manteca vegetal y animal; pastas alimenticias para sopa,
excluyendo las enlatadas; café, sal común, azúcar, mascabado y piloncillo;
hielo y agua no gaseosa ni compuesta, excepto cuando en este último caso,
su presentación sea en envases menores de diez litros; ixtle, palma y
lechuguilla; maquinaria y equipo agrícolas; fertilizantes, plaguicidas,
herbicidas y fungicidas, siempre que estén destinados para ser utilizados en
la agricultura o ganadería; invernaderos hidropónicos y equipos integrados a
ellos; oro, joyería, orfebrería, piezas artísticas u ornamentales y lingotes,
cuyo contenido mínimo de dicho material sea el 80% siempre que su
enajenación no se efectúe al menudeo con el público en general.
Para los países con los que México no tiene acuerdos preferenciales, las
importaciones son gravadas con impuestos arancelarios cuyo máximo es del
35%, para los productos industriales el impuesto oscila entre el 10% y 15%.
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4.3. Licitaciones
El presente Acuerdo tiene por objeto establecer las reglas que deberán
observar las dependencias y entidades sujetas para la celebración de
licitaciones públicas internacionales de conformidad con las disposiciones
establecidas en los tratados de libre comercio celebrados por los Estados
Unidos Mexicanos.
IV. Ley de Obras.- Ley de Obras Públicas y Servicios Relacionados con las
Mismas;
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CAPITULO II
DE LAS LICITACIONES PUBLICAS INTERNACIONALES DE
CONFORMIDAD CON LAS DISPOSICIONES ESTABLECIDAS EN LOS
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
Artículo 5o.- Para la celebración de licitaciones públicas internacionales de
conformidad con los tratados de libre comercio, las entidades y
dependencias sujetas, deberán aplicar para la adquisición y arrendamiento
de bienes, así como para la contratación de servicios y obra pública, las
siguientes reglas:
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2. Fecha de la convocatoria.
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TRANSITORIO
UNICO.- El presente Acuerdo entrará en vigor al día siguiente de su
publicación en el Diario Oficial de la Federación.
4.4. Etiquetado
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NORMA 001
Esta norma la deberán cumplir únicamente los equipos electrónicos de uso
doméstico.
NORMA 003
Norma mediante la cual se establece los requisitos de seguridad en aparatos
electrodomésticos y similares. Publicada en el Diario Oficial de la Federación
de fecha 13 de octubre de 1993.
NORMA 004
Norma mediante la cual se establece la información comercial que deberán
ostentar los textiles, confecciones y sus accesorios, para su comercialización
en México.
NORMA 009-FITO-1995
Norma mediante la cual se establece los requisitos fitosanitarios para la
importación de flores frescas. Esta norma fue publicada en el Diario Oficial
de la Federación de fecha 18 de septiembre de 1996.
NORMA 016
Esta norma deberán cumplirla las llantas nuevas para buses, tractomulas,
busetas y remolques en servicio de carretera.
NORMA 018
Esta norma es aplicable únicamente a los materiales, productos,
componentes y elementos termoaislantes, de fabricación nacional o de
importación con propiedades de aislante térmico para techos, platones y
muros de las edificaciones, producidos y comercializados con ese fin. Se
excluyen los aislantes térmicos para cimentaciones.
NORMA 020
Norma mediante la cual se establece la información comercial que deberá
ostentar el calzado y artículos de cuero, natural, artificial o regenerado para
su comercialización en México.
NORMA 024
Norma mediante la cual se establece la información comercial para
empaques, instructivos y garantías de los productos electrónicos, eléctricos y
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electromagnéticos.
NORMA 050
Se deberá cumplir esta norma en lo referente a información comercial y
disposiciones generales de etiquetado para productos que no están sujetos
al cumplimiento de una norma oficial específica de envasado y/o etiquetado.
NORMA 051
Norma mediante la cual se establece las especificaciones generales de
etiquetado para alimentos y bebidas no alcohólicas pre envasadas.
NORMA 118
Norma mediante la cual se especifica sobre la protección ambiental que
deben reunir los combustibles fósiles líquidos y gaseosos.
NORMA 142
Esta norma deberá cumplirla, las bebidas alcohólicas de importación.
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5. MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
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Fuente: Oficina Comercial de Proexport en México. International Trade Reporter.
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Cabe señalar que para que toda negociación sea válida en México, el
empresario colombiano debe tener visa de negocios, que se obtiene en el
Consulado Mexicano localizado en la Ciudad de Santa Fe de Bogotá, D.C.
Esta visa se debe solicitar con un mínimo de 3 semanas de anticipación,
puede tener una duración de hasta un año y es de múltiples entradas.
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5.2. Canales de Comercialización y Distribución
Canales de distribución
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El comercio detallista
Supermercados:
Grandes almacenes:
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Tiendas especializadas:
Mercado informal:
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personas.
Guadalajara, capital del Estado de Jalisco, al oeste del país, tiene una
población cercana a los 5 millones de personas.
Puebla, capital del Estado del mismo nombre, situada en la parte central
de la República, al este del Valle de México, con una población cercana a
los 2,5 millones de personas.
Otras consideraciones
Dado que los canales de distribución deben ser determinados por el tipo del
producto y la naturaleza del mercado, ambos son los factores claves que
más afectan la decisión de la selección de canales de distribución. Es
importante incluir al producto en sí, a los intermediarios y a la empresa.
Básicamente cuando una empresa selecciona sus canales de distribución,
debe seguir el criterio de las tres C que son: Control de canal, Cobertura del
mercado y Costos.
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Fuente: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en México. Tomado el
22/12/08.
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Representación y agencia
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Tipos de sociedades
Constitución de sociedades
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los dos tipos de sociedades mercantiles que pueden ser de mayor interés
para el inversor español, la Sociedad de Responsabilidad Limitada (S de
R.L.) y la Sociedad Anónima (S.A.)
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Capital mínimo
El capital social mínimo exigido es 3.000 pesos mexicanos y debe estar
íntegramente suscrito. El 50% del valor de cada parte social debe
desembolsarse en efectivo en el momento de la suscripción. El capital puede
estar suscrito en un 100% por extranjeros, salvo en aquellos casos en los
que su participación esté limitada o prohibida por la LIE. El capital social está
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Socios
La LGSM exige un mínimo de 2 y un máximo de 50 socios para constituir
una S. de R. L. La transmisión de las partes sociales se efectúa mediante
cesión y ésta solo puede llevarse a cabo por acuerdo de una Asamblea
Extraordinaria de Socios. En tal caso, los socios tienen derecho de tanteo
(derecho de preferencia que ocasiona la nulidad total si es desatendido) si
se ha autorizado la cesión a una persona extraña a la sociedad. Este
derecho debe ejercerse en los 15 días posteriores a la autorización por la
Asamblea. La Asamblea de Socios es el órgano supremo de la sociedad y
sus resoluciones se aprueban por mayoría de votos de los socios que
representen cuando menos el 50% del capital social, salvo que el contrato
social establezca una mayoría más elevada. Para modificar el contrato social
se requiere de la aprobación del 75% del capital social, y para el cambio del
objeto social o de las reglas que determinen un aumento de las obligaciones
de los socios, se requiere la unanimidad de votos, salvo pacto en contrario.
La S.de R.L. está obligada a llevar un libro de registro de socios en el que
constarán el nombre y domicilio de cada uno con la indicación de sus
aportaciones y la transmisión de las partes sociales, en su caso.
Administración
La administración de la S. de R.L. se delega en uno o más gerentes, que
podrán ser socios o personas ajenas a la sociedad, designados
temporalmente o por tiempo indeterminado. Cuando son varios, forman un
Consejo de Gerentes. El Consejo de Gerentes puede reunirse en cualquier
momento y funcionará válidamente con la mayoría de sus integrantes. Sus
decisiones se toman por mayoría de los presentes.
Vigilancia
Podrá haber uno o más socios o personas ajenas a la sociedad que se
encarguen de la vigilancia de los actos de los gerentes.
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Capital mínimo
El capital social mínimo exigido es de 50.000 pesos mexicanos, y debe estar
íntegramente suscrito. El 20% del valor de cada acción debe exhibirse en
efectivo. El capital puede estar suscrito en un 100% por extranjeros, salvo
que la LIE restrinja o prohíba las actividades de la empresa a los extranjeros
Los estatutos deberán hacer constar la forma y términos en que deba
desembolsarse la parte restante de las acciones. Aunque no se establece
ningún plazo para la amortización de las acciones en efectivo, si se dispone
que:
- No pueden emitirse nuevas acciones hasta que las precedentes hayan sido
íntegramente pagadas.
- Las acciones pagadas en su totalidad o en parte mediante aportaciones en
especie deben quedar depositadas en la sociedad durante dos años. En el
caso de la S.A. de capital variable, los estatutos deben especificar las
condiciones para todo aumento o disminución de capital, así como el capital
mínimo, que nunca podrá ser inferior a 50.000 pesos. Las acciones pueden
pagarse en efectivo o en especie. En este último caso, se requiere que los
bienes aportados permanezcan depositados en la sociedad un mínimo de
dos años, y si su valor disminuye en dicho plazo en un 25% o más del valor
por el cual fueron aportados, el accionista cubrirá la diferencia.
No existe límite para el endeudamiento de la sociedad con relación a su
capital social. En caso de pérdida de capital social, éste deberá ser
reintegrado o reducido antes de hacerse el reparto o asignación de
beneficios. Cabe señalar, además, que el reparto de beneficios no podrá
hacerse mientras no hayan sido restituidas, o absorbidas mediante
aplicación de otras partidas del patrimonio, las pérdidas sufridas en uno o
varios ejercicios anteriores, o haya sido reducido el capital social.
Accionistas
La LGSM exige un mínimo de dos socios, que deben suscribir una acción al
menos cada uno. Los accionistas pueden ser personas físicas o jurídicas y
de cualquier nacionalidad. La Junta o Asamblea de Accionistas es el órgano
supremo de la sociedad. Puede acordar y ratificar todos los actos y
operaciones de ésta y sus resoluciones deben ser cumplidas por la persona
que ella misma designe o, a falta de designación, por el administrador o el
Consejo de Administración.
Administración
El órgano ejecutivo de dirección y administración de una S.A. lo constituyen
su administrador o administradores. Cuando los administradores sean dos o
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Acciones
Las acciones de una S.A. están siempre representadas por títulos
nominativos (nunca al portador), tienen igual valor y confieren iguales
derechos, si bien en el acta fundacional de la sociedad cabe dividir el capital
en varias clases de acciones con derechos especiales. Los datos que deben
figurar en las acciones son:
a) Nombre, nacionalidad y domicilio del accionista.
b) Denominación, domicilio y duración de la sociedad (se recomiendan 99
años).
c) Fecha de constitución de la sociedad y datos de su inscripción en el
Registro Público de Comercio.
d) Importe del capital social, el número total y el valor nominal de las
acciones (salvo que en el contrato fundacional de sociedad se prevea que no
conste el importe del capital social ni el valor nominal de las acciones).
e) Desembolsos que sobre el valor de la acción haya efectuado el accionista,
o la indicación de estar liberada.
f) Serie y número de la acción o del certificado provisional.
g) Derechos y obligaciones del tenedor de la acción y, en su caso, indicación
de la limitación del derecho de voto.
h) Firma de los administradores que deban suscribir el documento.
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Vigilancia
La vigilancia de la S.A. está a cargo de uno o varios comisarios, quienes
pueden ser socios o personas ajenas a la sociedad. Las facultades y
obligaciones que otorga la LGSM a los comisarios radican principalmente en
la comprobación de la información financiera anual que preparan los
administradores. Están obligados a presentar anualmente a la asamblea de
accionistas un informe respecto a la veracidad, suficiencia y razonabilidad
(acordes con los Principios Generales de Contabilidad) de la información
presentada por el Consejo de Administración.
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Estos son los requisitos generales para todas las sociedades mercantiles,
pero el acta de constitución de la S. de R.L. y de la S.A. debe incluir además
lo siguiente:
• S. de R.L.: Suscripción del total del capital y desembolsar de cuando
menos el 50% del valor de cada parte social.
• S.A.:
- La parte desembolsada del capital social.
- El número, valor nominal y naturaleza de las acciones en que se
divide el capital social.
- Forma y términos en que debe pagarse la parte sin desembolsar
(insoluta) de las acciones.
- Participación en ganancias (beneficios) concedida a los fundadores.
- Nombramiento de uno o varios comisarios.
- Las facultades de la asamblea general así como las condiciones
para la validez de sus deliberaciones y ejercicio del derecho a voto.
Una vez constituida una sociedad, ésta debe inscribirse en varios registros, y
no sólo en el de Comercio, a saber:
a) Registro Público de Comercio.
b) Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
c) Registro Empresarial ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS),
válido para cumplir con las obligaciones con el INFONAVIT, y Sistema del
Ahorro para el Retiro (SAR).
d) Inscripción en el Padrón sobre Nóminas.
e) Inscripción en el Sistema de Información Empresarial de México (SIEM).
f) Registro Nacional de Inversiones Extranjeras (RNIE), cuando sea
necesario.
g) Padrón de Importadores, cuando sea necesario.
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• Oficina de Representación
-Autorización de la Comisión Nacional de Inversiones Extranjeras Con
ingresos
- Secretaría de Economía (Registro Público de Comercio)
Sin Ingresos
- Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) (Darse de alta)
- IMSS Instituto Mexicano del Seguro Social
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Los trámites para formar y dar de alta una compañía requieren, según
Bancomext (ahora Promexico) de 57 días de media, con excepción de los
sectores para los que es menester la Licencia Ambiental Única (petróleo y
petroquímica; química; pinturas y tintas; metalúrgico; automoción; celulosa y
papel; cemento y cal; asbesto; vidrio; generación de energía eléctrica, y
tratamiento de residuos peligrosos). Este último trámite requiere 120 días
hábiles.
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bienes al asociante para que éste los destine al objeto del contrato. Una vez
cumplido o alcanzado éste, la asociación en participación se disolverá. Para
la distribución de beneficios y pérdidas se aplican las mismas reglas que
para las sociedades mercantiles, con la salvedad de que los asociados sólo
responderán hasta por el monto de su aportación.
El asociante es responsable del cumplimiento de las obligaciones fiscales de
la asociación (lo que incluye el registro en el RFC). Este tipo de asociaciones
fueron fuertemente afectadas por las reformas fiscales de 1999, que les
otorgan tratamiento de persona jurídica, a efectos del impuesto, y en
consecuencia hicieron desaparecer todos los beneficios que el emplear esta
figura representaba.
La Sociedad Civil (S.C.) y la Asociación Civil (A.C.) son otras modalidades
por medio de las cuales se pueden llevar a cabo actividades en México. Bajo
la primera suelen asociarse proveedores de servicios, tales como abogados
o auditores, en tanto que la segunda es la forma de sociedad más empleada
por las organizaciones no lucrativas. Estas dos formas de asociación están
reguladas por el Código Civil del estado en que se establezcan.
Desde mediados de los noventa se está empleando mucho en México la
figura societaria que en inglés se conoce como “Venture Capital Funds”.
Estos fondos, que cotizan en mercados de valores internacionales, se
emplean en economías emergentes para apoyar a empresas que requieren
recursos para su mejor desarrollo, y una vez cumplidos los objetivos, son
vendidos o colocados en Bolsa a precios muy rentables para el fondo,
aunque en ocasiones los proyectos no sean tan exitosos.
14
7. LEY DE INVERSION EXTRANJERA
Esto incluye una definición amplia que cubre los temas de propiedad
intelectual, préstamos, reinversiones y, en general, toda transferencia de
recursos, así como al inversionista potencial; contiene garantías jurídicas
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Fuente: Oficina Comercial de Proexport en México. Secretaría de Economía de México. Tomado el
22/12/08.
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Fuente: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en México. Tomado el 22/12/08
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• Acuñación de moneda
• Control, supervisión, vigilancia de puertos, aeropuertos y helipuertos.
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8. LEGISLACION LABORAL
Las relaciones laborales están reguladas en México por la Ley Federal del
Trabajo (LFT) de 1970, la Ley del Seguro Social de 1995 y otras
disposiciones complementarias. Las últimas administraciones han tratado de
promover una amplia reforma en la materia aunque siguen sin lograrse los
consensos necesarios.
Contratos
Se presume la existencia del contrato y de una relación laboral entre el que
presta un trabajo personal subordinado y el que lo recibe. Este concepto
supone que la carencia de contrato escrito no privará al trabajador de sus
derechos, ya que la falta de formalidad se imputará al empleador.
Existen dos tipos de contrato: el colectivo que se acuerda entre el sindicato y
la empresa, y el individual que implica una relación directa entre el trabajador
y el patrón.
Las condiciones de trabajo deben hacerse constar por escrito cuando no
existan contratos ni convenios colectivos que sean aplicables. El contrato
deberá incluir los siguientes datos: identificación de las partes, naturaleza y
duración de los servicios a prestar, lugar de trabajo, duración de la jornada
laboral, salario, día y lugar de pago del salario y otras condiciones, como
días de descanso y vacaciones.
El contrato de trabajo se considerará terminado en los siguientes casos: por
mutuo consentimiento, muerte del trabajador, fin de la obra e incapacidad
física o mental. En este caso, si la incapacidad física o mental deriva de un
riesgo no profesional, el trabajador tendrá derecho a que se le pague un mes
de salario y doce días por cada año de sus servicios (art. 162 de la Ley
Federal del Trabajo), o de ser posible, a que se le proporcione otro empleo
de acuerdo con sus aptitudes.
La Ley Federal del Trabajo establece además la posibilidad de rescindir la
relación laboral sin responsabilidad para el trabajador en los siguientes
casos: engaño por parte del empleador, faltas graves por parte del
empleador, disminución del salario del trabajador, no recepción del salario
correspondiente en la fecha o lugar convenidos o acostumbrados y la
existencia de peligro grave para la salud o seguridad del trabajador. En estos
casos, el trabajador podrá abandonar el trabajo dentro de los treinta días
siguientes a la fecha en que se dé cualquiera de las causas mencionadas y
tendrá derecho a que el empleador lo indemnice.
Tipos de contrato
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Fuente: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en México. Tomado el
22/12/08.
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Contrato de experiencia
Según la legislación mexicana, el contrato de trabajo a prueba carece de
validez, aunque existe jurisprudencia que permite establecer un periodo de
prueba de 30 días. En su mayoría, los contratos laborales se celebran por
tiempo indeterminado, aunque también está permitida la celebración de
contratos por tiempo fijo o para obra determinada.
TRABAJO TEMPORAL
El art. 37 de la LFT señala que el trabajo temporal solo puede estipularse en
los casos siguientes:
- Cuando lo exija la naturaleza del trabajo que se va a prestar.
- Cuando tenga por objeto asistir temporalmente a otro trabajador.
- En los demás casos previstos por la ley
Jornada Laboral
La Ley Federal del Trabajo (LFT) estipula un máximo de 48 horas de trabajo
a la semana, seis días a la semana, con una jornada diurna de ocho horas,
una nocturna de siete, y una mixta de siete y media. Sin embargo, la
situación normal en las empresas es trabajar entre 40 y 45 horas semanales,
y de cinco a seis días a la semana, dependiendo de la región del país. La
Ley define asimismo los distintos tipos de jornada laboral: jornada diurna es
de 6:00 a 20:00 horas; jornada nocturna, de 20:00 a 6:00 horas, y existe
jornada mixta cuando el período nocturno es de menos de tres horas y
media. Podrá prolongarse la jornada de trabajo por circunstancias
extraordinarias (generalmente, se recomienda su prohibición salvo
autorización expresa del patrón), sin exceder nunca de tres horas diarias y
de tres veces por semana. Las horas extraordinarias se pagarán con un
100% más del salario que corresponda a las horas de jornada laboral
ordinaria.
El trabajador disfrutará de un día de descanso retribuido por cada seis días
trabajados (el art. 74 de la Ley Federal del Trabajo establece los días de
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Vacaciones
Los trabajadores que lleven más de un año empleados tienen derecho a un
período anual de vacaciones pagadas, que en ningún caso podrá ser inferior
a seis días laborables, a los que se acumularán dos días más por cada año
en la empresa hasta llegar a doce. Después del cuarto año, el período
vacacional aumenta dos días por cada cinco años de servicio. De este
modo, los trabajadores disfrutarán de sus vacaciones según lo recogido en
el cuadro a continuación. Los trabajadores que presten sus servicios de
manera discontinua y los temporeros tendrán derecho a un período anual de
vacaciones en proporción al número de días trabajados en el año.
Vacaciones retribuidas
1 6
2 8
3 10
4 12
5-9 14
10-14 16
15-19 18
20-24 20
25-29 22
Salarios y Prestaciones
Los salarios y las prestaciones se establecen en función de negociaciones
contractuales reglamentadas por la Ley Federal del Trabajo.
Las prestaciones sociales obligatorias son las contribuciones a la Seguridad
Social (IMSS), el Fondo de Vivienda (INFONAVIT) y el Sistema de Ahorro
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para el Retiro (SAR), así como los pagos por concepto de prima vacacional,
antigüedad y aguinaldo.
Estos beneficios representan en promedio un costo para la empresa
equivalente al 29% de los salarios pagados.
Salario
Pagos extras
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Seguridad social
Régimen general
La seguridad social en México, al igual que en otros países, es obligatoria y
su costo se cubre de manera tripartita (Gobierno, trabajador y patronal),
dando derecho al trabajador a recibir una serie de prestaciones del Instituto
Mexicano del Seguro Social (IMSS), en áreas como: medicina general y
especializada, servicios hospitalarios, guarderías, pago por invalidez, riesgos
de trabajo, etc. Los funcionarios públicos están cubiertos por el Instituto de
Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (ISSSTE).
A efectos de fijar las cotizaciones salariales a la seguridad social, se
entienden por salario todos los pagos en efectivo por cuota diaria, las
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* Prestaciones en especie:
- Cuota fija a cargo del patrón. El porcentaje varía cada año.
- Excedente: una parte es a cargo del patrón y otra a cargo del obrero.
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9. LOGISTICA Y TRANSPORTE
PANORAMA GENERAL
México está ubicado en la parte norte del continente americano y cuenta con
una extensión de 1.964.375 km² y de 5.073 km² entre las numerosas islas y
una longitud de sus costas de 11.122 km. Al norte limita con Estados Unidos
y al sur con Guatemala y Belice.
Las exportaciones no tradicionales a México en el 2007, ascendieron a USD
473.989.854, para un total de exportaciones entre tradicionales y no
tradicionales de USD 454.452.631 para un total de toneladas FOB de
495.448.171,93.
México cuenta con una de las más extensas redes de carretera de América
Latina, con una extensión de 352.072 kilómetros dentro de los cuales existen
110.367 kilómetros de dos carriles y 10.969 kilómetros de cuatro carriles o
más.
México cuenta con un total de 26.662 kilómetros en vías férreas, tres
principales líneas troncales (Ferrocarriles del Noreste, Pacífico Norte y
Sureste), cuatro líneas cortas (Ojinaga-Topolobampo, Coahuila-Durango,
Nacozari y Chiapas-Mayab) y el 75 por ciento de la Terminal Ferroviaria del
Valle de México. En términos de toneladas-kilómetro, movilizan el 98 por
ciento del tráfico ferroviario y operan el 81 por ciento de las vías principales.
El acceso Físico de los productos Colombianos al mercado Mexicano se
caracteriza por contar con importantes posibilidades de acceso físico tanto
aéreo como marítimo en servicios directos a los principales puertos y
aeropuertos, con extensión por diferentes sistemas de transporte a la
mayoría del territorio Mexicano. La oferta de transporte de carga desde
Colombia hacia México es amplia, en esta ruta existe una variada gama de
servicios directos tanto por vía marítima como aérea. Adicionalmente,
existen posibilidades de transporte a través de servicios con conexiones
aéreas en Centroamérica y Estados Unidos, así como marítimas en Panamá
y Estados Unidos.
En cada una de las modalidades hay facilidades para el transporte de todo
tipo y volumen de carga. En el caso marítimo, esto, gracias a los servicios
de varios consolidadores.
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Envíos Comerciales
• Original y 3 copias de la factura comercial. Esta factura debe tener la firma
del expedidor o del vendedor. Una copia firmada de la factura debe ir
embalada con la mercancía. Las copias restantes deben acompañar a la
guía aérea.
Si las facturas no están en español, deben ir acompañas de su
correspondiente traducción.
Se impondrán multas si:
La factura comercial no se presenta sobre llegada
La copia firmada de la factura no es incluida en el paquete.
La factura del vendedor o expedidor es omitida en la factura.
Lista de Empaque cuando la factura no contenga los detalles requeridos.
Certificado de Inspección SGS.
Transporte de Muestras Sin Valor Comercial
Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancías que
únicamente tienen por finalidad demostrar sus características y que carecen
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• Por lo anterior para cumplir con todos los tramites en Colombia deberán
realizar la declaración simplificada de exportación directamente en el
aeropuerto el Dorado ó en su defecto en la aduana del aeropuerto de salida.
NOTAS IMPORTANTES
Una vez ingresen a territorio mexicano deberán tener en cuenta las
siguientes instrucciones:
• La legislación mexicana contempla que “Los pasajeros que arriben a
territorio mexicano vía marítima o aérea, podrán introducir mercancías con
valor hasta de 300 dólares de los Estados Unidos de América o su
equivalente en otras monedas extranjeras, en uno o varios artículos.”
• Por lo anterior el valor a declarar en la factura no debe superar los 300
dólares de los Estados Unidos de América y deberá contener la leyenda en
mayúsculas (MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL).
• Factura de los productos.
• Se recomienda no llevar grandes cantidades en el total de las muestras y
de una misma referencia.
• Si por disposición de la aduana mexicana las cantidades ingresadas a
territorio mexicano es alta, la empresa deberá incurrir en un pago de IVA e
impuesto por hacer parte del G-3. Este pago se debe realizar en el
aeropuerto y en una ventanilla designada por la aduana mexicana.
• En caso de llevar un volumen demasiado alto en cantidades y si la aduana
establece que no cumple con las condiciones de muestras, el exportador
deberá contratar un agente aduanal para que realice todos los trámites de
nacionalización.
• El material POP debe cumplir con las mismas especificaciones de las
muestras (cantidades, facturas, etc.), sin embargo es importante tener en
cuenta que si solamente viaja un delegado de la empresa y esta persona
llevará el material POP y las muestras de los productos, la sumatoria de la
factura para las dos cosas no podrá superar los 300 dólares de los Estados
Unidos de América.
Ingreso de Muestras Sin Valor Comercial por Courier
Como alternativa para envíos de carácter urgente, de exportaciones en
volúmenes pequeños y muestras sin valor comercial, se encuentran los
servicios de courrier, los cuales garantizan mejores tiempos de entrega.
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LINKS DE INTERES
Banco Nacional de Comercio Exterior – Bancomext-. En esta página
encontrará información relacionada con servicios financieros, Oportunidades
de negocios, Créditos para exportar, etc.
Aduana de México. Encontrara Información sobre los documentos
requeridos para ingresar mercancías a México, Servicios Aduaneros,
publicaciones etc.
Énfasis Logística. Encontrara un directorio de operadores logísticos y de
prestatarios de servicios logísticos entre otros servicios relacionados con la
DFI en México
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Medidas Fitosanitarias
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10. CULTURA DE NEGOCIOS
Reuniones
Tarjetas de presentación
Puntualidad
Etiqueta de saludo
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Fuente: Oficina Comercial de Proexport en México, World Trade Almanac.
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Etiqueta de vestido
A los mexicanos les resulta muy difícil contestar con un "NO" categórico
pues para ellos conservar la cordial armonía es muy importante. La mejor
manera de resolver esta dificultad es preguntar directamente la opinión que
tiene la otra persona y solicitar claramente sus puntos de vista y opinión para
evitar malos entendidos.
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11. VIAJES DE NEGOCIOS
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Fuente: Oficina Comercial de Proexport en México.
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11.1. Comunicaciones
México cuenta con una amplia red de transporte aéreo, terrestre y acuático,
tanto para el servicio de carga como de pasajeros.
11.2. Horarios
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Fecha Observación
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Requisitos:
20
Fuente: Embajada de México en Colombia. Tomado el 22/09/05.
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Director
Ricardo Vallejo
Dirección
Paseo de la Reforma # 379 Piso 6, Colonia Cuauhtemoc
Ciudad de México DF, CP 06500 México
Tel: 52-55-55333760 ó 55143414 ext. 101
Fax: 52-55-55250383
Email:
proexmex@mpsnet.com.mx
Embajador
Mario Chacón Carrillo
Dirección
Calle 114 # 9-01, of. 204, Torre A, Edificio Teleport Business Park, Barrio
Santa Ana
Teléfono
PBX 6294989
Página Web
www.sre.gob.mx/colombia
Horario de Atención
9:00 a.m a 6:00 p.m.
Ciudad
Bogotá, D.C.
21
Fuente: Embajada de México en Colombia. Ministerio de Relaciones Exteriores de Colombia.
Tomado el 27/11/08.
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Embajador
Luís Camilo Osorio Isaza
Dirección
Paseo de la Reforma # 379 Pisos 1, 5 y 6
Cuauhtemoc
México D.F.
Teléfono
525 55250277
Fax
525 52082876
E-mail
emcol@colombiaenmexico.org
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GUIA PARA EXPORTAR A MEXICO
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13. FUENTES
www.bancomext.com
Esta es la página principal de la entidad encargada de promocionar las
exportaciones de México. Aunque la información está enfocada hacia el
exportador mexicano, se pueden encontrar interesantes temas en cuanto a
perfiles sectoriales, indicadores económicos, estadísticas e información
sobre los tratados de libre comercio.
www.inegi.gob.mx/
Más de 50,000 series históricas con información económica de México.
Indicadores de coyuntura, datos para todos los sectores económicos, así
como sobre la situación del empleo y desempleo, los precios y el comercio
exterior, entre otros temas. Actualización periódica y oportuna, de acuerdo al
Calendario de Difusión de Información de Coyuntura del INEGI.
http://www.economia.gob.mx
Esta página de Internet de la Secretaria de economía, posee información
sobre negociaciones comerciales, permisos previos de importación de
mercancías entre otras, estudios de mercado y perfiles de mercado de varios
países elaborados por la Secretaría.
www.anierm.org.mx
Esta dirección es la página en Internet de la Asociación Nacional de
Importadores y Exportadores de la República Mexicana (ANIERM).
Contiene información acerca de importadores y exportadores, tratados
comerciales entre otros temas.
www.banxico.org.mx
Esta es la página oficial del Banco de México, equivalente a nuestro Banco
de la República; contiene información estadística de indicadores económicos
así como boletines de prensa; política cambiaria y monetaria entre otros.
http://lanic.utexas.edu/la/Mexico/
Este website diseñado por la universidad de Texas contiene una de las más
completas listas de links sobre México, desde conexiones a sitios con
información general del país hasta recursos sobre arte y humanidades,
pasando obviamente por temas de economía, negocios y gobierno.
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GUIA PARA EXPORTAR A MEXICO
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www.impi.gob.mx
Es la página del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, allí se
encuentra toda la información relacionada con patentes, marcas, protección
a la propiedad intelectual y a la propiedad industrial, la reglamentación y la
legislación asociada con estos aspectos.
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