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2. Segmento de mercado
El público objetivo son personas adultas jóvenes entre 20 a 45 años,
hombres y mujeres que gusten y estén familiarizados con la tecnología y
velen por el cuidado especial de sus mascotas. Nos orientamos a
personas que residen en la ciudad de Arequipa, para posteriormente,
expandirse a otras ciudades del Perú por medio de envíos. El precio de
este producto, por los materiales y alta tecnología, será relativamente
elevado (de 150 a 200 nuevos soles aproximadamente) por lo que se
dirige a segmentos socioeconómicos A y B. El estilo de vida al cual
pertenecen nuestros potenciales consumidores (denominados “los
afortunados”) está caracterizado por otorgar mucha importancia a las
funcionalidades y características del producto que van a adquirir y;
debido a esto, para ellos el precio es el principal indicador de la buena
calidad de un producto o servicio. Es importante mencionar que escogen
productos que le faciliten y hagan más cómodas sus actividades diarias.
Por esta razón, nuestro producto ofrece singularidad y diferenciación; a
su vez, facilita y otorga seguridad en los paseos diarios de sus
mascotas. Este tipo de consumidor, en su mayoría, tiene estudios
universitarios superiores y de post-grado y por lo general suelen residir
en grandes ciudades, factor el cual los expone a todo tipo de
situaciones, razón por la cual tienden a preocuparse en gran medida por
su seguridad; y en este caso, por la de sus mascotas.
Conectividad wifi, X X X X X
bluetooth y celular
A prueba de agua e X X X X
impactos
Opción de X
personalizar la placa
de la correa
Monitorea la X X X X X
actividad del canino
(historial de
ubicaciones)
Compatibilidad con X X X X X
iOS y Android
Variedad de X
dispositivos (relojes,
pulseras o anillos de
actividad)
Silbato ultrasónico X
Batería recargable X
con energía solar
Fuentes:
Cadena Ser. (2015, mayo 25). “DogTelligent Connected, un collar para entrenar perros”. Recuperado de
https://cadenaser.com/ser/2015/05/25/ciencia/1432549021_090643.html
Ramirez, Ana. (2017, marzo 6). “Link Akc, un collar inteligente que le ayudará a mantener a su perro sano y salvo”.
Recuperado de http://www.expansion.com/fueradeserie/tecno/2017/03/06/58b57934e5fdeaf3238b45c0.html
Valenzuela, Isabel. (2015, agosto 20). “Collar inteligente te ayuda a cuidar tu perro desde tu smartphone”. Recuperado
de https://www.vix.com/es/btg/tech/14695/collar-inteligente-te-ayuda-a-cuidar-tu-perro-desde-tu-smartphone
- - Rastreo GPS - -
y Live
Tracking
ilimitado
Basic Mensual:
$7,99
Anual:
$49,90/
$4,16 mes
Dos años:
$89,90/
$3,75 mes
- - Rastreo - -
GPS, Live
Tracking
ilimitado,
cobertura
mundial,
historial de
ubicaciones,
Premium acceso a
través de
múltiples
cuentas y
servicio al
cliente
Premium
Anual:
$59,90/
$4,99 mes
Dos años:
$99,90/
$4,16 mes
Segmento de clientes:
Nuestro producto está orientado al segmento de clientes con un estilo de
vida denominado “los afortunados” quienes representan el 4.2% de la
población en el Perú. Son hombres y mujeres aspirantes que desean
diferenciarse del resto, por eso tienden a elegir productos y servicios de
lujo con costos elevados. Consideran muy importante la funcionalidad y
practicidad que el producto les pueda brindar en su vida diaria y es justo
lo que Dogeography ofrece, facilitarles los trabajos a sus clientes.
Trabajos, alegrías y frustraciones:
Priorización:
6.
Propuesta de valor
Dogeography
https://instagram.com/forpawsperu?igshid=8badksgl0jvm
7. Presentación de equipo
Educación:
Experiencia:
Habilidades:
Antuaneth Salazar
Idiomas: Inglés avanzado
Desarrolladora de Excel avanzado
productos
Educación:
Experiencia:
Habilidades:
Diseñadora y
emprendedora
Educación:
Experiencia:
Habilidades:
Analista financiera
Fuentes de las dos últimas imágenes (las otras dos son propias): For Paws Perú. (2019, junio 3). Recuperado de
https://instagram.com/forpawsperu?igshid=8badksgl0jvm
Concepto Costo
Creación y prueba S/.20,000
del aplicativo móvil
TOTAL S/.24,935
Nº Concepto Mensual
2 Luz S/ 120.00
Fijación del precio de venta: el precio de nuestro producto se fijó por el método
de Cost plus, en el que se considerara un margen de ganancia del 55%.
costounitario de preduccion
precio de venta=
(1−%margende ganancia)
135.10
precio de venta=
(1−0.55)
precio de venta=300.22
CF CF
CMgU =PVU −CVU Qe= Q $=
CMgU ¿¿
1479 1479
CMgU =300.22−135.10 Qe= Q $=
165.12 ¿¿
CMgU=165.12 Qe=8.96 Q $=2 689.09
El punto de equilibrio en el emprendimiento Dogeography sería de 8.96, es
decir 9 unidades del producto aproximadamente para que se cubran todos los
costos de la empresa y a partir de ahí se empiece a generar una ganancia.
Donde:
PvU, precio de venta unitario
CvU, costo variable unitario
CF, costo fijo
CT, costo total
Q, número de unidades físicas del producto
CMgU, contribución marginal unitaria
Qe, punto de equilibrio de las unidades físicas
Q$, punto de equilibrio en unidades monetarias
Q CF CV CT IT PE
0 S/ 1,479.00 S/ - S/ 1,479.00 S/ - -S/ 1,479.00
5 S/ 1,479.00 S/ 675.50 S/ 2,154.50 S/ 1,501.11 -S/ 653.39
8.96 S/ 1,479.00 S/ 1,210.09 S/ 2,689.09 S/ 2,689.09 S/ -
10 S/ 1,479.00 S/ 1,351.00 S/ 2,830.00 S/ 3,002.22 S/ 172.22
15 S/ 1,479.00 S/ 2,026.50 S/ 3,505.50 S/ 4,503.33 S/ 997.83
20 S/ 1,479.00 S/ 2,702.00 S/ 4,181.00 S/ 6,004.44 S/ 1,823.44
25 S/ 1,479.00 S/ 3,377.50 S/ 4,856.50 S/ 7,505.56 S/ 2,649.06
30 S/ 1,479.00 S/ 4,053.00 S/ 5,532.00 S/ 9,006.67 S/ 3,474.67
35 S/ 1,479.00 S/ 4,728.50 S/ 6,207.50 S/ 10,507.78 S/ 4,300.28
40 S/ 1,479.00 S/ 5,404.00 S/ 6,883.00 S/ 12,008.89 S/ 5,125.89
45 S/ 1,479.00 S/ 6,079.50 S/ 7,558.50 S/ 13,510.00 S/ 5,951.50
50 S/ 1,479.00 S/ 6,755.00 S/ 8,234.00 S/ 15,011.11 S/ 6,777.11
55 S/ 1,479.00 S/ 7,430.50 S/ 8,909.50 S/ 16,512.22 S/ 7,602.72
60 S/ 1,479.00 S/ 8,106.00 S/ 9,585.00 S/ 18,013.33 S/ 8,428.33
65 S/ 1,479.00 S/ 8,781.50 S/ 10,260.50 S/ 19,514.44 S/ 9,253.94
70 S/ 1,479.00 S/ 9,457.00 S/ 10,936.00 S/ 21,015.56 S/ 10,079.56
S/20,000.00
Unidades monetarias
S/15,000.00
S/10,000.00
S/5,000.00
S/-
0 5 8.96 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70
unidades fisicas
CF CV CT IT
Beneficio
S/12,000.00
S/10,000.00
unidades monetarias
S/8,000.00
S/6,000.00
S/4,000.00
S/2,000.00
S/-
0 10 20 30 40 50 60 70 80
-S/2,000.00
-S/4,000.00
unidades monetarias
13. Bibliografía
Créditos de las imágenes: For Paws Perú. (2019, junio 3). Recuperado de
https://instagram.com/forpawsperu?igshid=8badksgl0jvm
Cadena Ser. (2015, mayo 25). “DogTelligent Connected, un collar para entrenar
perros”. Recuperado de
https://cadenaser.com/ser/2015/05/25/ciencia/1432549021_090643.html