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d1.0 INFORMACIÓN DEL CARGO

CARGO Asesor Comercial

ÁREA Comercial

SUPERIOR DIRECTO Gerente General

AUTORIDAD SOBRE Ninguno

REEMPLAZO Gerente General

Es responsable de lograr los objetivos de ventas, y la rentabilidad de ll

FUNCION DEL CARGO producto, a través de la identificación a las necesidades de los clientes,
apertura de nuevos clientes, una efectiva gestión de cobro de cartera.

2.0 PRINCIPALES FUNCIONES

Conocimiento de las cuentas asignadas y sus características. Elaborar los formatos identificando , tipo
1 de cliente, desarrollo de estrategias y seguimiento
Aplicación de los procedimientos de venta establecidos por la empresa (planificación de actividades,
2 identificación de oportunidades, pedidos, condiciones de despacho, cobranza, toma de precios, etc).

Aplicación de conocimientos del portafolio de productos y promociones puntuales vs el portafolio de la

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competencia, que le permitan ser persuasivo para el logro de la venta.

Satisfacción de las necesidades del cliente, generando dentro de la organización la interacción necesaria
4
para las entregas oportunas y en las condiciones acordadas.

Información oportuna a la organización sobre las actividades de la competencia ( promociones, precios,

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eventos especiales, etc )

9 Tomar las capacitaciones que la empresa asigne para ampliar su matriz de conocimientos y actividades
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3.0 REQUISITOS DE EDUCACIÓN MÍNIMA

Educación Años Título o Especialidad

Mercadotecnoa y/o 2 Título
Profesional

4.0 REQUISITOS DE FORMACIÓN

1
Amplio conocimiento en ventas de productos para la construcción

5.0 REQUISITOS DE EXPERIENCIA

Considerando los requisitos de educación especificados, señale los trabajos o actividades

anteriores que deben desarrollarse y la experiencia mínima en cada uno de ellos para el
desempeño satisfactorio en el cargo actual.

Trabajo o Actividades Anteriores

1 Vendedor de Concreto
2

6.0 REQUISITOS DE HABILIDADES, DESTREZAS Y APTITUDES ESPECIALES

Definir habilidades, destrezas, aptitudes físicas y/o intelectuales del titular, que le permitan
desempeñar con eficiencia el cargo.

1 Responsabilidad: competencia está asociada al compromiso con que las personas realizan las
tareas encomendadas y recursos asignados. Su preocupación por el cumplimiento de lo asignado
está por encima de sus propios intereses, la tarea asignada está primero
2 Prudencia: Sensatez y moderación en todos los actos, en la aplicación de normas y políticas de la
organización sabiendo discernir lo bueno y lo malo para la empresa, para el personal y para sí
mismo. Implica también que piensa y actúa con sentido común.
3 Dinamismo y energía: Se trata de la habilidad para trabajar duro en situaciones cambiantes o
alternativas, con interlocutores muy diversos, que cambian en cortos espacios de tiempo, en
jornadas de trabajo prolongadas sin que por esto se vea afectado su nivel de actividad.
4 Compromiso: Sentir como propios los objetivos de la organización. Apoyar e instrumentar
decisiones comprometido por completo con el logro de objetivos comunes. Prevenir y superar
obstáculos que interfieren con el logro de los objetivos del negocio.
5 Tolerancia a la presión: habilidad para seguir actuando con eficacia en situaciones de presión de
tiempo y de desacuerdo, oposición y diversidad. Es la capacidad para responder y trabajar con alto
desempeño en situaciones de mucha exigencia
6 Adaptabilidad y Flexibilidad: capacidad de modificar la conducta personal para alcanzar
determinados objetivos cuando surgen dificultades, nuevos datos o cambios en el medio. Se asocia
a la versatilidad del comportamiento para adaptarse s distintos contextos, situaciones, medios y
personas en forma rápida y adecuada
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