UNIVERSIDAD NACIONAL “SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO”

FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD

ESCUELA: ECONOMÍA

CURSO: FINANZAS EMPRESARIALES I

DOCENTE: CARLOS A. GONZALEZ MAUTINO

TEMA: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ALUMNO: DE LA CRUZ MORENO JESUS

Huaraz – Perú

2018
 RESUMEN

La estrategia se puede definir como el patrón de los principales objetivos,

propósitos o metas y las políticas y los planes esenciales para conseguirlos,
establecidos de manera que definan en qué clase de negocio la empresa está o
quiere estar, y qué clase de empresa es o quiere ser.

La estrategia empresarial consiste en tomar decisiones a largo plazo sobre el

ámbito de actuación de la empresa. Estas decisiones se configuran en torno a las
tres dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geográfica.

La utilización del análisis FODA es una buena práctica para poder deducir las
estrategias básicas o factores clave para lograr incrementar la competitividad
de una organización empresarial por ello veremos cuatro herramientas muy
fundamentales del análisis FODA que son Defensivas, Adaptativas, Reactiva y
Ofensivas.

INTRODUCCIÓN

La estrategia empresarial ha alcanzado en la última década la importancia que se

merece, su estudio y aplicación en el mundo empresarial es imprescindible para
conseguir, alcanzar y mantener una ventaja competitiva que permita obtener un
rendimiento aceptable en los negocios y asegurar una continuidad de futuro
Desarrollar una estrategia empresarial novedosa siempre ha sido una de las
principales obsesiones de la mayoría de las empresas, pero cuando eso pasa a
convertirse en pensar en estrategias ganadoras, es decir, aquellas que gozan de
garantías de éxito por encima de la media, se convierte en una verdadera quimera.
 OBJETIVO GENERAL Y ESPECIFICOS

Objetivo General:
 Definir los puntos que encierran las estrategias empresariales.
Objetivos Específicos:
 Definir el concepto de una estrategia empresarial.
 Conocer las características de las estratégicas empresariales.
 Conocer y analizar cómo se formula una estrategia empresarial.
 Determinar cómo se aplica una estrategia empresarial.

JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO

El propósito de este trabajo es el de proporcionar una detallada interpretación de

algunas de las técnicas y habilidades necesarias para identificar y explotar
estrategias en forma exitosa, lo cual es de vital importancia en la pequeña y
mediana empresa que permite que una organización sea capaz de formular su
propio futuro, a través de la formulación, ejecución y evaluación de acciones que
permiten a una determinada empresa el logro de sus objetivos.

CAPITULO I: ORGIEN, DEFINICIONES Y TIPOS DE ESTRATEGIAS

EMPRESARIALES.
1.1. ORGIEN DE LA ESTRATEGIA:
El término estrategia es de origen griego estrategeia es el arte del general en la
guerra, procedente de la fusión de dos palabras: stratos (ejército) y agein
(conducir, guiar).

1.2. DEFINICIONES DE LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES:

(Porter 1982) la esencia de la formulación de una estrategia competitiva
consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente y supone
emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible
frente a las cinco fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento superior
sobre la inversión de la empresa.
(Diccionario Larousse año 1994) lo define estrategia como el arte de dirigir
operaciones militares, habilidad para dirigir. Aquí se confirma la referencia
sobre el surgimiento en el campo militar, lo cual se refiere a la manera de
derrotar a uno o a varios enemigos en el campo de batalla, no obstante, es
necesario precisar la utilidad de la dirección estratégica no sólo en su acepción
de rivalidad para derrotar oponentes sino también en función de brindar a las
organizaciones una guía para lograr un máximo de efectividad de todos los
recursos en el cumplimento de la misión.
(En términos empresariales) define como la movilización de todos los recursos
de la empresa en conjunto, para tratar de alcanzar objetivos a largo plazo. La
táctica es un esquema específico que determina el empleo de los recursos
dentro de la estrategia general.
(Igor Ansoff en 1976) define la estrategia como la dialéctica de la empresa con
su entorno. Este autor considera que la planeación y la dirección estratégica son
conceptos diferentes, plantea la superioridad del segundo.

1.3. TIPOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES:

 Estrategias Corporativas.

Consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el ámbito de

actuación de la empresa. Estas decisiones se configuran en torno a las tres
dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geográfica.
 Estrategia de Integración Vertical.
Comprende las fases productivas sucesivas que deben llevarse a cabo para
obtener el producto final que compra el consumidor. Consiste en la agrupación
dentro de la misma empresa de varios procesos productivos consecutivos,
aunque tecnológicamente separables, necesarios para la producción de un bien
o servicio. La producción de cualquier bien o servicio requiere la realización de
un conjunto de actividades sucesivas que comienzan con la obtención de las
materias primas y finaliza con la distribución de los bienes terminados.
 Estrategia de Diversificación Horizontal.

Se refiere al número de negocios distintos en los que está presente la

empresa. La empresa diversifica su ámbito horizontal de actividad a medida que
entra en nuevos negocios. Representa la cartera de negocios de una empresa,
es decir, la variedad de sectores en que está presente y la variedad de
productos que ofrece dentro de cada sector.

 Estrategia Según el Ámbito Geográfico. Hace referencia a la

presencia espacial de las actividades de la empresa, pudiendo ser local,
regional, nacional, internacional y global. Es posible desarrollar planes de
marketing diferentes para distintas zonas geográficas, e incluso en una zona se
puede tener vigor a un plan nacional y otro regional o local. Esta estrategia
generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados o aumentar el
número de clientes.

 Estrategia de liquidación: se utiliza para convertir los activos que se

tienen en efectivo, donde las empresas luchan por sobrevivir, llegando a la
liquidación, muchas veces esta estrategia no solo se utiliza cuando es el fin de
dicha empresa si no que se utiliza para los productos.
 Estrategias Básicas del análisis FODA: La utilización del análisis
DAFO o FODA es una buena práctica para poder deducir las estrategias
básicas o factores clave para lograr incrementar la competitividad de una
organización empresarial. Para ello, es conveniente cruzar los resultados de
los estudios del entorno con sus amenazas y oportunidades, con las fortalezas
y debilidades propias de la organización. Así obtendremos cuatro tipos de
estratégicas:

 Defensivas.- Del cruce de las amenazas con las debilidades

 Adaptativas.– Del cruce de las oportunidades con las debilidades
 Reactivas. – Del cruce de las amenazas con las fortalezas.
 Ofensivas.– Del cruce de las oportunidades con las fortalezas
 CAPITULO II: IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y
LOS FACTORES QUE DETERMINAN LAS ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES:

2.1. IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

La estrategia empresarial es posiblemente el factor más importante a tener en

cuenta a la hora de escoger una empresa en la que invertir nuestros ahorros.
La elección de una estrategia determinará los objetivos a largo plazo de una
compañía, así como la adopción de medidas y utilización de los recursos
necesarios para lograr esos objetivos. El objetivo principal de la estrategia es
asegurar la supervivencia y la prosperidad de la compañía a largo plazo. La
estrategia tiene que responder a la pregunta: ¿Cómo crea valor la compañía?

2.2. FACTORES QUE DETERMINAN LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

2.2.1. Factores Externos: El análisis de la competencia es fundamental, no tanto

para copiar lo que a ellos les funciona sino para extraer conclusiones sobre
cómo influyen sus decisiones en el entorno. Los hábitos de los clientes, los
cambios culturales, las modas o las tendencias que pueden influir en
nuestro negocio, los avances tecnológicos y, por supuesto, la legislación.

2.2.2. Factores Internos: Debe estar alineada con la política e imagen de la

empresa, ya que de no hacerlo tendremos que enfrentarnos a conflictos
internos y a problemas de identidad corporativa. Otro factor fundamental
es la gestión. Entendemos como gestión la ordenación de los recursos de la
empresa en aras de alcanzar los objetivos marcados. La aplicación de una
 determinada estrategia siempre vendrá condicionada por los recursos con
los que contemos y si éstos no son suficientes el fracaso estará garantizado.

CAPITULO III: APLICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y

FORMULACIÓN:

3.1. APLICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

3.1.1. Estrategias de marketing: Nos estaríamos refiriendo a estrategias

relacionadas con el mercado y la empresa, que se llevan a cabo para alcanzar
determinados objetivos de marketing, y que presentan cierto grado de dificultad en
su formulación y ejecución. Ejemplos de estrategias de marketing podrían ser el
desarrollar nuevos productos, el disminuir los precios, el abrir nuevos puntos de
ventas.

3.1.2. Estrategias de recursos humanos: nos estaríamos refiriendo a estrategias

relacionadas con el personal de la empresa, que se llevan a cabo para alcanzar
determinados objetivos relacionados con los recursos humanos, y que presentan
cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución. Ejemplos de estrategias de
recursos humanos podrían ser el contratar nuevo personal, el utilizar
nuevas técnicas de motivación, el hacer uso de nuevos programa de capacitación.
El término estratégico hace referencia al más alto nivel de la empresa, por lo que
se suele pensar que las estrategias sólo se deciden ahí, pero en realidad, éstas se
toman en todos los niveles de la empresa.

3.2. FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL, MISIÓN, VISIÓN

Y OBJETIVO.

3.2.1 FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Formular la estrategia empresarial, implica tres grandes pasos:

 Determinar dónde estamos: Analizar la situación tanto interna como
externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como
la matriz FODA.
 Determinar a dónde queremos llegar: Esto implica establecer
la misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a
nivel de unidad de negocio.
  Determinar cómo llegar hasta allí: Es decir, el plan estratégico la serie
de decisiones que se deben tomar.

Costo Diferenciación
Industria Liderazgo en Diferenciación
costos de
productos
Segmento Enfoque o segmentación de
mercados
Fuente: Estrategias competitivas (Porter 1982)

3.2.2. MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVO.

La misión es una declaración de principios, la razón que justifica la existencia de

las empresas. Formar parte de su cultura, su sistema de valores y creencias. La
visión define y describe la situación futura que desea tener. Los objetivos son las
guías para poder cumplir la misión.

EJEMPLOS

Estrategia de Integración Vertical: un ejemplo claro en la integración vertical es

de las empresas petroleras, una misma empresa puede reunir bajo su control
tareas tan disimiles como la exploración, la perforación, producción, transporte,
refinación, comercialización, distribución comercial y venta al detalle de los
productos que procesa.

Estrategia de Diversificación Horizontal: Mattel, el famoso fabricante de Barbie y

juguetes Disney, adquirió Fisher Prince, Hasbro es su competencia más fuerte y
tiene que superarlo.

Estrategia de liquidación: Los resultados de la Empresa Nacional de

Telecomunicaciones eran preocupantes y las pérdidas de la empresa aumentaban
desde 1993. Adicionalmente los costos del personal ascendían al 49.8% de los
ingresos Había excesiva intervención del sindicato en temas no laborales, por
ejemplo en el 2002 hicieron un paro de 87 días. De no haber tomado la decisión de
liquidarse habría tenido flujo de caja negativo a partir del 2004, arriesgando la
continuidad del servicio y el cumplimiento a sus obligaciones. En el 2003 se
transformó en Colombiana Telecomunicaciones, un modelo que permitió la
continuidad del servicio.

Estrategias Básicas del análisis FODA:

Ejemplo: Análisis FODA de Coca-Cola

Fuerzas de Coca-Cola

 Mayor cuota de mercado en todo el mundo en el campo de las bebidas no

alcohólicas
 Campañas de marketing y publicidad enormes
 Mayor cadena de distribución de bebidas
 Clientela fidelizada
 Poder para negociar los precios con los proveedores
 Fuerte responsabilidad social de la empresa

Oportunidades de Coca-Cola

 Crecimiento en el consumo de agua embotellada

 Crecimiento de la demanda de alimentos y bebidas saludables
 Crecimiento en el consumo de bebidas no alcohólicas en los mercados
emergentes
 Expansión a través de adquisiciones

Debilidades de Coca-Cola

 Concentración en la producción de bebidas carbonatadas

 Portafolio de productos poco diversificado
 Grandes deudas por adquisiciones
 El fracaso de la introducción de nuevas marcas
 Posesión de marcas que no aportan suficientes ingresos
Amenazas de Coca-Cola

 Cambio en los hábitos de consumo

 La escasez de agua
 Dolar demasiado fuerte
 Reglamentaciones para imprimir información que puede ser
comprometedora en las etiquetas
 Disminución de la utilidad bruta y neta
 Competencia de las marcas de PepsiCo
 Mercado de bebidas carbonatadas saturado

CONCLUSIONES

La estrategia empresarial es la vía para modelar el futuro de la empresa,

requiere conocer la empresa y el entorno y tomar una serie de decisiones.

Conllevan marcar prioridades y según las que se establezcan, habrá que

realizar las elecciones que creen las capacidades necesarias, esto nos
quiere decir que no solo construirá las futuras fortalezas, sino que a su vez
generara rigideces

Los objetivos y acciones propuestos deben ser desarrollados en el tiempo y

dotados de los recursos adecuados para ejecutarse.
 BIBLIOGRAFÍA

 Porter, M. E. “Estrategia competitiva. Técnica para el análisis de los

sectores industriales y de la competencia”. CECSA. 1982.

 Alfredo, F. L. “Conceptos de estrategia Empresarial”. Enero 2012.

 http://www.deguate.com/artman/publish/gestion_merca/ejemplos-
analisis-foda-empresas.shtml

 http://www.deguate.com/artman/publish/gestion_merca/ejemplos-
analisis-foda-empresas.shtml