ANGEL CAMILO GAMBOA CAICEDO

1. L a empresa ABD esta apta para ingresar al mercado internacional por que se
encuentra con la tecnología necesaria para ingresar a un mercado con
competitividad y aun que no encentre con la experiencia suficiente pero se
puede capacitar para desarrollar sus habilidades y ventajas competitivas tiene
como producto.
Antes de dar prioridad a la adaptación del producto, primero es necesario
estudiar las necesidades del cliente y mercado objetivo, al desarrollar la
adaptación y hacer una previsión del resultado que se obtendrá tras la
inversión realizada; y aparte de ser un producto competitivo en su sector por
los diferentes indicativos precio, calidad, infraestructura, tecnología etc. Cuenta
con una buena se demuestra que tiene un excelente desempeño a la hora del
uso que tiene un poco nivel de defectuosidad y solo tendríamos como objetivo
el crecimiento de experiencia internacional que eso se logra con trabajo y un
buen estudio de mercado al que lograra penetrar por su buen desarrollo en el
mercado que se encuentra.

2. ABD posee muy poco conocimiento del mercado internacional y ellos haciendo
un buen estudio del mercado en el que se quiere penetra tendrá una buena
acogida por los distintos beneficios y calidad del producto, con la buena
acogida del producto en el mercado que se encuentran, en este estudio se
tendrá en cuenta las diferente factores para la penetración de un mercado.
Como gerente y junta administrativa deben tener en cuenta que la
internacionalización de una empresa se debe tener en cuenta unos factores
según los objetivos de la empresa y las características de los productos de
empresa, antes de llevar a cabo una estrategia de internacionalización, la
empresa tiene que analizar algunos factores como de mercado, las necesidades
del cliente y que marketing se utilizaría. Factor de competitividad, como la
interdependencia entre el país de origen y el nuevo mercado y como se están
desarrollando los competidores en el nuevo mercado. Factor de coste, la
geografía que coste nos lleva el trasporte del producto, la ventaja absoluta que
tendremos sobre otras empresas. Factor legislativo, cuáles son sus normas
aduaneras y su proteccionismo.

3. Tarea 1. Preparación organizacional: ABD aunque no cuenta con la suficiente

experiencia internacional ha mostrado ser una empresa con buena
organización y preparación para la penetración de otros mercados con el cual
podría tener éxito haciendo un buen estudio del mercado pero tiene una buena
preparación, sin embargo le faltaría un poco de capacitación para que esté
preparada para penetrar el mercado internacional.
 Tarea 2. Idoneidad de Producto: ABD con el producto Speedheal tendría
buena acogida por la calidad del producto que está comprobada y por lo útil
que puede ser para resolver un problema de rapidez, con el cual tendría muy
buena entrada en los distintos países que se piensa ingresar en el mercado
sabiendo que tiene unas ventajas quizás sobre otros competidores.
Tarea 3. Seleccionar países: Se estudio la presentación del producto en
Australia, Canadá, Europa Occidental y Japón, por el ímpetu del mercado que
estos representan y la capacidad de consumo en estos países.
Tarea 4. Análisis del Potencial de Mercado de la Industria: La empresa ABC
hizo un buen estudio de mercado y pudo encontrar que en los países
mencionados Australia. Canadá, Europa occidental y Japón serian la mejor
opción para el producto por la ubicación geográfica y otros aspectos que
pueden beneficiar al producto y ser un producto altamente competitivo en el
mercado internacional.
Tarea 5. Selección de Socio Extranjero: pues del texto no habla sobre hacer u
socio extrajera pero para mi opinión se debería hacer para la adquisición de
experiencia internacional y penetración en el mercado
Tarea 6. Estimación del potencial de ventas de la empresa: con el estudio del
producto para la penetración de la internacionalización vemos que este
producto tendrá un buen acojo al pasar el tiempo y el producto se dé a conocer
por las buenas cualidades y calidad que tiene, aparte de todo no se encuentra
competidores directos entonces tendremos un producto con mayor acojo en el
mercado.

Tiene gran aceptación en la mayoría de los objetivos trazados aun que no se dé

en la tarea 5. Selección de socio extranjero pero sería gran oportunidad para el
crecimiento internacional de la empresa y la tarea 6 estimación del potencial es
donde tiene mayor puntaje por que el productor al ser innovador y no
presentar competencia directa tiene un mayor posibilidad de crecimiento en el
mercado internacional.

ABD (Speedheal)
VARIABLE Ponderación Calificación Total
Preparación organizacional 15 4 60
Idoneidad de Producto 10 4 40
Seleccionar países 15 4 60
Análisis del Potencial de 20 3 60
Mercado de la Industria
Selección de Socio 20 1 20
Extranjero
Estimación del potencial 20 4 80
de ventas de la empresa
Total. 53.3
4. El país que recomendaría seria Alemania porque es un país al cual tiene mucha
cremas cosmetólogas ósea que tiene gran aceptación a estos productor aparte
de eso, es la cuarta economía más poderosa del mundo, con una economía que
registró el mayor superávit comercial en el mundo con 285 mil millones de
dólares, con una población de 83.019.213 y con un PIB nominal de 3.863.344
millones y un PIB(PPA) de 4.443.569 millones, tiene una buena economía para
la distribución del producto y el proteccionismo en este caso por no ser
creadores de productos como este son pocos ellos se enfoca mas en la creación
de autos que es una de la mayores generadores de ingreso para ellos.