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UNIDAD 2: ESTRATEGIA DE VENTAS

DIANA MARCELA MONROY URIETA

 Magda Alejandra Martínez Daza 

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

DIRECCIÓN COMERCIAL

BOGOTA

2020

 Profesor.
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TABLA DE CONTENIDO.

Objetivos…………………………………………………,3
Introducción………………………………………………,4
Contenido…………………………………………………,5-6
Conclusiones………………………………………………7
Referencias………………………………………………7
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OBJETIVO.

 Analizar el caso propuestos y dar solución a las preguntas propuestas

 Conocer las funciones y rolles de un vendedor
 Analizar el marketing mix de la empresa cocoacola.
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INTRODUCCIÓN.

En el siguiente trabajo analizaremos conoceremos las funciones y característica de un

vendedor frete al director de ventas, para conocer que es lo que un director de ventas
espera del trabajo de un vendedor, así mismo conoceremos las estrategias que tiene la
empresa Coca-Cola para ser la gran empresa que es hoy en dia analizando du marketing.
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Enunciado
Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
La empresa de bebida más reconocida a nivel mundial COCA COLA, En la unidad 1, se
tomó el caso de Coca – Cola, la chista de la vida, donde se realizó un análisis a la fuerza
de ventas y estrategias que la esta gran empresa, maneja. Coca-Cola al ser una
empresa, reconocida mundialmente Coca- Cola, a medida que pasa el tiempo
demuestra que es una empresa solidad con altos niveles de producción y con el
potencial para incrementar sus operaciones de acuerdo a las exigencias del mercado y
así llegar día a día a tener mayores clientes.
Una de las estrategias desde la Dirección de ventas, es capacitar en forma constante a
los vendedores a nivel nacional.
Coca-Cola se preocupa mucho por el bienestar de sus empleados, ya no solo en el
ámbito laboral, sino en el ámbito personal y familiar, como, por ejemplo, con la iniciativa
del banco de tiempo.
Por otro lado, con la iniciativa del Plan Integra, la empresa nos muestra otra manera de
realizar el coach, donde los propios empleados se ofrecen para asesorar y guiar a los
jóvenes que se encuentran en riesgo de exclusión social.

1. ¿Cuál es el Rol del Vendedor frente al Director de Ventas?

2. Investiga y argumente como es el Marketing Mix de Coca-Cola
GLOSARIO:
Fuerza de Ventas: es el conjunto de vendedores con los que cuenta la empresa, es
aquello que generalmente enlaza la empresa con los clientes actuales y potenciales.

Referenciación Bibliográfica.

Sittig-Rolf, A. (2010-01-01). Construya su propia fuerza de ventas. McGraw-Hill

Interamericana.
Recuperado el 27 de febrero de 2018
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1. ¿Cuál es el Rol del Vendedor frente al Director de Ventas?

Según las lecturas de la unidad 2 el roll del vendedor frete al director de ventas,
además de presentar unas características persónales especificas debe dominar ciertos
conocimientos referentes al producto, la empresa, la competencia, y el cliente.
Así como habilidades de comunicación, organización, técnicas de ventas y
negociación, todo dependiendo del tipo de empresas, productos y mercado.
Teniendo en cuenta estas características y tomando como referencia los perfiles
laborales que busca coco-cola en sus trabajadores podríamos decir que el vendedor de
coco-cola no únicamente se debe dedicar a vender y brindar un buen servicio, sino que
también debe realizar un conjunto de acciones que le permitan lograr los objetivos
como: retener y captar clientes, mantener y aumentar los volúmenes de venta,
administra adecuadamente su zona de ventas; y se integra a las diferentes actividades
de marketing que lleva adelante la empresa que representa entre otras.

2. Investiga y argumente como es el Marketing Mix de Coca-Cola

El concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien listó
12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo.
Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o “Cuatro P”:
Producto, Precio, Plaza, Promoción por McCarthy en 1960.
Para este 2020 la visión de márketing de Coca-Cola tiene unos cambios significativos ,
con los cambios que se han venido presentado en los últimos tiempos el marketing ha
venido cambiando y Coca-Cola a sido una empresa que desde hace 10 años vio esto,
por lo cual le ha permitido adaptase. Francesco Bocanelli Esto significa que estarán en
búsqueda de marcas que logren construirse sobre la flexibilidad y la personalización.
Esto obligará a la empresa a alcanzar e inspirar a su público de una forma diferente y
donde la TV, medio tradicional más utilizado para el momento, no tendrá tanta
notabilidad. Queriendo decir que ya no será tan útil concentrar sus energías con un fin
televisivo, el nuevo marketing hará que las ideas pasen por un centro estratégico y todo
evento gire en torno a la internet, música radio, eventos, teniendo en cuenta aspectos
como la identidad del consumidor, sus valores, actitudes y creencia.
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CONCLUSIÓN

Para concluir este tema, el roll del vendedor incluye un conjunto de actividades, por lo
cual es necesario que todo el equipo de trabajo como gerentes, directores conozcan a
fondo cuales son las funciones de este para que de esta manera estén enfocados hacia
el cumplimiento de los objetivos.
Los cambios sociales, culturales, creencias entre otras cosas han hecho que el
marketing de la empresa coco-cola evolucione y fije sus miradas en otros aspectos
como el internet, radio etc.

REFERENCIACIÓN BIBLIOGRÁFICA

https://www.educativo.net/articulos/el-rol-del-vendedor-profesional-748.html#:~:text=Las
%20funciones%20del%20vendedor&text=Un%20buen%20vendedor%20se%20encarga,adelante
%20la%20empresa%20que%20representa.

https://cocacolamarketingmix.wordpress.com/2011/11/24/marketing-mix-coca-cola/