EMPRENDIMIENTO.

1 PRESENTACIÓN DE NEGOCIOS

Recuerden que la clave para hacer una buena presentación de negocios es explicar
concretamente la idea, el mercado y el modelo de negocio Es importante preparar el
discurso con tiempo, y adaptarlo según cada ocasión, auditorio o cliente. La fórmula para
lograrlo no es otra que “practicar y reelaborar el discurso para que sea sólido, corto y
conciso”.

Es importante hacer hincapié́ en el factor diferenciador del proyecto y el equipo de

emprendedores y tener idea de algunos números básicos (tamaño de mercado, rentabilidad,
retorno a inversores).
El elevator pitch (Elevator Speech, conversación o discurso de ascensor) es una herramienta
que ayuda a elaborar un discurso para explicar en forma breve (lo que tarda un viaje en
ascensor) todo lo importante sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa
(empresarios, accionistas, clientes, etc.) para despertar interés en ellos.

El “elevator pitch” es un sumario o resumen de la idea de negocio, cuyo objetivo inmediato

es interesar al interlocutor para conseguir una entrevista o reunión. ¿Cómo hacer un
«discurso de ascensor»? No existen patrones claramente definidos, pero algunos factores
importantes a incluir son:
· A qué se dedica tu empresa.
· De forma concisa entregar pocas, pero fuertes ideas.
· Generar curiosidad y apelar a las emociones.
· Qué hace diferente tu empresa de la competencia.
· Alternativas de reunión posterior.

Se recomiendan las siguientes herramientas a los emprendedores para promocionar su

negocio ante posibles inversores:

· Tener un documento con un resumen ejecutivo de 2-4 páginas,

· El business plan (Plan de negocios y modelo canvas) de 20-30 páginas,
· Presentación corporativa (el power point) de 10-15 diapositivas
· El elevator pitch (conversación corta del ascensor) de 60s-90s
 I. Contestar Preguntas:

Presentación
o Su Nombre Keyton De La Hoz

o Nombre del Proyecto y Slogan: Test Disc

o SOLUCIÓN: Descripción Básica del contexto.

1. ¿Cuál es mi compañía, producto o servicio? Empresa dedicada a Proveer servicios de

asesorías, acompañamiento y enmarcar a futuros candidatos en el área de Recursos
Humanos para que estos tengan un proceso de selección efectivo y que posean
habilidades, experiencia y conocimiento para el desarrollo de sus actividades.

2. ¿Quiénes son mis clientes? ¿Explique o describamos lo más que pueda?: Está
dirigido a empresas: pequeñas, medianas y grandes empresas. Entre estas se
encuentran las del rango de telecomunicaciones como Claro, teniendo en cuenta que
es una organización que ha estado en una constante de crecimiento y competitividad,
y siempre ha sido exigente en el manejo de personal que contratan y exigentes en su
rango de operar teniendo en cuenta las necesidades que tienen sus clientes.
Bancolombia, es una empresa perteneciente en el sector Bancario y Financiera,
siempre ha estado en la vanguardia de la atención al cliente y generar modelos de
captación de usuarios. Empresa Coolechera, empresa de gran reconocimiento a nivel
regional Costa Caribe, está en una constante de crecimiento en el contexto del sector
de los productos lácteos, es considerada como una de las empresas pioneras en este
sector y siempre maneja con efectividad y calidad sus productos y servicios ofrecidos
en la región caribe, en estos momentos está buscando lineamientos para expandirse a
nivel nacional.

3. ¿Con qué fin existe su propuesta de valor, qué problema resuelve? ¿Cuál o cuáles son
los medios que uso para comunicarme con los clientes?. Una de las características
inherentes de esta empresa para generar una propuesta de valor es la característica
que la hace diferente a las demás, debido a que busca enlazar una serie de servicios
 que se han manejado y tratado de manera interdisciplinaria, contratándose los
servicios de un psicólogo, ingeniero de sistemas y un Administrador de Empresas,
teniendo en cuenta que con la integración de estos profesionales se busca diseñar un
protocolo único y que lo hará especial, porque ayudará a estructurar y fomentar una
serie de elementos importantes para suplir las necesidades de las empresas que
requieren este tipo de servicios, como lo es el seguimiento tanto en la contratación de
personal en las áreas de Recursos Humanos, como también en el contexto del
desarrollo de sus actividades laborales, se les hará un seguimiento con el diseño de
un software que les podrá responder sus situaciones de conflictos personales en el
entorno en el que se van a desarrollar, como ayudarlos a manejar un clima
organizacional laboral con un sano bienestar y que ellos puedan generar más
productividad a la organización que los contrató para que de esta manera se pueda
ahorrar pérdidas o entrar en esa búsqueda de contratar a otro personal por la
inefectividad del que contrataron al inicio de la Gestión de Contratación. Los medios
que se utilizarán son a través del diseño del software que será apoyado en las redes
sociales y continuado con una APP creada por el Ingeniero de Sistemas para suplir
todas las necesidades, esta APP tendrá un aplicativo que mantendrá una
comunicación directa con los clientes y atender todos sus requerimientos y
expectativas.

o VIABILIDAD : Comportamiento de la Organización / Mercado

4. Destaque su propuesta de valor, o el punto relevante o diferente que tiene respecto a

la competencia. Que esta usted solucionando? y responda ¿En qué me distingo de los
demás? (Adjuntar evidencias). La propuesta de valor como se ha explicado
anteriormente, es el manejo de un proceso interdisciplinario psicólogo, ingeniero de
sistemas y administrador de Empresas, porque se potencializarán recursos
sistemáticos que permitan atender la demanda que requieren nuestros futuros clientes
al momento en el que van a direccionar o iniciar un proceso de captación de recursos
humanos o personal para trabajar en sus puestos de trabajos en cualquier área. Se
 estaría solucionando los procesos y programas tediosos, en donde muchas veces no
tienen un control efectivo, y se mejoraría el sistema de contratación, ahorrándole a
las empresas gastos innecesarios y consideraciones de calidad y efectividad para los
trabajadores y/o colaboradores que trabajarán con ellos en un futuro. Me diferencio
de los demás por el desarrollo del software que estará manejado a través de una APP,
y esta responderá las necesidades de los clientes y su interacción con el área de
Recursos Humanos. La diferencia con los demás es que se aprovecharán al máximo
la utilidad de las tecnologías de punta y la integración de los canales concebidos a
través de la web y las redes sociales.

5. Explique cuales son las competencias que lo diferencian de los demás integrantes de
su emprendimiento, y explique cuál es su rol principal en el equipo. (Explique que
otros integrantes hacen parte del emprendimiento y cuales el rol cumplen. En caso de
no tenerlos, sugiera que integrantes necesita. La diferencia con los demás integrantes
es que conlleva un proceso interdisciplinario, sumado a una serie de características
específicas como lo es el realizar estudios científicos apoyados en el contexto
psicológico en el área de la contratación laboral y como mejorar los elementos que se
dan en un proceso de convocatorias o llamado para personas que necesitan ingresar a
una empresa en este caso los clientes que me contratarán. Los otros integrantes que
conformarán este equipo son: Psicólogo, Ingeniero de Sistemas y un Administrador
de Empresas. El Psicólogo será el encargado de manejar los elementos básicos y
esenciales en el momento en que una organización requiere para contratar, su papel
es fundamental porque permitiría identificar elementos de los trabajadores como lo
son su experiencia, sus roles, su comportamiento, su actitud ante el cargo,
experiencia y habilidades. El Ingeniero de Sistemas será el encargado de desarrollar
el software a través de la APP ´que sería la clave fundamental para entablar la
comunicación con los clientes y los trabajadores y el equipo de mi empresa. Y
finalmente el Administrador de Empresas quien se encargará de evaluar los
elementos financieros, proyecciones, infraestructura, gastos, estudios técnicos, vigilar
 las características de la creación de la empresa y buscar personal que tenga
conocimientos en el área del Marketing para la captación de nuevos clientes y
usuarios.

6. Explique su producto mínimo viable o desarrollo de servicio. Explique y adjunte

evidencias. Es un producto novedoso que incluiría el proveer servicios de
acompañamiento en el momento en que los clientes (empresas) requieran para una
convocatoria o para contratar en sus áreas de Recursos Humanos.

7. Cuáles son sus socios claves (proveedores, redes, aliados, no clientes) Psicólogo,
Ingeniero de Sistemas y Administrador de Empresas. Se buscarán los servicios de una
empresa de telecomunicaciones, asesores comerciales.

8. Explique cuáles son los recursos claves, necesarios para realizar su emprendimiento.
Consideraciones de investigaciones científicas y psicológicas en un contexto de contratación
de personal, elementos y piezas tecnológicas como lo es la puesta en marcha de creación de
un software, consideraciones y consideraciones que puedan fortalecer la empresa con un
excelente manejo y control administrativo.

9. Explique cuáles son las actividades claves o la ruta de trabajo que utiliza para realizar
el producto mínimo viable, o el desarrollo del servicio. Elaborar un cuadro de programas
que vayan desde el momento en el que los clientes o empresas inician un proceso de
contratación o convocatoria para contratar empleados en una determinada actividad o
departamento productivo, seguimiento a través de la APP y que esta responda las
necesidades y exigencias tanto de las empresas como de los trabajadores. Manejo de
comunicación efectiva a través de la APP en donde se gestionarán todas las características
de los trabajadores como su capacidad, habilidades, conocimientos y experiencias para su
posterior contratación. Se llevará un control de gestión de las cuentas de cobro y las
facturas por la prestación de los servicios.

o POSICIONAMIENTO: Modelo de Negocio

 10 Explique el resultado o entrega, el formato, documento o entregarle. Explique cuál es
el impacto esperado por parte de su cliente. (Usar cifras reales o indicadores de cómo sus
productos van a impactar a sus clientes. Ejemplo: Costo de la hora, costo de personas,
número de participantes, relación de personal administrativo con personal que ejecuta el
producto, frente al número de participantes por cada actividad o producto entregado,
numero de facilidades por cada cliente para pagar o acceder al servicio, número de
participantes, numero de ventas, etc.

Para llevar a cabo el proceso de distribución del servicio y producto, así como también los
elementos relacionados con las estrategias de comunicación, en donde este es el factor
importante para determinar las características para lograr fortalecer la venta, se puede
observar que esta se encuentra enfocada para atender el segmento del mercado que
corresponde a las empresas medianas, pequeñas y grandes en cualquier tipo de sector, en
este caso se tendrá en cuenta en el de telecomunicaciones, financiero y lácteos, aspecto que
tendrá como funcionalidad es llevarlo a cabo por un Coordinador Administrativo Financiero
y Comercial, quien deberá contar con formación en: implementación de estrategias de
planes de mercadeo y administración de recursos; financiamiento y comercialización de
productos o servicios y tácticas de cierre de ventas, además de saber manejar las relaciones
empresariales. Además de esto es importante que aúnan esfuerzos para poder direccionar
estrategias de entrenamiento periódicamente con el personal encargado del área de
Mercadeo y el Gerente, el direccionar estrategias de comercialización sobre la vía efectiva
para el ofrecimiento del producto, en donde se debe tener en cuenta los siguientes aspectos:

Por otro lado, es importante considerar que al lograr establecerse las metas

establecidas durante el primer mes del proceso de creación de esta empresa, estas podrán

dar inicio para realizar la analogía con su valor de forma anual, en donde se podrán
estipular los vínculos existentes en relación al producto y servicios que se pretende

direccionar como lo es el manejar y controlar la relación del personal que los clients deben

manejar con los trabajadores que van a contratar, así como también realizar un análisis

correspondiente a la capacidad de atención que pueda darse a través de la APP y los

principales aspectos de su proceso de interacción con los usuarios. Además, es importante

basarse en el estudio de segmento y de mercado, donde se pretende proyectar atender 3%

de consumidores de la zona norte, centro, cuyas metas serían las siguientes:

Metas producto y servicio ofrecido a : Claro, Bancolombia, Coolechera

Meta Diaria de los dos productos 7 producto y Servicios

Meta Mensual de los dos productos 210 producto y Servicios
Meta Anual de los dos productos 2520 producto y Servicios

Metas producto y servicio ofrecido

Fuente: Elaboración propia.

Por otro lado, el Coordinador Financiero Administrativo- y comercial junto con el

Gerente administrativo, será el que debe realizar las alianzas empresariales con los

contratistas para proveerles el equipo tecnológico para ofrecer el producto y servicio; debe

quedar bajo su responsabilidad el realizar convenios con los proveedores que permitan

publicitar el producto mediante los canales respectivos.

Es importante que las empresas interesadas en el producto, se establecerán unas metas

que ejerzan una relación con la capacidad de respuesta de cada servicio en torno a las

características del producto ofrecido como él es el mantenimiento del mismo, la atención

efectiva e inmediata ante cualquier requerimiento de las empresas que nos contraten y sus

diferentes servicios para generar estabilidad y respuesta con calidad.

Hay que tener en cuenta que para poder cumplir con las metas objetivo es necesario que

el coordinador realice la gestión y las visitas complementarias y es quien estipula un

esquema de pago de comisiones, lo cual es un incentivo a su labor comercial:

# Cumplimiento Pago
1 Inferior a 90% No pago
2 Mayor a 90% o igual a 100% Pago Mínimo
3 Mayor a 100% Pago Máximo
4 Mayor a 150% Pago Máximo + 10%
Base de Comisiones Colaborador.
Fuente: Elaboración propia
Pago Mínimo: $20.000
Pago Máximo: $30.000
El pago se realizará por cada empresa con la que se cierre contratación, acorde al porcentaje de

cumplimiento relacionado en la Tabla. Base de Comisiones Colaborador. Ahora se explicará con un

ejemplo como es el ejercicio del pago:

Meta Junio/Julio: 12 empresas.

Cumplimiento Mercaderista por mes: 11 empresas.
Cumplimiento Porcentaje: 90%
Total, pago en comisiones: $220.000
Políticas de servicio

En lo que respecta a las políticas del producto y servicio ofrecido por la empresa se manifiesta

lo siguiente:
  Herramienta de interacción para que pueda atenderse las quejas e inquietudes que puedan

tener los clientes en la página web.

 Tener una línea de atención al cliente para atender quejas, inquietudes e irregularidades, así

como también alguna situación de daño tecnológico o de haber respuesta frente a las necesidades de

los clientes.

 Tres días calendario para dar respuesta y solución a los casos presentados.

 Poseer una calificación del servicio en la App que esté disponible al culminar el servicio,

para realizar seguimiento a los clientes sobre su posible situación positiva o negativa.

11 Explique los ingresos y costos esperados del proyecto

Proyección de ventas (Ingresos)

Esta se determinará en los dos productos y/o servicios:
Producto: Test Disc
VARIABLES A CONSDIERAR EN LA UNIDADES / SERVICIOS
PROYECCIÓN DE PROYECTADAS
VENTAS DE VENTA
Cantidad de servicios proyectados al mes 120 servicios mensuales

Porcentaje del mercado al cual espera atender 3% de consumidores

Ventas estimadas para el primer mes $217.535.040

Precio estimado de venta $ 1.812.792

Proyección de ventas 2020 Unidades a Vender/mes Precio de Venta Ventas Totales

Enero 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Febrero 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Marzo 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Abril 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Mayo 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Junio 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Julio 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
 Agosto 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Septiembre 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Octubre 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Noviembre 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Diciembre 120 $ 1.812.792 $ 217.535.040
Total ventas Primer Año 3600   $ 6.526.051.200

Proyección de ingresos por ventas total año 2020 (Test Disc).

Fuente: Elaboración propia.

COSTOS

Muebles, Enseres, Equipos y Maquinaria

TEST DISC
MUEBLES, ENSERES Y EQUIPOS MAQUINARIA
NOMBRE PRECIO CANTIDAD TOTAL
Computador HD Alta 2.900.000 1 2.900.000
tecnología
Impresora Láser Color 1.200.000 1 1.200.000
Equipos y 3.000.000 1 3.000.000
requerimientos para
desarrollar el software
Servicio de Internet 135.000 1 135.000
operador local
TOTAL 7.235.000

NOMBRE PRECIO CANTIDAD TOTAL

Recepción: Mesa y silla 450.000 1 450.000
Teléfono PBX 180.000 1 180.000
Sillas para sala de estar 35.000 10 350.000
Puesto de Trabajo Gerente 700.000 1 700.000
Archivador 280.000 1 280.000
Televisor LD 500.000 1 500.000
Aire Acondicionado 1.000.000 1 1.000.000
Cafetera 80.000 1 80.000
Escritorio área de producción 400.000 1 400.000
Total 3.940.000

Muebles, enseres, equipos y maquinaria. Fuente: Elaboración propia.

Costos de Producción

A continuación, se detallan los costos que incurre la empresa por la prestación de los dos
servicios desarrollados por el Ingeniero de Sistemas y el Contador, teniendo en cuenta las
características de cada producto.
Cálculo del Costo Variable

Cálculo del costo variable.

Fuente: Elaboración propia.