МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ, НАУКИ МОЛОДЕЖИ И СПОРТА

УКРАИНЫ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ВИСШЕЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ГОРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра маркетинга

Индивидуальная работа

по международному маркетингу

Выполнила:

студент группы МК – 14 -1

Рыбалко Ольга Леонидовна

Проверила:

Т.М. Чумаченко

Днепр 2017
Содержание
 Введение

В настоящее время, компании стремятся выйти на глобальный рынок, тем

самым подтверждая позицию лидерства в отрасли. Существуют множество
причин выхода компании на внешние рынки:

- привлечение новых клиентов (в случае насыщения внутреннего рынка);

- сокращение издержек и повышение конкурентоспособности;

-удовлетворение требований акционеров по расширению деятельности

компании на глобальном уровне и т.д.

Однако, существуют ситуации, когда выход на внешний рынок

подразумевает поставки продукции для освобождения собственных складов.

«Рошен»(Roshen) – украинская кондитерская корпорация, крупный

производитель кондитерских изделий.

С 2001 года корпорация вышла на международный уровень производства,

купив Липецкую кондитерскую фабрику «Ликонф» (Россия). В 2006-м
ROSHEN приобрел кондитерскую фабрику в Клайпеде (Литва).Помимо
украинских, в состав корпорации входят литовские, венгерские,
казахстанские, российские и китайские подразделения. Продукция
представлена в более 30 странах мира, включая Россию, Казахстан, Беларусь,
страны Кавказа, Средней Азии, ЕС, США, Молдову, Китай, Израиль, Литву,
Иорданию.

ROSHEN активно инвестирует в расширение и модернизацию производства.

В 2007 году было инвестировано в развитие производства и капитальное
строительство около 100 млн. евро. Проведена модернизация оборудования
Мариупольской, Киевской и Кременчугской кондитерских фабрик на общую
сумму $13,3 млн. Закуплено автотехники на $1,3 млн.

Чтобы успешно продвигать свою продукцию на международных рынках,

ROSHEN активно внедряет международные стандарты качества продукции и
производства. Так, в 2007 объекты корпорации ROSHEN получили
сертификаты международных стандартов качества и безопасности продукции
питания ISO 22000:2005.
Корпорация «ROSHEN» 20-го января объявила о закрытии Липецкой
кондитерской фабрики (ЛФК). Работу решено остановить и
законсервировать производство с апреля. Все процедуры ликвидации
предприятия будут завершены к декабрю 2017 года. Корпорация объясняет
свое решение экономическими и политическими причинами.

Ежегодный объем производства кондитерского концерна «ROSHEN» - 450

тысяч тонн продукции, из них 120 тысяч тонн производил Липецкий завод, а
это около 27% от всего производства. Объем продаж в России составлял в
среднем чуть больше 70 тысяч тонн в год.

«ROSHEN» выходит на внешние рынки путем прямых инвестиций и при

закрытии одного рынка, возникает вопрос о поиске нового.

Прежде чем выходить на новый внешний рынок, необходимо продумать

следующие вопросы:

 Размер данного рынка;

 Критические препятствия( юридические документы, транспорт);
 Уровень конкуренции;
 Финансовая ситуация данного рынка.

Бельгия
Размер рынка
Критические препятствия
Бельгию считают абсолютным
лидером по производству
шоколада(170 тысяч тонн
ежегодно и около 70 тысяч тонн
съедают сами жители королевства),
в этой стране насчитывается более
300 производителей сладкого
лакомства(Godiva, Neuhaus,
Leonidas – крупные
производители) , значительная его
часть изготавливается вручную на
фабриках.
Нормативно-правовая база Бельгии в
области регулирования
внешнеэкономической деятельности
приведена в соответствие с правом
Европейского союза. В пределах
таможенной территории ЕС
осуществляется свободное движение
товаров без уплаты таможенных пошлин
 и платежей, странами-членами
Евросоюза применяются единые
тарифные и нетарифные меры в
отношении экспорта и импорта товаров
из третьих стран. Принятые в рамках ЕС
нормативные акты являются
обязательными для применения в
Бельгии и составляют часть внутреннего
законодательства страны.
Основополагающим нормативно-
правовым актом, непосредственно
регламентирующим трансграничное
перемещение товаров, является
Таможенный кодекс ЕС. Кодекс
применятся унифицировано на всей
таможенной территории Союза. В
Кодексе установлены основные права и
обязанности участников таможенных
отношений, режим импорта товаров в
страны ЕС, режим транзитных товаров,
происходящих из третьих стран и др.
- Регламент ЕС № 625/2009 от 7 июля
2009 года «Об общих правилах импорта
товаров из третьих стран.
-королевское постановление от 30
декабря 1993 года «Об импорте, экспорте
и транзите товаров и связанных с ними
технологий»;
-министерское постановление от 23
апреля 1997 года «О лицензировании
экспорта отдельных товаров»;
принят Единый таможенный тариф
Европейского Союза, являющийся
Единым таможенным тарифом для всех
государств - членов ЕС.
Для привлечения инвестиций
бельгийское правительство в качестве
мер государственной поддержки
использует отдельные налоговые льготы.
Так, филиалы зарубежных компаний
освобождены от уплаты налогов на 80%
доходов, полученных от использования
патентов на изобретения. Данное право
предусмотрено в Кодексе о налогах на
доходы 1992 года (CODE DES IMPOTS
SUR LES REVENUS 1992) (ст. 205/1 –
205/4 Кодекса). При этом, патент может
быть выдан как в Бельгии, так и в других
государствах.
Уровень конкуренции В стране насчитывается более 300
производителей сладкого
лакомства(Godiva, Neuhaus,

Финансовая ситуация
Вывод: Правительство Бельгии всячески поощряет приток новых
иностранных инвестиций, своей лояльностью в законодательной базе, но так
как данная страна является лидером в производстве шоколада и шоколадных
Leonidas – крупные
производители). Четыре
транснациональные корпорации
(Mondelez Internation Inc., Mars
inc.,Nestle S.A., the Hershey
Company)производят 57,4% всего
производства и занимают более
50% всего рынка. Эти лидирующие
компании имеют
производственные и
перерабатывающие мощности во
всех географических регионах и
производят другие кондитерские
изделия в дополнению к шоколаду,
дифференцируя их продукцию как
высшего качества в добавок
используя агрессивный маркетинг.
Бельгийская экономика
характеризуется высокой степенью
диверсификации отраслей
промышленности. Пищевая
промышленность занимает
существенное место в экономике
страны. Бельгия является
идеальным местом для
логистической базы и центра
дистрибуции на материковой
Европе, занимаю 3-е место в мире
по уровню развития сектора
логистики. Правительство Бельгии
не только всячески поощряет
приток новых иностранных
инвестиций для повышения уровня
занятости в стране, но и проводит
различные мероприятия,
направленные на стимулирование
увеличение объема инвестиций из-
за рубежа. Правительство создает
льготные условия и различного
рода преференции, предлагает
множество стимулов и привилегий.
 изделий, данная ниша рынка отличается жесткой конкуренцией и в своих
стратегиях конкуренты придерживаются агрессивного маркетинга.

Финляндия
Размер рынка «Fazer» - компания, занимающее
первое место на рынке сладостей в
Финляндии. Второй по популярности
шоколад «PANDA» (самый
знаменитый шоколад этой фирмы -
мятный шоколад). «Brundberg»
Самые знаменитые шоколадки этой
марки: шоколад с трюфельной
начинкой и воздушным рисом.
Критические препятствия В Финляндии отсутствует
ограничения в отношении выбора
форм ведения бизнеса. Создание и
деятельность бизнеса в различных
организационно – правовых формах
регламентируются следующими
законами:
-Закон об акционерных обществах
(625/2006);
-Закон о праве
заниматьсяпредпринимательской
деятельностью (122/1919);
-Закон о Торговом реестре
(129/1979).
Главным государственным органом,
контролирующим производство
органической продукции, является
национальное Агентство
продовольственной безопасности
Финляндии «Эвира» . Основная
задача «Эвира» - надзор за
безопасностью и качеством
продуктов питания, здоровья
животных и растений, а также
ветеринарный и фитосанитарный
контроль на границе, включая
проведение исследований.
Уровень конкуренции Финляндия является одним из самых
жестких и конкурентных рынков не
только в Европе, но и в мире. Это не
вызывает удивления, поскольку
 страна по рейтингу
конкурентоспособности
национальной экономики занимает 3-
е место в мире,входя в число
мировых лидеров по таким
показателям как институционное
развитие, уровень образования и
квалификации работников, гибкость
бизнеса. Помимо высочайших
требований рынка, очень сложно
потеснить на нем закрепившихся
европейских конкурентов
Финансовая ситуация Одна из экономически развитых
стран ЕС, входящих в еврозону.
Долгое время преимуществами
Финляндии остаются политическая
стабильность, открытость экономики,
высокоразвитая инфаструктура и
надежность телекоммуникаций.
Кроме того, в обеспечении
конкурентоспособности Финляндии
важны такие факторы, как быстрота в
освоении новых технологий, высокий
образовательный уровень населения,
благоприятный для бизнеса деловлй
климат. Слабыми чертами
Финляндии являются высокие
налоги(до 36% на доходы частных
лиц и 29% корпоративный налог) и
государственный долг(59% от объема
ВВП в 2014 году). Многие финские
компании испытывая затруднение со
сбытом, начали инвестировать в
производство в России. В результате,
темпы роста ВВП Финляндии
являются одними из самых
медленных в Европе.
Вывод: В Финляндии большое количество плюсов: членство в ЕС, низкий
уровень бюрократии и отсутствие коррупции, квалифицированная
рабочая сила , однако, культурные традиции, нестабильная экономика,
жесткая конкуренция и законодательная база, долгая окупаемость,
делают ее нерентабельной для поставок.
 Дания
Размер рынка Лидерами на ранке шоколада
являются «Haribo» с примерно 30% и
«Toms» 18%.«Cloetta» является
третьим по величине играком на
рынке Дании, с долей рынка 16%
Критические препятствия Для финансовой поддержки экспорта
товаров датское правительство
предоставляет услуги по
страхованию экспортных кредитов
через Экспортный кредитный фонд
Дании (ЭКФ), который является
единственной официальной
организацией в стране,
осуществляющей страхование
рисков, не покрываемых частными
институтами страхования кредитов.
При этом ЭКФ в конце 2015 г.
отозвал своего представителя из
Москвы. Деятельность ЭКФ
регламентирована Законом № 913 от
09.12.1999 г. «Об Экспортном
кредитном фонде».
Основным нормативным правовым
актом, регулирующим перемещение
товаров через границу и определение
размеров таможенной пошлины
является «Таможенный тариф
Дании», действующий с 1 января
1988 г. В его основу положены
«Гармонизированная система
описания и кодирования товаров»
Совета по таможенному
сотрудничеству (Всемирная
таможенная организация), «Единая
номенклатура ЕЭС» и «Единый
(интегрированный) тариф ЕЭС»
(«TARIC»). В «Таможенном тарифе»
установлены размеры пошлин на ввоз
товаров из третьих стран в процентах
 от стоимости товара. Применяются
также специфические таможенные
ставки, выраженные в датской
валюте за килограмм или литр. Как и
все страны ЕС, Дания применяет
«Единую номенклатуру ЕС» при
импорте товаров из третьих стран.
В соответствии с одним из
важнейших пунктов плана налог на
прибыль к 2016 г. был постепенно
снижен до 22%. Кроме того,
властями страны обсуждается вопрос
по снижению следующих налогов: на
сточные воды на тару (упаковку)
«СО2-налога» на электроэнергию
Одновременно, с 1 января 2014 г. с
42% до 43% увеличен налог на
доходы с акций, превышающие 48,3
тыс. крон (8,3 тыс. долл.) в год.
Данное решение вызвано тем, что
при снижении налога на прибыль с
25% до 22%, акционеры, работающие
в собственной компании и
получающие часть зарплаты в виде
доходов от акций, могли бы получать
слишком высокую экономическую
выгоду. 8 мая 2014 года
Правительство Дании представило
новый пакет мер по стимулированию
роста экономики под лозунгом
«Дания – окончательный выход из
кризиса: дальнейшее развитие
предприятий». Главной задачей
плана является повышение
производительности, снижение
издержек производства и
привлечение инвестиций, главным
образом, в малые и средние
предприятия.
Уровень конкуренции Согласно последнему рейтингу
“World Competitiveness Yearbook”
швейцарского института IMD, Дания
по уровню конкурентоспособности
среди ведущих экономик мира
занимает 6 место. Усиление

Финансовая ситуация
Вывод: Бизнес в Дании выигрывает не только от благоприятной
макроэкономики страны, но и низкими затратами на рабочую силу.
Однако большие налогообложения и жесткая законодательная база
усложняют выход на этот рынок.
конкуренции со стороны новых
стран-членов в результате
расширения ЕС (Польша, Чехия,
Латвия, Литва, Эстония), наплыв
конкурентоспособных товаров из
Китая, Индии, Бразилии и некоторых
других стран.
Имея очень скромный запас
природных ресурсов, экономика
Дании почти целиком полагается на
человеческие ресурсы. Сектор услуг
занимает большую часть рынка и
экономики в целом. Право
работодателя нанимать и увольнять
своих сотрудников тогда, когда они
считают необходимым общепринято.
Не существует минимальной
заработной платы, установленной
правительством.
Дания обладает одной из самых
устойчивых экономических систем в
Европе, она характеризуется
сбалансированным госбюджетом,
стабильной валютой.
ВВП на душу населения составляет
более 51 тыс. долл. По мнению
“Transparency International”
(Corruption Perceptions Index, CPI
2015), Дания, четвертый год подряд
является страной с самым низким
уровнем коррупции в мире.
Всемирный банк опубликовал
очередной список стран с
наилучшими условиями для ведения
бизнеса ”Doing Business 2016”, в
котором Дания поднялась на 3-ое
место в мире.