Міністерство освіти та науки України

ДНВЗ «Національний Гірничий Університет»

Кафедра маркетингу

Індивідуальне завдання
“Виведення OOO «Українські макарони» на міжнародний ринок”
З дисципліни «Міжнародний маркетинг»

Виконала:
Студентка групи МК-14-1
Черніченко Валерія
Перевірила:
Чумаченко Т.М.

Дніпро 2017

Содержание

Вступление 3
 1

О компании 4
Анализ иностранных рынков 5
Анализ рынка макаронных изделий Туниса 9
Анализ рынка макаронных изделий Венесуэлы 10
Анализ рынка макаронных изделий Греции 11
Вывод: 12
Список литературы: 13
 2

Вступление
Макаронные изделия довольно часто используют в кулинарии, их готовят
разными способами и с разными ингредиентами, блюда различных кухонь
мира состоят из каких-либо макаронных изделий.
Макароны могут отличаться друг от друга не только внешним видом, но и
сортом — точнее исходным сырьем, из которого они были произведены.
На упаковках можно встретить надписи следующего содержания
«изготовлено из муки высшего сорта» или «используются твердые сорта
пшеницы». В первом случае основная составляющая получается путем
помола частей зерна, а во втором — из цельной пшеницы.
Украинское предприятие OOO «Українські макарони» является одним из
ведущих участников украинского рынка макаронных изделий, которое
представляет известную торговую марку «Тая».
Более чем 85% объема украинского рынка макарон приходится на
отечественных производителей. Остальные 15% — импортная продукция.
Переломным для макаронного рынка стал 2014 год. Объемы производства
уменьшились на 10 процентов, по сравнению с 2014 г.: 103,4 тыс. тонн
против 93,1 тыс. тонн. В 2015 году спад производства продолжился, и год
отрасль закрыла с объёмами 79,9 тыс. тонн (или минус 14% к 2014 году). В
начале 2016 года объемы продолжили снижаться: за январь февраль было
произведено 13,9 тыс. тонн продукции. Это на 7% меньше аналогичного
периода 2015 года.
 3

Целью компании является выведение компании на иностранный рынок,

что увеличит доход компании в дальнейшем.
Задачи работы:
-собрать информацию о мировом рынке макаронных изделий
-сбор информации о потенциальных рынках и ее анализ
-выбор нового рынка сбыта.

О компании
Компания объединяет большую дистрибьюторскую сеть по всей
территории Украины и предлагает большой ассортимент наименований
макаронных изделий разнообразного фасовки. Благодаря
последовательному наращиванию промышленного потенциала, улучшение
качества и ассортимента макаронных изделий ООО «Украинские
макароны» укрепили свои позиции среди потребителей. За 10 лет
макароны «Тая» завоевали доверие и имеют своих постоянных
покупателей, которые предпочитают высококачественным макаронным
изделиям.

Вся продукция изготовлена по уникальным рецептурам и имеет отличные

вкусовые характеристики.
 4

Компания «Украинские макароны» предъявляет высокие требования не

только к качеству сырья, но и к процессу изготовления макаронных
изделий. Именно поэтому для производства были выбраны ведущие
украинские производители: ЗАО "Хмельницкая макаронная фабрика" и
ОАО "Черниговская макаронная фабрика".

Макаронные изделия ТМ «Тая» по своим качественным показателям и

оригинальностью внешнего оформления не уступают продукции
иностранного производства. На фабриках внедрении системы HACCP
(система управления безопасностью пищевых продуктов)

С 2010 года был разработан ряд новых продуктов под ТМ «Тая»:

классические фасованные крупы, а также хлопья, не требующие варки.

Разработано новое направление, связанное с упаковкой для оптовой и

розничной продажей крупы. Внедрение на рынок Украины перспективной
продукции под ТМ "Тая": фасованной муки, круп, соусов быстрого
приготовления. Также, ТМ «Тая» представляет макаронные изделия для
потребительского сегмента «средний плюс» и «премиум», что гарантирует
спрос на продукцию и охватывает оба сегмента: так называемый масс-
маркет и премиальный сегмент.

Анализ иностранных рынков

Мировые компании производят более 12 млн. тонн макарон в год. На

первом месте по потреблению этого продукта итальянцы. Это
традиционное блюдо их кухни. За ними следуют жители Восточной Азии.
Там популярность пользуется лапша вок и удон, также существует много
вариаций рисовой лапши.
 5

Украинцы потребляют от 4 до 5 кг макарон в год. В Европе этот

показатель равен 12 килограммам.

С ростом числа потребителей, страдающих от аллергии пшеницы и

нетерпимости клейковины, спрос на макаронные изделия без глютена
увеличивается. Таким образом, спрос на макаронные изделия без
клейковины будет стимулировать рост рынка с 2016 по 2021 год. Кроме
того, благодаря росту рынка продуктов быстрого питания,
сертифицированных органических продуктов из макаронных изделий и
увеличению спроса на макаронные изделия из вегетарианских сортов,
была активизирована продажа макаронных изделий.

Недавняя тенденция, когда спрос на обогащенную пищу, увеличилась,

косвенно стимулировала рынок укрепленных макаронных изделий из-за
повышения осведомленности о здоровом образе жизни и правильном
потреблении питательных веществ. В настоящее время пасты обогащены
витаминами, белками и другими питательными веществами.
 6

Данные об мировом объеме рынка(по странам) макаронных изделий:

 7

Самыми большими производителями макаронных изделий являются

Италия, США, Бразилия, Турция и Россия.
За статистическими данными сайта http://www.internationalpasta.org/
видно, какие страны потребляют больше всего макаронных изделий:
Потребление макаронных изделий по странам:

Конечно, самым большим потребителем макаронных изделий является

Италия, за ней идут Тунис, Венесуэла и Греция.
Благодаря этим данным, можно выяснить, в каких странах есть спрос на
макаронные изделия(по последним таблицам) и сравнить с данными
производства каждых стран. Это поможет выяснить, какие рынки для нас
являются оптимальными и привлекательными. Сразу можно сказать, что
 8

рынок Италии насыщен, они являются лидерами и по потреблению пасты,

и по ее производству. Можно предположить, что в таких условиях будет
сложно продвигать свою продукцию.
В тоже время, есть Тунис, который второй по потреблению, но по
производству значительно ниже в рейтинге. Помимо Туниса можно так же
рассмотреть рынки Венесуэлы и Греции.

Анализ рынка макаронных изделий Туниса

Население Туниса составляет 10,89 млн человек.
В Тунисе на одного человека приходиться 16 кг макаронных изделий!
Каждый год Тунис производит приблизительно 300000 тыс тонн макарон.
Рост в 2016 году оставался здоровым, при этом текущая розничная
стоимость выросла на 11%, а рост розничных продаж составил 4%. Рост
стоимости был в основном обусловлен ростом цен на единицу продукции,
в то время как рост объема в основном был обусловлен экономической и
политической стабилизацией внутри страны, что повысило уверенность
потребителей, что привело к росту продаж макаронных изделий. Кроме
того, тот факт, что макароны продаются по гораздо более низкой цене,
чем, например, рис, способствовал ее популярности в качестве базового
углевода для питания.
Производитель макаронных изделий и дистрибьютор Randa является
одним из ведущих брендов макаронных изделий в Тунисе.
«Ранда является явным лидером в агропромышленном комплексе в Тунисе
с высоким потенциалом роста как на местных рынках, так и за рубежом», -
сказал Альберт Альсина, генеральный директор и управляющий партнер
Mediterrania Capital Partners. «Первое, что привлекло нас, - это великая
способность Ранды смешивать чисто традиционные ноу-хау с новейшими
 9

технологическими инновациями» (взято из интервью на сайте

http://africacapitaldigest.com/)
Объем рынка в количественом выражении составляет приблизительно
$185 млн.

Анализ рынка макаронных изделий Венесуэлы

Население Венесуэлы - 30,41 млн человек.
В год Венесуэла производит почти 330000 тыс тонн макаронных изделий,
она является 3 по потреблению макаронных изделий страной. На одного
человека приходиться 12,2 кг макарон!
Венесуэла последнее время стала все больше и больше импортировать
макаронных изделий, за последние несколько лет ее импорт возрастал
практически в 50% каждый год. Темп роста рынка увеличивался
молниеносно. Но в последнее время экономическое состояние страны
нельзя назвать хорошим.
Страна в настоящее время находится в разгаре массового политического и
экономического краха, который оставил население голодным и остро
нуждается в продовольствии.
Темпы инфляции в Венесуэле в настоящее время самые высокие в мире,
пишет Vox, и некоторые аналитики экономики ожидают, что к концу 2017
года уровень инфляции достигнет 2200%.
Когда размер минимальной национальной заработной платы составляет
около 15 000 боливаров в месяц или около 1 507,58 долларов США, цены
на черный рынок почти невозможно себе позволить. Один пакетик
макаронных изделий можно купить за эквивалент более $ 300 долларов
США при покупке за счет незаконных средств, отмечает CNN.

Это составляет примерно одну пятую от минимальной заработной платы и

обеспечивает всего несколько порций пищи. Как утверждает Wall Street
 10

Journal, по данным исследования 2015 года, 76% венесуэльских граждан

живут в нищете, когда речь заходит о доходах, мешок макаронных
изделий такого же размера стоит всего несколько долларов в США.
Макароны являются недорогим продуктом в США, где два фунта (что
составляет примерно один килограмм) составляют всего 2,50 доллара. В
Венесуэле килограмм пасты в настоящее время продается за 3 000
боливаров (301,50 доллара США) на черном рынке, сообщает CNN. Это
означает, что за одну коробку макарон в Венесуэле люди в США могут
купить 120,6 коробок.

Анализ рынка макаронных изделий Греции

Население Греции - 11,03 млн человек.

Греция производит самостоятельно 170 000 тонн ежегодно.

Каждый год Греция импортирует приблизительно 10 000 тонн макаронных

изделий, но в последнии год наблюдается уменьшение импорта
макаронных изделий. В среднем один грек потребляет 10,4 кг макарон в
год.

Если рассматривать экономическую ситуацию в Греции, то уже многие

утверждают, что просто от плохой она перешла к еще худшей.

Поскольку Греция мчится к другой полномасштабной конфронтации с

кредиторами, держащими ее на плаву, и по мере того, как растут
напряженные отношения по поводу застопорившихся переговоров по
спасению, это вопрос, который многие задают.

Эпическая борьба страны за предотвращение банкротства должна была

быть решена, когда Афины получили от ЕС и Международного валютного
фонда в мае 2010 года 110 млрд. Евро в виде помощи - самой крупной
финансовой программы спасения в мировой истории - вместо этого три
кризиса вызывают споры Условия последнего кредитного пакета в размере
86 млрд. Евро с кредиторами, также находящимися в ссоре и дипломатах,
больше не говорят о банке, а скорее о бомбе, которую сбивают с пути.
Дефолт вырисовывается, если выплата долга в размере 7,4 млрд. Евро -
деньги, причитающиеся в основном Европейскому центральному банку, -
не будут выполнены в июле.
 11

Дуга кризиса, охватывающая страну все глубже и глубже, будто раковая

опухоль, проходит через ее политическое тело, опустошающая его систему
общественного здравоохранения, разрушающая жизни - была
упражнением в абсурде. Подвиг снятия наибольшей фискальной
корректировки в современную эпоху породил спад дольше и глубже, чем
Великая депрессия, при этом греческая экономика сократилась более чем
на 25% с начала кризиса.

Даже если последний тупик нарушен и сделка с кредиторами достигнута в

ближайшее время, мало кто верит, что в стране слабого управления и
институтов будет легко обеспечить соблюдение. Политическая
турбулентность почти наверняка вызовет; Перспектива «Grexit» будет
расти.

Вывод:
Видя собранные данные и проанализировав не только рынки макаронных
изделий каждой страны, но так же и просмотрев информацию об
экономической ситуации в стране, видно, что самым лучшим вариантом
является Тунис. Он является самым перспективным и выгодным для
предприятия. Темп роста рынка огромный и растет, несмотря на то, что
вскоре темп снизиться, но объем рынка будет достаточно большим.

Видя ужасные экономические проблемы, как в Греции, так и в Венесуэле,

компания просто не сможет сбывать свою продукцию. Население не
платежеспособно и не сможет иметь достаточно средств, что бы купить
себе макароны, даже самые дешевые(что касается Венесуэлы). Для
компании это было бы огромной ошибкой войти на эти рынки.

Компании следует выбрать рынок Туниса, который привлекает не только

своим развитием и расширением, но и тем, что в этой стране довольно
стабильная ситуация. Компания вполне сможет сбывать, как минимум
10% своей продукции.
 12

Список литературы:
http://taya.com.ua
https://koloro.ua/
https://www.sbireports.com
http://www.internationalpasta.org/
https://www.reportbuyer.com/
https://www.pdf-archive.com
https://www.theguardian.com/world
 13

МАТРИЦЯ ПРОЕКТУ

Назва проекту Выведение компании OOO «Українські макарони» на

иностранный рынок
На яку проблему Компания довольно крепко уже закрепилась на украинском
відповідає проект? рынке, но в связи со спадом спроса, который начался в
(Опис, визначення,
2014 и продолжается до сих пор, в связи с этим объемы
конкретизація
проблеми) производства снизились на 10%

Ціль (цілі) реалізації Найти новый рынок сбыта, куда компания смогла бы
проекту экспортировать 10% своей продукции.

Адресати проекту (в Целевой аудиторией является большой сегмент людей,

тому числі коротка практически все употребляют какое-либо макаронное изделие,
характеристика), поэтому практически все платежеспособное население является
планована кількість целевой аудиторией.
учасників

Час реалізації 1-2 месяца на проведение исследования

проекту (від- до-);
дата ключової події

Короткий опис дій, 1. Собрать информацию о рынке макаронных изделий

які будуть виконані 2. Выбрать потенциальные рынки сбыта
(по пунктах), щоб 3. Проанализировать конкурентов
реалізувати проект 4. Окончательно выбрать рынок сбыта
 14

Вывести компанию на иностранный рынок сбыта и

Заплановані экспортировать, как минимум 10% своей продукции.
результати
(конкретні кількісні –
числа, а також
якісні)

Склад проектної Маркетолог

групи

Планований 1. Собрать информацию о рынке макаронных изделий(1

розпорядок дій неделя)
2. Выбрать потенциальные рынки сбыта(1 неделя)
3. Проанализировать конкурентов(2 недели)
4. Окончательно выбрать рынок сбыта

Зарплата маркетологу за 2 месяца работы

Планований бюджет
проекту (витрати,
джерела
фінансування)

Загрози для проекту Во время исследования могут быть найдены неправдивые,

(кризові ситуації) і неактуальные данные - перепроверять данные на разных
дії в кризових источниках.
ситуаціях відповідно Так же есть вероятность, что при анализе иностранных рынков,
до схеми:
некоторая информация может быть интерпретирована на
1) криза Х => як з
русский
нею впоратись
2) криза У => як з не достаточно верно - в случае непонимания какой-либо
нею впоратись информации, компания будет обращаться к услугам переводчика.
і т.д.

Інше