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ESTUDIO DE MERCADO
a. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1) Segmento de mercado
Se definió el segmento de mercado, el cual está conformado por turistas
nacionales y extranjeros que visitan la Reserva.
2) Determinación del universo
El universo de estudio está conformado por el número de turistas extranjeros que
llegaron a la Reserva de Producción de Fauna Chimborazo en el año 2017 en un
número de 21723 turistas correspondiente a un 17% y el número de turistas
nacionales que visitaron la Reserva en el mismo año, siendo 106130 visitantes
correspondiente al 83%, resultando así un total de 127853 turistas que visitaron la
Reserva en el año 2017. (Castillo, 2018)
3) Determinación de la muestra
Para la determinación de la muestra se utilizó la fórmula de (Canavos, 1988),
dispuesta a continuación:
N∗(P∗Q)
n=
( N −1 )∗¿ ¿
127853∗(0.5∗0.5)
n=
( 127853−1 )∗¿ ¿
n=151,19
n=151
Donde:
n= Tamaño de la muestra
N= Universo
P= porcentaje de ocurrencia 50%
Q= porcentaje de no ocurrencia 50%
e= margen de error
k= contaste de variación
Realizando el cálculo con un margen de error del 8% se obtuvo un total de 151
encuestas para nuestro segmento de mercado.
4) Técnicas e instrumentos
Aplicación de encuestas
La encuesta fue elaborada con preguntas de opción múltiple (anexo 1), la misma
que se aplicó aleatoriamente a los turistas tanto nacionales como extranjeros que
visitaron la Reserva de Producción de Fauna Chimborazo, con el fin que los datos
sean representativos las encuestas fueron aplicadas en los días 09 y 10 de junio
del presente año hasta completar 151 encuestados por el segmento de mercado
como señala la muestra, en donde el 17% del total de encuestas corresponde a
turistas extranjeros y el 83% restante a turistas nacionales.
5) Recolección de datos
En la recolección de datos se utilizó la técnica de encuestas a través de un
cuestionario compuesto por 7 preguntas, claras, concisas y de fácil manejo para
el encuestado.
6) Tabulación de datos
Los datos se tabularon, organizaron, analizaron y se interpretaron mediante Excel
de tal forma que con los datos representativos se definió el perfil del turista.
1.- Edad
F.ABSOLUTA F.ABSOLUTA F.RELATIVA F.RELATIVA
ACUMULADA ACUMULADA
16 - 30 104 104 69% 69%
31 - 45 33 137 22% 91%
46 - 65 14 151 9% 100%
TOTAL 151 100%
9%
22% 16 - 30
31 - 45
69%
46 - 70
19%
Extranjero
Nacional
81%
Observación de
3% flora y fauna
6%4%
Andinismo
15% 36%
Ciclismo
Senderismo
14%
Motivación
23% profesional
Educación y
formación
Otros
1 vez al mes
3%
13%
2 veces al
23% año
62% 1 vez al año
Otros
12%
SI
NO
88%
Telesillas
3% Teleférico
21% 14% Cafetería
21% Tobogán de
14% nieve
15% 12%
Sala de
artesanías
Mirador
Otros
Internet Radio
3%
10%
14% TV Prensa
9% 65% escrita
Otros
b. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1) Atractivos turísticos
La Reserva de Producción de Fauna Chimborazo cuenta con un inventario con 13
atractivos de los cuales siete atractivos actuales y seis atractivos potenciales,
tanto naturales como culturales. A continuación se presenta el resumen de
valoración de los atractivos de la RPFCH en donde se muestra la puntuación y
jerarquía que alcanzan los atractivos en la validación para lo cual se tomó en
cuenta la información en donde se cita las particularidades que permitieron su
apreciación.
Cuadro 1. Valoración de los atractivos
c. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Previo el análisis del producto turístico que pretendemos ofertar, en base a sus
características tanto en infraestructura y servicios que se incluyen como valor
agregado, nuestro producto es nuevo por ende no cuenta con competencia.
d. CONFRONTACIÓN DEMANDA VS COMPETENCIA
Demanda objetiva
DT = U
DP = DT * % Acep
DP = 127853 * 88%
DP = 112511
DI = DP – C
DI = 112511 – 0
DI = 112511
DO = DI * % Cap
D
O = 112511 * 95%
DO = 106886
e. ESTUDIO MERCADOTÉCNICO
1) Marca
2) Slogan
DIVERSIÓN
En la nieve más cerca al Sol
3) Internet
1) TALENTO HUMANO
a. Teleférico
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Escritorio 1 Unidad 95 85
Silla 1 Unidad 25 25
Total $110
b. Cafetería
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Sillas 36 Unidad 4 148
Mesas 10 Unidad 6 60
Utensilios de cafetería 3 kit 40 120
Televisión 32´ 1 Unidad 300 300
Lámparas 4 Unidad 8 36
Tostadora 2 Unidad 40 80
Licuadora 1 Unidad 45 40
Total $784
c. Mirador
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Telescopio 4 Unidad 285 1140
Total $1140
d. Sala de artesanía
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Vitrinas 5 Unidad 95 475
Mesas 2 Unidad 55 110
Estantes 3 Unidad 60 180
Lámparas 2 Unidad 8 16
Total $781
e. Tobogán de nieve
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Boyas 44 Unidad 95 4180
Total $4180
b. Cafetería
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Caja registradora 1 Unidad 1000 1000
Total $1000
c. Sala de artesanías
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Caja registradora 1 Unidad 1000 1000
Total $1000
a. Teleférico
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Construcción 1 Unidad 5000 5000
Total $ 5000
b. Cafetería
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Infraestructura 1 Unidad 5000 5000
Total $5000
c. Mirador
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Infraestructura 1 Unidad 2500 2500
Total $2500
d. Sala de Artesanías
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Infraestructura 1 Unidad 2500 2500
Total $2500
e. Tobogán de Nieve
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Infraestructura 1 Unidad 12000 12000
Total $12000
3) ACTIVO DIFERIDO
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Ingeniero Mecánico 1 Persona 12000 12000
Diseñador Grafico 1 Persona 1500 1500
Arquitecto 1 Persona 5000 5000
Capacitación al personal 1 Persona 600 600
Total $19100
4) PROPAGANDA Y PUBLICIDAD
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Anuncios 4 Unidad 100 400
Pre visualización 4 Unidad 100 400
Publicidad internet 1 350 350
Radio 1 120 120
Prensa 1 30 30
Total $1300
5) OTROS
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Combustibles 5 galón 1,03 61,80
Repuestos 1 kit 600 600
Decoraciones 1 300 300
Total $961,80
ESTUDIO TÉCNICO-PRODUCTIVO
1. TAMAÑO DE LA PLANTA
1. Teleférico 21%
DO=22446
AÑO D.O SEMESTRAL CUA TRIMESTRA MENSUA QUINCENA SEMANAL DIARIO
TRIMESTRAL L L
2. Mirador 21%
DO=22446
AÑO D.O SEMESTRAL CUA TRIMESTRA MENSUA QUINCENA SEMANAL DIARIO
TRIMESTRAL L L
5. Cafetería 12%
DO=12826
AÑO D.O SEMESTRAL CUA TRIMESTRA MENSUA QUINCENA SEMANAL DIARIO
TRIMESTRAL L L
2. DISEÑO DE LA PLANTA
a) TELEFERICO
Un teleférico es una cabina enganchada a una cable por medio de dos ruedas. La
cabina se mantiene suspendida en el aire gracias al cable, y se desplaza por la
acción de las ruedas. El cable se coloca inclinado en puntos de diferente altura de
una montaña. Mientras una cabina baja, otra sube, esto asegura que exista
equilibrio. Un motor provoca el movimiento de las ruedas de la cabina por medio
de un cable.
b) TOBOGAN DE NIEVE
Un descenso de 30 metros en un tobogán de nieve a bordo de unos flotadores de
grandes dimensiones.
El precio será aquí considerado por el tamaño de los flotadores que entreguemos,
y tendremos para 2, 4 y 6 personas, los precios serán así:
FLOTADOR 2 PERSONAS
5 dólares americanos
FLOTADOR 4 PERSONAS
10 dólares americanos
FLOTADOR PERSONAS
15 dólares americanos
Su horario de atención es de 9h00 a 19h00.
c) SALA DE ARTESANÍAS
e) MIRADOR DE MONTAÑA
Por el uso de las largas vistas, 1 dólar, el cual será depositado en la máquina.
Su horario de atención es de 9h00 a 17h00.
f) CAFETERÍA
ESTUDIO AMBIENTAL
FLUJOGRAM MEDIDAS DE
A PROBLEMA MITIGACIÓN COSTO/GASTO
Suelo
F1, F4 (P5) F6 Inadecuado uso del papel Tickets
(P6) para tickets electrónicos 0
Agua Consumo excesivo de agua y Capacitación al
F2 (P6) contaminación personal $1000
Suelo Afectación del suelo por Carteles de
F6(P13) desechos de los visitantes información $250
Agua Tratamiento de
F6(P13) Contaminación del agua los bofedales $10000
1. ANÁLISIS LEGAL
Una vez cumplido los artículos antes mencionados del Reglamento General de la
Ley Orgánica de la Economía Popular y Solidaria y del Sector Financiero Popular
y Solidario, la Superintendencia previo al proceso de emisión del certificado de
funcionamiento, dispone se cumpla con los artículos; 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17 y
18, para posteriormente se emita el certificado de funcionamiento el cual está
señalado en el Art. 19 del Reglamento General de la Ley Orgánica de la
Economía Popular y Solidaria y del Sector Financiero Popular y Solidario, el cual
dispone; “La Superintendencia, con la constancia del registro de directivos y
representante legal, emitirá la autorización de funcionamiento de oficinas
operativas”. Considerando;
Que el artículo 34 del Reglamento General de la Ley Orgánica de la Economía
Popular y Solidaria y del Sector Financiero Popular y Solidario dispone: “Para la
constitución de organizaciones del Sector Comunitario, además de los requisitos
establecidos en este Reglamento, se requerirá un monto mínimo equivalente al
50% de un salario básico unificado como fondo social inicial” y;
a) ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Anexo 4. Organigrama estructural elaborado por grupo de trabajo
b) MANUAL DE CARGOS Y SERVICIOS
1. Área Comercial
CARGO FUNCIONES PERFIL SALARIO
PERSONAL Encargada de la Ser morador de $384
MULTIFUNCIONA limpieza del área una de las
L de juegos por comunidades
temporada y del cercanas
tobogán de nieve Referencia
personales
2. Área productiva
CARGO FUNCIONES PERFIL SALARIO
INSTRUCTOR Garantizar el Experiencia en $800
DEL JUEGO DE juego de los andinismo y
NIEVE visitantes juegos de
Asegurarse en montaña
cada juego se Mínimo 4 años de
cumple las experiencia
medidas de Record policial
seguridad Referencia
necesaria para un personales
perfecto
funcionamiento
CHEF Responsable de Lic. En $500
toda la comida gastronomía
que se prepare en Mínimo 3 años de
la cafetería y experiencia
mantener los más récor policial
altos estándares Referencias
de higiene personales
Asegurarse de
que la cocina
funcione
efectivamente y
con mayor
rentabilidad
GUIAS Responsable de la Lic. En $700
coordinación, ecoturismo
recepción, Certificación en
conducción, guianza
información y Mínimo 3 años de
animación de los experiencia
visitantes récor policial
Referencia
personales
DIRECTOR DE Asistir en el Ing. En $3000
MAQUINARIA establecimiento y mantenimiento
conservación de Mínimo 5 años
los Experto en
procedimientos y maquinarias
programas de récor policial
mantenimiento Referencias
de todas las personales
maquinas
Recomendar los
cambios que sean
necesarios con el
propósito de
reducir los costos
de
mantenimiento y
mejorar el factor
de servicio
Balancear cuando
sea necesario y
aplicable
TOTAL $5000
3. Área Administrativa
CARGO FUNCIONES PERFIL SALARIO
GERENTE GENERAL -Supervisión de finanzas -Doctorado en - $4000
general finanzas
-Informar oportunamente
sobre el consumo y nivel de
existencia de los materiales
-Realizar trabajo de
mensajería
a) TALENTO HUMANO
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Gerente General 1 Persona 4000 48000
Gerente Operativo 1 Persona 3000 36000
Contador 1 Persona 1000 12000
Secretario 1 Persona 800 9600
Administrador de 2 Persona 600 14400
área
Total $120000
b) ACTIVO FIJO
1. BIENES MUEBLES
Muebles Y Enseres
Rubro Cantida Unidad Gasto/U Gasto Total
d
Juego de sala 1 Unidad 600 600
Televisor 1 Unidad 400 400
Total $1000
Equipos De Cómputo
Rubro Cantida Unidad Gasto/U Gasto Total
d
Laptop 7 Unidad 400 2800
Impresora 1 Unidad 1200 1200
Total $4000
Equipos De Oficina
Rubro Cantida Unidad Gasto/U Gasto Total
d
Escritorio 7 Unidad 100 700
Sillas de oficina 7 Unidad 40 280
Sillas 7 Unida 10 70
Total $1050
Vehículo
Rubro Cantida Unidad Gasto/U Gasto Total
d
Vehículo 4x4 1 Unidad 40000 40000
Total $40000
2. BIENES IMMUEBLES
Rubro Cantida Unidad Gasto/U Gasto Total
d
Infraestructura 1 Unidad 10000 10000
Total $10000
c. ACTIVO DIFERIDO
Rubro Cantidad Unidad Gasto/U Gasto Total
Compra de software 1 Unidad 80 80
Capacitación al 1 Unidad 100 100
personal
Total $180
d. PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO
Rubro Cantida Unidad Gasto/U Gasto Total
d
Municipio 1 Unidad 30 30
Bomberos 1 Unidad 15 15
MAE 1 Unidad 60 60
MINTUR 1 Unidad 100 100
SRI 1 Unidad 2 2
Total $207
e. OTROS
Rubro Cantida Unidad Gasto/U Gasto Total
d
Uniformes 7 Unidad 30 210
Limpieza 1 Kit 50 50
Gasolina 3 Galón 3 9
Total $269
ANEXOS
Anexo 1. ENCUESTA