FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

ASIGNATURA:
NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE:
DR. LLENQUE TUME FELIPE

INTEGRANTES:
ALVA COBIAN BRENDA LUCERO
BAZAR BAIGORRIA JOSE CARLOS
ESTRADA HUANCA KARLA MABEL
MATTOS ANTICONA EDITH
MENDOZA SANTIAGO PAOLA ELIZABETH
PAREDES CASTRO JHONNY

CICLO:
X

CHIMBOTE – PERU
2020
 IMPORTANCIA DE HACER UN PLAN DE NEGOCIOS
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Un plan de negocios es un documento en el cual plasmamos, de manera ordenada, la
manera cómo funcionará nuestro negocio. El objetivo del mismo, el mercado potencial,
la competencia que enfrentamos, nuestros valores agregados y los productos o servicios
que nuestra empresa aportará.

En él también se plasma la inversión inicial y cómo vamos a financiarla, así como la

forma como pensamos posicionarnos en nuestro mercado objetivo. Pero quizá lo más
importante es que incluye un estimado de las ventas (ingresos de nuestro negocio) y de
los gastos (agua, luz, costo de ventas, etc.) que enfrentaremos en los primeros 12 meses,
así como las proyecciones a 3 y 5 años. Lo cual a su vez nos permitirá darnos una buena
idea de la rentabilidad que tendrá nuestro negocio y de cuánto tiempo tardará en empezar
a generar utilidades.
Es importante mencionar que un plan de negocios puede contener distinto nivel de detalle.
Para una microempresa quizá un documento de dos páginas sea suficiente. Pero para un
negocio que dará empleo a otras personas y necesitará obtener financiamiento externo, es
necesario elaborar un documento mucho más extenso.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE HACER UN PLAN DE NEGOCIOS?

Primero porque nos permite entender desde el principio cuáles serán los gastos y costos
a los que nos enfrentaremos.

De esta forma, podremos saber cuánto necesitamos vender para llegar al punto de
equilibrio (es decir, para lograr salir “tablas”) y para que el negocio comience a dar
utilidades.
Lanzarnos a poner un negocio sin tener esto bien claro, es como dar un gran salto al vacío,
con los ojos vendados.
Pero además un plan de negocios es un documento indispensable en caso de requerir
financiamiento, ya sea particular (buscar socios que le entren con nosotros) o bien a través
de alguna institución financiera. Ninguna persona seria invertiría en un negocio que no
tiene un plan de negocios bien hecho, detallado, que demuestre la rentabilidad potencial.
 ¿QUÉ INCLUYE UN PLAN DE NEGOCIOS?
Un buen plan de negocios debe incluir los siguientes rubros:

 Resumen ejecutivo. Aunque va al principio del plan, esto es lo último que se deberá
escribir y además debe hacerse de manera muy cuidadosa, ya que es

 Descripción de la Compañía. ¿Qué es lo que hace, qué diferencia nuestro negocio de la

competencia y el mercado objetivo al nos dirigimos?

 Análisis del Mercado. Antes de abrir nuestro negocio, es esencial entender nuestra
industria, el mercado y los competidores.

 Organización y Administración de la Empresa. La forma como la empresa será

constituida, los socios que tendrá y cuál será su estructura. También se puede incluir un
organigrama así como el currículum de los socios y/o de los principales funcionarios que
la manejarán.

 Productos y Servicios. ¿Qué es lo que vendemos? ¿De qué forma beneficia a nuestros
competidores? Contemos nuestra historia.

 Ventas y Marketing. ¿Cómo pensamos vender nuestro producto o servicio? ¿Cómo

pensamos posicionar a nuestra empresa en la mente de nuestros consumidores
potenciales? ¿Cuál es nuestra estrategia de ventas?

 Necesidades de Financiamiento. Si nuestra empresa necesita financiamiento externo (ya

sea socios, o bien préstamos para empezar) necesitamos incluir toda la información
necesaria.

 Proyecciones financieras. Aquí es donde ponemos nuestros gastos iniciales, tanto los fijos
(local, luz, agua, etc.) así como el costo de ventas (por ejemplo el costo de la mercancía
que venderemos o el costo de generar el servicio que ofrecemos). Pero también nuestros
ingresos estimados (volumen de ventas, precio unitario e ingreso total) así como la
utilidad. Es importante incluir algunas razones financieras principales, tales como margen
de utilidad, retorno sobre capital, entre otras.

 Apéndices o documentos anexos, en caso de ser necesarios.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Lanzagorta, J. (2013) Importancia de hacer un plan de negocios. Recuperado de:

https://planeatusfinanzas.com/importante-hacer-plan-de-negocios/

Osorio, A. (2016) Plan de negocios: Su gran importancia. Recuperado de:

http://info.simetrical.com/blog/plan-de-negocios