Caso: Calzados Marín

Antecedentes:

Los hermanos José y Juan Marín son estudiantes de administración de empresas de una
universidad trujillana. Los hermanos Marín son muy emprendedores y consideran que con
innovación tendrán una oportunidad de convertirte en los reyes del zapato.

José y Juan nacieron en el distrito de El Porvenir y su familia produce calzado de niños hace 30
años con mucho éxito. La fortaleza del negocio de su padre es el cambio constante de modelos,
colores y velocidad de la producción.

La idea de negocio:

José y Juan consideran que el negocio tiene que tener 2 líneas de desarrollo de acuerdo a la gráfica
adjunta:

Producción de
Calzado de vestir
de Mujer

Marín
Compra de
Store
Calzado de
mujer de otras
líneas - Sólo
marca
reconocidas

Los hermanos Marín en la universidad:

José está en el tercer ciclo y en su curso de planeación está desarrollando una investigación de
mercado que arroja resultados que animan su deseo de emprender:

 Del 100 % de calzado que se compra en el Perú 50% es calzado de vestir

  Del otro 50% de calzado se distribuye así:
Línea Marca Porcentaje
Sport Nike 22%
Sport Adidas 13%
Sandalias De origen brasilero 40%
Botas Artesanales – Hecho a mano 25%

José también encuentra que hay una demanda insatisfecha de calzado femenino en Trujillo de
aproximadamente 14500 pares al año que cumplen los parámetros antes mencionados.

José y Juan planifican este comportamiento anual de los productos: - Distribución aritmética

Alto Medio Bajo

Línea
(60% del año) (25% del año) (15% del año)
Marzo, abril,
mayo, junio,
Vestir Agosto, octubre Enero y febrero
julio, setiembre y
y noviembre
diciembre
Marzo, abril,
mayo, junio, Agosto, octubre
Sport Enero y febrero
julio, setiembre y y noviembre
diciembre
Marzo, abril,
mayo, junio,
Botas Agosto, octubre Enero y febrero
julio, setiembre y
y noviembre
diciembre
Marzo, abril,
mayo, junio, Agosto, octubre
Sandalias Enero y febrero
julio, setiembre y y noviembre
diciembre

José y Juan han defino su precio según el promedio del mercado

Línea Promedio del Temporada Alta Temporada Media Temporada Baja

Mercado por par Venta Venta Venta
Venta Compra
Vestir 150 N.C 5% por debajo Igual que el No Producir
del mercado mercado NADA
Sport 350 285 Igual que el 5% por debajo del 10% por debajo
mercado mercado del mercado
Botas 200 160 Igual que el 5% por debajo del 10% por debajo
mercado mercado del mercado
 Sandalias 100 50 Igual que el 5% por debajo del 10% por debajo
mercado mercado del mercado

Inicio de Marín store:

José y Juan Marín han decidido iniciar su negocio y han dispuesto la siguiente estructura de
inversión:

Concepto Monto en Soles Fuente u origen del dinero

Capital de trabajo para 250,000.00 Préstamo de su padre
compra de mercadería
Alquiler y arreglos de tienda 10,000.00 Ahorros
Uniformes personal de tienda 200.00 Ahorros
Maquinaría para taller de 15,000.00 Ahorros
calzado
Alquiler de Taller y arreglos 12,000.00 Ahorros
Capital de Trabajo Taller 125,000.00 Crédito de proveedores – Aval
de padre
Efectivo para imprevistos 15,000.00 Ahorros
Total 427,200.00

Toda la inversión se hace al inicio del negocio. La tienda empieza comprando y vendiendo los 3
primeros meses de trabajo, mientras van desarrollando su producto de vestir, el mismo que los
genera gasto de 10,000.00 soles mensuales durante su desarrollo y puesta en marcha. Superado
este tiempo alcanzan los siguientes estándares:

 Capacidad de Producción: 1000 pares mes

 Gasto de Maestros Zapateros: 25 soles por par
 Soles en materiales de trabajo: 50 soles por par
 Luz y otros servicios: 30 soles por par
 Además, acuerdan no tener nada de inventarios
 El IGV es 18% y el impuesto a la renta es 30%

Gastos de todo el negocio comercio + producción:

Administrativos: 45,000.00 por mes

De Ventas: 5,000.00 por mes

Financieros: 10% anual pagado mensual a su padre

Los hermanos Marín no tiene claro si ganaran o no dinero en el primer año con esta planeación la
misma que empezaría en ejecutarse en enero del 2020 y lo buscan a usted para que les ayude.

¿Qué respuesta le daría?