UNIVERSIDAD ABIERTA Y

A DISTANCIA DE MÉXICO
ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO EXTERIOR

UNIDAD 1

Evidencia de aprendizaje.
Comercialización internacional

ALUMNA: VAZQUEZ GONZALEZ

INGRID

FECHA: 26/04/2020
Introducción
La actividad comercial ha estado, a lo largo de los siglos, vinculada a la actividad humano, en virtud
de la necesidad de obtención de satisfactores. La evolución que ha tenido el comercio a través de la
historia presenta cuestiones de gran importancia para entender la configuración actual del comercio;
sin embargo, para efectos de esta investigación estaremos observando lo que es el comercio
internacional para así poder entender e interpretar cada punto que estaremos hablando en esta
investigación. El comercio internacional es el intercambio de bienes y servicios a través de los
diferentes países y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y está sujeto a regulaciones
adicionales que establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos de sus países de
origen. Al realizar operaciones comerciales internacionales, los países involucrados se benefician
mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros. El comercio
internacional de hoy en día es muy diferente al que existía hace 10 años, ya que existen variables
como la tecnología que nos pueden ayudar a realizar el comercio.

Empresa seleccionada: “Frituras Totis”

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Procedimiento para el comercio Internacional

1. Análisis interno
El primer paso consiste en analizar la oferta que posee su empresa desde diferentes puntos de vista:
características y composición de la firma, análisis completo de sus productos, del mercado y sus
potencialidades.
En este caso es muy útil la utilización de la matriz FODA como herramienta de análisis.

2. Determinación del mercado de destino

Este paso debe llevar a un análisis profundo del destino más acorde para la empresa.
Para determinar el destino más acorde para su empresa, existen una serie de variables a tener en
cuenta que lo ayudarán en la selección:

 Flujo de comercio: es conveniente conocer aquellos países que ya compran

internacionalmente el producto de su firma. Si lo compran en su país o en otros de su
región, tendría más chance de comercialización debido a que el producto de su origen ya se
encuentra posicionado y demandado en destino.
 Acuerdos comerciales: revise los acuerdos comerciales que posee su país. Éstos benefician
y potencian el comercio, ya que los destinos con los que se tienen los acuerdos poseen
beneficios (reducciones o eliminaciones) en el pago de los impuestos de importación. Es
por ello que un importador de éstos destinos se verá económicamente atraído por comprar
su producto.
 Lazos culturales e idioma: cuando un mercado de destino es más “cercano” culturalmente,
los productos de su empresa tienden a ser más comercializables. Esto se debe a que dicha
cercanía repercute directamente en los gustos y en las tendencias de consumo. Recuerde
que hablar el mismo idioma facilita cualquier tipo de actividad comercial.
 Proximidad geográfica: cuando el precio de flete internacional posee un alto impacto en el
precio de los productos, la cercanía geográfica es una variable central a tener en cuenta. Al
contrario sucede cuando dicho costo no aumenta sustancialmente el precio final del
producto en destino.
 Exigencia comercial: si la empresa está iniciando los procesos de exportación, evitar
dirigirse a mercados de alta exigencia a la hora de hacer negocios internacionales. Éstos
suelen ser los países con mayor desarrollo económico. Al contrario, si su empresa cuenta
con buena experiencia de exportación y posee capacidad para financiar procesos de venta
exigentes, los mercados más desarrollados son destinos a tener en cuenta.
Finalmente las variables precedentes son una guía para determinar el destino: siempre deben estar
acompañadas por el perfil de empresa, producto y oportunidades que su sector presenta. Del cruce
de aquellas variables, con las características internas de su empresa y producto, debe surgir el
mercado de destino más conveniente para exportar.

3. Estudio de mercado
Este paso es central para generar una oferta ajustada y competitiva. La información sobre las formas
de comercialización del mercado a abordar, sus inicios de venta caen abruptamente ante
competidores con productos ya preparados, y en línea con la demanda del destino.
Una investigación de mercado/producto, la recomendada para este caso, debe analizar la mezcla
comercial o el mix de marketing: Producto, Canal de distribución, Precio, Formas de promoción.

4. Confección de oferta exportable

Finalmente, el proceso debe terminar con la creación de una oferta ajustada al destino analizado.
Aquí se encuentra el resultado y cruce de información de todos los pasos precedentes.
  Definición de producto: creación de producto de exportación con características ajustadas
a los factores de éxito analizados.
 Precios: definición del precio FOB/FCA, política de descuento, financiación y medios de
pago.
 Canal de distribución: compradores a abordar o modelo de negocio a desarrollar
(¿importador? ¿Franquicia? ¿Representante? ¿Distribución propia?)
 Formas de promoción: actividad promocional para la captación de compradores
internacionales y actividades de apoyo o captación de consumidores.

5. Aspectos legales del comercio Internacional

1. Se establecen acuerdo y contratos por escrito apegados a las leyes vigentes de país
exportador e importación. Dentro del contrato se deben especificar aspectos como:

a. Caracteristicas y especificaciones físicas del producto.

b. Especificaciones de los puntos de empaque, recepción y entrega de los productos.
c. Precios Unitarios de los productos, desglose de impuestos y aranceles y costos o cargos
adicionales de embalaje, logística y transportación.
d. Especificaciones de la ruta de transporte y fechas o periodos de entrega.
e. Asunciones y alcances para la entrega, abastecimiento de servicio y/o productos.
f. Garantías.
g. Tipo y formas de cambio y tipo de moneda de pago.

2. Aplicación de tramites aduanero para efectos fiscales.

3. Aplicación de las INCOTERMS (Términos Comerciales Internacionales – Internacional
Chamber of Commerce Trade)
4. Consideraciones de los Tratados Internacionales de Comercio de acuerdo al país a
comercializar, tales como TLC: América del Norte, México – Panamá, México – Chile,
México – Perú, México – Nicaragua, UE México – Israel, México- Centroamérica etc.
5. Cumplimiento y llenando de los documentos comerciales: Factura Proforma, Factura
Comercial, Packing List o Lista de Contenido, Certificados de Origen, Cuadernos ATA.
6. Cumplimiento y llenado de los documentos de trasporte: Cuaderno TIR, FIATA/FETEIA
7. Aplicación de Póliza de Seguro.
LEY DEL IMPUESTO ESPECIAL SOBRE PRODUCCIÓN Y SERVICIOS CÁMARA DE
DIPUTADOS DEL H. CONGRESO DE LA UNIÓN Secretaría General Secretaría de Servicios
Parlamentarios Última Reforma DOF 11-12-2013
Alimentos no básicos que se listan a continuación, con una densidad calórica de 275 kilocalorías o
mayor por cada 100 gramos............................... 8%
1. Botanas.
2. Productos de confitería.
3. Chocolate y demás productos derivados del cacao.
4. Flanes y pudines.
5. Dulces de frutas y hortalizas.
6. Cremas de cacahuate y avellanas.
7. Dulces de leche.
 8. Alimentos preparados a base de cereales.
9. Helados, nieves y paletas de hielo.

Cuando los alimentos mencionados cumplan con las disposiciones relativas a las especificaciones
generales de etiquetado para alimentos, los contribuyentes podrán tomar en consideración las
kilocalorías manifestadas en la etiqueta. Tratándose de alimentos que no tengan la etiqueta
mencionada, se presumirá, salvo prueba en contrario, que tienen una densidad calórica igual o
superior a 275 kilocalorías por cada 100 gramos.
El Servicio de Administración Tributaria, mediante reglas de carácter general, dará a conocer los
alimentos de consumo básico, considerando su importancia en la alimentación de la población, que
no quedan comprendidos en este inciso.

Conclusión
Hoy en día muchas empresas quieren llegar al mercado Internacional, pero realmente no saben
llevar una buena estrategia, ni tampoco como llegar al público objetivo, la forma de dar a conocer
el producto es una forma importante para que la gente comience a obtener entrada al producto,
realmente que la forma de hacer que un producto se Internacionalice, es necesario saber a qué
mercado tenemos que llegar, las formas para poder comercializar el producto soy muy
importantes, ya sea por su cultura, ya que muchos productos o materias primas de esos productos
no son aptos para varios países, al igual que no solo es eso, ya que el tipo de producto tiene que
llevar varios tipos de certificaciones para saber que el producto es de calidad y no cause ninguna
reacción al consumirlo.

Gracias a este tipo de estudios y las formas de poder Internacionalizar un producto hace que haya
más flujo de comercialización para diferentes países y sobre todo para la economía de cada país,
este tipo de comercialización se adapta para cualquier empresa o marca, que desee dar a conocer
su producto.

Referencias
Entretrain. (2020). TRÁMITES INTERNACIONALES BÁSICOS. Obtenido de
http://www.entretrain.net/tramites-en-el-comercio-internacional-lo-fundamental

Hidalgo, T. (24 de Mayo de 2014). Empresas Hidalguenses Exitosas. Obtenido de

http://www.turisticahidalgo.com/empresas-hidalguenses.html

TOTIS. (s.f.). Sabor y diversion . Obtenido de http://www.totis.com.mx/

Wipo. (2020). Cómo presentar su solicitud internacional: Requisitos básicos. Obtenido de

https://www.wipo.int/madrid/es/how_to/file/requirements.html