Вы находитесь на странице: 1из 25

Заработок на письмах от Деда Мороза – Бизнес под ключ!

Оглавление
Введение ...................................................................................................................................................... 2
Основной способ заработка ...................................................................................................................... 4
Описание.................................................................................................................................................. 4
Макеты и работа с раздаточным материалом ................................................................................... 7
Типография .............................................................................................................................................. 9
Клиенты и работа с ними .....................................................................................................................10
Способ без вложений ...........................................................................................................................12
Ручная работа и делегирование .........................................................................................................15
Самая приятная часть ......................................................................................................................18
Дополнительные способы монетизации ...............................................................................................19
Сайт и контекстная реклама ................................................................................................................19
Продаем доп. услугу — видео-презентация из фото .......................................................................20
Купонаторы ...........................................................................................................................................21
Доски объявлений (офлайн и онлайн) ..............................................................................................22
Офлайн-стойка ......................................................................................................................................23
Заключение ...............................................................................................................................................24
Введение

Заработком на письмах от Деда Мороза мы с женой начали заниматься


случайно 2 года назад и теперь можем авторитетно заявить, что, при
правильном подходе, реально за 3 месяца заработать на отличный отдых на
Бали или на новую иномарку – все будет зависеть от ваших стараний.
Эта идея даже 2 года назад была не новой. Но этот рынок всегда будет
свободен для тех, кто начнет данный бизнес раньше остальных и будет
опираться на качество. Этим опытом мы и хотим с вами поделиться.
После недолгого поиска конкурентов, стало понятно, что мы со своим
подходом легко займем эту нишу, т.к. качество предоставляемых услуг на
рынке, в большинстве случаев, оставляло желать лучшего. Основные
недостатки конкурентов:
 Скудная комплектация поздравительного письма (только конверт
и само письмо) за высокую стоимость (250-300 рублей);

2
 Многие предприниматели начинают в середине ноября, а это
крайне поздно;
 Низкий уровень ответственности. Начав работать, у нас часто
спрашивали, точно ли мы придем. Это говорит о том, что люди
работают спустя рукава.
Все эти минусы нам только на руку. Как подошли к работе мы:
 Комплект состоит из большого конверта А4, именной похвальной
грамоты А4, поздравительного письма от Деда Мороза на
формате А3, двух раскрасок А4, оригами Деда Мороза и
Снегурочки на формате А4 и новогоднего карманного
календарика. При этом, все напечатано на плотной и
качественной бумаге. Себестоимость этого комплекта составила
29 рублей (за печать от 1000 комплектов), а реализовывали по 150
рублей;
 Мы начинаем работать уже с конца сентября со школами, а с
середины октября параллельно с детскими садами и другими
организациями, где можно реализовать нашу продукцию;
 Несем ответственность. Это, наверное, самый важный параметр в
данный работе. Всегда приходим в условленное время, без
разговоров меняем комплект, если допущена ошибка в
написании имени или фамилии (не смотря на то, что часто ошибки
допускали воспитатели/учителя, которые составляли списки
детей).

В сумме эти плюсы дали нам обширную базу довольных клиентов, с


которыми мы будем работать и в этом году. Теперь перейдем
непосредственно к подробному описанию этого бизнеса.

3
Основной способ заработка

Описание
Начав заниматься этим бизнесом в 2012 году мы за 1,5 месяца
заработали чистыми 150 тысяч рублей. Главной ошибкой было то, что начали
лишь в конце октября. Успели охватить всего 30 детских садов и несколько
первых классов в семи школах. Школы – это для нас золотое дно. Если вы
начнете раньше остальных, вы успеете до всевозможных родительских
собраний предоставить им свою идею по поздравлению детей на Новый год.
Цена в 150 рублей за такую комплектацию, о которой я писал выше, им очень
нравится. В школах часто заказывает вся параллель из первых, вторых, а
иногда и третьих классов. Это мы поняли, начав работать более масштабно в
2013 году. Цифры, которые я приведу ниже, скажут о том, что начинать нужно
раньше ваших конкурентов (рассмотрим усредненный пример):
30 человек в классе * на 4 класса в параллели = 120 человек. Если
заказывает вся вторая параллель, прибавляем еще 120 человек. И,
соответственно, еще 120, если заказывают все третьи классы (этот вариант
самый редкий, но бывает). Итак, 240 человек * на 150 рублей за комплект =
36000 рублей. Из них вычтем расходы, чтобы определить чистую прибыль:
36000 – 15% за сотрудничество (платится зав. начальной школы) = 30600
рублей. Затраты на печать продукции составят: 29 рублей (себестоимость
комплекта) * на 240 (кол-во комплектов) = 6960 рублей.
Итог: 36000 – 5400 – 6960 = 23640 рублей чистой прибыли с двух параллелей
одной школы! Это была небольшая мотивашка, чтобы оценить масштабы
заработка. Зачем давать конкурентам такую возможность? Реализуйте это
сами! Для этого и существует данное руководство.
Продолжу про 2012 год. На последние деньги мы распечатали 10
комплектов новогодних писем в ближайшей типографии, 10 цветных и 20 ч/б

4
промо-плакатов (вышло, примерно на 2000 рублей, т.к. цифровая печать
намного дороже офсетной), на которых разместили всю информацию о своих
услугах, а дома, на принтере, распечатали бланки для записи желающих и
пошли по детским садам. Здесь я хочу сделать одно важное уточнение,
чтобы вы не повторили наших ошибок: для того, чтобы понять, получится у
вас или нет, и хотите ли вы работать по данному направлению, распечатайте
10-15 комплектов и идите с ними по школам, а не садам, потому что в школе
достаточно оставить для примера 1-2 экземпляра (их покажут всем
родителям на собраниях перед Новым годом), тогда как в один сад нужны
10 экземпляров (по одному в каждую группу). И на каждую школу берите
10-15 бланков А4, в которые учителя впишут фамилии и имена детей.
Позже мы рискнули, заняли 30 тысяч и напечатали 1000 комплектов в
типографии. Дальше уже оставляли в каждом учреждении нужное количество
экземпляров.
В 2013 году мы заработали около 400 тысяч, учитывая опыт прошлого
года. Более активно работали со школами (старались делать упор на них),
детскими садами, много тестировали другие направления – через
родственников реализовывали продукцию в фирмах и на предприятиях,
использовали доски бесплатных объявлений, контекстную рекламу, местный
купонатор, рекламу на подъездах, стойка в ТК. Более подробно об этих
способах опишу в соответствующих разделах.
Еще несколько важных нюансов:
Будут отказы. Именно так мы чуть не слились, получив отказы в 4-5 садах
в самом начале. Это нужно понимать и быть к этому готовым. Однако,
большинство отказов были из-за нашей неподготовленности (эту проблему и
решает данный мануал). Мы начали работать поздно и в некоторых садах уже
была договоренность с нашими конкурентами. Так же, нам толком нечего
было оставить из предлагаемой продукции (родители просто не могли понять,
5
за что они должны были заплатить по 150 рублей). Но, подготовившись и
оставляя продукцию, отказы сводятся к минимуму.
Уговаривать никого не нужно, т.к. ответственные за принятие таких
решений люди, сотрудничают охотно. Потому что имеют свой интерес в
размере 15% от стоимости одного комплекта.

Подведя итог, можно сказать, что с минимальными вложениями (2-3


тысячи) начать можно. Этого хватит, чтобы пощупать рынок и понять, ваше это
дело или нет. А для комфортного старта нужно будет иметь в наличии 300-500
экземпляров. А это, примерно, 15-25 тысяч рублей (в зависимости от
стоимости печати больших тиражей в вашем городе). У нас, напомню, за 1000
экземпляров вышло около 30 тысяч рублей.
В соответствующем разделе опишу способ заработка совсем без
вложений (понадобится только принтер).

6
Макеты и работа с раздаточным материалом
Мануал имеет в своем названии фразу «Бизнес под ключ!», поэтому с
ним идут все наши макеты, которые мы подготовили и использовали за 2 года
работы.
Итак, есть 2 комплекта макетов поздравительных писем: 1-ый мы
использовали в 2012 году, 2-ой в 2013 году (папки так и называются «Комплект
1» и «Комплект 2»). Папки названы в соответствии с тем, что с этими макетами
делать.
Так, папка «TIFF (для печати)» (в обоих комплектах) нужна для того,
чтобы скинуть ее на флешку, отнести в типографию и, собственно, распечатать
в нужном для вас количестве. Макеты в ней подогнаны под необходимые для
печати размеры, оставлен 3-милиметровый отступ со всех сторон для
подрезки, установлен цветовой профиль CMYK.
Папкой «JPG» (в обоих комплектах) воспользуйтесь по своему
усмотрению, я ее создавал для того, чтобы вы быстро могли просмотреть из
чего состоят комплекты.
В папке «Для черно-белой печати» (в обоих комплектах) есть несколько
файлов. Эту папку и файлы я создал для способа без вложений (о нем будет
ниже).
Папка «PSD (исходники)» (только второй комплект) содержит в себе
файлы в формате PSD, в которых вы можете что-то поменять по своему
желанию, если владеете фотошопом. К сожалению, исходников первого
комплекта не осталось после смены ОС на ноуте. Сюда же можно отнести
папку «Шрифты» — перед правкой PSD-исходников установите себе в систему
все шрифты, иначе, при редактировании, фотошоп их заменит в макете.
Папка «Промо» (в обоих комплектах) содержит в себе промо-плакат на
формате А3. В некоторых учреждениях учителя/воспитатели/завучи не
занимаются распространением подобной продукции, но предлагают

7
разместить рекламный плакат на стендах внутри учреждения. Мы
использовали их очень мало, поэтому прилагаю этот макет больше для того,
«чтобы было». Папка содержит в себе исходник в формате PSD, файл TIF для
печати, файл JPG для просмотра и шрифт, который нужно установить, если
соберетесь редактировать исходник. На самом плакате слева внизу нужно
указать ваш номер телефона, если будете печатать, то я вам его укажу и скину
исправленный макет.
В папке «Объявление на доски у подъездов» (в обоих комплектах)
находятся объявления формата А5. Собственно, исходник и файл для печати.
Также, если соберетесь печатать, сообщаете мне, я вписываю ваш номер
телефона и скидываю макет вам.
Файл «Бланк Письмо от Деда Мороза (оставлять в учреждениях)» — с
ним, думаю, все понятно. Оставляя письма, оставляете бланки (только
поменяйте в них данные на свои!). Сколько оставлять будет описано ниже.
Вне папок «Комплект 1» и «Комплект 2» находится папка «Макет
стойки». Там находятся файлы для печати, исходники, а также пример того,
как макет выглядит на стойке. Обратите внимание, что макет выполнен под
определенную стойку (т.е. размеры могут меняться в зависимости от типа
стойки, бывают полукруглые, прямоугольные и т.д.), поэтому, до печати,
попросите скинуть вам точные размеры стойки, а после напишите мне, и я вам
сделаю макет конкретно под ваши размеры.
Думаю, что с макетами вам все понятно. Но если все же появятся
вопросы, то смело обращайтесь, т.к. всем своим покупателям я оказываю
поддержку вплоть до 31 декабря!

8
Типография
Здесь алгоритм действий тоже очень простой: обзваниваете типографии
и говорите, что вам нужен просчет цен на такие-то виды продукции
(перечисляете все, что в шапке таблицы) с разным тиражом (100, 500, 1000 …
до 10000), оставляете им свой емейл, они скидывают вам свои просчеты, и вы
выбираете ту типографию, цены которой больше всего вас устраивают. Ниже
представлены расчеты цен обоих комплектов в нашем городе.

Таблица просчетов цен для комплекта 1


Тираж Конверт Письмо А3, с двух Грамота Оригами Раскраски Карм. ИТОГО
А4 сторон,250гр, 1 А4, 200 гр 2 А4, 90гр 2 А4, календ.,
фальц 160гр картон
100 5380 3970 2330 1850 518 14048
500 6840 7985 3935 3820 930 23510
1000 8800 9680 4560 4550 1860 29450
2000 12730 13060 5830 6000 3720 41340
3000 16660 16450 7100 7460 5022 52692
4000 20580 19840 8360 8915 6480 54175
5000 24500 23230 9630 10050 6830 74240
6000 28430 26620 10890 11250 7170 84360
7000 32350 30000 12160 12450 7530 94490
8000 36280 33400 13425 13660 7860 104625
9000 40200 36780 14690 14860 8200 114730
10000 44130 39875 15950 16070 8560 124585

Таблица просчетов цен для комплекта 2


Тираж Конверт Письмо Грамота Игра А3 250гр, Раскраски 2 Карм. календ., ИТОГО
А4 А4, 200гр А4, 200 гр 1 фальц А4, 160гр картон
100 5380 2330 2330 1985 518 14048
500 6840 3935 3935 3992 930 23510
1000 8800 4560 4560 4840 1860 29450
2000 12730 5830 5830 6530 3720 41340
3000 16660 7100 7100 8225 5022 52692
4000 20580 8360 8360 9920 6480 54175
5000 24500 9630 9630 11615 6830 74240
6000 28430 10890 10890 13310 7170 84360
7000 32350 12160 12160 15000 7530 94490
8000 36280 13425 13425 16700 7860 104625
9000 40200 14690 14690 18390 8200 114730
10000 44130 15950 15950 19937 8560 124585

9
Клиенты и работа с ними
Основными нашими клиентами, как вы догадались, являются детские
сады и школы. Именно там можно массово реализовать подобную
продукцию.
Начинать работать с учреждениями необходимо не позже первых
недель октября, а желательно еще раньше. Именно так вы оставите позади
нерасторопных конкурентов.
Перейдем к сути. Сразу отбросьте вариант с холодным обзвоном. Либо
ответственных лиц нет на месте, либо «я не хочу ни во что вникать, я сильно
занята». Поэтому только личное общение вживую. И чтобы вас это не пугало,
возьмите за правило, что вы не продаете или впариваете какую-то ненужную
ерунду, а предлагаете действительно интересный продукт высокого
качества. Приятным сюрпризом для вас станет то, что большинство людей
будут охотно с вами сотрудничать. Достижению теплых дружеских отношений
способствуют отчисления учреждению, в размере 15% от общей суммы
заказа. Это общепринятая практика и без этого никуда, но высокой
маржинальностью услуги (до 500-600%) мы легко перекрываем эти затраты.
Важно! Скрипты продаж есть в раздаточном материале. Обязательно
ознакомьтесь с ними перед походом по учреждениям!
По поводу отказов: в этом году мы начали работать с 23 сентября и на
сегодня (26 сентября) мы получили всего 2 отказа (из 30 пройденных
учреждений), и то потому, что они в принципе не работают с подобными
вещами (деньги с родителей ни на что не собирают). Здесь хочу напомнить
про важный момент — процент отказа сводится к минимуму, если вы ходите
с готовой продукцией и оставляете нужное количество комплектов.
На детский сад мы оставляем от 6 до 10 комплектов, а на школу от 1 до
3. Количество определяется совместно с ответственным лицом, т.е. просто
спрашивайте, сколько нужно оставить. В школе 1 комплект расходится по всем

10
классам, а в детском саду нужно оставлять по одному комплекту на каждую
группу. Со школы профит выше, примерно, в 2 раза (потому что, если
заказывают, то все ученики первых, вторых, а иногда и третьих классов). Так
что для старта оптимально начинать именно с них. Но, конечно, пробуйте все
возможные варианты.
Оставляя письма, оставляйте бланки из раздаточного материала. В нем
внесите свои поправки, а именно, в первом пункте укажите даты, когда бланки
будут собраны (закладывайте 2-3 недели после того, как вы их оставили), во
втором пункте — когда комплекты будут подписаны и выданы. При встрече
обязательно нужно взять контактный телефон, личный или рабочий. И в
назначенное время (примерно, через 2-3 недели) звоните ответственному
лицу для выяснения количества желающих, и когда точно можно забрать
заполненные бланки.
Завершение сделки я опишу в соответствующем разделе.

11
Способ без вложений
Вам понадобится обычный принтер и умение создавать группу
Вконтакте. Из папки «Для черно-белой печати» распечатываете файл «Весь
комплект на А4» в нужном для вас количестве (помните, что на одну школу
достаточно 1-3 экземпляров, а на детский сад 6-10). Предварительно создаете
группу Вконтакте, называете ее, например, «Письмо от Деда Мороза» или
«Почта от Деда Мороза», неважно. Важно дать короткое и запоминающееся
название группе, вот здесь:

Дальше, если сами не можете исправить название группы в макете, то


пишите мне, я вам его исправляю и скидываю макет с названием вашей
группы.
В самой группе вы создаете пост, в котором пишите следующий текст:

Для первого комплекта:


Новогодний комплект состоит из:
1. Фирменный конверт с печатью и маркой Деда Мороза;
2. Поздравительное письмо, в котором Дед Мороз обращается к Вашему
ребенку по имени;
3. Именная похвальная грамота "За добрые дела и хорошее поведение";
4. Два вида оригами – Дед Мороз и Снегурочка;
5. Две раскраски – задание от Деда Мороза;
6. Новогодний карманный календарик на 2015 год.

12
Для второго комплекта:
Новогодний комплект состоит из:
1. Фирменный конверт с печатью и маркой Деда Мороза;
2. Поздравительное письмо, в котором Дед Мороз обращается к Вашему
ребенку по имени;
3. Именная похвальная грамота "За добрые дела и хорошее поведение";
4. Новогодняя настольная игра, в которую можно играть с семьей или
друзьями;
5. Две раскраски – задание от Деда Мороза;
6. Новогодний карманный календарик на 2015 год.

И загружаете изображения из папки «JPG-и с вотермарком (для


размещения в группе ВК)». В общем, получается вот такой пост, на котором
видны все изображения в цвете:

13
Теперь вы идете по учреждениям с распечатанными листами А4, на
которых изображен весь комплект, и на котором указана ваша группа (для
того, чтобы люди могли посмотреть все в цвете). И дальше действуете, как
было описано выше: договариваетесь с ответственными за это дело лицами,
оставляете бланки, собираете заявки, распечатываете нужное количество в
типографии, подписываете и приносите, получаете деньги.
Да, способ не из простых, ходить с готовым материалом гораздо лучше,
но он тоже работает. В 2012 году в нескольких садах у нас сработали ч/б
плакаты А3 (из папки «Промо») и принесли нам около 200 клиентов из трех
детских садов, так что пробуйте!

14
Ручная работа и делегирование
После того, как собрали бланки и распечатали продукцию, настало
время эту продукцию подписать. Оба комплекта подписываются в 4-х местах:
1. На конверте:

2. На грамоте:

3. В письме (в двух местах):

15
Во втором комплекте по аналогии.

В 2012 году мы сами подписали более 1000 комплектов, но в 2013 уже


пришлось подключать дополнительную рабочую силу, т.к. времени просто на
все не хватало.
Итак, делегирование. Мы платим по 5 рублей за подписанный комплект.
По нашим расчетам, комплект подписывается, примерно, за 2 минуты, итого
за час можно подписать 60 комплектов, а за рабочий день (8 часов) — 240
комплектов. Итого, при желании, за 4 дня подписывается 1000 комплектов, и
работник получает 5000 рублей. Конечно, мы закладываем сверху еще 3 дня,
таким образом, даем работнику неделю на заполнение 1000 комплектов.
Для подобной работы идеально подходят мамочки в декрете,
студентки, домохозяйки и т.д. Главные критерии выбора — это красивый
почерк и ответственность! К мануалу прилагается типовой договор, в котором
указываются сроки и ответственность работника. Договор играет чисто
формальную роль, и, на самом деле, не имеет юридической силы. Он нужен
просто для того, чтобы работник не слился с вашими комплектами (испортив
их или забрав себе). Мы уже третий год работаем, не открывая ИП. Заработок
16
нигде не проходит, т.к. всегда получаем наличку из рук воспитателей и
учителей. Они же, в свою очередь, кладут 15% себе в карман.
В прошлом году мы сотрудничали с тремя женщинами, все было
сделано в срок и почти без косяков, так что на этом этапе тоже никаких
проблем возникнуть не должно.
Продолжим. После того, как вы отобрали работницу (-ц), привозите ей
необходимое количество комплектов (достаточно привезти только
конверты, грамоты и письма, остальную часть комплекта везти нет смысла),
подписываете договор, в котором обращаете внимание работника на сроки и
ответственность, и уезжаете. Примерно, через неделю вы возвращаетесь и
забираете готовые комплекты, предварительно сверив правильность
написанных имен и фамилий. Да, здесь придется потратить пару часов на
сверку, чтобы не ударить в грязь лицом, когда будете эти письма отдавать в
школу или детский сад (потому что в них тоже будут сверки).
Далее, по приезду домой (или офис, смотря где вы будете хранить
комплекты), вы расфасовываете всю продукцию по конвертам и
раскладываете по пачкам с названием учреждения. Т.е. для детского сада
№23 отдельная пачка, для школы №115 другая и т.д. Там же, на пачках
храните бланки из этого учреждения.
На этом вся ручная работа заканчивается. Как видите, сложно ничего
нет.

17
Самая приятная часть 
Деньги любят все, а за хорошо выполненную работу их получать
вдвойне приятней.
Готовые комплекты вы приносите в учреждение (заранее позвоните и
спросите, все ли деньги собраны, чтобы не ходить впустую), сверяете
правильность фамилий и имен (здесь лучше иметь в запасе несколько пустых
комплектов, т.к. ошибки все же встречаются и лучше их решить на месте),
отсчитываете 15% ответственному лицу, говорите, что было очень приятно
сотрудничать, желаете счастливого Нового года (последние две фразы
опциональны, можете придумать что-то свое) и прощаетесь.
Повторить процедуру многократно, до получения высокого уровня
удовлетворения 

18
Дополнительные способы монетизации

Естественно, ограничиваться одними школами и садами не стоит.


Существует масса способов реализации подобной продукции и, возможно, я
далеко не о всех знаю, а может быть и упустил в своем описании что-то не
менее денежное, чем вышеописанные учреждения.
Перейдем к тем методам, которые мы так же опробовали, но которые
принесли нам гораздо меньше денег.

Сайт и контекстная реклама


В 2012 году мы опробовали этот вариант. Он нам не понравился
абсолютно. Во-первых, не имея средств, сайт создавал я сам, а это, как
оказалось, дело не из легких. Создать сайт — это даже не полдела, он должен
еще и продавать. Именно с этим и возникли сложности.
Настройку Яндекс.Директа мы заказывали у одного неплохого, на тот
момент, директолога. CTR у большинства наших объявлений был хороший,
цена клика довольно неплохая, люди кликали, проводили на сайте меньше
полминуты и уходили. В итоге слили на кампанию около двух тысяч рублей,
получили буквально три заявки и решили прекратить этим заниматься. К тому
же, мы начали работать по всей стране, а это, как оказалось, большие расходы
на мобильную связь, огромные временные затраты во время отсылки письма
(думаю, многие имели дело с нашей почтой), плюс нет никакой гарантии, что
письмо дойдет в указанный срок (а это подпорченный праздник, что не есть
хорошо).
В общем, у нас не получилось, поэтому мы больше к этому варианту и
не возвращались. Но я не заявляю, что этот способ вообще не работает. В
интернете можно найти много компаний, которые шлют по России и

19
используют для рекламы Яндекс.Директ. Как они это делают и остаются в
прибыли — я не знаю. Но, видимо, у них получается.

Продаем доп. услугу — видео-презентация из фото


Здесь можно написать очень много, но я решил не перегружать и без
того объемный мануал.
Сразу скажу, что в этом пункте имеется в виду буржуйский сервис –
animoto.com. Способ далеко не новый и наделал шума в рунете (на
определенных бордах). В общем, я его прикладываю в папке «Дополнение к
основному мануалу».
Хоть идея этого курса и не нова, но для учреждений с которыми
работаем мы, она очень актуальна и не заезжена.
Вкратце суть:
 Оплачиваем месячный аккаунт на animoto.com (40$);
 Выбираем понравившиеся шаблоны (есть несколько новогодних);
 Загружаем фото и выбираем музыку;
 Жмем на кнопку и получаем очень красивую видео-презентацию из
фотографий.
Попробовав поработать в прошлом году, используя этот сервис, мы
столкнулись с двумя основными проблемами:
1. Невозможность редактирования шаблонов. Так как сервис зарубежный,
то и текст иногда на шаблонах мелькает не русский. И не только в тексте
дело. Кому-то не нравится один элемент в шаблоне, кому-то другой, а у
нас нет возможности эти моменты подкорректировать;
2. Невозможность продемонстрировать шаблоны каждому родителю.
Каждого родителя не пригласишь к компьютеру учителя или
заведующей, чтобы показать ему какую-то презентацию, поэтому один

20
из возможных вариантов — это использовать проектор во время
родительских собраний.

В общем и целом, мы застопорились как раз на втором пункте в


прошлом году, так и не решили проблему массового показа, и оставили эту
идею до лучших времен.
Возможно, именно вам удастся придумать, как решить вышеописанные
проблемы, и вы сможете продать эту дополнительную услугу. Кстати, цену мы
назначали всего в 350 рублей (т.е. вместе с комплектом получалось 500
рублей), всем заведующим/учителям/завучам эта цена нравилась, потому что
ролики действительно выглядят профессионально.

Купонаторы
Также был опробован нами один из этих сервисов. За две недели
размещения было потрачено 10 тысяч рублей и заработано 15 тысяч. Т.е.
чистая прибыль составила 5000 рублей. Но далеко не во всех купонаторах
цена размещения фиксирована, а как раз наоборот, чаще всего это 30-50% от
стоимости товара.
Этот способ монетизации актуален в последние недели декабря.
Здесь я не буду приводить конкретных примеров купонаторов, потому
что в каждых городах и областях есть свои популярные. Чтобы выбрать
подходящий вам, зайдите на агрегатор kuponator.ru, выберите свой город,
затем выберите несколько купонаторов. Позвоните в каждый из них, узнайте
условия размещения и количество уникальных посетителей в день и
пообщайтесь с менеджером, описав ему свой товар. Узнайте проводились ли
подобные акции ранее и какой был результат. Дальше, собственно, делайте
вывод — работать или не работать с ними.

21
Как показала наша практика, с одного купона берут не больше трех
комплектов (и то это в очень редких случаях), чаще всего ограничивается
одним комплектом. Также стоить учесть, что количество купленных купонов,
показанных в вашем объявлении даже на 50% не соответствует заказанным у
вас письмам (например, купонатор показывает, что купонов куплено 50, а к
вам обратилось 15-20 человек).

Доски объявлений (офлайн и онлайн)


Так же способ исключительно для последних недель декабря.
1. Офлайн: в раздаточном материале есть макет объявления на доски у
подъездов. В общем, все просто — распечатываете нужное количество
на листе А4 по 2 объявления и идете расклеивать, либо заказываете
расклейку объявлений в конторе, которая этим занимается. У нас 1000
расклеенных объявлений стоит 1000 рублей. В 2013 году мы ходили
сами, расклеили чуть больше 1000 объявлений, но результат был
печальный — реализовали не больше 30 комплектов. Однако, этот
способ почти без затрат (не считая печатных расходов на печать);
2. Онлайн: нами были опробованы только avito.ru и irr.ru. Возможно в
вашем городе есть какие-то популярные местные барахолки. С Авито
вообще работать не просто, если не размещаешься там на платной
основе. Мы пробовали и бесплатное размещение, и «Премиум» на
неделю. Результат тоже не ахти, по нему мы даже статистику не вели,
потому что запускались параллельно с купонатором. В общем, на
бесплатной основе конечно стоит закинуть пару объявлений, но
полагаться на этот способ, как на основной — нет смысла.

22
Офлайн-стойка
Этот способ, помимо основного вида заработка, мне понравился
больше всех. Мы встали на предпоследнюю неделю декабря, заплатили за
размещение 21 000 рублей, за саму стойку 3000 рублей, там же нам бесплатно
ее обклеили. И в итоге заработали чуть больше 40 000 рублей.
Сначала продавали по 150 рублей, увидели интерес и подняли цену до
200 рублей, для покупателя почти незаметно, а для нас существенно. К
сожалению, по некоторым личным причинам, мы не смогли остаться на
последнюю неделю, уверен, что там удалось бы реализовать продукцию и по
300 рублей за комплект, а ажиотаж был бы даже больше.
Все макеты есть в раздаточном материале. Также, не забывайте, если
нужно что-то подкорректировать, где-то дописать ваш номер, или подогнать
размеры — обязательно пишите, все сделаю.
Важно! Этот способ, так же, как и способ с купонаторами подразумевает
наличие у вас ИП или ООО! Мы обращались к знакомым, которые просто
съездили с нами на заключение договора.

23
Заключение

Как видите, сложного в этом виде бизнеса нет абсолютно ничего. Самое
главное — не лениться. Если вы приступите к реализации сразу после
прочтения, то вы оставите далеко позади всех возможных конкурентов. Совет:
ходите по учреждениям начиная с 8:00-8:30. Таким образом, за день вы
сможете обойти по 10-15 учреждений. И не расстраивайтесь, если будут
отказы — относитесь к ним, как к обычным рабочим моментам. Так же, не
спешите уходить, если вам говорят, что они уже с кем-то сотрудничают. Я
уверен, что, показав свою продукцию (такую богатую комплектацию по такой
интересной цене), вы заставите их крепко задуматься, а не выбрать ли им вас.
У нас в 2012 году (когда мы начали поздно) было несколько детских садов, в
которых мы оставляли свою продукцию там, где уже кто-то приходил. И
родители делали выбор в нашу пользу.
Я больше чем уверен, что если получилось у такой ленивой задницы, как
я, то обязательно получится и у вас. Не владей я более-менее фотошопом, мы
с женой, наверняка, даже бы не пошевелились. Но вам не нужно и этого!
Достаточно на пару раз прочитать мануал (согласитесь, он написан более чем
подробно), взять уже готовые макеты, распечатать, прочитать скрипты и
отправляться за заказами!
Я поделился с вами всеми знаниями, которые мы накопили за 2 сезона
работа, вам ничего не стоит повторить этот путь. Я уверен, что у многих
получится даже лучше! Действуйте!
P.S. Я очень надеюсь на вашу порядочность и здравомыслие. Думаю, что
этот материал не стоит сливать в сеть, чтобы на этот и последующие годы не
наплодить большую кучу конкурентов. Для всех покупателей будет создан
скайп-чат, где мы вместе будем обсуждать все ваши проблемы и способы их
решения. Так же, в каждой копии мануала будут использованы метки. Тот, кто

24
сольет материал в сеть, будет удостоен звания «Новогодняя Крыса 2014»
лишится поддержки и дополнений (которые точно будут), и также будет
исключен из чата. Вообще, прежде чем слить, обсудите этот момент со мной
(все равно я узнаю, кто из покупателей это сделал), может быть мы сообща
найдем решение вашей проблемы.

Большое спасибо за покупку и изучение!


На связи с вами вплоть до 31 декабря! Надеюсь, этот материал поможет
вам сделать этот Новый год одним из лучших!

25