Educación Para El Trabajo

SEMANA 15

Mi Primer Proyecto de Emprendimiento VII

QUE HAREMOS

En esta fase conoceremos cada segmento o bloque del modelo Lean Canvas, en una versión
adaptada para el ámbito del nivel secundario.

 En la primera parte conoceremos cada bloque del lienzo Lean Canvas.

 en la segunda parte desarrollaremos el lienzo de modelo de negocios de Lean
Canvas por bloques.
 En la tercera parte rellenaremos el lienzo del modelo de negocios Lean Canvas de
acuerdo a un orden, redactando las hipótesis y suposiciones del primer bloque o
segmento de clientes.

ACTIVIDAD 01 CONOCEMOS EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

Partiremos del siguiente ejemplo, el cual solo será un referente para que tú
y tu equipo puedan establecer su lienzo de modelo de negocio de acuerdo con
lo que decía de emprender y de acuerdo también con sus campos de interés.

ATENTOS Y ATENTAS al ejemplo:

Un grupo de estudiantes de cuarto grado que comparten las mismas
inquietudes y campos de interés referidos a la apicultura y cuyos
padres y otros familiares poseen algunas colmenas, han formado un
equipo emprendedor al que han denominado eco miel.
Establecerán su marca, su logotipo, su imagen corporativa, cuando se vayan consolidando y
aprendiendo más sobre estos puntos en las sesiones radiales.

El equipo ha percibido que ante la pandemia ocasionada por el COVID 19,

muchas personas están consumiendo productos naturales para reforzar su
sistema inmunológico, uno de ellos es la miel y también otros productos
procedentes de las colmenas de las abejas.
Los estudiantes han decidido comercializar la miel de abeja y productos
como el propóleos, el polen, la jalea real que producen diferentes familias de su comunidad.
Por lo tanto, han acordado en primer lugar, definir cuál será el modelo de negocio que
asumirán en esta semana, pero seguirán con la construcción del lienzo del modelo de negocio
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y establecerán la secuencia de trabajo que deben seguir en los bloques y trabajarán el primer
bloque de acuerdo con lo que establezca dicha secuencia.

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Esta semana nos corresponderá primero establecer la secuencia

de trabajo que debemos seguir. Luego corresponderá redactar la
hipótesis del primer bloque y en las sesiones siguientes
seguiremos redactando las hipótesis por cada bloque hasta
completar todos los bloques.

Recuerden que lo que vamos a

establecer son suposiciones,
hipótesis que luego tendrán que
ir mejorando y contrastando Ya tenemos
con la realidad. Por lo tanto, el elaborado
modelo de negocio irá variando nuestro lienzo
hasta encontrar el modelo más de modelo de
adecuado. negocio Lean
CANVAS.

Para conocer más el lienzo de modelo de negocios y cómo trabajar con él, vamos a
ponerle un número a cada bloque. Vamos a numerar del 1 al 9

VENTAJA COMPETITIVA

SOLUCION
PROBLEMA
SEGMENTO DE
CLIENTES
PROPUESTA DE
VALOR

CANALES
METRICA CLAVE
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ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS

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 .
ACTIVIDAD 02 DESARROLLAMOS EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

Bloque SEGMENTO DE CLIENTES

Raúl - Tumbes

Profesor,
El bloque segmento de clientes al inicio debe
Yo creo que para Entonces el
estar dirigido a los más cercanos. No
comenzar la secuencia bloque de
pretendamos abarcar a un número elevado
de trabajo del lienzo segmento
de clientes.
del modelo hay que de clientes
empezar por el cliente. debe tener
Sin cliente no hay el número
1.
nada, no hay negocio.
Esto es lo que llamamos canal físico, al que
vamos a diferenciar del canal web.

Para el caso de canal web se debe conocer lo

siguiente respecto a los clientes
Cuánto tiempo están conectados durante el día se
conectan desde su escritorio, desde su portátil o
desde un dispositivo de mano.
En el camino a casa, cómo se enteran de los nuevos
productos?
Son lectores habituales de revistas técnicas o de
revistas del corazón o de sitios de comentarios
sobre juegos o déficit de noticias.
Utilizan Twitter con frecuencia, leen tweets de dos personas o de 50,
Envían mensajes de texto 2 veces al día o 100 a quienes.
De dónde obtienen información sobre productos en general? Con qué frecuencia y durante
cuánto tiempo?.
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Cómo sabemos los negocios cada vez más se realizan vía web y debemos estar preparados
para ese campo laboral.

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Raquel - Chachapoyas
Profesor,
Yo creo que el número
dos le corresponde al
bloque de problemas,
porque lo que tenemos
que solucionar son los
problemas y las
necesidades de
nuestros clientes,
Los clientes compran porque quieren resolver problemas o satisfacer necesidades.
Sus problemas se pueden identificar con una sencilla escala de reconocimiento de problemas.
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Bloque PROBLEMAS
En este bloque se deben colocar los tres
principales problemas que tienen los
posibles clientes, los más cercanos.
Muy Bien
Recuerda que los clientes no están
interesados en tus productos, sino en
resolver sus problemas.
Eres tú quien debe ofrecerles productos
para que lo resuelvan.
Un problema latente, tiene un problema, pero no lo
saben.
Un problema pasivo, saben del problema, pero no están
motivados o no son conscientes de la posibilidad de
cambio,
Un problema activo o urgente, reconocen un problema
y están buscando una solución, pero no han hecho ningún
esfuerzo para resolverlo.
Una visión tiene una idea para resolver el problema,
ncluso ellos mismos han improvisado una solución, pero
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estarían dispuestos a pagar por una solución mejor
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Bloque PROPUESTA DE VALOR UNICA

Maryluz - MOQUEGUA

Recordemos lo siguiente el producto

resuelve un problema fundamental o
Profesor, satisface una necesidad principal del
Yo creo que el bloque consumidor.
que sigue es la
propuesta de valor Muy Bien Cuando un producto resuelve un problema de
única. Ese bloque
los que quitan el sueño a los clientes o de los
debería ser el 3, pues
que hacen perder ingresos o beneficios,
en realidad la
entonces las cosas están bien.
propuesta de valor es
la que resuelve los
problemas del cliente. Por otra parte, no todos los productos
solucionan problemas, algunos proporcionan
diversión o información, reconocimiento,
relaciones, etc.

Por ejemplo, las redes sociales no resuelven problemas y tienen millones de visitantes,
satisfacen necesidades y deseos de los consumidores, aunque sea por diversión o por puro
placer. Hay que reconocer que los consumidores necesitan una justificación para comprar.

Nelly - Chimbote Bloque SOLUCIÓN

Profesor,
Como ya tenemos los
Como ya se conocen los tres problemas de
problemas y la
los clientes, hay que colocar las tres
propuesta de valor. El
Es características que resuelven estos
bloque que sigue
Correcto problemas a través de la propuesta de valor.
debería ser solución
con el número 4.
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Irene – Madre de Dios Bloque CANALES

Profesor,
Es momento de pensar cómo vamos a
Yo opino que el número
Muy Bien distribuir nuestro producto, Será reparto a
5 le corresponde al domicilio?, Se distribuirá en las ferias, etc.
bloque Canales.

Bloque FLUJO DE INGRESOS

Laura - Huancavelica

Es un punto clave, para que sepamos cómo

Profesor,
Muy Bien vamos a ganar dinero
Yo creo que el número
6 debe corresponder
al bloque flujo de
ingresos.
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Patrick - HUANUCO Bloque ESTRUCTURA DE COSTOS

Profesor,
Necesitamos saber cuáles serán los gastos
El número 7 debe ser desde el inicio
Muy Bien
el bloque estructura
de costos.

Bloque METRICA CLAVE

Rosa - ANCASH

Profesor, Tenemos que saber qué actividades debemos

medir y de qué manera, para ver cómo va el
Muy Bien
El número 8 debe negocio, sí mismo debemos tener unos focos
corresponderle a indicadores, pero claves que nos ayuden a
métricas clave. tomar decisiones.
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Y nos quedó el último bloque

Bloque VENTAJA ESPECIAL

Es algo que hará destacar el producto, pero

que posiblemente se logre en el tiempo.
Por ahora lo dejaremos en blanco al
momento de llenar los bloques.

ACTIVIDAD 03 CONOCEMOS EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

Ya tenemos el lienzo de modelo de

negocios LEAN CANVAS enumerado
según sus características, y ahora
debemos aprender a utilizarlo.

Para el llenado de cada espacio debemos tener en cuenta,

1 que se trabajara con datos supuestos o hipótesis.

Tus actividades que deseas emprender deben ser de tu

2 campo de interés, así mismo viable, posibles y debes
considerar el contexto.

COMENCEMOS por el
Bloque SEGMENTO DE CLIENTES

Para definir el perfil de los clientes con hipótesis o suposición, deberán

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colocar datos demográficos supuestos y datos psicograficos, tales como:

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Datos Los datos demográficos supuestos tales como

Demográficos información general sobre la edad, el sexo, el lugar de
residencia, la ocupación y los ingresos.

Datos Los datos psicográficos hacen referencia a la

Psicográficos personalidad, el estilo de vida, los intereses, las
aficiones y los valores.

Por lo tanto, el bloque de segmento de clientes o mercado que tendrán

sería el siguiente. (Según nuestro ejemplo del equipo denominado ECO
MIEL)

Amas de casa cercanas al equipo, de 30 a 40 años de edad,

con un promedio de tres hijos de 15 a 10 años que tienen
vivos a sus padres y que son habitantes de la localidad.
Ellas desean adquirir productos naturales que
fortalezcan su sistema inmunológico. Practican hábitos
de alimentación saludable y actualmente tienen ingresos,
ya que se dedican a la agricultura familiar y continúan sus
actividades a pesar de la pandemia.

Aprendimos que trabajar con un segmento de clientes del canal físico

es muy diferente a trabajar con un segmento de clientes de canal web.
Aprendimos también que en el canal web debemos conocer cómo
interactúan los clientes en la red.
¿Qué
También que hay una escala de reconocimiento de problemas, que son
aprendimos
los siguientes un problema latente, un problema pasivo, un problema
hoy?
activos y una visión.
Aprendimos además, que los clientes compran porque quieren resolver
sus problemas o satisfacer sus necesidades, y que hay que reconocer
que las personas necesitan una justificación para comprar.
Finalmente, aprendimos a redactar la hipótesis por su posición del
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primer bloque segmento de cliente,

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