Вы находитесь на странице: 1из 9

Задание 1

FE”SeaSnaks” SRL
Or.Riscani
Str.Trandafirilor 37

Nr.1 din 14 aprilie 2020 Catre FE”Firma ta”SRL

Stimate domnule Moraru,

Suntem o firma specializata in vinzarea produselor marinare.Din cauza


concurentii dorim sa extindem piata de desfacerea si avem nevoie de mai multa
marfa.
Va rugam sa ne trimiteti oferta dumneavoastra(catalog,lista
preturilor,conditile de achitare si de livrare).
Asteptam cu interes oferta dumneavoastra detaliata.

Cu salutari prietenesti,
Director al FE”SeaSnaks”SRL,
Codolici Serghei.
Задание 2
FE”SeaSnaks” SRL
Or.Riscani
Str.Trandafirilor 37

Nr.2 din 14 aprilie 2020 Catre FE”AmiPak”SRL

Stimate domnule Lungu,

Firma noastra lanseaza un produs nou de felicitari si avem nevoie de ambalajele


pentru acestea.
Va rugam sa ne trimiteti catalogul dumneavoastra si lista de preturi pentru
ambalajele pe care le comercializati,pentru a putea efectua comanda.
Asteptam raspunsul dumneavoastra cat mai curind.

Cu salutari prietenesti,
Director al FE”SeaSnaks”SRL,
Codolici Serghei.
Задание 3
FE”SeaSnaks” SRL
Or.Riscani
Str.Trandafirilor 37

Nr.1 din 15 aprilie 2020 Catre FE”Firma ta”SRL

Stimate domnule Lungu,

Va multumim pentru oferta dumneavoastra din data de 14 aprilie ,refiritoare


la tipurile de ambalaje.Am analizat oferta si am luat decizia de a face o
comanda.
Va rugam sa ne trimiteti 25 cutii de carton de demensiunea 30x50 cm la
pretul de 8 lei/buc si 30 de cutii de dimensiunea 60x80 cm la pretul de 12
lei/buc.Va rugam sa ne expediati comanda la adresa sediului firremi noastre
pana la data de 17.04.2020 ,deoarece suntem obligati sa indeplinim comanda
clientului nostru in termenii stabiliti in contractul de colaborare.
Speram la o colaborare si mai strinsa pe viitor,va rugam sa primiti sincerele
noastre salutari.

Cu salutari prietenesti,
Director al FE”SeaSnaks”SRL,
Codolici Serghei.

Задание 4
1.Поставщик:”SeaSnaks”
2.Оцениваемая продукция: Крабы дальневосточные
Наименование критериев выбора Оценка
1.Качество поставляемой продукции 3
2.Соблюдение сроков поставки 3
3.Закупаемая цена 2
4.Условия расчета 2
5. Частота рекламации 2

6.Возможность реализации гибкой 3


системы(взаимозачет)
7.Быстрота доставки 3
8.Наличие сертификационной системы качества 3
9.Наличие международных сертификатов на 3
продукцию
Итого 24 балла-надежный поставщик!

1.Поставщик:”GoldenPan”
2.Оцениваемая продукция: Мидии
Наименование критериев выбора Оценка
1.Качество поставляемой продукции 2
2.Соблюдение сроков поставки 2
3.Закупаемая цена 2
4.Условия расчета 2
5. Частота рекламации 2

6.Возможность реализации гибкой 2


системы(взаимозачет)
7.Быстрота доставки 3
8.Наличие сертификационной системы качества 3
9.Наличие международных сертификатов на 3
продукцию
Итого 21 балл-Надежный поставщик

Выгоднее всего сотрудничать с “SeaSnaks”, потому что у них больший балл


надежности!

Задание 5
Заказ

№ Дата Поставщик Наименование Ед. Кол- Цена, Сумма,


товара Изм во лей лей
.
1 02.02.20 FE”SeaSnaks”SRL Крабы Кг. 2 155,0 310
дальневосточные 0

2 05.03.20 FE”GoldenPan”SR Раки Шт. 10 35 350


L
3 10.04.20 FE”ArtFlora”SRL Мидии Шт. 20 40 800
Заказ

№ Дата Поставщик Наименование Ед. Кол- Цена, Сумма,


товара Изм во лей лей
.
1 02.02.20 FE”SeaSnaks”SRL Сёмга Кг. 2 200 400

2 05.03.20 FE”GoldenPan”SR Лосось Кг. 5 80 400


L
3 10.04.20 FE”ArtFlora”SRL Тунец Кг. 2 300 600
Задания 6

1)Ориентация на собственные затраты (издержки) основана на установлении


цены как результата базовых затрат на единицу продукции плюс прибыли,
которую предприятие предполагает получить. Такая ориентация используется
предприятиями, когда они могут не учитывать рыночные процессы, не
проводить изучение спроса. Она наиболее применима при ненасыщенном
рынке, отсутствии конкурентов, когда потребитель покрывает все расходы
производителя. Данный подход устанавливает цены, с помощью которых
предприятие хочет добиться желаемого уровня прибыльности.

2)При ориентации на спрос предприятие устанавливает цены, исходя из


восприятия товара потребителем. Важными аргументами становятся:

• полезность, ощущаемая ценность товара;

• чувствительность к цене.

Полезность товара для потребителя связана с насыщением потребности в нем


(«теория предельной полезности»). Чем выше полезность, тем больше может
быть цена на товар и, наоборот, чем ниже полезность, тем меньшей может быть
и цена. Степень полезности связана также и с наличием товаров-заменителей, на
которые может переключаться спрос, уровнем обслуживания и др.

Количественное измерение чувствительности к цене осуществляется с


использованием показателей:

• эластичности спроса;

• «воспринимаемой ценности».
3)Ориентация на конкурентов базируется на анализе существующего уровня
цен конкурентов и прогнозирования перспектив их изменения. Влияние фактора
конкуренции зависит от типа рынка:

• рынок чистой конкуренции (много продавцов и много покупателей). Цена


определяется игрой спроса и предложения. Цены твердые и влияние на них со
стороны отдельного предприятия практически невозможно;

• рынок гомогенной олигополии (количество продавцов небольшое и их


влияние друг на друга очень велико, товары воспринимаются как однородные,
недифференцированные). Сильная взаимосвязь конкурентов ограничивает их
ценовую самостоятельность;

• рынок гетерогенной олигополии (конкурентное влияние также велико, но


товары воспринимаются как дифференцированные, неоднородные). В этом
случае предприятие имеет некоторые возможности влиять на цену;

• рынок монополистической конкуренции (конкурентов немного, а товары


дифференцированы). Предприятие имеет значительный простор для ценовых
изменений. Этот простор тем больше, чем выше воспринимаемая ценность
элемента дифференциации;

• монополия (один производитель или продавец и много покупателей).


Задание 7
Предпасхальная акция!
Впервые в нашем городе откроется фирма продающая
морепродукты,которая предлагает вашему вниманию презентацию-
дегустацию нашей продукции.
Каждый подошедший к нашему консультанту получит скидочную карту на
десять процентов и будет иметь уникальную возможность
продегустировать нашу продукцию.
Данная акция пройдет 20.04.2020 у нас в офисе по улице Trandafirilor,37
в 13-00 поместному времени.
С уважением директор фирмы Codolici Serghei