Вы находитесь на странице: 1из 299

УДК 82.

08
ББК 83.7
I 62

Рецензенты:
кандидат педагогических наук, доцент Г. В. Бороздина;
кандидат филологических наук ТВ. Рубаник

Голубев, B.JI.
Г62 Риторика: речевой потенциал сотрудника органов внутренних
дел : иракт. пособие / B.JI. Голубев, О.В. Бурибо ; М-во внутрен. дел
Респ. Беларусь, учреждение образования «Акад. М-ва внутрен. дел
Респ. Беларусь». - 2-е изд. - Минск : Акад. МВД, 2013. - 299, [1] с.
ISBN 978-985-427-815-5.
Излагаются основы риторической теории и практики в объеме базовой вузовской
программы Особое внимание уделяется логическим , психологическим и л ингвисти­
ческим аспектам подготовки речи.
Предназначено для курсантов, студентов, сотрудников органов внутренних дел и
всех желаю щ их повысить уровень культуры вербального общения

У Д К 82.08
Ь Б К 83.7

ISBN 978-985-427-815-5 © Голубев В.Л., Бурибо О.В., 2010


© У О «Академия Министерства
внутренних дел Республики Беларусь», 2010
Предисловие

• yiui'i гвует ряд профессий (юристы, педагоги, сотрудники органов


мну ! |м пних дел и т. д.), для представителей которых умение хорошо гово­
ри 1 1 ни Iн<- гея функциональной обязанностью, деятельность которых тес-
......... . i необходимостью публичных выступлений в залах судебных
|,н I iiiiinll. массовых и академических аудиториях, парламентских деба-
| I in риодической печати, по телевидению, а также общением с гражда-
п 1ми Им профессии всегда ассоциировались с общей высокой культурой,
I ......... . ш.шием права, умением использовать «изящную словесность»
I in m i мою иыражения своих мыслей. Тенденции развития общества, и ор-
I >1111111 иму I ренних дел в частности, требуют от каждого сотрудника, неза-
иin ими in звания и должности, быть настоящим профессионалом своего
.... . |.и нужить доверие людей и авторитет общества, формировать по-
ИИ/МПОИ.ИЫЙ имидж милиции.
Л м тритет юриста, сотрудника органов внутренних дел находится в
примой зависимости от их владения ораторским мастерством. Научить че-
ионека профессионально общаться и выступать, эффективно взаимодей-
• I повить с населением, представителями средств массовой информации,
мшлегами и подчиненными - дело не простое, требующее временных и
умешенных затрат. Развитие речевых навыков и умений должно войти в
I m Iему подготовки сотрудников органов внутренних дел и носить праг-
мшичсский характер: главное - не объем абстрактных знаний, а степень
подготовленности специалиста к решению проблем профессиональной
лситсльности.
Система речевой подготовки сотрудников должна включать в себя
оишкомление с теорией красноречия и традициями риторической науки,
hi пользование активных форм обучения: деловых игр, имитационных

3
публичных выступлений, дискуссий, решения задач и упражнений, тре­
нингов с применением современных технических средств.
Выступления сотрудников милиции, юристов-практиков часто содер­
жат типичные ошибки. В первую очередь, это незнание уровня подготов­
ленности аудитории к восприятию выступления по правовой тематике.
Отсюда - либо неоправданное упрощение проблемы, либо, наоборот,
чрезмерное ее усложнение. У выступающих нередко отсутствует чувство
времени, навыки распределения материала, вследствие чего одни вопро­
сы темы раскрываются слишком подробно, другие же - чересчур сжато и
потому малопонятно. Наблюдаются логическая нестройность изложения
материала, отступление от главной мысли, чрезмерное увлечение приме­
рами без обобщения и выводов. Наконец, присутствует и недостаточно
высокая культура речи, в результате чего теряется контакт говорящего с
аудиторией.
Слово сотрудника органов внутренних дел оказывает большое влия­
ние на людей, их взгляды, убеждения, дела и поступки, приковывает вни­
мание окружающих. Человек, обладающий риторическими навыками и
умениями, чувствует себя более уверенно в самых различных ситуациях
бытового, социального, делового и профессионального общения, ему лег­
че достичь взаимопонимания с подчиненными и начальниками, знакомы­
ми и незнакомыми, родственниками и друзьями. Не стоит забывать запо­
ведь Цицерона о том, что поэтами рождаются, а ораторами становятся,
и мудрую мысль выдающегося адвоката А .Ф . Кони: общее образование
юриста должно идти впереди специального.
Риторика как форма

1 обобщения действительности
словом

1.1. Понятие, предмет, задачи,


связи риторики
1'иторика, или ораторское искусство, существует тысячи лет. Владение
I чином всегда высоко ценилось и рассматривалось как часть общей куль-
* \|н.1 человека. Людей долго волновали вопросы: в чем секрет воздействия
I ниш о слова; это врожденный дар или результат кропотливой работы над
.himil? Цицерон отвечал категорично: «Поэтами рождаются, ораторами
■ .... . Iся». О важности искусства красивой и выразительной речи как рычага
ьуимурм говорил, выступая в Московском университете, А.П. Чехов: «...ведь
itни интеллигентного человека дурно говорить должно бы считаться таким же
игприличием, как не уметь читать и писать»1.
1'счь является выражением мыслей, чувств и желаний человека. С по­
мощью речи люди общаются, избавляясь от глухого одиночества. Каждая
I" 'и. обращена к разуму, чувству и желанию слушателей.
Когда-то еще Квинтилиан заметил, что ораторское искусство требует
мнприженной работы, необыкновенного усердия, разнообразных упраж-
III иий, богатого опыта, высокого ума и современного мышления.
Человек к 18-летнему возрасту в среднем произносит 60 млн слов. Но
\mi4t ли он правильно говорить? Совсем необязательно, ибо он целена­
правленно этому не учился.
11ачинающий оратор (юрист, учитель, социальный работник, менед-
I гр, политик, проповедник и т. д.) должен усвоить правило: любая речь,
|оиоящая даже из двух фраз, требует тщательной подготовки, чтобы из­
бежать неожиданностей.

1Об ораторском искусстве. М., 1973. С. 149-150.

5
Значение умелого говорения невероятно велико. Порою государствен­
ная идеология неправильно истолковывается в силу громоздкого, нело­
гичного, непонятного, неубеждающего слова. Нередко средства массовой
информации, манипулируя сознанием людей, вводят их в заблуждение, а
сложная и торопливая интерпретация событий порождает слухи и неточ­
ную их оценку. Часто политики своими речами сеют вражду между груп­
пами людей, раскалывают общество. Иногда в результате словесной ка­
зуистики юристов страдают невинные люди, выносятся несправедливые
приговоры. Кадровая текучесть во многом является следствием чванливо­
сти, высокомерия, грубости, неконтролируемого слова, невнимательного
отношения чиновников к своим подчиненным.
Известно, что эффективность обучения теряется на 15—20 % по причи­
не нечеткого, нелогичного объяснения сложных понятий, примитивного
преподавательского языка, неумения формулировать и делать выводы.
Перед всяким оратором встают вопросы: кому говорить; что сказать;
зачем им это надо; как сказать правильно, понятно, интересно, убедитель­
но; что заставило людей собраться здесь вместе? Ответ на эти и множе­
ство других вопросов дает наука риторика.
Современного специалиста не устраивают вычурные, украшенные
риторическими фигурами речи великих ораторов античности. Настоящее
время требует своей риторики - прагматичной, целенаправленной, ясной,
результативной, без дипломатических реверансов, но внешне привлека­
тельной и даже респектабельной.
Риторика (с греч. —течь, литься) с античных времен означала теорию
и искусство красноречия. Древнеримское слово огаге переводится как го­
ворить. Ритор и оратор - люди, произносящие публичные речи. Те, к кому
обращены их слова, составляют аудиторию.
В настоящее время риторика (неориторика) рассматривается как ком­
плексная дисциплина, подразделяющаяся на теоретическую и практиче­
скую части. Предметом риторики являются изучение теории красноречия
и формирование необходимых качеств оратора.
Само слово «риторика» имеет три смысловых значения: в старину
младшие классы духовных семинарий назывались «риторики», «риторы »;
внешне красивая, эффектная, напыщенная, часто бессодержательная речь;
ораторское искусство, теория красноречия.
В отличие от классической риторики, которая занимается в основном
вопросами речевого воздействия, центральная проблема современной ри­
торики - речевое взаимодействие. Объектом изучения в риторике может
быть все, что имеет отношение к взаимодействию посредством устной

6
и mi imii именной речи. Риторика — это искусство практического взаимо-
к Hi шин, се содержательное поле необозримо.
\ ной науки есть и другие синонимичные названия: ораторское ис-
......... о, красноречие, мастерство устного публичного выступления и др.,
•т . н и они не охватывают все содержание риторики. Так, красноречие
.... ичиг I умение говорить «красно», т. е. красиво, умно, увлекательно, так,
...... . I пушателям нравилось. Мастерство публичного выступления - не
•и» иное, как сочетание умения говорить и ораторской практики. Оратор-
.........и кусство есть сплав мастерства, необыкновенного трудолюбия и
и|ч1|1иамог() таланта. А .Ф . Кони понимал под красноречием «дар слова,
...... . ю ти !! и увлекающий слушателей красотой формы, яркостью обра-
... и I иной метких выражений»1. Встречается и слово «краснобайство»,
но>1 мчорым понимается внешне красивое, но бессодержательное много-
Iиомис
II in гории многие революции, религиозные движения, даже войны на-
(нп.ипи I, с публичных речей. Иногда дар речи оказывался чрезвычайно
' ihii.iii.iM и опасным оружием. И сегодня оно применяется в демагогиче-
• Mill поенной риторике лидеров некоторых государств и руководителей
| м 1 1 международных организаций, в наглой и беззастенчивой риторике
и ^юристов, так как обладает словесными эффектами, тщательно спла-
инрииинными фальсификациями, угрозами, замаскированной полуправ-
н'П применяется эмоционально, политически виртуозно, с использова-
....... жойных стандартов. В то же время в государствах с парламентской
формой правления публичные выступления являются двигателем и важ-
м. linn’ll формой управленческой деятельности. Здесь решается основная
" I .... . . риторики: как эффективней высказать свои мысли. Говорящие
нI" ммеIпо, энергично, убедительно владеют ключом к плодотворному
•кипению и профессиональному успеху.
<имиля риторика включает в себя риторический канон (классические
• ■I in), орагорику, эристику (искусство спора), искусство беседы, ритори-
■\ поиссдневного общения, этнориторику и др.
Риторика выполняет масштабную задачу: трансформирует предметы
......нения в слово, а это означает, что в центр риторической концепции в
не ном поставлен человек говорящий (homo loguens). Таким образом, ри-
I крика возложила на себя контроль за всеми стадиями процесса транс­
формации предмета в слово. Таких стадий в классической риторике пять
н in е они базируются на общем фундаменте persuasio, что переводится с

Кони А.Ф. Собрание сочинений : в 8 т. М., 1967. Т. 4. С. 141.

7
латыни как убеждение, поэтому риторика часто трактуется как наука об
убеждении или наука убеждать.
Известны три словесных способа добиться чего-либо от человека:
принуждение, уговор и убеждение. Законен лишь последний.
Persuasio реализуется в конкретных сообщениях посредством логоса,
этоса, пафоса (патоса).
Понятие л о г о с а предполагает средства убеждения, апеллирующие
к разуму слушающих. Логическая цепочка повествования и доказатель­
ства в этом случае должна быть безупречно точной, чтобы оратору по­
верили безоговорочно. Доказать истинность своих суждений с помощью
аргументов - главная задача оратора.
Среди основных видов убеждения чаще всего используются: информи­
рование (лекция, сообщение, пересказ, научный доклад и т. д.), разъясне­
ние (агитационная речь, беседа, дискуссия, переговоры), доказательство
(споры, академические лекции, доклады и т. д.), опровержение (споры,
судебные речи, академические лекции, доклады и т. д.). Во всех этих ви­
дах логический аспект убеждения главный.
Понятие э т о с а апеллирует к нормам человеческого поведения и
означает объективность, правдивость, непредвзятость. Аристотель указы­
вал, что оратор должен опознаваться слушателями как человек достой­
ный, однако ни один оратор не должен позволять себе думать, что он абсо­
лютно объективен и правдив.
Понятие п а ф о с а соотносится со средствами убеждения, направлен­
ными к чувствам. Согласно выражению Платона, великие мысли исходят
из сердца. Суть его заключается в умении вызвать у аудитории эмоции,
которые могли бы повлиять на мнение слушающих. Однако упор на чув­
ства уместен тогда, когда есть потребность выразить или вызвать личное
и искреннее сочувствие.
К.И. Чуковский, вспоминая о лекциях известного русского юриста
А.Ф . Кони, писал: « ...о чем бы он ни читал, всякая его лекция звучала как
моральная проповедь, всякая упорно твердила о том, как прекрасна чело­
веческая совесть, сколько счастья в служении д об р у»1. Бесстрастное изло­
жение, какое бывает при механическом чтении, порождает безразличное
отношение слушателей к оратору, поэтому риторика учит быть искрен­
ним, помогает выражать свои чувства просто, избегая лживой патетики.
Отношения между логосом, этосом и пафосом определяются триединой
целью оратора: убедить аргументом, привлечь нравом, тронуть чувством.

' Чуковский К. Современникам. Этюды и портреты. Минск, 1985. С. 231.


I' ii Iорнка опирается на знания, полученные другими науками, исполь-
iv г I ич данные. Тесная связь наблюдается с логикой, философией, этикой,
п. имшогией, лингвистикой. В основу некоторых разделов риторики легли
..... педагогики, эстетики, физиологии, стилистики, истории и др.
I Нич |с с тем, сама риторика является всеобщим средством донесения до
1М1ик>рии любого знания. Значит, риторика взаимодействует буквально
..... . оми существующими науками.
< пшовление человеческого сознания невозможно без развития языка,
минный выступает средством выражения мысли и фактором становления.
Ч Ii.iк 1 ,1к же древен, как и сознание. «Язык - это след многотысячелетнего
11|••>и шодительного труда Человеческого общества. Язык - это отложенные
I I пн 1.1 dim миллиардов трудовых движений, жестов и духовной энергии, вы-
ныпиоП бытием в труде и борьбе. Все сложные движения нашей психики
.... учлют форму в языковом определении. Язык - орудие мышления. Обра-
i i i . i i |д я с языком кое-как - значит и мыслить кое-как»1
,- т а к писал JI.H. Тол-
■ mil Язык обслуживает мыслительные операции человека и представляет
■|им>11 иI|формационно-знаковую систему, где знаки - это слова-символы, ко-
ц||||.1ми маркированы предметы и явления. Слова, их значения вырабатыва-
■IIU I. сообща многими людьми в течение очень продолжительного времени.
И отличие от языка речь - это материальный, физический процесс, ре-
u т. ином которого являются звуки; деятельность говорящего, использую-
iiii'iii средства языка для общения с другими членами коллектива или об-
р.нисния к самому себе.
Речь рождается в определенной части мозга (если человек левша, то
метры речи находятся у него главным образом над правым ухом, и наобо-
||щ ). откуда к мышцам грудной клетки, глотки и рта подается сигнал.
11о вопросу соотношения понятий «язы к» и «реч ь» выявились разные
....км зрения. Впервые их взаимодействие отметил швейцарский лингвист
'1'| |шинанд де Соссюр: «Без сомнения, оба эти предмета тесно между co­
in но связаны и друг друга взаимно предполагают: язык необходим, чтобы
речь была понята и производила свое действие; речь же, в свою очередь,
необходима для того, чтобы установился язык; исторически факт речи
hi 14 ли предшествует языку»2.
( )дни исследователи противопоставляют язык и речь и находят для это-
1(1 основания, другие же отрицают различие между данными понятиями,
шождествляя их, третьи определяют их как две стороны одного явления,
иг противопоставляя и не отождествляя.

1Нитражи мудрости /сост. М.В. Король. Минск, 1991. С. 273.


' Цнт. по: Розенталь Д.Э., Теленкова М.А. Словарь-справочник лингви-
. шческих терминов. М., 2001. С. 620.

9
В роли синонима термина «р еч ь» используется словосочетание «р е ­
чевая деятельность». Оно подчеркивает, что речь, общение - это деятель­
ность людей наряду с трудовой, познавательной, игровой и другой, кото­
рая изучается в теории коммуникации и рассматривается как потребность
людей в информационном обмене.
Таким образом, главной деятельностью оратора является речевая дея­
тельность, связанная с использованием возможностей языка того или ино­
го народа.

1.2. Типология речей.


Милицейское красноречие
Деятельность органов внутренних дел включает речевое общение со­
трудников с объектами правоохраны. Становится актуальной потребность
личного состава органов в овладении знаниями, умениями и навыками
публичного выступления, речевого общения с населением. Общение скла­
дывается из многих внешних и внутренних факторов, которые непременно
надо учитывать. По опросам общественного мнения, одним из факторов,
способствующих снижению имиджа милиции, является невысокая культура
представителей органов внутренних дел, которая выдает себя в речи и по­
ведении. По тому, что и как говорит сотрудник органов правопорядка, мож­
но судить о его воспитании, интеллектуальных способностях, отношении к
окружающему миру.
Понятие «милицейская риторика» как многоаспектное коммуникацион­
ное поведение сотрудников органов внутренних дел в Беларуси еще не сло­
жилось. Хотя в истории российской и белорусской милиции было немало
примеров руководителей, владевших ораторским искусством: В. Кочубей,
С. Ланский, П. Валуев, М. Лорис-Меликов, П. Столыпин, В. Плеве, А . Ры­
ков, Ф. Дзержинский, В. Степашин, В. Рушайло, Б. Грызлов, Р. Нургалиев,
М. Фрунзе, А. Аксенов, В. Пискарев, В. Данько, Ю. Сиваков, И. Сергей.
В процессе речевого общения возникает множество ситуаций, связан­
ных с составом аудитории, целями и продолжительностью выступлений, их
содержанием. В зависимости от этого выбирается тип речи, для которого ха­
рактерны свои структура, стиль изложения, приемы ораторства. Не случай­
но основной риторический закон гласит: «Ти п речи должен соответствовать
типу ситуации». Так, например, протокольная (рамочная) речь отличается
построением фраз: они должны быть короткими. Следует избегать выраже­
ний в превосходной степени, персоналии желательно называть и представ­
лять без похвал, а также избегать стереотипных оборотов, например: мне

10
мычит огромная честь. Самое главное - дать оценку сущности момента.
\ I« I'.i i't I венной речи свои нюансы. Она произносится достойно и просто
.......... . i d создать праздничное настроение, здесь сообщается об охвативших

. ■I\in I мах, высказываются добрые пожелания.


Множество речевых ситуаций позволяет выделить следующие виды
I in и иимсимости от намерения оратора:
информационная, ставящая цель сообщить новую, актуальную ин-
|||о|1м.ц|ию в форме повествования, рассказа, описания и т. д.; она должна
юшк пюрять пытливость слушателей и не содержать спорных, неясных
моментов;
убеждающая, которая логическими доводами доказывает или опровер-
I !и I какое-либо положение; она стремится определить образ мышления и
....и нения слушающего, но не призывает к непосредственным действиям;
побуждающая, заставляющая слушателей почувствовать потреб-
........ делать то, о чем просит оратор, причем призыв к действию может
...... . прямым или косвенным;
развлекающая, содержащая юмор и серьезные мысли, личное и ка­
рикатуру, преувеличение, правду и вымысел; может быть цельной, сюжет-
моп инн состоять из отдельных частей;
воодушевляющая, содержащая призывы, поднимающая настроение
m i н . для данного типа речи характерна эмоциональность;
сокровенная, использующаяся при передаче конфиденциальной или
■км in. личной информации.
( ‘уществуют следующие стили речи:
научный (формализованный, терминологический, трудный для вос-
п|1пм I им язык);
художественный (яркий, образный, эмоционально окрашенный
и ii.iK);
публицистический (газетно-журнальный язык, сочетающий науч-
....... . информационность с популярным изложением);
нигературно-разговорный (язык образованных людей в своем кругу
ношения);
разговорно-бытовой (речь в домашних условиях, на улице и отды-
м и неформальной обстановке, со смешением строгих и ненормативных
оборотов);
ораторский (язык, применяемый на конференциях, собраниях, в лек-
mm докладах и других выступлениях, строго литературный);
официально-деловой (конкретный, заштампованный язык, использу­
емый для решения производственных, экономических и иных вопросов);
ненормативно-просторечный (язык малообразованных людей, осуж-
ненных и т. д., часто используются социальные диалектизмы).

11
Кроме того, существует и индивидуальный стиль оратора, связанный с
его опытом, умением, темпераментом, интеллектом.
До сих пор популярна древняя классификация типов речи, учитывающая
цель и время выступления. Выделяют эпидейктические речи (обращены к
настоящему), цель которых восхвалять, порицать, давать информацию; ди-
либиративные речи (обращены в будущее), их задача - давать советы, про­
гнозировать; судебные речи (обращены в прошлое), ставящие цель обви­
нять или защищать кого-либо в связи с произошедшими событиями.
Наиболее распространенной классификацией речей является жанрово­
тематическая, в основе которой лежат тип ситуации общения, способ и
форма подачи речи (табл. 1).

Таблица 1
Жанрово-тематическая классификация речей

Род Вид (жанр)


Социально-политическая Информационная речь
Проблемный доклад
Отчетный доклад
Партийный доклад
Парламетское выступление
Политинформация
Митинговая речь
Агитаторская речь
Похвальная или юбилейная речь
Официальная застольная речь (тост)
Официальная поминальная речь

Академическая Лекции (цикловые, эпизодические, науч­


и лекционно-пропагандистская ные, учебные, публичные)
Научный доклад (защита курсовой, ди­
пломной работы, реферата, диссертации)
Научное сообщение
Научное обозрение

Судебная Прокурорская, или обвинительная, речь


Адвокатская, или защитительная, речь
Самозащитительная речь обвиняемого
Речь присяжных
Речь судей

Церковно-богословская Проповедь
(гомилетика) Речь на соборе

12
Окончание табл. /

Род В ид (жанр)

Ии.шиш и милицейская Призывная речь


Команда
Инструктаж
Рапорт
Приказ
Торжественная речь
Речь на совещании

Мимиомнгическая Речь на приемах


Речь по поводу
Нота
Интервью
Заявление

/(инипгическая Дискуссия
Полемика
Спор
Беседа
Деловые переговоры
Дипломатические переговоры
Дебаты
Социологический опрос
Бытовая разговорная речь

( (фнциалыю-деловая Речь на совещаниях


Переговоры
Торги
Телефонное общение
Переписка и т. д.

I и|>| онам Реклама

Милицейское красноречие во многом сходно с военным. Последнее


. 1.1 но речевым образцом для сотрудников органов внутренних дел. До
конца X V III в. функции охраны порядка исполняли различные воинские
формирования и только с появлением Министерства внутренних дел во-
...... деятельность и деятельность по сохранению внутренней безопас­
е н hi были разграничены. Полиция, а впоследствии милиция, переняли
особенности, фразеологию, лексику военного красноречия, формировав­
шеюся на Руси с X в. Русское военное красноречие сформировалось в
нерпой четверти X IX в. как результат осмысления опыта Отечественной
ной мы 1812 г. Тогда появились первые руководства по военному красноре-

13
чию (авторы Я.В. Томачев, Е.Б. Фукс, П. Лебедев и др.). Милицейская ри­
торика развивается в русле лучших традиций военного красноречия: при­
сутствие сильного нравственного заряда, краткости, эмоциональности,
впечатляющей силы мысли. Она стала преемницей дисциплины и общей
культуры офицерского и рядового состава армии, высокого образователь­
ного уровня у офицеров, моральных устоев, норм поведения в общении и
в речи в том числе. Командный язык не только лаконичен, но и предельно
ясен по смыслу и четок по произношению: Становись, Равняйсь, Налево,
Направо, П о порядку рассчитайсъ, Ш агом марш, Бегом, Ко мне, Заря­
ж а й » и т. д. Умение четко и выразительно командовать вырабатывается
многолетним опытом и является высшим пилотажем.
Речь начальника органа внутренних дел служит дополнением к дей­
ствию. Как во многих случаях быстро и оперативно приходится при­
нимать решения, так быстро и стремительно произносятся милицейские
речи. Это существенное и неотделимое их качество. Быстрота, скорость
происходят от страстного желания разрешить проблему в самые сжатые
сроки. И там, где представитель другой профессии медленно и плавно
переходит от мысли к мысли - есть возможность импровизировать, от­
ступать и возвращаться, уходить в сторону. В милицейском же слоге из-
за скорости мышления и говорения может наблюдаться некоторый бес­
порядок в выражении мыслей.
Скорость мышления диктует говорящему краткость, которая обеспечи­
вает понимание главного и опускает маловажные обстоятельства. Говоря­
щий использует не так много слов, но ими выражаются и мысли, которые
не озвучены, но подразумеваются.
Не менее важным качеством милицейской речи является живость, про­
исходящая из желания передать свои мысли подчиненным, от нетерпения
убедить и склонить их на свою сторону, поэтому, спрашивая подчиненно­
го, начальник часто не дожидается ответа, а сам отвечает вместо него.
Специфический словесный набор придает силу милицейскому слогу.
Милицейская лексика довольна обширна и связана с профессиональной
деятельностью органов внутренних дел, личностью самих сотрудников,
процессами, происходящими внутри милицейских коллективов: сотруд­
ник, милиционер, офицер, рядовой, ст раж порядка, правофланговый, за­
щитник, слуга народа, служебный путь, быть в строю, честь, достоин­
ство, совесть, гражданин, доблесть, слава, победа, самопожертвование,
принципиальность, справедливость, героизм, гордость, законность, гу­
манизм, чуткость, внимательность, дисциплинированность, профилак-

14
miibii, hi' /опасность, борьба с преступностью, неотвратимость нака-
щini'i, отчество, Родина, жизнь и смерть, оружие и т. п. Многие из них
I*it* 11 и.тают обширное содержание. Чем меньшим количеством слов пере-
.... . и смысл, тем слог речи оказывается сильнее. Милицейская речь стре­
мим II к сжатости за счет сокращения слов, не имеющих принципиального
и... гния, укорачивания отдельных понятий и т. д.: оперативный работник -
*мп р, следователь - следак, дежурная часть - дежурка и т. д. Как правило,
(и |it а профессиональным действием или розыскной операцией речь всегда
...... . к-1 па и коротка, в отличие от речи во время анализа ситуации.
Ьшшразумие и опыт подскажут сотруднику предмет и тон речи. Не
»I*it Цицерон говорил: «Е сть два искусства, которые могут поставить че-
..... на самую высокую ступень почета: одно - искусство полководца,
аруюс искусство хорошего оратора»1.
Милицейская речь весьма разнообразна и состоит из множества жан-
1.1 hi И пеной колонке табл. 2 указаны жанры, а в правой - речевые особен­
но! I и каждого из них.

Таблица 2
Разновидности милицейской речи и их характеристика

Вид (жанр) Характеристика

коминдная речь (на плацу, на торже- Краткость, четкость, громкость, ме-


....... . построениях личного соста- талличность голоса, ритмичность,
■III. отворена строевым уставом) императивно-волевое начало

11|>ИК1Г 1 Краткость, ясность, твердость, спо­


койный тон, конкретность

I liie Iруктаж (заступающих на служ- Краткость, ясность, точность, объек­


пу но охране общественного порядка; тивность, твердость, мобилизующее
ииншрен уставом патрульно-постовой начало
I лужбы)

I liu Iруктаж (по’ поводу какого-либо Лаконичность, ясность, объектив­


мероприятия) ность, конкретность, нацеленность
на результат, нравственный заряд

Мыступление на совещании, коллегии Логичность, аргументированность,


министерства простота слога, лаконичность, пол­
нота раскрытия темы

111ицерон М.Т. Избранные сочинения : пер. с лат. М., 1975. С. 27.

15
Окончание табл. 2

Вид (жанр) Характеристика

Речь по поводу (торжественного ме­ Содержательность, эмоциональ­


роприятия, чествования ветеранов, ность, афористичность, фактурная
отличников служб, воинов-афганцев, насыщенность, пафос, нравствен­
молодежи и т. д., юбилея службы, под­ ный заряд, высокая стилистика вы­
разделения, коллег, государственного бранных слов
праздника и т. п.)

Отчет о работе Лаконичность, объективность, аргу­


ментированность и доказательность,
простота изложения, конкретность

Представление (по прибытии, по вы­ Краткость, четкость, уверенность,


полнении задания, гражданам на улице, спокойствие, обоснованность, веж­
при проверке документов и т. д.) ливость, тактичность, корректность

Публичная речь (профилактиче­ Логичность, аргументированность,


ские лекции, выступления в составе содержательность, впечатляющая
информационно-пропагандистских сила мысли, владение аудиторией,
групп) уместность, чистота, правильность
речи, ясность и юридическая до­
ступность изложения, наглядность

Интервью (средствам массовой инфор­ Лаконичность, достоверность, юри­


мации, на брифинге) дическая точность, сдержанность,
уверенность, нескованность, чистота
речи

Разговор по телефону, радиосвязи и Краткость, конфиденциальность,


т. п. точность, четкость произношения,
отсутствие нецензурной лексики,
робости и неуверенности

Если устная милицейская речь характеризуется живым произноше­


нием, многочисленными интонационными оттенками, относительной
простотой мысли, иногда возникающими нечаянными оборотами и ого­
ворками, т. е. естественностью, то письменной речи (приказ, обращение,
воззвание, директива и пр.) присущи строгая правильность расположения
всех частей, логичность, сдержанность и лаконичность стиля, за которы­
ми прослеживаются глубокое профессиональное содержание и нравствен­
но мобилизующий потенциал.

16
< гочки зрения юридической формы выделяют следующие документы:
приказ - решение высшей юридической силы. Это изложение норм,
I» I \пирующих деятельность органов внутренних дел, их служб и подраз-
н I' ним но отдельным вопросам;
инструкция - ведомственный нормативный акт, в котором система-
I и шронано излагаются юридические нормы, регламентирующие деятель­
но. и, должностных лиц одной или нескольких родственных служб орга­
ном ииу-тренних дел;
положение - нормативный акт, определяющий, как правило, право-
мни ( taryc (компетенцию, т. е. права и обязанности) органов внутренних
и II ич структурных подразделений, а также подчиненных им предприя­
тии \чрсждений и организаций;
устав - как правило, кодификационный нормативный акт, содержа-
Iиий t истематизированное изложение норм, регламентирующих тот или
И мид деятельности органов внутренних дел;
правила - самостоятельная юридическая форма нормативного акта.
II них систематизировано излагаются нормы, регламентирующие поведе-
действия людей в определенных условиях или сферах деятельности;
нас тавление - разновидность инструкции. В нем в систематизирован­
н о м порядке излагаются как юридические нормы, установленные право­
м о ч н ы м на то лицом, так и неюридические нормы (технические, санитар-
1М.и\ медицинские и т. п.), а также рекомендации по различным вопросам;
руководство — разновидность инструкций. В нем в систематизиро-
мпнном виде излагаются нормы и рекомендации о порядке действия долж­
но. mi.IX лиц органов внутренних дел, а также использование ими тех-
шгкч них средств и т. п. В руководстве преобладают изложения норм и
I" I омендаций технического и иного неюридического характера;
указание - вид управленческих документов. В нем излагаются кон-
■ I ш ы с предписания по отдельным вопросам разового исполнения на
определенном, как правило, ограниченном и непродолжительном проме-
|\ I ьс времени;
решение коллегии (оперативного совещания) - управленческое ре-
iim' iihc по частным либо общим вопросам, принятое в особом порядке
и\ й-M коллективного обсуждения. Оно носит вспомогательный характер
н как правило, издается для исполнения перечисленных выше основных
\правленческих решений.
Письменные документы своими струтурой , содержанием, стилем и
. п н.ным слогом показывают искусство красноречия их: автора В доку-
мспIаньмом милицейском красноречии преобладает административная

17
стилистика, со свойственным ей словесным ресурсом (штампами, юриди­
ческими клише, собственной семантикой, глаголами в повелительном на­
клонении, приказным тоном, лаконичностью и сухими формулировками
профессионального общения). Вместе с тем, в подобных документах, как
правило, собран обширный фактический материал, дается аргументиро­
ванное обоснование предлагаемых нововведений, глубоко анализируют­
ся успехи и просчеты, используются сильные выразительные средства.
Следует помнить, что риторическое искусство достигается обучением
и самообразованием, постижением законов и правил речевого общения,
неустанной работой оратора над собой, постоянными упражнениями и ре­
альной ораторской практикой. По словам Демокрита, «ни искусство, ни
мудрость не могут быть достигнуты, если им не учиться»1.

Контрольные вопросы
1. Какова, на ваш взгляд, роль риторики в современном обществе, в
том числе в органах внутренних дел?
2. Способствует ли владение риторическими навыками утверждению
ценностей гражданского общества?
3. Какими преимуществами обладает «риторически подкованный»
специалист?
4. Что представляют собой роды и виды (жанры) красноречия?
5. К каким родам риторики относятся речь на митинге, речь на кол­
легии, инструктаж, индивидуальная беседа, выступление на совещании,
политинформация, лекция по профилактической проблематике?
6. Какое место, на ваш взгляд, занимают риторические знания, умения
и навыки в системе профессиональных требований и подготовки сотруд­
ников органов внутренних дел?
7. Как вы понимаете основной риторический закон?
8. Кто из современных политиков, государственных деятелей, дипло­
матов, представителей Министертва внутренних дел вам импонирует как
оратор? Почему?
9. Какие характерные недостатки выступлений сотрудников милиции
вы бы отметили?
10. В чем, на ваш взгляд, заключается риторический потенциал сотруд­
ника органов внутренних дел?

1Слово о науке. М., 1978. С. 216.

18
Задания и упражнения
I I ,1к с древнегреческого переводится слово риторика?
leu,, пигься, говорить, ораторствовать.

ИыОсрите вариант правильного значения понятия риторика:


И м ущ Наука Пустая речь
ДИ1 циплина Дисциплина Область знаний
Мнццшип классы гим- Младшие классы гимна- Младшие классы
..... ни н царской Рос- з и й в царской России гимназий в царской
I Ии Пустая, насыщенная Росоии
речь
| I l.i ювите средства убеждения словом:
in IIin , зтос, факт;
in и I и;, этос, эрос;
и......, нос, пафос.

I I 1гречислите виды (жанры):


I I щиально-политической р е ч и _________________
| уднОной речи __________________________________
|*.|Д|’Мической р е чи________ ___________________
мииицейской р е чи _____________________________

11родолжите формулировку основного риторического закона:


ммричи ___________________________________________________________________

<■ 11роком монтируйте следующие выражения:


I 'ик )рика находится на рубеже между сообщением и искусством, сохра­
ним пОщиедля них черты.
Mi it II о говорить - не значит многое сказать (пословица).

/ 11очсму риторику называют: наукой общения, наукой самоуважения,


нн\ Mill взаимоуважения? Подискутируйте.

К IU помните, оказывались ли вы в подобных ситуациях:


и, и часто «подводит» голос (садится, хрипит, снижаются громкость и
| ими),
| мушатели просили говорить громче;
ним кажется, что голос звучит неавторитетно;
ны тр я е те сь в момент выступления;
м.и ю употребляете слова, засоряющ ие речь (паразиты, э -э-э и т. д.);
допускаете длительные паузы;
мы Оываете чрезмерно эмоциональны или наоборот;
h i ,i не знаете как себя держать (как встать, куда девать руки, двигаться во
время выступления или стоять за трибуной);
бывает дрожь в голосе;
в момент беседы не смотрите в глаза собеседнику;
предпочитаете читать текст, а не говорить свободно;
во время речи ваши мысли сбиваются;
вам трудно подбирать нужные слова;
вы слишком много (мало) жестикулируете;
вы не умеете спорить, чаще уступаете;
вам трудно оперативно выдвигать аргументы и оправдываться;
не можете завладеть вниманием аудитории.
Как вы выходили из них? Посоветуйте друг другу, что надо делать в
подобных случаях.

9. Внимательно прочитайте следующие документы:


закон Республики Беларусь от 17 июля 2007 г. № 2 6 3-3 «Об органах вну­
тренних дел Республики Беларусь»;
приказ М ВД от 1 января 2005 г. № 1 «О вежливом и внимательном отно­
шении сотрудников органов внутренних дел и военнослужащих внутренних
войск к гражданам»;
приказ МВД от 3 января 2007 г. № 7 «Об участии сотрудников органов вну­
тренних дел в воспитательно-профилактической работе с населением»;
Кодекс чести работников органов и подразделений внутренних дел Ре­
спублики Беларусь (1994).
Охарактеризуйте стиль речи данных документов и назовите их рече­
вые особенности (см. табл. 2).

10. Попробуйте свои силы в милицейском красноречии. Подготовьте


на 3 мин речь на одну из предложенных тем:
«Из истории нашего подразделения», «Один день из жизни райотдела
(службы)», «Что скрывается под словом "следователь" (оперативный работник,
участковый инспектор)», «Как я понимаю «честь мундира», «Милиция или по­
лиция? Вот в чем вопрос».

11. Усвойте памятку оратора.

Памятка оратора

1. Ораторство есть искусство, которым можно овладеть, лишь много и си­


стематически работая над собой.
2. Речь оратора в большей части - импровизация, а импровизация - это
не что иное, как спешная мобилизация ранее накопленных знаний. Будь
всегда готовым к мобилизации своих знаний.
3. Приготовь к речи мысли, формулировки, сравнения, но отнюдь не сло­
ва, не фразы. Слова для выражения мысли должны рождаться «свежими»
только в аудитории, под ее «горячим дыханием».

20
'I И I подготовленного к речи выбери основное и помни, что вокруг основ­
ном i Д1>мжна быть построена вся речь.
h U >бираясь выступить, выясни точно, какую цель ты преследуешь своим
mwi iy ii/тнием .
I. 11,1 пен не сам процесс речи, а ее результат. Помни, что задача орато-
I mi I IIIжмоньшей затратой средств достигнуть наибольшего результата. Не
цm . и | м!чью можно убедить слушателей, а содержательной.
/ 11н говори ничего мудреного. Мысли твои должны быть просты, ясны
и п т 1.ИЦГНЫ убедительными фактами. Самые сложные проблемы должны
| mu. и | х 'мультате твоей речи понятными. Это достигается лишь длительным
yi И/|МНИ<!М мысли.
/I I ii ■говори быстро. В речи, как и на письме, должны быть знаки препи-
...... .. ииузы разной продолжительности.
'• Чюбы тебя слышали, надо не кричать, а ясно и четко выговаривать сло­
ми, ни юропиться.
К) !омперамент проявляется не в крике, а в чувстве, которое ты пере-
«итнш и. Темперамент умей распределять так, чтобы он достиг своего про­
нижи шн лишь к концу речи.
I I Не маши без надобности руками. Жесты должны помогать мысли слу-
♦и 11. 11/ н мине со словом средством ее выражения. Будь лучше скуп на жесты,
чим | лишком щедр.
К' Her двух одинаковых аудиторий, не должно быть двух одинаковых ре-
"И II. |До изучать слушателей до выступления и наблюдать за ними во время
I mi in и |и " 1и. Помни, что перед тобой живые слушатели, которые критикуют
in fill и hi мражаюттебе, хотя ты их и не слышишь.
П 11омни, что самое главное для оратора - это внимание слушателей
Инимпнио нельзя поддержать не иначе как интересом к самой речи: новые
.......... . оригинальное построение, удачная шутка, образ, - а это достигается
и ни .h i упорным трудом.
М 11ичто так не утомляет слушателей, как однообразие интонации, же-
' и h i,мыражений, фактов и мыслей.
I'i Оратору нужно уметь не только говорить, но и слушать. Чтобы удачно
И' I »|1паить оппоненту, чтобы победить в споре, чтобы вовремя подать удач-
• Iук 11 и чшику, нужно уметь слушать. Учись слушать.
10 Чтобы быть интересным оратором, надо быть интересным человеком
11у41к I Г)ыть всесторонне развитым. Особенно необходимо ежедневно чи-
IшI. ’ удожественную литературу. Она обогащ ает язык, расширяет кругозор,
I i i ннш жл воображение.
I / Постоянно упражняйся в ораторском искусстве. Никогда не теряй
| му 1. mi ныступить, но не выступай, не имея ясной цели и не представляя себе

21
ясно, что именно ты хочешь сказать. Ораторство не краснобайство - говори
только по делу и для дела.
18. Следи за своей речью постоянно, даже в простом обращении, в слу­
чайном разговоре.
19. Обращайся чаще к толковым словарям.
20. Изучай технику речи.
21. Дорожи вниманием и доверием слушателей.
22. Не употребляй без нужды иностранные слова.

Это интересно...
Сила слова не дается природою, а приобретается образованием.
Иоанн Златоуст

Слово - одно из величайших орудий человека. Бессильное само по


себе, оно становится могучим и неотразимым, сказанное умело, искренне
и вовремя.
А.Ф. Кони

Речь - удивительно сильное средство, но нужно иметь много ума, что­


бы пользоваться им.
Гегель

Границы моего языка означают границы моего мира.


Л. Витгенштейн

Подлинное красноречие не нуждается ни в колокольном звоне, чтобы


созывать народ, ни в полиции, чтобы поддерживать порядок.
Р. Эмерсон

Где не погибло слово, там и дело еще не погибло.


А. И. Герцен

С ло в о

Слова умеют плакать и смеяться,


Приказывать, молить и заклинать,
И, словно сердце, кровью обливаться,
И равнодушно холодом дышать.
... Призывом стать, и отзывом, и зовом
способно слово, изменяя лад.
И проклинают, и клянутся словом,
Напутствуют, и славят, и чернят.
Я. Козловский

22
О слове

Словом можно убить, словом можно спасти,


Словом можно полки за собой повести.
Словом можно продать, и предать, и купить.
Слово можно в разящий свинец перелить.
Но слова всем словам в языке у нас есть:
Слава, Родина, Верность, Свобода и Честь.
В. Шефнер

I1< I инное красноречие - это умение сказать все, что нужно, и не более,
н м н уж н о .
Ф. де Ларошфуко

Русские пословицы о правилах речевого общения

Г |||1СНо ноле пшеном, а речь - слушанием.


(Будь внимательным слушателем.)

bum/m хлеб на обед, а слово - на ответ.


(Взвешивай слова, не говори лишнего.)

V каждого свой царь в голове.


I li m яко лыко в строку.
(Отделяй содержание речи от личности говорящего.)

Hi пн кулик свое болото хвалит.


IIin а т а е т сто сказок и все про курицу.
(Обращай внимание на интересы собеседника.)

I l i насковое слово не сдавайся, на противное - не обижайся.


I |>шж соловей на таракана, человек - на льстивые речи.
(Оценивай этикет, намерения и тональность высказываний.)

Ми делу и совет держат.


11с о том речь, что виноватого сечь, а о том, где он.
(Речь должна соответствовать предмету, быть по существу.)

It огороде бузина, а в Киеве дядька.


(Помни о связности и последовательности речи.)

I ново не стрела, а в сердце язвит.


(Осторожно обращайся со словом.)

( ново не воробей, вылетит - не поймаешь.


(Сказанное больше не принадлежит говорящему.)

23
На час ума не стало - навек дураком прослывешь.
(П о слову оценивается человек.)

Ртом болезнь входит, а беда выходит.


(Н е произноси непродуманных слов.)

В добрый час - молвить, в дурной - промолчать.


(Речь должна быть уместной.)

Недолгая речь хороша, а долгая - поволока.


(Будь немногословным.)

Красную речь красно и слушать.


(Говори внятно, отчетливо, красиво.)

Ласковое слово и кость ломит.


Сердит, да бессилен - свинье брат.
(Сдерживай чувства, будь любезен и доброжелателен.)

Кры латы е фразы и выражения,


порожденные военным красноречием

Не посрамим земли русской!


Князь Святослав

Мертвые срама не имут.


Князь Святослав

Кто с мечом к нам войдет, от меча и погибнет.


Князь Александр Невский

Имейте в сражении пред очами вашими правду и Бога... а о Петре ве­


дайте, что ему жизнь его недорога; только бы жила Россия, благочестие,
слава и благосостояние ее.
Петр I

И з суворовской «Н а у к и побеж дать»

Никакое препятствие не считать слишком большим, никакое сопротив­


ление - слишком значительным.
Воюют не числом, а уменьем!.. Где меньше войска, там больше храбрых.
Шаг назад - смерть.

24
Mi’ I ко и ученье - тяжело в походе, тяжело в ученье - легко в походе.
' нпшпу надлежит быть здорову, храбру, тверду, решиму, правдиву,
НФничг! шву.
I.iн ши иодит. Он нам генерал.

В годы Великой Отечественной войны

Ии ннм фронта, все - для победы!


и г " будет разбит, победа будет за нами!
11н шагу назад!
Мгпика Россия, а отступать некуда: позади Москва!
INшина-мать зовет!

Литература
\ пек! андров, Д.Н. Риторика / Д.Н. Александров. М., 1999.
I оиуОеи, В.Л. Риторика / В.Л. Голубев. Минск, 2008.
I |мулипа, Л.К. Русская риторика / Л.К. Граудина, Г.И. Кочеткова. М.,
*0111
1прсцкая, Е.Н. Риторика. Теория и практика речевой коммуникации /
I II (ирецкая. М., 1999.
I 'моей, I В. Риторика (Инвенция. Диспозиция. Элокуция) / Е.В. Клюев.
М IW9.
I n mi цои, И.Н. Риторика / И.Н. Кузнецов. Минск, 2000.
il.-ммерман X. Уроки риторики и дебатов / X. Леммерман. М., 2002.
Мияпйличенко, Н.А. Основы риторики / Н.А. Михайличенко. М.,
IW 4
Мурина, Л.А. Курс лекций по риторике / Л .А . Мурина. Минск, 2003.
Ножин, Е.А. Основы советского ораторского искусства / Е.А. Ножин.
М 1'Ж1
11орубов, Н.И. Риторика / Н.И. Порубов. Минск, 2004.
< опер П. Основы искусства речи / П. Сопер. Ростов н/Д, 1988.
Фукс, Г.Б. О военном красноречии/Е.Б. Фукс. СПб., 1825.

25
История риторики

2.1. Античная риторика.


Риторика средних веков
и Нового времени
В разные времена в понятие «риторика» вкладывалось различное со­
держание. Она рассматривалась как особый жанр литературы и как ма­
стерство устной и письменной речи. Одни (Платон, Горгий, Аристотель)
считали, что слово должно убеждать логикой, этикой, пафосом, другие
(Квинтилиан, представители Возрождения) - риторика должна впечатлять
искусством «говорить хорош о», красотой слога, актерством оратора.
Риторика зарождалась практически одновременно (чуть более 2,5 тыс.
лет назад) в недрах нескольких цивилизаций - египетской, ассирийской,
вавилонской, индийской, китайской.
Античная риторика зародилась в Древней Греции из героического эпо­
са и драмы, но в отличие от этих жанров устные речи помогали грекам
решать насущные жизненные проблемы. Красноречие взяло из других
жанров самое лучшее: силу логики и убедительность, эмоциональность и
высокую художественность.
Расцвет риторического искусства был обусловлен и связан с демокра­
тическим строем страны. Самым крупным экономическим, политическим
и культурным центром страны были Афины. Здесь в рамках рабовладель­
ческой демократии действовали три главных учреждения: народное со­
брание, совет пятисот и суд.
Народное собрание (экклесия) юридически обладало полной верхов­
ной властью. Каждые 10 дней афиняне собирались на площади города для
обсуждения важнейших государственных проблем. Текущие дела между
сборами народного собрания рассматривались советом пятисот (булэ).

26
I \HHOiii.iMtt делами и законодательной деятельностью занимался суд при-
90ФПМЧ (и'лиэя), состоящий из 6 тыс. присяжных заседателей, что исклю-
м in 11•IгIку 11 судей. Специальных государственных обвинителей не суще-
итнши». Любой гражданин мог возбуждать и поддерживать обвинение.
I I. ............................ и суде защитников. Подсудимый должен был защищаться сам.
11" m i 1цо0 мли судиться по всякому поводу.
При UIKOM свободном демократическом строе в Афинах речи были
............... н'<нh i . h i m как никогда ранее. От них зависела и судьба, и карьера лю-

........ . Чтобы успешно вести дело в суде или удачно выступить


..... Iк мним собрании, надо было уметь хорошо и убедительно говорить,
.... ...... . показывать, ставить вопросы, отстаивать свою позицию. Умение
■и'|'И 11■с оппонентом было первой необходимостью древнего грека. Афи-
............. поняли, что риторическое искусство не дар богов, ему мож-
и" Ц[|\ ЧМП.СЯ. Так появилась наука об искусстве красноречия - риторика.
I V и. до н. э. уже сложились определенные риторические традиции,
(шиши вырастила немало известных риторов: Динарха, Гегесита, Гипе-
...... . Исократа, Исая, Эсхина, Филократа. Все они мастерски владели
111'.Iи111 himи и формами устной речи, законами логики. Наиболее полное
"I" и ншмсние об античном красноречии дают источники эпохи Перикла,
.......т о г о государственного деятеля и реформатора, выдающегося рито-
14 1||именита его речь, произнесенная по случаю погребения афинских
мнннпм
И 127 I до н. э. греки Коракс (политический оратор и адвокат) и Л и-
I иИ (' упсбный логограф) составили первый учебник риторики. В этот же
•mi I иим присоединился Горгий (софист, оратор), прибывший из грече-
•m i *, кшюиий на Сицилии. Именно эти три грека и считаются родоначаль-
нммми риторики. Коракс трактовал риторику как «служанку убеждения»
п in 1'in.il! предпринял попытку разделить речь на вступление, предложе-
HIH , ииюжение, доказательство и завершение. Горгий разработал приемы
Ih i 11>|щчсской художественной прозы, используя для повышения психоло-
.... .. ино воздействия поэтическую выразительность, всевозможные сти-
...... . кие средства украшения (так назваемые георгианские фигуры).
'In. nil отражал в своих речах особенности характеров своих клиентов.
1. 1 н " мри простоте изложения, он считался великим мастером речи.
И дренних Афинах впервые реализовалась необходимость подготов-
1.11 in кучных мастеров слова и речи. Массово создавались риторические
iiiKiiHi.i, учителя-софисты обучали мастерству и виртуозности владения
1 1 1 иhi м словом, подготавливали молодежь к общественной жизни, готови-
III профессиональных риторов.

27
Самой известной была школа И сократа (436-338 гг. до н. э.) - пред­
ставителя торжественного, пышного красноречия. Он выдвинул полити­
ческую программу спасения Эллады от персов и был одним из первых,
кто понял общественное значение слова. «С лово, - говорил Исократ, - не
только высвободило нас из оков животной жизни; благодаря ему мы по­
строили города, установили законы, изобрели искусства. Его мощь такова,
что ничего разумного не происходит без помощи слова. Слово является
вождем всех дел и всех замыслов»'.
Несомненной заслугой софистических школ следует считать разра­
ботку риторики и эвристики - искусства доказательства. Позднее, когда
учителя красноречия стали проповедовать победу в споре любой ценой,
они превратили спор в пустую, хитроумную, кажущуюся мудрость. Ф ило­
софия софистов превратилась в игру понятиями, в искусство вводить дру­
гих в заблуждение. Злоупотребление гибкостью понятий привело к тому,
что слово «соф ист» приобрело негативный оттенок. Со времен Сократа
софисты имели дурную славу, пока, наконец, в X IX в. усилиями Гегеля и
Ницше не заслужили лучшей репутации.
Величайшими персонами в античной греческой риторике являются
Сократ, Платон, Аристотель и Демосфен.
Сократ (ок. 470-399 гг. до н. э.) - афинянин, пытливый с юных лет, обу­
чался софистике, риторике, увлекался музыкой, математикой, астрономией
и философией. В 40 лет он почувствовал призвание учить других людей
истине. Талант Сократа выразился в искусстве задавать вопросы и подво­
дить собеседника к истине. Он вел завораживающе интересные беседы,
которые получили название сократических. Философ обладал потрясаю­
щей иронией, которую К. Маркс назвал «диалектической ловушкой». Для
всех Сократ был притягательной личностью, центром внимания на всевоз­
можных застольях. В истории он остался фигурой забавной и трагической:
босиком, в холщовом грубом длинном одеянии бродил он по улицам Афин,
заводя всякий раз нравоучительные беседы о справедливости и несправед­
ливости. У философа было много друзей, учеников, поклонников, которые
запоминали и записывали все, что говорил мудрец. С ним искали дружбы
даже заносчивые аристократы. О нем известно по записям Платона и Ксе­
нофонта. Сам Сократ не оставил потомкам ни строчки.
Когда Сократу исполнилось 70 лет, на него в суд был подан донос, в
котором философ обвинялся в непризнаний богов и развращении свои­
ми речами молодежи. 501 человек рассматривал дело Сократа в суде. За

1История философии : в 3 т. М., 1940. Т. 1. С. 118.

28
шцммнште проголосовал 221 присяжный, против - 280. Сократа приго-
нирини к смертной казни. Друзья предлагали помочь сбежать из тюрьмы,
н и I икрш отказался. В суде Сократ защищался сам, вел себя просто, спо-
MilOio. унерснно, не унижался. Он не принял предложения Лисия восполь-
........ . и приготовленной для него защитительной речью. Сократ встретил
прншнор без злобы, с удивительным мужеством. Через месяц заточения с
I" IHKHM достоинством заключенный «выпил смертоносную чашу с ядом
ННН1М».
11г(>1Шылого роста, скуластый, лысый, с большим лбом и толстыми гу-
Оими, но несравнимо мудрый «уличный учитель» Сократ остался в памя-
I и потомков и своей жизнью, и своей смертью, и недюжинным умом.
Мпатон (428 или 427 - 348 или 347 гг. до н. э.) - ученик Сократа, изо-
пр. пиеньный и тонкий мастер слова. Платон по линии отца принадлежал
|. нргиисму афинскому царскому роду. Прекрасное воспитание предпола-
|пни пиит ическую карьеру в будущем. Природные красота и силаопреде-
■м hi сю прозвище (Платон с греч. переводится как широкоплечий). На-
..... .пит имя - Аристокл. Философский и тонкий ум Платона постоянно
*и пин t:i движением мысли других людей. Как шахматист он прибегал к
ннрппоксам, находил удовольствие в мыслительных операциях, манипу-
1п|ншип суждениями, как шахматными фигурами. Познакомившись с Со­
вином, 11латон восемь лет вел с ним беседы. У него закралась мысль на-
ип. ни. Iруд о справедливом государстве, где были бы немыслимы всякие
И|ич гуплсния. Пространствовав несколько лет и вернувшись в Афины,
фиИосиф купил на окраине города здание старого гимнасия с садом. Эта
.. м и<| находилась под покровительством древнего героя Академа, и по-
iHMv нее сады и рощи этого уголка горожане называли Академией. Здесь
Ин.ион основал философскую школу - Академию. Сам хозяин препода-
.... п ней более двух десятилетий. В учебном заведении в особой чести
ом ни математика и геометрия. У входа висела надпись: «Н е геометр да
in noilцет». Усиленно изучались астрономия, философия, литература, за-
..... .. разных стран, естественные науки, в том числе ботаника;
нрнионились как общие занятия, так и для узкого круга особо одаренных.
Ученики спали мало, а много бодрствовали и размышляли. Все предпо-
м|I л ни вег етарианское питание. Дисциплина была строгой. Сам Платон
o i .h iспокоен, сдержан, строг и благороден, держался пристойно, но был,
н м не менее, стыдлив. Гнев он считал недостатком философа. Всегда хо-
irti остппить о себе добрую память в своих книгах. «Государство» и «За-
...... . знает каждый юрист. Литературный талант, высочайшая культура
Iи 'иг умение общаться с людьми, великолепное знание язы ка- все это со­

29
ставляет наследство Платона. Умер Платон в 70-й день своего рождения,
погребен в Академии - самом родном для него месте. Благодаря Платону
человечество получило такие понятия, как гимназия, лицей, академия,
платоническая любовь, сократовские ум, лоб и мудрость.
Он обобщил опыт выдающихся риторов, обогатил публичную речь
приемами и формами полемики (иносказание и метафора), намного уси­
лил логик}' речи, ее смысловую емкость. Большое значение придавал об­
щественному признанию красноречия.
Аристотель (384-322 гг. до н. э.) (с греч. переводится как «благое
завершение») был учеником Платона. Родился на севере Греции в М а­
кедонии в семье врача. В 17 лет уехал в Афины получать образование,
поступил в Академию Платона. Аристотель преклонялся перед старым
учителем, который был старше на 43 года. Но это не мешало Аристоте­
лю спорить с ним: «Платон мне друг, но истина дороже». «Жеребенок ля­
гает свою мать» - отвечал Платон. В молодости Аристотель шепелявил,
был худощав, с маленькими глазками, носил много золотых украшений,
необычную прическу, отличался многословием и строптивостью. Платон
не одобрял манеры Аристотеля, вел с ним беседы, но видел у будуще­
го философа «чистый разум», поэтому именно ему он предложил вести
в Академии риторику. После смерти Платона Аристотель покинул Афи­
ны, став учителем и моральным авторитетом для сына царя Македонии -
Александра. Когда ученику исполнилось 16 лет и занятия прекратились,
Аристотель открыл в Афинах свою школу - Ликей. Дискуссии велись в
парках. Аристотель блестяще знал многие науки, но особенно его талант
проявился в трудах по риторике: «О рганон», «Риторика» и «Поэтика».
Аристотель анализировал принципы, на основе которых ритор мог при­
нудить к чему-либо своих слушателей, характеризовал личные качества
и особенности ритора; рассматривал технические стороны речи. Он зна­
чительно расширил предмет риторики, считая, что она не относится к
какому-нибудь отдельному классу предметов и способна находить сред­
ства убеждения относительно каждого предмета. Этим она отличается от
специальных наук - врачебного дела, арифметики, геометрии и т. д. Рито­
рика носит характер всеобщности, ею пользуются на каждом шагу: как в
быту, так и в делах государственных. По мнению ученого, хороша прежде
всего та речь, которая сразу же сообщает новое знание.
Демосф ен (ок. 384-322 гг. до н. э.) - выдающийся оратор Древней
Греции, представитель рабовладельческой знати. Его отец рано умер, но
перед смертью успел назначить сыну опекунов, которые обобрали юношу,
присвоив его состояние. Повзрослев, Демосфен решил вернуть богатство

30
ним Иг имея средств на приглашение адвокатов, он сам решил отстаи-
н.ц| с пои права в суде. Но ему не хватало умения владения искусством
|н hi К т м у же природные недостатки - картавость и нервный тик - ме-
1м.i ni гму Уединясь в пещере, Демосфен стал усиленно трудиться над
п\.... ... своей дикции (говорил, набирая в рот морские камешки), над
и ......... плечом вешал острый меч, который больно ранил его. Что-
"и иг поддаться соблазну все бросить, он обрил себе часть головы. Так
in п т I I i.iniio выходить к людям. В конце концов Демосфен сотворил себя
........... риторическое мастерство до совершенства. Он стал главой шко-
и 11 hi трон, превратил общественную трибуну в плацдарм непримиримой
и ......шичеекой и политической борьбы против царя Филиппа Македон-
■ mm 1’счи Демосфена за независимость Афин от Македонии вошли в
...... рию под названием «Ф илиппики». Сегодня этим словом именуются
........ обличительные, короткие речи в адрес кого-либо. Речи перво-
... рпщр .1 Древней Греции были насыщены разнообразным фактическим
ми ри.шом. В них он предстает общественным судьей, политическим ли-
•• |мini , находчивым полемистом, глубоким психологом. Демосфен умел
ни I iiitи 11. аудиторию слушать себя в любой ситуации. Охотно и умело
.... . нт.шеи прямым обращением к гражданам. Он не оставлял без ответа
....... ... реплику в свой адрес, не терялся, когда атмосфера накалялась
•.....пгичсские страсти разгорались, эффективно парировал все выпады
н|•••I мимиков. Он обличал во всеуслышание тех, кто позорил себя про-
• I иммп, активно пользовался вопросно-ответным приемом. Его манеру
речи ошичали эффективное применение риторических средств, вооду-
...... h i пк- и проникновенная страстность, покоряющая логика и острая
ipi умечиация. Своим примером Демосфен подтвердил важный принцип:
р 111 ipi >м может стать каждый, если он не пожалеет времени и труда.
Ii III и до н. э. начался процесс эллинизации в Древнем Риме, т. е.
I.тли I цокания во всех сферах культурного наследия Древней Греции, в
him числе и принципов риторики. В Риме греческий ритор становится
.......ром, появляется понятие аудитории (от лат. auditorium - место для
• I , шнипи), лекции (от лат. lectio - чтение). Красноречие Древнего Рима
.......н ю к устах Цезаря, Вергилия, Сенеки, Тацита, Цецилия, Красса и
ip по прежде всего Цицерона и Квинтилиана.
Марк Туллий Цицерон (106-43 гг. до н. э.) родился в окрестностях
Г и м н и семье всадника. Выказав блестящие способности в школьном воз-
I ни и\ ом уже тогда приобрел известность: отцы других детей приезжали в
...... is посмотреть на чудо-ученика, с необыкновенной быстротой и усер-
ннгм изучавшего науки. В Риме Цицерон осваивал философию, право,

31
риторику, поэтику и твердо решил посвятить себя политике и адвокатуре.
Без риторики стать известным было невозможно. Несколько лет будущий
гений ораторства провел в Греции, на Сицилии, практикуясь в речах. В
25 лет, вернувшись в Рим, он произнес первую защитительную речь. В
ходе процесса он усмотрел невыполнение законов Римского государства,
поэтому осудил разбой, наглость и наглецов, веря в добро и справедли­
вость. Речь вызвала раздражение властей и молодому адвокату пришлось
вновь уехать. В 36 лет Цицерон произнес речь против бывшего наместни­
ка Сицилии Гая Верреса. Этот процесс закрепил за Цицероном славу ве­
личайшего оратора своего времени. Он опубликовал все речи, раскрываю­
щие преступления Верреса. Другой знаменитой речью Цицерона стала
речь против Катилины, организовавшего заговор против республики. За
спасение государства сенаторы присвоили 43-летнему Цицерону звание
«отец отечества». Будучи в гражданской войне на стороне республики,
оратор выступал против Цезаря и Антония. По приказу последнего Цице­
рон был убит. Его голова и руки были выставлены на трибуне в Риме.
Свои взгляды на искусство красноречия он изложил в трудах «О б ора­
торе», «Б рут», «О ратор». В первой книге рассматривается теория ритори­
ки, во второй излагается идеал оратора; в третьей же описывается история
ораторского искусства. По мнению Цицерона, оратор должен обладать
остроумием диалектика, мыслями философа, словами чуть ли не поэта,
памятью законоведа, голосом трагика, игрою такою, как у лучших лицеде­
ев; важно выступать так, чтобы убедить, доставить удовольствие и подчи­
нить себе слушателей. Цицерон выдвигал также требования к совершен­
ному оратору: широкое образование, эрудиция, знание философии, права,
этики, логики и теории ораторского искусства.
Из труда «Б рут» следует еще один блестящий вывод: «оратор должен
владеть двумя основными достоинствами: во-первых, умением убеждать
точными доводами, а во-вторых, волновать души слушателей внушитель­
ной и действенной речью; и гораздо важнее бывает воодушевить судью,
чем убедить е г о »1.
Цицерон кратко и талантливо сформулировал каноны классической рито­
рики, которые впоследствии были приняты большинством авторов трудов по
красноречию. В истории человеческого красноречия Цицерон - это эпоха.
М арк Ф а бий Квинтилиан (ок. 35 — ок. 96 гг.) родился в Испании и
прибыл в Рим, где его отец был ритором. Он учился у лучших римских
учителей риторики и грамматики. Затем стал заниматься адвокатской дея-

1 Кузнецова Т.И., Стрельникова И.П. Ораторское искусство в Древнем


Риме. М., 1976. С. 35.

32
и т .nm |ыо, а еще позднее начал преподавать красноречие и прославил-
■'I I и. авторитетнейший специалист в этой области. Друзья советовали
I итниинану записать свои обширнейшие знания по риторике, и только
м н и т нот спустя появился 12-томный трактат «О б образовании оратора».
• m i иособразная энциклопедия ораторского искусства, составленная из
|н|Он| 1-к) греческих и римских предшественников, а также собственного
ним in Квинтилиан отдавал риторике центральное место в образовании,
к |поем трактате он изложил советы, опираясь в основном на систему
II иIк рома, которого считал лучшим и талантливейшим из всех. Одним
...... . сильных мест в трактате являются рассуждения об идеальной
|и»||н «Изобилие должно иметь свои пределы, блеск - мужественную
■ и |wuлниость, изобретательность должна быть разумна. Таким образом,
1»'н . намет длинной, но не чрезмерной; изысканной, но не вычурной;
<«и т о , но не дерзкой; серьезной, но не унылой; глубокой, но не тяже-
I'tii, ж селой, радостной, но не легкомысленной, но не распущенной, но
III' многословной»1.
11 югом развития античной риторики стала разработка ее пяти класси-
•и ( mix частей-разделов, каждый из которых отражает определенные мо-
.....п.I и подготовке и реализации речи.
I Инвенция (изобретение) - рождение замысла, создание идей, со-
и ....... речи. Содержание и доказательство предстоящей речи необхо-
ннчо именно изобрести. Риторическое учение может предложить рито­
ра определенную технику в создании идей и распространении речи. Эта
и .......ос кая сторона воплощена в учении об общих местах (топике). Где
iiiill I н материал, что служит источниками, каков объем отобранного, соот-
но 11 I иуст ли оно теме, достаточно ли его для полного освещения содержа­
нии? па эти и другие вопросы отвечает инвенция.
.’ Диспозиция (расположение) - раздел о правилах композиционного по-
| •..... . речи. Изобретенный материал необходимо разумно, в определен-
ц"|| мпспедовательности расположить в целях избежания противоречивости,
in'. I мысленности, колебаний между противоположными позициями.
I Элокуция (выражение, текстообразование) - раздел о словесном
'■фирмпении речи, украшении ее риторическими фигурами и тропами.
I Iiiiu к нужных слов для выражения мыслей, способов украшенного рас-
.... с I гния этих слов в фигурах - один из сложных периодов работы над
I и п.шиом текста речи. Облечь мысль в словесную форму, наиболее убе-
миющ.ную и выразительную - главная задача элокуции.

1I риудина Л.К., Кочеткова Г.И. Русская риторика. М., 2001. С. 64.

33
4. Мемория (память) - раздел риторики о способах запоминания тек­
ста, его структуры, содержания, фактов, примеров, цитат.
5. Акция (действие) - раздел, занимающийся проблемами непосред­
ственного выступления с трибуны. Изучает образ оратора, его манеры и
невербальные средства, психологические особенности контактирования с
аудиторией, технику и культуру речи.
Европейская эпоха Средневековья - эпоха христианства - отвергла ан­
тичную культуру как языческую, была забыта и риторика. Однако потреб­
ности, связанные с подготовкой священников к проповедям, к общению с
верующими, породили новую отрасль риторики - церковное богословие.
Выдающийся церковный деятель IV - V вв. св. Августин Блаженный
(Августин Аврелий) в своих сочинениях и рекомендациях изложил систе­
му ораторского мастерства распевного произнесения текстов библейского
содержания. Иоанн Златоуст - византийский церковный деятель - борол­
ся за осуществление аскетического идеала и критиковал общественную
несправедливость, что сделало его популярным в народе.
Эпоха Возрождения знаменуется новым подъемом внимания к ритори­
ке, объясняющимся пробуждением интереса к человеку, личности. Рито­
рика сближается с литературой, возрастает значение ее разделов - компо­
зиционного и языкового.
В последующее время риторику обогатили Л еонардо да Винчи, М он-
тень, Лихтенберг, Паскаль и др.
В Новое время ораторство развивалось в парламентах Англии,
Франции.

2.2. Русская риторика


Основой древнерусского красноречия были народные традиции. В
X -X I вв. на Руси появилась письменность (славянская кириллица), кото­
рая позволила записывать одаренное словесное творчество предков.
Первым письменным памятником, предшественником всех риторик,
считается большой трактат « О образах», входящих в Изборник Святослава
1073 г. и приписываемых константинопольскому библиотекарю Георгию
Хуровскому. Этот трактат положил начало учебным сочинениям по крас­
норечию. С принятием христианства (988 г.) на Руси появились первые
памятники ораторской прозы: проповеди, беседы, поучения, слова, кото­
рые характеризовались меткостью, образностью, смысловой точностью,
эмоциональным накалом, необычной стилистической окраской слова.

34
I I m i i I i i h i c c ныдающимся памятником красноречия этого периода стала

Мни.. и. иременных лет » (2-е десятилетие X II в.), в которой рассказано


п н1.|. I и /мини и обычаях славян.
И I неиекой Руси преобладали два вида красноречия: светское, деловое,
н|||МН1Ы1н.Н0 с и дидактическое (поучительное). К первому виду относятся
к. . ни iMo.i in.ie грамоты и документ для древнерусских государственных
. ..........рмй Русская Правда - первый записанный закон Киевского го-
I uni" пт. но второму -«П о у ч е н и е » Владимира Мономаха (1053-1125) —
мм ! пишется князя удельно-дружинной Руси. Князь отличался такой же
шири! п.in и красноречием на княжеских съездах, каким мужеством в
имиии ' мрагами. Произведение автобиографично и художественно одно-
м|н »и нно, с элементами завещания и поучения своим детям. И все же это
■т . амурное произведение. «П оучение» состоит из трех частей: настав-
........ .ирссованного детям, рассказа о своей жизни и письма к черни-
.......... Мишо. Автор рассуждает о морали и нравственности, советует
1нн|и|11.| м на образцы православного поведения, развивает темы благо-
........... ипюсти, пристойности и приличий, призывет «соблюдать слово
I hi типи'» Во второй части он рассуждает о человеколюбии и милости
Iiiii и н необходимости победы над злом, воздает хвалу божественной гар-
•.... ни мира. В заключительной части Мономах снова обращается к детям,
■ ин м Iем, кто прочтет его «П оучение».
И шлимир Мономах создал незаурядный образец популярного в древ-
ш м пшературе жанра поучения детям, которое осталось в отечественной
мн. |i.iIvpc залогом высокой культуры слова и мысли, залогом нравсгвен-
ниИ нк ю I i.i и человечности.
| \шее I новал и третий вид древнерусского красноречия - торжествен­
ник цинний начало духовному (религиозно-нравственному) красноре-
IIIHI I I о ныдающимся памятником является «С лово о законе и благодати»
нм |митин га Иллариона (написанное между 1037 и 1050 г.). «С л о в о » было
||н шичлйио популярно, оно логически выстроено и обладает многими
.... ршурными достоинствами. В этом произведении глубоко рассужда­
ем I. и происхождении веры, начиная с создания Ветхого Завета. «С л о ­
им h i IU4 I. славянский мир возвестило о появлении православной Руси.
H i цирком сумел написать литературное произведение языком богатым,
i.i11i.i нпельпым, насыщенным яркими образами, сделал его благозвучным
и ршмичсски организованным. «С л о в о » относится к лучшим образцам
мнрииого ораторского искусства и повлияло на составителей позднейших
приискких сочинений.
| имым красноречивым памятником Древней Руси стало «С лово о пол-
и Июреие», написанное неизвестным автором в конце X II в. Это вели­

35
чайшее раздумье над судьбой родной земли охватывает повествованием
полтора столетия истории. Как русский патриот, автор произведения все
случившееся переживает сердцем, наводит мысль об объединении князей,
подталкивает их к взаимопониманию и согласию. Он отличает крамолу
князей, в которой кроются неисчислимые бедствия Русской земли. Крас­
норечиво рассказывает писатель о своих любимых персонажах — князьях
Игоре и Всеволоде; о киевском князе Святославе; жене князя Игоря -
Ярославне - обаятельном образе русской женщины; о Бояне - идеальном
певце.
Князь Игорь - образец доблести и храбрости. Речь его перед своей
дружиной - образец военного красноречия: « Братья и дружина! Лучше в
битве пасть, чем в полон сдаться. А сядем, братья, на своих борзых коней,
поглядим на синий Д о н ! Хочу копье преломить у степи половецкой с вами,
русичи! Хочу голову свою сложить либо испить шеломом (шлемом. - В.Г.)
из Д он у ». Речь Игоря вдохновенна, призывна, мобилизующа. Всего пять
предложений, три из которых завершаются восклицательными знаками. В
том бою Игорь не победил. Автор скорбит по поводу случившейся траге­
дии. Киевского князя Святослава писатель показывает великим, грозным
и мудрым. Узнав о поражении русских на реке Каяле, Святослав произ­
носит «золотое слово, со слезами смешанное», которое явилось образцом
общественно-публицистического красноречия. Здесь и обращения к кня­
зьям, и вопросы к ним, и восклицания, и предложения объединиться, и
самые различные интонации и эмоции. Украшают речь многочисленные
тропы. Почти самостоятельным произведением выступает в «С лове о пол­
ку Игореве» плач Ярославны - традиционное русское причитание в самый
трагический момент, когда выражаются самые скорбные чувства.
Это произведение совмещает в себе жанры воинской исторической по­
вести, героической песни, ораторской речи. Автор, без сомнения, хорошо
знал риторику и приемы художественного письма. Свое произведение он
называл то «С лов ом », то «П овестью », то «П есн ью ».
Вехой народного краснословия стал «Д ом острой» (X V I в.). Этот па­
мятник русской литературы для многих поколений стал школой подготов­
ки к жизни. Каждый член семьи имел свои права и обязанности. Члены
больших тогда семей должны были общаться друг с другом, понимать
друг друга, руководствоваться определенными правилами. К этому време­
ни уже было известно семейное право. «Д ом острой» утвердил это право в
соответствии с нормативными христианскими семейными отношениями.
Сама терминология книги — устройство дома - подчеркивала важность
семьи как части общества. «Д ом острой» написан ярко, живо, просто с ис-

36
и.....иншнием народных речений и присловий, состоит из 64 глав. В нем
..... I' I .пся религиозные наставления, рекомендации по семейным отно-
ни и им м хозяйственные советы, но ничего не говорится о культурной и
мни ннемуальной жизни семьи и общества. У «Д ом остроя» было много
и..... (пикой, в том числе «Судебник», «Стоглав», поучения Иоанна Златоу-
• м и пр. «Домострой» представляется своеобразной энциклопедией пра-
....... оиецсния состоятельной семьи и был в свое время настольной книгой
..... . чн.кнх поколений.
( KMI.IM красноречивым произведением X V II в. на Руси по праву счи-
(АРгея «Житие протопопа Аввакума, им самим написанное». Протопоп
\иmiI» %м был главным идеологом раскольнического движения, был гоним,
111" ии I I *i лет в земляной тюрьме, где писал свои произведения. По прика-
г, in i н Iожжен в срубе. Отсюда его прозвище —огнепальный. Яркий, свое-
'||||>ц||1ЫЙ талант, нравственно-поучительный пафос его речей, словесное
ми, и’рс I но, сила убеждения - те качества, благодаря которым Аввакум за­
мни подобающее место в русской словесности. Он стал символом стойко-
• hi п мученичества, способности отстаивать свои убеждения, носителем
I'M ( кою характера, несовместимого с духовным рабством.
I началу X V II в. в России уже решались вопросы правильности язы-
| I *н.I hi лаже разработана терминология грамматики. Об этом писалось в
, 'и пинках Л. Зизания, М. Смотрицкого. Первые занятия риторики в Рос-
. им нроиодились в монастырях. Одним из самых известных учителей был
мшроиолит Макарий, который прекрасно владел живым русским языком
м уме но пользовался для убедительности понятными образными при-
мгримп Первый учебник в России, оформивший риторическое учение,
....пишем в 1620 г. (или в 1617, 1619 гг.). Переведен с латинского трактата
Iи и ш есты м автором. Всего найдено 34 рукописи.
Именно с этого времени начала проявляться интересная закономерность:
I н создании теоретических руководств по риторике стали совпадать
| sщерждением нового стиля общественно-политической жизни и необ-
мшнмостью «свежего» риторического стиля. Например, так было в конце
\ V 11 it но времена петровских преобразований (риторики С. Лихуда, М. Уса-
ч1Ч1И, А Ьелобоцкого, С. Яворского, К. Афоноиверского); в начале царствова-
.... I низаветы Петровны (руководства М.В. Ломоносова для просвещенных
и теней X V III в.); на рубеже X V III-X IX вв., когда стилевая реформа госу-
inpi I пенной жизни совпала с реорганизацией словесных наук и появлением
..... ч риторик А.С. Никольского, И.С. Рижского, А.Ф. Мерзлякова.
Mo rp I обращал пристальное внимание на состояние ораторского ис-
км 1 I на Им созданы «Духовный регламент», устанавливающий правила
ноненсния на кафедре, а также указ 1724 г., предписывающий «господам

37
сенаторам в присутствии запретить речь читать по бумажке, токмо своими
словами, чтобы дурь каждого всем явна была».
Петровская эпоха высветила ф еоф аиа П рокоповича (1681-1736), вы­
ходца из белорусских земель, оратора, поэта и публициста. Как теоретик и
практик красноречия он преподавал риторику в Киево-Могилянекой ака­
демии и написал учебник на латыни «D e arte rhetorica librix» - курс лекций
по гомилетике, который перерос церковное проповедничество и стал сво­
дом практических рекомендаций по ораторскому искусству.
Ф. Прокопович излагал происхождение, достоинство, значение рито­
рики, обязанности и конечные устремления автора, давал основательные
рекомендации по пяти видам красноречия: торжественным, церковным,
судебным речам, письмам, способам писания истории.
Великий ритор был сподвижником реформ Петра 1 и своими речами
восхищал современников. Долгое время широко цитировалось его «С лово
на погребение Петра Великого», считавшееся высоким образцом оратор­
ского искусства.
Живое светское слово бурно начало развиваться лишь с созданием
университетов в России, ибо страна была лишена парламентских форм
демократии, имевших место в Европе.
Начинателем на этом пути был организатор Московского университета
и Академии наук М ихаил Васильевич Л ом оносов (1711-1765) — первый
русский ученый, испытатель мирового значения, человек энциклопедиче­
ских знаний, разносторонних интересов и способностей, поэт, художник,
историк, поборник просвещения. Он предпринял реформу русского языка
и заложил основы современной литературной речи. «Краткое руководство
к красноречию», созданное им, положило начало русской научной рито­
рики, стало программой развития ораторского искусства, оставило наибо­
лее заметный след в развитии теории публичного говорения. Его труд был
общедоступным, так как написан не латынью, а церковно-славянским язы­
ком. М.В. Ломоносов начал борьбу с академиками-иностранцами, которые
отстаивали средневековую латынь в обучении и требовал для высшего об­
разования обращения к родному слову. В 1748 г. он прочитал в Петербур­
ге первую лекцию по ораторскому искусству на русском языке. И только
через 20 лет было разрешено профессорам-юристам читать в Московском
университете некоторые курсы на русском языке.
Книга М.В. Ломоносова «Краткое руководство к красноречию» вы­
держала девять изданий. В ней раскрывалось значение для риторики
логики, социальной психологии и лингвистики. По мнению М.В. Л ом о­
носова, оратору следует знать элементы и структуру публичной речи,
поэтому он предлагал строить речь из четырех частей: вступления, по-

38
I) mi мим, утерж дения и заключения. Он понимал значение красноречия
» « ш и т о й культуре народа, связал риторическую систему со стилями
|и и........ риторику с русской грамматикой и русской традицией
I нии|п ими Оратор должен влиять на разум и чувства слушателей ло-
. li ........ ми мргументами и эмоциональностью речи, поэтому ученый ори-
I н I ....... hi ныступающих изучать нравы людей, пол, возраст, состояние
||ммшрни
М П Ломоносов в своем учебнике предвосхищал многочисленные за-
i HiiHMi рности, которые только в X IX - X X вв. были сформулированы со-
цншн.ноИ пс ихологией, теорией управления и другими науками.
...... т е л ь н о е влияние на развитие теории красноречия оказал Михаил
Мн-пипонич Сперанский (1772-1839). В «Правилах высшего красноре-
....... hi детально рассматривал структуру выступления, аргументацию,
•тмиммнимо, выразительность речи. Два главных предмета красноречия,
ни М М Сперанскому, - это склонить ум, тронуть сердце. Он исходил из
I pin инной задачи: изобретение, расположение и изложение речи. Очень
м.н ним. с его точки зрения, является тот этап, когда оратор, уже зная со-
н 11 >1' 11мис будущей речи, пытается привести ее в такой порядок, который
ни м ин имально выявил силу и истинность содержания. Расположение
hi mHell и речи подчиняется двум правилам: все мысли должны быть свя-
.... . мс »кду собой так, чтобы одна вытекала из другой; все мысли должны
мни, подчинены главной, доминирующей.
Мругими яркими представителями риторической школы русских ака-
н м н и т были И.С. Рижский, А.С. Никольский.
11родукт явным в развитии русской риторики стал период первой поло-
нннм ЧIX п., связанный с именами Н.Ф. Кошанского, профессора Царско-
II м.I ми о лицея, учителя А.С. Пушкина, автора книг «Общая риторика»
I I I иншний) и «Частная риторика» (7 изданий); А.И. Галича, раскрывшего
мри iiiiimi совершенного языка с точки зрения лучших качеств речи; К. Зе-
........ . продвинувшего риторику в сторону практической стилистики
и и нмуры индивидуальной речи.
Но шорой половине X IX в. параллельно с академическим красноречи-
■м и России бурно развивается судебное красноречие, которое представля-
|н 11 if )ой гордость не только русского, но и европейского ораторства.
11 I 864 г. в России была проведена судебная реформа, введен суд при-
■n ..... . ч и адвокатура, которые послужили толчком развития судебного
м|нм норочия, основанного на гласности. Появившиеся в суде прения сто-
........ ребоиали ярких и убедительных выступлений, поэтому 60 70-е гг.
SI Ч и i I ал и периодом освоения и развития речевой культуры.
11о праву первое место среди плеяды ораторов-юристов занимает Ана-
НП1ИЙ Ф едорович Кони (1844-1927). Особо известны два его труда-

39
«Приемы и задачи прокуратуры» и «Советы лекторам». Он всю жизнь
утверждал в суде мораль, из которой должны были «выноситься уроки
служения правде и уважения к человеческому достоинству»1.
Почти всех нюансов риторического мастерства коснулось перо
А .Ф . Кони: образа оратора, подготовки к выступлению, составления пла­
на и структуры речей, психологических аспектов контактирования с ауди­
торией, техники произнесения текстов, логики мышления лектора, объ­
ективности суждений, простоты и ясности изложения мыслей, владения
богатством русского языка. Он и сам замечательно ораторствовал в Ин­
ституте живого слова в Петрограде, где, будучи заведующим кафедрой
ораторского искусства, обучал лекторов, педагогов, актеров умению об­
щаться с аудиторией.
Неоценимый вклад в судебное красноречие внес П.С. П ороховщ иков
(псевдоним П. Сергеич) (1867-?). Ряд текстов его статей и докладов со­
ставили труд «Искусство речи на суде». Книга, впервые появившаяся в
1910 г., выдержала много изданий и актуальна сегодня.
Из множества задач, стоящих перед оратором, важнейшими являются
две: «н е так говорите, чтобы мог понять, а так, чтобы не мог не понять
вас судья» и «пленить, доказать, убедить»2. В первом случае речь идет об
умении донести содержание ясно, логично, понятно и правильно с точки
зрения языка; во втором - о необходимости в созданной эмоциональной ат­
мосфере подчинить себе слушателей и заставить их принять предлагаемую
позицию, при этом использовать разнообразные ораторские приемы.
Невозможно не упомянуть яркого и талантливого адвоката Ф едора
Н икиф оровича Плевако (1842-1908/09), умевшего словом воссоздать
картину происшедшего, психологически воздействовать на присяжных и
зал, давать психологические характеристики участникам преступлений,
плавно, легко и в то же время энергично произносить речи.
Выдающимися судебными ораторами были также Н.П. Карабчев-
ский, П.А. Александров, С.А. Андреевский, А.И . Урусов, В.Д. Спасович,
К.К. Арсеньев.
Весомый вклад в развитие русского красноречия внесли ораторы-
практики X IX - начала X X в. Правомерно говорить даже о школе русско­
го академического красноречия (хотя оно не было теоретически обобщ е­
но), к которой принадлежат имена Т.Н. Грановского, В.О. Ключевского,
К.А. Тимирязева, Д.И. Менделеева, Н.И. Лобачевского, И.И. Мечни-

1Кони А.Ф. Собрание сочинений. Т. 4. С. 66.


2Сергеич П. Искусство речи на суде. М., 1998. С. 18.

40
.... Л I Столетова, П.Н. Лебедева, С.И. Вавилова, А .А . Ухтомско-
|н (М О, Шмидта, А .А . Богомольца, А .Н . Северцова, А.С. Макаренко,
\| Фгрсмана и др.
II мнчале X X в. активно развивается в своих многообразных формах
ними I ическая, или революционно-агитационная, риторика, проявившая-
. « н индииидуальных ораторских стилях В.И. Ленина, Г.В. Плеханова,
' М Кирова, М.И. Калинина, А.М . Коллонтай, А.В. Луначарского, акту-
mim.mi.is и полезных для ораторского образования.

2.3. Риторическое знание и ораторика


в Беларуси
• (хранившиеся на Беларуси памятники древнебелорусского, русского,
......... о устного литературного творчества, как церковно-религиозного,
| о и I исгского, позволяют представить не только развитие и реконструк-
..........риктического использования речи в самых разных сферах жизни
....m il мо и теоретически осмыслить разнообразные речевые проблемы.
Ii пт юншее время, когда господствует свобода слова, в речах должен
.............. . приоритет морали и кодекса речевого поведения. Именно
■•<>| щ i i i i . i белорусского красноречия прошедших времен учат нас умению
............ i . i п-т.кого нравственного ограничения пошлости, развязности, экс-

i|" ми im.i слова. Следует поддерживать традиционную систему ценностей


......и г м речи, несмотря на то, что многие стилистические нормы говоре­
нии 11М1.1МИЧНО меняются, иногда необратимо.
11инГ)олее ранним периодом в рассматриваемом контексте является до-
»|ии I минская эпоха (V I- X вв.), когда слово функционировало лишь в быту
и и Vi I мом обрядовом творчестве. Названия племен «дреговичи», «родими-
'iM'. икривичи» происходят от белорусских народных слов. Устное обря-
11..м. и июрчество состояло из былин, сказок, легенд, пословиц, поговорок,
11|.и I к им адок, крылатых выражений, песнопений, преданий, плачей и т. п.
| IX н постепенно стало распространяться христианство. На его пути
и. pm ill была Полоцкая земля, а после крещения населения в Киеве христи-
.IIH I in миссионеры (болгарские и греческие священнослужители) отправи-
HIH I. ми Днепру в Туров и Полоцк с разъяснением своих идей. Влияние хри-
. I м.им ша бесспорно было благотворным. Быстро стали распространяться
11 in i.MiiiiiocTb, образование, искусство, стали меняться нравы и устои.
11>>чинлась острая потребность в расширении христианского про-
•и. тения, литургических текстах, а вместе с ними стала внедряться
|мнишк кая азбука (кириллица), разработанная еще в 863 г. болгарскими

41
просветителями Кириллом и Мефодием. Христианство способствовало
развитию красноречия уже в письменных памятниках ораторской прозы
(проповеди, беседы, поучения, слова). Меткость, образность, эмоциональ­
ность, смысловая точность - характерные свойства древнебелорусского
народного красноречия. Анализ первых сочинений наших пращуров по­
казывает ясный смысл и явные цели практической риторики, удивляет
богатством приемов, которыми пользовались говорящие, разнообразием
стилистики общения и действенностью слова.
X I—XII вв. характеризуются устным и письменным просветительством
в Беларуси и накоплением литературной лексики. Первые сложившиеся
земли - княжества (Полоцкое, Туровское, Минское, Пинское, Гродненское,
Брестское) - явились основой становления белорусского этноса, формиро­
вания белорусского языка. Словарь народа в это время состоял из 20-30 тыс.
слов. Читать и писать умело около 10 % городского населения1.
Городская знать начинает знакомиться с рукописными произведения­
ми древнеримской и древнегреческой литературы, грековизантийскими
хрониками, рассказывающими о жизни разных народов. Повсеместно
распространялись своды житий святых, сочинения церковнослужителей,
сборники «Златоуст», «Златоструй», «Измарагд». Распространялись ред­
кие экземпляры светской древнерусской литературы: «С лово о полку Иго-
реве» и «Повесть временных л ет », написанная монахом Киево-Печерского
монастыря Нестором. Исторические повествования, различные хроники,
природоведческие трактаты, попадающие в княжеские дворцы и мона­
стыри, служили и нравственным примером, и пособием по изучению
истории, и образцами для собственных сочинений.
Культурно-просветительскими центрами стали монастыри. В них суще­
ствовали мастерские (скриптории), в которых монахи переписывали книги
и составляли летописи. Великолепным литературным образцом этого пе­
риода является Ипатьевская летопись. Поданная с патриотических позиций,
она посвящена политической истории восточных славян. Широко известны
«Житие Авраамия Смоленского» и особенно «Житие Ефросинии Полоц­
кой», белорусской просветительницы и переписчицы книг, святой, дочери
Полоцкого князя Всеслава Чародея. Сегодня и православные, и католики
почитают святую как покровительницу и заступницу земли белорусской.
X II в. наряду с письменным просветительством положил начало уст­
ным риторическим поучениям и проповедям: простые по структуре и
форме - для обычных и малообразованных людей, церковных прихожан

1См.: Нарысы ricTopbii народнай асветы i педагапчнай думю у Беларуси


С. 54.
M in c K , 1968.

42
ц Iit и ||и„ миме rio всем канонам церковного красноречия торжественные,
Никитине, возвышенные речи на праздниках - для осведомленных слу-
Н1и.... . нно общества. Особенно прославились митрополит Климент
• .......... I (У после 1164) и выдающийся представитель богословия, про-
• м. in I ни и ораторства на Беларуси Кирилл Туровский (ок. 1130 - не
мин.... II К.’.). Современники называли его «вторым Златоустом», «восси-
4ИН1ММ иичс всех на Руси». Родом из зажиточных мещан, получил хорошее
» I ......... в том числе усвоил классическую византийскую риторику.
|in н I шн ршенстве владел пышным, торжественным стилем ораторики.
Mm фнммись в монахи, Кирилл занялся литературной деятельностью и
и)»!. 'I>Iи11 мс я как талантливый писатель. Его христианско-этические про-
НШ1 «н ими переписывали и изучали на всех восточнославянских землях.
Пн.... . п. |нии Кирилл становится Туровским епископом. По тому, как по-
• ......... . сочинения писателя, можно судить о том, что на Беларуси уже
tit I in и inn I нм секреты античной риторики.
I' нршш Туровский был не только оратором, писателем, но и учите-
.. и рншрики. Он советовал уважать слово, искать нужные выражения и
........... . п родном языке для украшения достойных деяний. Он своими
•11■,ними обогатил белорусскую литературу, язык, привнес в устную речь
Ф|.ч и ниш ические обороты, которые тиражировались современниками,
I ...... нигературную лексику, вводя в нее русские и византийские за-
II»!. мншпния.
И нюху Великого княжества Литовского на территории Беларуси раз-
......... и I. i тлробелорусские риторическая проза, поэтика и устное слово
и I р. мини XIII -X V I в.). На белорусских землях смешивались языки сосе-
|. II, ми и ВКЛ старобелорусский язык был государственным. Значитель-
III iM 11 i.i но влияние польского языка.
Iii несколько столетий существования эпоха ВКЛ включила в себя мно-
Ф11 п т шиковых событий. Все они стали причиной, целью, средством,
I ........ тем , содержанием многочисленных прозаических и поэтических
...... шсиений, всевозможных лечебников, травников, астрологических
|mu .1 мкже правовой и политической документалистики, острых по-
|. ми'н-ских выступлений, связанных с экспансией на белорусские земли
миншцщма.
Ili тчниками знаний были азбуковники. В них накапливались сотни
|н Iit 11 ч слов, которые постепенно входили в лексику народа. Слова раз-
Mi 111<1 ii in I. по алфавиту, переводились и толковались. Книгами для чтения
, iiiiuimipoB были переписанные старые и новые евангелия. Появились
и. |ini.ii- большие собрания рукописных книг (библиотеки). Наиболее рас­

43
пространенными литературными жанрами, в которых оттачивались сло­
ва и мысли, а авторы учились по канонам риторики составлять тексты,
были паломническая проза, панегирическая (хвалебная) литература, на­
пример «Похвала о великом князе Витовте», традиционные летописи и
хроники: «Летописец великих князей литовских», «Белорусско-литовская
летопись», «Хроника Великого княжества Литовского и Жемайтского»,
«Хроника Быховца».
XV в. дал известных церковных ораторов, книжников, проповедников
митрополитов Григория Цамблака и Григория Болгарина. Их речи от­
личались яркой образностью, были насыщены словесными украшениями,
риторическими фигурами, включали в себя ходившие в народе фразеоло­
гические обороты. Их стиль характеризовался цветистостью, изобилием
цитат из Священного писания, витиеватостью. Этот стиль назвали «п л е ­
тение словес». Он проник и в историко-публицистическую литературу, л е­
тописи, житийную литературу и в новый жанр - повести. Повестью назы­
вали самые различные по форме произведения исторического, военного,
религиозного содержания. Повести отличались более широким охватом
действительности, более сложным сюжетом и композицией, многогран­
ным раскрытием характеров. Риторическая проза этого периода богата на
стилистически дифференцированную лексику: церковно-богословскую,
общественно-политическую, абстрактную, просторечно-бытовую, юри­
дическую, эмоционально-экспрессивную. Активно внедряется новояз.
Создается достаточно разнообразная светская литература, в том числе
как отклик на потребность образованной части населения, на новолатин­
ском языке. Представители новолатинской традиции - поэты Ян Вислицкий
и Николай Гусовский (ок. 1480 - после 1533). Последний - поэт-гуманист
белорусской народности. Родился в семье зверолова. Учился в кафедральной
школе, затем в Вильно, возможно, в Краковском университете и стал одним
из самых образованных на белорусской земле. Написал несколько поэм.
Находясь в Риме в составе дипломатической миссии, поэт познакомился с
папой Львом X (Медичи), который заказал ему поэму о малоизвестном в
Италии звере - зубре. «Песня о зубре» вошла в сокровищницу европейской
культуры эпохи позднего Возрождения, сделав имя автора бессмертным.
Новый импульс развитию литературы, ораторства, образования и куль­
туры придало возникновение книгопечатания.
Белорусским первопечатником был Ф р а н ц и с к С корина (ок. 1490 -
ок. 1551), глубокопочитаемый на Родине ученый, просветитель и писа­
тель. Родился в Полоцке в семье купца. В 14 лет поступил в Краковский
университет на факультет свободных искусств. В 16 лет был удостоен
ученой степени бакалавра, стал секретарем короля Дании. В 22 года по-

44
I tin i iii'iit жзаменов в Падуанском университете (Италия) получил звание
помири медицины. При финансовой поддержке белорусских меценатов
I' 1 ■-••рппа основал в Праге типографию. 6 августа 1517 г. из нее выходит
milium книга «П салты рь». Изданная Ф. Скориной Библия в его перево-
|| ни роимой язык — уникальное явление. Около 1521 г., вернувшись на
hiiiHiiv, ом основал в Вильно первую восточнославянскую типографию.
I........ активно работал в типографии, совмещая должности секрета­
ри и мрача у виленского епископа, посещал Германию, Москву, из который
пин и и и.ш но приказу московского князя, а привезенные им книги были
ч \ ........ о сожжены как еретические. Позднее Ф. Скорина был на службе
• и ........ у короля Фердинанда I Габсбурга в Праге, занимался бота-
иикмм р.иводил цитрусовые, травы дня врачевания, а спустя 13 лет его
♦ и ни. i.im-ршилась. Переводы Ф. Скорины широко разошлись по всему
lit 'I ii.iii.iti возможность тысячам людей понять Слово Божье.
I....мной вклад в белорусскую культуру и ораторскую прозу внесли Сы-
..... .. ...... .. которому была присуща свобода творчества и своеобразная
.... р.иурная эстетика; Василий Тяпинский, основавший у себя в имении
■..... рафию и обосновавший по всем правилам тогдашнего риторическо-
III ( .три мысли о значении национальных школ, призванных разбудить
и марши- чувство национального самосознания. Его тексты - пример хо-
....... и пр|ументации, имеют характер разговора, живой беседы; Андрей
Минин философ, юрист, дипломат; Ипатий Потей - государственный
......... . . религиозный деятель ВКЛ, писатель-полемист, который
| пт н потомкам несколько сот речей и поучений, направленных против
. шрнмммкои православия.
I Iprju гавителем польской и белорусской ораторской прозы является
Hi ip Скарга (1536-1612). Получив образование в Кракове и Риме, он
i n in (унтом и, находясь с 1574 г. в ВКЛ, активно сопротивлялся рефор-
i ii.'P iM как устно, так и письменно. В Вильно он основал иезуитскую
н ни мию, а затем Полоцкий иезуитский коллегиум. Ораторский талант
п | карги позволял ему побеждать своих оппонентов во всех диспутах.
........in нридворным проповедником короля Жигимонта III Вазы.
Ги(ширсние социально-экономических и социально-политических
up mi феодалов нашло отражение в законодательных документах (област-
Mi.it1. опщсчемские привилеи, документы сеймов). Их стиль был особен-
ным, ш ничался краткостью и ясным толкованием. С точки зрения юри-
. мрми миии использование правовой лексики в общеземских привилеях
in,Iни Гмшее совершенным, чем в местных.
Мпп Сапега (1557-1633) - политический, общественный и военный
н иI г h i . ВКЛ, дипломат, талантливый оратор. Он окончил Лейпцигский

45
университет, был канцлером и вилеиским воеводой. С его именем свя­
зана подготовка и издание третьего Статута ВКЛ 1588 г., необходимость
которого он обосновал в обращении к великому князю Жигимонту III и
населению ВКЛ. Л. Сапега считал, что необходимо иметь единый закон
для правящих кругов и подданных. Он выступал как сторонник свободы,
часто ссылаясь на Цицерона. Особо обращал внимание на то, что пове­
дение человека в обществе должно определяться не его внутренними по­
требностями, а установленными рамками закона.
Ораторский талант Л. Сапеги проявился в спорах с униатским священ­
ником И. Кунцевичем, ярым ненавистником православия.
Из местного вече выросли сейм как сословно-представительский орган
и рада как исполнительный, законодательный, судебный и контрольный
орган. В них без устного красноречия обойтись было невозможно. Появи­
лась адвокатская практика, а профессия адвоката известна в Беларуси с
X V I в. Без обстоятельных, убедительных, грамотных выступлений перед
образованной аудиторией и умения вести публичные дебаты нельзя было
сделать политическую карьеру, выиграть дело в суде, быть успешным.
Из обедневшей белорусской шляхты вышел гуманист, мыслитель, уме­
лый оратор Михалон Л итвин (ок. 1490-1560) (возможно, псевдоним Вен-
цеслава Николаевича). Он был послом В К Л при дворе крымского хана,
послом к Ивану IV; написал много социально-политических трактатов.
В выступлениях обращал внимание жителей своей страны на пьянство,
взяточничество, лень, медлительность и другие пороки. Основным рито­
рическим приемом автор избрал сопоставление (сравнения и антитезы).
На рубеже X V I- X V II вв. прославились как белорусские писатели-
полемисты церковные проповедники и переводчики братья Стефан
(ок. 1570-1621) и Л аврентий (50-60-е гг. X V I в. - после 1634) З изании
(Тустановские). Они были выходцами из мелкопоместной шляхты, рабо­
тали в братских школах Львова, Бреста, Вильно, Киева. Л. Зизаний издал
в Вильно первый в Беларуси и Украине букварь, в который включил объ­
яснительный словарь на 1061 слово, а также «Грамматику словенскую ...».
Будучи духовной личностью, ярко проявил себя как оратор, произнося
свои «казанни». С. Зизаний блестяще знал риторику, гомилетику, логи­
ку. Его «казанни» были направлены против униатов, иезуитов и высше­
го православного духовенства. В 1595 г. киевским митрополитом он был
отлучен от церкви как еретик и заключен в темницу, но сбежал оттуда
по дымовой трубе, был оправдан Брестским православным собором. По­
следние годы жизни писал «казанни». Униатский митрополит И. Патей
приказал прогнать Стефана из монастыря и лишить его права устных вы-

46
111 и in null ( 'тсфан скрылся в Вильно. Имеются сведения, что он был убит
..... I » ...... лломничества. В целом учение С. Зизания действительно было
. (мми'нч кмм, хотя он считал себя православным, однако его радикально-
I ■i|"i|iMи« Iскне взгляды сыграли важную роль в развитии гуманизма и
•• .........гния в Беларуси и Украине.
И ни ном i i этот период страна получила первый опыт создания гранди-
........ . ппгратурного наследия, проповедничества и ораторства.
и пгриод вхождения ВКЛ в состав Речи Посполитой (середина X V I -
МММ н Ч V 111 в.) риторические традиции продолжали развиваться. Среди
HI и-п.| укоренялся польский образ жизни, обычаи, язык. Этот трудный
in И1|Н1' 1п кий этап связан с расширением на территории В К Л просвети-
ц ....... hi и школьного образования. Школы имели явный клерикальный ха-
и н |i и (издавались при православных и католических храмах. Начиная
гм нырни половины X V I в., школьное дело в В К Л развивалось преиму-
щ. I I пгино иод монопольным влиянием ордена иезуитов - в коллегиумах.
....... щи самые лучшие учебные заведения в мире. Учебные программы
мм> ни I умлнистическое направление, несмотря на порицание инквизи-
и.пикапа. Обучение иезуитов было нацелено на интеллектуальную
■н ....пку. Иезуитские
• <i ..... . коммуникации и красноречия. Большое внимание уделялось
мп'и ним) языков, риторической теории и первоисточникам, сочинению
и I *• |1П(с 11, а также дебатам. Наиболее распространенными были средние
н и ш ... нтные школы с шести- и семилетним сроком обучения. Первый
| i n I I и.1 п двухгодичным. Ученики читали несложные тексты Цицерона
н мммрнммы. Изучались основы греческого языка. Во втором классе за-
и» |*шл гмн I. изучение латыни, углублялись в греческий. Читали Цицерона,
11. три. <>нидия. В третьем классе совершенствовали грамматику языков,
н и ч и н и мревнеримские трактаты, письма Цицерона, элегии Овидия, про-
..... и ним Вергилия, Катулла, Проперция и других древнеримских масте-
I••ш | ниш Тексты пересказывались и переводились на польский язык. Три
и. |нн.Iv кнасса готовили учеников к последующему курсу красноречия.
'Ii ми рниц класс был классом поэзии. Пятый класс, двухгодичный, на-
•I Minhi и риторическим и предусматривал ознакомление с теорией оратор-
I .......лрпботку собственного стиля языка, изучение произведений латин-
I н - in рсческих авторов, отцов церкви. Исключительная роль отводилась
*и мши лискутировать, эвристическим приемам, декламации в школьных
■ни I ш иш ках.
И середине X V II в. среди монахов Пинского коллегиума выделялся
лимриИ Ь о бо ля (1591-1657) - религиозный деятель, миссионер, като-
h m h i ' i кий святой Беларуси, работал в Несвиже, Вильно, Бобруйске, П о­

47
лоцке, Варшаве, Пинске. Прославился как знаток античной литературы
и талантливый оратор. Ораторские способности помогали А. Боболе по
беждать в диспутах представителей православной веры и склонять их к
католичеству и униатству. В годы войны с Россией миссионер был схвачен
казаками и замучен до смерти.
В Полоцком иезуитском коллегиуме преподавали риторику А . Брух
ман, П. Клингер, Н. Бенедикт, М. Сарбевский - блестящие знатоки тео­
рии красноречия. Ученики лю били С. Капского, Я. Хазия, М. Карпского,
Я. Вихерта, Н. Мусницкого, которые в разные годы читали отдельные раз­
делы риторической теории.
С игизм унд Л ауксм ин (1597-1670) - философ, оратор, педагог, лите­
ратор. Родом из шляхетской литовской семьи. Обучался риторике в П о­
лоцке, Виленской академии. Сам преподавал риторику в Полоцке и дру­
гих городах Беларуси. Был ректором Крожского и Полоцкого коллегиумов.
Именно С. Лауксмин является автором первого отечественного учебника
риторики «Практическое красноречие, или Правила риторического ис­
кусства» (1648). Автор выработал новый метод обучения красноречию,
который опирался на учет природы языка. Как оратор и теолог Сигизмунд
Лауксмин подготовил цикл речей для священников, которые должны были
выступать перед верующими.
Среди учеников, а затем и преподавателей Полоцкого коллегиума вы­
деляется В инцентий Бунинский (1789-1853), уроженец Витебщины.
13 лет он преподавал риторику и поэтику в Полоцке, Мстиславле, Витеб­
ске. В Полоцке В. Бучинский впервые в Беларуси создал литературно­
научный журнал «М есячник полоцкий», в котором публиковались статьи,
в том числе и по риторике. Приобрел широкую известность в результате
полемики между профессорами Виленского университета и Полоцкой
академии, проходившей вокруг поэмы Н. Мусницкого «Полтава». После
закрытия Полоцкой иезуитской академии В. Бучинский уехал за грани­
цу, где также преподавал. Последние годы его жизни прошли в Бельгии,
в Лувенском университете. Он оставил много рукописей по философии,
риторике, теологии.
В православных братских школах преподавали греческий, славянский
языки, позднее латинский и польский. Предпочтение отдавалось православ­
ным авторам. Наиболее известной была Слуцкая гимназия (1617-1630 гг. -
школа, училище). На протяжении всей истории в ней преподавалась рито­
рика. Большой вклад в развитие красноречия внесли педагоги-эмигранты
Андрей М узониус и Рейнгольд Адами. Они разработали целую методиче­
скую систему, которая позволила обучаться красноречию: изучение теории,
организация диспутов, проведение декламаций, усвоение культуры спора.

48
Vhhhkii должны были конспектировать, а учителям поручалось система­
ми! I mi проверять тетради по «онтологии, фразеологии и лексике». Рейн-
1 м н и Л ними написал на латинском языке «Краткий справочник по красно-
I» пни liIи пользования в Слуцкой школе», который были издан в Любче
м н и |*1ю н 1629-1631 гг. Справочник до сих пор не переведен на бело-
I ни. ml или русский язык. Первая часть сборника называется «Метод, во­
щин ы, каноны»; вторая - «Выделение всего искусства красноречия»; тре-
! I « '•< 'псциальное красноречие». Первые две части сборника построены в
фирме ипиросов и ответов. Автор компендиума уверен: все, что есть в раз-
|м|Н1|Н1о11 речи, должно быть и в искусстве. Для произведения характерна
Mhi чинное п., глубина и новизна суждений, доходчивость примеров, реали-
. меипм п. трактовки языкового материала. Этот сборник является первым
нами I пиком трудов по красноречию в Восточной Европе.
I li ртами высшими школами в Беларуси и на Украине были академия
и Мн и.но, Киево-Могилсянская и Полоцкая академии. Курс риторических
пн циннии и них был чрезвычайно обширен. В этих академиях учились
I | Прокопович, Симеон Полоцкий, Григорий Сковорода, Иоаникий
I .......... кий, Михаил Ломоносов и др. Труды по теории красноречия пи-
I н.......ре подаватели И. Кононович-Горбацкий «П р о риторическое искус-
.... <1> 11рокопович, К. Каялович лекции по риторике, Ю. Борейко «Н а-
!••! ч красноречии», И. Копиевич «Риторика», «Поэтика», Ф. Галянский
II крас норечии и поэзии». В это время продолжали развиваться летописи
и «ронпки (Баркулабовская, Витебская летописи, Могилевская хроника
I НV 11 XVIII вв.), религиозно-политическая публицистика (X . Филалет,
Ч I мофицкий и др.), диариуши (дневники - А . Филипович), полити-
ч«и мин еатира. Одним из представителей последнего жанра является И.
Mi а.....«о, который был родом со Слонимщины; служил во многих горо-
■пи на I осударственных должностях. Широкую известность приобрела
Сип, М елетк и », в которой автор средствами пародии критикует порядки
и l'i ни 11осполитой. Героем произведения стал мифический оратор в поль-
|him I еймс, которого писатель наделил комическими чертами.
Пшсрссны труды Симеона Полоцкого (Самуила Емельяновича
1Ь ipoiu кою-Ситниановича (1629-1680). Преподавал в Беларуси, а после
hi I речи с царем Алексеем Михайловичем переехал в Россию. Симеон П о­
мин. ни привез в Москву плоды европейской учености, при дворе его назы-
мчни «философ», «вития», «пиит»; занимался образованием и воспитанием
пар. кич детей. Написал грандиозные книги «Рифмологион», «Вертоград
миопншетный».
1'ашитие риторической прозы, риторической науки, светской лите-
ранры н X V 1 I-X V III вв. было бы невозможным, если бы образованная

49
часть белорусского общества не овладела навыками письменного и уст­
ного слова, если бы его не умели ценить «верхи » и «низы », если бы не
было богатой лексической базы, сформировавшейся в веках в результате
смешения языков и культур востока, юга и запада в отзывчивом на куль­
турное влияние белорусском центре. Риторическая проза этого периода
ораторствовала, «кричала», была рупором различных слоев народа, об­
разцом и учебником для письма и устных выступлений как с точки зрения
нового гуманистического содержания, так и с точки зрения новых под­
ходов к структуре и форме изложения, использования лексики, приемам
ораторского воздействия на слушателей.
В конце X V III в. в связи с развитием естествознания и точных наук
гуманитарное знание, в том числе и риторика, отошло на второй план. Ри­
торика даже дискредитировала себя устаревающим набором формальных
и искусственных правил говорения.
В X IX в. Беларусь вошла в состав Российской империи. Это предо­
пределило революционные перемены в экономике, политике, культуре.
Ослабевало влияние Польши и католицизма. В образовании одновременно
шли две реформы: польская и русская. Создавались гимназии и начальные
школы, где риторике уделялось значительно меньше внимания чем рань­
ше. Среди персоналий этого периода, внесших заметный вклад в развитие
риторического знания и ораторики, выделяются профессор-адъюнкт Лев
Боровский, уроженец Пинска, трудившийся в Свислочи, Вильно, Поста­
вах; профессор Полоцкой академии Игнатий Ивицкий; профессор Иоза-
фат Залесский, читавший русскую литературу; Аниола Довгирд, уроже­
нец Мстиславщины, преподаватель риторики, поэтики, философии, логи­
ки в Лиде, Витебске, Щучине, Виленском университете, которому сдавал
экзамен по логике поэт А. Мицкевич.
Одной из ярких личностей в белорусском ораторстве X IX в. стал Ка-
стусь Калиновский (1839-1864). Детство провел на Белосточчине в се­
мье мелких шляхтичей. С 9 лет учился в Свислочской гимназии, в 17 лет
уехал в Москву, потом переехал в Санкт-Петербург получать юридиче­
ское образование. Одновременно принимал участие в деятельности рево­
люционной организации. Здесь оттачивались навыки ведения полемики и
публичных выступлений в стиле революционного диалога. С дипломом
кандидата права К. Калиновский вернулся в Беларусь. Через год возглавил
революционно-демократическое течение «красных». К. Калиновский вел
пропаганду среди крестьян, выступая перед ними, простыми пламенны­
ми речами объяснял пороки самодержавия. В 1863 г. в Польше началось
вооруженное восстание. К. Калиновский стал комиссаром Гродненско-

50
и ни, шi ll та , делал все для расширения восстания. Позднее руководил
Ими imilii'M in Вильно. После подавления народных выступлений 1863 г.
|i I' ниппонского арестовали в феврале 1864 г. На суде он вел себя стойко,
и им мин I моих товарищей, умело защищался, но был приговорен к по-
и' ....... и.I торговой площади Вильно.
I lit шин' устного и письменного красноречия проявили себя Ф. Богуше-
| ( 1 1 I I Ьиикевич (Тетка), Я. Барщевский, В. Дунин-Марцинкевич, В. Сы-
I " и. I in Я. Лучина, А. Гуринович и др.
И Ч Ч и ярко и талантливо показали себя многие ученые, политики.
и1 и........ . деятели, писатели: Я. Купала, Я. Колас, П. Бровка. М. Танк.
м I liiii'ii'MKO, Я. Брыль, В. Короткевич, И. Шамякин, Н. Гилевич, Р. Боро-
|| I I I M I I Л| >

II м и н и ' 1 9 4 7 г. создано Всесоюзное общество по распространению


ни пн ii'iri кич и научных знаний. В Беларуси общество «Знание» ведет
н «и I | ж-кабря 1947 г. За годы своего существования лекторы прочита-
|Ц I hi ми 1 ысяч лекций, провели множество семинаров, создали десятки
MlkiMl мм полого лектора и народных университетов. Школу ораторства в
"| “ " I т с «Знание» прошли тысячи талантливых мастеров слова.
| i iiiinu 8()-х г. X X в. риторика в различных объемах и вариантах ста-
||и|н Iипитаться в высших учебных заведениях, было создано несколько
Iмиммипнмых кафедр. Известны труды А.Е. Михневича, Л .А . Муриной.
I \ М'иииснко, Ф.В. Беркова, Н.И. Порубова и др.

Контрольные вопросы
I И чем, на наш взгляд, заключаются достижения античной рито-
|Н1Н|/
I I кис из положений античных ораторов актуальны для сегодняшне-
III НИН?
I I(пишите наиболее ярких и значимых представителей ораторского
им ' i i м.| Древней Греции и Древнего Рима.
I Ничему понятие «риторика» иногда употребляется в негативном
т т . i i кг («хватит вашей риторики», «пустая риторика» и т. д.)?
'I и» побудило многих известных людей негативно отзываться о воз-
мпфмш nix риторики? Например: триумф риторики в том, чтобы плохие
и i . i м|>1 к ганить добрыми и явного преступника искусно задрапировать
мни мснииовного (О. Гигон); искусство речи является древнейшей фабри-
iiiii та. где все дьявольские изделия получают последнюю шлифовку
и |ии и/мною полировку (Т. Карлейль); слова являются сильнейшим из
н,1|ц,hi икни (I*. Киплинг); красноречию надо свернуть шею (П. Верлен);

51
речь - коварное искусство, которым люди пользуются в важных делах как
стенобитной машиной (И. Кант).
6. Назовите самые первые памятники древнерусского красноречия?
7. Чем, на ваш взгляд, подкупает читателя «П оучен и е» В. Мономаха?
С какими советами В. Мономаха вы согласны, а с какими - нет?
8. Злободневны ли, на ваш взгляд, основные проблемы, поднятые ав­
тором «С лова о полку Игореве»?
9. Какие выводы вы сделали для себя, познакомившись с жизнью про­
топопа Аввакума? Стоит ли жить во имя идеи, думать не только о мате­
риальном (по большому счету), но и о духовном? Показался ли протопоп
страстным оратором?
10. Определите роль М.В. Ломоносова в истории русского ораторского
искусства. Актуальны ли сегодня уроки великого ученого?
11. Назовите авторов наиболее известных риторик первой половины
X IX в. Почему эта наука привлекала внимание самых образованных лю ­
дей этой эпохи?
12. Почему для представителей русского академического красноречия
X IX - начала X X в. главными принципами ораторства стали высокий про­
фессионализм, гражданственность и пафос?
13. Что вы знаете о расцвете судебного красноречия в России после
реформы судопроизводства 1864 г.?
14. Имеет ли, на ваш взгляд, богатую «риторическую» историю Бела­
русь?
15. Назовите основные процессы в развитии риторического знания и
ораторики в V I—X III вв.?
16. Какие литературные жанры были характерны для эпохи Великого
княжества Литовского?
17. Как развивалась риторика в период вхождения Великого княжества
Литовского в состав Речи Посполитой?
18. Какие традиции и новации проявились в риторике X IX - X X вв.?

Задания и упражнения
1. Исправьте ошибки в таблице.

Греческие риторы Римские ораторы


Коракс Горгий
Лисий Платон
Квинтилиан Вергилий
Аристотель Цезарь
Демосфен Златоуст
Сократ Цицерон

52
' (• I не* п,те, чем вам интересны Сократ, Платон, Аристотель, Демосфен,
I (нш'рон. Книнтилиан? О чем бы вам хотелось побеседовать с ними? На ка­
нн .... росы вы хотели бы воспользоваться ответами античных мудрецов?

' Имделите, на ваш взгляд, самые интересные места в приведенных


||*|и! мгнгих выступлений античных ораторов. Почему вы так считаете?

Ф рагмент заключительной речи Сократа на суде


и видь, граждане, старый человек, и смерти мне бояться не пристало.
....... рнмосит людям смерть, я не знаю. Если загроб ного мира нет, то она
и 'Пиши миня от тяжкой дряхлости, и это хорош о; если есть, то я смогу за
tytufiMM in гретиться с великими мужами древности и обратиться со св о и ­
ми |>шл мросами к ним, и это будет еще лучше. Поэтому давайте разой-
ннМ1 н и чтобы умереть, вы - чтобы жить, и что из этого лучше, нам не-
IM M ih oV

Отрывок из первой речи Цицерона против Катилины

I 1 1) Д о каких пор, скажи мне, Катилина, будешь злоупотреблять ты нашим


•приищи <м? Сколько может продолжаться эта опасная игра с человеком, по-
i>i| мши 1им рассудок? Будет ли когда-нибудь предел разнузданной твоей за-
И1 чиипсти?.. Или ты не чувствуешь, что замыслы твои раскрыты, не видишь,
■ill i v ii" :!■ .т а ю т о твоем заговоре, и тем ты связан по рукам и ногам?.
(,') 1|1ковы времена! Таковы наши нравы! Все понимает сенат, все видит
ним ум, п т э т человек еще жив и здравствует! Живет? Да если бы только
ни! I Ini, он является в сенат, становится участником общегосударственных
............ . и при этом глазами своими намечает, назначает каждого из нас к
iiiii!ик I, А что же мы? Что делаем мы, опора государства? Неужели свой
»1>'М1 мирод республикой мы видим в том, чтобы вовремя уклониться от его
пнщннных выпадов? Нет, Катилина, на смерть уже давно следует отправить
1иПм инк;ульским приказом...
(,М) Нот тебе, Катилина, мое напутствие. С ним и отправляйся на нече-
МИйук I, Опзбожную войну, и пусть она послужит вящему благополучию респу-
fiMiim, nyi;i ь принесет чуму и погибель тебе. К тебе взываю, Юпитер! Накажи
hi mi i hi 1 . 1ЖДОГО честного человека, недругов Отчизны, разорителей Италии,
м ми’и, ишзанных союзом преступлений, нечестивой общностью, - живых и
mi ч п til ,1к накажи их, Юпитер, вечными муками2.

' I .к миров M.JI. Занимательная Греция. М., 1996. С. 48.


I limcpoH М.Т. Указ. соч. С. 134-146.

53
4. Расскажите десятью предложениями о жизни и вкладе в риториче­
скую науку Сократа, Платона, Аристотеля или Цицерона.

5. Какие из афоризмов древних ораторов вам запомнились? В чем


смысл этих высказываний?

6. Нужны ли сейчас люди с выдающимися ораторскими способностя­


ми? Знаете ли вы таких?

7. Вспомните литературных героев, испытывавших друг к другу пла­


тоническую любовь?

8. Сочините небольшую беседу, которая могла бы состояться за сто­


лом, где присутствовали Сократ, Аристотель, Платон, Демосфен, Цицерон
и Квинтилиан.

9. Пользуясь советами Аристотеля, дайте словесную характеристику


своему товарищу, коллеге.

10. Нужны ли в наше время такие люди как Цицерон? Поразмышляй­


те, как сложилась бы его судьба сегодня.

11. Поупражняйтесь в высказываниях 10-15 предложениями о друж­


бе, вражде, радости, горе, утешении, жизни, смерти, преступлении, на­
казании.

12. Докажите несколькими аргументами мысль Квинтилиана о том,


что риторика должна изучаться всеми образованными людьми.

13. Какие наставления античных ораторов вы взяли на заметку для по­


вышения собственной культуры речи?

14. Составьте пять-шесть пунктов поучения своим детям:

15. Продумайте свое «Золотое слово», о проблемах взаимоотношений


в своем коллективе, подразделении. Употребите различные стилистиче­
ские фигуры (словесные украшения, образы и т. д.), чтобы речь была вы­
разительной, заставляла переживать слушателей.

16. Побеседуйте со своими родственниками, поинтересуйтесь, какие


меткие выражения, афоризмы, присловья, поговорки они знают.

54
I 1 И ромпне-эпопее Л.Н. Толстого «Война и мир» (т. 2, ч. 3, гл. 4 -6)
М ны ........ геи о Михаиле Михайловиче Сперанском, выдающемся госу-
Им ином «ум е» России, о котором историк В.О. Ключевский писал: «С о
М»м, н I ||1/м11111-Нащокина у русского престола не становился другой такой
mi и ш,ill ум . после Сперанского не знаю, появится ли третий»1. М.М. Спе-
........... нимисал «Правила высшего красноречия». Прочитайте гл. 4-6 из
Йнм,Щ|| МП Толстого и сделайте сообщение о Сперанском и его полезных
|i*-mimi и щцних.

I и I Ьшберите синонимы к древнерусским словам:


Йнининоние, благоглаголание, благоречие, благоязычие, взлеречие
Ш и н .... .. ип, доброславие, доброглаголание, доброречие, доброязычие.
||Ц ||||" шип, златоустие, искусснословие, краснословие, многовещание
И Щ И н I пн к ;ие, хитрословие.

I'» (ииолните таблицу «Персоналии в истории русской риторики».

Ораторы
l|lllllip i.l
Академической Революционные Судебные
II, llll'lllllll
школы ораторы ораторы X I X - X X вв.
-V III ii
X V I I I - X I X вв.

и 11щ>*1 гите разд. 2.3 и заполните таблицу.


Персоналии Век,
белорусской риторики риторический жанр

I In I по: Граудина JI.K., Кочеткова Г.И. Указ. соч. М., 2001. С 279

55
21. На основании разд. 2.3. впишите в таблицу белорусских авторов и
написанные ими учебники, трактаты, другие труды по риторике.

Автор Название работы

22. Сформулируйте несколько советов начинающему оратору, данных


в трудах и речах белорусских мастеров слова.

23. Подумайте, смог бы Кирилл Туровский сегодня воздействовать на


прихожан также, как и в X II в.?

24. В 1786 г. из-под пера профессора Виленского университета Ф. Га-


лянского вышел труд « О красноречии и поэзии». Автор оговаривает
условия, при которых способна появиться красивая и совершенная речь
глубокие и разносторонние знания, эрудиция, логическое мышление и со­
ответствующая ему стройность структуры выступления, добродетельные
установки оратора, опыт и практика публичных выступлений, отношение
к живому слову, к нормам и правилам говорения, владение эмоционально­
образным арсеналом, следование правде, немногословие.
Походят ли эти условия сотруднику органов внутренних дел, чтобы
овладеть риторическим мастерством? Почему?

25. Кто из проявивших себя в отечественной риторике были юристами ?

Это интересно...
Советы и афоризмы Сократа

Сила речи должна воздействовать на душу.


Главной задачей красноречия является установление истины, а не уме­
ние ритора убедить аудиторию в чем угодно.
Необходимо разобраться в сущности предмета, о котором надо гово­
рить.
Начинать надо со вступления, затем изложить материал, потом при­
вести доказательства и сделать правдоподобные выводы.
11 i ni,ill вопросы так, чтобы собеседник сам понял свою неправоту.
I ..... ... рассуждений и аргументов должна приводить к истине.
Н. ими речь должна быть составлена словно живое существо: у нее
|Ц|‘Н,||н ni.ni. тело с головой и ногами, а туловище и конечности должны
'Iihimi'Iii 11. друг к другу и соответствовать целому.
Iiiiiimipii, чтоб я тебя увидел.
I' нм hi человек, такова и его речь.
I m i , ншько одно благо - знание и только одно зло - невежество.
I In Hiiili самого себя.
H im чтобы жить, а остальные живут, чтобы есть.

Рассказывают...

|>|ц,цепи, Сократ! П очем у ты всегда в хорош ем настроении?


I Ьному, что я не обладаю ничем таким, о чем стал бы жалеть, если
11ы I 1 | 1 Й 1 И Л .

Советы и афоризмы П латона

Hi куссгво красноречия есть умение постигать истину и увлекать души


ИНЫМИ
Hi I речи должны быть в меру - ни длинными, ни краткими.
II ш.нюде напоминают о том, что было сказано.
11ино учитывать свои природные свойства и свойства будущих слуша-
ti"iHl
I liiMiunc о дружеской атмосфере в общении с друзьями.
|<\ и.и- вежливы во время спора и беседы, сдержанны.
11.1 чодите для выражения своих мыслей точные и яркие слова.
11|>|Ц1и щ.но оценивайте выступления друг друга.

| I м и г всего говорить истину.


не мелочь.
П р и вы ч ка
Hi пипс слово ничтожно, если оно не увенчано делом. Всякое дело
Ф инти (ч .т , воплощением слов.
I п. мсио мыслит, тот ясно излагает.

Рассказывают...

I I 1.1 loiiu спросили:


I .ih.ni р азн и ц а м еж д у у ч е н ы м и н еу ч ен ы м ?
I аки» же, как между лекарем и больным.

57
Советы и афоризмы А ри стотеля

Следует помнить: «Риторика - наука убеждать».


Для каждого рода речи пригоден особый стиль.
Следует учиться умению возбуждать в слушателях страсти: сострадание,
гнев, ужас, ненависть, соревнование, любовь, вражду, желание помочь.
Достоинство стиля заключается в ясности, так как речь неясная не до­
стигнет цели.
Необходимо соблюдать чувство меры в употреблении словесных укра­
шений: метафор, сравнений, фигур.
Все написанное должно быть удобочитаемо и удобопроизносимо.

Философия начинается с удивления.


Серьезное разрушается смехом, смех - серьезным.
Начало - большая половина всякого дела.
Корни учения горьки, но плоды сладки.

Рассказывают...

Один человек пристал к Аристотелю с нудным и длинным рассказом.


Наконец он спросил философа:
- Я не утомил тебя?
Тот ответил:
- Нет, я не слушал.

Однажды Аристотелю отдали в обучение очень разговорчивого моло­


дого человека.
- Какую плату возьмешь за обучение?
- С тебя - вдвое больше, чем с остальных.
- Почему? - удивился тот.
- Потому, что с тобой предстоит двойная работа: прежде, чем научить
тебя говорить, мне надо научить тебя молчать.

Советы и афоризмы Цицерона

Красноречивым можно считать того, кто, говоря и на форуме, и в суде,


умеет доказывать, очаровывать и убеждать. Доказывать необходимо, оча­
ровывать - приятно, убеждать - верный путь к победе... Доказывать надо
тонко, очаровывать —в меру, убеждать горячо; во всем этом и заключается
сила оратора.
Необходимо усвоить себе самые разнообразные познания, без которых
беглость в словах бессмысленна и смешна.
Необходимо придать красоту самой речи, и не только отбором, но и
расположением слов.

58
I I пн Imill и мысли и слова, найденные и обдуманные, не будут поручены
Н« цини мне ей (памяти), то достоинства оратора... пропадут даром.
I'i 'M. должна расцветать и разворачиваться только на основе полного
•и........ рсдмета.
I Ini' in никогда не мог достичь ни блеска, ни превосходства в красноре­
чии Hi I инуки о речи и, что еще важней, без всестороннего образования.
| нмис I рудное в речи, как и в жизни, - это понять, что в каком случае
|М*I inn, in за незнания этого мы очень много делаем в жизни ошибок и
miiii' Miio и речи.

I ' и. дни искусства, которые могут поставить человека на самую вы-


Н'Ни* I lyneiib почета: одно - искусство полководца, другое - искусство
tn|iniiii in оратора.
II мргмеиа, о нравы!
I It |■<I наилучший наставник оратора.
11" нами рождаются, ораторами становятся.
('излому человеку свойственно ошибаться, но никому, кроме глупца,
•..... и, темно упорствовать в ошибке.

Рассказывают...

III рении Цицерон встретился с ритором Аполлонием, который попро-


■ н I рнмиимина произнести речь по-гречески. Цицерон согласился. Когда
......uni, Аполлоний сказал:
I i.i лостоин похвалы, Цицерон, твое искусство восхищает. Но мне
Пи и ми ia Грецию, чья последняя слава - образованность и красноречие -
ми ими м миме уходит к римлянам.

У р ок и Квинтилиана

I'' 'lit должна быть чистой, ясной, красивой, уместной, правильной,


* ... естественной, не перегруженной диалектизмами, иностранными
|"И 1мм, 1 ерминами.
II' иная крайность, всякое излишество в речи — порок.
• м'ч гное пользование фигурами стиля украшает и оживляет речь.
l | i M цели должен ставить перед собой оратор: убеждать, услаждать,

I ИМНИ I.
I («чинить и кончать свою речь следует более сильными аргументами.
|i|iaiopy полезно говорить экспромтом.
11пм следует пользоваться богатым выбором слов умело, так как мы долж­
ки имги. меред глазами не рыночную болтовню, а настоящее красноречие,
ми' ii /ними же мы достигаем путем чтения или слушания лучших образцов.

59
Крылатые слова эпохи Древней Руси
Шапка Мономаха
Иду на вы (предупреждение противника о нападении)
Язык до Киева доведет
Сидя на санях (по дороге к смерти)

В «С лове о законе и благодати» Илларион использовал символы и мс


тафорические сравнения: «иссохшее озеро» - закон; «мрак идольский»
язычество; «наводнившийся источник» - благодать; олицетворения, по­
вторы, риторические вопросы и восклицания, обращения.

Черниговский, Смоленский, а потом и Киевский князь Владимир про


славился своими походами на половцев, сломил их силу, отбросил за Дои
Его именем половцы устрашали детей.

Есть и пить без шума великого, при старых молчать, премудрых слу
шать, старшим покоряться, с равными и младшими любовь иметь, без
лукавства беседуя, а побольше разуметь; не свирепствовать словом, не ху­
лить в беседе, не смеяться много, стыдиться старших... не губить никакой
христианской души.
Владимир Мономах

Наставления Мономаха

Князь должен заботиться о благе своего государства: «пещись о хре-


стьянских душах», о «худом смерде», об «убогой вдовице».
Заботиться о благе церкви.
Заботиться об убогих. Трудолюбие - основное качество человека.
Основные пороки - лень, пьянство, блуд, ложь. От них душа и тело
погибают.
Просвещаться, учиться доброму.
Быть щедрым, не порочить своего доброго имени.
Быть образцом в быту. Семейные отношения строить на уважении му­
жей к детям.

Золотой фонд крылатых выражений из «С лов а »

Вещий Боян
Плач Ярославны
Золотое слово, со слезами смешанное
Страны рады, города веселы
О, Русская земля, ты уже за холмом!

60
Плач Ярославны (отрывки)

«Т ы светлое, ты пресветлое солнышко!


Ты для всех тепло, ты для всех красно!
Что же так простерло ты свой
Горячий луч на воинов лады моей,
Что в безводной степи луки им стало жаждой
И заточило им тулы печалию.
Перевод В. А. Жуковского

Солнце светлое, свет - солнце,


ты для всех тепло и красно.
Для чего же, господине,
ты стремишь свой луч горячий
На войска, где он, мой Ладо?
Для чего в безводном поле
Ты тоской им сушишь луки и
колчаны затворяешь!
Перевод К.Д. Бальмонта

Солнце трижды светлое! С тобою


Каждому приветно и тепло.
Что ж ты войско князя удалое
Жаркими лучами обожгло?
И зачем в пустыне ты безводной
Под ударом грозных половчан
Жаждою стянуло лук походный,
Горем переполнило колчан?
Перевод Н А. Заболоцкого

П «Домострое» пословицы и афоризмы подытоживают сказанное.


I liii .i пивай детей в юности - упокоят тебя в старости твоей.
П т питай дитя в запретах.
Ч hi имрок сделано, то мило.
11о приходу и расход.
I Ьшинную голову меч не сечет.
I I н ндолослужители, ни прелюбодеи, ни осквернители, ни мужелож-
iiiii. н пи пихоимцы, ни воры, ни пьяницы, ни разбойники в царство божие
iif пойдут.

61
Уроки М.В. Ломоносова

Не только иметь природное дарование, но учиться, следовать лучшим об


раздам, упражняться в подражании авторам, сочинять, знать другие науки.
Следует заботиться о чистоте стиля. Для этого необходимо основа
тельно знать язык.
Во время произнесения речи заботиться о правильном звуковом оформ­
лении, избегать тавтологии, соблюдать понятный порядок слов, помнить о
правильном порядке расположения слов в предложениях.
В начале речи использовать сильные доводы, «которые послабее, те в
середине, а самые сильные на конце».
Не стоит засорять язык иностранными словами.

Повелитель многих языков, язык Российский... собственным своим


пространством и довольствием велик перед всеми в Европе. Карл Пятый,
римский император, говорил, что Ишпанским языком с богом, Француз­
ским с друзьями, Немецким с неприятелями, Итальянским с женским по­
лом говорить прилично. Но если бы он Российскому языку был искусен,
то конечно к тому присовокупил бы, что им совсеми оными говорить при­
стойно, ибо нашел бы в нем великолепие Ишпанского, живость Француз­
ского, крепость Немецкого, нежность Итальянского, сверх того богатство
и сильную в изображениях краткость Греческого и Латинского языка1.
М. В. Ломоносов

О языке

Каждый язык ничей, и всенародный, и общий. Это способ народа выгова­


ривать, выпевать свою душу; это соборное орудие национальной культуры;
это верное одеяние самой родины. Или еще лучше: это сама родина в ее звуко­
вом, словесном, пропетом и записанном закреплении. Вот почему жить в род­
ном языке - значит жить самою родиною, как бы купаться в ее морях; дышать
воздухом ее духа и культуры; общаться с нею непосредственно и подлинно.
И.А. Ильин

Древнейшие слова: берегиня, вила, русалка, род, рожаница, дед, щур,


чур, волхвы, дий, диво, Коляды, различные имена богов - Хоре, Перун,
Ярило, Денница, Мокошь, Перепут, Знич, Тур и т. д.

В кривичском племени созданы наиболее ранние былины о богатырях


Волоте Волотовиче и Волхве Всеславиче.

1 Цит. по: Граудина Л.К., Кочеткова Г.И. Указ. соч. С. 239-240.

62
И Гуронский является автором 8 слов, 3 поучений, 2 песнопений в
(к м ....пах (канонов) и 30 молитв.

* ниц,! щохи Полоцкого княжества, вошедшие в современный язык

I ! | | Н 1| . M l Круги ада Реализм


Мин шмирская Русь Майор Русская Правда
11ч •111• |. ЛП1ИС Мамаево побоище Семь свободных ис­
Ни НК 11. Монгольское иго кусств
/||1М111И1М1МЦЫ Москва белокаменная Сорбонна
I IIIII НИИ Мэр Схоластика
Mooli Область Третий Рим
П т i.н нш пя Папа Римский Шапка Мономаха
I ..|.|||||. Парламент Шедевр
И|1Н п.III.ill поход Погост Школа

II un i illi.i археологические находки, подтверждающие распростране­


но) I|ч1мо|м среди населения:
м. .... . князя Изяслава (X в.) с надписями;
именные пряслица (X II в.) в Витебске, Друцке, Пинске с текстами;
I |и1м т . с вырезанным алфавитом от « А » до « Я » в Бресте;
|»|н t пи м.|с фамоты X I-X II вв. в Витебске, Смоленске, Мстиславле и т. д.

М VI XII ив. в старославянском переводе существовало более 200 ре-


и н 1 1■- 1111 i.i Златоуста.

I liinOoJice ранние переписанные книги: Туровское евангелие, Полоц-


ии .... шелис, Добриловское евангелие, Оршанское евангелие, рукопис-
IIII. I Оирники, объединенные в Супрасльскую рукопись.

\ .i t i XII в. на Белой Руси проповедовали католические монахи­


ни.. пиисры. В свою очередь, белорусские христианские проповедники
hi I.
|\и.I ни на землях, где был распространен католицизм. В 1347 г. витеб-
. и............. .......... Елена привезла с собой в Вильно проповедников Антония,
П ...и и I ис гафия, которые здесь же были зверски замучены.

' 1|1М1|| миссионерский след в белорусской истории оставили Иероним


ill in Mill (учение гуситов и протестантов), выпускники Краковского
..... . ч н к-га (кальвинизм и социанство), беглец из Москвы Феодосий
....... и (учение о единстве божества), белорусы Сымон Будный, Якуб из
I .........нки, Павел из Визны, Петр из Ганензы (антитринитаризм).

И I N2 2 г. открыта одна из первых православных школ в местечке Гайна


| Iiim .ii . Mill район), в 1546 г. - в местечке Медвичи (Слуцкий район).

63
В X V - X V I вв. университеты Праги, Болоньи, Падуи, Витенберга, Лейн
цига, Франкфурта, Кракова окончили 430 выходцев из Руси и Литвы.

Книгопечатание впервые появилось в 1440 г. в немецком Майнпо


Позднее была основана типография в польском Кракове.

В Падуанском университете имеется фреска, на которой в числе 'III


других выпускников изображен Ф. Скорина.

В Вильно из типографии Ф. Скорины вышел «А п о с т о л». С этой кнш и


спустя 40 лет в Москве началось российское книгопечатание, которое осу
ществили уроженцы Беларуси Иван Федоров и Петр Мстиславец.

Типография Ф. Скорины издала более 10 тыс. книг, ликвидирован


книжный «го ло д » в белорусском государстве.

Ф. Скорина проложил дорогу белорусскому книгопечатанию и разви


тию книжного дела. К Концу X V I в. типографии были основаны в Бресте,
Несвиже, Заблудове, Пинске, Илье и других местах. В Виленской типо
графии в 1593 г. издан один из первых в Беларуси «Букварь».

Наиболее известными юридическими документами этого периода яи


ляются: Судебник Казимира (1468) и Статуты ВК Л (1529, 1566, 1588), соз­
данные под руководством А . Гаштольда, Н. Радзивилла Черного, А. Во
ловича, Л. Сапеги.

Закон - «наивысший страж всеобщей свободы».


Л. Сапеги
Кстати, М. Литвин отрицательно относился к официальной «рутен
ской» (старобелорусской мове) и восхвалял латынь: «...московская пись
менность не призывает к д облести »1.

К X V II в. иезуиты проникли почти во все европейские страны. Они


создавали школы, университеты, чтобы иметь возможность влиять на
всех. Иезуиты совершили десятки государственных переворотов, на их
совести многие политические убийства. Слово «и езуи т» стало синонимом
слов «предатель» и «лицем ер». Так иногда называют человека, ловко до
казывающего то, что ему выгодно, умеющего убедить, что черное - это
белое, а белое - это черное.

Иезуитские коллегиумы существовали в Бресте, Вильно, Витебске,


Гродно, Минске, Новогрудке, Несвиже, Орше, Пинске, Полоцке, Слуцке
и других городах.

1 Энциклопедия ВКЛ. Минск, 2002. Т. 2. С. 317.

64
I ill mu и словосочетания эпохи В еликого княжества Л и товского,
вошедшие в современный язык

Анфимии Классицизм Революция


ltii|n|... омесвская ночь Коньяк Регент
пп. nil князь Магнат Сейм
Пн Н1|Н< Местничество Семибоярщина
Инн»' Московия Смутное время
I 1>|1||1Н Обсерватория Уния
I \MIIIIH IM Опричники Утопия
)|нн |<их(П Охота на ведьм Фаворит
I I" ink Памфлет Фанатизм
l i I I I I. n i l собор Пан Философский камень
М> lyill Переселение душ Фронда
Мины Помещик Шемякин суд
l i n n IIIM Протестант Шляхта
)' ипнп Раджа
I' |>||| Раскольники

Порций отечественный учебник риторики С. Лауксмина «Практиче-


>|к I р.к норечие...» издавался дважды в Речи Посполитой, 11 развМ ю н-
*нн‘ 11|>ше, Вене, Кельне и других городах.

| нрпночник Р. Адами иначе называется «Слуцкий компендиум по ри-


Н'1'нм » I Цитаты из компендиума:
■ I ||И|Г»олее успешная жизнь в школах - этих мастерских человеческих
•и hi inn I. сохраняется гордость и талант человека».
•I рш иоречие есть искусство, которое учит красиво говорить».

I I hi.ii Копиевич разработал для восточных славян новую терминоло­


гии ни миогим отраслям знаний. Он ввел в научный оборот название co­
rn* i nIИ ( ( )рион, Дева, Волк, Рак, Лебедь, Стрелец), термины (параллель,
пинии вертикаль, логарифм, компас, фадус, горизонт, экватор), разъяс­
ни .......щ и» «хроника» и «летопись».

И Копиевич был приглашен в Москву для упрощения церковно-


|mi .... . кою шрифта и разработки нового, гражданского, который употре-
..... и и к-мерь в нашем письме.

• 11олоцкий прослыл «сладкозвучным проповедником» в Грузии, Кур-


•нннии ( Латвии), Англии, Болгарии, Сербии.

65
В 1803-1804 гг. на территории Беларуси насчитывалось около 130 на
чальных, 33 средних, 40 других школ. В них обучалось 4 тыс. человек.

В 1897 г. процент грамотных в возрасте от 9 до 49 лет составлял в Бе­


ларуси 32 %, в России - 29,6 %, в Украине - 27,9 %'.

Не народ для ураду, а урад для народу.


К. Калиновский

Красноречие не является привилегией сословия, или столетия, или об­


разованности. Единый критерий риторического вкуса лежит в заложен­
ной природе оратора и его воле.
Ф. Галянский

У поэмы Н. Гусовского «П есн я о зубре» есть другое название «П о э ­


ма жизни». Произведение имеет всего 1074 строки гекзаметром. Почти
половину произведения занимают описания жизни царя пущи - зубра.
Язык поэмы исключительно доступный, образный, включающий в себя
как лексическое средство фольклорные выражения, диалектизмы и даже
архаизмы.

Ф рагм ент поэмы Н. Гусовского «П есн я о зуб р е»


(перевод Я . Семежона и Я. П ор ец к ого)

Вот и теперь я готовлюсь на севере в дебри лесные,


Как в старину, углубиться, ведь это привычно.
Пусть там и зубр наш рыкает, и в стих прорывается эхо
Дикого рыка для пущей гармонии песни.
Пусть он наполнит строку, чтоб к нему приглядеться,
К этому чуду далеких литовских владений.
Телом своим монолитным громаден настолько.
Что, когда ранен смертельно, колена преклонит и сникнет.
Трое охотников могут усесться на лбу меж рогами.
Если же мне попытаться сравнить его шею и морду,
То опасаюсь - сравнений таких не сыскать мне, пожалуй.
Клок бородищи торчит из-под челюсти рыжим мочалом,
Гроз полыханье в глазах и застывшая злоба;
Космами грива от самых лопаток спадает,
Донизу лоб, и колени, и грудь покрывая.

' Народное образование, наука и культура в СССР. М., 1971. С. 21.

66
11 мм mi' будет угодно сравненье великого с малым
II Ihiim, подходит здесь местное наше сравненье, —
Ни |' шпел бородатый с нагуленным телом.
I I......... наш бизон, именуемый зубром!
Mm I и поджаристой - бурая с черной, как будто
I |н /шиш) псе ж между ними себе предпочел он.
• 1 |>шип но в книгах его описанье не точно,
N и иг вправе фантазией портить натуру.
•Ini tn рога они видели в ноздрях у зверя?
Минине совсем не похож он на их описанья.
Ми|н|г ик риной всю мощь приписать норовили -
III I не гаков мой красавец, лесов наших слава.
ч интим животным не ровня, свирепостью ж превосходя их,
Ьпр пин людей безопасен. Не тронешь его - не затронет,
I I...... i.iiiho следит, как дозорный, за каждым движеньем;
Ии pH |мслсе не сыщешь в лесном нашем крае.
Ни мши. оывало, пасется спокойно, глазами ж
lupi n поводит, косит ими вправо и влево.
1 м при шился, охотник, казалось бы, скрыт за кустами -
I и I им! Нее видит. Ты глазом моргнул - замечает.
Ширин легчайший, нечаянно треснет сучок под ногою -
' р I >\ .и уши свои навострит и напыжится, вздрогнет.
| in т о й меч не блестит и копье не сверкает,
• ...... . иди у него на виду - не затронет.
1 н и.м>, уставившись тупо, стоит неподвижно
II, in' I моргнув, провожает, пока ты из виду не скрылся,
I I I и и не ступит, следит за твоим повеленьем.
I , hi ,к щучайно набрел на зубрицу с теленком -
Ч\ м. шевельнешься, оружие схватишь в горячке -
1 pin\ <ii взбесится, и лес оглашается рыком.
Iiiiihiim гвирепого гнева: кто смеет тревожить?
I |и и ми гы на попятную дал и укрылся,
M i m i i ' i i i i . уйти непомятым, он гнаться не станет.

111 |.ни' Iелки - загляденье, - резвятся, бодают друг друга,


• I прим гелицам испуг нагоняя ифою.
\» i'iiк понятлив он, зубр! Вот, к примеру, телята
| in pitoio ж шага во всем матерям подражают:
In I iimi следом, пасутся со старшими вместе,
I lpi.ii шот через завалы, опробуют рожки,
Зверя встречая иль мшистые пни в буреломе.
Так вот в игре и борьбе закаляют с младенчества тело; Мнмомосов, М.В. Краткое руководство к риторике / М.В. Ломоносов //
Отдых и сон у них, право, едва ли бывает. I In in I чН|>. соч. М. ; Л., 1952. Т. 7. Труды по филологии. С. 23-79.
Хоть великан терпелив, но усилий не малых | niipiir, Платон, Аристотель, Сенека. М., 1995. (ЖЗЛ).
Стоит ему укрощать свою жажду движений. Iiimi иное, В.А. Светило российской бюрократии. Исторический пор-
Л ю бо глядеть, как он легок в стремительном беге 1 |н ( М М Сперанского / В.А. Томсинов. М., 1991.
И по полянам лесным, и по тропкам болотным, S|ич юматия по древней русской литературе X I- X V III веков / сост.
С места рванется, как будто пращою подброшен, ill I mi mli. М., 1962.
В ока мгновенье всем телом назад повернувшись, Цнпсрон Марк Туллий. Три трактата об ораторском искусстве. М.,
Словит помет и стряхнет его тут же, чистюля,
И размет до того, как он почвы коснется, I (миерон Марк Туллий. Речи : в 2 т. М., 1993.
Но несравнимое зрелище в стаде зубрином -
Схватки быков из-за самок в бескровном сраженье.
Праздник Венеры проходит в разгар листопада
Каждую осень, их брачные шалости длятся
Больше недели. В период таких наслаждений
Слышится только, как всюду зазывно и нежно
Пуща мычит, и в ознобах земли еле слышно
Трепетным листом шуршат вековые дубравы.

Литература
Аверинцев, С.С. Риторика и истоки европейской литературной тради
ции / С.С. Аверинцев. М., 1996.
Аристотель. Риторика. Поэтика / Аристотель. М., 2000.
Аннушкин, В.И. Первая русская риторика X V II века / В.И. Аннушким
М., 1999.
Боннар А. Греческая цивилизация / А . Боннар. Ростов н/Д, 1999.
Булыка, А.М . Красамоуства у Беларуа : хрэстаматыя / А .М . Булыка,
Л.М. Мшакова, А .А . Станкев1ч. Мшск, 2002.
Гаспаров, М .Л. Занимательная Греция / М .Л. Гаспаров. М., 1996.
Голубев, В.Л. Риторическое знание и оратория в Беларуси (X - X IX века) /
В Л . Голубев. Минск, 2009.
Граудина, Л.К. Русская риторика / Л.К. Граудина, Г.И. Кочеткова. М
2001 .
Гусоуси, М. Песня пра зубра / М. Гусоусю. Мшск, 1981.
Домострой / вступ. ст. В.В. Колесова. М., 1991.
Кузнецова, Т.Н. Ораторское искусство в Древнем Риме / Т.П. Кузнецо­
ва, И.П. Стрельникова. М., 1976.

68
Логическая организация
3 речи

3.1. Логика изложения


Любая речь оценивается прежде всего с точки зрения логического по­
строения и аргументирования, поэтому логическая цепочка повествова­
ния и доказательств должна быть безупречно точной, выверенной.
Логика - наука о законах и принципах правильного мышления - в ри­
торике предполагает раскрытие сущности двух взаимодействий, харак­
терных для человеческого мышления - мышления и логики, мышления и
языка. Для оратора первостепенное значение имеет овладение навыками
доказательного мышления, опирающегося на всегда конкретные логи­
ческие схемы, и умениями корректно выполнять логические процедуры
(четко оперировать понятиями и терминами, что определяет строгость
и продуктивность мышления, производить логически необходимые вы­
воды, не допускать собственных ошибок и выявлять их в рассуждениях
собеседников, автоматически исключать из своей речи то, что может вы­
звать конфликт, освоить навыки логического анализа текста и т. д.).
Логическое знание помогает оратору систематизированно и уплотнен­
но донести информацию до слушателей, построить речь в соответствии с
определенной композиционной схемой, быть убедительным.
В риторике четко вырисовываются два направления-проспекта: логика
изложения и логика доказательного рассуждения. Логически излагать и
логически мыслить - не одно и то же. Тот, кто логически излагает - л о ­
гически мыслит, но не наоборот. Изложение связано с последовательно­
стью построения речи, планом, композицией, внутренней структурой, а
рассуждение раскрывает методы, правила и технику аргументирования.
Оба аспекта взаимосвязаны, дополняют друг друга, характерны как для
монологической, так и диалогической речи. Некоторые авторы категори-

70
Hi HI тирпжают против разделения на изложение и аргументацию, так
■ М ........мне инкорпорированы друг в друга1.
( 1 ц ун т и с логики в публичном выступлении невозможно компенси-
ШЖнн ......i мхологическими приемами, ни образным языком, ни отточен-
• н н Mim.oii речи.
Mmи и ю с т ь -э т о фундамент, главное качество любого выступления.
/(it11 m i и* направление связано с доведением истины до аудитории и по -
|Ф ф 11иг м ос к определенным действиям. Здесь логика выступает сред-
I шин коммуникации для достижения оратором цели.
>|щмчгские последовательности - один из опорных нюансов логики
ими I * мни Всякая речь должна строиться от известного к неизвестному,
in Ими мчи о к далекому, от простого к сложному, от более легкого к более
1|ЦНМИМУ
| имиН распространенной является л и н е й н а я , или х р о н о л о г и -
I I I кии схема изложения, выстраивающая события в линию, а не иерар-
.........и подчинение которой означает движение за естественным ходом
в и т н |м-1 истрацию событий, явлений, проблем. Роль говорящего при
ими 11* и. густея как роль регистратора фактов, или хроникера.
Ч> m / I хронологического изложения очень практичен, удобен как для
♦I ......... п о , так и для слушающего. Искусство оратора- не забыть после-
ii'iM11 И.ЦОС I ь изложения, однако опасность данного метода заключается
и ниц м о он обладает «усы пляю щ им» эффектом. В случаях когда хроно-
■IIи пн I пОмтий излагается лишь как часть или один из вопросов большой
н mi I I» ника опасность «затянуть» его во времени. Подобное называется
мши ни.id историзма», от которой следует избавляться.
г риме линейной схемы существует ф а б у л я р н а я схема изложения,
' ■ ' г ш I шпана со структурными перестановками в сообщении и призва-
ми и|ии шнить слушающего к активной мыслительной работе. Таким об-
|и<mu ношикает диалогическая форма речевого взаимодействия.
И in ноне фабулярной схемы лежит интрига (т. е. искусственное по-
. •|ин нис событий в целях стимулирования интереса), для которой харак-
|#|М11||| исдующие признаки: вынесение на первое место следствия вместо
причти.!, изложение прежде всего более поздних эпизодов, движение от
Фимина к началу, деление события на эпизоды и т. д.
Им меняется также с т а д и а л ь н а я , или с т у п е н ч а т а я , последо-
ини 'маюсть, заключающаяся в членении материала на подтемы, следую-
ими л11\I за другом. Говорящий относится к каждой части как к эпизоду,

| м Клюев Е.В. Риторика. М., 1999.

71
который необходимо завершить, прежде чем переходить к другому, мн
как логика изложения нарушится, если какая-то ступень окажется при­
пущенной.
Реже в ораторском искусстве применяется к о н ц е н т р и ч е с к а я но
следовательность—практика постоянного возврата к проблеме. В риторики
она предлагается в случаях, когда в задачи говорящего входит освещешн
лишь одной проблемы или группы однородных проблем, поэтому струк­
тура такого сообщения напоминает серию кругов, сходящихся к общему
центру, где каждый новый виток имеет свои нюансы, факты, в результат
чего постепенно мелкомасштабная проблема перерастает в глобальную
Следует заметить, что перечисленные последовательности изложении
могут иногда комбинироваться, однако нельзя допускать ошибок в очс
редности фрагментов речи.
Изложение должно быть недвусмысленным, определенным, непротино
речивым, обоснованным. Для этого оратор опирается на логические законы.
- закон тождества в речи, который реализуется через главную линию
повествования, от которых нельзя отступать («красная н и т ь »). Все факты,
примеры, умозаключения должны соответствовать им. Несоответствую­
щая главному содержательному тезису информация называется нерелс
вантной, т. е. излишней, шумовой;
- закон непротиворечия, проявляющийся в недвумысленности выска­
зывания. Про одно и то же нельзя одновременно говорить «д а » и « н е !»
Нельзя по ходу изложения противоречить самому себе, например наруже
ние этого закона иллюстрирует плакат: « L M - вкус, который объединяе i
мир», внизу которого написано: «Минздрав предупреждает: курение опас­
но для вашего здоровья»;
- закон исключенного третьего, который не рекомендует оратору ко­
лебаться между двумя позициями, обязательно необходимо быть привер­
женцем одной из них. Например: студент к занятиям может быть готом
или не готов. Третьего не дано. Невозможно быть чуть-чуть больным
убитым, совершившим что-либо;
- закон достаточного основания, настоятельно рекомендующий обо
сновывать аргументами, доводами, фактами, иными доказательствами
каждую свою мысль; требует делать выводы, только исходя из утвержде­
ний, опирающихся на сильные доводы.
Логические законы делают речь стройной и четко организованной, в
которой легко читается содержание, ясно понимаются мысли оратора.
Текст выступления излагается посредством представления аудитории
понятий и суждений. Цепочка мышления такова: понятие — суждение

72
Щнмииичеиие. Понятие - это процессы и явления, представленные в
. ......... иной, абстрактной форме (воспитание, милиция, закон, государ-
t im< и I и ). Конкретизированные понятия с какими-либо признаками,
HtHi'iiii ммнми являются суждениями (правовое, экологическое или недос-
lltM'Miin моспитание; милиция г. Минска, белорусская, криминальная ми-
1И1НШ и I п.; закон о милиции, устаревший закон, беззаконие и т. п.; де-
ИКЦнничсское, тоталитарное, «государство в государстве» и т. п.). Умоза-
... ...... г представляет собой вывод из сопоставления разных суждений.
Vmihiik точения составляют основу мысли, а мысль в своем развитии
H|tlli н I пропана на поиск связей.
Нримически все обсуждаемые темы могут быть охарактеризованы с
1НЧ»н фоиия общих риторических мест (топосов)1, т. е. с точки зрения
II щиниигния определенных связей по общим идеям. Сколько бы ни было
M hh.ii выступлений (о природе, о законе, о религии, о музыке и т. д.), во
lit ■ присутствуют одни и те же общие для всех м еста-топосы . Чем боль-
IIH Пипкин использует выступающий, тем содержательнее и объемнее его
Iи и и ппстоящее время придерживаются классификации топосов, разра-
........... и М.В. Ломоносовым, в которой он выделяет 16 общих мест:
piщ и вид (река - род, Свислочь - вид; сотрудник - род, милиции -
ип I .i. i.н п. род, Гомельская - вид);
lit*нос и части (город - целое, улицы, проспекты, скверы, дома - ча­
ги i МИД целое, главки, службы, подразделения - части);
I нойства материальные: величина, твердость, упругость, движение,
||нн Инг I. вкус, запах и т. п.; это приписывается предметам и явлениям
li пуки т/н-пьное оружие);
• нойства жизненные: дарования, ум, талант, память, радость, печаль,
ри> миние, любовь, удовольствие, гнев, милосердие, преступление, бо-
■II ни. и I п.; используются для характеристики одушевленных существ
li ч. и.щ сотрудник, дисциплинированный офицер, исполнительный ра-
II,.нтш, ичшвый сослуживец)',
ими (/шдовой Петров, писатель И.А. Тургенев, песняр Беларуси,
Ihiin т ■помнящий родства)',
нг|1с I ния и страдания: отношения субъекта и объекта ( Вор крадет -
Ни*м/»г<>мм* пресекает; Если дело не клеится - следователь его шьет (ста­
рт- рм I кое изречение));

1 I ..ника - учение об общих идеях, топосах, на основе которых строится


•1.1 умпипция и развивается мысль.

73
- место (на плацу, в кабинете, в Слуцком РОВД, «н а ковре» у началь­
ника)',
- время (вчера, в прошлом году, перед коллегией);
- происхождение: отвечает на вопрос «откуда начало?» (с первых дней
существования, экономический кризис рож дает преступность; профсс-
сионапизм —основа успешной трудовой деятельности)',
- причина: устанавливается причинная связь (Милиция создана дли
борьбы с преступностью. Благодаря общественному мнению мы знаем
отношение граждан к милиции)',
- предыдущее и последующее (прошел путь от рядового до генерала,
был на службе, теперь в отставке)',
- признаки: сюда относятся пророчества, приметы, суеверия (ресница
выпадает - к подарку, ладонь чешется - к деньгам, похвалиться заранее
о повышении - не назначат и т. п.);
- обстоятельства: всевозможные дополнения (сотрудник прибыл ни
собственном автомобиле; участковый инспектор добирался автобу
сом)',
- подобия (быстр как Ахилл, трезв как стеклышко, рычит как лев)',
- противоположные и несходные вещи (милиция и преступность
служба и отдых, зарплата и расходы, начальник добрый и плохой)',
- уравнение (солдат мечтает стать генералом, войну удобнее на
чать, нежели кончить)',
Названные риторические места служат для развития мысли и помога
ют говорящему или пишущему обдумать тему предстоящей речи с разных
сторон, ничего не упустить.
Готовящемуся к выступлению важно составлять текст, закладывая мыс­
ли в периоды. Период представляет собой самостоятельный речевой обо­
рот, или несколько предложений, состоящих в интонационно-смысловом
единстве. Например: милицейская служба является школой мужества,
стойкости, патриотизма и высокой ответственности, верности Прися­
ге, преданности народу и Отечеству (1-й период). Сейчас, когда доверие
людей играет для нас первостепенную роль, чрезвычайно важна работа,
направленная на повышение авторитета сотрудников органов внутрен
них дел, престижа нашей профессии, которыми нужно дорожить и по
стоянно подтверждать реальными делами (2-й период). Количество пе­
риодов в речи зависит от ее объема. Периоды тесно связываются между
собой логикой повествования.

74
И.2. Логика доказательного рассуждения
1|н1 нм показательного рассуждения - умение обосновывать свою пра-
>м, Mtii Н'Ич ки доказывать несостоятельность тезисов оппонентов, убеж-
MU I нинслей и делать их своими сообщниками. Иначе - путь поиска
•к мин I мыш ление из известных знаний новых.
рян улдение состоит из цепи умозаключений, являющихся доказа­
л и ншми, опровержениями, причинно-следственными связями явле-
HII и*....mi ниями и выводами.
Им и ники такие способы рассуждения, как д и а л е к т и к а - искус-
..........и спорные разговоры и из противоречий извлекать весомые ар-
11Ы " 1 Ы, i о ф и с т и к а — псевдологическое надувательство, когда мысль
ptyHMh ive н н для намеренного, осознанного или неосознанного обмана и
. щним неправды; д е м а г о г и я - псевдодиалектика, оперирующая
.ц« , и. .....-ииями, перетолковываниями, передергиванием фактов, замал-
.......... ... очевидного, скоропалительными неточными выводами.
Лим iтельн ое рассуждение базируется на нескольких основных ком-
............... п.IX моделях, которые одновременно могут быть и моделями-
it ........ i i и июжения.
/I * н у к I и в н ы й метод предполагает рассуждение от общего к част-
шмь | начала выдвигается тезис или гипотезы первоначального предпо-
I + ним которое нужно доказать, подтвердить, затем следует основная
i*i и chi суждения — развитие тезиса, его обоснование, доказательство
■I in шфпмержение. Именно здесь применяются различные аргументы, де-
н ii иi . i иод, подтверждающий или опровергающий тезис, который был
ям mum I вначале. Говорящий несет ответственность за формулируемые
ти п и ннн, н случае необходимости он готов привести примеры, под-
Цирфниющие истинность суждения. Преимущество дедуктивного мето-
I* i n...........имея в том, что оратор общ им полож ением задает однозначное
тмцшмнгнис взгляда на следующие в дальнейшем факты. Привлекатель-
iitti и | и.in о изложения и рассуждения в том, что они ведутся от след-
III ии I причине, например романы о Шерлоке Холмсе построены именно
in» Sihimi ставит перед собой логическую задачу и разбирается затем в
>жмц
И IIЛ у к т и в н ы й метод предполагает движение от частного к Обще-
Hi 1н |срией частностей обнаруживается закономерность, которая вы-
I и и I иынодом. Индукция вовлекает слушателя в процесс обдумывания,
mi'Ii ми нного умозаключения. Рассуждая, следует избегать поспешности
мЯнОшгниМ, например: все студенты ленивы, самый великий из всех ком-
щтнтч/'он Бах.

75
Метод а н а л о г и и предполагает сопоставление фактов, явлений, и »
бытий, т. е. неизвестное рассматривается на фоне известного, после чет
выводится заключение, но не как достоверное, а правдоподобное. Греи
ская пословица «Всякое сравнение хромает» предупреждает о чревато» i и
умозаключений по аналогии, однако она способна сообщить об объект
больше, чем длинное его описание. Для аналогии нужны основания, нет.
зя сопоставлять совершенно разнородные явления, например слона и ми
тоцикл.
Рассуждая, человек не только использует тот или иной метод, но и со
вершает логические (только в мыслях) операции и применяет логический
приемы.
К логи чески м операциям относятся анализ, синтез, обобщение, мм
деление главного, субординация, деление понятия на составляющие, по
строение иерархии, структурирование, а к логи чески м приемам - рию
рическое восклицание, риторический вопрос, логическое ударение, ло! и
ческая пауза.
Весь арсенал методов, операций и приемов позволяет рассуждать и и i
лагать убедительно, доказательно и ясно.
Развитию убеждающей мысли и речи способствует выстраивание н
тексте периодов не только с помощью топосов, но и с помощью различ
ных доводов и аргументов. Среди самых употребительных доводов мож
но выделить следующие:
- доводы, основанные на угрозе; они не могут быть рекомендованм
т. е. они оказывают давление на оппонента, например: в годы репрессии
часто звучала фраза: «Е сли ты не подпишешь протокол, я тебя застрс
лю, я тебя прикончу» (из воспоминаний);
- доводы, исходящие от личной уверенности; они являются убеждаю
щими и находят поддержку у части собеседников, например: трезвый об
раз жизни укрепляет здоровье (этот вывод стократно проверен);
- доводы, основанные на обещаниях, например: признание облегчит
участь обвиняемого',
- доводы, обусловленные личными сомнениями, так как именно со­
мнение иногда помогает убедить собеседника в справедливости того или
иного аргумента, например: пока сам не увижу, не поверю',
- доводы, опирающиеся на авторитет третьего лица, например: ми­
нистр требует, как говорил Президент, в романе А.П. Чехова, как гласит
народная мудрость и т. д.;
- доводы-осуждения, например: криминальные элементы, хитрый и
коварный враг, обман и разбой - это их стихия;

76
"Hill „11.1 от очевидных фактов; они часто применяются в докладах, от-
Н*рсговорах и опираются на конкретные цифры, показатели, срав-
» I |мфики, таблицы и т. п.
lit I и. ли- и специальной литературе упоминается свыше 30 различных

I I I in пение и аргументация речи предполагают выбор оратором опре-


4М> пни v речевых средств для ее четкой смысловой связности.
1|ш нчеекую связь между композиционными частями выполняют сло-
I* I in и мыеказывания, влияющие на последовательность развития мысли
Httfiiiii' прежде всего, во-первых, во-вторых, далее, продолжаем, по-
WiyMi" и др.); указывающие на причинно-следственные отношения ( как
1 >тначалось, поэтому, благодаря этому, вследствие этого, врезуль-

*||*.. I пи)оаательно, кроме т ого и т. д.); имеющие значение при пере-


ММ» hi пиний мысли к другой ( обратимся к, рассмотрим, прежде чем
Ими но второму вопросу, остановимся на, необходимо рассмотреть
| I ш.ншляющие наличие противоречий ( однако, между тем, с другой
p R п ню время как, тем не менее и др.); подводящие к итогу, выводу
шччит, следовательно, обобщим, сделаем вывод, подводя итог, в
ниг укажем, следует сказать и т. д .)1.

.4.3. План, структура, композиция


выступления.
Алгоритмы речей
I'hOhuim над выступлением, оратор прежде всего определяет тему, в
мм* которой он произведет отбор явлений, подлежащих рассмотрению,

С цп чт и м и иной вариант: вначале накапливаются содержание, фактура,


и (кн'М формулируется тема. Оба варианта уместны и жизненны. Главное
i | i i i i i i h i i i i i i c заключается в соответствии темы содержанию, формулировка

ммнриН шшжна быть актуальной, интересной, словесно яркой, ясной по


пин иv и иаконичной. Иногда тему может разъяснять подзаголовок. Для
инн 'iiiidi.i обеспечить тематическую последовательность и исключить
нрнннн >речнвость выступления, необходимо тщательно составить план.
Пнин представляет собой организацию предметно-тематических ча-
. m i и I нином содержании, а также фиксацию порядка их следования в
ин и ...... слов, понятий, фраз, вопросов-пунктов, кратко сформули-
ршыпнмч суждений.

| м Пиакина Н.Н. Основы судебного красноречия. М., 2000. С. 90-98.


План речи составляется с учетом интереса аудитории и должен полно
стью раскрывать тему. Если тема известна, ее следует развить, дополни м,
обновленным материалом, и наоборот, новую и необычную тему жела
тельно рассматривать, опираясь на общеизвестные факты.
План может быть развернутым (сложным) и схематичным (простым)
В основе логичности плана лежит упоминаемая выше операция делении
понятия.
План можно оформить в виде тезисов, плана-конспекта, плана-сцена
рия или плана ключевых слов, что зависит от опыта оратора и времени
отведенного на выступление.
Нередко в процессе выступления оратору приходится импровизиро
вать. В сложившейся ситуации необходимо быстро составить мысленны ii
план речи и выбрать соответствующую форму выражения мыслей. Слс
дует помнить, что импровизированная речь более энергична и эмоцио
нальна, она делает лектора более близким аудитории, помогает наладим,
контакт со слушателями, поднимает его авторитет. Особенно важен это 1
прием в ответах на вопросы, полемике, кратком выступлении в прениях,
так как оттеняет тщательность подготовки оратора к выступлению.
В ряде источников план и структура речи выступают синонимами, од
нако между этими понятиями существуют различия. План связан лишь
с содержанием речи, а структура делит ее на введение, главную часть и
заключение, т. е. является формой. Структура прежде всего определяет их
наличие, длительность во времени.
Во вступлении излагается конкретная цель с пояснениями и обзором
главных разделов темы, устанавливается мыслительная связь со слушате­
лями. Оно может быть объемным или состоять всего из нескольких слов.
На митинге, в агитационной речи, реплике, прениях оно может отсутство­
вать вовсе.
Главная часть речи имеет собственную внутреннюю структуру (изло­
жение, подтверждение и опровержение) и занимает основной отрезок вре­
мени, несет основную содержательную нагрузку. В данной части оратор
раскрывает тему, объясняет, доказывает, подводит к следствиям-выводам.
Если в основной части речи надо осветить несколько вопросов, то каж­
дый из них разъясняется по отдельности, после чего они соединяются,
переходы при этом не должны быть внезапными.
Заключение связано с обзором сказанного, выводами, побуждением к
действию, нарастанием напряжения, соединением начала и конца речи.
А.Ф . Кони заметил: «Конец речи должен закруглять ее, то есть связать с
началом»1.

1 Кони А.Ф. Собрание сочинений. Т. 1. С. 114.

78
И ш т о ч е н и и усиливаю тся и концентрирую тся основны е мысли, вно-
II..м И*■•и сльная ясность. О но м ож ет бы ть разверггутым, совсем ко-
MIh h i мни даже заменено лозунгом (н а митинге).
Mms in ii’iMie и заклю чение следует разрабаты вать очень тщ ательно и
.ни...........н о последнее запом инается лучш е всего.
•'■ и тш ж п а бы ть стройной и пропорциональной по времени: начало
linn и иыетуиления по объему не долж ны превыш ать одной трети всего
Мннпп иии (закон Л еонардо да Винчи). П латон аф ористично сф орму-
м)|| •• ii (о т н о ш е н и е отдельны х структурны х элементов: «В сякая речь
н>1фмн in.ui, составлена, словно ж ивое сущ ество, - у нее долж но бы ть
пни I ........мой и ногами, причем туловищ е и конечности долж ны подхо­
дим- мру I к другу и соответствовать ц ел ом у»1.
(мминнмщия представляет собой реально-речевую внеш ню ю струк-
<,it иmi ty мления, в которой отраж ается м отивированное соотнош ение
№ н м но их цели, объему, стилистическим особенностям , сочетанию ра-
hwihihh. iii.ix и эм оциональны х его моментов, а такж е тактики и прием ов
fh»in|.i Iн.I Иначе, композиция - это сум м арное воплощ ение плана, струк-
Н | " методики, ораторских прием ов и техники, создаю щ ее единство
........... и Hi I ний оратора. С оставляю щ ие композиции, образовав речевое
«•Mi п т превращ аю т его в произведение. Д ля этого следует обратиться к
i и. hi Iч I I руктурным элем ентам речи и рассм отреть их с точки зрения
MM4HIHMIMIM.
lb • ч ii некие долж но бы ть предм етом особого вним ания оратора, так
И» ' ммннпн задача - располож ить к себе слуш ателей. Т еоретики риторики
hi in г и и перечень требований к вступлению достаточно много поло-
♦ и"м I нсдует избегать как банального, так и экстравагантного начала.
| ннн, нш ожения долж ен бы ть доступны м , м аксим ально лаконичны м.
Н> н hi i.вы пить про эф ф ект первой фразы , поэтому опы тны е ораторы пи-
м1 I in ly iu ie iw e в последню ю очередь, когда вся речь уж е подготовлена2.
Игмецкий учены й X. Л ем м ерм ан вы деляет четы ре способа в в ед е­
нии1
| iiiiiof) п о д к р е п л е н и я пом огает установке личны х отнош ений и
I)., i i I m i x контактов, так как начинается с доверительного тона, который
(•инн ннишн называл «обеспечением благож елательности». С луш ателю
ни н и, ч ю бы оратор обращ ался ли чно к нему. В начале возможны у м ест­

I I I I п т. Сочинения. Т. 2. М., 1970. С. 203.


| м Михайличенко Н А. Основы риторики. М., 1994. С. 22.
| м Леммерман X. Уроки риторики и дебатов. М., 2002.

79
ный юмор, маленький комплимент, освещение события, случившегося пн
пути на лекцию, лично пережитое. Надо уйти от натянутости, и все ною
отвлечено от темы.
Способ п о в о д а позволяет прочнее увязать вступление с содержа...
ем речи: небольшое происшествие, личное переживание, анекдот, неожм
данную постановку вопроса прочно увязывают с темой, соотносят с i лип
ным тезисом выступления.
Способ в о з б у ж д е н и я р а з м ы ш л е н и я уместен для подготом
ленных слушателей. В этом случае называют проблему и задают вопрос и
которые рассматриваются в главной части, например: Где мы находшн н '
Куда идет наш мир? Вот о б этом и пойдет сегодня речь.
П р я м а я т е х н и к а заключается в переходе к сути дела без всiv
пительных слов, т. е. имеет место отказ от введения. Данный способ рп
ционален, прямолинеен, не свойственен длинным речам. В политически»
речах такое вступление означает твердую, бескомпромиссную позицию
В целом вступление не должно быть длинным, не стоит прослежишт,
лю бую проблему от первобытного общества, зато можно кратко раскры 11.
структуру речи.
В отечественной литературе выделяют три вида вступления:
- п р о с т о е (оратор после приветствия сразу приступает к речи, n.t
пример академическая лекция);
- к о с в е н н о е (оратор начинает речь длинным, развернутым со­
общением плана, готовит аудиторию к сложному восприятию, например
большой научный доклад);
- в н е з а п н о е (оратор начинает резко и эмоционально, неожиданно
для аудитории, например вбегает в зал, начинает ораторствовать по пу i и
к трибуне).
В каждом из нижеприведенных примеров начала выступления есть по
ложительные и отрицательные моменты.
Дверь аудитории, в которой собрались студенты на лекцию «Здора
вый образ ж изни», резко отворилась, в зал вбежал юркий мужчина, сел ни
сцене в «ш пагат », затем запрыгнул на стол и произнес: «К а к вы думаете
сколько мне лет ?» Ему было за пятьдесят, выглядел он чуть моложе и
явно гордился своими физическими возможностями. Само выступление
было бессодержательным, хвалебным, а самым ярким впечатлением ча­
сового выступления остался «ш пагат ».

В аудиторию, где собрались заключенные, вошел для выступлении


офицер. Как по команде, все начали свистеть. Говорить было беспола
но: слова были бы не услышаны. Не растерявшись, офицер вынул свой

80
1й1 мм», ы пиан свистеть вместе со всеми. Несколько минут свиста всех
Инин in \\ч)иторияуспокоилась, и офицер произнес: «П оговорим о том,
чЬр М> и как следует свистеть».

I, I. in, i/i поставил на трибуну тарелку с большим куском льда и сказал:


Mfijtil n\ i)rin идти лекция, весь лед растает». Лекция окончилась, лед не
Шньи I па реплики из аудитории находчивый оратор ответил: «Цель
| и ifи, и заключалась в том, чтобы вы, периодически поглядывая на
и,, он)/•тали заодно и на меня».
I 'Минин часть речи последовательно развивает вы двинуты е положения
н цнм Iiiiit!ic I их правильность. В аж но располож ить материал таким обра-
и . н Hiii.i он работал на главную идею речи, соответствовал намерениям
И|чН11|>н помогал ем у добиться цели.
Iti,и ^ м аю щ и й долж ен определиться, каким методом он будет излагать
МП (ими, какие доводы возьм ет для доказательства вы двинутого полож е­
нии мнмс ораторские прием ы использует с целью привлечения внимания
( I, и.....ней. Его задача - ум ело располож ить все эти компоненты , чтобы
|Ы> 11 имением оказать ж елаем ое воздействие на аудиторию , спланировать
и, и, mi I применение техни ческих средств и наглядности.
И ........ нередко использую тся литературны е композиционные сту-
н, ни ип позиция (вводны е картины - место, время действия, первое зна-
Ц1Ы1 1in 11 действующ ими лицам и), завязка (начальны й м омент сю ж ета, на-
М> 1м< и и конфликт), развитие действия (события, зигзаги, повороты и пр.),
I, и мшнщия (самы й напряж енны й, важ ны й и захваты ваю щ ий момент),
id и iM (разреш ение конфликта, нередко неож иданное).
• |и мп композиционных прием ов наиболее распространены пересека-
§ |||Н 1 ' и сюжетные линии, врем енны й перенос м еста действия, обрам ле-
й№> 1*(ч in документами, прим еры поэтического творчества и т. д.
1икточение речи предназначено для закрепления впечатления от вы-
■ I п н нин Оно поды тож ивает аргум ентацию и одноврем енно н есет силь-
ш hi 1М(1циональный заряд, склоняя слуш ателей к определенном у убеж-
.itiiiiiii н конкретному действию ; требует точности и оригинальности,
Иин пинии стандартны х прием ов, речевы х клиш е, устаревш их лозунгов.
.............к,i иыступления создает настроение, поэтом у заканчивать речь на
|И |1НН1Ш‘мьных эм оциях не следует. П оследние фразы долж ны обеспечить
нм и. | и н-щ.ный эм оциональны й фон.
П т ме шверш ения вы ступления м огут возникнуть вопросы, на кото-
I . и I мецует дать краткие, точны е ответы по существу. Е сли ответ оратору
i n ...... .. |си, следует дать обещ ание вы яснить и позднее сообщ ить слуш а-
|. п.. пин адресовать его к источникам.

81
К структуре и композиции выступлений обращались многие исследи
ватели. Так, М.В. Ломоносов разрабатывал учение о хрии. Хрия - это схс
ма рассуждения на заданную тему или определенная последовательное и
доводов.
У Ломоносова хрия состоит из восьми частей: приступ (обращение и
вступление, зачин), изъяснение темы (разъяснение сути темы, своеобразный
комментарий), причина (излагается мотивировка речи), противное (альтер
нативные и противопоставленные примеры), подобие (примеры и докати
тельства, подтверждающие тему речи), пример (исторические факты, до
называющие справедливость рассуждения), свидетельство (высказывании
авторитетных авторов), заключение (краткий вывод по всему сказанному)
Уинстон Черчилль полагал, что речи получаются хорошими тогда, ког
да они пишутся для уха, а не для глаза, поэтому при подготовке речей не
следует записывать все, что собираетесь сказать. Следует намечать только
основные положения, а вместо второстепенных деталей, проставлять мно
готочия и тире. По его мнению, хорошая речь должна содержать всего пять
элементов: сильное начало, одну основную тему, простой язык, аналогию
или иллюстрацию, эмоциональное или драматическое завершение. Одна и i
речей Черчилля начиналась так: «М а ло есть занятий, от которых я получаю
большое удовольствие, и произнесение речей не является одним из них» 1
В речи может содержаться до трех или четырех пунктов, но они обя
зательно должны охватываться основной темой. Под простым языком
понимается язык ясный, сжатый и прямо передающий то, что вы хотите
сказать, т. е. язык, очищенный от запутанных синтаксических конструк
ций и сложных для восприятия на слух слов. Аналогию или иллюстра
цию следует вводить в речь для более наглядного представления основной
темы. Эмоциональное или драматичное завершение служит для усилении
общего впечатления от речи.
Американский автор Дж. К. Хьюмз в книге «Продолжительная овации
как стать эффектным оратором и собеседником» (Нью-Йорк, 1988) пред
лагает иные схемы построения речей.

Первая схема (для массовой аудитории)

1. Утверждение - сжатая формулировка основной темы.


2. Цитата - усиливает и поддерживает основное утверждение.
3. Зонтик - выделение более мелких тезисов темы, покрытых, как зон
тиком, основным утверждением.

1Баранов А.Н. Что нас убеждает. М., 1990. С. 60.

82
i Л hi инот - полезно привести историю, анекдот, иллюстрирующие
ИШинию н-му.
I Imiiop повторение основного утверждения.
h Inкточение - обращение к эмоциям слушателей.

Вторая схема (при создании защитительных речей)

I ним приведите пример (экземплифицируйте, т. е. обозначте тему


i»|t» I мм.И либо пример).
1 ним распространите (амплифицируйте, т. е. укажите причины, из-за
РН'|*'|П проблема или тема нуждаются в уточнении и пояснении с помо­
щи....... I ре I ного примера).
| in in у к аж и те (сп ец и ф и ц и р у й те, т. е. к р а т к о и ясн о о п р ед ел и те
Н|» I i n at мое р еш ен и е у к а з а н н о й п р о б л ем ы ).
I iiiiii побудите (электрифицируйте, т. е. завершите речь побуждени­
ем ф/шшрин к совершению каких-либо конкретных действий для реше­
нии I'm 1 магриваемой проблемы).

Третья схема (для лектора-учителя)

I • >0оГнцайге (ге н ер а л и зи р у й те, т. е. в н а ч а л е р еч и и зл о ж и т е весь


KjH imi I и целом , за тем о тд ел ь н ы е ч а ст и и с о о т н о ш е н и е ц ел о го и час-

' Гш/к-пяйте (фрагментируйте, т. е. разделите основное содержание


Ни •11и 'и маре относительно самостоятельных фрагмента).
1 | \ммируйте (философизируйте, т. е. сделайте общий вывод о месте
ii»i> in речи в системе человеческих ценностей).

И I инременных рекомендациях композиционная структура имеет пять



> II II
iii'iн11 (обращение),
in гупление (введение в тему),
..... ржание (главная часть),
■п. мочение (выводы),
напитка (пожелания, поздравления и т. п.).
HiMir приведенные примерные алгоритмы (стандарты) выступле­
нии ' н|рудников органов внутренних дел, схемы допросов свидетеля-
ОМмнннна, потерпевшего, подозреваемого и обвиняемого.

Речь руководителя на совещании (заседании)

I I и.ращение к аудитории.
' I >(и.явление темы, повестка дня.
| Hi гунление в тему (поводы, причины).

83

Я
4. Объявление порядка и регламента работы. Предоставление cjioimi
выступающим.
5. Комментирование выступлений по ходу совещания (необязательно)
6 . Подведение итогов с упоминанием фамилий выступивших.
7. Постановка задач на предстоящий период (две-три главные и кон
кретные с указанием ответственных за исполнение лиц).
8 . Объявление приказов о поощрениях и наказаниях (при необходимо
сти).
9. Заключительное слово (выводы) и пожелания.
Примечание: эффект лю бого совещания обратнопропорционален ч,*
стоте их проведения, количеству присутствующих и числу вопросов, им
носимых в повестку дня.

Речь руководителя по поводу, на торжествах и юбилеях


Короткая (3 мин) Удлиненная (5-7 мин)

1. Обращение к присутствую- 1. Обращение, приветствие.


щим. 2. Констатация события, факта, по-
2. Констатация события, факта, вода.
повода. 3. Упоминание нескольких самых яр
3. Поздравление и пожелания. ких эпизодов в контексте события.
4. Упоминание личностей, достой­
ных события.
5. Поздравление и пожелания.

Отчетный доклад сотрудника органов внутренних дел


на подведении итогов в райотделе (ЗСМЮ мин)

1. Обращение, приветствие.
2. Констатация события, краткая характеристика периода (5-10 прел
ложений).
3. Основные результаты деятельности в целом. Подтверждение их не
сколькими главными цифрами (или абсолютно, или в процентах; не более
7 ± 2 цифр).
4. Изложение положительных фактов в разрезе служб, подразделении
или конкретных направлений служебной деятельности (по одному абзацу
с указанием персоналий).
5. Информация о кадровой и воспитательной работе, состоянии дисци
плины и законности, морально-психологическом климате в коллективе.
6 . Констатация нескольких основных проблем отдела на предстоящи!!
период.

84
1 Him i иконка конкретных задач отделениям, подразделениям с указа-
'-н .............снных лиц за их реш ение.
I Мырижсние уверенности в успеш ном вы полнении намеченного.
М»|н mi...... 11. коллективу за работу.
К I Мышление приказа о поощ рении сотрудников (необязательно, или
ИМ* Hi I ' имступлений).
(((шмичяние: конкретизировать отчет и задачи (планы ) можно с помо-
'!! г с mhi'ICCkhx средств, наглядных схем и таблиц.

Речь сотрудника органов внутренних дел


ini областном республиканском совещ ании (1 0 -1 5 мин)

| 1нцшшсние к залу, президиуму.


* Л м уильность, важ ность рассм атриваем ой проблемы (одно - три
............ мим).
I и ре |ультатах работы подразделения (отдела, служ бы и т. д.) по
МИМ......мин со среднереспубликанским и (областны м и) показателями (не-
1«.н 1-1* предложений и две-три наиболее впечатляю щ ие цифры) или об
П и р и то м результате, опы те, эксперименте.
* ............нац и я (постановка) проблем (две-три).
1 Предложения о путях и средствах реализации подняты х проблем и
mi и ...... и г иозможных (предполагаем ы х) результатов.
|. I. ииодирность вы ш естоящ им органам за содействие, помощ ь и кон-
I h i ннши (дна-три предлож ения) и присутствую щ им за внимание.

Mi'и I нос ныступление сотрудника органов внутренних дел в отделе,


служ бе и т. д. (до 5 мин)
| ' hi| мщение к коллегам.
1 И«ч колько фактов о своей деятельности в отчетны й период (пять-
. . шожений, без подробностей).
| I шк п пация конкретных трудностей и проблем, требую щ их общ е-
II. и.......ши нного вним ания и вним ания руководителя.
I ( Мышление конкретных планов работы на предстоящ ий период.

Инструктаж сотрудников патрульно-постовой служ бы


(до 30 мин)
I • к i| i.i Iпение «Здравствуйте, товарищ и!». П осле доклада «Вольно!».
* Дин три вопроса для уточнения готовности личного состава к не-
Iцини I нужбы.

85
3. Проверка знания патрульными и постовыми своих прав, обязал по
стей, отдельных положений нормативных актов, применения физический
силы, спецсредств и оружия, примет разыскиваемых.
4. Объявление результатов несения службы за прошедшие сутки (но
ложительные примеры и упущения).
5. Предложение одной-двух вводных задач.
6 . Напоминание о необходимости соблюдения законности и вежливо! о
отношения к гражданам.
7. Ответы на вопросы.
8 . Приказ о заступлении наряда на службу.
Примечание: см. ст. 45,46 Устава патрульно-постовой службы милиции

Инструктаж сотрудников органов внутренних дел по поводу


(до 1 0 мин)

1. Обращение.
2. Важность, актуальность, общественная значимость решаемых задач
и проводимых мероприятий.
3. Конкретизация и более детальная разработка охранных мероприя
тий.
4. Объявление расстановки сил по срокам, времени, объектам.
5. Уточнение у отдельных инструктируемых понимания поставлен
ных задач.
6 . Напоминание о безопасности, законности, дисциплинированное i и
и вежливом и внимательном отношении к гражданам.
7. Мобилизующие на выполнение задач слова и выражение надежды
на положительные результаты.

Публичное выступление сотрудника органов внутренних дел


по правоохранительной тематике в составе информационно­
пропагандистских и лекторских групп (45-60 мин)

1. Обращение (комплимент присутствующим), приветствие.


2. Самопредставление (два-три предложения).
3. Объявление темы (проблемы) и краткого плана лекции (не более
трех-четырех вопросов).
4. Изложение основных содержательных моментов темы:
- факты, проблемы, комментарии и собственная позиция;
—альтернативные мнения по данному вопросу.
5. Подведение итогов, выводы.
6 . Ответы на вопросы и реплики.

86
< I (|м иIi.ii Iне и пожелания присутствую щ им.
Примечание: предпочтительно вести с аудиторией дискурсивны й диа-
| применять рассказ как форму повествования; обязательно использо-
ЦИ mi • т ы й материал и применять всевозмож ные средства наглядности.

Д опрос свидетеля-очевидца

I I humim ли свидетель с потерпевш им , подозреваем ы м и в каких от-


tiitiiH мни' I каждым из них находится?
I ш ла и в связи с чем оказался допраш иваем ы й на м есте происш е-
|НИИ *
I I /и', когда и при каких обстоятельствах соверш ено преступление?
4 I' иконы обстоятельства, предш ествовавш ие преступлению ?
^ I' ю ещ е и где и м енно н аходился на м есте п рои сш естви я в это

WM.Mi|7
». I о1|ИЧсство нападавш их, потерпевш их и м аксим ально подробное
unit' п т . инешних прим ет каж дого из них.
I Характер и последовательность насильственны х действий каждого
|Н М|>. I ivnmiKOB по отнош ению к потерпевш ему.
N I цособы общ ения преступников меж ду собой и с потерпевш им до
сит |'нн'нии преступных действий, в м омент соверш ения и после.
ч 11иничие оружия, обстоятельства его прим енения и индивидуальны е
ttNliHiiKM оружия.
hi 11.травления движ ения преступников и потерпевш его к месту со­
н-1 ...... нм преступления и от него.
II 11,1 ничие и характеристика транспортны х средств, имевш ихся в рас-
Ин|м >. они преступников, а такж е в непосредственной близости от м еста
м.м. | h i и иии преступления.
I I Характер и последовательность защ итных действий потерпевш его и
нм»., ннниихся с ним лиц до, во время и после соверш ения преступления.
I > ( ос т я н и е органов зрения и слуха свидетеля-очевидца.
I I ( К иещенность, слы ш им ость и видим ость, а такж е характеристика
и.-. *. и н.Iч условий в м ом ент восприятия происш ествия.
I I Какие следы и прим еты могли бы ть оставлены на м есте происш е-
■ п|ич |упником и потерпевш им ?
|о Какие следы или повреж дения (при каких обстоятельствах)
Миши Ih.hi. оставлены на одеж де и причинены преступнику при его
Нм> нам икчш о-защ итны х действиях?
1 1 11ринимал ли кто-нибудь м еры к пресечению насильственны х дей-
I м.нН <о ( т р о н ы преступников и как последние на это реагировали?

87
18. Характер и последовательность действий самого свидеи и
очевидца во время совершения преступления.
19. Предпринимал ли допрашиваемый какие-либо меры по прсссш
нию преступных действий и преследованию преступников?
20. Может ли очевидец опознать преступников, потерпевшего, орулн*
или отдельные предметы и по каким именно признакам?
21. Не встречал ли свидетель-очевидец кого-либо из участников м|»
ступления и присутствовавших при этом иных лиц ранее или позднее i п\
чившегося (где, когда, с кем и при каких обстоятельствах)?

Допрос потерпевшего

1. Где, когда и при каких обстоятельствах совершено преступление '1


2. Когда и в связи с чем оказался потерпевший на месте события'?
3. Каковы обстоятельства, предшествовавшие преступлению?
4. Кто еще находился в это время на месте происшествия?
5. Количество нападавших и максимально подробное описание прим. i
каждого из них.
6 . Характер и последовательность насильственных действий или yi |>щ
со стороны каждого из преступников.
7. Наличие оружия, его характеристика и обстоятельства применении
8 . Способы проникновения преступников к месту происшествия и ii.i
правление отхода.
9. Способы общения нападавших между собой до совершения прес i \
пления, при преступных действиях и после.
10. Наличие и характеристика транспортных средств, использовании'
преступниками или находившихся в непосредственной близости от меч м
совершения преступления.
11. Характер действий потерпевшего и находившихся с ним лиц до, по
время и после совершения преступления.
12. Освещенность, слышимость и видимость, а также погодные уело
вия в момент совершения преступления.
13. Какие следы или предметы могли оставить преступники на местс
совершения преступления?
14. Какие повреждения и при каких обстоятельствах были причинены
потерпевшему или его одежде в момент совершения преступления?
15. Какие повреждения и следы могли остаться на теле или одежде
преступников при совершении преступления?
16. Каковы наименование, стоимость, индивидуальные признаки по­
хищенного имущества?
1 1 I* m мог знать о наличии у потерпевшего тех или иных ценностей?
» Киму первому потерпевший сообщил о случившемся и предпринял
Iи m i ....... ибо меры по преследованию преступников?
|М Может ли потерпевший опознать преступников или похищенное
ЦЦгцн | mu н по каким признакам?
<0 Димныс о физическом состоянии потерпевшего в момент происше-
i ki . (Пипс пп., состояния зрения, слуха, опьянения и т. п.), а также о его
UMI И I' ' 14)М состоянии.
II I ||)ичины несвоевременного обращения с заявлением в правоохра-

И(11 *■ н 'и " органы. •

Допрос подозреваемого и обвиняемого

| I <м/ш, с кем и в связи с чем он оказался на месте происшествия?


| Н о может подтвердить его показания по поводу вышеизложенных
ИЙ1 in * П П.с 111?
( I мьопы пути подхода подозреваемого к месту происшествия и от-
|#1 И HI Н Г 1 0 ?

I Г шин, где, по чьей инициативе и при каких обстоятельствах были


пин |иIи 11м преступные действия по данному эпизоду?
I | мни.ко лиц находилось в момент совершения преступления, уста-
Иицн'нн.н данные и максимально подробные сведения об одежде, обуви,
ЦИНннич признаках и приметах?
п 11 т недовательность и характер насильственных действий и угроз
h i I (крины подозреваемых в отношении каждого из потерпевших.

>...... Ниничие оружия, применявшегося при совершении преступления,


н»..... I• п.ства его применения, индивидуальные признаки, места приоб­
у т ним н иотовления, хранения до совершения преступления и после-
Мннщ in укрытия.
И | пособы общения преступников между собой до совершения пре­
н и и . ним. при совершении преступных действий и после них.
ч • игления о транспортных средствах, использовавшихся подозревае­
мыми ни и после совершения преступления.
III Чнрнктер действий потерпевшего и находившихся с ним лиц до, во
....... . и после совершения преступления.
II I Н исщенность, слышимость и видимость, а также погодные усло-
.......момент совершения преступления.
I ' Кпкие повреждения и при каких обстоятельствах причинены подо-
........ ... и потерпевшему в момент совершения преступления?
I I Ч ю и в каких количествах было похищено, признаки и приметы
{Нямнненного?

89
14. Где подозреваемый спрятал или через кого, на каких условиях реи
лизовал похищенное имущество?
15. Знал ли подозреваемый потерпевшего ранее, имел ли сведения и
наличии имущества у него?
16. Какие подготовительные действия осуществлялись для совермн
ния преступления?
17. Не совершал ли подозреваемый ранее каких-либо преступлении
если совершал, то какие именно, где, когда, с кем и в отношении кого?
18. Привлекался ли ранее к уголовной ответственности, если привле
кался, то когда, где и за что, вид наказания, где и как долго его отбывал''
19. Принадлежность и источники приобретения изъятых (обнаружен
ных) при личном обыске или при обыске по месту жительства (работы)
предметов и т. д.

Контрольные вопросы
1. Почему логическое знание является одним из «краеугольных кам
ней» риторики?
2. Назовите основные нюансы логики изложения.
3. Определите узловые моменты логики доказательного рассуждении
4. Какие языковые средства, влияющие на логичность речи, вы знаете’ 1
5. Какими могут быть тема и план речи?
6 . Что такое период, топос, хрия в речи?
7. Чем отличается структура речи от композиции?
8 . Поясните смысл вступления, главной части и заключения речи.
9. Какое содержание вкладывал Платон в свое известное изречение
«К то ясно мыслит, тот ясно излагает»?

Задания и упражнения
1. Назовите два аспекта логики в риторике

2. Укажите недостающие виды логических последовательностей: ли­


нейная (или хронологическая), концентрическая,_______________________

3. Что для речи означают логические законы (выберите нужное: обо­


снованность высказывания, следование «красной нити» изложения; непро­
тиворечивость высказываний, непоколебимость позиции оратора)?
Закон тож дества______________________________________________________

90
•hi и»(Противоречия
pt in исключенного третьего___________________________________________
■ p r i l l достаточного основания______________ ___________________________
4 Mm и . перечисленного является логическим методом, логическим
им логической операцией: построение иерархии, индукция, деление
Н»и дидукция, аналогия, синтез, логическое ударение, риторический
Ш, ри тр и че ско е восклицание, анализ, обобщение, структурирование,
I нм I 14 пауза. Заполните соответствующие колонки таблицы.

Hi ii ический Логическая . Логический


могод операция прием

* * чем увязано понимание терминов (подчеркните)?


p flflrtn |и>чи: с содержанием текста, частями речи, методикой.
■ф ум уро речи: с особенностями аудитории, формальными частями
и i i |дп()жанием текста.
ЦИМП0.1ИЦИЯ речи: с частями речи, содержанием текста, с совокупностью
(цмнм i i| ,уиуры и методики.

й ДмГшиьте недостающие элементы структуры речи: введение

I Чм> I а кое: хрия


Имрипд ________

м I ||н»|()лжите формулировку закона Леонардо да Винчи:


•л «И* (упление и заклю чение___________________________________________ ».

М I |рочитайте текст. Составьте схему изложения (хрию). Выделите пе-


|1Цн щ ( мни.ко их? Какие топосы вы обнаружили в предлагаемом тексте?

Дорогие ветераны!
Уважаемые сотрудники и военнослужащие!1

г ,„ цуОликанский совет Белорусской общественной организации вете-


.........|чинов внутренних дел и внутренних войск сердечно приветствует
|(ЦМД|>ш(ляет вас с Днем милиции, историю которой прославляло своей

I м I In страже. 2009. 3 марта.

91
службой не одно поколение, показывая образцы преданного служения Си
ечеству и людям, проявляя высочайший профессионализм, человечное!!, и
скромность.
Низкий поклон тем, кто с оружием в руках отстоял честь и свободу Роди
ны, мужественно исполнял интернациональный долг, принимал участие в шн
ведении порядка в горячих точках на Кавказе, обеспечивал спасение жи; н и>и
и здоровья людей после катастрофы на Чернобыльской АЭС.
О собо теплые поздравления передаем женщинам-ветеранам органом
внутренних дел и внутренних войск. Спасибо, дорогие, за службу, создании
здоровой морально-нравственной обстановки в подразделениях, семьи-,
воинских коллективах!
Приветствуем и поздравляем всех, кто во время службы руководил ОИ
делениями, отделами и управлениями МВД, кто командовал ротами, баш-
льонами, бригадами внутренних войск, k j o вырабатывал и внедрял эффе» ■
тивную систему управления, обеспечивал профессиональную подготовку и
нравственную закалку личного состава.
От чистого сердца приветствуем и поздравляем с праздником соврем» ни
ных руководителей О В Д -УВ Д -М В Д и их служб, командиров частей и соеди! и <
ний внутренних войск, сотрудников идеологической вертикали. Благодарим
вас за внимание и поддержку ветеранских организаций, которые и впродк
будут активно участвовать в жизни и деятельности органов внутренних дол и
внутренних войск.
Поздравляем с праздником милицейские и воинские династии, пред­
ставители которых верно служили и служат в системе МВД, сохраняя преем
ственность поколений, продолжая дело дедов и отцов по защите прав гра *
дан и государства, укреплению правопорядка в стране.
Передаем наши праздничные приветствия и добрые пожелания в с м
родным и близким сотрудников, военнослужащих и ветеранов. Шлем им w
креннюю благодарность за создание в семьях комфортных условий, cn o co f..
ствующих успешной службе защитников правопорядка.
Дорогие ветераны! Уважаемые сотрудники и военнослужащие! Поздрнн
ляя с Днем милиции, высказываю добрые пожелания крепкого здоровьч,
оптимизма и благополучия.

Председатель республиканского совета


Белорусской общественной организации ветеран. >и
органов внутренних дел и внутренних войск
генерал-лейтенант внутренней службы в отставке
В.А. Пискарев

92
Ill Vt гяновите наруш ение логических связей в следую щ их предложе-

, )hi iy в ы р а з и ть искреннюю благодарность врачу санатория. Этот человек


Н |||н I улыбающимся лицом, и вместе с тем с большим опытом.
. ПЙЧ'И киждый пятый студент учится у нас на «хорошо» и «отлично» Кому
<Н * "им студентам, оказать помощь тем, кто только пришел на студенче-
Н М п м м ы о , поделиться личным опытом?
Р ищут из дома и государство должно помогать им в этом
||*н д п *тся высокий паводок. Правительство заранее позаботилось об
-фш
IIjmi лишаем на консультацию всемирно известных врачей-офталь-
ЦН***" I >и ►ниники С. Федорова.
Nmhpi ки на здании: «Солярий, косметология, парикмахер, маникюр, пе-

|1м|нi/i милицией стоит задача усложнить процесс отмывания «грязных-»


■ Ц Т И вытиснить криминал из экономики.

11 |(оьнспите понятие «юриспруденция»:


>|» ||>мулировку;
й (Онки зрения этимологии (т. е. перевод с латинского или греческого
МЫ»А)>
нун.м (равнения с чем-нибудь;
•■пт шольно (предельно просто, образно, через аналогии).

I ' I иное определение понятий неверно?


Mimin 1Ионер - это страж порядка,
наше будущее.
I || 1ИПыль есть характеристика результатов экономической деятельности,
нцля ее прибыльность.

| | 11 ринедите конкретные примеры:


|. ...... . it и.чма (две мысли, из которых следует третья как вывод);
ннж'ммы (одна мысль как условие, а вторая через сою з или);
И р и н (две мысли, между которыми пропущена очевидная третья);
«мкииремы (две несовпадающие или противоположные мысли, из кото-
> т.душ вывод).

И 1 рш1сформируйте повествовательные предложения в риториче-


I * 11. «опросы.
И) юрия человечества - это не просто череда событий, потрясающих

Мм мечтаем, чтобы нас окружали вещи, за формой которых угадывается


Ц М н н т I уть и внутренняя красота человека.

93
15. Приведите примеры начала речевой коммуникации, поднимают !»1
и понижающие статус выступающего.

16. Приведите несколько доводов, обосновывающих тезис: « Я хори


ший сотрудник милиции».

17. С целью передачи смысла прочитайте небольшой текст (пять ни


семь предложений) и перескажите его: сначала дословно со всеми детали
ми и подробностями, а затем своими словами.

18. Прочитайте в газете «Н а страже» небольшую статью. Выделит»- и


ней ключевые слова, а затем:
перескажите текст с их помощью;
сократите текст до одного предложения;
расширьте текст, добавив свое отношение.

19. Помня о том, что рассказ развивает навыки непринужденного оЛ


щения, расскажите о каком-либо событии, интересном факте, о прочитан
ной книге.

20. С целью развития скорости мышления (для «развязывания» язы м )


ответьте на следующие вопросы, обдумывая ответ не более 10-15 с. Один
вопросы задает, другой отвечает.
Ваша самая характерная черта.
Что вам хотелось бы изменить в себе?
Назовите своего кумира среди современников.
Ваш жизненный девиз.
О чем более всего сожалеете в своей жизни?
Ваши слова-паразиты.
Что вы более всего цените в мужчине, женщине?
Ваша дурная привычка.
На что вы тратите больше всего денег?
Какому таланту вы завидуете?
Перед чем вы не можете устоять?
[де и как вы любите отдыхать?
Какую музыку слушаете чаще всего?
В какую эпоху вы хотели бы жить?
Нравится ли вам служить в милиции?
Выбрали бы вы профессию сотрудника органов внутренних дел снова?
Ваши самые стойкие привычки.
Ваш главный недостаток.
Ваш любимый пейзаж.
Ваше хобби.
Ваше представление о счастье.

94
» 4 ln щцо не открыли в вас ваши коллеги?
: Цт 11 мы боитесь?
К им in j считаете своим наивысшим достижением?
111 ни Ги,i вы могли изменить в себе одно качество, что бы это было? и т. д.

' I I рос участников определяют для себя какие-либо роли (космонавт,


ЙИМ'ша, охотник, многодетный отец, священнослужитель, бомж и т. д.).
Ними н I них на все вопросы из зала отвечает тремя, второй четырьмя, тре­
т и ни 11.10 предложениями. Вопросы могут носить любой характер. Затем
'миг качество вопросов и ответов.
lisa *
I ' Что мы скажете, если неожиданно к вам обратились с просьбой вы-
ftMfliiiiM приветствием:
им /н ш рождения;
цПимио,
РрЦшпмо иностранных гостей;
...... и н|внии ветеранов;
|> Дни М Марта;
f ! мижим) по поводу «новой звезды» на погонах;

I МфЖрмши совещания;
н»1|имоворах.

' | 11 родумайте обращение:


■11ы кданину на улице с целью что-либо выяснить;
| "Ф 'ч а р ю приемной, чтобы выяснить возможность встречи с начальни-

рун тпдителю организации, чтобы узнать решение по вашему вопросу;


I, ирини’Лю за разъяснением;
. им. му подчиненному с распоряжением.

'I <'формулируйте единственный вопрос известному человеку, на-


|||ш м гр президенту, министру внутренних дел, английской королеве, ди-
кц ю р у ФКР, футболисту А. Глебу, певице А. Пугачевой, Мадонне и т. п.
11 11айдите пять веских аргументов в защиту тезиса «Ж ить по плану -
............ ресно!» и пять веских аргументов в защиту противоположного
и ни ii "Как скучно жить по плану!».

; >п) интересно...
I'. 'и. без логики, что церковь без куполов.

I • нк это царствующая мысль, к которой должно все относиться.


(■м* -... понятие, каждое слово, каждая буква должны идти к сему концу,
иначе они будут введены без причины, они будут излишними, а все и i
лишнее невыносимо.
М М Cnepaiuhinl

Произведение становится бессмертным прежде всего благодаря ком


позиции и стилю.
Г. ФлоОоц

Художественная сторона... таланта заключается в мастерстве комип


зиции, в которой все - от главного лица до последней мелочи - служ т
объяснением основной мысли.
Д.В. Григорович

Мы должны стремиться не к тому, чтобы нас всякий понимал, а к тому,


чтобы нас нельзя было не понять.
Вергилий

Принимайся говорить в двух случаях: или когда предмет своей речи


ты обдумал ясно, или когда сказать о чем-нибудь необходимо; потому чю
только в этих двух случаях речь лучше молчания, а в остальных случ а т
гораздо лучше молчать, чем говорить.
Исократ

Если ты собираешься привести в беседе два-три... примера, у тебя мv


должно быть припасено не меньше десяти; если хочешь сослаться на пя п.
фактов - у тебя их должно быть не меньше пятнадцати.
К Б . Кабалевский

У каждого факта есть два лица: одно для порядочного, другое для под­
леца.
Ф.В. Егорои

Лев Николаевич Толстой в романе «Воскресение» привел пример m


жизни. Катюшу Маслову осудили решением суда на каторжные работы,
хотя она была невиновна, не пыталась ни ограбить, ни отравить куипп
Смелькова. Причина несправедливого решения была заключена лишь и
одной фразе председательствующего на суде, который при оглашении ре­
зюме опустил самое важное основание дела, которое должно было бы 11.
выражено в словах: «Да, виновна, но без намерения лишить жизни». Про
звучало только «б ез умысла ограбления». Выходило по решению присяж

96
I, Min Мпслова не воровала, не фабила, а вместе с тем отравила чело-
IM " К О Й видимой причины.

Н «кнмом случае нарушен логический закон достаточного основания.


ММ*")» нарушения были весьма частыми в судебных процессах X IX в.
и ■ > .....ком суде первой половины X X в.

Литература
Alim ннсль. Топика/Аристотель//Соч.: в 4 т. М., 1978. Т. 2.
•.■•(ниш, И.Ф. Диалог: логические и этические измерения / В.Ф. Берков,
41 jbt мчнп. Минск, 2001.
I mi>(н’н В Л . Риторика / В.Л. Голубев. Минск, 2008.
Минн Л.Д. Искусство правильно мыслить / А .А . Ивин. М., 1990.
(Ифншюв, В.И. Логика в выступлении лектора / В.И. Кириллов. М.,

I ......I. I В. Риторика (Инвенция. Диспозиция. Элокуция) / Е.В. Клю-


.« м , I 'm
Никифоров, А.Л. Общедоступная и увлекательная книга по логике /
S 1| Никифоров. М., 1995.
• 1 'нннпн, В.В. Структура публичной речи / В.В. Одинцов. М., 1976.
................... h i I И. Логика и аргументация / Г.И. Рузавин. М., 1997.
4 Психологические
основы речи

4.1. Психология аудитории


Без знания психологических закономерностей ораторское искусами
теряет свою привлекательность, действенность, убедительность, эмоции
нальный накал. Психология в риторике представлена тремя основными
направлениями-проспектами, на которых расставлены многочисленны,
психологические нюансы: психология аудитории (состав, настрой, кип
формность, реакция слушателей), психология оратора (ораторская лихи
радка перед выступлением, налаживание психологического контакта ш
слушателями, поведенческие реакции говорящего, обратная связь с аул и
торией), психология воздействия оратора в процессе познания (ощупи
ние, восприятие, внимание, память, мышление и речь).
Понятие «аудитория» трактуется как группа людей, собравшаяся дни
получения интересующей их информации, выяснения или уточнения <н
дельных вопросов, индивидов, обладающих сходными ожиданиями опрс
деленных переживаний, которые имеют непосредственный контакт дру i <
другом и объединены одним пространством.
Наиважнейшей характеристикой аудитории является ее с о с т а в . Ори
тору необходимо оценить интеллект собравшихся, чтобы потом обеснс
чить возможность понимать их без труда. Состав аудитории бывает одни
родным (гомогенным) или разнородным (гетерогенным). Он определяе м и
по полу, возрасту, образованию, конфессиональной принадлежности, про
исхождению, национальности, интеллекту, некоторым психологическим
характеристикам и т. д. В однородной аудитории оратору проще приводи 11
примеры, доказывать, аргументировать, так как ей сопутствуют однороп
ные представления. И наоборот, перед гетерогенной, массовой аудиторном
говорить сложнее, так как надо ориентироваться на различные категории

98
Инн тующ их, обращаться к каждой из них с разными фактами и до-
Mtiit применять другие приемы. Для массовой аудитории желательна
lyniiua форма изложения, простая, наглядная и остроумная. На-
М) |> мужская часть слушателей предпочитает философски обобщен-

Й I ими рнап, выводы, однозначность оценок, женская - более склонна


(Ц н н ш (мм, подробностям, детализации событий, эмоциональным опи-
.......... и I" и I казам, многообразию оценок. Национальные и религиозные
(ДО*нннн I и аудитории требуют от оратора корректности, такта и чувства
Цр^«I и ши нках, примерах и выводах. Национальность, партийность, ве-
( ....... ынне - самые сложные характеристики аудитории. В этом от­
п и ш и оратор должен быть гибким, поэтому чем болёе разнородный
Инин нумнтории, тем труднее выступающему найти контакт со слуша­
н и и Аудиторию могут представлять коллектив, организованная масса
■РИМныч июлей, толпа.
ДрЦо|| тачимой психологической характеристикой аудитории являет-
| **• м.ииннция, н а с т р о е н н о с т ь . Для одних - это интеллектуально-
милый, для других - морально-дисциплинарный мотив, а для
|Ц|* п. тюпионально-эстетическое побуждение.
||ш t pi tit аудитории проявляется в умении слушать. Неумение слушать
Мн.. НИИ. ионной причиной неэффективного общения, поскольку приво-
ии . м. /юра умениям, ошибкам и проблемам.
И шишом случае прежде всего следует уяснить причины, по которым
imm im |.h.i не настроена на выступление оратора. Очевидными являются
нн " .ни. интереса, лень, усталость, но есть и неочевидные причины:
Ши....и нность самим собой, своими переживаниями, заботами и про-
ldtii-.Mii убежденность в собственной правоте и т. д. Некоторые люди не
Штн'мнн понятий «слуш ать» и «слы ш ать». В первом случае восприни­
май... и щуки определенного значения, во втором просто физически вос-
ЯМИннмнгк м звук в результате автоматической реакции органов чувств и
М»рнн..и <истемы. Между тем слуш ан и е-это активный волевой акт, вклю-
Мйминн и имешие умственные процессы.
|Нн.нммй оратор всегда следит за настроением аудитории. Существу­
ем «ии иii.i t слушания: нерефлексивное, пассивное, когда все внимательно
(Циню не имешиваясь в происходящее, например в ситуации гнева, горя,
Min HIMI одной из сторон общения, и рефлексивное, активное, когда ис-
|Н и i\. м и словесная форма для подтверждения понимания сообщения
1 1
| | й ..|'« ||||Ч Х .

И hi слушания также важна внутренняя установка человека, т. е. раз-


i пн.I. и >моциональное отношение к собеседнику или явлению. Если

99
слушатель настроен положительно к теме, оратору, то он откровенен и
восприимчив, а если настроен отрицательно, то скрытен и неопранлмшщ
критичен.
На практике выявляются четыре типа отношения слушателей к ну
бличным выступлениям: конструктивный (взаимопонимание, совмеч ним
творчество, стремление к поиску), конфликтный (отсутствие взаимопонм
мания, противостояние, психологическая несовместимость), соглашай и
ский (нет четких социально-мировоззренческих позиций), инфантильный
(непредсказуемость, неожиданная реакция).
Оратор должен приспособиться к эмотивному состоянию аудитории
учесть его, вызвать своей речью необходимые эмоции.
В зависимости от положительного или отрицательного настроя .........
рии используются ораторские приемы и техники. Например, важную им
формацию в выражающей одобрение аудитории следует давать в конце нм
ступления, а в критически настроенной или нейтральной - в начале1. 11 »
ческий философ Зино Стоик образно об этом сказал так: «Два уха и о/...
язык нам даны для того, чтобы больше слушать и меньше говорить»2.
Не менее важна третья характеристика психологии аудитории - в и у
тригрупповая в н у ш а е м о с т ь , или к о н ф о р м и з м . В май*
человек ведет себя иначе, ибо действует гипноз толпы. Чем больше i г,
шателей в аудитории, тем быстрее они становятся массой. Масса легче |>си
гирует на эмоции, человек становится легковерным, у него о с л а б л я т ь «
умственные способности, он плохо различает нюансы. Чем больше людеИ,
тем говорят проще, яснее и популярнее. Вот почему речь перед массами
не что иное, как демагогия. Манипуляция неконтролируемыми чувствами
людей - прямой путь внедрения собственной воли в их подсознание.
Аудитория - не толпа, а массовидное явление. С самого начала речи
вой коммуникации она еще не представляет собой единого целого. В xoiw
слушания идет процесс ее формирования как целого. А.Н . Толстой и
становлении аудитории как цельного коллектива говорил следую ш о
«Зрительный зал. До первого поднятия занавеса — это столько-то сон м
человек, не имеющих ничего общего друг с другом, ни с потенцией идеи
страсти, дремлющей в пьесе, ни с художественным волнением актером
Это толпа. Занавес поднимается. Толпа в зрительном зале начинает сле­
дить за ходом представления. С каждым мгновением внимание все боло»
и более приковывается к сцене. Актеры завладевают чувствами. Дейстиж

1 Подробнее см.: Атватер И. Я Вас слушаю. М., 1984.


2Там же. С. 18.

100
f»ti Mrti Ытает эти чувства зала содержанием, уносит их в едином потоке
I f t i ' ......и Каждое мгновение несколько сот сердец испытывают одни
fed * Иолнсиия. Толпы больше нет. Это внимающий, сопереживающий
Мнении Полны чувств несутся соответственно со сцены и, ответно, из
Ми I пену»1.
Id* происходит и в слушательской аудитории. Она складывается по-
И' «ни перерастая в единый живой организм, характеризующийся ря-
gH fttit... >ell присущих черт.
(мфннн личность ощущает себя частицей большой аудитории и ведет
ним ршенно не так, как наедине, даже если аудитория существует не-
to>i"'14мн'пыюс время. Коллектив активизирует процессы мышления
Цнн >моих членов, обостряет ощущения и восприятия. Это не совсем
HNi* ни некоторые ее черты проявляются в индивидах. Смысл конфор-
itttMH шмночается в пониженном пороге критичности к происходящему
ними» р ценности «реакции заражения», т. е. мысли, чувства, настроения
|0цнм1 и индивида идут в одном направлении с мыслями и чувствами кол-
#»1ИНИ
Инн mu конформизма свойственно всем людям, хотя степень внушае-
и» hi v m ex разная, зависит от темперамента, интеллекта, пола, возраста
ГЦнш и и ус тойчивым состоянием лю бой аудитории. Однако замечено,
•н ИНН • нижается при условии роста уровня образования и самосознания
■ M M H H IIO II

!•iiim|ii >рмиость коллектива опытные ораторы могут использовать в


|ИИ' и.... \ Гак, вся аудитория лучше подготовлена для восприятия, чем
Ц^имМ ее представитель, а следовательно, возникают дополнительные
ММннини in воздействия на массу. Кроме того, степень активности ора-
iHf«M ii.i ipnOyiic должна соответствовать степени активности аудитории.
I*»' ниш.Ш. нялый, малоэмоциональный, бесстрастный лектор никогда не
внЯЬ** 11 и \I не ха у слушателей.
Мннчи тельной чертой аудитории является также сопереживание.
ItHiiit н hi не почти одинаково реагируют на жесты, паузы, юмор, голос,
INI* |n**ir йог воздействие воспринимается каждым персонально.
Ннинни. аудитория характеризуется своей р е а к ц и е й на у с л ы -
н и не н п р о и с х о д я щ е е. По поведению, выражению лиц слуша-
||4 #и понижению тел, напряженной тишине чувствуется внимание или
.................аудитории. Атмосфера, царящая в зале, зависит от количества

IIhi но: Ножин, Е.А. Основы советского ораторского искусства. М.,


ИМ I 1 }

101
собравшихся на устное публичное выступление: чем малочисленной аул и
тория, тем более обычный, будничный характер ее настроения, и наоОн
рот, многочисленная аудитория (несколько сот или тысяч человек) созлш •
обстановку торжественности, приподнятости, радостного настроении
Следовательно, реакция на услышанное во втором случае всегда б<»л< <
интенсивна, например: поведение людей на митингах, бурные продолжи
тельные аплодисменты в больших залах, гул и ропот несогласия на мш
совых собраниях. В многочисленной аудитории всегда сильно выражены
крайние как положительные, так и отрицательные реакции, поэтому боль
шее число людей легче заставить скандировать, рукоплескать или напри
вить протестовать, ломать, крушить.
Реакцией на выступление в аудитории могут быть аплодисменты, кри
ки, реплики, свист, топанье. Они возникают как оценка выступающему
Например, аплодисменты ободряют оратора, придают ему уверенное п.,
через аплодисменты аудитория выражает свои эмоции одобрения и уди
влетворения.
Реакция зала может повлиять на самого выступающего. Например и
ситуации возбуждения он может потерять контроль над своими мыслями
и поведением, поэтому обязан научиться правильно реагировать на ми
знаки-сигналы и при необходимости видоизменять свое сообщение, кор
ректировать поведение, учитывая психологию аудитории.

4.2. Психология оратора


Все без исключения ораторы перед выходом на трибуну испытываю!
некоторое напряжение и волнение. Н а ч а л ь н о е в о л н е н и е предстаи
ляет собой естественную помеху, которая выражается в неуверенное) и
страхе перед аудиторией, застенчивости, дрожании рук и губ, покраснс
нии лица, частом дыхании и сердцебиении, сбивчивости в словах и заика
нии, потере мысли, забывчивости и которую в первые минуты общения i
залом следует преодолеть. А .Ф . Кони по этому поводу заметил, что размер
волнения обратно пропорционален затраченному на подготовку к речи
труду1. Бесспорно, что у профессионально подготовленного оратора вол­
нение не столь велико и даже для живой речи, возможно, полезно.
Для того чтобы минимизировать волнение сначала надо основательно
подготовиться к речевому акту (тренировками, произнесением будущей
речи для себя или узкого круга друзей, коллег) и дать себе несколько пси

1См.: Кони А .Ф . Советы лекторам. М., 1956.

102
IWtM'tn MIX установок, наприм ер: страшнее самого страха ничего нет,
m ttH i ч по этому вопросу и знаю больше, чем каждый сидящий в зале,
■ пт чабуду, то меня спасут текст лекции, тезисы или заметки,
РЩин прирабатывал и запоминай текст своего выступления, не буду
нервозность мешает и т. д.
11 'in перед выходом на трибуну учащ енно бьется сердце, сп ец и али ­
с т mu I\ in г сделать несколько глубоких вдохов и выдохов, затем следует
iIIhii и юйти на трибуну, положить руки на ее края, не трогать микро-

E I I Ihi..hi. Начинать говорить следует громко, без стеснения, потому


I пи ю янии волнения даж е тихая речь сам ом у себе каж ется громо-
........ и К.ik только волнение пройдет, наступит уверенность, физический
а Мир» м имо подъем.
I......ни ораторское волнение возникает в середине речи. Подобная
мини намного хуже. У слуш ателей возникает сочувствие к оратору,
щ и и н щ неловкости, или м огут раздаваться возгласы неодобрения. В
In*. I кучно перед публикой следует извиниться, вы сказаться иначе или
Щ М ш I. следую щ ему тезису.
()*• мгиее важно для оратора н а л а ж и в а н и е п с и х о л о г и ч е -
I I н к о н т а к т а с присутствую щ ими, так как с его помощ ью добива-
м ч нре/ндс всего вним ания. В ойдя в аудиторию, надо стать частью ее, не
■ИМ*мниться вы сокомерной походкой, м анерами, чванливостью , а, нао-
I in и I араться вызвать у слуш ателей чувство сим патии и доверие.
I'hiiiiiki начинается с окиды вания взглядом аудитории, и этот друже-
ниПн. щ м'Н'ляд не долж ен исчезнуть ни на минуту. Н ачальная ф раза ора-
1н(н1 ф.ы .нн бы ть хорош о продум ана и обращ ена непосредственно в зал.
ЦрнинмИ тон речи, бодрое настроение, веж ливое, почтительное обращ е-
ИМ» с I, in ю р и и -с о с т а в л я ю щ и е психологического контакта.
Vmi' hh налаженный контакт в начале вы ступления мож ет изм енить и
Ц мш н iipinopa. Робкие и застенчивы е, почувствовав поддерж ку зала, ста­
ции» и и pm кованными, увлеченны м и, страстны м и. Речь свы сока вызыва-
Н •ниинигию зала. А налогичны е чувства возникаю т у присутствую щ их,
Инн нч поучают, оскорбляю т, недооцениваю т или оратор не является спе­
ш и ....... им н своей области и т. д.
Ищи ли, несмотря на все усилия, наладить психологический контакт
п н м.ними представителям и аудитории не удается. К числу факторов,
•нм hi........ этому, относятся барьеры общ ения:
ш рицательны е эм оции (проявляю тся у слуш ателей, которые нахо-
1*0 и и состоянии стресса, страдания, горя, гнева, раздраж ения, страха,

103
стыда, вины и т. д., носители этих качеств не могут быть субъектами он
щения, доброжелательными слушателями);
- плохое настроение (свойственно тем, у кого присутствует компт и
отрицательных эмоций, но менее выраженных, чем в гневе или стр.им |
нии, человек с плохим настроением неважный собеседник и слушатель *
тому же плохое настроение легко передается окружающим);
- восприятие (связано с непониманием того, о чем идет речь (в но||
ситуации чаще всего виновны обе стороны));
- барьер речи (возникает, когда звучит неприемлемый тон, оратор Он
лансирует на грани унижения и оскорбления слушателей, в его выступт
нии проявляется волнение либо негативный эмоциональный настрой),
- барьер установки (сформировавшиеся у человека оценка, стерео! ни
готовность к определенному действию, отрицательные реакции, прел*
беждение еще до начала выступления оратора, такой человек уже зарин* *
убежден в неправоте говорящего);
- первое впечатление (мимика, жестикуляция, походка, одежда, пищ
многое говорят об ораторе и вполне обоснованно и мотивированно фор
миру ют отношение к нему).
В психологическом контакте важна о б р а т н а я с в я з ь а у д и т
р и и с о р а т о р о м . Несмотря на то что выступление является моио
логом, существует своеобразный диалог оратора и слушателей, в котором
последние участвуют молча. Опытный лектор в самом начале выступт
ния для себя подсознательно определяет трех-четырех слушателей, по но
ведению и реакциям которых сверяет свои речевые действия. Если слупи
тели внимательны, значит, все идет хорошо, если же заволновались, сити
ч т о - т о обсуждать с соседями по аудитории, значит, что-то не так сказано

Обратная сенсорная связь аудитории подсказывает оратору, как перс


строиться по ходу изложения, какие иные приемы применить, какие мою
ды активизации внимания использовать.
В конце выступления лектору обычно задают вопросы. Для выступаю
щего - это своеобразный знак обратной связи: информация сообщена ;ю
ступно, понятно, все интересующие публику вопросы раскрыты или, iu
оборот, остались некоторые неясности. Анализ таких вопросов помогай
оратору избегать ошибок в будущем, совершенствоваться в выступлениях
Важным фактором, от которого зависит эффективность речи лею о
ра, являются свойственные ему персональные поведенческие реакции И
практике публичных выступлений встречается множество самых различ
ных ситуаций, из которых требуется найти наилучший выход.
Нередко в нормальное течение публичного выступления вклиниваю 11 и
всевозможные обстоятельства, из-за чего аудитория приходит в заме...

104
h i I mi I и возникает вопрос: продолжать речь или закончить ее? Напри-
М! | мп м|юмя лекции потух свет, однако лектор быстро сориентировался
й Н| | " 1 ....пил выступление, так как он профессионально владел темой раз-
|И«П|,| и \мел общаться с публикой, не читая с листа.
IImhih.i т о ю лектора введет в замешательство отключение микрофона,
№нн ill /1>е отойдет от него и сильным голосом продолжит говорить.
1|'\ пит реагировать на происходящее в среде слушателей. Некоторые
ЩНИ* наиример, опаздывают. Как в этом случае поступить? Не заметить
мн | !• i.i 11. публичное замечание? Реакция будет зависеть от темперамен-
К И ..... роения общающегося с публикой. Если в зале стоит шум, следует
MtHpiin.i м и причинах и только потом реагировать. Очень часто путают

C <ц I ми мпмый с недисциплинированностью, и рабочий шумок. Послед­


у й ио шикает спонтанно, после интересного факта, тезиса, когда возни-
i l l hi ipini потребность каждого слушателя поделиться впечатлениями. В
ниМ I (муйЦИИ чуть-чуть замедляется темп изложения или делается корот-
иin ш При появлении гула, вызванного недисциплинированностью,
l^lHill ( ухой академичностью материала, не обязательно перекрикивать
fcdiiiHpimi. наоборот, требуется уменьшить громкость своего голоса и в
4Н 1Инрнн мосстановится необходимая тишина.
||i pi мкн выступление нарушают реплики из зала, требующие быстрой
ШцМИН, мобилизации и сосредоточенности оратора. Ни к чему не обязы-
Ммшн" реплику (например, правильно, так держать, молодец) лучше
I Н ....... п. и не отвлекаться от повествования, а вот неуместные, затра-
нмймнни)' честь оратора реплики и записки оставлять без внимания нель-
it I (прорицать их непросто, в данном случае нужны находчивость, эруди-
< >м* пне держать себя в руках, так как подобные высказывания могут
и р'‘ пн I. нередко применяться в провокационных и подстрекательских
щит- It Iиких ситуациях можно возразить на реплику кратко, но метко,
■ 0 1 МИ. аудиторию к спокойствию, если реплик много, дать шутливый
mu Mm герски отвечали на реплики В.В. Маяковский, А.В. Луначар-
ЧН1 I'm I называют такие эпизоды.
М шчвекий! Ты какой национальности? Родился в Грузии, живешь
Пт ЦП)*
• /vi hi русских я - русский, среди грузин я - грузин.
4 I/и'1 >и дураков?
I I', дураков я впервые.

t Ми,) я ды во время выступления записку без подписи получил А.В. Jly-


iii-hm мп/ Вопрос был сформулирован просто: «Ч т о такое любовь?»

105
— Если вам до 20, потерпите, узнаете, если перевалило за 60 ini
прягитесь и вспомните, а если вам 30 - мне вас очень жаль, - ответа t
Луначарский.
Следующий пример говорит о находчивости оратора.
Одному лектору прислали записку с ругательствами и оскорбления и ti
Он зачитач вслух ее начало, затем сказал, что почерк непонятен и поп/ ■
сил автора записки дочитать ее вслух самому. На предложение нахо<)чн
вого лектора не откликнулся никто.
Нестандартные ситуации могут создавать и сами выступающие: pm
сыпались листки с текстом, нечего ответить на вопрос и т. д. Такие i г.
чаи встречаются даже у лучших ораторов, поэтому если вышло смешно
смейтесь со всеми, если незначительная обмолвка - не поправляйтесь и
говорите дальше.
Спокойствие, уверенность, такт, умение держать себя в руках помсн \i
справиться в любой ситуации. Главное помнить, что все действия-реакпин
говорящего должны соответствовать педагогическим и этическим трс(т
ваниям.

4.3. Образ оратора


В общении оратора с аудиторией играет роль все: голос, внешний on
лик, манеры.
Хорошее впечатление от внешности лектора и его манер чрезвычайно
необходимы для успеха речи, однако существуют некоторые негативны»
аспекты: внешние данные могут отвлекать внимание слушателей от с<>
держания, манеры и приемы оратора мешать выражению его идей.
П. Сопер говорил, что «подлинно движущая и направляющая сила впеш
них данных и приемов оратора заключается в его глубоком переживании
взаимного общения с аудиторией. Настоятельная внутренняя потребное и,
выполнить свой долг перед слушателями даст для правильного внешне
го поведения гораздо больше, чем нарочитые технические приемы. Вся кж
ухищрения в осанке, манерах, жестах никогда не создадут настоящего оо
лика оратора, воодушевленного мощной идеей и желанием поделиться ею i
аудиторией»1.
Оратор должен стремиться произвести положительное впечатление о
себе, так как восприятие речи во многом зависит от того, кто ее прои i

1 Сопер П. Указ. соч. С. 145—146.

106
mi tutu к нему относится аудитория, насколько ей знакомо имя высту-
■ н ......... . оратор был представлен слушателям. Аудитория всегда на-
■рМнн мн лучшие ожидания, поэтому человек, собирающийся публично
M iM ii., должен соответствовать ожиданиям слушающих. Например,
............. пилится аудитории как человек принципиальный, объективный,
ршпм и справедливый, в какой-то мере бескомпромиссный, решитель-
iiii Ашшкита оценивают как человека гуманного, милосердного, спра-
|§ннм|и Сотрудник милиции представляется аудитории личностью му-
............'и решительной, энергичной, неподкупной.
I |f|||ft шуст определенная зависимость действенности речи от авто-
II ш говорящего. Авторитет представителя власти должен быть
||ЯЫн,1м и правовой психологии слушающих, поэтому на государствен­
е н 11 ••hi не необходимо укреплять общепризнанное значение представи-
нрштохранительных органов, проводя для этого целый комплекс
пи mi юр кандидатов, внешний вид сотрудников, уровень заработной
д р ).
(^ «1 11 II
t щрулнмк органов внутренних дел, контактирующий с гражданами,
IVHH в аудитории, должен иметь респектабельный внешний

C • Me/iyei придавать значение качеству, состоянию и ношению формы,


INIHMH . ■, п-li и т. д. Экипировка обязывает любого, носящего униформу,

И
|И<|“ и питать ей, быть на высоте положения, ибо она создает имидж
Iм повода, милиционера, обеспечивает уверенность работнику в
§1 Н Щ р Н Н

омемдлции по внешнему виду должен соблюдать лю бой оратор.


Мф* -и н косметика не должны быть вызывающими, отвлекающими от
pt hi ч|и<не броские тона в одежде не желательны. Аудитория лучше вос-
(фМннмнг I ораторов (мужчин и женщин) в несколько консервативной
м * * <н I кромной и аккуратной. Обилие ювелирных изделий (особенно
|)i М щ и) отвлекает внимание и стимулирует лишь поверхностный инте-
I-.. I при юру.
1 п|м1шис манеры заставляют слушателей забыть о внешности высту-
............ но только в том случае, когда он будет держаться решительно,
ggfc 1|щНИ1ЧН0 и не станет извиняться за свою миссию.
1 Ь род ныступлением необходимо оценить условия помещения, опре-
*i hi н расстояние между трибуной и слушателями. Желательно заранее
место, с которого будет произноситься речь. Например, лучше
in#•• 'i\ п. правее середины в нескольких метрах от первого ряда. Если
|ty«H*ii'iii н н выступать со сцены, надо занимать позицию на переднем
||1йс ... .. и трибуны или стола.

107
При наличии высокой сцены или 60-80 человек в аудитории opampv
рекомендуется находиться на уровне слушателей - так легче создать pm
полагающую обстановку.
В обстановке публичного выступления перед аудиторией следует им
дать ощущение устойчивости, равновесия, легкости, подвижности m. и
позы. Если оратор долго и неподвижно стоит на трибуне, то вним.....
слушателей ослабевает, аудитория утомляется от одного вида-картиищ
поэтому опытные лекторы несколько раз меняют позу, особенно при дин
тельном выступлении. Сама трибуна ограничивает движения выступ.ни
щего, и некоторые покидают ее. Это требует от оратора умения двиган,■я
и вместе с тем предоставляет большие возможности для выразительны'
движений. Предпочтительней ходить перед аудиторией вперед и на м i
чем в стороны. Шаг оратора вперед усиливает значимость произносимом»
в этот момент, а шаг назад дает возможность аудитории «отдохн уи .....
переключиться на новый тезис.
Направляясь к трибуне, не стоит суетиться, застегиваться, попрании м
прическу, галстук. Заняв на трибуне удобную позицию, не следует срни
перебирать бумаги, смотреть в записи и начинать читать лекцию - дли и
аудитории рассмотреть вас. В первые минуты выступления категорича mi
запрещается читать текст, вначале необходимо обратиться к президиуму н
слушателям. Позднее в текст можно заглядывать, и даже зачитывать, он
нако необходимо помнить, что при чтении текста аудитория воспринимав i
не более 17 % информации.
Образ оратора связан с занятой им позицией, манерой держаться, мимн
кой, позой, жестами, поведением за трибуной, соблюдением чувства меры
Следует помнить, что образ докладчика дискредитируется, когда он
хвалит себя, расточает комплименты в свой адрес, ведет себя чванлино н
высокомерно, неуважительно по отношению к аудитории.

4.4. Психология речевого


познавательного воздействия
Психологическим звеном в речевой коммуникации является воздоН
ствие оратора на аудиторию в процессе познания. Лектор или докла;....
должен четко представлять структуру процесса познания, поскольку игр'
дача новых знаний и усвоение их аудиторией, убеждение знанием есть но
знавательный процесс, который является сутью ораторства.
Структура познавательного процесса состоит из последовательны'
этапов: ощущение - восприятие - внимание — память - мышление - речь

108
иммишй обязан знать этот перечень, использовать возможности

Г нп и ,ша и влиять на слушателей.


И I hi \ hi с н и е представляет собой форму психического отражения и
p H " , и простейшей формой познания (например, красный, синий, боль-
В| НИ* Ш.1Й, твердый, колючий и т. д.). Ощущения, обобщаясь с поня-
timш I |иновятся в о с п р и я т и я м и . Различие их в том, что ощущение
р н Ф I отдельные свойства предметов, а восприятие связано с понима-
........ меткости предмета или явления. Результат восприятия - образ
К»Нрнним.|смого и представление о нем.
Mm принте, понимание информации аудиторией зависят от мотивов,
n..... интересов, системы знаний, убеждений, настроения аудитории,

I мним ш и ясности изложения, применяемых оратором вербальных и


I ' m н.пых приемов. Если у слушателей преобладают мотивы интел-
Ниммго плана, они стремятся расширить свои познания, то готов-

*I- tun приятию у них высокая. Восприимчивы к информации люди,


к. ншнг н аудиторию по моральным мотивам. Высокая активность
рикши характерна для людей, пытающихся удовлетворить эстетиче-
||111р| (1ности, и наоборот, планка восприятия понижается, если нет
Манных мотивов, а слушатели пришли на лекцию по обязанности,
нм I иучие оратору придется прилагать дополнительные усилия для
. о т восприятия речи.
Мл уигнгние влияют установки слушателей. Как правило, аудитория
KHipHiiHM.irr то, что соответствует ее интересам, и отвергает те положе-
ц ммирые им не соответствуют. Установка по отношению к речи обя-
Imiihi ншимодействует с установкой по отношению к оратору. Самая
Ц|н|1римиши ситуация, когда оба желания положительны и сочетаются,
МАч I пишется аура сопереживания, сотворчества, а восприятие наиболее
ф онтом
/|.ц ИИоч гобы речь бьша воспринятой, оратору следует учитывать ин-
и ii иумитории, иначе слушающие останутся безразличными клекции,

К in I\ 1ч.н туплению. Если содержание речи захватывает слушателей,


ц* пн .и мому проявляется практический интерес, люди стремятся не-
m ошичн.но получить ответ на интересующий вопрос, то восприятие
ty|*i нижним 109
Нфф» I I ипность восприятия зависит также от настроения присутству-
1Н1ии тис, так как является общим эмоциональным состоянием лич-
Инм 'И н'нки эмоций и чувств формируются на базе удовольствия или
Цнмнним I нин. Сориентировавшись на получение слушателями удоволь-
Восприятие речи происходит в основном по двум каналам: звуконпч*
и визуальному. Звуковой канал подразделяется на лингвистический и нн
ралингвистический. По первому воспринимается язык, текст, содержпнн<
по второму - голос, интонация, темп речи, паузы. С помощью визуалмш
го, или кинетического, канала человек воспринимает позы, жесты, мимик .
взгляды оратора, предметы, явления, наглядность, видеопродукцию и i и
Данному виду восприятия отводится первостепенное значение. Кирш
ны, таблицы, графики, схемы, карты, слайды значительно активизирую! и
усиливают восприятие, так как зрительный нерв в 50 раз толще слухоми п
а значит, то, что можно увидеть, лучше запоминается.
Следует помнить о некоторых особенностях, касающихся визуал!....
средств. Все показываемое должно быть качественным, видео- и ауупы
ряды должны строиться с нарастающим эмоциональным напряжением
Продолжительность демонстрации должна быть недолгой, все изобрпм
ния необходимо коротко и точно прокомментировать, а на деталях, кош
рые зритель мог упустить, сделать акцент. Наглядность демонстрирус 1 1 »
только в контексте речи, не раньше. Для того чтобы избежать сбоев и ие|><
рывов в повествовании, желательно предусмотреть технические мелочи,
наладить аппаратуру, изучить правила работы с ней.
Существует также третий канал - сенсорный, связанный с бессоиы
тельным восприятием (например, при анестезии), но в обычной речении
практике он не применяется. Следовательно, разнообразие методов и при
емов выступлений, задействование двух главных каналов одновременна
углубят процесс восприятия сообщения.
Выступающему следует усвоить несколько закономерностей восири
ятия, выявленных эмпирическим путем: продолжительность фразы н>
должна превышать 4-8 с, количество слов в предложении не должно бы и
более 13, число называемых риторических единиц должно соответсшн
вать формуле оперативного восприятия «7 ± 2 ». Существуют также мм»
номерности, связанные с визуальным восприятием. Например, быстрее н
полнее воспринимается изображенное на доске справа вверху, а хул i и
неполно - слева внизу.
Восприятие окажется неполным, если будет игнорироваться в н и м .i
н ие . К.Д. Ушинский сказал: «...внимание есть именно та дверь, чер» i
которую происходит все, что только входит в душу человека из внешнем'
мира»'. Для риторики важен аспект внимания, связанный с сосредоы
ченностью психической деятельности человека на содержании речи Си

1 Ушинский К.Д. Собрание сочинений : в 11 т. М . ; Л., 1950. Т. 10. С. 22

110
р и п ч еи и о сть поним ается как больш ая или м еньш ая углубленность в
*♦1 | 1|к«Iори и отвлеченность от всех посторонних воздействий.
Им н|н ми речи проявляю тся три вида внимания: произвольное (за счет
Ь ш н vi илий индивида: потому что надо, потому что важно, полезно,
ШВч ни), непроизвольное (не требую тся волевы е усилия, возникает не-
■ ннним, причинами м огут бы ть шумы, помехи, хлопки, резкие движ е-
| ш мничение микроф она, потухш ий свет и т. д.), послепроизвольное
И цнПуннси волевые усилия, поддерж ивается необы чной заинтересо-
Мнм пни. (|шктом, прим ером , м анерой, приемом, ю мором и т. д.).
|"|мннмй оратор долж ен ориентироваться на все виды внимания. Не-
1М»нН нглигог А. Д истервег говорил о тех, кто способен приковать к себе
t пушателей, как о властелинах аудитории: «Где начинается ску-
щм м прекращается внимание».
Нинмнмис к информ ации изм енчиво и в течение дня, и в продолже-
Р м н |унпения. И звестно, что с 12 до 18 ч уровень внимания п ониж а­
л и Мим имально сосредоточиться студент м ож ет во время второй пары
■ Ь м н и ч вузовских занятий, а м иним ально — во время первой. Экспе-
w i ..........по подтверж дена вы сокая ум ственная работоспособность по
нм. средам и четвергам , поэтому наиболее трудны й для усвоения
.. ............. и-дует излагать им енно в эти дни.
|( ||| 1(Нплпмо помнить о том, что в течение, наприм ер, часовой речи или
^HNi Mill нскции на 2 0 -3 0 -й мин наблю дается спад интенсивности вни-
НННИ

л mi любого оратора важ но владеть искусством привлечения и удер-


им ' ммимания. Среди путей активизации вним ания вы деляю тся логи-
=• t м11 | правильные план и композиция речи, актуальное содерж ание,
(Инн...... уместная фактура, проблем ное изложение, использование ло-
101 » Ми приемов: индукции, дедукции, сравнения, аналогии, логических
Инн inn.ц ельностей и т. д.), психологический (страстное, эм оциональ­
на М1П1Мич1ие, приемы сближ ения с аудиторией через интерес, мимику
| ф .> mi концентрация вним ания ф актами, расслабление ю м ором и т. д.),
tefrtw ii.hi.iII, или словесны й (сила звука, интонации, образность и вы рази-
■*и ..... т в о р е н и я и т. д.), аудиовизуальный (иллю страция таблиц, схем,
MfMiin ппписание мелом на доске, дем онстрация различны х процессов),
П и и т I кий (компью терная графика, использование видеоф оном атериа-
АМ мммч ю хнических средств).
I'iii iipni граненными сп особам и поддерж ания вним ания, используемы-
IN .......... м астерами публичны х вы ступлений, являю тся следую щ ие

111
приемы: неожиданности или оживления эффекта; провокации (на кори
кое время вызывается реакция несогласия аудитории); делегировании ш
можностей принятия решения (вопрос залу «как бы вы поступили н m
ситуации?»); прогнозирования (совместное с аудиторией обсуждение ни
следствий); гиперболизации (прибегнуть к преувеличению, а затем о и
же без преувеличения); сопереживания (увлеченное описание собьи и
связывающих оратора со слушателями); внесения элемента неформ.нн
ности (упоминание личного); драматизации; прямого включения (отщ
от вступления, переход сразу к главному); юмористического вкраплении,
экспрессии (усиление выразительности, подбор формулировок, факпрм
отличной от общего стиля).
Хорошее внимание способствует запоминанию. П а м я т ь - э т о с не nil
вая форма отражения, выражается в запоминании, сохранении, воспр....
ведении, узнавании ранее воспринятого.
Известны четыре вида памяти: долговременная (выражена в жи шен
ном опыте человека); кратковременная, или оперативная (с ней сим и....
обучение, удерживание последовательно накапливаемой информации!
механическая (как функция повторения без установления новых ассошм
тивных связей); смысловая (опирается на установление смысловых i нн j
зей, ее продуктивность в 25 раз больше, чем механической).
В отличие от долговременной памяти, для которой характерно coxpii
нение информации на длительный период после многократного ее ни
вторения и воспроизведения, кратковременная память характеричуо 11 »
недолговечным сохранением информации после однократного воспршн
ведения. Существуют рекомендации, связанные с возможностями оперл
тивной памяти человека. Оратору следует помнить магическую форму1"*
«7 ± 2 », т. е. человек без видимых затруднений может усвоить именно in
кое количество речевых и смысловых единиц (цифр, слов в предложении
пунктов в плане, предложений в тезисе, фактов и т. д.).
Иногда выделяют акустическую (слуховую), визуальную (зрительмую|
и моторную (двигательную) память.
Опытный оратор должен помогать аудитории запоминать информи
цию: увязывать новое с уже известным, устанавливать сходство по смел
ности, контрасту и т. д. Лучше запоминается то, что ассоциируется с кон
кретным, образным, интересным. Так, очень хорошо запоминаются темы
в которых поднимаются вопросы о здоровье, детях, религии, собстиси
ности, деньгах и т. д. При поверхностном знакомстве с темой материли
запоминается плохо.
Укрепление памяти связано с комплексным воздействием трех состни
ляющих: концентрации (повышения способности к восприятию), сонм
ния ассоциаций, повторения.

112
I mm нитрироваться - значит максимально сосредоточиться и вник-
I» и t ум. Сюда можно отнести так называемые агрессивные техники,
|йи I и упоминания точных сведений создаются образы, эксплуатиру­
ем in иш страха, боли, агрессии, другие инстинкты. На сиюминутную
ни «работает» хорошо, но на подсознание действует негативно.
I м. но т р о е время эти образы отторгаются сознанием. К способам
' рпиии относится разгадывание кроссвордов, складывание трех-
•• и ни * имчных цифр в уме.
I нм,ною ассоциаций связано с построением различных логических
и1и. шшример: метод фонетических ассоциаций (к запоминаемому

§ |р нюому слову нужно подобрать созвучное из родного языка: fisch


к I фишка); метод последовательных ассоциаций, когда из ряда слов
«Минни сюжет; метод оживления позволяет представлять сюжет в
ЙЦ|» " .Н1.1Ч образах; метод вхождения (сам становишься участником во-
мой картинки, запоминается именно личный опыт); метод соощу-
мМ, мп од автобиографических ассоциаций; чтение книги, переверну-

Е «II. рч ногами.
II.IHI прение относится к механическим способам запоминания. Из-
.......го через две недели в памяти остается 25-40 % информации, а
1»|н М(Ч пн лишь отрывочные сведения или вообще ничего, поэтому
n I охранения следует заниматься повторением во всех его формах,

t шмгр. можно повторять материал в течение одной речи, лекции, до-


»«•*.( (не* колько раз повторять понятия и термины, возвращаться к ска-
И1Н1нм\ рапсе, в заключение делать выводы и напоминать основные те-
iii нт реш ит. информацию с помощью викторин, кроссвордов и т. п.).

P ||йш мических речах, лекциях напоминается предыдущий материал и


• м и нии к ч с новым. Повторение через короткий промежуток времени
■ими ооОраню на семинарских и контрольно-консультационных заняти-
• ,1 ....с с помощью письменных контрольных работ. Исключительно
ММ* .... индивидуальное повторение во внеучебное время. Цикловые
(4in 1 0 ИМ1 или курс лекций) очень хорошо завершить итоговой лекцией,
Ицычншнощсй вкратце все ранее услышанное.
Иипшрять материал можно следующими способами: чтение вслух
1 ф1Ш т.ими память плюс слуховая), пересказывание, повторение частями,
Dpi I inhi we связи (комбинированное повторение). При повторении реко-
и*и о | пн делать перерывы. Эффективней заучивать два дня по часу, чем в
юно........ за два часа. Поскольку часть заучиваемого материала забывает-
II in и ipo, чатем забывание замедляется, желательно повторение начинать
рын ни чем начнется стадия медленного забывания. Память необходимо
ни, пинию тренировать: каждый день читать два-три абзаца перевернутой

113
вверх ногами книги, складывать в уме большие числа, решать кроссвор и i
заучивать новые иностранные слова, запоминать длинные формулы и i ч
На запоминание также влияет структурирование информации. I ■ щ
речь четко подразделяется на разделы и пункты и на этом акцентируй
ся внимание слушателей, то сообщение оставляет в памяти более яркнЦ
след. Содержание, облаченное в схему, помогает зрительно зафиксиром....
изложенное, так как схема является своеобразным опорным сигналом
В целях лучшего запоминания о четком распределении фактов и api ,
ментов в речах и диалогах говорил Гомер («Гомеров порядок»): в na'i.i и
реч произносятся сильные аргументы, в середине —средние, в конце i .1
мые сильные.
В X IX в. Г. Эббинхауз сформулировал «закон края», или «правила |мм
ки», суть которого заключается в особом психологическом законе памщн
начало и конец лю бого информационного ряда, из чего бы он не состой и
сохраняются в памяти человека лучше, чем середина1.
Запоминание ухудшается при использовании говорящим сложи и
длинных предложений, громоздких фраз, обилия терминологии; номер
ном ритмическом рисунке и интонации речи; монотонном, бесстрастном
изложении материала (на 35—55 % ), неправильном смысловом акцептор"
вании (на 72-87 % )2.
Д. Карнеги предлагает 10 правил запоминания, согласно которым пеон
ходимо иметь твердые намерения усвоить информацию надолго; коищ'м
трировать внимание на главном, запоминаемом, а не на второстепенном
понять все, что следует запомнить; сформировать план, схему, логи ча юн
связи запоминаемого содержания; воспроизвести услышанное, прочими
ное, не заглядывая в конспект, книгу; не затягивать сроки повторения, im
вторять только частями, а не целиком; использовать для запоминания ш i
виды памяти; повторять трудные части чаще; развивать общую культур
интеллект; расширять ассоциативные связи3.
Оратор призван научиться запоминать сам и предпринять все, чюом
слушатели запомнили как можно больше.
Устойчивое внимание и хорошая память развивают м ы ш л е ш п
которое с помощью понятий устанавливает связи между познаваемыми
объектами. Диапазон мышления широк - от суждений, умозаключении
до творческого мышления. В риторике с мышлением связан, например

1См.: Крижанская Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения. Л., И'ш


С. 115.
2См.: Ножин Е.А. Указ. соч. С. 66.
’ См.: Карнеги Д. Как выработать уверенность в себе и влиять на люуи II
выступая публично. М., 1990.

114
iin I I in' гный комплекс: не только ум ны е вопросы и ум ны е ответы

» IMmnmh t-го суть, ум но отвечать - значит находить причинно-следст-


..... • МИ111.
М мнненис характеризуется рядом свойств, среди которых активность,
■ИНйшмность индивида; поисковый, аналитико-синтетический харак-
1-ivOiiiiii, ш ирота, логичность, организованность, доказательность;
шин...... . мыслить при отсутствии инф орм ации и добы вать ее; гиб-
н I М1|ю сть, ясность, прогностичность; креативность (способность
ШНИ< ш рамки заданного, преодолевать ум ственны е тупики).
| I.t | должны находить приемы для развития у слуш ателей пере-
и*.iiiii.i\ гиойств, заботясь о качестве и конечном результате своего тру-
\ I ........ нио актуально это требован ие для вы ступаю щ их с обучаю щ им и
mtiii 11пиример, для активизации внутренней речи собеседников следу-

t «ини. I I но рассуждать; увязы вать м атериал с личны м опы том и практи-


! |I и иниощих; ориентировать их на сам остоятельную работу с литера-
pNt* |ни ширять кругозор, глубину м ы ш ления, используя новы й матери-
П я рщ туждений; развивать логи чн ость посредством четкой структуры
и мш I роения веера версий, сгущ ения или отсеивания информации,

С и».....и поисковых стратегий; форм ировать прогностичность через по-


t ■him схем, чертежей, графиков в ходе речи; достигать креативности,
М» мик групповое мыш ление. Н екоторые исследователи сообщ аю т, что

Г * ин'М' ни,IX мыслей к человеку приходят в проц ессе общ ения с други-
Мпн.мп Человек средних сп особностей мож ет вы двинуть в два раза

С ч ни mu'll, когда работает им енно в груп пе1.


Г. «п. оратора является речью первого порядка. Речь слуш ателя по по-
| Ml И 11.1та й н о го есть речь второго порядка, результат речевого познава-
I H * .......... Н О 1 Д 0 Й С Т В И Я .

Контрольные вопросы
I И чем »ы видите значение психологии для риторического знания?
' Iwimic основны е психологические характеристики аудитории вы
ШНИ?
>I пкие аспекты вклю чает в себя психология оратора?
•I и. т р а в и т ь с я с волнением перед вы ступлением ?
1 I' нкими способам и возможно установить тесны й контакт с аудито-
1"М У
li Приведите прим еры правильны х поведенческих реакций оратора в
Mutt hi iii.n гупления, в нестандартны х ситуациях.

1| ч ( голяренко А .М . Психологические приемы в работе юриста. М.,


| U ni I >|N

115
7. Из каких этапов состоит речевое познавательное воздействие?
8.
Какие вы знаете закономерности восприятия информации аудитор»» Н1
9. Какие приемы активизации внимания аудитории вы считаете напои
лее эффективными; наиболее подходящими для той или иной ситуации
наиболее удобными для себя?
10. Какие черты приписываются положительному образу оратора и »ш
лицейской форме?

Задания и упражнения
I . Впишите основные компоненты психологии аудитории.
1. '
2 .______________________________________________________________
3 .___________________________________________________ _
4.

2. Внесите основные компоненты психологии оратора в схему.

3. Запишите основные этапы речевого познавательного воздействия пи

116
4 и Упакуйте в чем одан» известны е вам приемы активизации внима-
н|и Аудитории.

1 Hi I иные приведенны е ниж е понятия в соответствую щ ие клетки:


feplHHi жчность, самость, ясность, поиск, скорость, активность, пытли-
■ п 1ИОкость, организованность, аналитичность, доказательность, ини-
BtHHHniTh, широта, логичность, глубина, креативность.

о й с т в А м м ш л Е Н И Я

ii Hi помните ситуацию , когда вы ощ ущ али трудности в общ ении с со-


Пи • пинком. Каковы бы ли их причины ? Удалось л и их преодолеть?

117
7. Какова ваша поведенческая реакция на следующие ситуации и .и
дитории:
зал «гудит»;
в середине аудитории один слушатель все время отвлекает своим гн и»
дением товарищей;
из зала прозвучала безобидная реплика;
из зала прозвучала обидная или оскорбляющая реплика;
вы получили записку с нецензурным текстом;
сидящий в первом ряду уснул;
сзади читают газеты;
аудитория неожиданно зашумела;
в зале потух свет;
представитель президиума совещания вас одергивает, засыпает вомрн
сами, останавливает.

8 . Отработайте приемы формирования положительного впечатлении н


выступающем:
привнесите в гипотетическую речь несколько благожелательных обраща<
ний к аудитории;
сделайте себе комплимент и антикомплемент как оратору;
назовите ситуации, повышающие и понижающие статус выступающего

9. Что нельзя делать оратору, чтобы не снизить интерес аудитории *


выступлению и своей персоне?

10. Предложите несколько вариантов установления контакта с аудиы


рией.

11. Проанализируйте приемы, обеспечивающие эффективносп. и


бличной речи:
установление контакта с аудиторией: риторические вопросы, прямые пО
ращения к слушателям, доброжелательное выражение лица, использовании
обобщенных форм выражения совместных действий;
облегчение восприятия сообщения: специальное выделение частей он
общения, повторы, приведение примеров и интересных фактов, четкое оОи
значение переходов к новому тезису или теме, употребление простых и m
ных предложений;
повышение интереса слушателя: выделение интересного с помощмф
специальной лексики, демонстрация и иллюстрация чего-либо, цитироИМ
ние, риторические вопросы и восклицания;
определение главного, самого важного, сущ ественного: использовании
конструкций со значением следствия, итога, прямые обращ ения к слупш
телям.

118
I ' l l риторике описы вается до ста различны х способов привлечения и
М и м н и и инимания. П риведите примеры активизации вним ания аудито-
,tni I «и мнные с таким и прием ам и, как:
H i|ih«m оживления эффекта;
П ) ) 1ипм провокации;
|||Щ|'М (иперболизации;
I wwum прогнозирования;
I ч иii 'м сопоставления «за» и «против»;
F |||мн'м апелляции к авторитету;
I (пиши сопереживания;
Hi'iii'M внесения элемента неформальности;
К ft|iiii'M драматизации;
№Ипм использования прямой речи;
г. |i|iHi'M рассказа;
I fifiHnM использования юмора;
|fi|nii'M акспрессии (усиление выразительности);
Н ж п м демонстрации и иллюстрации.
I I Подчеркните фразы, устанавливаю щ ие, на ваш взгляд, наилучш ий
l^iti'iH г аудиторией: Приветствую вас!; Все на месте - славу Богу; Пере-
ШНн <; лэдних рядов поближе; А ну-ка, усядьтесь; Я напомню, о чем мы го-
В ( н и и прошлый раз; Если вы помните, в прошлый раз мы говорили о...;
К ишможно, слышали об этом; Я расскажу вам преинтереснейший факт;
Н М н ы ость?; Все ли вам ясно?

I I Попробуйте расш иф ровать понятие «типы отнош ения слуш ателей


I и ншму публичному вы ступлению »: конструктивны й, соглаш ательский,
•1-м. I 'постны й, конфликтны й.

| | О цените себя как вы ступаю щ его по тесту из книги В.И. А ндреева


i/I* hi ниш риторика» (М ., 1995, с. 63) П роставьте себе оц ен ки по девяти-
ЙЦ.Ш1 iinll шкале.
I мшюбны ли вы в процессе публичного выступления к импровизации, к
■НИИ перестройке плана своего выступления с учетом настроя и особен­
на ii и11(лушателей?
• ирнкгерно ли для вас стремление обосновать и построить какую-либо
В |Т И ч е с к у ю концепцию по решению обсуждаемой проблемы в процессе
Цмнчнпго выступления?
I Ii mi и потесь ли вы на свой прежний ораторский авторитет?
i Mi in да ли вы интеллигентно ведете дискуссии, спор?
И' игда ли ваши публичные выступления носят новаторский характер?
г НимиicTO в процессе ваших публичных выступлений звучит смех? Как ча-
В п н и заканчиваются на оптимистической ноте?
Всегда ли ваши взаимоотношения с аудиторией носят доброжелши;
ный характер?
Способны ли вы в процессе публичного выступления показать вы< <»
уровень эрудиции и компетентности? Как часто вам это удается?
В какой степени для ваших выступлений характерны логичность, о0< к i
ванность, доказательность того, что вы отстаиваете?
Опираетесь ли вы на практические примеры и личный опыт?
Характерно ли для вас в процессе публичного выступления дер».'им
перед аудиторией независимо и даже самоуверенно?
Допускаете ли вы фамильярность в диалоге с отдельными слушателями
Придерживаетесь ли вы общепринятых и даже консервативных точе» i|
ния по обсуждаемым вопросам?
Как часто ваши заключения носят пессимистический характер?
Часто ли ваши споры перерастают в конфликт?
Как часто в ходе выступления вы замечаете, что говорите не по сущ< ч
а при ответах на вопросы отделываетесь общими фразами?

Ключ к тесту

120
I I . чиним от типа оратора «эврист», вправо на радиусах отмечайте свои
ни ии иопросы. Соединив все 16 точек, вы получите свой профиль
jpHt'M ИИ.1Ч качеств и над чем вам как оратору предстоит поработать.

* |(t 11 |м1комментируйте следующие ситуации.


: |l|im|Micno подготовленный опытный лектор приступает к лекции в при-
Ьпнм, Оодром настроении, и все-таки лекция проваливается , Почему?

г » ........ . пассивность аудитории, расхолаживающее невнимание ее к


■Н'У1I )опадая в такую обстановку, лектор, как бы он ни был во всеоружии
В т и in 1ЫТЭ, начинает чувствовать, как уходят у него силы, как слабеет его
к ы * исчезают из памяти нужные слова, как язык начинает медленно и
•■и.............целиться.

Не* ы| I мнился в аудиторию утомленным, кроме того, просто плохо себя


П у н ! Он почти уверен, что в таком состоянии хорошей лекции ему не
1Иян< Но вот он начинает свой рассказ и чувствует, как его поднимает
in полна. Он чувствует, как поток внимания и интереса, стремящийся
( и » нудитории, будоражит его, откуда-то возникают как будто забытые
нпнвляются подходящие сравнения, примеры, остроты. Лекция, на-
и, казалось бы, в безнадежной ситуации, кончается блестяще.

11 ( отруднику милиции часто приходится запоминать много различ­


ен информации. Попробуйте проверить свои способности при помощи
цц.| |>.сработанного профессором Ф. Лезером. Запомните приведенные
пни имеете с порядковыми номерами. Правилен лишь тот ответ,
I и*. иmo носпроизводится вместе с цифрой. На запоминание слов отво-
U tli и III 60 с.
1 УнчИНОЦ. 11. Масло.
1 i .Ui томика 12. Бумага.
4 т ими 1 3 .Пирожное.
1 1н 1уировка. 14. Логика.
К 1ширин 15. Социализм
1 /Imlioni. 16. (лагол.
1 Ии*НИЦЫ. 17. Прорыв.
■ | 1.месть 18. Дезертир.
К Иннш 19. Свеча.
|И 1 моипрь. 20. Вишня.

1 м 11'|н. вычислите продуктивность вашего запоминания: число пра-


H.IH.H о гнетов умножьте на 100 и разделите на 20. Если вы получили
100 % отличная память; 70-90 % - очень хорошая память; 50-70 % -
п|||1н|.н1 память; 30-50 % - удовлетворительная память; 10-30 % плохая
цм« 11., II 10 % - очень плохая память.

121
18. У чебны й к е й с - э т о конкретная ситуация, в которой не дается oim и
ки, что хорош о или плохо, правильно или неправильно. П рочитайте щ 1
держ ание кейса и дайте аналитически й ком м ентарий с точки зрения ш н
хологии аудитории и психологии оратора.
Руководство райотдела милиции по плану должно было провести слух >1 I
ную подготовку личного состава. Одним из вопросов, включенных в п о т ч н ,1
дня, был «Новое в законодательстве». Обсуждая, кому поручить выступим. м |
лекцией, решили, что лучше других с этим может справиться начальник слип 1
ственного отделения Александр Николаевич, Он безупречно выполняет <и<чД
обязанности, имеет большой авторитет, начитанный и грамотный сотрудми* 1
хорошо владеет ситуацией, к нему часто обращаются за советом колле! и '
Александр Николаевич не упирался. Согласился быстро. Ему всегда при ]
вилось «учить», «объяснять», «советовать» и «предлагать». Он м ог сло»мпиЯ
сделать ясным и очевидным.
Готовясь к лекции, Александр Николаевич волновался, ведь он никогда н Л
работал с полной аудиторией. Первую часть лекции майор милиции р е ш и в
посвятить новым положениям законодательства, а вторую - конкретно ш ин!
отдельных трудных позиций.
Заняв место на трибуне и оглядев аудиторию, Александр Н иколпнжН !
слегка растерялся: сорок сотрудников показались ему целой армией Ми |
лиционеры сидели в большом зале группами по три - пять человек и т - ч
переговаривались. Нескольких человек майор увидел впервые.
«Я не уверен, что владею ситуацией достаточно хорошо, - начал Ани» J
сандр Николаевич. Я не лектор, просто выполняю поручение, развлекап. J
не собираюсь. Будем работать. Короче, начнем».
Более 20 страниц текста с подробными выкладками подготовил мпИмр
милиции. Он уверенно начал зачитывать положения и давать им свои ком*
ментарии. Незаметно он увлекся, перестал волноваться и замечать лиин
сотрудников в зале. Неожиданно, взглянув в зал, начальник следствен! mi|1
отделения увидел несколько поднятых рук. Один лейтенант милиции пои|н1
сил говорить помедленнее, потому что не успевает все записывать, а каин'
тан милиции, сидевший рядом, спросил, когда будет перерыв. Этот вн ч >
вопрос слегка обескуражил Александра Николаевича, потому что сам ом не
устал и мог бы работать даже без перерыва.
После перерыва в зале поредело. Лектор про себя отметил этот фин
как неприятный. Зная, что надо успеть изложить большой материал, орпмц
увеличил темп. По залу прошел шумок. Александр Николаевич на мгновоип|(
приостановился: он привык, что подчиненные всегда выслушивали его с 11|ч>
дельным вниманием.

122
pP' I ■* 1111 Петров! Вам что надоело? - с раздражением спросил офи-
[ ими, уважаемая, простите не помню как вас величают! Я ведь не успею
н и т ь ».

■ «мни прозвучала реплика: «Новые термины надо записывать на доске».


I (иколаевич подошел к доске, но мела там не оказалось.
Ш>||пдние 20 минут были для Александра Николаевича мучительным
L I in уиидел, что даже те, кто писал в служебные тетради, перестали кон-
ии11ь и тихо переговаривались, посматривая на часы. Лектор был ис-
| ill (досадован ситуацией и, завершая выступление, с обидой в голосе
^ Н н н -И потом не приходите ко мне по оному! Индивидуальных консуль-
Н |И |и' Пудет! Надо было слушать здесь и сейчас!».
1)м Ц/гась, что и сотрудникам в зале неудобно. Покидая зал, никто не по-

Г ’“Ш и " » уступавш ему, несмотря на то что почти все уважали Александра
JptH M H Il'l.l
I 'I ншпось, что преподавать в группе намного сложнее, чем руководить
■ |Д |н н . (жсстящие индивидуальные консультации.

I 11омроГ)уйте для тренировки памяти сделать следующие упражнения:


Н р |н п 6 -10 мин после сна быстро считайте от 100 до 1 в обратном по-

На мфдую букву алфавита в быстром темпе придумайте слово. Старай-


Ш ни | пииагься;
■JUin ниш ' по 20 мужских и женских имен с интервалом в 1 с;
im im ii уи) букву алфавита или на какой-либо слог назовите максимальное
in ) слов (здесь важен темп);
B p t i io складывайте или вычитайте по два или три трех-четырехзначных

Mt‘i"'Mi рните книгу и прочитайте несколько абзацев;


L | w h iiiiiiii кроссворды;
|, in и ■несколько новых слов и повторяйте их;
b|NHi 'мните длинную формулу, а назавтра попытайтесь записать.

; )то интересно...
Ни иниый оратор должен исследовать, переслушать, перечитать, обсу-
41 |iii юбрать, использовать все, что встречается человеку в жизни, так
и in II иращается оратор и она служит ему материалом.
Цицерон

Ииугпрх, сравнивая двух ораторов Демосфена и Фокиона, говорил, что


р| 1Ш,|М оыл величайший, зато второй самый искусный. Он воздействовал
не I и шшслей не только силою речей, но и безукоризненностью жизни,

123
понимая, что одно единственное слово, один кивок человека, внуми...
го к себе доверие, весит больше многих пространных доводов.

Доктору психологических наук А .А . Леонтьеву задали вопрос «I


ший класс оратора подтверждается выступлением без бумажки. Как п|
ти к этому?!» Ученый рекомендовал придерживаться нескольких ot и
ных этапов в процессе совершенствования и приобретения опыта пуои
ных выступлений:
написать полный текст (не для чтения, а для пересказа);
подробный конспект (с основными формулировками, концовкой, ш
рами, именами и т. д.);
неподробный текст с обозначением переходов и связок от блоки
блоку;
план;
речь без бумажки.

Приемы привлечения внимания1

Будьте только внимательны, читатель, и вы скажете, что первый П|


ем применен в предыдущей строке; это - прямое требование внимаии....
слушателей.
Вы также скажете, что второй прием, столь же простой и естес ......
ный, это, конечно... пауза.
Третий прием заключается в употреблении - и надо сказать, что пн
единственный случай, когда может быть допустимо употребление ж i ни
ных предложений.
Четвертый прием, как вы уже догадались, не правда ли, проница п и
ный читатель? - это риторическая фигура - обращение к слушателям
неожиданным вопросом.
Перейдем к пятому приему, после которого останутся еще только пни
из них последний, седьмой - самый интересный. Пятый прием есть о.....
завлекательный, но и вместе с тем и... Впрочем, в настоящую минуту мн>
кажется удобнее обратиться к шестому приему, не менее полезном \ и
пожалуй, сходному с ним в своем основании. Шестой прием основ;.....
одной из наиболее распространенных и чувственных слабостей челомгм
Нет сомнения, что задумавшись хотя бы на секунду, всякий мало-мал м mi
сообразительный человек сам укажет его, я даже не знаю, стоит ли прими
назвать эту уловку, когда читатель уже издалека заметил, что сочини tern

1См.: Сопер П. Основы искусства речи. М., 1992.

124
II I” ( шрается затянуть изложение и поддразнить его любопытство,
. . |мочить себе его внимание.
Мширшцаясь теперь к пятому приему, мы можем сказать, что внимание
fefyllHiiitrlt получает толчок, когда оратор неожиданно для них прерывает
■RVHi мысль, - и новый толчок, когда поговорив о другом, возвращает-
t# * н. ii hi торенному ранее.
< ит.мой прием, как видели читатели, заключается в том, чтобы зара-
*! н i-н |.муть на то, о чем предстоит говорить впоследствии.

Как преодолеть страх1

I 11ии го вас не обидит. Все желают вам успеха, потому что понимают
! .«щи. m-ред вами трудности. М ы все в одной команде.
) Мыпупайте в полной готовности. Быть готовым - значит так осво-
н и му путем подготовки и устной проработки, что, находясь перед ау-
4Ц||||.ц> II нм уже не беспокоитесь ни за мысли, ни за слова.
I I мчраняйте уверенный вид (не самоуверенный, а достойный и спо-
g t N l i M l t ) ом действует на слушателя.

H im необходимости сделайте несколько ослабляющих напряжение


*«•“ ....... . перед началом речи.
I I ни iM .i поддадитесь первому побуждению - спешить, ваша нервоз-
ИИ) н пип.ко возрастет.
Д*‘ |||||1ге паузы так часто, как считаете нужным. Не стесняйтесь, когда
Помнимо оговоритесь.
I Преодолейте страх действием. Футболист борется с нервным воз-
ц,Ф и .... .. энергичной разминкой. Действуйте подобным образом: не
< 1.1 разу приступить к делу. Вы только увеличите напряжение, если
т |ип|1и/1ите его. Имейте в виду: вам предстоит учиться на опыте и на
u M lflU iH .

ми p i ично произнесите фразы, заготовленные в интимной обстановке


ЦнМ1 комнаты. Они произведут впечатление на слушателей. Каждый, кто
пи и I in кусством речи или стал профессионалом в своей области, имел
|Н мн I. m-рзанию, к упорному дерзанию. Вы никогда не победите на ва-
itiMt и\ in к мощному слову и делу без мужественного упражнения воли.

111111it I икуйтесь. Это самое важное для достижения цели. Страх являет-
М t и in ишем неуверенности, неуверенность вызвана незнанием того, на

• м < сргеич П. Искусство речи на суде. М., 1998. С. 317-318.

125
что вы способны, а это незнание - результат недостатка опыта. По мнм|
создайте себе багаж успешного опыта, и ваши страхи исчезнут.
Д. Ки/шьЦ
Четыре правила, порожденных аудиторией и адресованных оратор)

1. В любом сообщении беспощадно отжимай «в од у».


2. Исходи из представлений аудитории, а не из своих собственных
3. Информация, не соответствующая мнению публики о данном шип
ритете, уничтожает сам авторитет.
4. Новое содержание нужно подавать в старой, традиционной форм>
Старое содержание - в новой форме. (А новое содержание в новой фор
ме - дано гениям.)

Отрывок из рассказа А .П . Чехова «С к уч н ая история»

Чтобы читать хорошо, то есть нескучно и с пользой для сл у ш а н ....


нужно, кроме таланта, иметь еще сноровку и опыт, нужно обладать самим
ясным представлением о своих силах, о тех кому читаешь, и о том. чш
составляет предмет твоей речи. Кроме того, надо быть человеком себе им
уме, следить зорко и ни на секунду не терять поле зрения.
Хороший дирижер, передавая мысль композитора, делает сразу двади.и i
дел: читает партитуру, машет палочкой, следит за певцом, делает движгши
в сторону то барабана, то валторны и прочее. То же самое и я, когда чш.им
Передо мною полтораста лиц, не похожих одно на другое, и rpiu in
глаз, глядящих мне прямо в лицо. Цель моя - победить эту многоголов ш
гидру. Если я каждую минуту, пока читаю, имею ясное представлен иг и
степени ее внимания и о силе разумения, то она в моей власти.
Другой мой противник сидит во мне самом. Это - бесконечное pa t....
бразие форм, явлений и законов и множество ими обусловленных спои»
и чужих мыслей. Каждую минуту я должен иметь ловкость выхватим, и.
этого громадного материала самое важное и нужное и так же быстро, кик
течет моя речь, облекать свою мысль в такую форму, которая была бы /щ
ступна разумению гидры и возбуждала бы ее внимание.
Причем надо зорко следить, чтобы мысли передавались не по мерс и»
накопления, а в известном порядке, необходимом для правильной комки
новки картины, какую я хочу нарисовать.
Далее я стараюсь, чтобы речь моя была литературна, определит'!
кратки и точны, фраза возможно проста и красива.

45 % людей боятся выступать публично, а смерти боится всего 3 1 '!«'

1Комсомольская правда. 2009. 11 дек.

126
Мншп. л ю д и обладают необыкновенной памятью, которая явилась
И* пни м грснировок и упражнений. Один итальянский профессор вы-
н | ' иностранных языка. Цезарь знал каждого солдата своей армии
Максим Английский госсекретарь Фокс мог воспроизвести на память
MIMmix Немецкий поэт Эшенбах знал наизусть 80 тыс. стихов. Черчиль
|t'H i и м шику, когда не смог вспомнить повестки дня последнего засе-
К||Н мммш та министров.

10 правил запоминания

I Имей re твердые намерения усвоить.


I I «пшк’ нтрируйте все внимание на запоминаемом,
t НпИмите все, что надо запомнить.
й I н найтс план или схему запоминаемого.
I |1«м произведите материал, не заглядывая в текст.
|i I |инюряйте, пока не забыли.
I Ишноряйте частями, а не залпом.
I Hi пользуйте все виды памяти (слуховую, зрительную, моторную).
I Ц Ишноряйте трудные части особо.
Ill 1'п питайте общий кругозор, интеллект, расширяя ассоциативные

Чмши'к с хорошей памятью за 10-30 с запоминает в среднем 7 «еди-


..... ||црмации». Чем лучше развивается мышление, тем хуже работает
1*м. v гюго тезиса есть оппоненты. «Зубрить» не только не эффек-
Н" пи и вредно. Для памяти необходима активная интеллектуальная
ЦНш Память надо активно нагружать, не давая ей «ржаветь». Память
|ИЙН1 мила се поддерживают в рабочем тонусе.

| \inn гвует порядка 2 тыс. техник запоминания текстовой информа­


ции И И1ЧШ.1Х сведений:
Й> ншп ивные техники (гипноз и т. п.);
н1 |нчч иипые техники (например, для запоминания точных сведений
Цфнн I <плавать образы, эксплуатирующие чувства страха, боли, жесто-
мн .и рсссии, сексуальные инстинкты. На сиюминутную задачу они ра-

С иши чпрошо, но на подсознание действуют негативно. Через некоторое


1 |#«|н ми образы отторгаются сознанием);
mI штативные техники, среди них метод фонетических ассоциаций (к
in ' .шыгмому иностранному слову необходимо подобрать созвучие из
.......... ты ка); метод последовательных ассоциаций (для перевода и co­
lt МНИ придумывается сюжет); метод оживления (надо представить сюжет
| ||«нIгi|I . H I . I X образах); метод вхождения (надо самому стань участником
В И м тасм ой картинки); метод соощущений (следует запоминаемое по­

127
держать в руках, погладить, как-то ощутить); метод автобиографичп mi*
ассоциаций (необходимо вспомнить похожую реальную ситуации!), m i нЦ
цифровых и словесных ассоциаций и др;
метод психолога Александра Лурия (можно использовать любую
комую улицу, сквер, микрорайон, квартиру и т. п., в которых вы легко ерм
ентируетесь. Мысленно расположите там запоминаемые тексты, см ММ|1
формулы. В нужный момент вам останется только зримо предстают, ни
ста, куда вы эту информацию поместили, и извлечь ее на свет. Разлоцп „
ное по «улочкам и полочкам» хранится в памяти довольно долго).

Диета для рассеянных1

Употребляйте витамины группы В от В! до В |Г


Не забывайте рыбу, грецкие орехи, ржаной хлеб, овощи, бобовые......
солнечное масло. Рыбный фосфор заставляет трудиться «сер о е» вещ а i мм
Ананасы (серотонин) делают органы восприятия более чувствительными
Бананы (В 6) рекомендуются от забывчивости. Виноград и яблоки ними
гают сосредоточиться. В помидорах содержится марганец, необходимый
для интеллектуального труда. Морковь замедляет ухудшение памяти, im
же апельсины и красный перец. Картофель улучшает работоспособна и
Работу мысли подстегивают чашечка кофе или чая. Умеренные дозы коф*
ина улучшают память. У тех, кто не завтракает, память резко ослабешич
Лучшего средства от усталости, забывчивости и хандры, чем шоки ни >
не бывает. Употребившие шоколад, способны налету схватывать и «ш |»
варивать» самую трудную и скучную информацию.

Литература
Андреев, В.И. Деловая риторика / В.И. Андреев. М., 1995.
Атватер, И. Я вас слушаю / И. Атватер. М., 1984.
Голубев, В.Л. Риторика / В.Л. Голубев. Минск, 2008.
Зимняя, И.А. Психологический анализ говорения как вида речений
деятельности / И.А. Зимняя. М., 1973.
Карнеги, Д. Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на лю/и и
выступая публично / Д. Карнеги. М., 1970.
Кони, А .Ф . Советы лекторам / А .Ф . Кони. М., 1956.
Столяренко, А .М . Психологические приемы в работе ю р и ст /
А .М . Столяренко. М., 2000.

' См.: Здоровье. 2002. № 3.

128
Невербальные средства
оратора

1. Кинестика
Ннмшюгические знания дают возможность оратору выбирать и учи-
м новия, качества, действия, приемы, формы речевого общения,
| ши.сктивно обеспечивают конечный успех.
•ни...... сложный социально-психологический процесс, который
ЦН 1»| пишется по вербальному и невербальному каналам.
Нн игцования показывают, что в ежедневном акте коммуникации чело-
|-м ни вербальный канал приходится до 45 % речи, из них на слова - 7 %,
hi н ннюнации —38 %. Но еще большую часть (55 % ) занимает невер-

К и 1.ншодействие. Неречевые средства общения изучаются кине-


Miiit 11|шксимикой итакесикой.
(ним )щ к а - совокупность телодвижений (мимики, жестов), приме­
нено н процессе человеческого общения (за исключением движений
рр|уин| 11 .inпарата).
М и м и к а есть движение мышц лица, отражающих эмоциональное
Винник' человека. Мимические движения несут более 70 % невербаль-
mн ... |трмации. Другими словами, лицо, взгляд, глаза могут сказать со-
Ь м ..... больше, чем слова. Например, если человек пытается скрыть
аиф..,.мицик) или лжет, его глаза встречаются с глазами партнера менее
!р|н в р е м е н и разговора.
МнФнпе место в мимике занимает взгляд. Например, если взгляд со­
к и ...... фиксируется в районе лба, то с уверенностью можно говорить
. » н. и не полового партнера, опускается ниже уровня глаз до уровня губ -
н Hill вилял, ниже лица, на другие части тела до уровня груди - ин-
||Н11н ill и нляд, взгляд искоса предполагает критическое или подозритель-
.............. . к собеседнику.

129
Легче всего распознаются положительные эмоции: радость, люГиин. I
удивление; гораздо труднее - отрицательные: печаль, гнев, отвращен ни
Основную нагрузку в распознавании эмоций несут губы и брови. ЛепЩ
сторона лица чаще выдает эмоции, так как правое полушарие галопном
мозга контролирует эмоции и отвечает за левую сторону лица. Гкшш н
тельные эмоции отражаются более менее равномерно на обеих сторон i
лица, а отрицательные ярче выражены на левой.
Из вышесказанного следует, что оратор всегда должен владеть сш» и
мимикой, наблюдать за выражением лиц слушателей; перед выстумлснн
ем должен продумать выражение своего лица в тот или иной м о м е т рсчЩ
его мимика в процессе речи должна быть динамичной, лицо не дол i ш
выглядеть застывшим.
П а н т о м и м и к а — совокупность движений человеческого тела, шi
ражающих внутреннее душевное состояние.
Жесты - неотъемлемая часть общения каждого человека. Люди, и ы
деющие техникой жестов, становятся почти неуязвимыми собеседниками
Жесты индивидуальны, неповторимы, потому что производятся с раитН
страстью, разной интенсивностью, разным диапазоном. Насчитмпинн
свыше 2 тыс. жестов. У разных народов они сильно различаются. Тик \
азиатских, латиноамериканских народов жесты рук опираются на дни*»
ния пальцев, а у европейских народов более активной является ладош
Финны в среднем жестикулируют несколько раз за час; русские и бслору
сы - 45, грузины, итальянцы - до 80, французы — до 120, а мексиканцы
до 180 раз, т. е. жестикуляция зависит от темперамента народа, личшм ш
и повышается при волнении, стрессе, конфликте, возбудимости.
Жесты подразделяются:
- на коммуникативные — заменяют речь (приветствия, угрозы, ос кор
бления) и понятны вне речевого контекста;
- описательно-изобразительные - понятны только при словесном си
провождении;
- жесты-движения - выражают отношение к людям (иронию, ноунп
вольствие, насмешку и т. д.);
-жесты-прикосновения (похлопывание, рукопожатие, соединение |> i
в замок, потирание кончика носа) - уточняют представления о npoc ipmi
стве (дистанцию, расстояние, расположение), выражают эмоционально»
состояние (поддержку, согласие, защиту и т. д.), помогают справля i м и ■
эмоциональным волнением, квалифицируют ролевые отношения, ctcih ih
близости, доверительности.
Жесты можно структурировать и следующим образом:
- жесты-иллюстраторы, или жесты-сообщения, - указатели (напри
мер, пальцем показывают: «В он т ам »), пиктографы (например, обрат иi

130
BgMM "Нот такого размера р ы б а »), кинетографы (например, движе-
ПМНи'О, отмашки (например: движение рукой: «Ну, т ебя»), идеографы
ИИМНИ|кис ноображаемых предметов и действий вместе, например: от-
Шшии шгм пробка, наклоняется бутылка, наливается вода);
«им ii.i-рсгуляторы, выражающие отношение к чему-либо (улыбка,
'* травление взгляда);
I i . i эмблемы - заменяют слова, например: вместо слова здрав-

......... машут рукой;


11.1-адаптеры - привычки, связанные с движениями рук (почесы-
мш> милсргивание, касание, постукивание пальцами по столу, кафедре,
мЛнрннис в руках предметов и др.);
*> 1 ii.i-аффекторы, выражающие через движения тела и мышц лица
|%|> и иные эмоции: горько, громко, кисло, горячо, отвратительно и т. д.
I m m гвуют также микрожесты, которые не так заметны: движения
I ....фяснение щек, мигание, подергивание губ. Важно приобрести
... понимать жестикуляцию, оценивать ее и, если надо, отличать лож­
ном торные жесты,
t с* щ множества жестов можно распознать:
мш'нку собеседника (почесывание подбородка, указательный палец
к .... пикш вдоль щеки, вставание и прохаживание);
\нерениость (раскачивание на стуле, складывание пальцев обеих рук,
иимишыиниие ладони, постукивание пальцами по столу, трогание спинки
Щ йй перед тем как сесть);
I имоконтроль (руки за спиной, крепкое сжатие подлокотников кресла);
ишидакие (потирание ладоней, медленное потирание влажных ладо-
ИИ" .....
пф ипание (сложенные руки на груди, отклоненный назад корпус,
*1 ..... т . 1с руки, дотрагивание до кончика носа);
|ми положение (прикладывание руки к груди, прерывистые прикосно-
Ht>" к собеседнику, покручивание пуговиц на одежде собеседника);
номинирование (выставление больших пальцев напоказ, резкий
МИць рукой сверху вниз);
Неискренность (прикрытие рукой рта, прикосновение к носу, поворот
■JtynHiv от собеседника, бегающий взгляд и т. п.).
I' роме чкачимых для речи жестов существуют бессмысленные: встря-
• нм... головой, почесывание затылка, дергание пуговиц на одежде
I I 11одобные движения мешают восприятию речи, поэтому оратор и
■ I iidei едники в момент диалога должны следить за своими движения­
ми MtOciaib стереотипных, не должны допускать бессмысленной жести-
)|||«КИК

131
Жестикуляция оратора связана с позами головы, плеч, корпус»,
рук. Взойдя на трибуну, каждый выступающий занимает удобную дни
говора позу, ориентируется по отношению к микрофону, рассмацш
зал, раскладывает тезисы. Если он берется обеими руками за трибуи\ и
кафедру, значит, пытается приобрести уверенность и несколько у н т
иться, легкий наклон в сторону зала свидетельствует о желании обмин
со слушателями, наклон головы в сторону означает критическое оп ти
ние к ситуации в аудитории, постукивание по микрофону, выпитый ним
воды говорят о напряженном состоянии оратора.
Походка является еще одной составляющей пантомимики, хар.и и |
зующей оратора. Подход к трибуне должен быть уверенным и энс|н
ным, без спешки, распущенности. Если оратор, войдя в аудиторию, <н i
новился у двери, значит, он привлекает внимание к себе и дает поня i ь, ч
лекция начинается. Если в момент выступления докладчик прохажшм> i
недалеко от трибуны наклонив голову слегка вниз, значит, он размышни
обдумывает, а говоря медленно, дает возможность сделать записи. 1л ни
лектор проходит вглубь аудитории, останавливается в проходе, он ы*
образом налаживает контакт со слушателями, активизирует их вним......
Наряду с общепринятым поведением в общении как ораторов, i.u
слушающих часто встречаются факты экспрессивного поведения, iimi
щего две стороны: чрезмерную доверчивость и конфронтацию, котры»
характеризуются своим набором приемов, жестов, мимики, голосот.i
особенностями и т. д.
Оценку поведения субъектов вербального общения правильнее дшмЦ
по всему перечисленному комплексу, так называемому экспрессишмм»
кластеру.
Чаще всего первым объектом исследования является лицо с его мимн
ческими признаками. Выделяют 12 основных гримас, выражающих imh
ции (рис. 1).
Следует иметь в виду, что движения глаз, направленность взгляда, <н«
задержка говорят о многом. Исчезновение контакта глаз сообщает инфпр
мацию о том, что собеседник обдумывает каждую мысль, готовится к мри
нятию решения. Быстрые, короткие, повторяющиеся взгляды - с и т .и ►
установлению контакта. Стремление избежать взгляда является при нм
ком затруднения общения. Пристальный, неподвижный взгляд можем
рактеризовать возникновение затруднения.
В процессе общения глаза могут многое рассказать о человеке. Шири
ко раскрытые глаза выражают озабоченность или неожиданное удиши
ние, выступают сигналом внезапной радости, испуга, любопытства, pm
терянности, наивности.

132
шоенчивая веселье бурная радость
па/юсть

июсть сильная злость враждебность

грусть плохое глубокая печаль


самочувствие

скорбь скепсис безразличие

Рис. 1. Гримасы

lltiiiHOCTMO открытые глаза означают высокую восприимчивость


Н'(м мечтательность, беспредельное доверие. Подобный прием ис-

: <п ivми люди, стремящиеся создать впечатление наивного человека.


Прикрытые («занавешенные») глаза предполагают равнодушие, по-
■ , н... 11. тупость и являются сигналом отсутствия интереса, скуки, утом-
... ...........

н .......... .
I i i i u i m образом нередко проявляются высокомерие, чванство, завы-

133
Прищуренный взгляд есть не что иное, как пристальное наблюдши,
напряженное внимание. О хитрости и коварстве собеседника свидеи и
ствует прищуренный взгляд сбоку. Для большинства людей подоОнмИ
взгляд выражает высокую степень душевной концентрации.
Сверкание глазами - сигнал неуверенности, затруднений, нервочтн i и
нервной возбудимости.
Сужение или расширение глазного зрачка свидетельствует об уснннн >
ющемся либо ослабевающем внимании и интересе. При .......................
возбуждении, страхе, боли зрачок расширяется и сокращается при р;н <ни
блении, покое, релаксации, тихой радости. Прямой взгляд предполш m I
интерес, уважение к партнеру, готовность к контакту.
Направленный взгляд вдаль означает задумчивость, сосредотм< и
ность, раздумье, сомнение; сквозь партнера - расценивается как мроии
ление неуважения, возможно агрессивной реакции, а мимо партнс|м
как эгоцентризм, направленность и нацеленность на себя. Взгляд cfm*>
(уголками глаз) предполагает скептическое отношение, цинизм, ........
наблюдение, скрываемый интерес, дистанцию, недоверие, озабочешии и
Взгляд снизу при наклоне головы говорит о подчиненности, покорит mi
услужливости, а при сильном напряжении спины - согласие, сдерапм
ность, мобилизацию, доходящую до готовности к сопротивлению. Н и mi .
сверху фиксируется в сознании собеседника как превосходство, гордо» |Ц
высокомерие, презрение. Уклоняющийся взгляд - свидетельство тли*
ренности, большой скромности, робости, боязливости. Твердый, фш
сированный взгляд предполагает устремленность к цели, уверенное и, »
себе. Попеременный контакт глазами говорит о неослабевающем i i h i i m .i
нии, уважении к партнеру, полном доверии. Жесткий взгляд, сопротш м
ющийся сужением сектора обзора, означает бесцеремонность, недотчмн
иногда проницательность, догадку, но чаще всего скрытость и агреи ни
Подчеркнуто прямой, сознательно открытый взгляд свидетельству».....
открытости позиции партнера. Оценивающе-блуждающий взгляд - не чш
иное, как восхищение, почитание (снизу вверх) и пренебрежение (си» |>
вниз и в стороны). Спокойный взгляд - это всегда удовлетворение, и;п м
чивость, рассудительность, иногда заторможенность реакции, а бесиокнП
ный говорит о возбудимости, непостоянстве, замешательстве. Нако....
если глаза бегают быстро и торопливо, то они указывают на болезнеинн
развитую чувствительность, возбудимость.
Движения глаз тесно увязаны с гримасами. Например, гримаса на» ин*
дения появляется при смаковании впечатлений, испытующая - при оцени
вании, экспертизе. Выражение удивления сопровождается максималмш

134
ммм ртом, глазами, горизонтальными складками на лбу, озабочен-
Нн. i ll надыванием губ в трубочку, а также взглядом, направленным
||i i i i \ Открытый рот означает не только удивление, но и неумение
fciiniiii момент принимать решение, неспособность к волевым усили-
| Mi-" | иыражать расслабление, пассивность. Подчеркнуто закрытые
ММ нншчнют твердость, решительность, желание прекратить разговор.
Шныниг компромисса. Сжатый рот, побелевшие узкие губы свидетель-
иш IifV (угказе, отрицании, упорстве, упрямстве, досаде, жестокости.

С
С
Ilth 1»с лицо является свидетельством грусти, тоски и разочарования.
(Мпииональное состояние общающихся выражается в интонации
м ■ и и* и тембре голоса, темпе говорения, паузах, логических и психо-
......... ударениях. Например, если в голосе слышится металлический
|vHtii> шичит, проявляются энергия, решимость, твердость. Елейный,

S |)tt|iiiii мягкий голос предупреждает о неискренности, монотонный -


N4*11 им гнует о скованности, зажатости говорящего и т. д.
Дин инч чтобы понять смысл поз, их надо рассматривать как к л а с т е р ,
■ I I иипкуиности. Различают:
МИ! юр открытости: собеседник не скрещивает руки и ноги, сидит
|Ьмн1111 чуть наклонен к партнеру, пиджак может быть расстегнут, поза
INf’MMi И шщитной реакции кластер открытости проявляется в прямой
1 »нм linn ткой посадке, пиджак застегнут, на груди скрещенные руки.
I |*i >|и 11 of о человека ладони рук часто обращены к слушающим. Этим
..... им идя завоевания доверия пользуются с давних пор преподава-
н и|1мн гы, адвокаты и др. Слушатели такой сигнал фиксируют под-
IHI >>11.111> Наоборот, упрямство, несогласие, скрытость выражаются в

R in г \ i.iKax, руках за спиной или в карманах;


kHilt юр раздумья и критической оценки. Он проявляется в следую-
ши» и I >1 |их: рука находится у щеки, голова наклонена вбок, манипуля-
М . пчкими, поглаживание пальцами переносицы. Такого собеседника
I H mhi тропить с ответом. Если рука уперлась в подбородок, указатель-
<иill и нп'п иытянут вдоль щеки, а остальные находятся ниже рта, значит,
Ирн«».... . и критичность или заинтересованность;
Min гср потери интереса. Он выражается в постепенном опускании
пиши ........ . взгляде, направленном в сторону выхода.
Mm гср отрицания: собеседник складывает на груди руки, скрещи-
II mu и. наклоняет вперед голову. Недоброжелательность может при-
....... h i • и умыбкой-маской;
мни гср эмоционального напряжения. Возникает при страхе, вол-
§ .... , неудаче, неуверенности и проявляется через частое, прерывистое
ЦНннш’ фрустрацию, сцепленные пальцы рук, покашливание, хаотичное

135
изменение тела, темпа речи, бессмысленное перебирание предметом, I
маг, постукивание пальцами по столу, штрихование на бумаге и т. л
- кластер самоконтроля. Выражается в соединенных пальцах ру i и ,
пол, во взгляде, направленном сверху вниз.
Существуют и другие кластеры, о которых можно почитать м пн м|
альной литературе1.

5.2. Проксимика. Такесика


Пространственные условия общения изучает проксимика, и<>чк
шаяся в начале 60-х гг. X X в. в С Ш А. Она привела к новому понимнн
взаимоотношений между людьми.
Выделяют четыре зоны личной пространственной территории
- интимную (15-46 см, она охраняется человеком как собственно» п,
в нее разрешается проникать только тем, кто находится в тесном >мои
нальном контакте с ним);
- личную (46-120 см, расстояние, разделяющее людей в каждони
ных контактах);
- социальную (120-360 см, на таком расстоянии держится чело»! ц
общении с незнакомыми);
- общественную (более 360 см, используется в ситуации общеми»
аудиторией).
Практическое использование зонального пространства проявляем « ц
местах скученности людей: лифте, автобусе, кинозале, автомобиле i hi
тории, при занятии свободного места, рассадке в помещении и т. д.
Учитывая особенности пространственных зон, следует орг.......
вывать публичное речевое общение. Так, трибуна должна находи i м и н
общественной зоне слева от сидящих в зале (рис. 2). Это связано i |нм
положением и деятельностью мозговых центров мышления, а также спой
ствами распространения звуковых волн.

Рис. 2. Расположение трибуны в общественной зоне

1См., например: Пиз А. Язык телодвижений. М., 1984; Столяренко А М


Указ. соч.; Курбатов В.И. Стратегия делового успеха. Ростов н/Д, 1995

136
ЦиПош.шая аудитория более удобна для беседы, дискуссии, семинара.
|фф> с I ииность речевого мероприятия в малом помещении зависит также
Hi йи* • инки присутствующих.
При флдиционном расположении мест в аудитории (рис. 3) оратор на­
кипи и перед слушателями, у него довольно высокий статус. Однако не
Ц Щ||ннио его видят, а стол, трибуна выступающего являются барьером
и кюром и слушателя.

спи

Рис. 3. Традиционное расположение мест

II» рис. 4 показано расположение мест под названием «круглый стол».


| ......... о рис. 4, а оратор сидит за столом вместе со всеми. Обстановка
Ktnt-г официальная, демократичная, слушатели смелы, чаще высказыва-
II i и Руководитель может легко контролировать ситуацию, однако его
11 ниже, чем в предыдущей ситуации. «Круглый стол» предполагает
I* »»" и другое расположение мест в аудитории, когда оратор находится
Ijfe H 'l"' (рис. 4, б). Ситуация в данном случае экспериментальная, или
■(«•ими, Обстановка сверхдемократическая, слушатели иногда проявляют
игнисциплинированность. Оратор-руководитель с трудом управляет
финишей, а его статус самый низкий.

Рис. 4. «Круглый стол»:


а - оратор вместе со всеми; б - оратор в центре
М под рассадки слушателей, изображенный на рис. 5, распространен
| и» мк < IIIA, Западной Европы. Слушатели могут располагаться на сту-
м > полу, лежа на матрацах, оратор - на стуле. Ситуация способствует
Ри м м у, краткому изложению, беседе, творческим обменам. Обстановка
........ непринужденная, интерес у слушателей высокий. Статус
им. I \и,нищего средний.

137
Рис. 5. Шахматное расположение мест

Рассадка «елочкой» (рис. 6) создает максимально эффективную рнни


чую обстановку. Все слушатели находятся в звуковом коридоре и прим»
ляют высокое внимание, интерес, в аудитории полная визуальная про (|нс|
ность. У руководителя самый высокий статус общения.

г" I

Рис. 6. Рассадка «елочкой»

Проксимика как область знания занимается и проблемами искуси пн м


ного повышения статуса тех или иных работников, поиска наилу......
расположения общающихся на переговорах, беседах, а также сп ори т....
С помощью манипуляций креслом-стулом, мебелью в кабинете, друi ими
вещами и предметами возможно повышение статуса и авторитета оди н
из общающихся и понижение статуса другого.
Таким образом, невербальные сигналы, как положительные, так щи
рицательные, несут значительную информацию для всех фигурантом |н
чевого общения.
Такесика - область знания, изучающая тактильные контакты (прими
новения): рукопожатия, объятия, поглаживания, похлопывания, попонуЦ
и т. д.
Риторическая культура
и имидж сотрудника
органов внутренних дел
ЁНММ'М.но часто сотрудникам милиции приходится выступать на радио,
ItH'ii мим, в печати, использовать микрофон, говорить перед телекаме-
И •I и\ случаях речевое поведение должно быть скорректировано с

Е ни. inр.ишчений, связанных с использованием технических средств.


, | |щ пик гудии человек находится один на один с микрофоном, в пу-
ннм! щснии, а говорить надо так, словно тебя слушает аудитория. Ра-

С i микрофона требует определенных навыков: нельзя говорить гром­


ка мних тонах, монотонно, неэмоционально. Надо учитывать и то,
мнкрифонм искажают голос. Очень близкое расположение к микро-

Е I и »|н.ми1ст» такие согласные звуки, как т, п, с, ш, ч, происходит так


Нм*мш- «запирание» микрофона, поэтому следует четко артикулиро-
имырить чуть медленнее, правильно дышать. Непозволительно сту-
!н Ihi микрофону пальцем, передвигать его, так как весь шум передается
* Ф 'Р УЧулшают впечатление о говорящем слова-паразиты, отсутствие
Щнн нщн хрипота, покашливание и т. д.
||я»п'1И1 ь одному в радиостудии, не следует подавлять мимику, жести-
■tlHln и прочие приемы внешней выразительности. Слушатель остро
i |удийную фальшь.
юлекамерой же не стоит злоупотреблять внешними формами
I m h m i h Крупный план позволяет рассмотреть черты лица говоряще-
Цм мимику, жесты, позу, оценить естественность поведения. Внеш-
И1 ими мг должен отвлекать телезрителя от сути вопроса. Отрицатель-
* пт лишение производят назидательный тон, отрицание всего и вся,
цнн» пил» критичность, скованность, напряженность позы, небольшой
ПМ|мм.И1 tariac, медленный или, наоборот, слишком быстрый темп и т. п.
.......... что люди больше доверяют голосу и выражению лица, чем со-
Mf* HMMiii беседы.
I ценность положения перед телекамерой предполагает не злоу-
ЯН| ihhiii. актерскими приемами, ифой. Иначе говоря, раскованность,
Минми и жесты - все должно быть в меру. Первые слова говорят с добро-
НЦииьмой улыбкой. Выступая на телевидении, нельзя, например, силь-
|> (нкмнчмиать руками, так как они выйдут за пределы экрана; держать
||М н»>ргд лицом; скрещивать руки на груди, держать в карманах, что-
|Й1> К ргОить пальцами и т. д. Наоборот, жесты должны быть радушны-
н ‘нищим открыты телезрителю. Когда основная камера находится спра­

139
ва, следует направлять жесты влево к собеседнику, иначе ваши руки Пу|
казаться увеличенными.
От полноценного восприятия программы могут отвлекать paiiiii'Hfl
детали вашей одежды: яркий галстук, полосатая рубашка, клетчл п.т ни
жак, вызывающие блузки, значки, заколки, золотые часы и укршнш
некоторые привычки: водить пальцем по усам, снимать и одевать им»
скрещивать ноги, ерошить на голове волосы; мрачное выражение пин*
т. п. Таким образом, выступления на радио и телевидении требукп риин
над внешними формами поведения.
Огромную роль играет риторическая культура и имидж сотрудники Щ
ганов внутренних дел в профессиональном общении.
Имидж (от англ. image — образ, изображение) - внешняя, вичунш нЦ
привлекательность личности. Симпатии людей приобретаются бл.нн >•« •
искусству самопрезентации. Имидж играет важную роль в д о с ш *.... *
успехов в той или иной профессиональной деятельности.
Имидж сотрудника органов внутренних дел связывается с ш.нпмЦ
профессионализмом, культурным уровнем, интеллигентностью, рпнищ
стью моральных личностных качеств. Этот перечень дополняется ihh|>
ким кругозором, свободой и креативностью мышления, высокими о|н чн|
заторскими качествами, способностью предвидеть, «незаш орентн и,м
сознания. Этим умениям и навыкам не учат в специализированных ну - 1
системы М ВД - они вырабатываются жизненным опытом, в том чи< »•
профессиональным, посредством саморазвития и самовоспитания
Дополняет профессиональный имидж личное обаяние. Оно н о т и с )
расположить к себе собеседника, аудиторию.
Чтобы решить проблему имиджа, надо располагать рядом приорнн t
ных качеств, которые делятся на три группы:
1) качества, позволяющие нравиться людям (природные даровании!
- коммуникабельность (способность легко сходиться с людьми),
- эмпатичность (способность к сопереживанию);
- рефлексивность (способность понять другого);
- красноречивость (способность воздействовать словом);
2) качества личности, являющиеся результатом образования и инщЦ
тания:
- нравственные ценности (доброжелательность, справедливое п. IV
вестливость, чувство собственного достоинства, порядочность, вежли..... .
гражданская смелость и т. п.);
- способность к межличностному общению;
3) качества, связанные с жизненным и профессиональным опытом i мЦ
дрость, компетентность, дисциплинированность, самоотдача, сдери >1И
ность, следование данному слову, профессионализм и пр.).

140
|нн Ow i'b самоуверенным, вести себя стандартно, стереотипно, то это
■МЖЛиииг» имиджа. Наоборот, умение ориентироваться в конкретной
xn.... набор правильной модели поведения, отход от безапелляцион-

f it*неиий, категоричности тона, характерной жестикуляции подни-


нш шпоритет.
.......и I важнейших моментов, который лежит в основе многих страте-
IIiiih н-мия - отношение партнера по служебному общению к самому
Ни нажно, потому что соотношением уровня самооценки и оценки
уфиинних объясняются многие трудности. Например, если сотрудник
(Нин чю восприятие окружающими его личности не соответствует его
I мн е ниям о себе, он теряет ориентиры поведения. Он использует ша-
нписдсния для защиты собственного « Я » , так называемые «защит-
I ыкиннп |мы»: нечувствительность к критическим замечаниям, перенос
ЦМмых чувств на других, грубость, рационализация собственных нео-
Мнних поступков. Эти реакции мешают взаимопониманию и взаимо-
м ill ни 11обывает и обратное, когда защитная реакция возникает у граж-
I * in in I мл неадекватное восприятие их личности сотрудниками органов
11 |» мних дел. Поэтому, чтобы не вызвать у граждан ощущения угрозы и
имитировать их на внутреннюю защиту, сотруднику необходимо по-
|рц нм н ос ознании того, как воспринимаются его поступки обществом. И
» и шинную роль играет информация, которую сотрудники предоставля-
| Цнииншам и которая содержит реакцию сотрудников на их поведение.
||||||и11ная обратная связь важна на уровне отношений «начальник —
IIIIII 11111.1(1».

I(ним кий социолог Е. Мелибруда раскрыл условия эффективного ме-


Мми обратной связи2.
I И i моих замечаниях постарайтесь затронуть прежде всего особен-
Нн нши'дения подчиненного, а не его личности, старайтесь говорить о
поступках.
M u i i i i .ix

< 11ширите больше о своих наблюдениях, а не заключениях, к которым


I ii)....i i и возможно, что с вашей помощью сотрудник придет к более
щи..* им п правильным выводам. Но если все же вам захочется высказать
........ . и выводы, то не создавайте иллюзии, что ваши выводы
ННиино отражают реальность.

1I и Практическая риторика для сотрудников ОВД. Домодедово, 2008.


I И ' Ml
Mi щПруда Е.Я. Ты - Мы: Психологические возможности улучшения
■Мншп игр с пол. М., 1986. С. 49.

141
3. Старайтесь высказаться скорее в описательном ключе, чем и <|"гч|4
оценок.
4. Описывая поведение вашего сотрудника, старайтесь не полыни и (>■
категориями “ вы всегда...” , “ вы никогда...” .
5. Старайтесь сосредоточить свое внимание на конкретных nociviikfl
вашего подчиненного в ситуациях, имевших место совсем недавно, а ш и»
историях далекого прошлого.
6. Старайтесь давать как можно меньше советов: лучше высказш 1.1
соображения, как бы делясь мыслями и информацией со своим corps ниц
ком.
7. Обеспечивая человеку обратную связь, старайтесь подчеркну п. id
что может быть ценным для него, а не то, что может принести удшниИ
ворение лично вам. При этом не следует злоупотреблять выражп... .
чувств, прибегать к эмоциональной разрядке, манипулировать друтмм
Обратную связь, как и лю бую форму помощи, следует скорее предлш на
чем насильно навязывать.
8. Старайтесь давать такие распоряжения своим подчиненным п и <*
ком количестве, чтобы они были в состоянии выполнить их.
9. Внимательно следите за тем, чтобы момент обеспечения обр а ти »
связей был подходящим... Важно выбрать для этого удачное врсмн
сто и ситуацию. Нередко в ответ на обратную связь сотрудник peai up
глубокими эмоциональными переживаниями. Поэтому нужно бы ......... it
щепетильным и трезво оценивать возможности собеседника.
10. Помните, что давать и принимать обратные связи в деловом нОшЦ
нии можно при наличии известной смелости, понимания и уважите тли ии
отношения к себе и другим!»
Мнение руководителя о сотруднике не должно вызывать обиду, во »м\ ни»
ние, протест. Это важно, если начальник имеет дело с человеком, вну 11 >* нш
незрелым, неуверенным в себе, тяжело воспринимающим любую ......... >
Следует иметь в виду, что не только тот, кто страдает «комплексами», i р> <»у
ет осторожного, тактичного обращения. Каждый, даже вполне уверенным »|
себе сотрудник, нуждается в подтверждении собственной значимости и i н*
зах окружающих. Ничто так болезненно не переживается, как неуважоши * i
личности и оскорбление чувства собственного достоинства. Напротии, н(1
ратная связь, в которой фиксируются позитивные качества подчинснишм,
обладает колоссальным положительным потенциалом.
Выражение симпатии, признание заслуг и достоинств сотрудника мм
зывают ответную симпатию, желание продолжить общение, идти наш 1 р>
чу пожеланиям.

142
H tn n ii'i ип ф орм ирования им идж а, наряду с отнош ением партнера по
1му общ ению к себе, не м еньш ее значение им еет самоподача, или
П И 1It'll I пция. Каждый из участников служ ебного общ ения долж ен по-
||П и н соответствии со своим и планами. С ам опрезентоваться можно
)Цн illinium, свой статус, титулы, город, страну, долж ность, сем ейное
mu Iруды и т. п.), косвенно, с помощ ью намеков и высказываний
Iщншке на Гомельщину я...\ будучи за границей м ы ...; встречаясь
" I срмании...; разговаривая с министром...).
ЦнМ'Н iiioi сам опрезентации ф орм енная одежда, ее безупречность, хо-
,н минеры, речь по этикету, атрибуты с логотипам и ведом ства (вым-

С t , |>\ hoi, Гшокноты, брелоки, знаки и т. п.).


/||<i I ими словами, всегда следует искусно входить в ж изненны е и про-
н<...... роли. Вы бор м одели поведения - это воспроизводство

^ »M|nt,iiiroB действий, которые при повседневном общ ении помога-


К11ЧНМ1 in стать коммуникабельной, а значит привлекательной. Можно
|Я 1Щ. профессиональную , оф ициальную , неоф ициальную (семейную ,

Е Щ |п кш арищ ескую ), активную (агрессивную ) и пассивную (оборо-


*»н m ml модели общ ения.
^'ццн'Гмшя сф ера - самая м ногообразная сф ера общ ения. Ее участни-
I I и и I мрованы на достиж ение делового эффекта.
В|М1П|.||| разговор об им идж е оф ицера м илиции. П онятие «офицер»
кнНшрнншю» в м енталитет лю дей, независим о от заним аем ого ими
Вн н.11 нужебной лестнице. И мидж оф ицера вы ступает и как самостоя-
41 hi hi (iuik статус, как положение относительно других, как традиция,
t el HblHiiK истовость»), и как составная часть проф ессиональной культу-
I Mihiiiiiiii li последние годы имидж оф ицера все больш е «размы вает-
Iihmv способствует не всегда справедливое и удачное создание об-
n i и 1 1 | и 1 ж с й порядка в кинем атографе, литературе, отдельны х средствах

ЦнциП информации, где чащ е всего м илиционер отож дествляется с пре-


IIIHiiMiM. показывается человеком неинтеллектуальны м , некультурным
Й. н п м трвавш и м ся и выгодно использую щ им служ ебное положение
|Л>н iiii.ii' полномочия. В то же время показы ваю тся героями и делаю т-
И п . привлекательными царские, белогвардейские, даж е ф аш истские
^НН' |'м стойкие, м уж ественны е, дисциплинированны е, с иголочки оде-
I* IЫ иом фоне образ настоящ его сотрудника м илиции появляется ред-
li Чинн и неприглядном и комическом виде. Вот и получается, что имидж
..... много офицера м илиции проигры вает им идж у оф ицеров прош лых
H*«|)i«'it t mix эпох. К сожалению, отдельны е представители офицерского
цщйш'' гни сами своим поведением и манерами не способствую т сохра­

143
нению высокого имиджа представителей органов внутренних дел '
тение привлекательного имиджа - не самоцель для сотрудников мпнш
однако работа над имиджем существенно влияет на авторитет, ли...
ную и профессиональную характеристику, имеет глубокий практич> <*
смысл.
Для служебного общения необходимо правильно выбирать шн
Многие руководители не раз убеждались в том, как важно быть i мм
маневренным, вариативным, например, на служебном совещании М
симальный успех гарантирован тем из них, кто, даже имея большой ш
работы, каждый раз тщательно готовится к этому мероприятию. I Ip <
всего требуется соблюдение трех основных моментов:
- иметь в запасе несколько вариантов поведения в однотипной с и»
ции и уметь ими оперативно пользоваться;
- в любом общении, в том числе профессиональном, не следуп ни
скать конфронтации, а тем более конфликта. Споры и расхождешн......
нентов возможны, но не до уровня личной неприязни;
- следует умело использовать механизмы личностного взанмпн
ствия: привязанность людей друг к другу (обрывание привычных i ми
бывает болезненным), симпатии (эмоциональная расположенное! i. •
дает комфортность отношений), доверие (вера в конкретного сотру;....
позитивная оценка человека создают надежность отношений), ува.н и
(добровольное признание и поддержание статуса личности).
Для сотрудников правоохранительных органов важно не упускап и
одной составляющей имиджа: нравственного «багаж а», линии повс-нши
благородных манер, хорошей физической формы, выправки, безу|ч’|мм
ненного внешнего вида, экипировки, грамотной и вежливой речи.
Имидж - своеобразный «фирменный знак», влияющий на репупиинй
сотрудника милиции, офицера, целого ведомства.

Контрольные вопросы
1. Назовите три области знания, изучающие невербальные cpivu Hid
общения.
2. Какую роль в общении играют мимика, пантомимика?
3. Что вы знаете о жестах? Какое значение для оратора имеет жп и» j
куляция?
4. Что такое психологический кластер?
5. Назовите основные аспекты, изучаемые проксимикой.
6. Что изучает такесика?
7. Каковы, на ваш взгляд, составляющие современного имиджа ш
трудника органов внутренних дел?

144
I I'm. no вашему мнению, риторическая компетентность влияет на
■ М н » жпитивного имиджа сотрудника правоохранительных орга-

I Ч ||| иi . i готовы сделать для создания благоприятного имиджа в гла-


I II» г ••'П Ю 1 Ц И Х ?
HI I пких особых навыков, на ваш взгляд, требует выступление в
мши шинной студии, на радио?
)| I нишсны ли вы с Демосфеном, который на вопрос «Ч т о нужно
||н|1п||н н) оратора?» ответил: «Ж есты, жесты, жесты»?

Задания и упражнения
I 'ImOi.i узнать, ориентируетесь ли вы в языке невербального обще-
H I нмнонните тест.
к Йм '.читаете, что мимика и жесты - это:
I В питанное выражение душ евного состояния человека в данный
момент;
В п т ишноние к речи;
В »1||ид.1тельское проявление нашего подсознания.

I ч т и т е ли вы, что у женщин язык мимики и жестов более еыразите-


I ICM у мужчин?

М ни ш ит

1 И и in .1 здороваетесь с очень хорошими друзьями?


и 11 к о М.1Н0 кричите «Привет!»;
■ |И ||Д | 1ЧНым рукопожатием;
Н и м I in н ка обнимаете друг друга;
Ёррипитствуете их сдержанным движением руки;
Н ц м п у т о друг друга в щеку.

В,иими мимика и жесты, по вашему мнению, во всем мире означают


Им н н I ♦;©? (Дайте три ответа.)
с ■ и иди качают головой;
и и д |> кивают головой;
| | и ид. I морщат нос;
I й| иид.! морщат лоб;
| | н и д. I подмигивают;
I f| н ида улыбаются.

145
5. Какая часть тела «выразительнее» всего?
a) ступни;
b) ноги;
c) руки.
d) кисти рук;
e) плечи.

6. Какая часть вашего собственного лица наиболее выразительно i , по


шему мнению? (Дайте два ответа.)
a) лоб;
b ) брови;
c) глаза;
d) нос;
e) губы;
f) уголки рта.

7. Когда вы проходите мимо витрины магазина, в которой видно в,ими


ражение, на что в себе вы обращаете внимание в первую очередь?
a) на то, как на вас сидит одежда;
b ) на прическу;
c) на походку;
d) на осанку;
e) ни на что.

8. Если кто-то, разговаривая или смеясь, прикрывает рот рукой, в и,щ


представлении это означает, что:
a) ему есть, что скрывать;
b ) у него некрасивые зубы;
c) он чего-то стыдится.

9. На что вы прежде всего обращаете внимание у собеседника?


a) на глаза;
b) на рот;
c) на руки;
d) на позу.

10. Если ваш собеседник, разговаривая с вами, отводит глаза, э ю


вас признак:
a) нечестности;
b ) неуверенности в себе;
c) собранности.

146
I Mi I * I ю ли по внешнему виду узнать преступника?
II».
IWI
Itn 111ПЮ.

Му»чина заговаривает с женщиной. Он это делает потому, что:


| м ир н ы й шаг всегда делают именно мужчины;
) *ом 1цина неосознанно дает понять, что хотела бы, чтобы с ней заго-

гГТ
| lit i IV><: гаточно мужественен для того, чтобы рискнуть получить от ворот
и

И V и,к: создалось впечатление, что слова человека не соответствуют


ЦИ1 ниплм», которые можно уловить из его мимики и жестов. Чему вы
№iv торитесь?
I I in i i i . i m ;

I «uni налам»;
■ и вообще вызывает у вас подозрение.

М I li н i-звезда вроде Мадонны или Принца направляет публике «сигна-


ИМмимцие однозначно эротический характер. Что, по вашему, за этим
je*7
||И |м мто фиглярство;
|t| пни -лаводят» публику;
И м. I пыражение их собственного настроения.

ft Им смотрите в одиночестве страшную детективную киноленту. Что с


МрЩЩХОДИТ?
| ) н I мотрю совершенно спокойно;
| i| н рингирую на происходящее каждой клеточной своего существа;
I ни | и.1ваю глаза при особо страшных сценах.

hi Mu «оно ли контролировать свою мимику?


N1 Дй,
ч 1101,
| ) и wii.no отдельные элементы.

/ 11|>и интенсивном флирте вы «изъясняетесь» преимущественно:


и) п и м а м и ;
|.| р у к п м и ;
I ) I пиками.

147
18. Считаете ли вы, что большинство ваших жестов:
a) «подсмотрены» у кого-то и заучены;
b ) передаются из поколения в поколение;
c) заложены в вас от природы.

19. Если у человека борода, для вас это признак:


а) мужественности;
Р) того, что человек хочет скрыть черты своего лица;
с) того, что этот тип слишком ленив, чтобы бриться.

20. Многие люди утверждают, что левая и правая стороны лица у мин
личаются друг от друга. Вы согласны с этим?
a) да;
b ) нет;
c) только у пожилых людей.

Подсчитайте очки:

1. а- 2 b- 4 с-3
СО
.Q

2. а- 1 с- 0
I

3. а- 4 Ь- 4 с-3 d- 2 e- 4
4. а- 0 Ь-0 с- 1 d- 1 e-0
5. а- 1 b- 2 с-3 d- 4 e- 2 f- 1
6. а- 2 Ь- 1 с-3 d- 2 e- 3
7. а- 1 Ь-3 с-3 d-2 e-0 f- 2
8. а- 3 Ь- 1 с- 1
9. а- 3 Ь- 1 с-2 d- 1
10. а- 3 b- 2 с- 1
11. а- 0 Ь-3 с- 1
12. а- 1 Ь-4 с-2
13. а- 0 Ь- 4 с-3
14. а- 4 Ь- 2 с-0
15. а- 4 Ь-0 с- 1
16. а- 0 Ь- 2 с- 1
17. а- 3 Ь-4 с- 1
18. а- 2 Ь-4 с-0
19. а- 3 Ь- 2 с- 1
20. а- 4 Ь-0 с -2

Ответы.
7 7 -5 6 очков. Браво! У вас отличная интуиция, вы обладаете cn o co fiiiili
стью понимать других. У вас есть наблюдательность и чутье. Но вы слиш тМ

148
пита ете сь на эти качества, слова имеют для вас второстепенное
спи вам улыбнулись, вы уже готовы поверить, что вам объясня­
в ш и й Ваш «приговор» слишком поспешен, и в этом кроется для вас
■•п., можно попасть пальцем в небо!
и ' )'1ка. Вы любите наблюдать за другими, неплохо интерпретируете
щ и жесты. Но вы еще совсем не умеете использовать э~у инфор-
R рпальной жизни, например, чтобы правильно строить свои взаи-
II I ти н с окружающими. Вы склонны скорее буквально восгринимать

jIWp ним слова и руководствоваться ими. Вы верите словам, а не вы-


jB Лица, Развивайте интуицию, полагайтесь на ощущения.
11 очков. Увы! Язык мимики и жестов для вас - китайская грамота. Вы
можете оценивать людей. Постарайтесь намеренно фиксировать
Bin и ,1 мелких жестах окружающих. Тренируйте наблюдательность.
fWH I . I го перчатка души.
• I iiiiii на о д и н с зер к алом покаж ите гр и м асы н аслаж ден и я, оц ен ки ,

B ^ i щ, удивления, озабоч ен н ости , ж елания.

I I Iiiiiii на од и н с зер к алом покаж ите след ую щ и е п си хологи ч еск и е

HN| IN 11>(: I и,
Ирочнумьи,
интереса,
HM""||ния,

t ^рф|Ю 1нации,

ЕЯршцн шального напряжения,


in пароля.

I ( 'н и к - с и т е в две к олон к и п олож и тельн ы е и отр и ц ательн ы е н евер­

ной приподнятые брови, кивок головой, сморщенный лоб,


си гн алы :

Я11ЩИИ" взгляд, прикосновение к собеседнику, неподвижность, жевание


№и, т,греча глазами, прищур глаз, покачивание головой, покачивание
нпдуаание щек, постукивание пальцами о стол, раскачивание в крес-
пи -ние какого-либо предмета, улыбка, поглядывание на часы, взгляд
йоОодная поза, скрещенные на груди руки, руки в карманах, руки на
м м , Пиипрестанное хождение, вздохи, дрожащие пальцы, поза «нога за
Р н н и + и г и е плечами.
| Ii шожительный сигнал Отрицательный сигнал
5. О чем могут говорить следующие жесты?
вручает дрожащей рукой;
говорит, качая головой из стороны в сторону;
всплеснул руками и остолбенел;
широко открылись глаза;
пальцем указал направление;
снял шапку при приветствии;
закрыла лицо руками и упала.

6. Тренируйтесь друг с другом в рукопожатии. При этом помни и


копожатие должно быть приятным, не вялым и не слишком сильным,
за должны встречаться; улыбайтесь; не держите долго чужую лапши
своей. Все ли вы так делаете?

7. Вам вручают предмет. Примите его: восторженно, уверенно, ша


насмешливо, презрительно, равнодушно.

8. Разыграйте следующие ситуации:


вы встретились через 15 лет с однокурсником;
вы поздравляете товарища с повышением по службе;
вы успокаиваете друга после нелицеприятного общения с начат .ним
вы стараетесь разузнать как можно больше информации у н е зна тМ !
человека.

9. Поприветствуйте: начальника, коллегу, старого друга, незнаний


участника конференции, женщину, пришедшую на прием.

10. Посмейтесь в зеркало: искренне, сдержанно, корректно, красит


всей души. Старайтесь сделать смех приятным.

11. Что бы вы одели для следующих ситуаций:


выступление по телевидению перед населением (в гражданской од ■♦ди|,
официальная встреча с зарубежными коллегами;
торжественное собрание, посвященное Дню белорусской милиции
загородный прием коллеги по случаю присвоения очередного звании
поход в школу на родительское собрание.
Чего для этого не хватает в вашем гардеробе?

12. Игра «Ш ериф и убийца». Цель - совершенствование взаимомин


мания с помощью невербальных средств общения, умение «держап. mi
такт глаз» при общении.
Для игры подготавливаются одинаковые бумажки по количеству учймЦ
ников. На двух написано «Ш ери ф » и «Уби й ца», остальные пустые lit
мажки скручиваются и кладутся в одно место. Участники выбираю...... .
бумажки и не показывают никому содержание.
S 'im шик, которому досталась роль «убийцы », должен взглядом «уби-
Mn hi роков. «Ш ериф » обязан найти убийцу, при этом может ориенти-
шlit н на два игровых момента. Во-первых, он определяет «уби й ц у»

Г мнит По-вторых, другие ифоки, почувствовав взгляд убийцы, гово-


|| иИ уГтг», тем самым показывая «шерифу», кто в группе ифает роль
Ц и и .... - Значение имеет не результат, а процесс игры. После каждого
■to * 'ни пшки описывают свое эмоциональное состояние.

И Представьте, что между вами прозрачная, но звуконепроницаемая


Инин I limn участник жестами что-то говорит другому, а другой вслух пы-
«* |- и рис шифровать невербальные знаки. Например, можно попросить
..........и прогуляться на свежем воздухе, выяснить который час, спро­
с и in ш.пывал ли начальник, предупредить об опасности и т. д.

11 I >лнн участник выходит на время за двери. Трое других называют ха-


lipin I ические качества вышедшего. Войдя в помещение, первый участ-

C
t
n
иннм.цельно рассматривает группу и пытается определить тех, кто ха-
нал его. Даются три-четыре попытки. Как правило, первый участ-
I ....... истся с задачей (дававшие характеристики в ходе игры сидят или
l^lHii iMn, или опустив головы, или ведут себя не так, как обычно).

I "> In1 1 слов обменяйтесь следующей информацией с коллегой.


В к п ш .к о там человек?
ппоружены? Чем?
В И н fW собираешься делать?
■ Hh' h'mi не предпринимай.
мою команду.
Р п | 1И1 нись! Не шевелись!
! fit ьнмйгесь на месте.
Pfliin/li 1йду сзади.
BflfKii 1упник вооружен ножом.

1fro интересно...
. ЮН информации человек получает благодаря зрению, 16% - слуху.

II hi пн Hi.i выходите на улицу из дома, то высоко поднимите голову;


||»|«..... - полной фудью; приветствуйте друзей улыбкой; вкладывайте
B |iitt и мждое рукопожатие; не бойтесь, что Вас неправильно поймут; на
Нин •> ирагов не тратьте ни минуты; соберите все свое мужество; сдаться
и» 1 |п пип Трудно держать голову высоко. Вы —бог!
Дейл Карнеги

151
Язы к взглядов и жестов

На планете 2500 языков. Но есть еще одна форма общения, принт


шая за последние годы внимание ученых, - язык взглядов и жестом
Говорящий обычно меньше смотрит на партнера, чем слушающий •
дает ему возможность больше концентрировать внимание на содержим
своих высказываний, не отвлекаться. Но примерно за секунду до опии
ния длинной фразы или нескольких логически связанных фраз говоринг
обращает свой взор прямо в лицо слушателю, как бы давая ..............
канчиваю, сейчас ваша очередь. Партнер, берущий слово, в свою оч< |и
отводит глаза. Язык взглядов помогает поддерживать при разговоре и
такт. Но, как установили исследования, различные народы по-разном\
пользуют его в общении.
Шведы, к примеру, в ходе разговора смотрят друг на друга бош.м
чем англичане. Индейцы племени навахо вообще учат детей не cm o i |>h
на собеседника. У южноамериканских индейцев племен витуто и бо|м
говорящий и слушающий смотрят в разные стороны, а если рассм п
обращается к большой аудитории, то он обязан повернуться к слушай \
спиной и посмотреть в глубь хижины. Японцы при разговоре напрлини
взор на шею собеседника, так что глаза и лицо партнера находятся м im
периферического зрения. Прямой взгляд в лицо, по их понятиям, жми
лив. У других народов такое правило распространяется лишь на онр< ш
ленные случаи общения. Так, у кенийского племени луо зять и темы «и
время разговора должны повернуться друг к другу спиной, в то времм м»
у арабов смотреть на собеседника - обязательная норма поведения
У большинства народов планеты есть неписаный закон, своего рода ы1Ц
запрещающий в упор рассматривать другого человека, особенно немым'
мого. В противном случае это считается дерзостью и даже оскорблением II
средиземноморских странах весьма распространена вера в злую силу «д у н
ного глаза». Согласно этому поверью, существующий, как выявили учет и
с X V II в. до нашего времени, человек с «дурным глазом» приносит net 'и*
стье каждому, на кого посмотрит. Конечно же, это фантазия.
Исследования показали, что преимущественно прямой взгляд исжтму
ют в общении женщины. Они и чаще смотрят на собеседника, чем мужч ним,
и дольше не отводят глаза. Возможно, это врожденное отличие. Во ........
случае, уже с шестимесячного возраста девочки «глазастее» мальчиком

Н езримое присутствие раздражает

Новые офисы, спланированные по американскому образцу (ftei щ


дельных кабинетов и даже перегородок) нарушают персональные шмМ
человека. А утрата или ограничение естественного личного прострлж i и*
может вызвать ухудшение психофизиологического состояния.

152
Располагаемся в рабочем кабинете

* Й!' нилнгаясь в рабочем кабинете, нежелательно:


• itлить сотрудников лицом к лицу: тем самым они поощряются к со-
IMmh ii * |ну, что приводит к стрессам и неврозам. Исследования показы-
'но люди, сидящие бок о бок, сотрудничают более охотно. Коллеги,
......... спиной друг к другу, постепенно начинают меньше общаться;
hi риничивать личное пространство в офисе каждого сотрудника
чем до 3,6 м2. Если кабинет слишком мал или так неудачно рас-
Ш""|ними, что вынуждает коллег постоянно сталкиваться нос к носу, то
Пинии может стать взрывоопасной;
• .1ЛИ1Ь сотрудника спиной к открытой двери или окну. У человека, по-
fcli Цморого находится открытое пространство, учащается сердцебиение,
Ц м ннт и кровяное давление и ухудшаются показания энцефалограммы.

Е | он пиления усугубляются, если за спиной еще постоянно ходят люди;


I шиись стул посетителя напротив себя. Усаживаясь друг против
* . 1" мается атмосфера обороны, где стол выполняет роль баррикады.

Г <, м. 1.11с обе стороны могут настаивать на своей точке зрения и не


ШНш ни к какому соглашению. Такое расположение оправдывает себя
Ш |н 1 и ситуации, когда встречаются два конкурента или начальник от-
Цнмы> I подчиненного;
Дин повышения статуса необходимо сидеть на вращающемся кресле с
||>пм.1! спинкой, это позволяет человеку с легкостью уходить от психо-
РН'Н с кою давления, лишь чуть откатившись от собеседника, тем самым
Шнчни персональную зону до 1,2 м. Стул с фиксированными ножками,
|ММ1 • нинкой и без подлокотников понижает статус, потому что он ско-
I . .»» I шшжения и жесты.
. Дли комфортной работы необходимо:
I илигься спиной к стене желательно на такое расстояние, чтобы лю-
lhintuii.nl сотрудник или начальник не мог зайти с тыла. Это желание
P H и or (опасности осталось еще от предков, которым приходилось на
|*1 • приниматься к деревьям, чтобы не напал хищник, а в пещере при-
........... it к стене, чтобы враг не подкрался сзади. Близость стены позво-
ч и *п in сновать себя свободнее и комфортнее при общении с деловыми
Ш|нн рнми и близкими друзьями;
I тмить стул для посетителя, с которым вы хотите договориться,
МИН hi себя под углом 45°. В этом случае общение становится более
ур и н а м и задушевным. Если же люди близки по духу и им нечего друг
Н И||\I и i крывать, то они могут расположиться за столом рядом. Это наи-
|N* h i , пешая позиция для выработки совместных решений;

153
- поставить в углу кабинета круглый кофейный столик с нее мин,*
ми одинаковыми вращающимися стульями, чтобы неформально! ....
ние шло на равных. Кстати, король Артур как раз и использовал дни hi
круглый стол: все его рыцари чувствовали себя в одинаковом с ьн и »
потому создавалась спокойная и дружелюбная атмосфера1.

Как близко д р уг к другу надо сидеть, чтобы успешно рабо i .111 .

Американцы привыкли работать либо в больших общих помеин ни


либо, если помещений несколько, только при открытых дверях, ( и«
неписаному правилу: американец на службе должен быть в распо|..|
нии окружающих. Открытый кабинет означает, что его владелец на м* •
главное, что ему нечего скрывать. Например, небоскреб Фордовскш 11 |
да в Нью-Йорке целиком построен из стекла и просматривается ими и.
Здесь все - от директора до посыльного - постоянно на виду. Это кин
у служащих ощущение, что все сообща делают одно общее дело.
Для жителей Европы и России подобное рабочее помещение яш....
воплощением ночных кошмаров. Европейские и российские традишмЩ
ные формы организации пространства принципиально иные. Наприн г
каждое помещение должно быть снабжено надежными дверями Дн> к
для нас - это рубеж индивидуального пространства, нарушение k o i h | ...........
не может пройти безболезненно. А если она распахнута настежь, щ нм
символизирует крайнюю степень беспорядка хозяина кабинета.
Европейцу открытая дверь ассоциируется с неусыпным контрол» м S
у американцев глухой коридор с закрытыми дверями порождае т пн р i t#
ощущение заговора.

Литература
Горелов, И.Н. Безмолвный мысли знак: рассказы о невербально!! миф
муникации / И.Н. Горелов. М., 1991.
Карнеги, Д. Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на лини м
выступая публично / Д. Карнеги. М., 1970.
Пиз, А. Новый язык телодвижений: расширенная версия / А. 11и i М
2006.
Штангль, А. Язык тела / А . Штангль. М., 1993.

1См.: Пиз А. Новый язык телодвижений: расширенная версия. М., .'(IIIfi

154
а
V / Диалогические речи

<>. I. Место и роль диалога


в речевой деятельности.
Формы диалога
Vhmнереальным средством общения людей является диалог, значение
||*...... . наше время возрастает в силу увеличения объемов общения.

Е (ИМ'К'ски он занимает девять десятых времени устной речевой дея-


*!••• im каждого человека.
И м инос гененную роль диалога в речевой коммуникации отмечал еще
|i М Mm тсвский, в котором «человек не только проявляет себя вовне, а
М " 1" становится тем, что он есть... Быть - значит общаться диалоги-
пн» Когда диалог кончается - все кончается. Поэтому диалог, в сущно-
Н* и* может и не должен кончаться»1.
» Ili tiu.ix народов отношение к диалогу неоднозначное. Если древние
ЦИм |нираГ)атывали различные системы споров и диалогов, то японцы и
рИ'нр1.ц! другие народы Востока не очень приветствуют диалогическое
В и н н , особенно полемического характера, так как «бы ть полемистом -
| 4 и нионца... Слишком горячий спор может привести к ссоре, мож-
D HfiiHiMMO обидеть собеседника, и естественно, что мы избегаем таких
Hi"1 Американцы также не любят спорить. «Типичный американец
.... in мриемлет спора, столкновения мнений, серьезной дискуссии.
И мы не соглашаетесь с ним, он вычеркивает вас из сферы своего вни-

I I mi но: Бахтин М.М. Проблемы творчества Достоевского. М., 1994.

1ИIimimh X. Лекции по физике. М., 1981. С. 31.

155
мания. Для него демократия - это не выяснение истины в разгонов
выбор комфортного собеседника... В противном случае этому ошнни!
обеспечена репутация неконструктивной, неплюралистичной, нсирц
мой личности, заслуживающей самой суровой “ кары” » 1.
В диалогах отмечаются соприкосновения точек зрения, обмен н
противостояние, поэтому в них выдвигаемые идеи кристаллизую о «
обогащаются. В диалоге все стороны приобретают ценное, полезно#, t
щественное, это наиболее доступный и оперативный способ полунчЦ
информации.
Поскольку диалог всегда является обменом мыслями, то каждый и 1 1
участников оценивает собеседника в соответствии с деловыми, nommi'tl
скими, этическими, эстетическими и прочими критериями, поэтому и м
дуктом диалогического взаимодействия выступают новые мысли и >|щ
ства, соавторами которых становятся все участники диалога, а .......Я
общения всегда является сотворчеством.
Диалог как способ общения развивался исторически и приобреп < 1м Л
разнообразные формы.
Самым ранним является б ы т о в о й диалог. С его помощью нмМ
быстро узнавали насущную информацию, уясняли непонятное, npm til
общались. Бытовой диалог разрешал прикладные задачи, в нем ре........
вывались такие функции речи, как повеление, подчинение, возрал" шШ
побуждение, выражение согласия или несогласия.
В Древней Греции был распространен с о ф и с т и ч е с к и й н щ
э р и с т и ч е с к и й , диалог, содержательную основу которого c o c iа.... .
псевдонаучные представления о добродетели и благе. В условиях palm»
дельческой демократии V в. карьера каждого свободнорожденного rpciut щ
висела от его умения выступать с политическими речами перед наромнЦ]
заручиться поддержкой народа, всячески ему льстя и угождая. Для .......
он должен был располагать минимумом знаний о политических и мор,i n
ных явлениях, а также уметь защищать и опровергать любое пололи ни*
на возможно правдоподобных основаниях. Софисты разработали онр< и
ленную технику спора (угождение сиюминутным настроениям топим!
которая в Древней Греции получила название «эристическое искуи щи
«антилогика». Платон говорил, что умение софистов спорить явлини
всего лишь навыком и сноровкой. В основе софистических утверждении
была объективная противоречивость самих вещей, гибкость понмшИ

1Максимов В. Мне это видится так: «Янки, убирайтесь домой» // Прими


1994. 17 авг.

156
Йин ннщцпяся в субъективном преломлении. Тем не менее софистиче-
м in (риетический, диалог — это спор интеллектуалов в расчете на

Е рФН' публики. Нередко он носил беспредметный, схоластический


п р Однако древние понимали и то, что даже пустой спор играет
^ * Мпообразной гимнастики ума или интеллектуального фехтования.
B fih мгн ские диалоги-споры явились предшественниками речевых
|МН|П |пий, актуализированных впоследствии риторикой.
М и|Ю1 иноноложность эристическому диалогу возник д и а л е к т и -
) м nil диалог, созданный Сократом, Платоном, Аристотелем. Сократ
)Я ишнпсн на примирение противоположных мнений, поэтому борол-
» 1 нф|Н гическими извращениями в споре. Его диалектический спор
к и н tut Ншние сократического диалога и строился в вопросно-ответной
В ём » I ократ разработал особые логические приемы. Во-первых, диалог
|Я*Н 1 Own. направлен на познание единства противоположных мнений;
|м »|н|1ЫК, этот синтез должен рассматриваться как познание сущности
Р ими иной добродетели. Сократический диалог еще называют исследо-
-п <мни. В нем партнеры занимают равное положение: каждый может
Минин.! и, защитить свою точку зрения, слушать и задавать вопросы.
fM I ttkpirr был великолепным мастером: умел задавать вопросы издале-
| М|н и твлявшие собой не что иное, как посылки несогласия.
И /1|нццем Риме широко был распространен р и т о р и ч е с к и й диа-
* Примером такого диалога служат речи Цицерона. В них преимуще-
*»*■ нм» ни творящая сторона, а другая слушала. Живой обмен мнениями
|P )iit in кнючался, поэтому риторический диалог как бы превращался в
шторский, или моралистский, монолог. Разновидностью данного
jp iH ttp ii
|Мнм н чинилась диатриба - резкая, придирчивая речь с нападками лич-
И* шиш характера. Прославился такими речами римский политический
§№ ••!, философ и писатель Сенека, которому были свойственны корот-
й» ||||н|11.1, броские образы, парадоксальность, эмоциональность, пафос.
РИмич ген в истории р е в о л ю ц и о н н ы й диалог, он же с о ц и а л ь -
Iи и мн I и н г о в ый, о п п о з и ц и о н н ы й , характерный в периоды ре-
повстанческих столкновений или оппозиционного проти-
k M iin iiiiiH iiM X ,
рцнчнии различных социально-классовых сил. Революционный диалог
■Н411>|цг к и нередко в жесткой полемике предвыборной борьбы партий за
Р п. ныражается в острых, непримиримых словесных баталиях, обще-
RHll I ..... ммими массами людей, призывах и лозунгах.
М S V н широкое распространение и развитие получили современные
ММны иналогов, о с н о в а н н ы е н а и с п о л ь з о в а н и и т е х н и ч е -
■ III• п о с т и ж е н и й (азбука Морзе, телефон, радио, видео, мобиль­

157
ная связь, факс, микрофон, интернет и др.) и п о з в о л я ю щ и е м< « р
д и с т а н ц и о н н о е о б щ е н и е , фиксировать речь, выбирать ........ j
ников, почти мгновенно передавать или уточнять информацию и .......
точке мира на любом языке.
Одной из форм современных диалогов является диалог с н е й пи i ■
н ы м с о б е с е д н и к о м , к которому можно отнести различные ним •#
социологические мониторинги, заполнение различных бланков иш "н|
учета, а также многочисленные викторины, кроссворды, сканвор/н...... .
Эти диалоги чаще всего преследуют научные, познавательные, л с .... .
или развлекательные цели.
Диалог также может быть письменным или устным. П и с ь м с п ш Д
диалог подразумевает предельную развернутость словесного вмрл<м пня
мысли с приведением логически строгой системы доводов. У< i iniflj
диалог не требует этой развернутости и ведется с применением н е .....■
словесных, но и невербальных средств. Есть немало людей, хором......
лагающих свои мысли в письменном виде, но не могущих изложим и
устно, и наоборот.
Все перечисленные формы диалогов используются в зависима h i Щ
ситуации и целей общения. У каждой формы имеются свои о с о б о .... и
связанные с ними условия и правила диалогического контактар<нити
и этические нормы. Нередко формы диалогов переплетаются, созтн и»
своеобразный современный с и н т е т и ч е с к и й диалог.

6.2. Структура диалога.


Вопросно-ответный комплекс
Общим концептуальным каркасом' диалога являются следующие i it
менты: вопросно-ответный комплекс; мотивы, цели, установки; крин рм
отбора точек зрения; доводы; вспомогательные элементы как реакции т
действия противоположной стороны (подсказки, уточнения, одоГ>р< ни*
неодобрение и т. д.).
Таким образом, диалог, возникая на основе противоречия (моя точкл i|w
ния - другая точка зрения), развивается через постановку вопросов, oi i.n н
ние предположительных ответов и дальнейшую аргументацию п оело....
Если другие элементы диалога не всегда явно сформулировлни щ
вопросы и ответы, составляющие ядро диалога, очевидны всегда, Д|»и

1См.: Поппер К. Логика и рост научного знания. М., 1983. С. 558

158
||ii‘Mi говорили, что диалог есть «речь, состоящая из вопросов и

щни по-ответный комплекс представляет собой логико-языковое


iMHtiHiHc и выполняет две основные функции: познавательную, или
Ii Min шческую, и коммуникативную.
||||||нн и ответ - это две противоположности единого целого. Вопрос
||МИ1'П м как обращение, требующее ответа; ответ же есть высказыва-
' hi |уждение, вызванное вопросом. Раньше существовало мнение,
• ii\in,к роль в диалоге принадлежит ответу, в настоящее время эту
нми hi нI вопросу, так как именно он обладает активизирующим нача-
Мш н н о чтобы убедиться в сказанном, следует сравнить проявление
■шин lelt вопросов и ответов в диалоге (табл. 3).

Таблица 3
Особенности вопросов и ответов в диалоге

Вопрос Ответ
щ |сму и направление диалога Является вторичной акцией
!Н h i не I i . i осмысленными Уменьшает неопределенность во­
4*iii i 11 ремление к устранению co- проса
щШ Вводит в заблуждение
Htpyi'T потребности людей в по- Утверждает спрашивающего в его
IIIMH н общении мнении
щн> I различные трудности и про- Иногда указывает на неправильную
п ... .. контактах людей постановку вопроса

I т мим ической формой вопроса чаще всего выступает вопроситель-


ц|н ппоженив, однако и некоторые повествовательные предложения
I одержать в себе вопрос. Например, при знакомстве, протягивая
Ipyry руки, произносится первым повествовательное предложение:
Hiт/'о«. На эту фразу звучит ответ: Петр Иванов. Вместе с тем не
ilipoi тельн ы е предложения требуют ответа и содержат в себе зна-
инн мннроса. К ним относятся риторические вопросы, предложения, со-
■Ьфиннн резкое побуждение, например: Не подвинетесь ли немного? и т. д.
/|щмчсски сам вопрос содержит в себе три структурных элемента: рему
И'Мог, конкретное, содержащееся в вопросе в непроизвольной форме),

Е I in I«порос знание в виде предпосылок, предшествующее знание), тре­


ти. перехода от незнания (непонимания) к знанию (пониманию).

I.i 1ргский Д. О жизни, учениях и изречениях знаменитых философов.


I |t»W С 164.
Вопросы и ответы бывают настолько разными, что существуем in ■
димость их классифицировать по различным основаниям.
По степени выраженности выделяют я в н ы е и с к р ы т ы е шщ
сы. Первые выражаются в языке полностью вместе с предпосмимм
требованием устранить неизвестное, вторые - лишь своими предшм 1 1
ми, а требование устранить неизвестное прямо не выражено.
По структуре вопросы подразделяются на п р о с т ы е , которые ш
гут быть расчленены на более мелкие вопросы, и с л о ж н ы е , coi mmi
из простых, сочлененных союзами, например: и, или, если, то и i /1
Существуют вопросы о т к р ы т ы е и з а к р ы т ы е . Первые не i ми
вают отвечающего строгими рамками и позволяют давать ответы м
бодной и непринужденной форме, вторые - строго лимитируют о .... .
щего, требуют точного ответа в виде единственного повествовав im
предложения.
По способу запроса неизвестного выделяются вопросы к р е ш с и и
и д о п о л н е н и ю . В первом случае адресат сам решает, как они ш
например: Существовала ли Атлантида? Во втором случае у смрм
вающего уточняются границы искомого. Например, трудно они-.....
вопрос: Какие города расположены на Днепре? Отвечая, можно ммгн
виду красоту (красивые или некрасивые), размеры (большие, средни»
малые), перечень городов, политическое и хозяйственное значение и
мышленные, административные центры, транспортные узлы, речш.и i
ты), возраст городов (старинные и современные) и т. д.
В количественном отношении различаются о б щ и е и ч а с т .......
просы.
По отношению к цели диалога вопросы могут быть у з л о в ы м и
н а в о д я щ и м и , между которыми не существует четкой границы
Вопросы могут иметь творческий и нетворческий характер.
Существуют правила постановки вопросов: вопрос должен бы п. р
мным, т. е. имеющим смысл, ясным и точным; ставиться конкретно, м
посылки должны быть истинными суждениями.
По характеру информации, на отсутствие которой указывает мои
выделяютли-вопросы и ч т о - в о п р о с ы .
Ли-вопросы заключают в себе просьбу указать истину или л о ж h i
того, что содержится в матрице (предпосылке) вопроса: Действиии м
император Александр I является основателем Министерства внут/
них дел? На такие вопросы можно отвечать кратко, односложно: <Ь и
нет. А можно добавить: Да, Александр I является основателем Мин
стерства внутренних дел. Возможен ответ: Эт ого никто не знает 11

160
|Цнм вопросе надо быть готовым к тому, что подтверждающая информа­
ции Им последует.
'Ini иопросы содержат в себе требование восполнить пробел в какой-
информации или дополнить ее. Что-вопросы начинаются словами
■ f t #fi>, когда, почему, как, сколько, какой, для чего, для кого и т. д.
II ми* гм, в свою очередь, также классифицируются по своим логико-
"■п| г.|.и(ионным характеристикам.
Ммнеляют п р я м ы е и к о с в е н н ы е ответы. Прямой несет в себе
Эж*|'< I кость, но не всегда бывает истинным, косвенный связан с вопросом
«#шм некоторым логическим отношением, но не является конкретным.
Чш ю нстречаются п о л н ы е ответы, без остатка устраняющие нео-
Ир н ценность, незнание, делающие неизвестное известным, и н е п о л -
| и » 'ниш. в некоторой степени устраняющие неопределенность и мо-
1 |инп ом ( ь ((енными с точки зрения нахождения информации в качестве
<>in вариантов.
Ht Iреш атся ответы п о с у щ е с т в у и н е п о д х о д я щ и е , не соот-
» и м.\ ющие основе вопроса.
1!|ш формулировке ответа необходимо соблюдать следующие требова-
ин« mi должен соответствовать существу вопроса, быть информативнее
Км и уменьшать неопределенность, при некорректной постановке вопро-
i« ...........жен указывать на эту погрешность.

(».3. Беседа и переговоры


I.i >едц представляет собой вид диалога, в котором собеседники обме-
HiiiMinii и суждениями. В зависимости от ситуации, цели, состава участ-
ИНи ". и других факторов выделяются следующие виды бесед:
нро||)сссиональные (решаются какие-либо узкоспециальные про-
I hhhi ),
меновые (намечаются планы, строятся «проекты» разрешения про-
||tiM 1МИ10МИКИ, бизнеса, торговли и т. д.);
пиитические (обсуждаются проблемы власти, партийного строи-
|М1 1!мн. войны и мира);
шниюматические (рассматриваются спорные вопросы между госу-
М|.. ними),
миучные (связаны с постановкой научных проблем, выдвижением
tUllHH' |),
Iич|hi иозные (затрагивают проблемы веры, раскрытия тайн души
1 1 »1 ).

161
— событийные (относятся к каким-либо конкретным ситуациям н им
общественной жизни и т. д.).
Разновидностью массовой организованной беседы является с и т
зиум, представляющий собой совещание по какому-либо специшм.ш
вопросу, главным образом научному, на котором с короткими речами и
ступают участники, раскрывающие одну и ту же тему. Другой ра пинт
ностью беседы является «круглый стол», где тема обсуждается спокопми
непринужденно. Конференция - еще один вид организованной бесели I
конференции никому не навязывается мнение, аудитория задает вои|»>
участникам. Иногда «круглый стол» и конференция превращаются и |
новидности дискуссии, о которой речь пойдет ниже.
Занимая в речевой практике значительное место, беседа являетсн и
ной формой языковой коммуникации, в ходе которой устанавливаю!
устные контакты собеседников, исследуются конкретные проблем и |
лизуется стремление людей к действию. Беседа выполняет функции! i
мена информацией, взаимного общения, оперативного поиска новых и
и решений, поддержания контактов в той или иной сфере деятельно! и*
др. Краткая структура ведения беседы на примере деловой выгляди I ■
дующим образом1.
Основными структурными этапами беседы являются подии ним
определение места и времени встречи; начало беседы и вступление и .....
такт; постановка проблемы и передача информации; аргументировшии
анализ альтернатив, поиск оптимального или компромиссного вариши*
либо конфронтация участников; принятие решения; фиксация догопо|» н
ностей; выход из контакта; анализ результатов беседы и своей таю им*
Трудным и ответственным является этап подготовки беседы. 11с|н .
ко на 5-10-минутную речь требуется от нескольких часов до нескош.мН
дней подготовки. Чем короче предполагаемая речь, тем больше упимН
затрачивается на концентрацию мыслей, сжатое по форме и объемное ни
содержанию изложение. Беседа всегда планируется, составляется mi и
ленный или письменный план, в котором прослеживаются оперативном
тактические и стратегические нюансы.
Определение места и времени встречи также важно для речунми :
тов беседы. Возможны три основных варианта ее организации: пошиЩ
«сверху» (приказ явиться для беседы), позиция «сн и зу» (осуществит <■»
как просьба принять для беседы), позиция «равных» (встреча сопшн'онм
вается). Последняя ситуация наиболее продуктивна.

1См.: Кузнецов И.Н. Риторика. Минск, 2000. С. 246.

162
IIk'hi-io беседы может быть доброжелательным, агрессивным или ней-
I н |н<1м Именно оно определяет ее дальнейший ход. Нельзя начинать
Ц«ин|| неуверенно, извинениями, проявляя неуважение и пренебреже-
(> ни|м неру, а также используя фразы, вынуждающие собеседника сра-
МН "| оооронительную позицию.
ПК1 ыновка проблемы и передача информации являются важным
|Мии который подчиняется целому ряду правил: беседа должна быть
ШН*иональной, а значит достоверной, объективной и глубокой по
■tyi#нмню; ясной и четкой для избежания двусмысленности, путани-
■ Ц»жн казанности; наглядной как словесно (ассоциации, параллели,
I M h i i m ). гак и с использованием пособий, схем, других визуальных

Рфнмнни. что позволит избежать абстрактности изложения; постоян-


Мм11|и1мпснн0 й, характеризоваться последовательным повествованием,
мин о()ствует лучшему восприятию и пониманию информации, ло-
РИм> IM изложения; информационно насыщенной для «взлетов» (м о­
щи I максимальной концентрации) и «спадов» (моменты передышки),
1 ч initio следует дозировать, не излагать всю сразу, разумный объем

3 цминиии позволяет избежать скуки, усталости и раздражения собе-


UM..... ритмичной, протекать в равномерном темпе, стать интенсивной
■NIIV Ооссды, при необходимости ритм должен быть гибким; содержа-
N1 м н> ж н ы х случаях юмор, иронию, которые, в свою очередь, должны
ф ^М естны ми, нециничными, неоскорбительными и поднимать мо-
В | hi h i дух собеседников.
А|мум1'итирование прочно увязано с предыдущим этапом. Следует
Шинн что обосновывают ясно, точно, убедительно и достоверно. Темп
fetMHiiiiiiHH должен соответствовать темпераменту собеседника. Необ-
»и1- ■ ыкже учитывать, что излишняя убедительность, агрессия и напор
| мы шить отпор собеседника - так называемый эффект бумеранга,
финн поиска оптимального решения могут осуществляться в стиле со-
■ м н 'и I гва, равноправия и взаимной ответственности либо в форме ав-
Ш п 1|<||о|о принятия решения одним из партнеров и добровольным или
ini) ^ мчшым согласием другого собеседника. На этом этапе нежелатель-
)М1|........in, неуверенность и колебания.
Inin ришет деловую беседу письменная фиксация договоренностей,
■ и мроюколируются или записываются в деловой дневник. Полезно
ПНпннимать конкретные сроки исполнения, способы контроля и инфор-
............ . друг друга о результатах намеченных действий.
Ми окончании беседы проводится анализ итогов с целью осознания до-
li щ. ...... просчетов и коррекции тактики будущих встреч.

163
Деловая беседа - достаточно сложный коммуникационный мри)
Другие формы беседы менее сложны, но в принципе состоят из Гнпм.н
ства перечисленных этапов.
В качестве практических рекомендаций выделяют пять универ! mi
принципов ведения беседы', применяющихся в лю бой ситуации
- привлечь внимание собеседника к проблеме, себе как субъек 1} л|
ния;
- пробудить в собеседнике заинтересованность, связанную дли и* I
полезностью информации;
- детально обосновать (аргументировать) проблему;
- выявить интересы и устранить сомнение собеседника;
- преобразовать интересы собеседника в окончательное решети
Кроме принципов существуют правила ведения беседы:
- необходимо внимательно выслушивать собеседника;
- не пренебрегать значением предубеждений собеседника;
- избегать недоразумений и неверных толкований, сразу их уточит
- уважать собеседника; быть вежливым, дружелюбно настроит
тактичным и дипломатичным; при необходимости быть непрекдиин
сохранять хладнокровие; облегчить собеседнику восприятие геи.....
предложений;
- разработать тактические приемы ведения беседы.
Очень близок к беседе итакой вид диалога, как переговоры, являюии
практическим методом достижения соглашений на дружественной <и h i
без поражения сторон. В беседах люди, обмениваясь мнениями, ..........
не имеют конкретного результата, в то время как на переговорах такой |и
тат становится достигаемой целью. Конечным итогом может быть лом
устраивающий обе стороны; компромисс, т. е. соглашение на оснож ии
ных уступок; полное несогласие сторон и перенесение переговоров пн сь
поздние сроки и т. д. В последнем случае переговорная стратегия ос i .и......
сторон чувство неудовлетворенности, изнурения или отчуждения.
В практике встречаются самые разнообразные виды переговорим
товые, научные, деловые, коммерческие, дипломатические и др 1пм
их ведения связана с организационными вопросами, консультации мм
юристов, дозировкой и конфиденциальностью информации, прерышнм
и откладыванием времени переговоров («тактика проволочек»), оАгннм
регламентом, заключительными словами и последней, самой сильном
гументацией.

1См.: Кузнецов И.Н. Указ. соч. С. 277-282.

164
• i шествуют некоторые требования к проведению переговоров:
никогда не стоит полагать, что они пройдут легко и гладко, следует
Цн||||и|11п ься на серьезный ход их ведения и возможный отрицательный
ii Mни Участники переговоров должны трезво оценивать силу своих

t МННШ симметричны (равноправны) они или асимметричны (неравно-


......... . Субъекты переговоров настраиваются на партнеров, предвари-
|*.ц ни н |учая сильные и слабые стороны характеров;

и
необходимо стремиться к созданию хорошего микроклимата обще-
.... црять позитивное эмоциональное настроение, внимательно слу-
p i I иГюседника, уважать его точку зрения, проявлять партнерские дру-
■ ц ш н г и любезность, выражаться ясно и понятно. Отрицательные эмо-
иш1 н напряжение могут снять уместная шутка и ободряющее слово;
можно учитывать предубеждение оппонента, оно неискоренимо, с
ним (и нист трудно, поэтому надо научиться ставить себя на место собе-
*и н н . и.
поражаться ясно и понятно, ибо краткость, выразительность, не-
lpiMi.ii ценность, простая терминология всегда облегчают взаимопони­
мание
• педует демонстрировать твердость и хладнокровие, стремление
| н н н , и крайнем случае к компромиссу, поэтому важно знать пределы
Ъшмения, соглашений. Уступая в одном, надо пробовать победить в
Ц .и»! Опытные переговорщики в рамках «компенсационной техники»
|(«|н1111 и и быть гибкими и в меру уступчивыми. По этому поводу ита-
........nil политик А. Фанфани произнес: «Компромисс - это искусство
М (м | | ,1' шть пирог, чтобы каждому его кусок казался самым больш им »1;
ум еть молчать, когда говорят другие, и не стараться заполнить малей-
■ R i ПНУ »у, возникшую в разговоре;
/нчш лучше обсуждать спокойно, без оскорбительных реплик и не-
ftfr»i * I пенных жестов. Нередко один из партнеров проявляет преувели-
ц ..и in нежливость, которая может быть воспринята как форма грубости,
|иш10нрот, чувствуя слабость своей позиции, отдельные участники ведут
in корректно и амбициозно;
I подует запоминать имена участников в случае переговорного диа-
#111н
Нитрирование искусства ведения переговоров приводит к тому, что
рнш ннмй труд может быть обесценен всего за несколько минут.

I In I по: Леммерман X. Указ. соч. С. 265.

165
Немаловажным является подведение итогов переговоров. И.Н I
цов предлагает схему оценки и анализа поведения партнеров на ш |<•
рах, в которой указаны положительные и отрицательные критерии (тпОи

Аif-

Критерии ведения переговоров

Отрицательные критерии
Готовность вести переговоры: Отсутствие интереса к переговорим
заинтересованность сдержанность
оптимизм скептическое отношение
чувство ответственности: «Присту­ тактика проволочек: «Помп
пим к делу» увидим»

Компетентность: Некомпетентность:
знание общих вопросов отсутствие понимания проблем
знание деталей дефицит фактического материн i
объективные критерии оценки чисто субъективные суждении

Конструктивная позиция: Пассивная позиция:


ориентация на решение проблемы незаинтересованность в получвНИ;
стремление к диалогу, готовность к результатов
тем или иным изменениям отсутствие стремления к лип ни
стандартные выражения

Идейность: Безыдейность:
глубина суждений нецелесообразный рутинны!! ми i
взгляд на проблему в комплексе ход
различные варианты поверхностное рассмотрение п|
блемы
узковедомственный, однобок ни
взгляд на проблему

Аргументированность: Голословность высказываний


факты недоказанные мнения
рациональная аргументация эмоциональная реакция
четкие выводы противоречивость во взгляд» н
утверждениях

1См.: Кузнецов И.Н. Указ. соч. С. 336.

166
Окончание табл. 4

11ож>жительные критерии Отрицательные критерии

И Р М II. Отсутствие гибкости:


Ш »мог-рсние новых аспектов упорствование в своем мнении
«итчплция мышления пассивность мышления
Понижение различных вариантов нежелание следить за мыслями
, Н|«м и 1мснении условий партнера

^дониншм. пойти навстречу партнеру: Нежелание идти навстречу партнеру:

к И^тмынание контраргументов игнорирование контраргументов

i ЦНшобность изменить свою по- отстаивание своей позиции

•имню упрямство

••••мим ориентация

рмш и ксный подход: Односторонний подход:


н» ►рыже причинно-следственных игнорирование взаимосвязей
иынмосвязей без прогноза взаимных послед­
и* ►jii.i 1ис условно-следственных ствий, отстаивание эгоистических
нмимоснязей интересов
мм* Mkit положительных и отрица- отклонение от темы
м >и.|11.1ч моментов

|N*... .... рация на теме: Отклонение от темы:


ИМмг пение существенного перепрыгивание с темы на тему
»• тис и обзорное изложение поток слов
. ..... «осп» и ясность

(tHHHiim п. пойти на риск: Нежелание рисковать:


1|н Hi m оценка факторов риска преувеличение значения факторов
налож ения по уст ранению фак- риска
•••!••in риска отрицание возможности устране­
ния факторов риска
отговорки, увертки, отказ

Ними переговоров в целом оцениваются по таким критериям, как


пылкие цели, причины достижения, подготовленность перегово-
tii ика предоставленных полномочий; свобода действий в рамках

t ЦКыиоров, эффективность аргументации, новизна аспектов; необхо-


ItiMfn п. компромиссов, реалистичность поэтапного плана исполнения
ртмнргнностей, атмосфера переговоров, предложения по усовершен-
нмнмнню.

167
6.4. Полемическое мастерство
Понятие «полемическое мастерство» включает в себя знание м|н i
та спора, понимание сущности публичного спора и его разновид....i
соблюдение требований культуры спора, использование полемичк
приемов, умение доказывать выдвинутое положение, опровергать .......it
оппонента и противостоять его уловкам.
Диалогическое общение редко обходится без споров. О частоте hi
явления свидетельствует множество поговорок, пословиц, выскап.мышА
советов известных людей, например: Не спорь ради спора (JI.H. Tom <"ill
В чрезмерном споре теряется истина (Публий Сир), За чашей [вими|
следует спорить (античная мудрость), В споре рож дает ся истина I пн
тичная мудрость). И.С. Тургенев о споре говорил следующее:
« — Спорь с человеком умнее тебя: он тебя победит... Н о и< симi
твоего поражения ты можешь извлечь пользу для себя.
- Спорь с человеком ума равного: за кем бы ни осталась победи ЩЩ
по крайней мере, испытаешь удовольствие борьбы.
—Спорь с человеком ума слабейшего; спорь не из желания побп)и мм
ты можешь быть ему полезным.
— Спорь даж е с глупцом! Ни славы, ни выгоды ты не добудешь Мм
отчего иногда не позабавиться!
- Не спорь только с Владимиром Ст асовы м !»' [В. Стасов выдлкнннй
ся музыкальный и театральный критик конца X IX в. - В.Г.].
Нередко провести четкую грань между беседой и спором затруний |
тельно: беседа может включать элементы несогласия сторон, а спор мнфЯ
происходить как обычный обмен мнениями, поэтому разграничип. ми
ные виды диалога можно лишь предполагая идеальность того и друмии
Прежде всего спор - это вид диалога, при котором собеседники и щ|
чально имеют различные или противоположные суждения, приволш it|i ’
гументы в поддержку своих позиций и критикуют представления лрунф
стороны.
Словарь современного русского литературного языка опредслж-......f
как словесное состязание, обсуждение чего-либо двумя или нескошммн»
лицами, при которых каждая из сторон отстаивает свое мнение. В пере им,
ном смысле спор - это поединок, битва, единоборство, состязание, снннр
ничество, но общим для всех толкований является наличие разноиии nil

1Витражи мудрости. С. 197.

168
11 mi i он называет спор «умственным пиром», ибо он в ситуации кор-
l l » пин in и взаимопонимания может превратиться в исключительное по
■•шчнно средство повышения интеллектуального потенциала личности,
Ц е н ного и общего духовного совершенствования.
Hi кусство вести спор называется эристикой, которая получила боль­
ниц |пи иространение в Древней Греции. Вначале она понималась как
ню отыскания истины и добра с помощью спора, однако постепенно
<ц. и|. иипась в обучение тому, как вести спор, чтобы достигнуть победы
(МнПнМ ценой. Широкое хождение получили разнообразные некорректные
Цннмм, и эристика разделилась на диалектику и софистику. Последняя,
ШИНН" очередь, скомпрометировала идею искусства спора. Великий Ари-
Цни*|||, и трактатах «Топика» и « О софистических опровержениях» ото-
*.ц ....ми эристику и софистику. Немецкий философ А. Шопенгауэр,
Яущшныщя идеи Аристотеля, в труде «Эристическая диалектика» дал ана-
♦I |щшичиого рода уловок в споре. В частности, он считал, что искусство
ест ь «духовное фехтование» с единственной целью остаться пер-
Й'М Русский логик С.И. Поварнин издал в 1918 г. книгу «Спор. О теории
§ Н|*'н< I ике спора», которая до сих пор остается одной из лучших.
•|'ж:тика не является отдельной наукой, а представляет собой прак-
ЙНнмм- искусство. Спор является чрезвычайно эмоциональной, напря-
§*|||Ц'|| наиболее острой формой аргументации. Его суть заключается в
*#и'ичп гимости представлений об одном и том же объекте, явлении, со-
Яншн поэтому всегда слабость логических доводов ищет подкрепления
§Ц4'1111И11см темпераменте.
I* iik правило, в ходе спора одна сторона является активной (начинаю­
ще и I иругая - отвечающей, возражающей, несогласной с выдвинутым те-
# | ч I li-рвая называется пропонентом, а вторая - оппонентом.
(миология споров обусловлена логической структурой, целями участ-
ш пv интеллектуальными возможностями, этическими установками
I in....шпальными характеристиками. С.И. Поварнин разработал клас-
II |м, miню споров1. Он выделяет споры с о с р е д о т о ч е н н ы е (обсуж-
1 * 1 1 и одна центральная мысль, ее то защищают, то опровергают, спор
Ними и.но организован) и б е с ф о р м е н н ы е (участники переходят от
....... I ii тезису, нередко забывая основную тему разговора, спор всегда
Й> и-ч••!дочен).
II ыиисимости от количества участвующих различают п р о с т ы е
f (|п >i> н ы е споры. В первом участвуют двое, во втором - несколько

Мм 11оварнин С.И. Спор. О теории и практике спора. СП б., 1996.

169
участников. Более плодотворным является сложный спор, ибо в нем
тину отыскивают несколько человек, представляющих разные шиин
и точки зрения. Чем больше умных и образованных людей учапи . i
споре, тем он упорнее, тем весомее результаты. Он труден в орган и мин
поэтому иногда необходимо определять ведущего или руководители I !|
мерами сложного спора выступают дискуссия, полемика и др.
В практике общественной жизни встречаются споры п р и < и
ш а т е л я х и б е з с л у ш а т е л е й . Так, с античных времен и I pin
сохранилась традиция собираться на спор, как на зрелище, и прошит
таким образом свободное время. Обращение в момент спора за пом и р
кой к аудитории может иметь решающее значение. Некоторые ............
публичных споров проявляют горячность, несдержанность, прибгп....
уверткам и уловкам, а иногда и грубой физической силе, что недоп\ ■ i и
для оратора. Спор при слушателях - это диспут, дебаты, прения и ар i
пример, в период предвыборной агитации споры при слушателях пр< м;
щаются в споры для слушателей. В этом случае проявляется заигрмн,
щая с публикой, окрашенная «дем осом » (народностью) риторика
С.И. Поварнин также разделяет споры на у с т н ы е и п и с ь м > и
н ые . Последние оказываются более приемлемыми для выяснении ......
ны, особенно в науке. Литературные и научные периодические i n ... .
довольно часто начинают письменные дискуссии или полемики.
По преследуемым целям и мотивам С.И. Поварнин выделяем ими ми
дов спора: ради истины, как средство убеждения, ради победы, спор |ч^|
спора (спор-спорт), спор-игра.
Наивысшей формой он называет спор д л я р а з ъ я с н е н нм iiijj
т и н ы , испытания ее обоснованности. Данный вид особенно полг н и Я
случае необходимости проверки какой-либо идеи, научного откры т»
участники которого примерно равны по интеллектуальным boim<mhm
стям, в нем также исключаются некорректные приемы, «такой спор 11 н
по существу совместное расследование истины. Это высшая формм i ми)*
самая благородная и самая прекрасная»1.
Ступенью ниже по значению является спор д л я у б е ж д г и и »
п р о т и в н и к а . Целью здесь выступает вынуждение кого-то нрипын
истинность какого-либо положения. Для убеждающего на первом м< <i>
находится сам противник и только потом - сама спорная мысль. В дшминц
типе спора иногда используются некорректные приемы.
В споре р а д и п о б е д ы не приближаются к истине, а пытаю i in нН
бедить оппонента любым путем, любыми средствами. В данном слуЧЙн

1 Логика и риторика. Хрестоматия. Минск, 1996. С. 491.

170
Щнннпю, выбираются аргументы, которые могут поставить его в за-
|ние В ход идут не только красочные выражения, игра слов, цитаты,
миг ороские факты, но и игра на человеческих чувствах, переход с
I 'I на личность, подмена понятий, апелляция к аудитории и т. д.
I ин|1 р а д и с п о р а - развлечение любителей. Им интересен сам
m i ак как в следующем обсуждении они будут доказывать противо-
>нук> мысль. Его еще называют спором-спортом.
( ' м о р и г р а встречается реже. Он применяется в учебном процессе
(Мирике, филологии, логике. Смысл его заключается в том, что один
, tin тиков задает другому каверзные вопросы, требуя только одно-
Rt|M>i пшетов «д а » или «н е т », и таким образом подводит оппонента к
..... . с самим собой.
ty ши юящее время человечество осознало очевидный факт, что лишь
КИШ' суждения о мере истинны не требуют доказательств. Человече-
|кип» спорить чаще и активней, что предполагает мыслительную де-
...... п. людей в режиме спора (дискуссии, полемики, дебатов и пр.).
IIim h тио спора (эристика) характеризуется двумя основными при-
|МИ доказательностью и убедительностью. Доказательность - это
Ими hoc воздействие на оппонента основательной аргументацией рас­
пни Убедительность - это психологическое воздействие на оппо-
tii направленное на восприятие им той или иной идеи. В рамках спора
«щгщ.мость и убедительность относительно независимы. Возможны
Минине их комбинации: доказательно и убедительно; доказательно, но
ишельно; не доказательно, но убедительно; не доказательно, и не
.... ... Идеальным является первый вариант.
1|цц гика выработала общие рекомендации спора, которые делают его
|фф>» I ииным:
щ ми возможно достичь согласия без спора, то лучше не спорить;
Hi1 т о р и ть по мелочам, а только по принципиальным вопросам;
I мирить по несовместимым позициям, иначе нужда в споре отпадает;
I пир должен быть предметным, а предмет спора - достаточно ясным
I ii н 1МГПНЫМ на всем его протяжении;
I мор возможен только при наличии определенной общности исхо­
д и • ни 1иций;
I пор предполагает следование законам и правилам логики, психоло-
|«н ники;
|пор не должен быть самоцелью; в нем не допустимы нападки лич-
№.......и характера;
•пор является средством постижения истины;

171
- в споре следует придерживаться только корректных приемом, м и м
щих содержать в себе элементы хитрости, внезапности, атаки, но iи < ■
грубости, шантажа, унижения достоинства противника, подмени н >мЯ
спора;
- мысли в споре излагаются ясно, кратко, связно и красиво.
Подавляющее большинство споров - это споры о ценностях и м. i >нм
Первые преследуют цель победы одной какой-то системы ценное и и m fl
рые - победу не предусматривают. Открытая истина делается досто... .
обеих сторон, а победа носит чисто психологический характер. Сирмм<
ученый и писатель Абу-ль-Фарадж, живший в X III в., по этому поиот
сказался: «Когда люди спорят потому, что стремятся к истине, то спор
минуемо должен прекратиться, ибо истина бывает только одна. Koi и > м
спорящие стремятся не к истине, а к победе, тогда спор все более рм н<>|4
ется, ибо ни один не может выйти победителем в споре без того, чтобм 1 trt
противник не оказался побежденным»1.
Учитывая цели (истина или победа) и средства ведения cnop.i ( kit))
ректные или некорректные, допустимые или недопустимые), А .A IIмни
вывел четыре его разновидности2.
Д и с к у с с и я - едва ли не важнейший и самый распростраие....«Я
способ спорного диалога. В истории длительные дискуссии в об ...... и*
нередко предшествовали различным революциям, изменениям и яилчнщt
причиной конфликтов в политике, религии, искусстве. Дискуссия h:mi|mi|
лена на приближение к истине и использует только корректные мри» мц
она является не только методом решения спорных проблем, но и cnoi o d ifl
познания, ибо в ней сильно выражен проясняющий характер. В диску»» мИ
достигается высокая степень согласия, взаимопонимания, сближаим^Я
позиции участников, уменьшается доля субъективности.
Как наиболее сильная в познавательном отношении дискуссия чирк»
терна прежде всего для научных аудиторий. «Продуктивная диску о их
пишут В.Ф. Берков и Я.С. Яскевич. - способствует выявлению, по» ы
новке и решению конкретных научных проблем, возникновению поим*
междисциплинарных направлений, поиску и внедрению нестандарты*
методов и подходов для решения постоянно возникающих в науке up....
воречий. В условиях единодушного согласия и конформизма невозможны1

1Витражи мудрости. С. 156.


2См.: Ивин А.А. Основы теории аргументации. М., 1997.

172
мн|м.m-ржение канонических общепринятых истин, ни прирост науч-

6 <> пиния»1.
ft п ui.тагом дискуссии может быть новая истина, подтвержденная,
>№'|н1<п1 или приближенная к какому-либо общему мнению. Данный вид
hmii выступает источником и основой многих методов оптимизации

E ни I ни решений, среди которых «мозговая атака», синектика, морфоло-


! I Milt анализ, дельфи-метод2.
П(Н 1 куссия как вид спора может проводиться в форме «круглого стола»
И МИКИ равноправны, обстановка демократична и ведется обучающий
Км ), демонстративной дискуссии (несколько участников перед други-
нинниют свои позиции), интерактивной дискуссии-шоу (действие раз-
чнм.кч ся вокруг конфликта мнений двух участников или двух команд,
I мы гелей мало шансов принять участие и они не получают должного
Н1Ч морения, в них нередко зрелищность, форма довлеют над содер-
и м п целью-поиском истины, используются чаще всего на телеви-
рм н). дебатов (бывают телевизионные, предвыборные, парламентские,
И минные участники уже сформировали свое мнение и навязывают его
M iM , стремятся убедить и переубедить; стремление к выявлению сущ-

E 1 н ни гунает на второй план), диспутов (публичный спор на научную,


«м|1 Huiyio или другую тему), конференции, смешанной форме.
Ии месх дискуссионных формах обязательна роль ведущего или пред-
10-1111' ин. также в ходе обсуждения либо после его окончания задаются
тИнншщмс вопросы.
11 и н е м и к а - спор в средствах массовой информации, печати, на со-
(hMiiiiM по какому-либо вопросу или в процессе обсуждения чего-либо.
Him нниравлена на победу над противоположной стороной и использует
ЙМ!1"| корректные приемы, но необязательно нейтральные, чтобы с ними
мн ынммись все участники, ее цель - утверждение собственной точки

1'#|1Ков В.Ф., Яскевич Я.С. Диалог: логические и этические измерения,


р и н к, ’ 002. С. 53.
' «Мозговая атака» - метод коллективной мыслительной деятельности,
Н| иг гея при решении сложных и нечетко сформулированных проблем.
■Нниогия заключается в дискуссии группы «экспертов» с группой «генера­
ц и и н/(сй». Критика предложений отсутствует. Противоположный метод
м*н|.| ни ведьм» заключается в поиске недостатков в новых идеях. Синек-
профессиональная «мозговая атака», проводимая специалистами-
i Hiim I *'|ыми Синекторы обычно решают проблему поэтапно. Морфо-
* анализ связан с выбором варианта из заранее предложенной
|1Н1м нфикаиии. Неоценимую роль здесь может сыграть компьютер. Дельфи-
1» и I ипюльзуется при прогнозировании событий, связан с оценками буду-
B f| i ни основе знаний о прошлом.

173
зрения. Хотя в полемике противоположная сторона и называется «и|мц
ник», спорить следует предметно, терпеливо, тактично возражать, мин*11
своими чувствами. Полемист должен быть готов к словесному поетннЯ
обмену репликами.
Э к л е к т и к а - спор, имеющий своей целью достижение и с т и н ■
использующий для этого и некорректные приемы. Она соединяем р.мин
родные, воедино не связанные идеи, концепции, стили. Данный hiui ■mfd
был широко распространен в средневековье, когда приводились д а иi н Щ
сотни не связанных между собой доводов « з а » и «против». Эклект н*и ■ mi
споры встречаются в науке и сейчас, особенно при формировании..... и
теорий, когда разрозненные факты еще невозможно объединит ь м i i|»D
ную систему и происходит беспринципное сочетание н есо в м ест и м !
противоположных воззрений.
С о ф и с т и к а - вид спора, цель которого - достижение побс/ин ><ч4
противоположной стороной с использованием корректных и некорро I
ных приемов. Подобные споры заслуживают осуждения, так как они ■
стеснены никакими правилами, а участники не считаются ни с чем, hi а
с истиной и добром.
В реальной жизни человек нечасто сталкивается с дискуссией ими ни
лемикой в чистом виде. Эти две разновидности спора сочетаются м р>4
ках единого коммуникационного процесса. По этой причине н еобм н и м
иметь представление о стратегии и тактике спора. Стратегия спори ш
общий план его ведения. Единой стратегии не существует, ведь npi ни(|
дать все мыслимые нюансы спора невозможно. О стратегии можно i щ<М
рить лишь в общих чертах.
Пропонент заботится об обоснованности своего тезиса, подбирш i id
воды в его защиту, делит аргументы на основные и резервные. I locm ....
используются в случае осложнения ситуации спора, для ответов на кшиц.
аргументы другой стороны.
Оппонент, зная тезис пропонента, пытается обнаружить слабое им ш
и подобрать опровергающие доводы (контраргументы).
Необходимым элементом стратегии спора должна быть прием пгмЩ
организация процедуры спора: выбор лиц, приглашаемых для учж i ми и
компетентных в обсуждаемой проблеме; последовательность вы сптнЯ
ний и т. п.

6.5. Аргументация
Главным в споре является тезис или тема. Тезисом называется m i , и и
для обоснования истинности или ложности которой строится докати и и
ство. Один участник спорного диалога доказывает истинность m i . m h i

174
liili иировергает высказывание первого. Он формулирует содержание

t (imimi мой идеи, суть концепции, вынесенной на обсуждение.


UllliiiiiciiT соперника в тезисе находит уязвимые места (пункты разно-
ызывает на них и выдвигает свое собственное положение, пред-
liini сося ему единственно верным и истинным. Данное положение

e in 111пш1ние а н т и т е з и с а .
f|»HM образом, тезис - это мысль, которая выделена из более широкой
|«11нМ мысли, а антитезис - это идея, выдвинутая в противовес тезису

Е Яцшнливающая пункты разногласий. Борьба между ними и есть сущ-


(I I и* i ического спора.
ШИ) и антитезис желательно формулировать четко, ясно и кратко.
• МИ, lit'них необходимо выяснить три вопроса: все ли слова и выраже-
■ и пн н абсолютно понятны; об одном ли предмете идет спор или обо
■ Ain исключения предметах класса («количественная» характеристи-
j нныстся ли тезис несомненно истинным, достоверным, несомненно
||..... или же в какой-то мере вероятностным?
flu нигическая операция называется установлением модальности тезиса.
I imp может развиваться на уровнях истинности тезиса и спора о до-
имм max (о мире ценностей, по вопросам морали и т. д.). В первом

Е ■tin но шистемистическая модальность, во втором - аксиологическая.


IfcMtrii спор сразу на двух уровнях.
Ни прнктике отношение оппонента к предложенному тезису может
■М), 11 ии|ким1:
ннпонснт заранее склонен поддержать данный тезис и, возможно,
■Нип. его, задача пропонента в этой ситуации не переубеждать оппо-
№1Ни опровергая его доводы, а заставить последнего более активно под-
.........hi. ваш тезис.

Тезис пропонента ------------------ ►


Несовпадение тезисов
I езис оппонента ------------------ ►

иинонент нейтрален к тезису и не имеет доводов «з а » и «против», за-


щ . пропонента состоит в склонении оппонента на свою сторону, рассеяв
(Ш 'ы г необходимости все его возражения, возникшие внезапно.

ин нропонента----------------- ►
Безразличие к тезису пропонента
Ь пи оппонента

' II iii но: Ивин А.А. Указ. соч. С. 314—315.

175
- о п п о н е н т о т в е р г а е т в ы д в и н у т ы й т е зи с , т. е. я в л я е т с я сторонни
а н т и т е зи с а , он м о ж ет п р и в е с т и а р г у м е н т ы в п о д д е р ж к у с в о ей iiimmii
или о б о й т и с ь б е з д о в о д о в ; в д а н н о м с л у ч а е п р о п о н е н т м о ж е т нм ..........
свой тезис с аргументами или же не делать этого (не вступать в 6i t mи
ный спор).

Тезис пропонента-------► Противостояние * --------Аргументы опии......

Из вышесказанного вытекает различие решаемых в ходе спора м


от усиления чужого убеждения, полного убеждения до прямого длит
и переубеждения оппонента. По этой причине споры бывают koik i|u
тивными и деструктивными.
В аргументации к тезису выдвигаются определенные требовании
зисом может быть лишь мысль, вызывающая сомнения у участнимш
должен излагаться ясно, точно, однозначно, лаконично; быть поня i уч..
никами диалога; оставаться одним и тем же на протяжении всего прпш
обсуждения; не содержать формального противоречия; не включать и ■
образные выражения, метафоры, сравнения, гиперболы и т. д.; всс ...... ..
участников должны быть логически связаны.
Д о в о д - мысль, приводимая в доказательство чего-нибудь ( ' им
помощью обосновывается истинность тезиса, он должен быть m-t ••мЩ
подходящим, достаточным. Последний, решительный довод назмшн <и
ultima ratio.
А р г у м е н т является синонимом довода. Выделяют его различии*
типы: иллюстрацию, образец, аналогию, определение, возведение к |ич
разделение на виды, указание причин и последствий, нахождение нр<нн
воречий и т. д. Аргументами являются аксиомы, теоремы, факты.
Ф а к т — действительное, реальное, невымышленное происшсимн*
событие, явление, твердо установленное знание, данное в опыте, сну *л
щее для какого-либо заключения или вывода. Фактами являются ;« и |н
верные цифры, статистические материалы, наблюдения, данные о.... л
эксперимента. Они используются в качестве довода.
Д е м о н с т р а ц и я представляет логическую связь тезиса с д от те
ми. Характером демонстрации во многом определяется принудитсшаин
сила аргументации. Наибольшей принудительной силой обладает дс/п»
тивная демонстрация, меньшей - индуктивная, а также демонстрации и
форме аналогии, сравнения, метафоры и т. п.
Выделяют следующие виды аргументации.
Д о к а з а т е л ь с т в о можно понимать как процесс, систему докимi
вания путем умозаключений, из которых выводится новое положеши и

176
|м помол или факт, доказывающий что-либо. Оно зависит от «си лы » до­
чкин их эссенциальности, т. е. сущности.
I II ногике различают прямое доказательство (подтвержденное дово­
дим) и косвенное (окольным путем, длинно, долго, используя ложность
Иннпрых высказываний, приводящее к признанию истинности тезиса),

Г (мнирике встречаются абсолютное (аподиктическое) доказательство, яв-


Ииннп'ся неопровержимым, окончательным, например: человек смертен;
14 мировая война привела к самым большим жертвам в истории;
.....- по своим размерам меньше Солнца, но больше Луны; и относитель-
(И* I низанное с мерой, например: «К арм ен» - самая блестящая опера;
дай*», нн - самый великий поэт; Дж оконда - идеальный живописный пор-

Чище всего в споре используется доказательство от противного (апа-


кч кое). Его технология такова: к тезису формулируется антитезис;
рш нм ис ставят в определенную логическую связь с аргументами; из
■ щ мыводят ряд следствий с целью найти хотя бы одно ложное; дела-
<м -I мымод, что тезис ложен; переходят к утверждению истинности своей
ИКн пн
III ц)счается разделительное доказательство («методом исключения»),
I. кинология такова: формулируются три или более альтернатив, среди
Пн м|ц,|ч должен быть и доказываемый тезис; одна за другой рассматривают-
Н н и» ключаются как ложные все альтернативы, кроме той, которая и оста-
||> >1 1с 1ИСОМ. Например, методом исключения можно доказать, что данное
■)П||||шсление по итогам года заняло первое место благодаря слаженной и
.....Iin I иональной работе сотрудников, а не в результате искусственного
Цмыин нмя показателей раскрытия и расследования преступлений.
О п р о в е р ж е н и е - речевая процедура, с помощью которой устанав-
...... 11 я ложность тезиса оппонента. Различают три способа опроверже­
нии критика тезиса, критика аргументов и критика демонстрации.
Критика тезиса наиболее сложный способ и самый трудоемкий по ин-
Ш цемуальным затратам. Тезис возможно опровергнуть фактами. « С о-
В Hi ни утверждениям астрологов, предрасположенность человека к
ш « nut иной профессии определяется с помощью гороскопа. Д ж . Мак-
I * ччш (С Ш А ) изучил распределение дат рож дения 17 тысяч ученых и
f тыI нч политических деятелей относительно зодиакальных знаков. Оно
совершенно случайным. Б. Сильвермен (С Ш А ) изучил влияние
■ ii*if юдиака, соответствующего рож дению каж дого из супругов, на
Щнитшость их бракосочетания или развода. Он использовал данные о

177
2978 свадьбах и 478разводах... Оказалось, что никакого согласии \ч
предсказаниями и реальностью нет »'.
Критиковать тезис можно, доказывая истинность антитезис:!, i I<ih|i||
мер, академик РАН М.Н. Тихомиров опровергал тезис о том, что н i р ми»
нии с точными науками от истории нет никакой пользы: «В от кор* "hi ^
сется на поле, и ей безразлично - Бородинское это поле или выти <i и Я
Анюткино. Овцы ходят по полю, и им все равно — Куликово это пт, иЩ
лужок при деревне Чернушкино. А нам не все равно. Человек не ' ( " « Я
считаться человеком, если ему наплевать на родной край. Человек <>ч,чщ
вится гражданином с т ого момента, когда узнает, что такое сеч , >щщ
на и чем она славна. Русский не сознает себя русским, покуда не уши i <wf
Дмитрии Донском, про Полтаву и Петра, про Пушкина и Некрасова
Без истории ж е и литературы познание невозможно. Никакие и.......
самые распрекрасные, человека человеком не сделают, если он лишен ■<*
мяти, а память людская в исторической науке воплощается»2.
Третий способ критики тезиса известен как «сведение к абсурду", tt|fl
установление ложности следствий.
Критика аргументов как способ опровержения более привлеки!' « и
чем критика тезиса. Возможны три варианта критики аргументом ..... м
показать их ложность, можно продемонстрировать недостаточно!. 11 "ИИ
веденных аргументов, можно указать на сомнительность происходи иЩ
аргумента (слухи, сплетни, бульварная пресса, сарафанное радио и i i i
Критика демонстрации (предъявления) аргументов, так же k ; i k и 1 рн
тика самих аргументов, лишь ослабляет тезис противника. Здесь у кп и ш4
ется на отсутствие необходимой логической связи между доказыи.н мнЦ
тезисом и аргументами. В результате возникают логические ошибки
П о д т в е р ж д е н и е - имеет большое значение в обосновании ншЦ)
тез в случаях, когда отсутствуют достаточные доводы. Если доки .......к
ство обосновывает истинность высказывания стопроцентно, то под и» р »
дение лишь частично. Так, метеорологические наблюдения .........i||
лишь частичным подтверждением прогнозируемой погоды на одни
месяца вперед. Не всегда факты археологических раскопок я в л я ю " и id*
статочными для превращения их в достоверное историческое знание
В о з р а ж е н и е направлено на ослабление тезиса оппонент, и ш
время как подтверждение в некоторой степени усиливает тезис.

1Кругляков, Э. Россия снова во мгле? //24 часа. 1998. № 24.


2 Цит. по: Практическая риторика для сотрудников органов внуг|н инЩ
дел : учеб. пособие / И.Ф. Колонтаевская [и др.]. Домодедово. 2008, ( ' II!

178
()0 h Я с н е н и е используется в живом общении. В качестве доводов
нм.ионении выступают законы, научные теории, положения о причи-

Г м s или иных явлений.


М ш с р п р е т а ц и я —также важный вид аргументации и понимается
) ) Передача и истолкование смысла предложения, исторического источ-
ими южественного произведения.
О п р а в д а н и е - еще один вид аргументации, связанный с приведе­
нии н качестве довода некоторого ценностного соображения. К доводам
■Цнн рода относятся идеальные и правовые нормы, оценки, соглашения,
Нииндуальные и групповые мотивы и интересы. Нередко оправдатель-
Ш| иоиоды субъективны или корпоративны.
Ч •odi.i аргументация была сильной и убедительной и приводила к же-
Ц»мым результатам, необходимо выполнять следующие правила:
|г т с должен быть сформулирован ясно и точно;
1Р же должен быть тождественным в течение всего рассуждения, т. е.
»* *ь питься;
аргументы к тезису должны быть истинными и не противоречить
m i /ipyiy;
н|иументы должны быть достаточными: не слишком широкими, из
Mtpi.iv следует все, что угодно, но и не слишком узкими;
аргументы должны быть суждениями, истинность которых доказана
HiNiiiii имо от тезиса (нельзя доказывать аргументом, который сам не до-
Мнни .... гак называемый порочный круг);
hi ючники аргументов должны быть известными и достоверными.
II. редко участники диалога совершают ошибки в аргументационной
Шиш.ности. В каждом конкретном случае они разные, однако их можно
. .. и выделить типичные.
11. рмам группа ошибок связана с тезисом. Распространенным является от-
М»имгни1- от главной мысли, когда вместо исходной доказывается похожая
«ним мгршенно другая. Иначе эта ошибка называется подменой тезиса. Слу-
k и, 'по участник спора в своих рассуждениях заходит настолько далеко,
мОымаст исходный. Такая ошибка называется потерей тезиса.
Ишрам группа ошибок связана с доводами. Особенно часто приводит-
i f lit к называемый ложный довод, т. е. аргумент, представляющий собой
|р*иум> мысль. Имеют место случаи, когда приводятся произвольные до-
Цмн коюрые, в свою очередь, сами нуждаются в доказательстве. В рито-
|»м>' ни ошибка называется cirkulus vitiosus, что в переводе с латинского
(йннм'шет порочный круг. Наконец, в качестве доводов некоторые спор-
М">" употребляют догмы, т. е. положения, принимаемые за непрелож-

179
ную, непререкаемую истину, признаваемую без доказательств, при m
догмам они относятся некритически, не учитывают конкретных у< '"И
Третья фуппа ошибок состоит в том, что тезис не вытекает, не с i .......
очевидным из тех доказательств, которые приводятся в рассуждении
Существует два способа вести аргументацию: строить ее т;н> ч i
нечто доказать, в чем-то утвердить собеседника; выстроить кон i |<м|
менты, чтобы опровергнуть положение оппонента. В первом случт i
ществляется тщательный подбор достоверных фактов, исклю чакт м i
тиворечащие друг другу утверждения, предполагаются подходы, кии
может применить противник, поддерживаются ясная последоватеш....
образные сравнения и т. д., во втором - противника вынуждают ncpeiii
область конкретики, опровергают его факты, выявляют противоречии,
последовательность, неудачные сравнения, односторонность ш лпдн
уязвимые частности, применяют приемы «бумеранга» и упрежлннн
вопросов. Иногда эти способы используются комбинированно.
На эффективность диалога влияют1: наличие общего предмета 0 <н \*
ния, потребности в общении между участниками, критическое он и ...
к высказываниям и взглядам партнера; общие для обеих сторон сре/н
ведения диалога; сотрудничество, а не сражение в диалоге; свобод.! и<
ния разговора, полная независимость от всех; отсутствие ограничений
число участников диалога и число мнений, выдвигаемых к обсуждении!
Положительную роль в дискуссии может играть так называемы!! нр
цип сочувствия Сергея Викторовича Мейена. Русский биолог-теорпи»
палеоботаник С.В. Мейен (1935-1987), занимаясь также и аргумеи инший
предложил свой принцип пофужения в чужую интуицию. Необхпли
по его мнению, мысленно встать на место оппонента и разобрал i.« м и i
причинах, которые заставили его именно таким образом строить apt \м
тацию. С.В. Мейен требует одинаково с оппонентом прочувство ним. щи
кутируемую картину мира, не обязательно отождествляя ее со своей
Важное правило конструктивного диалога высказал Блез ll.ni >
(1623-1662): нельзя загонять собеседника в угол, надо дать ему iihimh#
ность сохранить лицо.
Начав спор, каждый решает для себя, какую тактику исполыонин
честную, неподобающую или хитроумную. Исходя из этого выбиринм.»
соответствующие методы и приемы. Таким образом, возникает ноирш и
корректных и некорректных приемах спора.

1См.: Леммерман X. Указ. соч.; Берков В.Ф., Яскевич Я.С. Указ соч ,« ill
пер П. Указ. соч.

180
If к о р р е к т н ы е , п о зв о л и т е л ь н ы е м ето д ы : м ето д ф у н д а м е н т а л ь н о с т и ,
йррнн н ци йся н а ф акты , ц и ф р ы , в д а н н о м с л у ч а е все за в и с и т о т р а сс т ан о в -
|м «к центов; п р о т и в о р е ч и й , не д а ю щ и й п р о ти в н и к у п о во д « с ы гр ать » на
|ЙНшн»речиях; с л ед ст в и й , п о зв о л я ю щ и й о тм еч ать н е п о с л е д о в а т е л ь н о с т ь
....... га, н аходи ть с л а б о е м е с т о в его р а с с у ж д ен и я х ; п р и м е р о в , к о торы й
Ш *Н 1 н речи е с т е с т в е н н ы м д о к аза т е л ь с т в о м ; с р а в н е н и й , п р е д с т а в л я ю ­
щим и нодотворное с о ч е та н и е м ето д о в с л е д с т в и й и п р и м ер о в , с р а в н е н и е
ЦМн но себе с л аб о как д о к а за т е л ь с т в о , но о б л а д а е т с и л о й вп еч атл ен и я;
§Mm hm i , п р ед н азн ач ен н ы й д л я в ы я в л е н и я