ESTRATEGIA COMPETIVIVA

Unidad 3.
CASO PRACTICO U3.

Estudiante:
Rodrigo A. Londoño Pardo

Profesor:

Diana González Pulido

Corporación Universitaria UNIASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
2019
 Caso Práctico Unidad 3.

Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece
muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado,
en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos
precios de los zapatos en la zona para comprar.

Preguntas

1. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?.

2. ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada
más?
 SITUACION

El mundo del mercado de zapatos y sandalias es negocio en creciente, durante los

últimos 3 o 4 años ha podido crecer aproximadamente un 25% a nivel mundial,
siendo EEUU el mayor consumidor de calzado a nivel mundial.
El enunciado que se plantea carece de información que permita hacer un análisis
profundo de la situación de Zapatos del sur S.L..
No en todo el mundo el calzado se comercializa de igual manera, desconocemos la
ubicación de esta empresa, supondría que el lugar es cálido permanentemente
debido al uso de tipo de calzado tipo sandalia, esta es una tendencia en zonas
cálidas, desconocemos el motivo para que turistas se desplacen a esta zona, solo
por al calzado que ahí se vende? o hay algún tipo de atractivos turístico (mar, ríos,
piscinas, aguas termarles, parque de diversiones)?, también desconocemos los
competidores de la zona, se requiere de mayor información para hacer una análisis
DAFO, tampoco conocemos datos estadísticos o algún estudio de mercado para
conocer el comportamiento de este negocio en la zona.
De acuerdo al comportamiento comercial que seda en temporadas de vacaciones,
es normar que los precios de las cosas se incrementen, no es lógico que las cosas
bajen, de hecho es una oportunidad de mejorar los ingresos de las empresas, por
tanto el enunciado carece de información clara y suficiente para aplicar los
conocimientos adquiridos durante la materia.

Datos importantes a tener en cuenta.

 Qué tipo de sandalia produce la empresa que se desea adquirir,

características, material, colores, modelo, precio promedio, ¿cómo se
diferencia con el calzado Crocs?
 Brasil es un gran productor de calzado formal y sandalias.
 Las Sandalias son el Segundo tipo de calzado más usado después de las
Zapatillas o Tenis.
 Las mujeres son grandes consumidores de calzado a nivel mundial, en
promedio de 4 a 10 pares por año.
 Es más rentable hacer calzado para mujeres.
 El promedio de uso de calzado en hombres esta entre 2 y 6 pares por años.
 El tipo de calzado más usado en zonas cálidas son las sandalias.
 Crocs es una empresa americana con más de 300 tiendas a nivel mundial.
 Cross es la empresa de odios y amores, es confort, son fabricadas en un
material especial que evita que se adhieran malos olores.
 Crocs es una empresa que nació en 2002, ha enfrentado situaciones difíciles,
por temas de seguridad en escaleras eléctricas, porque en sus inicios fueron
diseñados para deportes acuáticos que causaron enfermedades e
infecciones, esto no fue un impedimento, esto fuer por el contrario una
oportunidad de mejora
Preguntas

1. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?.

Zapatos del Sur debe entender el mercado en el cual se encuentra:

 Realizar un estudio de mercado.
 Conocer quiénes son sus principales competidores.
 Entender el comportamiento de turistas en la ciudad.
 Balance de las visitas en los últimos 3 años
 De donde son sus principales visitantes (locales o extranjeros).
 Consultar si existen datos estadísticos de ventas en el sector del
calzado en épocas frías y temporadas altas.
 Modelos de Calzado que piensa vender y tipos similares tanto en la
región como en el exterior.
 Comparar precios de la región y del exterior.
 Entre otros…

Así podrán entender sus oportunidades de crecimiento en el mercado, de

esta manera se podrá tomar la decisión de especializarse o de diversificarse

2. ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer

nada más?

Mientras no se tenga información relevante la recomendación es quedarse

así y no hacer nada, cualquier tipo de acción que se tome sin tener datos que
ayuden a proporcionar la realidad del mercado podría llevar a zapatos del
Sur a pérdidas cuantiosas o incluso la quiebra
 CONCLUSIONES

Las empresas deben tener muy claro para donde van y cómo van a llegar a ese
objetivo, esto ayuda de definir la estrategia a seguir durante un periodo determinado,
pero empresa no se hace con supuestos o con buenas intenciones, las empresas
se construyen con simientes firmes y solidos que permitan edificar una compañía
que genere respaldo y credibilidad para proveedores, empleados, clientes y socios,
nadie invertirá en una empresa que no genere confianza.
Crecer las empresas, hacer empresa o emprender demanda un trabajo arduo de
estudio, consulta e investigación, conocer quiénes son los competidores los tipos
de productos similares o reemplazantes de nuestros productos no darán
herramientas para crear productos o servicios que ofrezcan un diferencial que logre
el objetivo principal de la empresa (Vender y llegar al mayor número de clientes
posibles).
Cuando se logra obtener la información amplia y suficiente del mercado al cual
deseamos ingresar, tendremos el insumo necesario para plantear la misión, visión,
objetivos y una estrategia que nos lleve a los objetivos, de lo contrario fracasaremos
y perderemos mucho dinero, es por esto que muchas empresas inician con mucho
entusiasmo y con el pasar de los días, semanas o pocos meses deciden cerrar,
porque no lograron los resultados o ventas suficientes para mantenerse en el
tiempo.
Bibliografías

http://revistadelcalzado.com/el-consumo-de-zapatos/

https://www.youtube.com/watch?v=eMl1kBgi6GY

https://canal1.com.co/entretenimiento/calzado-mas-usado-colombia/

https://publimetro.pe/vida-estilo/noticia-esta-razon-que-zapatos-crocs-tienen-agujeros-48685

https://www.crocs.com.ar/acerca-de-nosotros

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