ЗАПУСК ПРОДАЖИ

ПРИБЫЛЬ, ОКУПАЕМОСТЬ
КАЛЬКУЛЯТОР ПРИБЫЛИ

ДОРОЖНАЯ КАРТА
 ЗАПУСК
НАЗАД
НАЗАД ВПЕРЕД
ВПЕРЕД

ВАШ ПАКЕТ

"СОЮЗ"
Дополнительно

Выберите стратегию старта Сделаю всё сам

Один в поле воин

Выберите стратегию развития
Усилюсь продажником
СТАТЬИ ЗАТРАТ НА ЗАПУСК

Паушальный взнос 349,000.00 ₽

Затраты на Офис (в месяц) 15,500.00 ₽

Затраты на ФОТ (в месяц) 10,000.00 ₽

Затраты на продвижение и маркетинг 26,500.00 ₽

Налоги и платежи 9,000.00 ₽

ИТОГО НА ЗАПУСК 410,000.00 ₽

+ дополнительных средств 148,237.29 ₽
Пакет "СОЮЗ"
ПАКЕТ ПО
Пакет "Быстрый СТАРТ"
УМОЛЧАНИЮ
УСК ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
р.500 000.0 Первоначал
ВПЕРЕД
ВПЕРЕД ьный 100%
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ р.400 000.0 платёж
Рассрочка
р.300 000.0 Без рассрочки
на
1 ЧИСТАЯ ПРИБЫЛ
р.200 000.0
1

р.100 000.0
0
ё сам р.-
1 2 3 4 05 6 7 8 9 10 11 12
р.-100 000.0
е воин 1
ПО В ТОР НЫ Е ЗВ ОНК И

ажником

0₽

0₽ Соотношение количества повторных звонков и холодны

900
0₽ 800
700
600 ПОВТОРНЫЕ ЗВОНКИ, Ш
0₽ 500 ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ, ШТ
400
300
₽
200
100
0₽
0
9₽ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
очки
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

12

онков и холодных

ПОВТОРНЫЕ ЗВОНКИ, ШТ.

ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ, ШТ.
 апрель май июнь июль август

ВСЕГО ЗВОНКОВ,
ШТ. 300 300 998 998 1001
ХОЛОДНЫЕ
ЗВОНКИ, ШТ. 0 0 610 440 320
ВСЕГО ДОГОВОРОВ,
ШТ. 0 0 24 56 84

ПОВТОРНЫЕ
ЗВОНКИ, ШТ. 300 300 388 558 681
АКТИВНЫХ
ЗАЯВКИ
ДОГОВОРОВ, ШТ. 0 0 13 31 47
НАКОПИТЕЛЬНЫЙ
ИТОГ, ШТ. 0 0 29 107 159

ВЫРУЧКА р. - р. - р. 543,828.7 р. 2,039,882.7 р. 3,143,940.4

ОБЩАЯ МАРЖА р. - р. - р. 53,695.4 р. 194,681.5 р. 300,076.7

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ р. -61,000.0 р. -51,000.0 р. -36,237.3 р. 87,309.5 р. 186,599.8

ОКУПАЕМОСТЬ р. -349,000.0 р. -298,000.0 р. -261,762.7 р. -174,453.2 р. 12,146.5

Планируемые показатели

Клиентский сегмент

B2B B2С смешанный

Средний ЧЕК
грузоперевозки р. 18,000 р. 7,500 р. 10
Средняя маржа по
направлениям 9% 35% 9%
Объем заказов по
направлениям 85% 5% 10%
 сентябрь октябрь ноябрь декабрь Январь февраль

1000 1002 1006 1007 1002 1007

330 280 260 220 300 240

98 109 120 129 142 152

670 722 746 787 702 767

55 62 63 68 48 57

188 209 214 231 164 196

р. 3,121,318.4 р. 3,063,639.5 р. 3,667,727.8 р. 5,193,559.4 р. 2,176,263.3 р. 3,389,706.7

р. 299,989.6 р. 293,632.4 р. 352,436.8 р. 500,596.3 р. 206,217.5 р. 319,672.9

р. 185,948.0 р. 179,348.9 р. 235,373.9 р. 376,347.8 р. 96,923.0 р. 204,259.7

р. 198,094.5 р. 377,443.4 р. 612,817.3 р. 989,165.1 р. 1,086,088.1 р. 1,290,347.8

смешанный

10,750

9%

10%
март

1008

170

159

838

69

234

р. 4,227,718.0

р. 404,603.7

р. 284,579.0

р. 1,574,926.8
 ПРОДАЖИ
НАЗАД
НАЗАД ВПЕРЕД
ВПЕРЕД

ОПЕРАЦИОН
Показатели МЕСЯЦА апрель май июнь
Обработано холодных клииентов 0 0 610
Обработано теплых клиентов 0 0 283
Новых договоров 0 0 24

Всего договоров (накопительный итог) 0 0 24

Всего Активных договоров (в месяц) 0 0 13
Всего заказов (в месяц) 0 0 29
Повторные звонки (в месяц) 0 0 105

Объем заказов 0 0 29

МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ ИТОГО 0.00 ₽ 0.00 ₽ 53,695.41 ₽

 РЕДАКТИРУЕМЫЕ ЯЧЕЙКИ ОКРАШЕНЫ
ДАННЫМ ЦВЕТОМ B2B B2С
Средний ЧЕК грузоперевозки р. 18,000 р. 7,500
Средняя маржа по направлениям 9% 35%
Процент от общего объема заказов 85% 5%

ОПЕРАЦИОННЫЙ ПЛАН НА ГОД

июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
440 320 330 280 260 220
232 196 99 84 78 66
32 27 14 12 11 9

56 84 98 109 120 129

31 47 55 62 63 68
107 159 188 209 214 231
326 485 571 638 668 721

107 159 188 209 214 231

194,681.49 ₽ 300,076.71 ₽ 299,989.61 ₽ 293,632.39 ₽ 352,436.85 ₽ 500,596.25 ₽

B2С смешанный
7,500 р. 10,750
35% 9%
5% 10%

Январь февраль март

300 240 170
90 72 51
13 10 7

142 152 159

48 57 69
164 196 234
612 695 787

164 196 234

206,217.45 ₽ 319,672.87 ₽ 404,603.66 ₽

 ПРИБЫЛЬ, ОКУПАЕМОСТ
НАЗАД
НАЗАД ВПЕРЕД
ВПЕРЕД

Структура бюджета апрель май июнь

Офис 15,500 ₽ 15,500 ₽ 16,166 ₽
Аренда 12,000 ₽ 12,000 ₽ 12,000 ₽
Интернет 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽
почта/курьер 0₽ 0₽ 666 ₽
прочие расходы (чай, канцелярия) 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽
Связь 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽
ФОТ 10,000 ₽ 10,000 ₽ 45,000 ₽
Бухгалтер 10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽
Логист 0₽ 0₽ 0₽
Менеджер по продажам 0₽ 0₽ 35,000 ₽
Руководитель 0₽ 0₽ 0₽
Продвижение 26,500 ₽ 16,500 ₽ 16,500 ₽
Контекстно-медийная реклама 20,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽
Продвижение на досках объявлений 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽
Offline 0₽ 0₽ 0₽
Онлайн площадки 5,000 ₽ 5,000 ₽ 5,000 ₽
Участие в тендерах 0₽ 0₽ 0₽
Налоги и платежи 9,000 ₽ 9,000 ₽ 12,267 ₽
НДС 0₽ 0₽ 2,417 ₽
Налог на прибыль 0₽ 0₽ 850 ₽
Отчисления в фонды (ФСС, ПФР) 0₽ 0₽ 0₽
Роялти 9,000 ₽ 9,000 ₽ 9,000 ₽
Расходы Всего расходов 61,000 ₽ 51,000 ₽ 89,933 ₽

Выручка апрель май июнь

Сегмент B2C 0.00 ₽ 0.00 ₽ 18,272.41 ₽
Сегмент B2B 0.00 ₽ 0.00 ₽ 495,555.04 ₽
ПРОЧЕЕ 0.00 ₽ 0.00 ₽ 30,001.30 ₽
Всего выручка 0.00 ₽ 0.00 ₽ 543,828.75 ₽
Маржа 0.00 ₽ 0.00 ₽ 53,695.41 ₽
Чистая прибыль -61,000.00 ₽ -51,000.00 ₽ -36,237.29 ₽
Доходы Окупаемость -410,000.00 ₽ -461,000.00 ₽ -497,237.29 ₽

Инвестиционные затраты 410,000 ₽

МЕСЯЦ СТАРТА апрель
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ 4 месяца июль
ТОЧКА ОКУПАЕМОСТИ 7 месяцев октябрь
Результат
Результат ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ЗА ГОД 1,688,452 ₽
КУПАЕМОСТЬ
ВПЕРЕД
ВПЕРЕД

июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь

17,956 ₽ 19,154 ₽ 19,819 ₽ 20,317 ₽ 20,412 ₽ 20,816 ₽
12,000 ₽ 12,000 ₽ 12,000 ₽ 12,000 ₽ 12,000 ₽ 12,000 ₽
1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽
2,456 ₽ 3,654 ₽ 4,319 ₽ 4,817 ₽ 4,912 ₽ 5,316 ₽
500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽
1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽
45,000 ₽ 45,000 ₽ 45,000 ₽ 45,000 ₽ 45,000 ₽ 45,000 ₽
10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽
0₽ 0₽ 0₽ 0₽ 0₽ 0₽
35,000 ₽ 35,000 ₽ 35,000 ₽ 35,000 ₽ 35,000 ₽ 35,000 ₽
0₽ 0₽ 0₽ 0₽ 0₽ 0₽
16,500 ₽ 16,500 ₽ 16,500 ₽ 16,500 ₽ 16,500 ₽ 16,500 ₽
10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽
1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽
0₽ 0₽ 0₽ 0₽ 0₽ 0₽
5,000 ₽ 5,000 ₽ 5,000 ₽ 5,000 ₽ 5,000 ₽ 5,000 ₽
0₽ 0₽ 0₽ 0₽ 0₽ 0₽
27,916 ₽ 32,823 ₽ 32,723 ₽ 32,466 ₽ 35,151 ₽ 41,932 ₽
9,066 ₽ 13,973 ₽ 13,873 ₽ 13,616 ₽ 16,301 ₽ 23,082 ₽
850 ₽ 850 ₽ 850 ₽ 850 ₽ 850 ₽ 850 ₽
0₽ 0₽ 0₽ 0₽ 0₽ 0₽
18,000 ₽ 18,000 ₽ 18,000 ₽ 18,000 ₽ 18,000 ₽ 18,000 ₽
107,372 ₽ 113,477 ₽ 114,042 ₽ 114,284 ₽ 117,063 ₽ 124,248 ₽

июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь

42,661.73 ₽ 65,854.14 ₽ 73,349.84 ₽ 68,864.72 ₽ 85,928.25 ₽ 127,599.63 ₽
1,928,360.55 ₽ 2,976,692.76 ₽ 2,917,856.50 ₽ 2,853,302.96 ₽ 3,429,516.47 ₽ 4,880,584.07 ₽
68,860.44 ₽ 101,393.54 ₽ 130,112.02 ₽ 141,471.86 ₽ 152,283.05 ₽ 185,375.72 ₽
2,039,882.72 ₽ 3,143,940.43 ₽ 3,121,318.35 ₽ 3,063,639.54 ₽ 3,667,727.77 ₽ 5,193,559.43 ₽
194,681.49 ₽ 300,076.71 ₽ 299,989.61 ₽ 293,632.39 ₽ 352,436.85 ₽ 500,596.25 ₽
87,309.46 ₽ 186,599.76 ₽ 185,947.97 ₽ 179,348.88 ₽ 235,373.94 ₽ 376,347.79 ₽
-409,927.83 ₽ -223,328.07 ₽ -37,380.10 ₽ 141,968.78 ₽ 377,342.72 ₽ 753,690.51 ₽

Дополнительные средства 148,237 ₽

 РЕДАКТИРУЕМЫЕ ЯЧЕЙКИ ОКРАШЕНЫ
ДАННЫМ ЦВЕТОМ

Январь февраль март ГОД

19,272 ₽ 19,998 ₽ 20,885 ₽ 225,795 ₽
12,000 ₽ 12,000 ₽ 12,000 ₽ 144,000 ₽
1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 18,000 ₽
3,772 ₽ 4,498 ₽ 5,385 ₽ 39,795 ₽
500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 6,000 ₽
1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 18,000 ₽
45,000 ₽ 45,000 ₽ 45,000 ₽ 470,000 ₽
10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽ 120,000 ₽
0₽ 0₽ 0₽ 0₽
35,000 ₽ 35,000 ₽ 35,000 ₽ 350,000 ₽
0₽ 0₽ 0₽ 0₽
16,500 ₽ 16,500 ₽ 16,500 ₽ 208,000 ₽
10,000 ₽ 10,000 ₽ 10,000 ₽ 130,000 ₽
1,500 ₽ 1,500 ₽ 1,500 ₽ 18,000 ₽
0₽ 0₽ 0₽ 0₽
5,000 ₽ 5,000 ₽ 5,000 ₽ 60,000 ₽
0₽ 0₽ 0₽ 0₽
28,522 ₽ 33,915 ₽ 37,640 ₽ 333,356 ₽
9,672 ₽ 15,065 ₽ 18,790 ₽ 135,856 ₽
850 ₽ 850 ₽ 850 ₽ 8,500 ₽
0₽ 0₽ 0₽ 0₽
18,000 ₽ 18,000 ₽ 18,000 ₽ 189,000 ₽
109,294 ₽ 115,413 ₽ 120,025 ₽ 1,237,151 ₽

Январь февраль март

39,822.13 ₽ 56,151.03 ₽ 92,727.06 ₽ 671,230.93 ₽
2,030,816.95 ₽ 3,221,485.87 ₽ 3,940,900.01 ₽ 28,675,071.18 ₽
105,624.27 ₽ 112,069.80 ₽ 194,090.98 ₽ 1,221,282.98 ₽
2,176,263.35 ₽ 3,389,706.70 ₽ 4,227,718.05 ₽ 30,567,585.09 ₽
206,217.45 ₽ 319,672.87 ₽ 404,603.66 ₽ 2,925,602.70 ₽
96,923.04 ₽ 204,259.66 ₽ 284,578.96 ₽ 1,688,452.18 ₽
850,613.56 ₽ 1,054,873.22 ₽ 1,339,452.18 ₽
 КАЛЬКУЛЯТОР ПРИБЫЛИ
НАЗАД
НАЗАД ВПЕРЕД
ВПЕРЕД

РЕДАКТИРУЕМЫЕ ЯЧЕЙК
ОКРАШЕНЫ ДАННЫМ ЦВЕТ

Количество заказов в день 5

Средний чек B2B сегмента 18000
МАРЖА B2B сегмента 9%

Статьи Месяц
Постоянные затраты
103,096 ₽
в том числе:
Затраты на Офис 18,816 ₽
Затраты на ФОТ 39,167 ₽
Затраты на продвижение и
маретинг
17,333 ₽
Налоги и платежи 27,780 ₽
Выручка 1,890,000 ₽
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 170,100 ₽
ОР ПРИБЫЛИ
ПЕРЕД
ПЕРЕД

РЕДАКТИРУЕМЫЕ ЯЧЕЙКИ
ОКРАШЕНЫ ДАННЫМ ЦВЕТОМ
"Следующие шаги вам придется сделать, если вы решили всерьез заняться логистическим бизнесом. В
практики собственного бизнеса с оборотом 50 млн.руб. в год и двух лет работы коммерческим директо
компании с годовой вырчучкой свыше 1 млрд. руб. Я верю в каждого, кто решил встать на путь предп
проделать самостоятельно. Только прежде поставьте на чашу весов время, которое вам придется на эт
это время получить. В этом вам поможет финасовая модель. Я желаю вам удачи в любом случае - вмес

Вопросы, с которыми вам придется столкнуться:

Запуск бизнеса
Регистравция ЮЛ (УСН и ОСНО)

выбор системы налогообложения

подбор ОКВЭДов

заполнение формы Р11001

оплата гос. пошлины

подача формыи уставных документовв ФНС

Открытие расчетного счета

выбор банка

выбор тарифа
Настройка бухгалтерии

выбор подрядчика

регистрация ЭЦП в ФНС, ПФР и ФСС

Открытие офиса

поиск помещения

интернет

IP-телефония, настройка программ

организация рабочих мест
Запуск продаж
Согласование брифа

выбор сегмента, описание порртрета клиента

конкурентный анализ

разработка тарифной политики

Подготовка документации

адаптация скриптов

формирование коммерческого предложения

заполнение договора

подготовка шаблонов цепочки писем

Запуск холодных звонков B2B

подготовка базы контактов

тестовый заппуск

аналитика и корректировка

старт продаж
Маркетинговая кампания B2C

контекстная реклама

медийная реклама

реклама на площадках

offline реклама
Формирование пула подрядчиков
Разработка предложения сотрудничества

характериистики ТС

условия оплаты
тарифы
Размещение предложения на площадках

выбор площадок

создание объявлений

размещение
Подготовка документации

договор, заявка

транспортная документация

скрипты
Подписание договоров

получение документов

первичный скоринг

проведение встреч
Работа с клиентским портфелем
Обслуживание текущих заявок

прием заявок

подбор и назначение транспорта

контроль исполнения заявок

обеспечение документооборота

организация взаиморассчетов
Развитие подписанных контрактов

разработка системы инфоповодов и скриптов

формирование цепочек писем

систематизация телефонных звонков

согласовывание и проведение встреч

Формирование парка привлеченных водителей
Адаптация рейтинговой системы

Консолидация "своих" перевозчиков

Загрузка транспорта "вкруг"

Разобраться со всеми вопросами, озвученными выше вам поможет партнерская программа "СОЮЗГРУ
которые помогут вам максимально снизить финансовые и репутационные риски, а также заработать за
Знакомство с партнерской программой:
Изучениение договоров
Анализ фин модели
Ознакомлениее с программным обеспечением
 ДОРОЖНАЯ КАРТА
НАЗАД
НАЗАД

делать, если вы решили всерьез заняться логистическим бизнесом. Все, что вы прочитаете ниже, результаты семи лет
оборотом 50 млн.руб. в год и двух лет работы коммерческим директором крупнейшей федеральной транспортной
ыше 1 млрд. руб. Я верю в каждого, кто решил встать на путь предпринимателя, верю, что весь этот путь вы сможете
прежде поставьте на чашу весов время, которое вам придется на это потратить и прибыль, которую вы могли бы за
может финасовая модель. Я желаю вам удачи в любом случае - вместе ли мы пойдем этот путь или по отдельности."
Ренат Усманов. Основатель компании "Союзгруз

Вопросы, с которыми вам придется столкнуться:

Изменение системы налогообложения возможно только раз в год или по достижении оборота компании 60-ти млн
руб. А неверный выбор - это излишние расходы
Каждое изменение кодов обойдется вам в 2500 - цена невсокая, но несоответсивие ОКВЭДов - это осуществелние
незаконной коммерческой деятельности
Можно заполнить эту форму самомоу, есть также и онлайн-сервисы. Но каждая ошибка в заполнении - это новая
гос. Пошлина и новые 7 дней ожидания
некорректные реквизиты - выбор КБК или кода ОКТМО - это риск отправить 4800 не по назначению и опять
попасть на деньги и время

отсутствие нужного количества копий - и снова потерянное время, которое на старте так важно

сейчас огрномный выбор банков - какой из них будет более благосклонен к особенностям финансовых опреаций в
логистике - это поймете только с опытом
выбор неподходящего тарифа не приведет к переизбытку расходов, но 100-150 рублей с каждой транзакции тоже
деньги. Лучше потратить их на вкусный чай в офис

Можно выбрать онлайн-бухгалтерию или знакомого бухгалтера. Но оптимизация налогов в логистике - это
инстумент, который реально позволит управлять маржинальностью
хождение по мукам в фондах встречается уже нечасто. Но если уже встретится - то день долой, а то и два, если
чего-то забыли откопировать

Без понимания перспективных требований к классу бизнес-центра и к его расположению легко уже через 2-3
месяца столкнуться с первыми трудностями
Корпоративные тарфиы большинства операторов в разы дороже привычного домашнего интернета. Брать
минимальную скорость, или есть лучшие решения?
А можно ли звонить с вашего мобильника, чтобы у клиента высвечивался ваш городской номер? Какую CRM
программу выбрать? Это далеко не все вопросы, которые у вас возникнут
 Что помимо стола, кресла и компьютера потребуется в офис? Покупать МФУ с лотком или без? А где изготовить
логотип, чтобы повесить на стену?

самый первый шаг построения воронки продаж. Чем понятнее портрет, тем качественнее база, тем выше конверсия
тем больше заказов. Жаль, что многие делают это поверхностно
неверное определение своих основных конкурентов приводит к затягиванию переговоров с потенциальными, а
также к возможному падению чека сделки
разработка тарифа позволяет ускорять процесс согласоывания заявки, а также дает возможность определения
порога дисконта с сохранением допустимой маржинальности

обхождение секретаря, профильные речевые модули, блоки отработки возражений - все это и многое другое
позволяет увеличть конверсию

это одно из первых касаний с клиентом, важно использовать эффективный маркетинг - персонально с прямыми
ссылками на сайт или презентацию о компании, с возможностью открыть с любого устройства
в целом нету ничего сложного - взять реквизиты клиента и вписать их в соответствующий раздел. А проверка
благонадежности? А верно ли выбрана система налогообложения для этого юр.лица?
Этим инструментом вообще мало кто пользуется. А ведь именно регулярный нативный контакт с потенциальным
клиентом превращает коммерческое предложение в подписанный договор

"купить клиентскую базу" - первая мысль которая приходит в голову. "база налоговой" - все предложения в
интернете строятся на ней. Увы, более половины в ней - прокладки и помойки.

Определить пороговые нагрузки на сотрудника, проверить эффективность скрипта, наладить систему

прослушивания звонков, зафиксировать систему отчетности - об этом многие вспоминют спустя 3 месяца
на какие показатели обратить внимание после первых звонков, в какие модули внести корректировку - все эти
моменты напрямую влияют на конверсию продаж
поддержание ритмичности монотоннойработы холодных звонков, совмещение с оперативной деятельностью - это
первые камни, на которые натыкается менеджер по продажам

Настройка семантического ядра, минус-слова, А-В тесты и много чего еще. А вы знаете, что клик по объявлению
"перевезти холодильник" стоит около 3500 руб? Как этого избежать?
А вы знаете сколько типов банеров существует? А вы знаете размер каждого? А на каких площадках лучше
рекламироваться? А когда стоит пользоваться программатиксом?
Как долго вы будете искать все возможные тематические площадки? А вы знаете, что их более 500? А сколько из
них бесплатные?
Визитки, буклеты, презентации - бюджет небольшой. Но пока найдете толкового подрядчика, пока напишете ТЗ. А
еще же логотип нужен. А тэйбл-тенты стоит использовать?
чиков
чества
Указывать ГАЗель 3 метра или 4? Тент или будку? Чем еврофура отличается от "мешка"? Обрешетка пойдет или
обязательно жесткий борт?
Написать сразу, что оплата по факту поступления средств от клиента? Или указать, что 5-10 дней? Рабочих или
банковских? А по оригиналам или по сканам?
 А какие цены перевозчику указывать, если клиент платит с НДС, а он Индивидуальный Предприниматель? А как
учесть налоги в ценообразовании?
адках
На какой площадке выше конверсия? Размещать платные объявления или нет? А можно как-то собрать контакты с
площадок по нужным категориям?
Как работают поисковые запросы на площадках? По каким критериям объявление понижается в поиске? Как на все
это влияет текст объявления?
Что делать с объявлением после его размещения? Как вести учет просмотров или обращений? Нужно ли создать
медиа-план? Как его вести?

Когда можно использовать договор-заявку? Есть ли преимущества у договора аренды ТС? Можно ли использовать
скан-копии для оформления заказа? Какие еще типы заявок существуют?
В каких случаях используются ТТН, а в каких CMR. Когда водитель сам должен распечатать путевой лист, а когда
его необходимо ему выдать? Доверенность на получение груза - а не опасно ли это?
Как сократить время, проводимое на приеме звонков? Как увеличить конверсию входящих звонков и ускорить
набор перевозчиков? Как произвести отсев еще на стадии телефонного звонка?

Какие документы необходимо запросить у перевозчика? Какие каналы привычнее для водителей? На что обратить
внимание при приеме документов? Какие вопросы необходимо задать?
10 параметров привинтивной проверки данных потенциальных исполнителей. На что обращать внимание и как
формировать рейтинги?
Как сделать так, чтобы встречи с водителями на "рвали" ваш день и не влияли на остальные операционные
процессы?
елем

Форма и формат заявок, что допускает Российское законодательство? О чем чаще всего забывают заказчики? Что
чаще всего забыают спросить исполнители?
Какие ошибки чаще всего случаются на этой стадии? Из-за чего чаще всего случаются отмены заказов со стороны
заказчиков?
Процесс отслеживания доставки. Какие вопросы задавать водителю? Как часто ему звонить? Чем отличается
контроль при внутригородской и междугородней перевозках?
Как документооборот влияет на кассовые разрывы? Как помогать перевозчикам оперативнее сдавать документы?
Как настроить эффективный документооборот с заказчиком?
Как не утонуть в кассовых разрывах? Как контролировать просроченную дебиторскую задолженность? Какие
финасносвые партнеры вам пригодятся?

Как правильно нужно общаться с клиентами после первого заказа? Что делать, чтобы получать все больше заказов
с одного контракта? Как сделать, чтобы клиенты стали заказывать сами?
Директ-мэйл - недооцененный инструмент продаж или письма, идущие в спам? Что писать клиентам, чтобы не
надоесть?

Насколько часто нужно звонить клиентам? 14 правил переговоров - нативные методы увеличения прибыли
Нетворкинг как инструмент настройки доверительных отношений с заказчиком. С кем из сотрудников заказчика
стоит познакомиться?
леченных водителей
 Разраотка персональных метрик взаимодействия с перевозчиками. Как сделать так, чтобы работать подрядчиками
стало комфортно?
Что такое "свой" перевозчик? Что важно для "своих"? Как контролировать ротацию подрядчиков на заказах? Как
ротация влияет на финансовые показатели компании?
Зачем грузить "вкруг" чужой траснпорт? Сколько можно зарабатывать с одной фуры в месяц? Как с помощью
"своих" строить федеральную компанию? Собственный или наемный транспорт?

озвученными выше вам поможет партнерская программа "СОЮЗГРУЗ". Ниже вы найдете ссылки на инструменты,
о снизить финансовые и репутационные риски, а также заработать за год от 2 млн рублей чистой прибыли.
программой:

печением
 Средний чек
апрель май июнь
Коэффициент сезонности среднего чека ГОРОДСКИХ ПЕРЕВОЗОК 1.06 0.82 1.08
Коэффициент сезонности среднего чека междугородних перевозок 0.96 0.97 1.00
Сегмент B2C р. 7,500 р. 8,915 р. 6,850 р. 9,075
Сегмент B2B р. 18,000 р. 20,059 р. 15,411 р. 20,417
ПРОЧЕЕЧЕК В СООТВЕТСТВИИ
ОБЩИЙ СРЕДНИЙ р. С ФИНАНСОВОЙ
10,750 р. 10,836 р. 10,949 р. 11,288
МОДЕЛЬЮ #DIV/0! #DIV/0! 18789.6594991

Объем заказов
Коэффициент построен на собственной статистике и подтверждается данными Росстата, статистическими данными потребления топлива гру
апрель май июнь
Коэфициент сезонности Внутригородские перевозки 0.9 1 1.1
Коэфициент сезонности Междугородние перевозки 1 1.1 1.3
Сегмент B2C 5% 0 0 2
Сегмент B2B 85% 0 0 24
ПРОЧЕЕ 10% 0 0 3
ОПЕРАЦИОННЫЙ П
Операционные показатели МЕСЯЦА апрель май июнь
Обработано холодных клииентов 0 0 610
Обработано теплых клиентов 0 0 283
Новых договоров 0 0 24

Всего договоров (накопительный итог) 0 0 24

Всего Активных договоров (в месяц) 0 0 13
Сегмент B2C 0 0 1
Сегмент B2B 0 0 12
ИЗ НИХ ПРОЧЕЕ 0 0 1
Всего заказов (в месяц) 0 0 29
Сегмент B2C 0 0 2
Сегмент B2B 0 0 24
ИЗ НИХ ПРОЧЕЕ 0 0 3
Повторные звонки (в месяц) 0 0 105

Всего звонков в месяц 300 300 998

РУК 300 300 330

ЛОГИСТ 300 280
ПРОДАЖНИК 280
Внешний ОП 100
 Средний чек
июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Январь февраль
1.07 1.11 0.93 0.81 0.96 1.27 0.72 0.95
0.97 0.96 0.93 0.94 0.96 1.04 1.08 1.07
р. 8,954 р. 9,290 р. 7,812 р. 6,818 р. 8,071 р. 10,666 р. 6,067 р. 7,988
р. 20,145 р. 20,901 р. 17,577 р. 15,339 р. 18,159 р. 23,998 р. 13,650 р. 17,972
р. 10,949 р. 10,836 р. 10,498 р. 10,611 р. 10,836 р. 11,739 р. 12,191 р. 12,078
19104.0016226 19790.0767483 16621.536 14627.1228098 17174.1936015 22470.3664596 13269.4418356 17333.4636952

Объем заказов
нными потребления топлива грузовыми автомобилями и статистикой системы ПЛАТОН и Глонасс.
июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Январь февраль
1.1 1.1 1.25 1.2 1.15 1.2 0.6 0.6
1.3 1.3 1.3 1.3 1.2 1.2 0.8 0.9
5 7 9 10 11 12 7 7
96 142 166 186 189 203 149 179
6 9 12 13 14 16 9 9
ОПЕРАЦИОННЫЙ ПЛАН
июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь Январь февраль
440 320 330 280 260 220 300 240
232 196 99 84 78 66 90 72
32 27 14 12 11 9 13 10

56 84 98 109 120 129 142 152

31 47 55 62 63 68 48 57
1 2 3 3 3 3 2 2
27 41 47 53 54 58 43 51
3 4 5 6 6 7 4 4
107 159 188 209 214 231 164 196
5 7 9 10 11 12 7 7
96 142 166 186 189 203 149 179
6 9 12 13 14 16 9 9
326 485 571 638 668 721 612 695

998 1001 1000 1002 1006 1007 1002 1007

210 120 170 140 130 110 170 130

230 200 160 140 130 110 130 110
230 200 160 140 130 110 130 110
100 100
март
1.00
1.18
р. 8,400
р. 18,900
р. 13,320
18057.6362112

март
0.9
1
11
209
15

март
170
51
7

159
69
3
60
6
234
11
209
15
787

1008

90
80
80
 апрель май июнь
Месяц 01.04.2019 01.05.2019 01.06.2019
Коэффициент сезонности среднего чека ГОРОДСКИХ
ПЕРЕВОЗОК 1.06 0.82 1.08
Коэффициент сезонности среднего чека междугородних
перевозок 0.96 0.97 1
Коэфициент сезонности Внутригородские перевозки 0.9 1 1.1
Коэфициент сезонности Междугородние перевозки 1 1.1 1.3

БЕЗ НАС ПАКЕТ Легкий СтПАКЕТ Свое Дел

Конверсия из звонка в заинтересованного клиента 20% 25% 25%
Конверсия из заинтересованного клиента в договор 12% 13% 13%
Конверсия из подписанного договора в активный 33% 33% 38%
заказа от активного договора в месяц 2 2.5 3
звонок на каждый договор 1 1 2
звонка на каждую заявку 4 2 2

ИНВЕСТИЦИИ
349000
279000
100000
июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
01.07.2019 01.08.2019 01.09.2019 01.10.2019 01.11.2019 01.12.2019
1.07 1.11 0.93 0.81 0.96 1.27
0.97 0.96 0.93 0.94 0.96 1.04
1.1 1.1 1.25 1.2 1.15 1.2
1.3 1.3 1.3 1.3 1.2 1.2

Пакет СОЮЗ
30%
14%
44%
3.5
2
2
Январь февраль март
01.01.2019 01.02.2019 01.03.2019
0.72 0.95 1.00
1.08 1.07 1.18
0.6 0.6 0.9
0.8 0.9 1