Matriz General Electric

Importancia
relativa
Tamaño del mercado 0.20
Precios 0.15
Crecimiento del mercado 0.15
Diversidad de kits en el mercado 0.20
Intensidad de la competencia 0.10
Atractivo del mercado de
Rentabilidad de la industria 0.05
la industria
Nivel tecnológico 0.03
Impacto ambiental 0.03
El entorno político – legal 0.05
Vulnerabilidad a la inflación 0.05
Total 1.00

Participación de mercado 0.15

Canales de distribución 0.15
Capacidad de los proveedores 0.15
Calidad del producto 0.3
Posición competitiva
Imagen de la marca 0.15
Efectividad de las promociones 0.05
Investigación de mercado meta 0.05
Total 1

OBS: Los factores a medir son ejemplos. Pueden ser utilizados los mismos o cambiados de acuerdo a la necesidad
tric
Puntuación
(1 – 5) Valor
2.00 0.40
3.00 0.45
2.00 0.30
4.00 0.80
3.00 0.30
4.00 0.20
4.00 0.10
1.00 0.03
2.00 0.10
4.00 0.20
2.88

2 0.3
3 0.45
4 0.6
5 1.5
4 0.6
4 0.2
4 0.2
3.85

a la necesidad
VARIABLES INTERNAS
Criterio Canal 40% Calidad 30% Imagen 20%
Producto Calific. Pond Calific. Pond Calific. Pond
Capital Humano 5 2 5 1.5 4 0.8
Costos operativos 2 0.8 5 1.5 5 1
Capacidad finaciera 4 1.6 4 1.2 4 0.8
Desarrollo nuevos produc 2 0.8 2 0.6 2 0.4
satisfaccion al cliente 5 2 5 1.5 5 1

VARIABLES EXTERNAS
Criterio Tamano 40% Crecimi 40% Rentabi 20%
Producto Calific. Pond Calific. Pond Calific. Pond
Capital Humano 2 0.8 3 1.2 2 0.4
Costos operativos 4 1.6 3 1.2 1 0.2
Capacidad finaciera 5 2 3 1.2 5 1
Desarrollo nuevos produc 2 0.8 2 0.8 2 0.4
satisfaccion al cliente 5 2 5 2 5 1

Posicion Atract. Ventas

Comp Mercado en Millon

Capital Humano 4.5 2.4 $ 1,800

Costos operativos 3.6 3 $ 2,000
Capacidad finaciera 4.0 4.2 $ 500
Desarrollo nuevos produc 2.0 2 $ 20
satisfaccion al cliente 5.0 5 $ 2,000
Tecnologia 10% Posicion
Calific. Pond Comp McKin
2 0.2 4.5
3 0.3 3.6 12
4 0.4 4.0
2 0.2 2.0
5 0.5 5.0 10

8
Atract. Ventas en
% Part
Mercado Millon
2.4 $ 1,800 28.48%
6
3 $ 2,000 31.65%
4.2 $ 500 7.91%
2 $ 20 0.32%
4
5 $ 2,000 31.65%
$ 6,320
2

0
0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0
 McKinsey

Atract. Mercado

8.0 10.0 12.0

Crecer SeleInvertir par Proteger Posicion
Limitar Exp Buscar rentaInvertir Selectivamente
Maximizar flAdministrar Redefinir negocio
Proteger Posicion
Invertir Selectivamente
Redefinir negocio