Caso betapharm – Compras

2 productos

 Acido malico
 Hoteles

Subasta inversa

Antecednetes Industria

 Antes se tenia un crecimiento de 15%, betapharm entre 15 17%

 Migración a medicamentos genéricos afecto ventas
 Incentivos para el uso de medicamentos genéricos
 Menor lanzamiento de productos.
 Usa 49% de las venta, Europa 28% y japon 11%.
 Fármacos pierden protección de patente
 Ganancia en medicamentos nuevos, se da prioridad a la investigación
 El uso de compras electrónicos reduce el costo de generar OC de 84 a 17 USD.

Antecednetes Compañía

 5 a 10% de participación de mercado en el mundo

 Muchos medicamentos exitosos iban a caduar próximamente
 Objetivo de reducir gastos en compras
 Se quería adoptar sistema Epass
 Betapharm experimento el uso de subastas inveesas, un monto de 2.5 millones

Proceso de compras

Se tien un grupo de proveduria para el proceso de compra:

 Iniciación del proceso

 Análisis situación
 Creación y aprobación de estrategia
 Impletnación de la estrategia
 Mejora continaua

Para que producto sea subastable debe de prestarse a negoación, contar con 3 proveedores y contar
con especicaionces que se puedan documentar.

El precio es solo un indicativo, no es la única variable de calificación.

Tiempo de compra se puede reudcir meces con las herramientas electornicas.

El precio económico no es sinónimo de ahorro.

Putnos a tener en cuenta:

 Gestión de desepmepño
 Mejora de proeceso
 Detección de problemas tecnicos

Costo de cambiar proveedor.

Sistema Epass

 Envio de RFI
 Conducción de subastas ERA
 Ofertas selladas

Software sistema de análisis de oberta y optimización de abastecimiento.

Permite evaluar otras caractericsticas.

Permite innovar en las ofertas.

Mismo proceso de precalificaicón, auditorias técnicas y calidad.

Se hacia un prefiltor para prceos mas especializados

Empresa le daba recuersos necesrio para que le proveedor cumpla con las nomras de Betapharm.

CASO HOTELES

Usan cadenas grandes y pequeñas cadenas.

Viajes frecuentes

Agentes independientes

Poco control

Criteiores selección: limpieza, internet, comida alta calidad, gimansios y seguridad.

No se usaba agencia, cada uno lo hacia.

Precios difieren en un 75%.

Cadneas grandes si podrían trabjar con subastas inversas

Cadneas penqueas no tenían conectividad

CASO ACIDO MALICO

Es materia prima para nuevo producto.

Se hace a través de la malina, el cual es suministrado por betapharm

Actual proveedoes es TAO.

Tao es un socio estratégico para desarrollo de nuevos productos, ayudo a desarrollara procesos básicos.

No se le eligio por el precio.

Costo era elevado

Producir acido malico puede tomar 2 años a otro proveedor.

Betapharm debería de certicarlo y capacitalor

No iba a comunicar a Tao de su búsqueda.

Asia puede ser una mejor opción a bajo costo.

Se indietificaron 5 proveedores, ninguno había sido elegido para un proyecto de esta escala.

Equipo de compras no hizo mucho.

Producción de 650 como meustra.