Вы находитесь на странице: 1из 18

ПЕРВЫЙ ПОШАГОВЫЙ ТРЕНИНГ

БИЗНЕС ПО РЕЦЕПУ
Или как купить квартиру, продавая женские товары в интернете

Занятие 13. Аутсорсинг и Опт


Аутсорсинг
• http://leaderat.com/ - для юридических лиц и ИП.

• http://www.ritm-z.ru/ - для юридических лиц и ИП.

• http://imvpomosch.ru/ - работает с юрлицами, ИП и физлицами

• http://www.russianpostservice.com/ - работает с юрлицами, ИП и физлицами

ПРИМЕРНО: 150-250 рублей с 1 заказа, доставка отдельно.

Список компаний для аутсорсинга 1


Что делает аутсорсинг?
• Хранит ваш товар на складе
• Упаковывает посылки
• Может собирать, если требуется сборка
• Принимает заказы в системе
• Обрабатывает ваши заказы
• Прозванивает, подтверждает
• Работает с минимизацией невыкупов
• Рассылает СМС для клиентов по прибытии посылок
• Работает с возвратами на Почте и др.

Какие услуги предоставляют аутсорсинговые компании: 2


Что делаете Вы?
• Следите за своим лэндингом
• Закупаете товар у поставщика
• Отправляете товар на склад аутсорсинговой компании
• Занимаетесь рекламой своего товара
• Контролируете остатки своего товара на складе аутсорсинговой фирмы
• Ведете учет самостоятельно для контроля в Экселе или с помощью сервиса
приема заказов
• Получаете прибыль на Webmoney либо ПК вашего банка.
• Платите налоги, если вы юрлицо или ИП.

Что остается делать Вам: 3


Как отправить товар на склад в аутсорсинг?
• Заключаете договор с аутсорсинговой компанией (на физлицо - тоже)
• Если закупаете впервые – желательно, сначала минимальную партию
На проверку качества.
• Если качество устроило – отправляем Деловыми линиями или другой
Транспортной компанией в аутсорсинг
• При второй закупке – отправляем сразу на склад аутсорсинговой фирмы
• Документы – можно получить заказным письмом
• Если проблемы – служба поддержки

Как отправить товар: 4


В чем могут быть проблемы с аутсорсингом?
• Если нет личного кабинета – путаница в заказах и остатках
• Могут плохо прозванивать заказы, если фирма новая – большой
процент отказов
• Если видите, что заказ заведомо «левый» - отменяйте его вручную в ЛК
Фирмы, иначе снимут деньги за обзвон.
• Если какой-то подарок – вписывайте прямо в название товара.
• Остатки – постоянно держите на контроле приход и расход товара.
• Иногда проводите выборочный опрос ваших клиентов, все ли их устроило в
Работе службы доставки.
• Делайте тестовые заказы, чтобы проверить качество работы менеджеров
По обзвону и подтверждению заявок!!!

На что обратить внимание при работе с аутсорсингом: 5


Почему опт?

• 100% предоплата на ПК либо расчетный счет

• Практически исключены возвраты и работа с возражением

• Больше прибыль с одной сделки

Преимущества работы оптом: 6


ОПТ

• Чтобы начать работать оптом – сделайте страницу «ОПТ» на сайте


Либо просто напишите рядом с контактами слово «опт»

• Основные доски объявлений по опту:


Avito.ru, irr.ru, tiu.ru, olx.ru

• Для более высокой конверсии – сделайте сайт именно для опта с короткой
Формой заказа – остальные принципы как для обычного лэндинга.

Как начать работать оптом: 7


Оплата за опт

• Сделайте возможным принятие оплаты на ПК Сбербанка

• Некоторые захотят оплачивать именно через расчетный счет

• При работе с р/счетом вам потребуется сделать Счет и ТОРГ 12

Как принимать оплату за опт: 8


Отправка товара оптом
• Вы можете отправить товар в собранном виде либо нет. В собранном –
Для клиента дороже.

• Отправляйте Деловыми линиями, ПЭК либо Желдором. Если найдете


другую проверенную компанию – можно также отправить через нее.

• Просите отправить с обрешеткой (если товар может деформироваться)


И страхуйте на минимальную стоимость.

Все документы по отправке сохраняйте.

Как отправить товар оптовым клиентам: 9


Отправка товара оптом
• Данные отправителя:
• ФИО
• Паспортные данные: серия, номер, кем выдан, дата выдачи.
• Город Отправления
• Контактный телефон!

• Данные получателя:
• ФИО
• Паспортные данные : серия, номер, кем выдан, дата выдачи
• Город доставки
• Контактный телефон!

Что должно быть на коробке при отправке груза: 10


ПЕЧАТАЙТЕ ЯРЛЫК НА ОТПРАВКУ НА САМОКЛЕЮЩЕЙСЯ БУМАГЕ
ЛИБО НА ЛИСТЕ А4 и ПРИКРЕПЛЯЙТЕ СКОТЧЕМ

КАК МОЖНО КРУПНЕЕ ШРИФТ!

- Иначе могут отправить не туда.

Совет: 11
Если отправляете на юрлицо или ИП:
Просите от клиента скан ИНН, ОГРН и паспорта (нужны данные).

Если заказ от юрлица или ИП – то и отправляете не на физлицо,


А на юрлицо или ИП.

Совет: 12
Сразу после поступления оплаты на ПК либо р/счет
можете отправлять на заказчика товар, если поставщик
проверенный.

Если работаете с Китаем: 13


Можно на авито выставить объявление, еще не имея товара,
Но имея поставщика.

«Летающие феи оптом


Продающий текст
Оптовое предложение:
3 шт. за …
6 шт. за …
10 шт. за …
50 шт. за …
100 шт. за …
Ваши контакты, обеспечим доставку в любой регион России.
Предоплата на карту Сбербанка либо р/счет. Спешите заказать
Перед праздником, пока есть в наличии!»

Возможная схема работы: 14


Хорошее оптовое предложение:
• Проанализируйте конкурентов в опте

• Создайте систему скидок за каждую последующую закупку

• Желательно – доставку ДО транспортной компании сделать за ваш счет

• Работайте с постоянными клиентами, делайте акции и скидки

• Поздравляйте с днем Рождения!

Как создать оптовое предложение: 15


Поиск клиентов по опту:
• ЯндексДирект

• GoogleAdwards

• Прямые рассылки вашей целевой аудитории в опте

• Доски объявлений

Как создать оптовое предложение: 16


Дилерство:
Сделайте ваших оптовых клиентов
– Вашими Представителями!
• Дайте все необходимые рекламные материалы
• Пробные экземпляры со скидкой
• Все, необходимое для продвижения
• Устройте собеседование
• Придумайте систему стимулирования лучших дилеров
• Можно заключить договор

Как перейти на дилерство: 17

Вам также может понравиться