Вы находитесь на странице: 1из 21

ПЕРВЫЙ ПОШАГОВЫЙ ТРЕНИНГ

БИЗНЕС ПО РЕЦЕПУ
Или как купить квартиру, продавая женские товары в интернете

Вводное занятие. Поиск


товара и тестирование
Поиск товара
1. Выбираем 5-10 WOW товаров, которые хотели бы продавать
2. Тестируем товары – на досках объявлений (авито и любые другие)
3. Заносим результаты тестирования в специальную таблицу сравнения

Общий алгоритм поиска товара 1


Шаг1. Ищем товар здесь:
1. Сайты-купонники в России
2. Иностранные купонники https://www.livingsocial.com
3. ApiShops (http://www.apishops.com/)
4. Витрины тизерных сетей
5. Поставщики в России
6. Cpa-сети (например, ad1.ru и др.)
7. Западные гипермаркеты, например, amazon.com
8. Сайты и группы по совместным закупкиам
9. Рекламные посты в пабликах в социальных сетях
10. Если игрушки – посмотрите на хиты продаж в магазинах игрушек
Крупных городов, проанализируйте цену. Стоимость – более 1000 руб.
11. Aliexpress.com
12. Группы Вконтакте – «Товары для одностраничников»

Площадки для поиска товара 2


Купонные сайты:
Агрегатор ВСЕХ купонных сайтов

http://kuponator.ru/

Смотрим на количество купивших, выбираем популярные 3


Самые продаваемые товары:
• Здоровье (например, Valgus Pro; массажеры; для похудения)
• Успех (например, часы Pandora – статус, престиж)
• Отношения (например, кулон «2 половинки»)
• Для детей (герои популярных мультфильмов, товары для
развития, товары для безопасности детей)

+Товары из TV-shop – одни из самых покупаемых в интернете!

Смотрим на тематику товара 4


Шаг 2.Анализируем статистику:
Wordstat.yandex.ru Спрос падает

Смотрим раздел «История запросов»

В идеале кол-во запросов должно быть от 3000/месяц 5


Анализируем статистику:
Wordstat.yandex.ru Спрос растет

Смотрим раздел «История запросов»

Пример роста спроса на товар 6


Анализируем статистику:
Wordstat.yandex.ru Сезонный спрос

Смотрим раздел «История запросов»

Сезонные товары всегда хорошо продаются в свой сезон 7


Шаг3.Расчет стоимости товара:
Закупочная стоимость (примерно смотрим на алиэкспресс стоимость 1 шт.) +
ваша маржа + 10-30% возвратов + аутсорсинг (200 руб./заказ) + стоимость
Одного заказа (реклама) = стоимость товара для потребителя
Маржа должна быть более 700 рублей.

ИДЕАЛЬНО: закупка 250 рублей v.s. 2190 для потребителя


Простой вариант: проанализировать конкурентов – какова цена товара у них
И ставить среднюю либо самую высокую.

НЕ ДЕМПИНГОВАТЬ ЦЕНЫ (не ставьте слишком низкую цену)!!!


Лучше сделать уникальное торговое предложение и продавать дороже.

Расчет цены для потребителя 8


Идеальный товар:
• Не габаритный – весом до 1 кг
• Не хрупкий
• Не планшеты, не мобильники и т.д.
• Стоимостью до 2500 рублей.
• Если позиционируется, как товар-LUXE – можно дороже, но – нужно тестировать
• Товар с хорошим видео – желательно, чтобы уже было видео на товар на youtube

Нюансы выбора товара 9


Идеальный товар:
Давайте клиентам тот товар, который они уже хотят купить!

«В пустыне – продавайте воду» 10


Старайтесь как можно конкретнее понять и описать:
1. Кто ваш клиент?
2. Что им движет?
3. Товар должен решать конкретную наболевшую проблему!
4. Убедите клиента в том, что вы реализуете его желания!

Перед тем, как составлять объявление о продаже 11


Сайты, где можно почерпнуть идеи
товара
http://www.sima-land.ru/, http://www.volshebniymir.ru/

http://npopt.ru и другие подобные оптовые сайты!

Посмотрите, что уже продается оптом в России 12


Шаг 4. Тестирование

Тестируем товар на досках объявлений 13


Заголовок объявления – 90% успеха!

• Уже в заголовке кратко сообщить об основных преимуществах товара

• сообщить основной мотив покупки.


Продавайте не мыло – а чистоту, не часы, а престиж, не крем, а молодость;

• сообщить, как и когда следует использовать товар


(Не просто – виброспонж, а Виброспонж для идеального макияжа и ухода)

Придумайте броский заголовок 14


Описание
1. Эмоциональное описание
• Описать – как плохо жить без товара
• Решение – как будет замечательно с вашим товаром
• Цель описания для вас: клиент должен захотеть САМ купить
2. Техническая часть – характеристики
• Преимущества и отличие от аналогов
• Гарантии от производителя, 30 дней на возврат
3. Работа с возражениями – обязательно проработка 5 сомнений
• В виде – вопрос-ответ
• В виде 3-4 пунктов преимуществ
4. Усилители (быстрая доставка, подарок)
• Подарок
• Дедлайн/двойной дедлайн (акция только сегодня, осталось 17 штук)
• Быстрая доставка

Опишите товар в объявлении именно по данному алгоритму! 15


3-5 Фото только отличного качества!

16
Еще раз схема написания продающего текста
для досок объявлений:
• Эмоциональный заголовок

• Эмоциональное описание – проблема/решение.


Укажите, что товар – новый, прямо от проверенного поставщика.

• Технические характеристики

• Работа с возражениями и сомнениями (убить 5 сомнений по товару)

• Усилители (небольшой подарок, бесплатная доставка и т.д.)

• Ограничение (осталось только 3 штуки, через 2 дня улетаю в Тайланд)

• Призыв к действию – «Звоните сейчас! Или Спешите!» 17


Пример хорошего объявления:

«Новинка 2014 года – Furby Boom!


Русские и английские версии.
ОРИГИНАЛЬНАЯ игрушка от компании Hasbro.
Доставка по Иркутску - БЕСПЛАТНО!
Всегда в наличии!
Эта интерактивная игрушка, может взаимодействовать с людьми,
отвечать им, играть, танцевать и петь с ними.
Характер Вашего Furby меняется, в зависимости, от того, как с ним
играть.
Furby совместим с IOS и Android (за Furby можно ухаживать через
специальное бесплатное приложение - кормить, лечить, купать и
многое другое, используя телефон или планшет!)
Вы и Ваш ребенок будете в восторге! Звоните сейчас, телефон 8-
905…55, Ирина.»

18
Для б/у товаров на досках
объявлений:
• Если продаете Б/У товар – укажите, что состояние – отличное,

• Экономия – конкретная цифра

• Обоснуйте – почему вы продаете, если вещь такая хорошая

Пример: «Продам детскую кроватку в отличном состоянии.


Кроватка абсолютно новая. Без царапин и сколов. В магазине такая же стоит 6000 рублей.
Практически не пользовались, т.к. ребенок предпочел спать с мамой.
Характеристики: …. Ванночка для купания – в подарок!
Доставку обеспечим при желании.
Звоните сейчас, кто успеет – вам действительно повезет!»

19
Шаг 5. Отвечаем на звонки,
Анализируем спрос

• Если клиент звонит, а товара нет в наличии, говорим:


«Извините, так много желающих, что весь товар уже продали»

• Если видите, что много звонков на какой-либо товар, можно оставлять


предзаказы, т.е. говорим: «Вы можете оставить свой телефон, в скором времени
новая партия будет у меня и я обязательно с вами свяжусь»

20