Вы находитесь на странице: 1из 10

Давайте начнем!

(3:36)
Замечательно, что ты сейчас находишься здесь с нами, я представлю тебя
аудитории.
Рафаэль является представителем Unitrans Cargo Company. Эта компания ‒ наш
проверенный партнер. Она специализируется на FBA доставке с Китая и других стран, также
они предлагают много других услуг, таких, например, как таможенное оформление, о
которых Рафаэль вам расскажет немного позже. Но я хотел бы сказать, что никогда не
рекомендую компании, с которыми у меня не было успешного опыта. Я удовлетворён
сотрудничеством с компанией Рафаэля, и клиенты с мастер-групп также очень
удовлетворены услугами Unitrans Cargo Company.
В этом вебинаре Рафаэль в деталях расскажет вам о своем опыте международных
перевозок.
Ты можешь начинать, Рафаэль!
Хорошо, друзья, во-первых, я очень рад быть здесь. Уже трижды я участвую в таком
вебинаре. И каждый раз это было очень интересно. Мы делимся ценной информацией,
особенно необходимой для новых продавцов на Амазон. Перед тем как мы начнем, я хотел
бы сказать, что я занимаюсь перевозкой грузов на Амазон примерно 3 года, а
международными перевозками 10 лет.
Работа с Амазон - это что-то особенное. Когда наша компания начала заниматься
перевозками грузов на Амазон (это было примерно 2,5 - 3 года тому назад) мы не могли
представить себе, что всё это разовьется в настолько большой бизнес. Я бы хотел, чтобы
вы понимали, насколько вам повезло найти такую нишу. Когда всё это начиналось, мы даже
представить себе не могли, что Амазон-продавцы станут настолько успешными. Сделав
первую перевозку груза на Амазон, мы думали, что это было первый и последний раз, но
потом продавцы начали возвращаться к нам опять и опять. И мы поняли, что бизнес на
Амазон - это довольно крупное дело. У нас есть клиенты, которые отправляют 60 тонн груза
каждый месяц.
Давайте начнем с доставки из Китая на Амазон.

Мы доставляем со всего мира на Амазон, но сегодня мы будем обсуждать Китай,


потому что это то, чем большинство из вас будет заниматься в самом начале. В Китае
проще всего найти поставщика. Один наш клиент каждый месяц отправляет 40 Хай-Кьюб
контейнеров с детскими игрушками (длиной примерно 12 метров), поэтому вы понимаете,
что это очень большой бизнес. Мы доставляем со всем мира: за последние шесть месяцев,
мы отправляли на Амазон много карго (грузов) с Таиланда, Кувейта, Тайваня, а также грузы
участников прошлого вебинара с Украины. Так что можно отправлять грузы не только из
Китая, но с любой точки мира.
Начнем презентацию!
Сначала я расскажу вам, что мы будем обсуждать сегодня.

Кратко о нашей компании: кто мы и чем занимаемся.


Инкотермс 2010. Что такое Инкотермс и почему это так важно для международного
бизнеса?
3 типа транспортировки.
Стандартная доставка VS Доставка на Амазон.
Почему вам нужно нанять компанию, которая знает Амазон-бинес, а не обычного
перевозчика.
Масса брутто, объёмный вес, оплачиваемый вес - самая важная часть вебинара для
новичков. Вы должны различать эти понятия.
Если останется время, то мы поговорим об упаковке товаров, (HTS codes)
международной гармонизированной системе кодирования и классификации товаров.
Unitrans Cargo
- международная логистическая компания;
- 10 лет на рынке;
- весь спектр логистических услуг по всему миру.;
- как только вы начинаете сотрудничать с нами, всю работу мы делаем за вас, от
поставщика до конечного склада Амазон. Наши офисы находятся в Израиле, в Гонконге и
др. странах;
- обслуживаем все типы клиентов;
- все виды транспортировки (морская, авиа- (обычная и экспресс), грузовые автомобили,
консолидация грузов (доставка от нескольких поставщиков);
- мы стали одним из лидеров среди Амазон-перевозчиков (осуществляем по 200-300
поставок каждый месяц);
- мы знаем все про Амазон и можем решить любую проблему;
- у нас есть возможность доставлять на склад любого Амазона (Канады, Англии, а вскоре и
Японии). Мы работаем над этим очень активно, потому что в Японии достаточно большой
рынок.
Давайте сконцентрируемся на Америке!
Каждую неделю мы отправляем грузы из Китая на Амазон, грубо говоря из любого
порта Китая. У нас есть логистический центр на юге Китая, там мы можем хранить грузы и
проводить инспекцию.
Инкотермс 2010

Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) – это международные правила, признанные


правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру
как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.
Международные торговые термины представляют собой признанные заранее стандартные
условия договоров международной купли-продажи. Распределение между продавцом и
покупателем транспортных расходов по доставке товара, то есть определение, какие
расходы и до каких пор несёт продавец и какие, начиная с какого момента, — покупатель.
Очень важно знать условия Инкотермс перед тем как начинать любой международный
бизнес.
Пример:
Я покупаю 100 кг товара из Китая и договариваюсь о цене с поставщиком. После
этого возникает вопрос распределения ответственности за поставку груза, отгрузку,
страховку, таможенное оформление. Кто должен это делать - поставщик или покупатель?

На экране представлена таблица с несколькими видами Инкотермс. Существует


приблизительно 11 видов Инкотермс, но сегодня мы обсудим только наиболее важные виды.
Верхняя часть таблицы:
seller(поставщик) -> tracking(доставка до порта)->(customs) таможня для экспорта->грузовой
порт->погрузка на корабль/самолет->порт прибытия->таможня для импорта->- (buyer)
перевозка до покупателя (amazon)
Самые используемые Инкотермс:
EXW - товар забирается покупателем с указанного в договоре склада продавца,
оплата экспортных пошлин входит в обязанность покупателя.
Пример:
Вы хотите купить 1000 ед. по цене 1$/ед. по условиям EXW. Это означает, что
поставщик несет ответственность только за производство и упаковку товара.
Вы несете ответственность за:
tracking(доставка до порта)->(customs) таможня для экспорта->грузовой порт->погрузка на
корабль/самолет->порт прибытия->таможня для импорта->- (buyer) перевозка до покупателя
(amazon)
Особенности EXW:

Поставщик не несет никакой ответственность, рисков, расходов. Ему нужно только


произвести товар и подготовить груз к отправке.
Самый дешевый вариант. От вас требуется только обратиться к shipping agent
(такому как наша компания), указать город отправки, например, Шанхай, условия Инкотермс
(EXW)
FOB - (free(custom clear) on board): товар отгружается на судно покупателя, перевалку
оплачивает продавец.
Продавец (поставщик) несет ответственность за:
tracking(доставка до порта)->(customs) таможня для экспорта->грузовой порт->погрузка на
корабль/самолет.
Особенности FOB:

Подходит для отправки морем.


Оптимально для больших грузов.
Что лучше EXW или FOB?
Для того, чтобы выбрать оптимальный вариант нужно сравнить цену за единицу
товара при каждом условии.
Также выбор типа Инкотермс зависит от размера груза. Если груз небольшой (100,
-300 кг), то лучше выбрать EXW, если же вес ближе к тонне, то лучше FOB.
Транспортная экспедиция
Мы проводим два типа инспекции:
Бесплатная: для экспресс поставок мы проводим проверку на нашем складе.
Выбираем несколько коробок из всего груза, делаем фото, отправляем вам.
Платная ($300) комплексная: мы отправляем людей на фабрику, они проводят
ревизию в течение целого дня, и в итоге вы получаете детальный отчёт о производстве
вашего товара.
Занимаетесь ли вы поставками грузов весом 50 кг?
Наша компания занимается перевозками от 100 кг, так что если у вас 50 кг, то мы, к
сожалению, не сможем помочь.
Может быть ситуация когда у вас 150 кг груза и Амазон разделил их на три по 50 кг.
Тогда вам нужно будет обратиться к своему поставщику и перевезти груз на условия ddp.
DDP - delivered duty paid товар доставляется заказчику в место назначения, указанное в
договоре, очищенный от всех таможенных пошлин и рисков. DDP - это лучший вариант для
маленьких грузов.
Поставщик несет ответственность за:
seller(поставщик) -> tracking(доставка до порта)->(customs) таможня для экспорта->грузовой
порт->погрузка на корабль/самолет->порт прибытия->таможня для импорта
Нужно обязательно выбирать DDP, потому что DDU не подходит для поставок на
Амазон.
DDU delivered, duty unpaid, доставка в указанное место без растаможивания.
CIF - сost, insurance and freight товар доставляется до указанного в договоре порта
назначения покупателя, основную перевозку страхует продавец. Используется для
перевозки морем. Не рекомендую для начинающих.
При международных перевозках существует три типа отгрузки:

Авиа Экспресс (от поставщика до покупателя) от 2 до 8 дней, подходит для малых


грузов от 100 до 400 кг
UPS от 6 до 8 дней — медленный, + проще с таможней
DHL от 2 до 4 дней — дорогой, + быстрый
FedEx от 5 до 7 дней + оптимальный для новых продавцов
TNT не походит для Амазон
Авиа пассажирские/ грузовые судна от 7 до 9 дней, для грузов от 500 кг
+быстро
+оптимально по цене($2-3 per kg)
Мы специализируемся на стандартных автоперевозках, сотрудничаем
непосредственно с авиалиниями и гарантируем самые лучшие цены.
Данные виды перевозок предполагают использование услуг аэропорта (от порта до
порта), а всеми остальными перевозками занимается экспедитор.
Расценки также зависят от способа доставки:
- быстрая доставка - прямые рейсы;
- медленная - непрямые рейсы.
Перевозки морем (от порта до порта) - наиболее известный и используемый метод.
Длительность зависит от порта (до Калифорнии 16 - 20дней, Нью - Йорк - 35 дней).
Для больших грузов (более двух кубических метров (CBM)
+ дешевый
- медленный.
Ссылка на статью Рафаэля(поставка батарей из Китая)
https://www.linkedin.com/pulse/transporting-lithium-batteries-from-china-refael-elbaz
Стандартная перевозка VS Доставка на Амазон

Когда мы отправляем груз на Амазон, у нас нет фактического импортера в стране


прибытия. В обычной логистической сделке всегда существуют два понятия - экспортер и
импортер.
Амазон не несет ответственность и не действует как IOR (импортер, importer of
record), но он выступает как CNEE - лицо, которому передается груз в месте назначения.
Если вы воспользуетесь услугами обычной экспедиционной компании (большинство из них
не имеют понятия, как работать с Амазон), то они доставят груз в США, при этом при
растаможивании импортером они укажут Амазон. В итоге ваш груз застрянет на таможне.
В нашей компании есть специальные методы. Мы абсолютно легально оформляем вас как
импортера (для этого нам необходимы только ваши паспортные данные).
Какова стоимость страховки груза?
Она не большая, всего $30-50

Инвойс для экспресс доставки (DHL, UPS, TNT, FedEx) (эти ограничения только при
экспресс доставке)
до $2500 (только цена груза, без доставки), быстрое растаможивание, без проверки),
исключение для DHL $2000 (но если ваш инвойс на $3000 вы также можете разделить его на
несколько грузов);
больше $2500 (формальное растаможивание, проверка всех документов и
импортера)
Новый закон с марта 2016 (в США)
Грузы стоимостью до 800$ свободны от пошлины.

Самая важная часть вебинара

Сhargeable weight оплачиваемый вес (вес груза, который используется как база для
расчёта платы за перевозку).
NW=Net Weight (вес нетто) - нам не нужен.
GW=Gross Weight (вес брутто) - будем использовать
GW/за коробку
Dimensions of outer caron - внешний размер наружной части коробки
number of outer cartons - количество коробок
Пример:
10 CTN коробок
GW: 12KG
Dims: 50Х50Х50 СM каждая коробка.
Общий вес брутто (GW) = 10х12KG = 120KG = фактический вес поставки.
Рассчитываем общий объем:
0.5 х 0.5 х 0.5 = 0.125 СBM (кубических метров).
10 CTN Х 0.125CBM = 1,25 CBM (объем поставки) для моря.
Рассчитываем вес для авиаперевозки.
Фактический вес: 120KG.
Объемный вес для экспресс: 1СBM=200KG.
1.25 CBM Х 200KG=250KG
chargeable weight CHR (оплачиваемый вес) (авиакомпания выбирает больший вес).
120KG<200KG
CHR = 200KG
Объемный вес для обычной авиаперевозки: 1CBM=167KG.
Вы также можете использовать онлайн-калькуляторы.
Задача:

Нам нужно доставить 25 коробок (CTN)


GW (маса брутто/коробку)=20KG
Dims (размеры коробки) = 50Х65Х80СM
Рассчитать:
Фактический вес= 25CTNХ20KG=500KG
Объемный вес= 0.5Х0.65Х0.8=0.26 CBM; 0.26CBMХ25CTN=6.5 CBM
Оплачиваемый вес (для авиалиний)= 6.5 CBMХ200KG=1300 KG
500<1300
1300 (для экспресс)
для обычной авиаперевозки = 6.5 CBMХ167KG=1085,5 KG
Очень важно продумать оптимальную упаковку для товара. Большинство из вас
будет использовать авиаперевозки, поэтому нужно учитывать объемный вес при разработке
дизайна упаковки. Когда покупаете подушки, пледы, чашки-шейкеры и т.п., вы думаете, что
они очень легкие, но стоит упаковать это все в хорошенькую коробочку, и в итоге получаете
довольно большой/дорогой груз.
Вопросы:
Занимаетесь ли вы грузами до 100 кг?
Мы специализируемся на грузах от 100 кг. Мы можем взяться за маленький груз, но
наша комиссия будет достаточно высокой. Лучше найти другого посредника, который
специализируется на маленьких грузах.
Можете ли вы порекомендовать таких посредников?
Не могу, потому что я отвечаю только за свою компанию. Я не знаю, как работают
другие ребята. Я не хочу нести ответственность, если у вас возникнут проблемы с другой
компанией.