Давайте   начнем!

   (3:36) 
Замечательно,   что   ты   сейчас   находишься   здесь   с  нами,   я  представлю   тебя   аудитории.  
Рафаэль  является  представителем  Unitrans  Cargo  Company.  Эта  компания  ‒  наш 
проверенный  партнер.  Она  специализируется  на  FBA  доставке  с  Китая  и  других стран, также 
они  предлагают  много  других  услуг,  таких,  например,  как  таможенное  оформление, о которых 
Рафаэль  вам  расскажет  немного  позже.  Но  я  хотел   бы   сказать,  что  никогда  не  рекомендую 
компании,  с  которыми  у  меня  не  было  успешного  опыта.  Я  удовлетворён сотрудничеством с 
компанией  Рафаэля,  и  клиенты   с  мастер­групп  также  очень удовлетворены  услугами Unitrans 
Cargo   Company. 
В  этом  вебинаре  Рафаэль  в  деталях  расскажет  вам  о  своем  опыте  международных 
перевозок. 
Ты   можешь   начинать,   Рафаэль! 
Хорошо,  друзья,  во­первых,  я  очень  рад   быть  здесь.  Уже  трижды   я  участвую  в  таком 
вебинаре.  И   каждый  раз  это  было  очень  интересно.  Мы   делимся  ценной  информацией, 
особенно  необходимой  для  новых  продавцов  на  Амазон.  Перед   тем  как  мы   начнем,  я  хотел  
бы   сказать,  что  я  занимаюсь  перевозкой  грузов  на  Амазон  примерно  3  года,  а 
международными   перевозками   10   л ет. 
Работа  с  Амазон  ­  это  что­то  особенное.  Когда  наша  компания  начала  заниматься 
перевозками  грузов  на  Амазон  (это  было  примерно  2,5  ­  3  года  тому  назад)  мы   не  могли 
представить  себе,  что  всё  это разовьется в настолько большой бизнес. Я бы  хотел, чтобы  вы  
понимали,  насколько  вам  повезло  найти  такую  нишу.  Когда  всё  это  начиналось,  мы   даже 
представить  себе  не  могли,  что  Амазон­продавцы   станут  настолько  успешными.  Сделав 
первую  перевозку  груза  на  Амазон,  мы   думали,  что  это  было  первый  и  последний  раз,  но 
потом  продавцы   начали  возвращаться  к  нам  опять  и  опять.  И   мы   поняли,  что  бизнес  на 
Амазон  ­  это  довольно  крупное  дело.  У  нас  есть  клиенты,  которые  отправляют  60  тонн груза 
каждый   месяц. 
Давайте   начнем   с  д оставки   из   К итая   на   Амазон. 

 
Мы   доставляем  со  всего  мира  на  Амазон,  но  сегодня  мы   будем  обсуждать  Китай, 
потому  что  это  то,  чем большинство из вас будет заниматься в самом начале. В Китае проще 
всего  найти  поставщика.  Один  наш  клиент  каждый  месяц  отправляет  40  Хай­Кьюб 
контейнеров  с  детскими  игрушками  (длиной  примерно 12 метров), поэтому вы  понимаете, что 
это  очень  большой  бизнес.  Мы   доставляем  со  всем  мира:  за  последние  шесть  месяцев,  мы  
отправляли  на  Амазон  много  карго  (грузов)  с  Таиланда,  Кувейта,  Тайваня,  а  также  грузы  
участников  прошлого  вебинара  с  Украины.  Так  что  можно  отправлять  грузы   не  только  из 
Китая,   но   с  л юбой   точки   мира. 
Начнем   презентацию! 
Сначала   я  расскажу   вам,   что   мы   будем   обсуждать   сегодня. 

 
Кратко   о  нашей   компании:   кто   мы   и  чем   занимаемся. 
Инкотермс  2010.  Что  такое  Инкотермс  и  почему  это  так  важно  для  международного 
бизнеса?  
3   типа   транспортировки. 
Стандартная   д оставка   VS   Доставка   на   Амазон. 
Почему  вам  нужно  нанять  компанию,  которая  знает  Амазон­бинес,  а  не  обычного 
перевозчика. 
Масса  брутто,  объёмный  вес,  оплачиваемый  вес  ­  самая  важная  часть  вебинара  для 
новичков.   Вы   д олжны   различать   эти   понятия. 
Если  останется  время,  то  мы   поговорим  об  упаковке  товаров,  (HTS  codes) 
международной   гармонизированной   системе   кодирования   и  классификации   товаров. 
Unitrans   Cargo 
  
­   международная   л огистическая   компания; 
­   10   л ет   на   рынке; 
­   весь   спектр   л огистических   услуг   по   всему   миру.; 
­  как  только  вы   начинаете  сотрудничать  с нами, всю работу мы  делаем за вас, от поставщика 
до   конечного   склада   Амазон.   Наши   офисы   находятся   в  И зраиле,   в  Гонконге   и  д р.   странах; 
­   обслуживаем   все   типы   клиентов; 
­  все  виды   транспортировки  (морская,  авиа­  (обычная  и  экспресс),  грузовые  автомобили, 
консолидация   грузов   (доставка   от   нескольких   поставщиков); 
­  мы   стали  одним  из  лидеров  среди  Амазон­перевозчиков  (осуществляем  по  200­300 
поставок   каждый   месяц); 
­   мы   знаем   все   про   Амазон   и  можем   решить   л юбую   проблему; 
­  у  нас  есть  возможность  доставлять  на  склад  любого  Амазона  (Канады,  Англии,  а  вскоре  и 
Японии).  Мы   работаем  над   этим  очень  активно,  потому  что  в  Японии  достаточно  большой 
рынок. 

 
 Давайте   сконцентрируемся   на   Америке! 
Каждую  неделю  мы   отправляем  грузы   из  Китая  на  Амазон,  грубо  говоря  из  любого 
порта  Китая.  У  нас  есть  логистический  центр  на  юге  Китая,  там  мы   можем  хранить  грузы   и 
проводить   инспекцию. 
Инкотермс   2010 

 
Инкотермс  2010  (Incoterms  2010)  –  это  международные  правила,  признанные 
правительственными  органами,  юридическими  компаниями  и  коммерсантами  по  всему  миру 
как  толкование  наиболее  применимых  в международной торговле терминов. Международные 
торговые  термины   представляют  собой признанные заранее стандартные условия договоров 
международной  купли­продажи.  Распределение  между  продавцом  и  покупателем 
транспортных  расходов  по  доставке  товара,  то  есть  определение,  какие  расходы   и  до  каких 
пор  несёт  продавец  и  какие,  начиная  с  какого  момента,  —  покупатель.  Очень  важно  знать 
условия   И нкотермс   перед   тем   как   начинать   л юбой   международный   бизнес. 
Пример: 
Я  покупаю  100  кг  товара  из  Китая и договариваюсь о цене с поставщиком. После этого 
возникает  вопрос  распределения  ответственности  за  поставку  груза,  отгрузку,  страховку, 
таможенное   оформление.   К то   д олжен   это   д елать   ­  поставщик   или   покупатель? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
На  экране  представлена  таблица  с  несколькими  видами  Инкотермс.  Существует 
приблизительно   11   видов   И нкотермс,   но   сегодня   мы   обсудим   только   наиболее   важные   виды. 
 Верхняя   часть   таблицы: 

 
seller(поставщик)  ­>  tracking(доставка  до  порта)­>(customs)  таможня  для  экспорта­>грузовой 
порт­>погрузка  на  корабль/самолет­>порт  прибытия­>таможня  для  импорта­>­  (buyer) 
перевозка   д о   покупателя   (amazon) 
Самые   используемые   И нкотермс: 
EXW  ­  товар  забирается  покупателем  с  указанного  в  договоре  склада  продавца, 
оплата   экспортных   пошлин   входит   в  обязанность   покупателя. 
Пример: 
Вы   хотите  купить  1000  ед.  по  цене  1$/ед.  по  условиям  EXW.  Это  означает,  что 
поставщик   несет   ответственность   только   за   производство   и  упаковку   товара. 
Вы   несете   ответственность   за: 
tracking(доставка  до  порта)­>(customs)  таможня  для  экспорта­>грузовой  порт­>погрузка  на 
корабль/самолет­>порт  прибытия­>таможня  для  импорта­>­  (buyer)  перевозка  до  покупателя 
(amazon) 
Особенности   EXW : 

 
Поставщик  не  несет  никакой  ответственность,  рисков,  расходов.  Ему  нужно  только 
произвести   товар   и  подготовить   груз   к  отправке. 
 Самый  дешевый  вариант.  От  вас  требуется  только обратиться к shipping agent (такому 
как   наша   компания),   указать   город   отправки,   например,   Шанхай,   условия   И нкотермс   (EXW) 
FOB  ­  (free(custom  clear)  on  board):  товар  отгружается  на  судно  покупателя,  перевалку 
оплачивает   продавец. 
Продавец   (поставщик)   несет   ответственность   за: 
tracking(доставка  до  порта)­>(customs)  таможня  для  экспорта­>грузовой  порт­>погрузка  на 
корабль/самолет. 
Особенности   FOB: 

 
Подходит   д ля   отправки   морем. 
Оптимально   д ля   больших   грузов. 
Что   лучше   EXW   или   FOB? 
Для  того,  чтобы   выбрать  оптимальный  вариант  нужно  сравнить  цену  за  единицу 
товара   при   каждом   условии. 
Также  выбор  типа  Инкотермс  зависит  от  размера  груза.  Если  груз  небольшой  (100, 
­300   кг),   то   л учше   выбрать   EXW,   если   же   вес   ближе   к  тонне,   то   л учше   FOB. 
Транспортная   экспедиция 
Мы   проводим   д ва   типа   инспекции: 
Бесплатная:  для  экспресс  поставок  мы   проводим  проверку  на  нашем  складе. 
Выбираем   несколько   коробок   из   всего   груза,   д елаем   фото,   отправляем   вам. 
Платная   ($300)  комплексная:  мы   отправляем  людей  на  фабрику,  они  проводят 
ревизию  в  течение  целого  дня,  и  в  итоге  вы   получаете  детальный  отчёт  о  производстве 
вашего   товара. 
Занимаетесь   ли   вы   поставками   грузов   весом   50   кг? 
Наша  компания  занимается  перевозками  от  100  кг,  так  что  если  у  вас  50  кг,  то  мы,  к 
сожалению,   не   сможем   помочь. 
Может  быть  ситуация  когда  у  вас  150  кг  груза  и  Амазон  разделил  их  на  три  по  50  кг. 
Тогда   вам   нужно   будет   обратиться   к  своему   поставщику   и  перевезти   груз   на   условия   ddp. 
DDP  ­  delivered  duty  paid  товар  доставляется  заказчику  в  место  назначения,  указанное  в 
договоре,  очищенный  от  всех  таможенных  пошлин  и  рисков.  DDP  ­  это  лучший  вариант  для 
маленьких   грузов. 
 
 
 
 
  
Поставщик   несет   ответственность   за: 
seller(поставщик)  ­>  tracking(доставка  до  порта)­>(customs)  таможня  для  экспорта­>грузовой 
порт­>погрузка   на   корабль/самолет­>порт   прибытия­>таможня   д ля   импорта 
Нужно  обязательно  выбирать  DDP,  потому  что  DDU  не  подходит  для  поставок  на 
Амазон. 
DDU   delivered,   duty   unpaid,   д оставка   в  указанное   место   без   растаможивания. 
CIF  ­  сost,  insurance  and  freight  товар  доставляется  до  указанного  в  договоре  порта 
назначения  покупателя,  основную  перевозку  страхует продавец. Используется для перевозки 
морем.   Не   рекомендую   д ля   начинающих. 
При   международных   перевозках   существует   три   типа   отгрузки: 

 
Авиа  Экспресс  (от  поставщика  до  покупателя)  от  2  до  8  дней,  подходит  для  малых 
грузов   от   100   д о   400   кг 
UPS   от   6  д о   8  д ней   —  медленный,   +  проще   с  таможней 
DHL   от   2  д о   4  д ней   —  д орогой,   +  быстрый 
FedEx   от   5  д о   7  д ней   +  оптимальный   д ля   новых   продавцов 
TNT   не   походит   д ля   Амазон 
Авиа   пассажирские /  грузовые   судна   от   7  д о   9  д ней,   д ля   грузов   от   500   кг 
+быстро 
+оптимально   по   цене($2­3   per   kg) 
 Мы   специализируемся  на  стандартных  автоперевозках,  сотрудничаем 
непосредственно   с  авиалиниями   и  гарантируем   самые   л учшие   цены. 
Данные  виды   перевозок  предполагают  использование  услуг  аэропорта  (от  порта  до 
порта),   а  всеми   остальными   перевозками   занимается   экспедитор. 
Расценки   также   зависят   от   способа   д оставки: 
­   быстрая   д оставка   ­  прямые   рейсы; 
­   медленная   ­  непрямые   рейсы. 
Перевозки  морем  (от  порта  до  порта)  ­  наиболее  известный  и  используемый  метод. 
Длительность   зависит   от   порта   (до   К алифорнии   16   ­  20дней,    Нью   ­  Й орк   ­  35   д ней). 
Для   больших   грузов   (более   д вух   кубических   метров   (CBM) 
+   д ешевый 
­   медленный. 
Ссылка   на   статью   Рафаэля(поставка   батарей   из   К итая) 
https://www.linkedin.com/pulse/transporting­lithium­batteries­from­china­refael­elbaz 
Стандартная   перевозка   VS   Доставка   на   Амазон 

 
Когда  мы   отправляем  груз  на  Амазон,  у  нас  нет  фактического  импортера  в  стране 
прибытия.  В  обычной  логистической  сделке  всегда  существуют  два  понятия  ­  экспортер  и 
импортер. 
Амазон  не  несет  ответственность  и не действует как IOR (импортер, importer of record), 
но  он  выступает  как  CNEE  ­  лицо,  которому  передается  груз  в  месте  назначения.  Если  вы  
воспользуетесь  услугами  обычной  экспедиционной  компании  (большинство  из  них  не  имеют 
понятия,  как  работать  с  Амазон),  то  они  доставят  груз  в  США,  при  этом  при  растаможивании 
импортером   они   укажут   Амазон.   В  итоге   ваш   груз   застрянет   на   таможне. 
В  нашей  компании  есть  специальные  методы.  Мы   абсолютно  легально  оформляем  вас  как 
импортера   (для   этого   нам   необходимы   только   ваши   паспортные   д анные). 
Какова   стоимость   страховки   груза? 
Она   не   большая,   всего   $30­50 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Инвойс  для  экспресс  доставки  (DHL,  UPS,  TNT,  FedEx)  (эти  ограничения  только  при 
экспресс   д оставке) 

 
 
  до  $2500  (только  цена  груза,  без  доставки),  быстрое  растаможивание,  без  проверки), 
исключение  для  DHL  $2000  (но  если  ваш  инвойс на $3000 вы  также можете разделить его на 
несколько   грузов); 
больше   $2500   (формальное   растаможивание,   проверка   всех   д окументов   и  импортера) 
Новый   закон   с  марта   2016   (в   США) 
Грузы   стоимостью   д о   800$   свободны   от   пошлины. 
  
Самая   важная   ч асть   вебинара  

 
Сhargeable  weight  оплачиваемый  вес  (вес  груза,  который  используется  как  база  для 
расчёта   платы   за   перевозку). 
NW=Net   Weight   (вес   нетто)   ­  нам   не   нужен. 
GW=Gross   Weight   (вес   брутто)   ­  будем   использовать 
GW/за   коробку 
Dimensions   of   outer   caron   ­  внешний   размер   наружной   части   коробки 
number   of   outer   cartons   ­  количество   коробок 
Пример: 
10   CTN   коробок 
GW:   12KG 
Dims:   50Х50Х50   СM   каждая   коробка. 
Общий   вес   брутто   (GW)   =  10х12KG   =  120KG   =  фактический   вес   поставки. 
Рассчитываем   общий   объем: 
0.5   х  0.5   х  0.5   =  0.125   СBM   (кубических   метров). 
10   CTN   Х  0.125CBM   =  1,25   CBM   (объем   поставки)   д ля   моря. 
Рассчитываем   вес   д ля   авиаперевозки. 
Фактический   вес:   120KG. 
Объемный   вес   д ля   экспресс:   1СBM=200KG. 
1.25   CBM   Х  200KG=250KG 
chargeable   weight   CHR   (оплачиваемый   вес)   (авиакомпания   выбирает   больший   вес). 
120KG<200KG 
CHR   =  200KG 
Объемный   вес   д ля   обычной   авиаперевозки:   1CBM=167KG. 
Вы   также   можете   использовать   онлайн­калькуляторы. 
Задача : 

 
Нам   нужно   д оставить   25   коробок   (CTN) 
GW   (маса   брутто/коробку)=20KG 
Dims   (размеры   коробки)   =  50Х65Х80СM 
Рассчитать: 
Фактический   вес=   25CTNХ20KG=500KG 
Объемный   вес=   0.5Х0.65Х0.8=0.26   CBM;   0.26CBMХ25CTN=6.5   CBM 
Оплачиваемый   вес   (для   авиалиний)=   6.5   CBMХ200KG=1300   KG 
500<1300 
1300   (для   экспресс) 
для   обычной   авиаперевозки   =  6.5   CBMХ167KG=1085,5   KG 
Очень  важно  продумать  оптимальную упаковку для товара. Большинство из вас будет 
использовать  авиаперевозки,  поэтому  нужно  учитывать  объемный  вес  при  разработке 
дизайна  упаковки.  Когда  покупаете  подушки,  пледы,  чашки­шейкеры   и  т.п.,  вы   думаете,  что 
они  очень  легкие,  но  стоит  упаковать  это  все  в  хорошенькую  коробочку,  и  в  итоге  получаете 
довольно   большой/дорогой   груз. 
Вопросы: 
Занимаетесь   ли   вы   грузами   до   100   кг? 
Мы   специализируемся  на  грузах  от  100  кг.  Мы   можем  взяться  за  маленький  груз,  но 
наша  комиссия  будет  достаточно  высокой.  Лучше  найти  другого  посредника,  который 
специализируется   на   маленьких   грузах. 
Можете   ли   вы   порекомендовать   таких   посредников? 
Не  могу,  потому  что  я  отвечаю  только  за  свою  компанию.  Я  не  знаю,  как  работают 
другие  ребята.  Я  не  хочу  нести  ответственность,  если  у  вас  возникнут  проблемы   с  другой 
компанией.