PLAN DE NEGOCIOS Y MARKETING PARA LA APERTURA Y DISTRIBUCION

DE FRANQUICIAS Y PUNTOS DE VENTA FREEZE

Este plan es desarrollado con la finalidad de realizar un planteamiento para la

apertura de franquicias y puntos de venta así como la explotación en activaciones
de marca y diferentes eventos donde FREEZE pueda tener participación y a su vez
dar a conocer nuestros productos para este segmento del mercado. Desde hace 8
años en Colombia estamos presentes en el desarrollo de eventos corporativos y
sociales suministrando y creando productos para diferentes marcas reconocidas en
varios sectores como son alimenticios, médicos, grandes superficies, automotriz
etc., nuestros productos son un aliado estratégico para cualquier empresa o persona
que quiera hacerse visible ante un público o cliente determinado.

QUE ES FREEZE:

Freeze es la evolución de un sueño que surgió por una iniciativa de emprendimiento

hace ocho años la cual era netamente el alquiler de máquinas granizadoras, en este
proceso se conocen empresas en el ámbito publicitario y btl las cuales al
experimentar el buen servicio y compromiso como también el conocimiento del
desarrollo de nuevos productos, nos solicitan diversos requerimientos que aún no
estaban en nuestro portafolio a los cuales nunca nos negamos como fueron catering
para todos los eventos (cockteleria, café, granizados, helados, agua, bebidas
funcionales, helados etc.), montajes de stand, modelos de protocolo, personal de
apoyo, entretenimiento, músicos, etc. es así como crecemos en experiencia y
estructura haciéndonos hoy una solución en la ejecución de las ideas para
promocionar cualquier marca o producto en diversos sectores de comercio y la
industria.
NUESTROS PRODUCTOS:

FREEZE COCKTAILS & SMOOTHIES

FICHA TECNICA GRANIZADOS CON Y SIN LICOR

NOMBRE DEL PRODUCTO: Granizados y smoothies
DESCRIPCION DEL PRODUCTO: Producto fabricado a base de frutas cosechadas
en el territorio colombiano tradicionales y exóticas diluido en porción de agua,
azúcar y colorante vegetal, La pulpa es la parte comestible de las frutas obtenida
con un proceso adecuado conservando cadena de frio para conservación. El licor
utilizado para este proceso se obtiene de fabricación nacional por bodegas de
Mosela o importado según se requiera.
CARACTERISTICAS DEL GRANIZADO, COCKTAIL O SMOOTHIE
COLOR: Intenso y homogéneo, semejante a la fruta de la cual se ha extraído el
producto ayudado con colorante vegetal si es requerido
AROMA: Característico de la fruta, sin olores extraños
SABOR: Característico e intenso de fruta madura y sana, libre de cualquier sabor
extraño, amargo astringente o fermentado. Como también del licor que se adiciona.
CONSISTENCIA: debe sentirse en la boca con textura suave a punto de diamante
y homogénea
PRESENTACIONES Y EMPAQUES COMERCIALES
VASOS DE 5,7,9,12,14 o 16 onzas transparentes o colores
BOLSAS 5 o 10 litros para distribución a terceros
FICHA DE PREPARACION
AZUCAR REGISTRO INVIMA RSAZ16I6505
AGUA FILTRADA
PULPAS DE FRUTA INVIMA RSAD12I43005
LICORES SEGÚN NECECIDAD fabricados y registrados por BODEGAS DE
MOSELA Colombia
PRODUCTO PREPARADO ARTESANALMENTE
FREEZE CREAM

FICHA TECNICA PALETAS ARTESANALES

NOMBRE DEL PRODUCTO: Paletas artesanales fruta y crema
DESCRIPCION DEL PRODUCTO: Producto congelado y refrescante con vitaminas
sin preservativos diluido en porción de pulpa de frutas frescas, agua, azúcar y
maltodextrina de soya. La pulpa es la parte comestible de las frutas obtenida con un
proceso adecuado conservando cadena de frio para conservación.
CARACTERISTICAS DEL HELADO
COLOR: Intenso y homogéneo, semejante a la fruta de la cual se ha extraído el
producto ayudado con colorante vegetal si es requerido
AROMA: Característico de la fruta, sin olores extraños
SABOR: Característico e intenso de fruta madura y sana, libre de cualquier sabor
extraño, amargo astringente o fermentado.
CONSISTENCIA: debe sentirse en la boca con textura firme congelada y
homogénea
PRESENTACIONES Y EMPAQUES COMERCIALES
PALETA DE 90 gr de fruta en agua y empaque en polipropileno transparente
PALETA DE 90 gr de fruta en crema y empaque en polipropileno transparente
VASO DE 90 gr, 125 gr, 250 gr, 500 gr, 1000 gr
FICHA DE PREPARACION
AZUCAR REGISTRO INVIMA RSAZ16I6505
AGUA FILTRADA
PULPAS DE FRUTA INVIMA RSAD12I43005
REGISTRO INVIMA SUPERNATURAL LIFE maltodextrina de soya RSAD13190414
PRODUCTO PREPARADO ARTESANALMENTE
MARCO REFERENCIAL:

DEFINICIÓN DE HELADO El helado es un lácteo solidificado producido por el

congelamiento de una mezcla pasteurizada por agitación y garantizar una
uniformidad en la consistencia. La mezcla está compuesta de una combinación de
leche, azúcar, dextrosa, jarabe de maíz en forma seca o líquida, agua y huevos,
saborizantes inofensivos, y estabilizadores o emulsificantes- todos de materiales
comestibles saludables
HISTORIA DEL HELADO Es muy difícil establecer el origen del helado, ya que el
mismo concepto del producto ha conocido sucesivas modificaciones en
consonancia con el avance tecnológico, la generalización de su consumo y las
exigencias de los consumidores A pesar de ello, podemos fijar un primer hito en el
concurso de bebidas heladas o enfriadas con nieve o hielo en las cortes babilonias,
antes de la era cristiana. “Aún antes, en el 400 A.C, en Persia, un plato enfriado
como un pudín o flan, hecho de agua de rosas y vermicelli (o cabello de ángel), se
asemejaba a un cruce entre un flan y un pudín de arroz, el cual era servido a la
realeza durante el verano. Los persas habían dominado ya la técnica de almacenar
hielo dentro de grandes refrigeradores, enfriados de forma natural, conocidos como
yachal. Estos almacenes mantenían el hielo recogido durante el invierno o traído de
las montañas durante el verano. Trabajaban usando altos receptores de viento que
mantenían el espacio de almacenado subterráneo a temperaturas frías. El hielo
luego era mezclado con azafrán, frutas y otros sabores variados”. “El helado nació,
como otras muchas cosas, en China, donde el rey Tang (A. D. 618-697) de Shang,
tenía un método para crear mezclas de hielo con leche. De China pasó a la India, a
las culturas persas y después a Grecia y Roma. Pero es precisamente en la Italia
de la Baja Edad Media cuando el helado toma carácter de naturaleza en Europa;
Marco Polo en el siglo XIII, al regresar de sus viajes a Oriente, trajo varias recetas
de postres helados usados en Asia durante cientos de años, los cuales se
implantaron con cierta popularidad en las cortes italianas”
CLASES DE HELADOS Por su composición.

1. Helados industriales: Se producen en plantas industriales. Su elaboración consta

de estabilizantes, saborizantes y artificiales para realzar el color y su aspecto.
Tienen una gran cantidad de aire y debido a su producción es el más barato.
2. Helados artesanales: Su elaboración es prácticamente manual y se realiza en
pequeñas fábricas. Solamente se utilizan productos frescos y ningún tipo de químico
para que realce su aspecto o sabor. Su precio es mayor que el helado industrial
porque se utilizan una gran variedad de alimentos y su elaboración es más
complicada. Por su elaboración
3. Helados soft: Su elaboración es industrial a gran escala. Esta mezcla es puesta
en recipientes diversos los que son puestos en una máquina congeladora. Al
momento de servir este helado se prende un grifo en la maquinaria que extrae de
manera inmediata el helado. Como resultado se obtiene un producto con mucho
aire, muy liviano y muy cremoso. No es de baja calidad pero al no necesitar un gran
equipo de fábrica su precio es moderado.
4. Helados de crema: Se elabora con un mínimo de 8% materia grasa de origen
lácteo, es decir, crema, y un 2,5% de proteínas de origen lácteo. 3.Helado de leche:
Su composición se basa de un 2,5% de materia grasa de origen lácteo, y un 6% de
extracto seco magro lácteo.
5. Helado de leche desnatada: Se elabora como máximo con un 0,30% de materia
grasa de origen lácteo y como mínimo un 6% de extracto seco magro lácteo.

LA COMPETENCIA Cada empresa enfrenta una amplia gama de competidores. El

concepto de marketing establece que para lograr el éxito, una empresa debe
satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores mejor que como la
hacen sus competidores. Por este motivo FREEZE es una empresa de vanguardia
ya que personalizamos nuestro producto basándonos en la necesidad puntual de
nuestros clientes, por ejemplo el desarrollo de un producto con sabor color y textura
específica para un congreso o muestra empresarial, este es uno de los mercados
potenciales que queremos atacar en estados unidos.
ANALISIS DE MERCADO - Es fundamental analizar las tendencias del sector donde
se desenvolverá la empresa; porque permite reflejar el comportamiento del mercado
y evaluar las principales variables que pueden incidir en forma negativa o positiva.
Entender e interpretar correctamente los deseos de los consumidores implica
investigar lo que piensan de nuestros productos y de los de nuestros competidores,
escuchar sugerencias para que mejoremos. Estudiar las actitudes que tienen hacia
nuestra comunicación de marketing, es necesario dividir en segmentos los
mercados y conocer cómo el comportamiento difiere de un segmento a otro. Ellos
son los protagonistas principales y el factor más importante que interviene en el
juego de los negocios. Si la empresa no satisface las necesidades y deseos de sus
clientes tendrá una existencia muy corta. Todos los esfuerzos deben estar
orientados hacia el cliente, porque él es el verdadero impulsor de todas las
actividades de la empresa. De nada sirve que el producto o el servicio sea de buena
calidad, a precio competitivo o esté bien presentado, si no existen compradores es
ahí donde FREEZE tiene la responsabilidad y el objetivo de conquistar a los clientes
y posibles emprendedores para mostrar maquina + producto.

MARKETING MIX Forma parte de un nivel táctico del marketing, en el cual, las
estrategias se transforman en programas concretos para que FREEZE pueda llegar
al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio
conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el
producto en el lugar correcto y en el momento más oportuno, el producto tiene a su
vez, su propia mezcla o mix de variables: Variedad, Calidad, Diseño,
Características, marca y precio.

En estos últimos años FREEZE se ha visto en la necesidad de encaminar todos sus

esfuerzos para poder mantenerse en un mercado altamente competitivo, debido a
que tienen que enfrentarse a grandes fenómenos como es la globalización, que
avanza a pasos agigantados y afectará de alguna manera a las empresas existentes
sean estas grandes o pequeñas. Es por eso que elaboramos un Plan Estratégico
de Marketing, que tiene como finalidad investigar la realidad actual y futura.
El objetivo puntual es la apertura de franquicias FREEZE y el desarrollo de eventos
en cualquier ámbito empresarial social y familiar, convenciendo con calidad y
nuevos productos a nuestros posibles franquiciados.

FREEZE tiene en su haber submarcas que son referencias en otras líneas de

trabajo como es ORGHANIKOS, una línea saludable de bebidas, helados y
productos encaminados a brindar beneficios aprovechando el boom que hay en vida
sana.

Para hablar de cifras todos nuestros productos y activaciones de marca tienen una
afuencia de publico considerable por este motivo aseguro publicidad y posibles
clientes en la compra de maquinaria y producto, con el conocimiento y desarrollo
del negocio que nos dan 8 años de lucha aprendizaje y renovación de productos
conforme se mueve el mundo en tendencias y tecnología.

FRANQUICIAS

A continuación reseño el modelo de franquicia que podríamos utilizar para los

helados y cockteles granizados. En fin serviría para cualquier producto

CONTRATO DE FRANQUICIA FREEZE

Entre los suscritos, de una parte PIERRE RENATO MONTENEGRO POVEDA, mayor de edad y
vecino de esta ciudad, identificado con la cédula de ciudadanía N° 79793184 expedida en Bogotá,
quien obra en nombre y representación de FREEZE INC. Empresa registrada ante la Cámara de
Comercio con el NIT: 900764721-5, que en adelante se denominará EL FRANQUICIANTE, y por la
otra, JUAN MANUEL BAHOS OLIVERA, también mayor y vecino de Bogotá, identificado con la
cédula de ciudadanía N° 1.018.418.922, expedida en Bogotá, quien obra en nombre y representación
propia y quien en adelante se denominará EL FRANQUICIADO, hemos convenido celebrar el
presente CONTRATO DE FRANQUICIA No. 007, conforme a las siguientes cláusulas: PRIMERA:
Objeto. EL FRANQUICIANTE, propietario de la marca FREEZE INC Empresa registrada ante la
Cámara de Comercio con el NIT: 900764721-5 concede el uso de dicha marca y todo lo que esta
involucra (nombre comercial, emblema, modelos, diseños y know how) para ser explotada por el
FRANQUICIADO. El punto de distribución estará ubicado en la ciudad de Bogotá SEGUNDA:
Derechos de entrada, uso de marca y producto. EL FRANQUICIANTE concede el uso de su
marca y producto por la suma de XXXXXXXXXXXXX ($XX.XXX.XXX). Para la utilización de otras
franquicias se firmarán nuevos contratos por los precios que llegaren a ser objeto de negociación.
TERCERA: Regalías. La utilización de la franquicia no generará cobro de regalías. En el evento de
celebración de otro contrato de franquicia, no se cubrirán regalías. CUARTA: Obligaciones del
FRANQUICIANTE. 1. Incorporar nuevos productos y mejorar la calidad de los existentes. 2. Permitir
el uso por parte del FRANQUICIADO de los derechos de propiedad intelectual e industrial, tales
como la marca, el emblema, patente y productos. 3. Colocar a disposición del FRANQUICIADO las
mercancías o inventarios que componen su surtido, o, garantizar la puesta a disposición del mismo
FRANQUICIADO de las mercancías cuando no sean fabricadas por EL FRANQUICIADOR. 4.
Determinar las políticas y estrategias de mercadeo en cuanto a posicionamiento, variables del
producto (marca, empaque, precio), variables de comunicación (publicidad, promociones),
investigación de mercados y fondo de promociones y publicidad. 5. Otorgar formación,
adiestramiento y asistencia técnica al FRANQUICIADO en los campos técnicos, comercial,
financiero, contable, fiscal y de gestión en la iniciación de la franquicia y durante la explotación de
las unidades de venta por EL FRANQUICIADO. QUINTA: Obligaciones del FRANQUICIADO. 1.
Comercializar los productos con las especificaciones impuestas por EL FRANQUICIANTE. 2.
Comercializar los artículos producidos o designados por EL FRANQUICIANTE. 3. No explotar directa
o indirectamente la franquicia por medio de establecimientos similares al de la franquicia. 4. Utilizar
durante la vigencia del contrato el Know How y Licencia de Marca concedida por EL
FRANQUICIANTE sólo para la explotación de las franquicias. 5. No Revelar el contenido del Know
How suministrado por EL FRANQUICIANTE. 6 Contribuir mediante el cumplimiento de las directrices
pactadas por EL FRANQUICIANTE, a la buena reputación y éxito de la cadena. 7. Asistir a cursos
de preparación o actualización suministrados por EL FRANQUICIANTE. 8. Desplegar las actividades
administrativas y operativas necesarias para el desarrollo y la explotación adecuada de cada una de
las franquicias. 9 Informar al FRANQUICIANTE, sobre las mejoras en los procedimientos técnicos y
comerciales empleados en la explotación de la franquicia. 10. Disponer de un inventario suficiente,
en calidad y variedad para satisfacer las necesidades de la clientela. 11. Aplicar los precios de venta
definidos por EL FRANQUICIANTE. 12. Utilizar los signos distintivos del FRANQUICIANTE,
mantener una política publicitaria y promocionar adecuadamente y de acuerdo con las necesidades
de la franquicia. 13. Respetar las normas de explotación y gestión pactadas, llevando
adecuadamente la contabilidad y aceptando los controles del FRANQUICIANTE establecidos en el
contrato. 14. Registrar cada uno de los establecimientos o puntos de venta en la Cámara de
Comercio con la razón social. 15. El uso de la marca correrá por cuenta y riesgo del
FRANQUICIADO, quien responderá por las infracciones civiles, policiales y administrativas en
general e incluso con las multas derivadas de los mismos durante el término del presente contrato y
hasta que cese el uso de la marca. El pago de impuestos, tasas, gravámenes, creados o a punto de
crearse, derivados de uso de la marca en el local respectivo correrán a cargo del FRANQUICIADO.
SEXTA: Terminación y prórroga. La duración del presente contrato será del tiempo que el
franquiciado tenga activa la franquicia. En caso de terminación EL FRANQUICIADO renuncia a
cualquier indemnización por clientela en el territorio pactado. SEPTIMA: Cesión de derechos. EL
FRANQUICIADO no podrá ceder el contrato sino con autorización escrita del FRANQUICIANTE.
OCTAVA: Causales de terminación anticipada. EL FRANQUICIANTE podrá en cualquier tiempo
dar por terminado el contrato de manera unilateral, informando con una antelación igual a la allí
pactada, en cualquiera de los siguientes eventos: a) Insolvencia del FRANQUICIADO; b) Ineficiencia
en la prestación de servicios de postventa, y c) Violación a cualquiera de las cláusulas del presente
contrato. NOVENA: Cláusula penal. Si cualquiera de las partes incumpliere una cualquiera de las
obligaciones a su cargo, deberá pagar a la otra la suma de XXXXXXXXXXXX ($XX.XXX.XXX) a título
de pena derivada de dicho incumplimiento. DECIMA: Cláusula compromisoria. Las partes
convienen que en el evento en que surja alguna diferencia entre las mismas, por razón o con ocasión
del presente contrato, será resuelta por un Tribunal de Arbitramento, cuyo domicilio será en la ciudad
de Bogotá, integrado por un (1) árbitro designado conforme a la ley. Los arbitramentos que ocurrieren
se regirán por lo dispuesto en el Decreto 2279 de 1991, en la Ley 23 de 1991 y en las demás normas
que modifiquen o adicionen la materia. Las partes contratantes acuerdan someterse a decisión de
árbitros o amigables componedores sobre las divergencias que surjan como producto del presente
contrato.
DECIMA PRIMERA: Componentes de la Franquicia. La franquicia comprende maquina
granizadora, un congelador para almacenamiento, material POP (volantes, tarjetas comerciales,
formatos digitales Remisiones y ordenes de pedido,) Helados para retorno de inversión (1.000).
Soporte técnico y de conocimiento de negocio Know How.
En constancia de lo anterior, se firma en la ciudad de Bogotá, a los 18 días del mes de Mayo del año
2018
PIERRE RENATO MONTENEGRO POVEDA
c.c. N° 79787766
FRANQUICIANTE
JUAN MANUEL BAHOS OLIVERA
c.c. N° 1.018.418.456
FRANQUICIADO
PROPUESTAS A CLIENTES

A continuación reseño el modelo PROPUESTA es de anotar que este material va

en papel membrete, esta es solo la reseña

Bogotá agosto 16 de 2018

Para nosotros es un gusto poner en consideración nuestros productos, y solicitar

su aprobación para participar en el evento a realizar, contamos con suministro de
alimentos de alta calidad y presentados de una manera vistosa en máquinas
dispensadoras como son:

MAQUINA CRISPETERA:
Una manera agradable de presentar este producto que gusta en toda ocasión.
MAQUINA DE CAFÉ EN GRANO 8 SERVICIOS:

Esta máquina utiliza café en grano colombiano, la cual lo muele al instante para
cada taza, sensaciones únicas en café, capuchino, latte.
PALETAS ARTESANALES:

Somos fabricantes de helados y paletas artesanales, utilizando frutas de nuestra

tierra y proteínas a base de soya con sabores exóticos y tradicionales, contamos
con congeladores para preservación y carritos tilín para distribución una opción
novedosa y deliciosa para los clientes
MAQUINA DE CAFÉ SOLUBLE:

Esta máquina utiliza café soluble colombiano, una opción para suministro de café,
te y aromática de alto volumen
MAQUINA GRANIZADORA:

El granizado es un producto refrescante de pura fruta, café o cocktail, por su

textura es apetecido por toda la familia
DISTRIBUCION DE HELADOS:

ESTRATEGIAS DE MERCADO
Las estrategias de mercado tienen como finalidad, estimular la venta del producto
en forma eficaz y rápida, haciendo uso de los diversos instrumentos necesarios
para que los productos se cataloguen preferencialmente entre los gustos y
predilecciones de los consumidores finales. Algunos aspectos del producto para
convertirse en un potencial dentro del mercado destacamos: promoción, precio,
publicidad, comunicación, servicio, etc, para lograr de esta manera que a largo
plazo los consumidores adquieran una actitud favorable hacia la compra de
productos.
Las estrategias de mercado que se plantean con referencia al producto, son las
descritas a continuación:
Ventajas de comprar el producto. Son los beneficios y aspectos que se darán a
conocer al consumidor, con el fin de cautivarlo y motivarlo a que compre el
producto, es decir que los potenciales clientes conozcan las mercedes y bondades
que obtendrá por el consumo de los productos ofrecidos por la empresa freeze
Entre estos beneficios se encuentran:

1. Los helados que tienen como ingrediente base la leche y las frutas,
presentan un alto valor nutritivo que los convierte en un alimento adecuado
para niños, adolescentes y en general para las personas que requieran un
aporte de proteínas.
2. Son productos económicos, pensados en favorecer la economía de toda la
población.
3. Es un alimento que puede ser consumido fácilmente como producto
refrescante o simplemente como un postre delicioso, ideal para toda
ocasión.
4. Le proporcionarán al consumidor gran cantidad de calcio, proteínas y
nutrimentos como la vitamina B, que lo hacen un producto estrella
recomendado para personas de todas las edades.
 5. Algunos de sus componentes, despiertan una sensación placentera en el
sistema nervioso, aliviando el estrés, el dolor y la ansiedad de quien los
consume. 

6. Son una opción para mujeres embarazadas y en periodos de lactancia, por
su mayor requerimiento de calcio, así como para niños y adolescentes en
fase de crecimiento.
7. Su precio sin duda alguna convierte a estos productos en algo
verdaderamente atractivo para los diferentes consumidores de todos los
estratos, cambiando las anteriores condiciones dispuestas por otras
empresas en donde los elevados precios han creado un limitante en su
consumo, ya que el aporte nutricional es muy bajo. 


El producto se elaborara bajo condiciones higiénico-sanitarias, teniendo en cuenta

mantener siempre el control de calidad en todos los eslabones de la cadena y
especialmente en cada etapa del proceso productivo.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACION

Para generar una comunicación masiva se buscará que los mensajes que se
desean llevar, lleguen al consumidor y cliente de forma clara, rápida y generalizada,
con el objetivo de estimular y masificar la compra de helados FREEZE, haciendo
énfasis en las diferentes ventajas de calidad, variedad y precio ofrecidos por la
empresa.

Publicidad impresa. La publicidad impresa que utilizara la empresa para impulsar a

las personas a adquirir sus productos, está conformada por afiches, volantes,
tarjetas de presentación, pasacalles, portafolios de servicios y difusión por prensa.
Se realizara una serie de campañas impresas en torno al nombre de la marca
FREEZE a su logo, a su slogan y a sus productos, resaltando que estos productos
han sido elaborados bajo las más estrictas normas de higiene y salubridad, al precio
económico del mercado, y con presentaciones, sabores y formas únicas.

Los volantes serán entregados por el personal que labora en la empresa de manera
personal mediante la tienda móvil en los principales sitios de concurrencia del área
urbana de la ciudad, como también en colegios, supermercados, plazoletas y demás
sitios de reuniones, para que desde aquí sean entregados a los consumidores y
clientes potenciales.

Los afiches se exhibirán en los establecimientos donde se venden los productos,

los pasacalles se ubicarán en las principales vías de acceso de los barrios de cada
ciudad.
Línea de atención al cliente. Como parte fundamental, para estar en contacto
permanente con los clientes, una estrategia con la que debe contar la empresa, es
la adopción de una línea de atención al cliente, por la cual se recopilará información
acerca de la aceptación del producto, así como también la recepción de sugerencias
e inquietudes de los clientes.

Pagina Web. Internet es el medio de comunicación y venta con el mayor potencial

de crecimiento y efectividad. Internet no está exento de ese peligro, pero tiene la
posibilidad de hacer algo diferente, porque con él se puede llegar directamente al
público objetivo e interactuar con él. Debido al alcance mundial que tiene el Internet,
es imprescindible fijar o identificar el público o los usuarios a los que se desea llegar,
ya que la red da la posibilidad de llegar a todo tipo de público en el mundo entero.

Neveras móviles. Para este caso, la publicidad consiste en decorar las neveras
móviles previstas inicialmente para vendedor ambulante. Esto con el fin de
incrementar la venta ambulante de helados FREEZE en plazas, parques y calles
peatonales. Aprovechando que estos equipos van a todas partes donde un cliente
exista, con la ventaja de que siempre mantienen la temperatura y las características
de los productos.

Tienda móvil. Esta tienda se constituye al mismo tiempo en una atracción y en un

medio de publicidad, por medio del cual, una vez decorada su carrocería, se dará a
conocer todos los productos elaborados por la empresa FREEZE, convirtiéndose en
una estrategia de comunicación verdaderamente especial, innovadora desde todo
punto de vista, que generara un gran impacto que cautivara la atención inmediata
de los clientes por un lado, y por el otro los incitara al consumo de los productos.

La empresa utilizara una distribución indirecta, la cual se lleva a cabo por terceras
personas, por un lado tenemos a los minoristas y detallistas de los diferentes grupos
de establecimientos identificados, bajo una estrategia de distribución intensiva, que
consiste en el propender porque nuestros productos estén en todos los puntos de
venta posibles para el consumidor.

En esta estrategia nuestra empresa trata de impulsar las ventas facilitando al

consumidor varios puntos de compras cercanos y disponibles en cualquier momento
del día, por lo que la localización de estas neveras es primordial. Este canal
identifica como actores al el productor- el minorista - el consumidor.

Dentro de esta distribución indirecta, como una estrategia publicitaria, de servicio y

de distribución intensiva, se hará uso de carritos, conocidos como neveras móviles,
los cuales se constituyen en un canal de comercialización idóneo y propicio para
distribuir el producto, directamente al consumidor donde quiera que se encuentre,
con el beneficio de ofrecer siempre productos frescos y deliciosos al alcance de su
mano.
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