UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

CONTABILIDAD DE COSTO

PRESENTADO POR:

YODERLY M FERMIN GARCIA

MATRICULA:

12-3730
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ASIGNATURA:

ELAVORACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

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FACILITADOR:

YULI JOSE POLANCO

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 INTRODUCCIÓN

Para realizar un estudio de mercado se necesita el conocimiento de como

cuantificar de manera correcta todas las variables existentes en el mercado para
poder realizar un trabajo con pocos riesgos

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OBJETIVO GENERAL

Desarrollar los concetos básicos plateados en el libro básico

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Analizar el caso práctico del libro correspondiente a la unidad II de la

asignatura
 Responder las preguntas y problemas expuestos en el tema II del libro de
texto básico de la asignatura

 Desarrollar los subtemas de la unidad II de la asignatura

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2.1 OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO.

El estudio de mercado Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse

una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de
mercado consta de dos grandes análisis importantes cada año. Es el conjunto de
acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado (Target (demanda)
y proveedores, competencia (oferta) ante un producto o servicio. El propósito del
estudio de mercado es proyectar las cantidades del producto que la población
estará en capacidad de consumir a los diferentes niveles de precios previstos.

Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:

• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad
de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados
precios.
• Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
• Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia intangible,
dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado
en el mercado.

2.2 EL PRODUCTO.

Es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la

demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o
consumo.

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2.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA.

El propósito principal que se pretende con el análisis de la demanda es determinar

y medir ¿cuáles son las fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o
servicio?, así como establecer la posibilidad del servicio del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda. La demanda está en función de una serie de
factores como son: su precio en términos reales, el nivel de ingreso de la
población, los precios de sus sustitutos o de sus servicios complementarios, entre
otros.

En el análisis de la demanda, se deben estudiar aspectos tales como los tipos de

consumidores a los que se quiere vender los productos o servicios. Esto es saber
qué niveles de ingreso tienen, para considerar sus posibilidades de consumo. Se
habla, en ese caso, de estratos de consumo o de una estratificación por niveles de
ingreso, para saber quiénes serán los clientes o demandantes de los bienes o
servicios que se piensa ofrecer. Aparte de ello, se deben conocer los gustos y
modas, pues los intereses de los grupos de consumidores menores de edad, no
siempre responden a un nivel de ingresos que les permita consumir como lo
pueden hacer estratos económicos con un mayor poder adquisitivo, pero con
gustos distintos. Además, en muchos casos, influye la moda, que debe tomarse en
cuenta para la oferta de bienes o servicios, pues de manera general los intereses
del consumidor cambian muy rápidamente y es necesario adaptarse a sus gustos.

2.4 MÉTODOS DE PRONÓSTICOS DE CORTO PLAZO.

Existen varios métodos estadísticos para pronosticar a corto plazo, los más
utilizados son promedios (o medias) móviles y suavización exponencial. Estos
métodos son muy utilizados en programación de la producción, ya que sólo son
útiles para pronosticar el siguiente periodo.
El método de medias o promedios móviles, pronostica el siguiente periodo a
partir del promedio de n datos anteriores. El valor de n va a depender de la
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estabilidad de los datos históricos, a mayor estabilidad, mayor valor de n. Si la
serie de datos fuera muy inestable, pueden incluso utilizarse promedios móviles
ponderados, que significa asignar un peso mayor a los datos más recientes.
El método de suavización o alisamiento exponencial, se basa en una
constante α que es la proporción del error que se ha cometido en el pronóstico
previo. Como esta constante se mantiene igual para varios periodos, el método
asigna la misma proporción del error cometido en la determinación previa. Aun así,
sólo sirve para pronosticar el siguiente periodo, aunque se suponga que el error
cometido disminuye exponencialmente en cada nuevo pronóstico.

2.5 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN FUENTES PRIMARIAS.

Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o

consumidor del producto, de manera que para obtener información de él es
necesario entrar en contacto directo; ésta se puede hacer en tres formas:

1. Observar directamente la conducta del usuario. Es el método de observación,

que consiste en acudir a donde está el usuario y observar la conducta que tiene.
Este método se aplica normalmente en tiendas de todo tipo, para observar los
hábitos de conducta de los clientes al comprar. No es muy recomendable como
método, pues no permite investigar los motivos reales de la conducta.

2. Método de experimentación. Aquí el investigador obtiene información directa del

usuario aplicando y observando cambios de conducta. Por ejemplo, se cambia el
envase de un producto (reactivo) y se observa si por ese hecho el producto tiende
a consumirse más (o menos); es decir, se llama método experimental porque trata
de descubrir relaciones causa-efecto. En dicho método, el investigador puede
controlar y observar las variables que desee. Para obtener información útil en la
evaluación de un proyecto, estos métodos se emplean frecuentemente, pues
ambos se utilizan en productos ya existentes en el mercado.

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3. Aplicación de un cuestionario al usuario. Si en la evaluación de un producto
nuevo lo que interesa es determinar qué le gustaría al usuario consumir y cuáles
son los problemas actuales en el abastecimiento de productos similares, no existe
mejor forma de saberlo que preguntar directamente a los interesados por medio de
un cuestionario.

2.6 ANÁLISIS DE LA OFERTA.

El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las

cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un
servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de
factores, cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La
investigación de campo que se utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores
junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto.

2.7 IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES.

Las importaciones son el transporte legítimo de bienes y servicios del extranjero

los cuales son adquiridos por un país para distribuirlos en el interior de este. Las
importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la
frontera de un Estado con propósitos comerciales. La exportación de define como
el envío de un producto o servicio a un país extranjero con fines comerciales.

2.8 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA.

La demanda insatisfecha es la cantidad de bienes o servicios que es probable que

el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que
ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las
cuales se hizo el cálculo. Para determinarla proceda de esta manera.

 Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada

 Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existirá
demanda insatisfecha.

7
 Compárela con la oferta del producto que cubrirá el proyecto, y cuantifíquela.
 En caso de no existir tales diferencias, se deberán mencionar los factores que
pueden permitir captar un mercado ya cubierto, o la incorporación a posibles
expansiones futuras.
 Recuerde que de esta demanda potencial se usará para las estimaciones
financieras.

2.9 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS.

En cualquier tipo de producto, así sea de exportación, hay diferentes calidades y

distintos precios. El precio también está influido por la cantidad que se compre.
Para tener una base de cálculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio
promedio. Para determinar el precio de venta se sigue una serie de
consideraciones, que se mencionan a continuación:
• La base de todo precio de venta es el costo de producción, administración y
ventas, más una ganancia. Este porcentaje de ganancia adicional es el que
conlleva una serie de consideraciones estratégicas.
• La segunda consideración es la demanda potencial del producto y las
condiciones económicas del país. Existen épocas de bonanza en los países que
pueden ser aprovechados para elevar un poco los precios. Existen también otras
épocas de crisis económicas donde lo que interesa es permanecer en el mercado
a toda costa. Las condiciones económicas de un país influyen de manera definitiva
en la fijación del precio de venta.
• La reacción de la competencia es el tercer factor importante a considerar. Si
existen competidores muy fuertes del producto, su primera reacción frente a un
nuevo competidor probablemente sea bajar el precio del producto para debilitar al
nuevo competidor. Esto a su vez provocará que el nuevo productor ajuste su
precio.
• El comportamiento del revendedor es otro factor muy importante en la fijación del
precio.
• La estrategia de mercadeo es una de las consideraciones más importantes en la
fijación del precio. Las estrategias de mercadeo serían introducirse al mercado,
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ganar mercado, permanecer en el mercado, costo más porcentaje de ganancia
previamente fijado sin importar las condiciones del mercado, porcentaje de
ganancia sobre la inversión hecha, igualar el precio del competidor más fuerte,
etcétera.
• Finalmente hay que considerar el control de precios que todo gobierno puede
imponer sobre los productos de la canasta básica. Si el producto que se pretende
elaborar no está dentro de la canasta básica, entonces nunca estará sujeto a un
control de precios.

2.10 COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al

consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

B. DESARROLLAR LAS PREGUNTAS Y PROBLEMAS QUE SE ENCUENTRAN

EN LA PARTE FINAL DEL TEMA II DEL LIBRO DE TEXTO DE BACA URBINA,
(PÁGS. 70 Y 71).

Preguntas y problemas
1. ¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?
existe una serie de factores como es; necesidad real que se tiene del servicio, su
precio, el nivel de ingreso de la población, la preferencia hacia el bien o servicio

2.El alza general de los ingresos de los habitantes de un país implica

necesariamente que aumente la demanda de todos y cada uno de los bienes.
Comente la respuesta.
eso no es verdad, al menos no del todo ya que algunos productos no se venden
más cuando aumentan los ingresos, en cambio hay otros artículos en los que no
son necesarios y las personas los adquieren no por necesidad si no por gusto
generando con esto, una mayor demanda.

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3. Explique los factores que determinan cambios en la oferta.
los factores determinantes de los cambios de la oferta son: precio del mercado,
precio de los factores, tecnología, Expectativas , el número de productores, el
apoyo por parte del gobierno y el desarrollo de la tecnología.

4. Si se hiciera un estudio acerca de la demanda en el manejo de información

dentro de una empresa, ¿en qué términos se expresaría esa demanda?
Se expresaría como fuente de información primaria, puesto que son necesarias
estadísticas oficiales emitidas por el gobierno o por alguna cámara de comercio ya
que los datos serian para uso de la misma empresa.

5. Analice las variables que sean más determinantes para seleccionar una
técnica de proyección. Analizar el negocio, Como se genera el dinero dentro de
la empresa, Tipo de producto, Tipo de mercado, Precio del producto. La validez y
la disponibilidad de los datos históricos, la precisión deseada del pronóstico, el
costo del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se
desee pronosticar y el tiempo disponible para hacer el estudio.

6. Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una

proyección.
La validez de los resultados generados en un método de proyección depende de
las variables valoradas en el estudio, así como la relación entre estas para la
determinación de la demanda.

7. Explique el significado práctico de un resultado de 0.75 en el coeficiente

de correlación.
El coeficiente de correlación es la relación que existe entre tiempo y demanda.
Cuando esta relación arroja n valor de 1 se dice que la correlación es perfecta
directa. sí vale 0 es nula y si se tiene una relación entre 0 y 1 se cuestiona si es

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buena y si con los ajustes necesarios se aproxima al 1 se valorará si es la mejor
alternativa.
Mencione y explique las principales características y diferencias de los
métodos casuales y de series de tiempo.
Modelos causales:
intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos
históricos.
Al ser un modelo de regresión un modelo estadístico, es posible determinar la
precisión y confiabilidad de los resultados.
Series de tiempo:
se usa principalmente en proyecciones de corto plazo, estas se refieren a la
medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados
uniformemente. En un análisis de series de tiempo se distinguen cuatro
componentes básicos, una tendencia, un factor cíclico, fluctuaciones estacionales,
y variaciones no sistemáticas

9. Calcule con el método de las medias móviles la demanda esperada para el

primer trimestre de 2009, si la demanda trimestral de 2008 fue la siguiente:
Primer trimestre 340
Segundo trimestre 290
Tercer trimestre 175
Cuarto trimestre 245

10. ¿Qué canal de comercialización se sugeriría para la venta de los

siguientes productos?
a) Vinos de mesa.
b) Microscopios.
c) Abrasivos industriales.

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11. ¿De qué valor aproximado se esperaría que fuera el coeficiente de
correlación si se hiciera un ajuste con el método de mínimos cuadrados y las
variables fueran tiempo-demandaPIB, en los siguientes productos?

a) Perfumes y lociones 0.80

b) Tornos industriales 0.75
c) Frijol 1.0

12. Si el resultado de un estudio es que las curvas de oferta y demanda son

iguales, ¿qué podría decirse acerca de la demanda potencial insatisfecha?

No hay demanda insatisfecha

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 CONCLUSIÓN
Al irrealizar esta actividad podemos comprender con más claridad varios
conceptos que debemos tener en cuenta a la hora de elaborar un proyecto

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FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

Baca, C (2006). Evaluación de proyectos. Sexta edición DF, México: Me Graw Hill.

https://sites.google.com/site/guadalupetlaxcatecatl/cuestionario-3-1

https://es.slideshare.net/JosuSteven/resolucion-de-cuestionario-del-capitulo-2-
del-texto

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