Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
Инвестиционная фаза:
Стадии:
1. формирование правовой, финансовой и организационной основы для
реализации проекта;
2. детальное проектирование;
3. заключение контрактов;
4. приобретение оборудования. Технологий, земли и их освоение;
5. строительство зданий и сооружений и производственный маркетинг;
6. набор и обучение персонала.
Проектный менеджмент
Реализация проекта
Идея Планирование
Осуществление Наладка
проекта проекта Контроль проекта
строительства производства
Фаза установки
Фаза испытаний
оборудования
Институциональный менеджмент
Социотехническая
Ключевая Собственно
подготовка
готовность деятельность
производства
Значение:
Данная классификация видов заграничной деловой активности является
наиболее полной и учитывает наибольшее количество критериев
интернационализации, поэтому признана ее научная значимость. Методико-
схематичное изображение также считается наиболее удачным.
ВОПРОС 30. Предпосылки, пути и фазы процесса интернационализации.
Деинтернационализация и проблемы вывода ресурсов
Решение о начале международного предпринимательства принимается из
предположения, что не имеется каких-либо сдерживающих факторов, лежащих в области
государственно-политического и организационно-правового порядка, а также в технико-
технологическом отношении.
Внешние предпосылки:
1. предприятию разрешена рыночно-хозяйственная деятельность как со стороны
собственного государства, так и с принимающей стороны прежде всего в области
планирования и принятия самостоятельных решений;
2. в правовом плане не ограничены ввоз и вывоз товаров и услуг через государственные
границы;
3. возможность свободной конвертации валюты, или осуществления натурального
обмена;
4. обеспечиваются природные и технические условия для осуществления
транснациональных операций.
Внутренние предпосылки:
1. достаточные для заграничного бизнеса организационные, управленческие и трудовые
ресурсы фирмы; необходимые знания в области проведения заграничных операций, а также
представления о важнейших природных условиях гостевой страны, ее культурных
традициях;
2. наличие технических возможностей для коммуникации с зарубежными деловыми
партнерами;
3. знание иностранных языков для общения;
4. достаточные финансовые возможности для кредитования и финансирования
заграничных деловых операций
Цели фирмы:
1. экономические и неэкономические (стремление к максимизации прибыли);
2. оборонительные и наступательные цели (цели безопасности при падении спроса на
внутреннем рынки, стремление к престижу, власти, влиянию, преумножение конкурентных
преимуществ фирмы, продление ЖЦТ);
3. ресурсные, производственные, сбытовые цели (обеспечение фирмы необходимыми
ресурсами, снижение издержек, доступ к новым рынкам сбыта).
Фазы интернационализации:
1. подготовительная (принятие решения об интернационализации, выходе на внешние
рынки, выдвижение идеи, разработка соответствующей концепции, планирование,
маркетинговые исследования);
2. созидательная (создание за границей необходимой инфраструктуры (приобретение и
строительство производственных помещений, их обустройство, оснащение), подбор
персонала и его обучение);
3. производственная (запуск проекта, ввод в эксплуатацию производственных мощностей);
4. трансформационная (совершенствование производственной системы)
Деинтернационализация – вывод из-за границы материальных, трудовых, финансовых
ресурсов.
Возможные причины:
убытки материнской компании; ошибки материнской компании в управлении; возрастание
издержек; неэкономические причины (политическая и социальная нестабильность,
стихийшые бедствия, гражданская война, санкции против страны); конец жизненного цикла
продукта.
ВОПРОС 31. Разработка общей и частных стратегий интернационализации в процессе
планирования
Стратегия интернационализации разрабатывается в процессе стратегического
планирования. При этом фирма, желающая достичь определенного уровня
интернационализации, должна выполнить предварительные условия Акса, т.е. должна
позаботиться о продуктах, с которыми можно конкурировать на внешнем рынке, а также о
технических ноу-хау для подготовки продукта к реализации конкретной стране. Кроме того
фирма, рассматривающая вариант институционального присутствия на зарубежном рынке
должна иметь представление, как обеспечить организацию деятельности, наладить систему
руководства и контроля за зарубежными подразделениями, и быть готовой нести
повышенные предпринимательские риски.
1. Предварительный этап разработки общей стратегии интернационализации:
осуществляется детальный анализ сильных и слабых сторон предприятия;
перепроверяются исходные предпосылки и мотивы ведения международного
бизнеса;
окончательно выбирается конкурентоспособный продукт, технология или
услуга.
2. Разработка целевой стратегии – выбор целевого рынка в конкретной стране. Здесь
можно использовать различные методики, в частности, слоистую модель окружающей среды
Дюльфера. Происходит анализ окружающей среды. Фактор повышенного риска не всегда
исключается менеджерами, т.к. может принести высокие дивиденды. Гораздо важнее –
степень чужеродности окружающей среды.
Разработка стратегии проникновения на зарубежный рынок – учет внешних и
внутренних ситуационных переменных для выбора оптимальной системы заграничного
бизнеса.
3 базисных стратегии по Котлеру:
экспортная стратегия (прямой и косвенный экспорт);
стратегия совместного предпринимательства (лицензирование, подрядное
производство, контракт-менеджмент, предприятие совместного владения);
стратегия прямого инвестирования (создание сборочного и производственного
предприятия).
3. Разработка стратегии территориального размещения – выбор месторасположения
предпринимательской структуры.
4. Решение вопроса об организационно-правовой форме представительства (частное
предприятия, ООО) и форме управления (филиал, дочернее предприятие, представительство,
ассоциированная фирма), определение партнеров по кооперации. Выбор стратегии
единоличного владения либо корпоративного управления.
5. Выбор механизма приобретения собственности (путем строительства и оснащения с
нуля либо покупки необходимого имущества на условиях аренды).
6. Разработка долгосрочной портфельной стратегии с учетом предоставляющихся
шансов и рисков в принимающей стране.
ВОПРОС 32. Подходы к объяснению интернационализации как теоретическая
основа международного менеджмента
1. Стратегия разворота.
2. Стратегия отделения.
3. Стратегия ликвидации.
4. Стратегии восстановления и реструктуризации.
5. Комбинированная стратегия.
приспособленияIII – приспособления
2.Институциональная
4.Институциональная
интернационализация в благоприятной
интернационализация в чужеродной
среде
среде
Сетевые структуры основаны на равенстве, не имеют уровней иерархии, не имеют видимого центра
управления, начальники «отсутствуют», источником команд для ячеек сети выступает рынок и т.п.
Сетевая структура – инструмент борьбы с естественным устройством мира, то есть она
противоестественна, а соответственно в той форме, которая описывается в учебниках, она
самостоятельно существовать не может, или, другими словами, она представляет собой инструмент
утверждения иерархии с противоположными ценностями, то есть в своей сути она также иерархична,
только иерархия «невидима».
Недостатки:
1. все подразделения неизбежно вступают в борьбу за дефицитные ресурсы,
возникают недружественные межличностные отношения;
2. работники компании во многих случаях оказываются в ситуации, когда им
приходится отчитываться более чем перед одним менеджером.
ВОПРОС 43. Принципы размещения головной и региональной штаб-квартир
Экономический 0,3
Риск по ведению
0,05
процесса
Политико-
0,3
социальный
Валютный 0,1
Трансферный 0,1
Субституцио-
0,05
нальный
Транспортный и
0,1
складской риск
Страна ЕС Развивающаяся
страна
Правило решений:
Продуктовые стратегии:
1. Национальная стратегия – это индивидуальная разработка для каждого
целевого зарубежного рынка своего продукта. Плюс – высокая степень
адаптации к местным потребительским предпочтениям, а минусы – распыление
затрат на НИОКР, теряется выигрыш от эффекта масштаба.
2. Домашняя стратегия – это разработка продукта в стране базирования фирмы
для внутреннего рынка, а затем его продвижение за границу (стандартизация).
3. Последовательная – означает модификацию и адаптацию «домашнего»
продукта к зарубежным рынкам (политика модификации и дифференциации).
Плюсы – концентрация НИОКР в стране базирования, тщательная апробация
продукта на домашнем рынке, его доработка и доводка до совершенства.
4. Многонациональная стратегия – продукт должен соответствовать требованиям
многих национальных рынков. Необходима высокая степень координации
НИОКР и принятия решений (отрасли – электроника и фармацевтика). Риски:
продукт может оказаться невостребованным на целевых рынках, высок риск
появления имитаций, а времени и финансов не хватает для модификации
продукта для каждого национального рынка.
ВОПРОС 50. Разработка международной ценовой и сбытовой политики
При регулярном экспорте, который достигает значительного объема, создается экспортный отдел
или дирекция по внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Экспортный отдел должен
функционировать на принципах маркетинга, то есть иметь специалистов по вопросам исследования
экспортных рынков, рекламы, продвижения и т.д. Если на предприятии создана дирекция по ВЭД, то
она работает по функциональному принципу.
Рыночная ориентация фирмы применяется в тех случаях, когда она работает на большом количестве
зарубежных рынков, а номенклатура товаров невелика. Преимущество такого подхода заключается в
возможности учесть специфические потребности покупателей, точнее сформулировать цели и задачи
маркетинга на каждом рынке.
ПРЕИМУЩЕСТВА:
1) Гарантировано, что импортер получит товары только после того, как их оплатит.
НЕДОСТАТКИ:
1) Продажа товара
5) отправка товара
ПРЕМУЩЕСТВА:
Ограничения:
ПО КОСТЕНБАУМУ:
Масшатбные подходы.
Контекстуальность
– высокая (значит нужно уметь читать между строк, характерна для восточных
культур)