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D E
C R E A T I O N
D ' E N T R E P R I S E
B U S I N E S S
P L A N
P a r t i e
1
:
P r é s e n t a t i o n
d e
v o t r e
p r o j e t
1
Vous êtes prêt à créer votre entreprise ?
Ce
dossier
va
vous
permettre
de
préciser
et
de
mettre
en
forme
votre
projet
de
création
:
• Il
va
vous
servir
à
préparer
concrètement
votre
projet
puisque
qu’il
constitue
un
support
que
vous
pourrez
présenter
à
vos
partenaires
(associés,
établissements
bancaires,
organismes
financiers,…).
• Il
comporte
tous
les
éléments
auxquels
vous
devrez
réfléchir
et
apporter
des
réponses
pertinentes,
pour
les
convaincre.
Composition du dossier de création
Ce
dossier
est
composé
de
deux
parties
distinctes
mais
interdépendantes
:
• Partie
1
:
Présentation
de
votre
projet
Cette
première
partie
plus
narrative
va
permettre
de
mieux
cerner
les
éléments
importants
de
votre
projet
de
création
et
de
répondre
aux
questions
suivantes
:
ü Qui
suis-‐je
?
ü Quel
est
mon
projet
?
ü Quel
produit
ou
service
ai-‐je
envie
de
vendre
?
ü A
quel
type
de
clientèle
?
ü Quel
sera
mon
chiffre
d’affaires
prévisionnel
?
ü Quelle
stratégie
vais-‐je
mettre
en
place
?
ü Quels
seront
mes
moyens
commerciaux
?
ü De
quels
moyens
d’exploitation
ai-‐je
besoin
?
• Partie
2
:
Le
dossier
financier
Cette
deuxième
partie
a
pour
objectif
de
traduire
en
termes
financiers,
les
éléments
développés
dans
la
partie
précédente.
Vous
trouverez
cette
partie,
dans
les
documents
à
télécharger
de
l’étape
5
:
L’étude
financière.
2
S O M M A I R E
1. Vous
................................................................................................................
4
2. Votre
projet
.....................................................................................................
6
3. Votre
produit
et
son
marché
...........................................................................
10
4. Votre
chiffre
d'affaires
....................................................................................
15
5. Votre
stratégie
.................................................................................................
17
6. Vos
moyens
commerciaux
...............................................................................
18
7. Vos
moyens
d’exploitation
§ Le
local
de
l’entreprise
et
les
moyens
en
matériel
........................................
20
§ Moyens
en
éléments
incorporels
et
humains
...............................................
21
§ Les
fournisseurs
.............................................................................................
22
§ Les
sous-‐traitants
...........................................................................................
22
3
1. VOUS
Votre
business
plan
est
un
outil
de
communication
qui
vise
à
exposer
votre
projet.
Il
convient
donc,
en
premier
lieu,
de
vous
présenter
brièvement.
Vous
pouvez
joindre
votre
CV,
en
annexe
de
votre
business
plan.
IDENTITE
Nom : ……………………………………………………………………………………………………………………………..
Prénom(s) : ………………………………………………………………………………………………………………………
Nationalité : ……………………………………………………………………………………………………………………
Téléphone : ………………………………………………………………………………………………………………………
E-mail : ……………………………………………………………………………………………………………………………
CARACTERISTIQUES PERSONNELLES
4
• Vos charges personnelles
Etes –vous ? :
□ Locataire □ Propriétaire □ Logé à titre gratuit
Si vous êtes locataire, montant du loyer mensuel :………………………………………………………………………
Formations et diplôme(s)
Dans
cette
partie
vous
présenterez
le
contenu
général
de
votre
projet
de
création
d’entreprise,
de
manière
synthétique.
Ces
quelques
lignes
doivent
susciter
l’intérêt
de
vos
interlocuteurs
et
les
convaincre
de
poursuivre
la
lecture
de
votre
dossier.
• Nature
du
projet
§ Votre
projet
est
:
□
une
création
□
une
reprise
6
§ Adresse
du
siège
social
:
...........................................................................................................
Code
postal
: ……………………………………………... Commune
:
…………………………………………………
§ Régime
d’imposition
:
□
Micro
entreprise
□
Réel
simplifié
□
Réel
normal
§ Régime
fiscal
:
□
Impôt
sur
les
revenus
(IR)
□
Impôt
sur
les
sociétés
(IS)
§ Date
de
démarrage
envisagée
:
.......................................................................................................
À
quel
stade
en
êtes-‐vous
?
Quelles
réalisations
importantes
avez-‐vous
effectuées
pour
lancer
votre
projet
(études
commerciales,
techniques,
économiques,
recrutement,
etc.)
?
Que
vous
reste-‐t-‐il
encore
à
faire
?
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Indiquez
les
aides
sur
lesquelles
vous
comptez
ainsi
que
les
démarches
effectuées
pour
les
obtenir.
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
7
Organisme Type d'aide Prévue En négociation Acquise
Comment
avez-‐vous
trouvé
cette
idée
?
Pourquoi
vous
paraît-‐elle
particulièrement
intéressante
?
Voulez-‐vous
profiter
d’une
expérience,
d’un
contexte
opportun,
d’une
connaissance….?
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
• Motivations
Il
s’agit
maintenant
de
déterminer
pourquoi
vous
avez
envie
de
vous
mettre
à
votre
compte
et
de
développer
votre
projet.
Vous
exposerez
clairement
et
simplement
les
raisons
qui
vous
incitent
à
créer
votre
entreprise.
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
8
Quels
objectifs
poursuivez-‐vous
à
travers
votre
projet
?
• Quelles
dimensions
souhaiteriez-‐vous
donner
à
votre
entreprise
?
Indiquez
quelle
importance
vous
cherchez
à
donner
à
votre
entreprise.
Vous
pouvez
pour
cela
utiliser
l’indicateur
qui
vous
paraît
le
plus
représentatif
(effectif,
chiffre
d’affaires,
capitaux
propres,
part
de
marché,
etc.).
Votre
projet
de
création
a
vocation
à
se
développer.
Selon
vous,
quelle
serait
la
taille
idéale
de
votre
entreprise
?
Vous
imposez-‐vous
des
limites,
minimales
ou
maximales
et
pourquoi
?
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
• Comment
voyez-‐vous
votre
entreprise,
dans
5
ans,
dans
10
ans
?
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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9
3. VOTRE PRODUIT ET SON MARCHE
Le
produit
• Description
précise
du
produit
ou
du
service
proposé
Décrivez
concrètement
ce
qu’est
votre
produit
ou
service
et
à
quoi
il
sert.
Précisez
donc
ses
caractéristiques
physiques
et
techniques,
ses
performances,
ses
applications
et
surtout
son
utilité.
A
quel
besoin
répond-‐il
?
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Hormis
son
utilisation
principale,
votre
produit
peut-‐il
répondre
à
d’autres
besoins
?
Un
développement
futur
de
votre
marché
peut-‐il
être
envisagé
?
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Le
marché
• Quel
est
votre
marché
?
En
premier
lieu,
il
faut
savoir
quel
besoin,
votre
produit
ou
prestation
cherche
à
satisfaire.
Ainsi,
vous
saurez
sur
quel
marché
vous
positionner.
Vous
indiquerez,
également,
quelle
en
est
l’étendue
:
local,
régional,
national
ou
international.
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
10
• Caractéristiques
de
la
demande
Donnez
une
évaluation
du
marché
global
actuel,
réel
ou
potentiel.
Quelle
est
la
situation
de
ce
marché
:
émergent,
en
croissance,
à
maturité
ou
en
déclin
?
Quel
est
son
taux
de
croissance
?
A
partir
de
là,
essayez
de
déterminer
une
évolution
prévisionnelle
du
niveau
de
consommation
de
votre
bien
ou
service.
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Cette
étape
consiste
à
définir
quelle
est
la
nature
de
votre
clientèle
:
particuliers,
collectivités,
grossistes,
détaillants,
jeunes,
séniors…
Evaluez
la
part
de
chiffre
d’affaires
que
représente
chaque
type
de
clientèle.
Vos
clients
sont-‐ils
nombreux
?
Serez-‐vous
en
situation
de
dépendance
vis-‐à-‐vis
de
vos
clients
?
Pourrez-‐
vous
maintenir
votre
activité
si
vous
perdrez
un
client
?
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Ø Modalités
de
règlement
de
votre
clientèle
(délais,
acomptes,traites…)
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
11
Ø Prescripteurs
potentiels
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Ø Généralités
L’analyse
de
l’offre
permet
d’étudier
les
conditions
de
concurrence
sur
votre
marché.
Il
faut
s’intéresser
à
l’étendue
du
marché
par
rapport
aux
concurrents,
aux
différents
modes
de
distribution
possibles,
aux
évolutions
technologiques
éventuelles
ainsi
qu’à
l’intensité
concurrentielle.
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Dénombrez
vos
principaux
concurrents
et
décrivez-‐les
précisément
:
ancienneté,
taille,
chiffre
d’affaires,
part
de
marché,
stratégie,
caractéristiques
des
produits,
politique
commerciale,
satisfaction
des
clients,
image.
L’analyse
de
la
concurrence
implique
souvent
une
étude
de
terrain
qui
vous
permettra
d’observer
concrètement
vos
concurrents
(nombre
de
clients
qui
entrent
dans
un
magasin,
prix
de
vente
pratiqués,
politique
de
promotions,…).
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
12
v Qui
sont
mes
concurrents
?
v Quels
sont
leurs
points
forts
et
leurs
points
faibles
?
v Quel
est
mon
avantage
concurrentiel
?
Qu’est-‐ce
qui
vous
différencie
de
vos
concurrents
?
Quels
sont
les
atouts
qui
vont
convaincre
le
client
d’acheter
vos
produits
ou
services
plutôt
que
ceux
de
vos
concurrents
?
En
quoi
vous
démarquez
vous
?
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
13
L'environnement
professionnel
et
extra-‐professionnel
Identifiez
le
contexte
réglementaire,
dans
lequel
évoluera
votre
entreprise
ainsi
que
les
principaux
facteurs
qui
pourraient
avoir
une
influence,
positive
ou
négative,
sur
votre
marché.
Faites
particulièrement
attention
à
la
réglementation
de
votre
activité.
Vous
devez
connaître
les
barrières
à
l’entrée
(conditions
d’installation
dans
la
profession),
ainsi
que
les
réglementations
à
respecter
dans
votre
secteur
(normes
d’hygiène,
de
sécurité,…)
actuelles
ou
à
venir.
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
14
4. VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES
En
définissant
votre
part
de
marché
vous
pourrez
évaluer
plus
facilement
votre
chiffre
d’affaires
prévisionnel.
Détailler
au
maximum
cette
évaluation
ainsi
que
sa
répartition
mensuelle.
Essayez
ensuite,
d’estimer
raisonnablement,
l’évolution
de
votre
chiffre
d’affaires
sur
les
trois
années
à
venir.
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
15
Chiffre
d’affaires
:
1ère
année
d’activité
• Répartition mensuelle
Activité 1
Activité 2
Activité 1
Activité 2
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Ciblage
retenu
Il
s’agit
de
réfléchir
aux
couples
produit/marché.
Vendrez-‐vous
tous
vos
produits
ou
services,
à
chaque
segment
?
Certains
produits
ou
services
seront-‐ils
réservés
à
un
type
de
clientèle
?
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Positionnement
choisi
Quelle
image
voulez-‐vous
donner
de
votre
entreprise
?
Souhaitez-‐vous
vous
positionner
sur
le
haut
de
gamme
?
En
quoi
allez-‐vous
vous
démarquer
de
vos
concurrents
?
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
17
7. VOS MOYENS COMMERCIAUX
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
18
Politique
de
communication
Quels
seront
vos
outils
et
moyens
de
communication
?
Pensez-‐vous
mettre
en
place
des
actions
promotionnelles
?
Si
oui,
quels
supports
publicitaires
utiliserez-‐vous
?
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
(1)
joindre
les
devis
si
vous
en
avez.
Détaillez
la
ou
les
actions
principales
:
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
19
8. VOS MOYENS D’EXPLOITATION
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
CONDITIONS
Production
Commercial
Administratif
Autre
TOTAL
Précisez
toute
information
importante
sur
vos
besoins
en
personnel
:
niveau
des
salaires
par
rapport
à
la
profession,
politique
d’intéressement
prévue,
qualification
spécifique
de
votre
personnel.
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
21
Les
fournisseurs
et
les
sous-‐traitants
• Les
fournisseurs
Connaissez-‐vous
vos
futurs
fournisseurs
?
Combien
sont-‐ils
?
Avez-‐vous
déjà
pris
des
contacts
avec
eux
?
Quelles
sont
leurs
conditions
de
règlement
?
Pourquoi
les
avez-‐vous
choisis
?
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
TOTAL
22
• Les
sous-‐traitants
Avez-‐vous
pensé
à
la
sous-‐traitance
?
Que
voulez-‐vous
sous-‐traiter
et
pourquoi
?
Quelle
sera
la
part
de
la
sous-‐traitance
dans
votre
activité
?
Avec
combien
de
sous-‐traitants
allez-‐vous
travailler
?
Avez-‐vous
déjà
des
contacts
?
Quelles
seront
les
conditions
de
paiement
?
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Sous-traitant 1
Sous-traitant 2
Sous-traitant 3
TOTAL
23