FORMATO PLAN DE NEGOCIO

1. GENERALIDADES DEL NEGOCIO

Justificación
Se están generando propuestas sostenibles ya que actualmente el mundo presenta
muchas problemáticas ambiéntales, es nuestro deber como futuros ingenieros y
como organización tratar de mitigar esos impactos con acciones que anulen o
disminuyan esos impactos ambientales generados por las personas, industrias y
organizaciones. Así que una de las múltiples maneras para disminuir esos impactos
fue la creación de un producto ecológico como negocio verde en el cual generemos
ingresos al mismo tiempo que nuestro producto seleccionado ayuda a disminuir todas
esas cargas contaminantes mediante su elaboración.

Problema a resolver
El exceso de plástico está generando problemáticas en el ambiente como la
alteración de ecosistemas y algunos de estos pueden presentar problemas
cancerígenos, añadiendo que estos residuos plásticos tienen contaminados la
mayoría de los cuerpos hídricos de Colombia y estos tardan en descomponerse
cerca de unos 10.000 años, otra problemática que se genera son los gases liberados
al ambiente por los procesos industriales como la fundición de metales y creación de
algunos plásticos. El producto que se presentan puede reducir esas problemáticas ya
que se reutilizan bolsas plásticas para la cubierta de las sombrillas, y la estructura es
de bambú lo cual no requiere ningún proceso de transformación industrial, agregando
que con los materiales utilizados tienen un tiempo de vida útil bastante amplio.

Resumen Ejecutivo
La empresa Eco-sombrilla S.A.S, es una organización que se ubica en el distrito de
Barrancabermeja – Santander, y la cual busca posicionarse en los mercados locales,
regionales, departamentales, nacionales e internacionales, con la introducción de un
producto innovador, el cual está fabricado con material reciclado y de biomasa
(bambú).

La organización, busca dentro de su mano de obra contratar artesanos que impriman

en el proceso de producción la mejor calidad, para que el cliente adquiera un
producto duradero, con buenas terminaciones y un precio accesible.

La industria de ecoproductos en Colombia ha venido aumentando en los últimos

años, fue así como lo revelo la revista Portafolio en el año 2019, donde se registró
que esta industria registró un 18% de los negocios verdes del país.
2. CONCEPTO DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio

Eco-sombrilla construida su estructura con bambú y el soporte o parte superior con
bolsas plásticas reciclables

Nombre comercial
Eco-sombrilla S.A.S

3. PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO

Misión del negocio

Eco-sombrilla S.A.S, empresa ubicada en el departamento de Santander, dedicada a
la producción y venta de productos a base de bambú y bolsas plásticas reutilizables,
para personas que buscan reducir el consumo de productos hechos con materiales
no reutilizables. Lo que hace especial a nuestro producto es el aprovechamiento que
se le hace a materiales que lo constituyen y su perdurabilidad en el tiempo. Esto se
planea hacer por medio de estrategias que vinculen a nuestros clientes, proveedores
y a todo el personal en la que se les dé a conocer los beneficios que obtendrá con
nuestro producto como lo es el aprovechamiento de material reutilizable, así como los
impactos positivos que este contiene, con esto la sociedad y el ambiente tendrá un
cambio positivo una vez que este circulando en el mercado.

Visión del negocio

Tener la mejor elección y proceso de los productos seleccionados que son bambú y
bolsas plásticas reutilizables. Dirigido a personas que buscan generar un cambio con
la disposición final de residuos que se pueden incorporar nuevamente al proceso,
generando experiencia y gusto por el producto que se desea entregar; Se visualiza
en 5 años a la empresa Eco-sombrilla S.A.S como una de principales organizaciones
que impulsa el cambio positivo en el ambiente y posicionando el producto como uno
de los mejores elementos que se pueden tener en el hogar, entidades y cualquier
persona que quiera hacer uso de este, también la empresa busca ser reconocida a
nivel regional, nacional y toda latino América.

Valores organizacionales
Responsabilidad: Este es un valor importante que se tiene en la organización, va
dirigido a todo el personal de la empresa y al producto final, dando a entender que
este valor nos caracteriza por la calidad en la que es entregado y está hecho el
producto.

Humildad: Somos una empresa en crecimiento esto es muy importante tener en

cuenta para no denigrar a otras organizaciones que este en la misma situación y
quieran integrarse a nuestro negocio.

2
Sostenibilidad: Se enfatiza debido a la rentabilidad que nos puede generar el
producto y una vez sea adquirido su tiempo de vida sea amplio debido a los
materiales utilizados y los procesos para su fabricación

Liderazgo: Este principio está en favor de la creación del producto teniendo como
base la experiencia de aprendizaje que se obtenga mientras se desarrolle desde la
captación de materia prima hasta el resultado final.

Integridad: cada uno de los productos se basan en la investigación, debido a esto se

genera más confiable con los clientes dando a conocer que la manera en que se
hace posible y con la fusión de la científica, tecnológica en los cuales destacan cada
uno de los profesionales calificados.

Generosidad: Tener confianza y estar agradecidos por el liderazgo que tengan las
personas que harán parte de este proyecto, sin dejar de lado las bases o cimientos
que se tuvieron presentes para crear la empresa.

Objetivo General
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere
relevantes.

Los objetivos son los propósitos que usted plantea para su empresa
(no para el proceso de elaboración del Plan de Negocios). Durante
la formulación del Plan de Negocios, usted irá ajustando los
objetivos a partir de los estudios que vaya desarrollando. Estos
Objetivos deben ser Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y en
un Tiempo definido. Defina el plazo de los objetivos (corto,
mediano y largo) en años, acorde con el tipo de proyecto que esté
formulando. Se debe especificar si los objetivos descritos se refieren
a ventas, producción, participación en el mercado, etc.
Tener en el primer año una venta de 5000 unidades del producto y
Corto Plazo
conquistar los mercados locales, regionales y el departamental.
Mediano En los cuatro primeros años de ventas, conquistar los mercados
Plazo nacionales.
Aprovechar el tratado de libre comercio para entrar a nuevos
Largo Plazo
mercados internacionales

4. EQUIPO DE TRABAJO

3
 Gerente de ventas y marketing.
Ingeniero ambiental con especialización en mercadeo, que cuente con 2
años de experiencia en cargos similares o el mismo que se requiere, que
identifique las oportunidades que se presentan en el mercado y que
benefician a la empresa.

Jefe de produccion
Ingeniero ambiental del instituto univeristario de la paz con la capacidad
de identificar y proponer alternativas que conduzca a proponer
alternativas de prevenir y mitagar problemas ambientales con
conociemiento en proceso de manufactura con tecnicas moderna en
produccion y procesos eficientes, productivos y rentables.

Jefe de Calidad
Estudiante de decimo semestre de la carrera Ingenieria ambiental y
saneamiento del instituto univeristario de la paz con capacidades y
aptitudes de identificar y analizar el producto que sera entregado a los
clientes u organizacion, identificando cualquier desperfecto o error en su
diseño o elaboracion, teniendo en cuenta que el resultados debe tener
los mas altos estandares de calidad establecidos por la empresa
Eco-sombrilla S.A.S .

5. COMPETITIVIDAD

Ventajas Competitivas
Las características físicas del producto nos dan una ventaja sobre los otros productos
convencionales de acero o aluminio, además de ser un producto con elementos
reutilizables gustoso a la vista del público genera mayor atracción por el cliente ya
que lo encuentra más llamativo y desea saber de qué materiales está construido, esa
curiosidad por parte del cliente por saber más del producto nos da otro punto a favor,
contando también con la entrega de volantes, infomerciales y dando algunos
productos gratis o en descuento para que las personas se familiaricen con ellos, así
pueden contar su experiencia utilizando y atraer un mayor número de clientes que
deseen adquirir el producto.

4
 Propuesta de valor
El producto presenta un estilo similar al resto que está circulando en el mercado, pero
con unas características distintas como lo es su estructura en bambú lo cual permite
que en caso de daños que se puedan realizar reparación de partes de la estructura,
para que así el clientes no deseche el producto y pueda preservar su tiempo de vida
útil, así mismo es con la parte superior que cubre de la lluvia o los rayos solares, que
en caso de romperse se puede realizar un cambio para que el cliente pueda seguir
utilizándola sin ningún inconveniente, si el cliente tiene una cantidad considerable de
plástico que pueda ser útil para incorporarla al proceso, se le puede realizar un
descuento sobre el producto para generar distintas formas de ingreso y no
necesariamente tenga que ser netamente dinero sino también materia prima.

6. SECTOR O INDUSTRIA

Análisis del Sector

La compra y venta de sombrillas es un negocio de amplio margen en Colombia ya
que en este momento más de 32 empresas a nivel nacional predominan en el
mercado y así mismo realizan envíos internacionales a distintos países de América
latina y Europa, este estudio lo realizo el legicomex en el sistema de inteligencia
comercial para los PARAGUAS Y SOMBRILLASEN COLOMBIA, la cantidad de
ingresos que circula anualmente en este negocio son de 176.321.908.000 Billones de
pesos, los gastos en mantenimientos, insumos y trabajadores son 36.765.696.000
Billones y la utilidad que genera son 7.039.765.000 Billones, En cuanto al ranking de
empresas por ingresos operacionales, Texpon S.A. (Nit. 830005415) ocupó el primer
lugar al obtener COP5,3 billones (5.373.162.000). Seguido por Confección y
Distribuciones Firlan S.A.S. (Nit 811042078), con COP2,5 billones (2.560.266.000);
Mersatex S.A. (Nit. 800203005), con COP1,3 billones (1.349.131.000).
Aclarando que estas empresas llevan un largo tiempo en el mercado, grandes
empresas de transporte apoyándolos y una vasta experiencia, debido a estos
factores es que son unas de las más grandes en Colombia, por lo anterior se puede
analizar que este tipo de actividad industrial genera grandes márgenes de ganancias,
aun habiendo una gran cantidad de competidores.

7. EL MERCADO

Análisis PESTEL

5
6
Análisis DOFA
ANÁLISIS DE FORTALEZAS,
OPORTUNIDADES,
DEBILIDADES Y AMENAZAS
FORTALEZAS
F1. Originalidad del producto.
F2. Calidad en el producto.
F3. Materias primas 100%
recicladas y naturales.
F4. Personal de producción
capacitado en el producto
F5. Producto dirigido a todas las
edades
ESTRATEGIAS DERIVADAS DEL ANALISIS FODA
FACTORES EXTERNOS DE LA ORGANIZACIÓN
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1. Acceso a créditos para empresas,
otorgados por el gobierno.
A1. Llegada de compañías extranjeras que
O2. Acceso a nuevos mercados por
ofrezcan un producto similar.
tratados de libre comercio entre países.
A2. Mayor cobro de impuestos a empresas
O3. Ingreso al mercado por falta de
nacionales.
competencia.
A3. Aumento en el costo de materias primas.
O4. Incremento de ventas en invierno.
A4. Nuevos productos con características similares
O5. Existencia de ferias nacionales e
A5. Lealtad de los consumidores a las sombrillas
internacionales donde se pueden exhibir
convencionales.
productos a base de materias primas
reciclables y naturales.
FO FA
F2, O2, O5. Iniciar un proceso en el cual
se asista a este tipo de ferias con el fin de F3, A5. Diseñar propagandas donde se le informe
demostrar la calidad que se maneja en el a los consumidores de los beneficios de adquirir
producto con el fin de acceder a nuevos este tipo de productos ecológicos
mercados.
F4, O3. Aumentar la capacitación del personal en
F5, O4. Aumentar la productividad en prácticas que les ayuden a reducir los desechos de
invierno con el fin de comercializar más materia prima y así aumentar la eficiencia del
productos en los diferentes rangos de mismo.
edad.
Continuación análisis DOFA
DEBILIDADES DO DA

D1. No se cuenta con mucha

D2, D3, O1. Acceder a préstamos del
publicidad
gobierno para aumentar la productividad D1, A4. Crear publicidad donde se exponga las
con nuevas tecnologías en el sistema de principales características del producto, las cuales
D2. Falta de tecnología en el
producción. no tienen otras empresas
proceso de fabricación
D4, O2. Buscar nuevos productos que le D4, A1. Creación de nuevos productos ecológicos
D3. Baja productividad por falta
ayuden a la empresa a expandir las el que ayuden a la empresa a tener mayor
de automatización de los
ingreso de nuevos productos en acaparamiento de consumidores sobre empresas
procesos
diferentes países. extranjeras.
D4. Enfoque de la empresa en
D5, O5. Ingresar a ferias nacionales e D4, A5. Crear nuevos modelos de las sombrillas
un solo producto
internacionales con el objetivo de ganar para llamar la atención de los diferentes
credibilidad el consumidor y consumidores.
D5. Falta de posicionamiento en
posicionamiento del mercado
el mercado

2
 Análisis del entorno empresarial
De acuerdo a la información publicada en el Sistema de Inteligencia Comercial de
Legiscomex.com y Arancel de Aduanas de Colombia, los paraguas y sombrillas se
clasifican bajo el capítulo 49 en paraguas, sombrillas, quitasoles, bastones, bastones
asiento, látigos.

Según lo expresado con la información publicada en el Sistema de Inteligencia

Comercial de Legiscomex.com, el tamaño de la producción nacional por ingresos
operacionales del sector de paraguas y sombrillas totalizó en COP13,9 billones
(13.963.323.000) para el 2017.1

Principales países destino de las exportaciones de Colombia del sector de paraguas

y sombrillas son Panamá fue la nación que más productos le compró a Colombia, al
concentrar el 25,83% de las ventas externas. Le siguió Argentina, con 20,80%;
Jamaica, con 16,69%; Chile, con 14,25% y finalmente Ecuador, con 9,88%.

principales empresas exportadores de sombrilla son, Damis S.A.S, con 55,62%,

seguido por Promos Ltda, con el 18,01%; Maya Valdés Juan Manuel, con el 16,77%;
Asap Andina C.I. S.A.S., con 2,96% y Ortopédicos Futuro Colombia S.A.S., con
2,61%.

A nivel de Colombia las mayores ventas estuvieron en la ciudad de Cali fue la que
más registró actividad, al representar el 29,43% de las ventas externas. Le siguieron
Buenaventura, con 22,83%; Cartagena, con 22,73%; Bogotá, con 14,48% e Ipiales,
con 9,71%.2

Segmentación de Mercado (público objetivo) y Potencial en Cifras

Segmento de mercado está formado por un grupo de consumidores, que está
orientado en todos los rangos de edades.

Nuestros marcados de objetivos están entre un rango de edades entre en los 3 a 14

años, de 15 a 24, de 25 a 54 años, de 55 a 64 años y 64 año más.

Segmento 1 (3 a 14 años): 23,89% (hombres 5.895.637 /mujeres 5.611.298).

Segmento 2 (25 a 54 años): 16,96% (hombres 4.161.661 /mujeres 4.006.875).
Segmento 3 (55 a 64 años): 41,98% (hombres 10.043.080 /mujeres 10.177.042)
Segmento 4: 55-64 años: 9,44% (hombres 2.145.031 /mujeres 2.404.090)
Segmento 5: 65 años y más: 7,73% (hombres 1.555.848 /mujeres 2.168.434). 3

1
LEGISCOMEX. Paraguas y sombrilla de Colombia [En línea]. Recuperado el 5 de mayo de 2020.
Disponible en: https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/informe-sectorial-
paraguas-sombrillas-colombia-2017-completo-rci318.pdf
2
Ibid, pág. 5
3
INDEX MUNDI, Población de Colombia [En línea]. Recuperado el 5 de mayo de 2020. Disponible en:
https://www.indexmundi.com/es/colombia/poblacion_perfil.html
De acuerdo con lo anterior en el segmento del mercado busca que los clientes
conozcan bien las características del producto de pendiendo el rango de edad. De
modo que esto les permita adquirir una sombrilla de excelente calidad, cómoda, y
altamente resistentes a la intemperie ya que sus componentes son de bambú y el
soporte o parte superior con bolsas plásticas reciclables lo cual nos ofrece una mayor
durabilidad.

2
 Análisis de la Competencia
Empresas Nivel de aceptación Tipo de cliente ¿Por qué razón ¿Dónde se ¿A qué precio
competidoras que atiende la elijen? comercializa lo venden?
el producto?

Alta Regular Baja

Productos con
una alta relación
calidad precio que
x Para toda clase permiten que el
de clientes diseño y la calidad Al nivel Desde 25000
Texpon S.A desde niños al alcance de nacional e hasta 60000
hasta ancianos todos. internacional

Ofrecer producto Por redes Desde 18000

Dama, de excelente sociales, en la hasta 64000
Confección y x caballero, y calidad aun ciudad de
Distribuciones adultos precios Bogotá y
Firlan S.A.S. competitivo Medellín

sombrillas son
altamente
resistentes a la
intemperie ya que
Diseños & sus componentes Yumbo , valle Desde 24000
parasoles Para toda clase y materiales están del cauca, hasta 95800
tropicales (Damis de edades diseñados madera Cali, Medellín
S.A.S) x y aluminio Bucaramanga
Asap Andina C.I. Jóvenes, Porque ofrece
S.A.S x adultos y productos Desde 23000
ancianos altamente Medellín hasta 58000
resistente

x Ofrecer a los
Niños, jóvenes, clientes una
Mersatex S.A. adultos y amplia y hermoso Cali Desde 34000
ancianos surtido de hasta 94500
sombrillas y
paraguas

x Dama, Ofrecer una Bogotá,

caballero, gama amplia de Medellín y Cali Desde 19500
Promos Ltda. adultos y productos con hasta 89000
ancianos calidad a bajos
precios.

2
Estrategias de mercadeo
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios
(ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios
diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia.

8. ANÁLISIS OPERATIVO

Objetivos de producción
Considerando la proyección de ventas identifique los productos o servicios que ofrecerá en el
mes y defina la cantidad de servicios o producción del mes.

No Productos o servicios Unidad Cantidad al mes

1
2
3
4

Ficha Técnica del Producto o Servicio: detallar las especificaciones técnicas y el diseño del
producto. Incluir una imagen del producto descrito. Tener en cuenta, presentación, envase,
embalaje, sabores, olores, volumen, otros, marca, nombre, slogan, garantía que ofrece,
servicios post venta, evolución y desarrollo de nuevos productos o servicios.

Localización y descripción de las instalaciones: describe la ubicación geográfica del

proyecto, así como un plano de sus instalaciones (si existiere).

Descripción del Proceso Productivo

Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la
elaboración de su producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos que se adjunta

Recursos Tecnológicos
Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el
producto o brindar el servicio que se ha definido.

Maquinaria Cantidad (Unidades Equipos y Cantidad (Unidades

Requeridas) Herramientas Requeridas)

Materiales/Materias primas
Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo

Materia Prima Insumos Cantidad Unidades Requeridas

Proveedores: hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio

2
9. LA ORGANIZACIÓN

Fuente: Elaboración propia

3
 (años)Experiencia
Cargo

Perfil Titulo Conocimientos Habilidades Funciones

Dirigir, planificar, Conocimiento  Participar y controlar

contabilidad

organizar y controlar en NIIF,

Jefe de

los cierres contables

Departamento de contabilidad

Buen trabajo en
la gestión contable herramientas de la compañía.
3 equipo y manejo de
que facilita la ofimáticas  Revisar y realizar
personal.
identificación, avanzadas, seguimiento sobre las
medida y Contaduría manejo de proyecciones fiscales.
comunicación
Persona con de la publica plataforma SAP Competencias Desarrollar tareas de
Auxiliar contable

capacidad de comunicación registro y verificación

fortalecer el proceso interpersonales de la información
empresarial al Conocimientos contable referente a
organizar la Técnico en en tributaria y gastos, dando
1 Trabajo en equipo
documentación contabilidad herramientas cumplimiento a los
contable y financiera, ofimáticas. requisitos legales, con
Iniciativa, creatividad,
así como la Técnico prudencia y el fin de mantener
contabilización de los finanzas proactividad. dicha información
recursos de actualizada,funciones
correcta y
producción

Jefe de Producción Conocimientos Buen manejo dePrincipales

Jefe de

responsable de en herramientas personal, control y del jefe de produccion

Departamento de producción

garantizar las 5 Ingeniero de Lean manejo deson las siguientes:

actividades de produccion. manufacturing inventarios, buenas
producción dentro de (metodología de prácticas de  Supervisa toda la
Director Personal de Director de Personal de Inspector de

Inspector de control Procesos de Tener facilidad para Validar y asegurar el

calidad

de calidad debe ser producción en fijarse en los detalles. cumplimiento de los

una persona que 4 plantas de estándares de calidad
aseguran de que los alimentos. Tener un enfoque establecidos en el
productos cumplan lógico y metódico en proceso, a fin de
El personas capaces Las principales
comercial compra de marketing producción

Conocimiento
de prever, Responsable y funciones del personal
técnico sobre
organizar ,integrar, 1 desarrollar de produccion.
manejo de
dirigir y controlar y Destrezas en la parte
bolsas
retroalimentar las Ayudante en operativa  Asegurar la calidad
Departamento de compras, marketing

profesional, Visión global del Liderar e implementar

Analytcis, SEO,
preferiblemente con negocio. las estrategias de
SEM y
especialización, en: 3 Mercadeo para toda la
Generación de
Publicidad, Liderazgo empresa en los
Contenidos
Mercadeo, Fuertes habilidades diferentes países,
Es responsable del Conocimientos Las primeras Verifica la
y ventas

manejo de la gestión Manejo de habilidades necesaria disponibilidad

de compras, Manejar 2 Office que debe tener un presupuestaria para
los procesos de En adquisición personal de compras la realización de las
cotizaciones, de productos y dentro la compras
insumos

Es una persona que 3 Debe tener Debes tener una gran Elaborar los planes y
planifica, dirige y conocimiento en capacidad analítica acciones a corto y
coordina las la para tomar decisiones medio plazo para
actividades de administración y adecuadas en base a conseguir los
ventas y manejar muy los últimos datos de objetivos marcados

4
 Conocimiento Las principales
de los productos funciones del personal
Responsable de y servicios: Sus de ventas son:
vender al cliente el características
Las principales  Fidelizar a los
Personal de ventas

producto, mostrar (usos,

habilidades que debe clientes
sus características, aplicaciones,
contemplar el
forma de uso, diseño, tamaño,  Brindar asesoría a los
Auxiliar en personal de ventas es
resolver dudas, color, etc.). compradores
1 ventas saber escuchar, tener
brindar la  Captar nuevos
buena Memoria,
información que sea Conocimiento clientes
Técnico ser Creativo y por
necesaria para que del mercado  Mantener un
superior en ultimo poseer
el cliente se que Implica inventario de los
gestión de empatía
convenza de saber quiénes productos con mayor
comprar ventas y son los clientes
espacios demanda.
actuales y
comerciales potenciales.  Ayudar en las
actividades de
Es un profesional
integral que posee Personalidad creativa
capacidades, e innovadora. Principales funciones
actitudes y de un diseñador
habilidades para Responder a gráfico:
desarrollo de problemas de
Deben manejar
Diseñadores

herramientas de comunicación. Crear conceptos

muy bien
Departamento de diseño

retoque gráfico, Ingeniero de visuales para

paginas Adobe
herramientas de 3 Diseño Dominio de publicidad
Spark, Pixlr,
producción y Industrial y herramientas Diseñar logotipos
Studio Desig y
softwares, con la Desarrollo de tecnológicas. Diseñar páginas web
Canva
finalidad de brindar Productos. Anuncios publicitarios
soluciones visuales Conocimiento del
óptimas. Ingeniería en entorno en todas sus Diseñar empaques de
diseño manifestaciones. productos
industrial

Técnico de calidad Debe contar con Buena actitud ante el

Técnico de

debe mantener y unos trabajo. Asegurar la aplicación

calidad

hace cumplir los conocimientos de los reglamentos y

procedimientos del 1 Auxiliar en previos como es Capacidad de de las normas técnicas
sistema de calidad diseño grafico la capacidad de innovación. en la calidad en el
en el diseño gráfico, análisis diseño diseño gráfico .
asegurándose que Técnico en de publicidad. Buena comunicación
Manejo de  Brindar un soporte
recursos humanos
recursos humanos
Departamento de

Software para la
Coordinador de

Habilidades de integral a los

Profesionales administración comunicación, empleados
graduados en áreas de la relación negociación persona
administrativas 4 con los clientes proactividad, Crear y coordinar
especialistas en (CRM) organizada y capaz comunicaciones
Gestión Humana. de manejar su tiempo internas y externas
Manejo de efectivamente relacionadas con las
Profesionales sistemas de iniciativas de Recursos
Psicología reclutamiento y Humanos

5
 El perfil de la El manejo de Ser muy proactiva, Asegurarse que la
Secretaria

secretaria está equipo común con iniciativa y compañía cumple con

encaminado a ser 3 de oficina autónoma ciertas obligaciones
una persona legales comprobando
equilibrada y Saber priorizar y la adecuación de una
Responsable por la Las principales
dirección y Las principales funciones que debe
representación legal, El conocimiento habilidades que debe cumplir en la empresa
judicial y Grado en amplio el tener un gerente son: son:
extrajudicial, Administració manejo el
estableciendo las n y Dirección manejo de las Pensamiento crítico.  Analizar los
políticas generales de Empresas bolsas plástica problemas de la
empresa en el
Gerente

que regirán a la y por ende debe Una persona que

empresa. 6 Grado en
Desarrolla y define
los objetivos
organizacionales.
Planifica el
crecimiento de la
empresa a corto y a
largo plazo.
saber Organizar aspecto financiero,
debe generar lazos
Economía la estructura de administrativo,
de confianza con sus
la empresa colaboradores personal, contable
Máster en actual y a futuro; entre otros.
Estrategia de como también Debe ser una
Empresa de las funciones persona capacidad de
y los cargos planificar y negociar  Planificar los
bastante amplia. objetivos generales y
específicos de la
empresa a corto y

10. INVERSIONES

El objetivo de esta sección es identificar la dimensión de la inversión

inicial de su proyecto y los recursos con los que se cuenta para la
G1. Inversión Inicial puesta en marcha de su proyecto. El estudio y análisis financiero se
del proyecto realizarán en la etapa de elaboración del Plan de Negocios. Si desea,
puede anexar a este documento la información financiera adicional
que considere conveniente.

Flujo de efectivo Valor en Pesos

INGRESOS POR CAPITAL

Aportes Socios (recursos propios)

Préstamos (recursos a solicitar en el sistema

financiero)

INGRESOS POR OPERACIONES

6
Ventas

TOTAL INGRESOS

GASTOS OPERATIVOS

Materias primas (Insumos)

Maquinaria, equipos

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Nómina y prestaciones

Gastos transporte y seguros

Gastos de promoción y publicidad

Servicios públicos (energía, teléfono, agua y

alcantarillado, gas, otros)

Impuestos

Cuotas préstamo

TOTAL EGRESOS

ANÁLISIS DE LA EVALUACIÓN FINANCIERA

VPN o VAN (Valor presente neto o Valor actual neto): es un indicador financiero que mide
los flujos de los futuros ingresos y egresos que tendrán un proyecto, para determinar, si luego
de descontar la inversión inicial, queda alguna ganancia. Si el resultado es positivo, el proyecto
es viable. También permite determinar cuál proyecto es el más rentable entre varias opciones
de inversión.

7
TIR (Tasa Interna de Retorno): es la tasa de descuento de un proyecto de inversión que
permite que el Beneficio Neto Actualizado sea igual a la inversión, es decir el VAN igual a 0.
La TIR es la máxima tasa de descuento que puede tener un proyecto para que sea rentable,
pues una mayor tasa ocasionaría que el Beneficio Neto Actualizado sea menor que la
inversión.

11. IMPACTO

Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental

Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto
Económico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en
generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y
exportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de
materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y
cuantificar su costo de implementación y mantenimiento

PARÁMETROS DE ENTREGA

 El texto deberá respetar las normas ICONTEC, última versión

 El plan de negocios debe estar escrito en tercera persona.
 Deben incluir las tablas y figuras que considere necesarias y numerarlas.
 El plan de negocios debe incluir al menos 10 referencias bibliográficas válidas.
 Los modelos de encuestas y entrevistas deberán colocarse en anexos. Las entrevistas
realizadas deben ir anexos igualmente
 La entrega final del plan de negocio será enviada vía correo electrónico, el DÍA 24 de
mayo de 2020.
 NOTA: cada semana serán revisados los avances del PLAN DE NEGOCIO.