Вы находитесь на странице: 1из 4

№ Дата Подпись

п\п Задание Отметка руководителя


практики от
организации
1 2 3 4 5
1 Ознакомиться с организационно- 20.05
правовой формой собственности
торговой организации (объекта), с ее
учредительными документами,
лицензиями на осуществление видов
деятельности.
2 Изучить основные задачи структурных
подразделений торговой организации.
Проанализировать построения
структуры коммерческой и
маркетинговой службы.
3 Ознакомиться с содержанием работы
специалистов коммерческой и
маркетинговой служб, с порядком
заключения и расторжения трудового
договора и контракта, их должностными
обязанностями.
4 Ознакомиться с рабочим местом
коммерческого работника, устройствами
для сбора и преобразования
информации.
5 Проанализировать материалы
статистической отчетности о
товарообороте, товарных запасах,
поступлении товаров; информации в
средствах массовой информации,
аналитической и другой информации,
оценка информационного обеспечения
для принятия коммерческих решений.
6 Изучить источники формирования
товарных ресурсов для торговой
организации (объекта). Оценить работу
коммерческой службы по изысканию и
обеспечению торговой организации
(объекта) товарными ресурсами.
7 Ознакомиться с поставщиками
различных групп товаров, оценить
критерии выбора поставщиков для
закупки товаров.
Выявлять востребованных поставщиков
на потребительском рынке.
8 Изучить договора различных видов,
порядок их заключения разными
способами, спецификаций, протоколов
разногласий. Проанализировать
договора с точки зрения защиты прав
потребителей и интересов торговой
организации (объекта) (оформить
таблицу 1) жирным шрифтом.
Ознакомиться с документами об
изменении и расторжении договоров.
9 Изучить деятельность коммерческой
службы по подготовке к оптовым
закупкам и разработке проектов
договоров (на основе отдельных групп
товаров).
Изучить особенности закупки товаров,
заключения договоров, оформления
спецификаций, протоколов разногласий
на ярмарках и вне ярмарок.
10 Проанализировать решения об
увеличении оптовых закупок товаров и
ускорении товарооборачиваемости
отдельных товаров.
Применение навыков
профессионального
поведения коммерческого работника
(представление и знакомство, ведение
деловых переговоров, деловая переписка
и телефонные переговоры, внешний
облик, манеры, деловая одежда, деловые
встречи).
11 Изучить рынки сбыта товаров.
Ознакомиться с договорами поставки и
купли-продажи товаров. Изучить формы
и методы оптовой продажи товаров со
складов, ведение учета и контроля за
выполнением договоров с оптовыми
покупателями.
12 Проанализировать деловую переписку
коммерческого работника. Изучить
порядок оформление писем:
приглашение, благодарность,
предложение (оферта), запрос,
рекламация и др.
Изучить порядок ведения учета и
контроля за выполнением договорных
обязательств,
Порядок расчета штрафных санкций,
оформление претензионных писем.
13 Изучить порядок составления перечня
коммерческих операций, выполняемых в
торговой организации (объекте).
Проанализировать и обобщить
материалы изучения покупательского
спроса.
Оценить влияние общих и
специфических факторов на
формирование ассортимента.
Ознакомиться с ассортиментным
перечнем торговой организации
(объекта), порядком разработки,
утверждения и согласования.
14 Охарактеризовать дополнительные и
сервисные услуги в торговой
организации (объекте). Составить
перечень услуг, применяемых в торговой
организации (объекте).
Охарактеризовать ценовые и неценовые
методы стимулирования продаж.
Применение мерчендайзинга
15 Охарактеризовать внешнее и
внутреннее рекламное оформление
торговой организации (объекта),
фирменного стиля (товарный знак,
фирменный цвет, логотип).
Охарактеризовать рекламные средства,
используемые на месте продажи
товаров.
Изучить состояния товарных запасов в
торговой организации (объекте).
Оценить работу коммерческой службы
по изучению товарных запасов, их учету,
контролю за их состоянием и
регулированием.
16 Изучить развитие розничного
товарооборота организации,
проанализировать розничной
товарооборот отчетного года (оформите
таблицу 2).
17 Изучить и проанализировать расходы на
реализацию по торговой организации
(оформите таблицу 3).
18 Изучить порядка ценообразования на
потребительские товары (виды цен,
размеры торговых надбавок,
организация контроля за соблюдением
дисциплины цен). Привести пример
формирования розничных цен на 2-3
вида товаров.
Изучить и проанализировать прибыль и
рентабельность торговой деятельности
организации (оформить таблицу 4).
19 Оценить работу торговой организации
(объекта) по следующим направлениям:
- соответствие материально-
технической базы торговой организации
современным требованиям;
- компьютеризация рабочих мест
коммерческих работников;
- проведение маркетинговых
исследований, анализ полученной
информации и ее использование в
практической деятельности;
- работа коммерческой службы по
формированию товарных ресурсов путем
оптовых закупок и изыскания
дополнительных товарных ресурсов;
- организация договорной работы с
поставщиками востребованных товаров
на рынке, защита интересов
потребителей при согласовании условий
договоров;
- полнота и стабильность
ассортимента в торговых организациях
(объектах);
- оказание услуг, проведение
мероприятий по стимулированию сбыта
товаров;
- применение рекламы и
поддержание фирменного стиля
торговых организаций (объектов);
- положение торговой организации
(объекта) на рынке: величина
товарооборота, финансовое состояние,
рентабельность работы.
20 Выявить сильные и слабые стороны
коммерческой деятельности торговой
организации (объекта)
Разработать предложения по
совершенствованию работы торговой
организации (объекта)

Оценить