PROPUESTA “PLANEACIÓN PARA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS”

EVIDENCIA #4

Ingrid Viviana García

Eliana Lucía Pérez Huertas

Yeison Fabian Sanchez Ramirez

Pedro Alejandro Moreno Rueda

Julio 2020

SENA
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROPUESTA “PLANEACIÓN PARA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS”

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 TABLA DE CONTENIDO

 Introducción

1. Definición del problema

2. Objetivos

3. Planteamiento de hipótesis

4. Esquema o diseño de la investigación

5. Fuentes de datos secundarios

6. Metodología de investigación a implementar

7. Etapas para llevar a cabo la encuesta:

 Recurso humano requerido

 Tiempo requerido para cada una de las fases

8. Conclusiones

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 INTRODUCCIÓN

A continuación encontraran una serie de respuestas para la PLENACIÓN DE

INVESTIGACION PARA MERCADOS, que busca generar una serie de aspectos

y expectativas para el PRODUCTO o SERVICIO seleccionado, para ello el

enfoque ira para ALIMENTOS (servicio) el cual tiene como objetivo el estudio de

los mercados que internacionalmente son de fácil exportación, y como enfoque

principal territorial se seleccionó ESTADOS UNIDOS debido a las estrategias de

mercado que se tienen actualmente.

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 PROPUESTA “PLANEACIÓN PARA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS”

EXPORTACIÓN DE FRUTAS Y VERDURAS A ESTADOS UNIDOS

Definición del problema:

Cuando elegimos un producto para exportar debemos tener en cuenta muchos

aspectos, lo que nos lleva a tomar las mejores decisiones para nuestro negocio.
A menudo pensamos que las cosas que para nosotros no tienen importancia para
otros pueda que si, por eso es primordial, hacernos preguntas obvias y no tan
obvias, buscar respuestas a todas esas incógnitas.
Algunos de los interrogantes que debemos hacernos es qué requisitos y
reglamentaciones en Estados Unidos están relacionados con el proceso, incluida
la documentación necesaria, adicionalmente es indispensable averiguar qué
productos podrían exportarse al país elegido y cuál es la aceptación de nuestros
posibles clientes para realizar nuestras exportaciones, ya que no todas las frutas
y verduras son exportables a dicha nación.

Objetivos:

 Conocer cuáles son las frutas y verduras que se pueden exportar a Estados
Unidos.
 Identificar cada uno de los requisitos y reglamentaciones necesarias para
llevar a cabo la exportación de frutas y verduras a Estados Unidos.
 Definir los documentos que se necesitan en la exportación de frutas y
verduras a Estados Unidos.
 Determinar las entidades que se deben tener en cuenta en cada una de las
etapas de la exportación.
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 Planteamiento de la hipótesis

La exportación de frutas y verduras requiere de conocimientos previos en cuanto

a documentación, requisitos y condiciones no solo del producto, sino del país
destino.
Debido al desconocimiento de requisitos y procedimientos que se deben hacer
durante la exportación se puede perder un negocio con los clientes del exterior.
Esquema o diseño de la investigación

Al utilizar este método de investigación que es cualitativo, podremos profundizar

en el tema del cual nos interesa obtener más información para poder llegar cumplir
con los objetivos propuestos durante la elaboración del proyecto que tenemos,
que es el de exportar frutas y verduras a Estados Unidos.
Es necesario tener las herramientas adecuadas para una óptima investigación, sí
como también la utilización de métodos que nos permitan hacer de nuestro estudio
previo, como son: las encuestas, entrevistas, casos de estudio, opiniones de
expertos etc.

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 Fuentes de datos secundarios

Las posibles fuentes de datos serían:

1. http://www.exportaccess.intradebid.org/recursos/details/8-pasos-para-la-
exportacion-de-frutas-y-vegetales-a-los-estados-unidos
2. https://www.ica.gov.co/getattachment/2bfd4e0d-9d4f-4e2a-b252-
a22d44d5a03a/ABC-de-la-Admisibilidad-Sanitaria-1.aspx
3. Guía de Requisitos de la FDA para exportar Alimentos a los Estados Unidos
4. https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeexpo/

Metodología de investigación a implementar

Como lo mencionamos anteriormente una manera óptima de obtener información

es con la metodología cualitativa, por medio de una encuesta lo que nos permite
obtener respuestas únicas por medio de preguntas de selección múltiple (Lista de
respuestas predeterminadas).
Etapas para llevar a cabo la encuesta:

1. Planteamiento de los objetivos de la encuesta: establecer los objetivos de

la encuesta, debemos tener en cuenta que deben ser simples, es decir que
sean entendibles y logrables al momento de aplicar la encuesta.
2. Población objetivo: Definir la población en la cual se va a realizar el
muestreo, debe ser directamente relacionada con los objetivos de la
encuesta, conceptos y variables que se quieren medir.
3. Establecimiento del método de medición: estos son usualmente entrevistas
personales, telefónicas, enviadas por correo etc.

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Recurso humano requerido
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Para llevar a cabo la investigación son requeridos los integrantes del grupo
inicialmente conformado por cuatro personas.

Fases del estudio

Planificación: fijar cada una de las actividades en una hoja de
ruta con el fin de llevar un avance ordenado y con los tiempos
definidos.

Ejecución: Llevar a cabo las actividades programadas y proceder

a la entrega de productos inicales

Seguimiento y control: revisión y monitorización de los avances

que se tengan de acuerdo a la hoja de ruta.

Cierre: Completar todas las actividades propuestas y entrega de

producto final.

Tiempo requerido para cada una de las fases

Cada fase se hará aproximadamente en una semana y media.

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 CONCLUSIONES

La investigación realizada para la exportación de ALIMENTOS, en los diferentes

esquemas internacionales simplifica el hecho de las diferentes dificultades y

fortalezas que se tengan a la hora de generar una venta internacional a los

diferentes mercados del mundo, se generó una investigación donde se

preselecciono y selecciono un mercado filial el cual estuvo enfocado en

ESTADOS UNIDOS, esto por muchos motivos, uno de los principales por el TLC,

el cual simplifica el hecho de que hallan más facilidades para la salida de

productos y servicios.

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