UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

CARRERA: GERENCIA DE NEGOCIOS

ASIGNATURA
GESTIÓN EMPRESARIAL
<<GEE-0915 >>

Objetivo general:
Realizar un plan de negocios con una idea innovadora y presentarla en una exposición. Invitar y
escuchar a empresarios sobre cómo llegaron a tener sus empresas.
 GESTIÓN EMPRESARIAL
DATOS GENERALES
UV: 4
Módulos de aprendizaje:
Requisitos para cursar la asignatura: GEE – 1503 Gerencia de Pequeña y
Mediana Empresa Módulo I:
Gestión empresarial
Objetivos específicos
− Explicar cómo determinar el tamaño del proyecto. Módulo II:
Definición de organismo
− Definir los procesos productivos
social productivo-empresa
− Describir como determinar la adquisición de equipos necesarios.
− Diseñar la distribución física de la planta. Módulo III:
Análisis de la oferta

Módulo IV:
Estudio técnico

Módulo V:
Pasos a seguir en el
proceso de elaboración de
un producto o
Servicio

Módulo VI:
Tipo de estructura
administrativa

Módulo VII:
Estudio económico
Competencia empresa de manufactura o
transformación
− En el desarrollo del módulo IV, el esudiante tendrá la capacidad de
determinar el tamaño del proyecto, los procesos productivos y así Módulo VIII:
determinar los ingresos del proyecto, seguidamente determinar los Determinación del
costos y gastos del proyecto el modelo situacional, la teoría de la presupuesto de gastos
contingencia en la práctica.
Módulo IX:
Descripción de los flujos
netos de efectivo
 ICONOGRAFÍA

En el desarrollo del contenido de cada uno de los módulos de aprendizaje se

encontrarán algunos iconos que sugieren actividades o acciones que dinamizan el
proceso de aprendizaje. A continuación, se describen cada una de sus utilidades:

Mapas mentales: Se presentan al inicio de cada módulo y organizan de forma

lógica la información general que se abordará en el documento.

Estudios de caso: Son casos reales o ficticios que ilustran, en la vida real,
algunos aspectos estudiados dentro de la temática; servirán para crear
opinión fundamentada teóricamente por parte del educando.

Lecturas complementarias: Dentro del módulo se encuentran lecturas que

complementarán el contenido estudiado.

Enlaces web: Este icono servirá para mostrar enlaces web de información de
interés, así como videos y libros relacionados directamente con la temática.

Datos de interés: Este apartado se encontrará relacionado con la información

del documento, servirá para conocer datos, estadísticas, tips y comentarios
que refuercen el contenido estudiado.

Evaluador de progreso: Son preguntas relacionadas con el tema y con las

competencias que se esperan desarrollar. La única valoración es la
autoevaluación del aprendizaje adquirido.

Actividad de aprendizaje: Son las actividades de aprendizaje que se irán

realizando periódicamente se avanza en el contenido.

Conceptos técnicos: Se presentan en el transcurso del contenido y muestra

los conceptos técnicos de algunos elementos dentro de la temática.
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ASIGNATURA: GESTIÓN EMPRESARIAL

MÓDULO IV
ESTUDIO TÉCNICO
Introducción

En el estudio técnico se analizan elementos que tienen que ver con la ingeniería básica del Producto y/o
proceso que se desea implementar, para ello se tiene que hacer la descripción detallada del mismo con la
finalidad de mostrar todos los requerimientos para hacerlo funcional. Por lo que es necesario determinar la
ubicación y el tamaño óptimo de la planta; los cuales deben de justificar la producción y el número de
consumidores que se tendrá.

Con cada uno de los elementos que conforman el estudio técnico se elabora un análisis de las inversiones
en: activos fijos, maquinaria, equipo, para posteriormente conocer la viabilidad económica del mismo.
 ORGANIZACIÓN DE LA CLASE

Pág.
Temática del módulo IV

Estudio técnico 6
− Elementos que contiene el estudio técnico
− Evaluación de variables cuantificables de localización
− Método de evaluación de factores no cuantificables
− Localización de punto de venta

Importancia de la participación humana en los procesos productivos 14

− Motivación y gerencia
− Las necesidades y su relación con la vida laboral
− Pirámide de Maslow
− Aportación a la teoría gerencial

Bibliografía 24
Descripción actividades para módulo IV

Descripción breve de actividades:

− Tarea asignada en el módulo IV

− Foro “Estudio Técnico de Investigación”.

Tarea:
− Los alumnos deben de trabajar en equipo, deberán de hacer un análisis
con el objetivo de determinar la ubicación probable del proyecto.
− Cuando se identifica la cantidad demandada por el mercado, se procede a
analizar la ubicación de la planta y todos aquellos aspectos relacionados
con las instalaciones físicas de la empresa.
− De igual forma se debe de identificar los equipos y la maquinaria
requerida así como el personal para la operación de los mismos.

Foro: “Estudio técnico de investigación”

Con el presente foro los estudiantes podrán ahondar en la parte de

investigación así como recabar información que les permita hacer sus
comentarios a través de la plataforma, de igual forma podrán interactuar con
sus compañeros de sección sus conocimientos y sus averiguaciones acorde al
tema que se esté tratando

1. ¿Por qué considera usted necesario analizar el mercado previo a lanzar un

servicio o un producto a la venta?
2. ¿Por qué es importante estimar el precio? y ¿cuál es la clave, si la hay, para
fijar un precio del producto o servicio que se lanzará al mercado?
 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

ASIGNATURA: GESTIÓN EMPRESARIAL

Consiste en diseñar la función

de: la producción óptima, con
la mejor utilización de los
recursos disponibles para
elaborar el producto deseado,
sea éste un bien o un servicio.
Estudio técnico de
Elementos del estudio técnico
investigación
− Localización de la planta.
− Determinación del tamaño del
proyecto.

El estudio técnico
contiene: Macro localización: Por medio de
Método de evaluación de tecnología de la información y la
− Estudio básico factores no cuantificables comunicación se han acercado las
− Localización del distancias en cualquier parte del mundo;
proyecto. Son técnicas subjetivas por lo que un proyecto de inversión, sin
− Procesos utilizadas para poder importar donde se habrá de realizar, se
productivos. emplazar una planta puede encontrar con facilidad.
− Adquisición de que sólo consideran
factores cualitativos y Micro localización: Consiste en detallar
maquinaria y
no cuantificables. con precisión previo un profundo análisis
equipo.
el lugar exacto donde se establecerá el
− Estudio adicional
proyecto.
Tres métodos a utilizar

− Antecedentes
industriales
− Factor preferencial
− Factor dominante

Las motivaciones son eminentemente

Motivación y gerencia personales. Los estímulos en ocasiones
son externos y contribuyen a
motivarnos; sin embargo, es el individuo
quien aprecia o no esos estímulos.

Pirámide de Maslow

En síntesis, estos contenidos son abordados en este módulo IV de aprendizaje. Dentro del contenido
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se ahonda en descripciones, elementos y características que articulan mejor cada temática.
 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

ESTUDIO TÉCNICO

El estudio técnico de un proyecto

de inversión consiste en diseñar la
función de: la producción óptima, con la
mejor utilización de los recursos
disponibles para elaborar el producto
deseado, sea éste un bien o un servicio.
“En resumen, se pretende resolver las
preguntas referente a dónde, cuándo,
cuanto, cómo y con qué producir lo que se
desea.”
Por lo que el aspecto técnico operativo de un proyecto comprende todo
aquello que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad del propio
proyecto.

El estudio técnico contiene:

− Estudio básico: Abarca la localización del proyecto, el tamaño, procesos

productivos y la adquisición de maquinaria.
− Localización del proyecto: Consiste en fijar desde el punto de vista
económico el establecimiento de la dimensión de la planta para
determinar la capacidad productiva; es necesario definir donde se va a
producir y considerar la localización del proyecto teniendo en cuenta la
fuente de insumos (materia prima, energía, mano de obra); también se
debe analizar el mercado de los productos.
− Tamaño del proyecto: Este se califica en base a elementos como: la
cantidad de unidades de venta, cantidad de personal necesario, área de
construcción, por la capacidad de producción y requerimientos de los
bienes que tenga el proyecto y el demandante respectivamente y otras
variables cualitativas.
− Procesos productivos: Se refiere a los procesos de transformación
aplicados en el proyecto para la fabricación de los bienes o servicios,
donde las materias primas se transforman en productos terminados y se
analizan varios tipos de procesos productivos.

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

− Adquisición de maquinaria y equipo: En base a la capacidad productiva

definida de acuerdo a la demanda determinada en el estudio de mercado,
se determina la necesidad de maquinaria y equipo.
− Estudio Adicional: sobre las obras físicas (construcciones y/o
adaptaciones), organización y calendario de construcción y actividades.
Abarca lo concerniente a la inversión en terrenos, planos y programas de
construcción e instalaciones.

Se deberá elaborar un calendario de actividades en el cual deberá

establecer un programa que indique con exactitud los tiempos óptimos para la
evaluación de las diferentes etapas del proyecto.

Elementos del estudio técnico

Los elementos que constituyen un estudio técnico en un proyecto de

inversión, se analizan a continuación:

− Localización de la planta

Una de las decisiones elementales en el

desarrollo de un proyecto de inversión es
determinar la localización donde quedará
instalada la planta de producción del
proyecto; ya que una vez establecida la
planta muy rara vez se cambia de local y
también trae repercusiones grandes en la
inversión de capital, por lo que se deben
de analizar con mucho detalle las
diferentes alternativas y seleccionar la
alternativa donde resulte más económico
y sea un factor de éxito.

En la evaluación de las diferentes alternativas de localización se analizan

elementos como: el servicio de transporte y carga, disponibilidad de mano de
obra, cargas tributarias de la localidad, la receptividad de la comunidad.

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

Se realizan varios pasos para definir la mejor localización de planta:

− Determinar la macro y micro localización.

− Análisis de los factores que influyen en la localización.
− Evaluación cuantitativa de los factores de localización de planta.
− Evaluación cualitativa de factores de localización de puntos de venta.

Macro localización

Hoy en día por medio de tecnología de la información y la comunicación

se han acercado las distancias en cualquier parte del mundo; por lo que un
proyecto de inversión, sin importar donde se habrá de realizar, se puede
encontrar con facilidad, ya sea de manera física o virtual.

Por lo que un proyecto en nuestra localidad, se dará a conocer a nivel

mundial por medio de: una carta o mapa del continente americano, un mapa de
la región centroamericana, un mapa del país, del departamento, del municipio y
la ciudad.

Micro localización

Consiste en detallar con precisión previo un profundo análisis el lugar

exacto donde se establecerá el proyecto, considerando todas las ventajas para
el logro de las metas; por lo que en primer lugar se analizan los diferentes
factores que influyen en la localización los cuales se detallan en la siguiente
imagen.

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

Evaluación de variables cuantificables de localización

Para definir el lugar ideal para la localización del proyecto, se realiza una
evaluación de diferentes alternativas a través del método de evaluación por
puntos, asignando un peso a los factores más importantes relacionados con el
proyecto que se consideran significativos para determinar el lugar ideal para la
localización, como se muestra en la siguiente imagen.

De la cantidad de elementos relevantes de cada factor detallados en la

tabla # 1 se eligen los más determinantes para la localización del proyecto para
asignarles el peso según el orden de importancia de cada elemento y al sumar
todos los pesos totaliza un valor de cien.

Después de identificar los elementos más significativos y asignarles un

peso de acuerdo a su importancia para la localización del proyecto, se asigna una
calificación a cada uno de estos elementos que se puede considerar en una
escala de 1 a 10 donde 1 es deficiente y 10 es favorable en comparación con el
sitio ideal y se determina una calificación ponderada para cada uno de los
elementos calificados, como se explica a continuación.

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

La suma de los pesos asignados a los elementos debe totalizar la cantidad

de cien. La calificación pondera se determina multiplicando el peso de cada
elemento por la calificación asignada al mismo, considerando la alternativa con
mayor puntaje sume, como la elegida.

Método de evaluación de factores no cuantificables

Son técnicas subjetivas utilizadas para poder emplazar una planta que
sólo consideran factores cualitativos y no cuantificables. Entre los que se
encuentran tres métodos:

− Antecedentes industriales
− Factor preferencial
− Factor dominante

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− Método de antecedentes industriales: Se basa en la suposición que si en

la zona existe una planta industrial similar, esta será adecuada para el
proyecto, “Si es bueno para aquellos, será bueno para nosotros”, es un
análisis muy estático, pueden haber mejoras, oportunidades en otras
alternativas.
− Método preferencial: Se fundamenta en la preferencia personal de quien
decide (Inversionista), el deseo de vivir en un lugar determinado puede
relegar en prioridad a los factores económicos al adaptar la decisión final.
− Método factor dominante: Esta no es una técnica, es un concepto que no
otorga alternativas a la localización como puede ser una minería,
petróleo, que condicionan la ubicación.

Localización de un punto de venta

La localización de un punto de venta para comercializar un producto, se

determina evaluando factores que no difieren en su esencia de los estudiados en
la localización de una planta industrial.

Aunque siempre existen particularidades que se señalan principalmente si

son fundamentales para los ingresos del proyecto por su venta directa, primero
se deja a criterio de la motivación personal del empresario observar las
bondades del lugar, o se determina la ubicación de un negocio minorista a través
de la decisión secuencial del micro localización.

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

Los elementos adicionales son:

− El nivel socio económico de la población.

− La migración en la zona de cobertura.
− El estilo de vida de la población.
− La capacidad de compra.
− El nivel de empleo.
− El tipo de vivienda.
− El nivel educacional.
− Las leyes tributarias y permisos.
− Costo de transporte.
− Cercanía de la competencia.
− Tráfico vehicular.
− Tráfico peatonal.

Con los elementos anteriormente mencionados, se logra un micro

localización de un punto de ventas con un análisis más concreto para tomar una
decisión importante para facilitar el acceso de los clientes al producto.

Para algunos tipos de producto, como los productos de especialidad,

productos industriales, no se requiere el análisis anterior pero, si para los
productos populares o de consumo masivo. La accesibilidad es fundamental para
la ubicación de un local comercial como: medios de transporte, congestionamiento
de tránsito, estacionamiento.

También se debe tomar en cuenta que unos factores se deben buscar y

otros evitar dependiendo de las características del negocio, como: un producto
comestible que no debe estar cerca de un hospital; o un centro escolar cerca de
un bar, o también un producto que contamine el ambiente no se puede ubicar
cerca de una zona residencial.

Determinación del tamaño del proyecto

La demanda determinada en el estudio de mercado tiene una influencia

directa para definir el tamaño del proyecto, porque la demanda puede estar por

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

encima o por debajo de la capacidad del proyecto en relación al promedio de la

industria.

La complejidad de definir el tamaño del proyecto varía según el tipo de

industria en donde se encuentra dicho proyecto; no es lo mismo una industria de
manufactura que una industria de tecnología, la industria de manufactura es
extensiva en mano de obra e instalaciones físicas. Según el ministerio de
industria y comercio clasifica a las empresas de acuerdo a estas características.

En cuanto al tamaño de la empresa, la Comisión Económica para América

Latina (CEPAL), ha descrito una clasificación en cuanto al número de empleados,
donde las pequeñas empresas son aquellas que tienen de 1 a 100 personas y las
medianas empresas de 101 a 499 personas.

Las características predominantes de las pequeñas y medianas empresas

son las siguientes:

− Generalmente una empresa de tipo familiar, ya que es el dueño quien

aporta el capital necesario para las operaciones.
− La mayoría de las pequeñas empresas tienden a no cambiar su lugar de
operaciones, es decir, se mantienen en el mismo donde iniciaron.
− El mercado local o regional es el objetivo predominante de la pequeña
empresa. Esta característica depende de la habilidad del empresario para
ofrecer un producto o servicio excelente.
− La pequeña empresa crece principalmente a través de la reinversión de
utilidades, ya que no cuenta con apoyo técnico-financiero significativo de
instituciones privadas ni el gobierno.

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

− Las actividades se concentran en el dueño de la pequeña empresa, que es

el que ejerce el control y dirección general de la misma.
− Su especialización favorece a la innovación.
− Control organizativo, este tipo de cualidad se presenta poco desarrollada,
en especial en las entidades de menor tamaño.
− Sistema de información interno y externo, en este sentido la PYME suele
poseer rudimentarios sistemas de información, es por esto, que sus
decisiones se basan más en la intuición que en fundamentos formales,
además proporcionan información externa muy simple.

Pequeña empresa: Aquella que cuente con un mínimo de seis (6) y un

máximo de cuarenta y cuatro (44) empleados o con ventas brutas mensuales de
un mínimo de Lempiras 120,000.01 y un máximo de Lempiras 600,000.00

Mediana empresa: Aquella con un mínimo de cuarenta y cuatro (44) y un

máximo de noventa y nueve (99) empleados o con ventas brutas mensuales de
un mínimo Lempiras 600,000.01 y un máximo de Lempiras 5, 000,000.00.

A continuación, se muestran mediante un cuadro la clasificación de empresas

de manufactura por tamaño

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DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

Elaboración del autor en base a datos de la CONAMIPYME

Considerando que cada industria tiene sus características propias para

definir el tamaño, y después de hacer el análisis con dichas características, el
criterio para definir el tamaño del proyecto será la clasificación que tenga el
mayor número de características, como se explica a continuación

Según se observa en este cuadro de determinación del tamaño, significa

que la empresa se clasifica como Mediana empresa, porque las características

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

marcadas están en su mayoría en los rangos de clasificación correspondientes a

la mediana empresa.

IMPORTANCIA DE LA PARTICIPACIÓN HUMANA EN LOS PROCESOS

PRODUCTIVOS

Los estudios de la Western Electric antes y durante la intervención de

Elton Mayo presentan dos fases:

1. Experimentos
2. Clasificación de grupos

Experimentos

− Primer experimento: La importancia de la participación humana, en el

que se descubre la importancia de la participación del ser humano y su
enorme influencia en la buena marcha de la organización.
− Segundo experimento: La importancia de la comunicación, en el que se
destaca su valor para detectar problemas informales. Aparece la
entrevista como medio curativo (terapéutico-social) y desahogo
individual. Se presentan guías generales para realizar la entrevista y una
lista con sus ventajas.

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

− Tercer experimento: Efectos sociales y los grupos informales, en el que se

descubre la creación espontánea de grupos informales en las
organizaciones y sus efectos en la productividad

Clasificación de grupos

El grupo formal está constituido por jerarquías de autoridad y funciones

de cualquier organización, sin importar su tamaño. El sindicato y sus jerarquías
pertenecen al grupo formal.

El grupo informal es producto de

la relación social de las personas en la
empresa (organización). Con el tiempo
surgen líderes, valores compartidos,
reglas de comportamiento y tradiciones.

También surgen subgrupos

formados por amistad, sexo, religión y
sentimiento de clase; por ejemplo, los
obreros y los directivos.

Motivación y gerencia

El término motivación viene del latín movere, mover; es decir, todo lo que
provoca nuestro comportamiento para satisfacer necesidades y que de alguna
forma son las fuerzas de la conducta humana.

En psicología se dice que el ser humano es una unidad biopsicosocial

porque el comportamiento está regido por fuerzas o leyes biológicas y leyes
psicológicas o mentales (procesos internos de carácter mental, como
emociones, actitudes, percepciones, entre otros). Por último, como entes
sociales, estamos regidos por aspectos socioculturales.

Las motivaciones son eminentemente personales. Los estímulos

en ocasiones son externos y contribuyen a motivarnos; sin embargo, es
el individuo quien aprecia o no esos estímulos. Las emociones, en
cambio, a veces son colectivas, como cuando nos emocionamos porque
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gana un equipo deportivo.
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DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

Las necesidades y su relación con la vida laboral

Las necesidades fisiológicas o biológicas son los alimentos, la salud, el

descanso, el sexo, el ejercicio, entre otros. En la medida en que no se satisfagan,
van a obstruir la atención de otras necesidades. Respecto de la relación de estas
necesidades con la vida laboral, cabe señalar que las jornadas de trabajo
excesivas generan estrés, y la mala programación del tiempo para comer afecta
la salud de los trabajadores.

Laborar en un lugar insalubre provoca enfermedades, así como la falta de

ejercicio: colesterol elevado, mala circulación, entre otros.

Pirámide de Maslow

− Necesidades de seguridad

Maslow afirma que, una vez cubiertas las necesidades biológicas o

fisiológicas, se requiere una estabilidad emocional producida tanto por nosotros
como por un ambiente social ordenado, libre de amenazas y peligros presentes
o latentes.

Relación de este tipo de necesidades con la vida laboral: Un jefe amenazante,

una empresa con constantes recortes de personal y con un grado de desorden
en las directrices generales provoca inseguridad y problemas psicosomáticos.

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

− Necesidades afectivas y sociales

Todo individuo tiene necesidad de pertenecer a un grupo social y ser

aceptado por sus semejantes. Hay un axioma que dice: toda persona quiere
pertenecer a algo más importante que él.

Relación con la vida laboral: Los grupos de trabajo establecen mecanismos

sociales tendentes a una relación armoniosa. Los directivos o los jefes de alto
desempeño en las empresas forman equipos a partir de esta necesidad humana;
no obstante, existen gerentes que actúan de manera contraria, pues les
incomoda que sus colaboradores se relacionen, sienten peligro y aplican el viejo
esquema maquiavélico: “divide y vencerás”, con lo cual afectan los niveles de
motivación y de productividad individual y grupal.

− Necesidad de autoestima

El ser humano requiere amor propio y tener una buena imagen de su ser;
es decir, aceptarse a sí mismo sin caer en el autoengaño. Muchas personas no se
tienen fe (autoestima) y por eso no emprenden retos superiores, es decir, se
limitan. En ocasiones somos nuestro propio enemigo.

Relación con la vida laboral: El sistema de jerarquías en la empresa tiende

a fortalecer la autoestima. Aunque exista un sistema de carreras y se reconozca
el mérito, los ascensos fortalecen la autoestima. También el reconocimiento
público de los jefes sobre sus colaboradores es un mecanismo que refuerza la
autoestima.

El nivel óptimo de autoestima se da cuando el individuo

reconoce sus propios triunfos y aprende de sus fracasos; es como
el ave fénix, que renace de las cenizas.

− Necesidad de autorrealización

La autorrealización genera nuestra creatividad. Consiste en gozar cada

instante de la vida, en vivir con significado; es decir, vivir plenamente con valores
y creencias.

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Aportaciones a la teoría gerencial

Su tesis central es: Los valores del

administrador/director/gerente/supervisor
determinan su proceder, sus acciones y, por
tanto, sus resultados. Pero ¿qué son los valores?

Un valor, en el contexto de la teoría de

McGregor, es una creencia arraigada sobre lo que
debe ser y lo que es correcto en términos de
estilo de liderazgo; es la visión o manera de ver a
los miembros de un equipo como subordinados o
como colaboradores.

En el primer caso, se parte de la creencia o valor ético de gestión

empresarial de que los miembros deben sujetarse, sin participación, a las reglas
impuestas de su superior.

En el segundo caso, como colaboradores, se parte de la premisa de que

un equipo de trabajo está formado por un responsable que facilita la acción de
los colaboradores, que los hace participar, que los motiva, y que permite el
trabajo en equipo.

El primer supuesto parte de la idea de que el jefe o mando medio es

“superior”, y de que quien trabaja con él es sólo un “subordinado”, es un
operativo de un proceso y de todas las órdenes emitidas por su superior
jerárquicamente y la disciplina organizacional.

Estos términos, según la semiótica, tienen signos de autoritarismo, que en

alguna etapa de la civilización y sus organizaciones sociales estaban justificados.
Sin embargo, según McGregor, hoy las empresas y organizaciones en general
están en la era del conocimiento y se parte de la idea de que quien trabaja en un
equipo organizacional puede y debe contribuir no sólo con su fuerza física, sino
con su talento.

Semiótica: Es el estudio del proceso de signos. Incluye el

estudio de signos y procesos de signos, indicación,
designación, semejanza, analogía, alegoría, metonimia,
metáfora, simbolismo, significación y comunicación
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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

De ahí que es mejor que al nivel jerárquico superior se le denomine líder, y

colaboradores a los miembros del grupo. En ocasiones algunas empresas los
denominan asociados para involucrarlos en el quehacer y la misión
organizacional.

Como ya vimos, los valores se

derivan de los supuestos y determinan la
sensopercepción, o por lo menos
“distorsionan” la realidad. Hasta cierto
punto, son “prejuicios” positivos o
negativos;

Por ejemplo, si yo creo que todos

los mexicanos son malos, entonces cada
vez que esté con un compatriota miraré lo
malo de él. O a la inversa, si pienso que
todos los mexicanos son buenos, buscaré
en mis connacionales lo bueno.

Es obvio que habrá buenos y malos mexicanos, pero desde la visión de

cada quien se modifica la realidad, y si se está en contacto continuo con ella y se
le aprecia con determinada visión que la modifica, continuamente las acciones
derivadas estarán afectadas por la percepción.

Debemos aclarar que nadie está libre de esto; sin embargo, debemos abrir
el criterio para hacernos conscientes y, en su caso, utilizar un criterio menos
dañino, como McGregor propone. Hay una sentencia que dice: “todo es según el
color del cristal con que se mire”.

En el aspecto humano de la empresa, McGregor explica estos puntos

− El desarrollo del esfuerzo físico y mental en el trabajo es tan natural como

el juego o el descanso. En esencia, al ser humano común no le disgusta
trabajar. Según circunstancias controlables, el trabajo constituirá una
fuente de satisfacción (en cuyo caso se realizará de manera voluntaria) o
una manera de castigo (entonces, se evitará si es posible).

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

− El control externo y la amenaza de castigo no son los únicos medios de

encauzar el esfuerzo humano hacia los objetivos de la organización. El
hombre debe dirigirse y controlarse en el servicio de los objetivos a cuya
realización se compromete.

− Se compromete a la realización de los objetivos de la empresa por las

compensaciones asociadas con su logro. Las más importantes de estas
compensaciones.
Por ejemplo, la satisfacción, a las que llamamos necesidades de la
personalidad y realización de sí mismo, pueden ser productos directos del
esfuerzo para lograr objetivos de la organización .

− El ser humano común se habitúa, en las debidas circunstancias, no sólo a

aceptar sino a buscar nuevas responsabilidades. Rehuir las
responsabilidades, así como la falta de ambición y la insistencia en la
seguridad, son por lo general consecuencias de la experiencia y no
características esencialmente humanas.
− La capacidad de desarrollar en grado relativamente alto la imaginación, el
ingenio y la capacidad creadora para resolver los problemas de la
organización es característica de grandes sectores de la población, no de
los pequeños.

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

EVALÚA TU PROGRESO DE APRENDIZAJE: Contesta las siguientes

preguntas
1. ¿Qué es el estudio técnico?
2. ¿Cuáles son los elementos que contiene un estudio técnico?
3. ¿Qué es la micro localización?
4. ¿Qué métodos se utilizan para evaluar factores no
cuantificables?
5. ¿Cuáles son las características que se toman en cuenta para
clasificar el tamaño de una empresa?
6. ¿Qué es la unidad biopsicosocial?
7. ¿en qué consiste la pirámide de Maslow?

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 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA MÓDULO IV: ESTUDIO TÉCNICO

DE HONDURAS Análisis de inversión en la empresa.

BIBLIOGRAFÍA

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