UNIVERSIDAD NACIONAL ESTRATEGIAS DE MARKETING

DE TRUJILLO
TEMA:
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA DE INGENIERÍA DE SISTEMAS POSICIONAMIENTO

DOCENTE:

Mg. MENDOZA ZUTA JANNIE CAROLL

INTEGRANTES:

• MARCOS CAMBELL ROSSLEE

• SERIN NERY ELMER RICARDO
• VARGAS ZAVALETA ERICK

2020-I
POSICIONAMIENTO
 “El posicionamiento es la toma de una posición
concreta y definitiva en la mente de los sujetos en
perspectiva a los que se dirige una determinada
oferta u opción. De manera tal que, frente a una
necesidad que dicha oferta u opción pueda
satisfacer, los sujetos en perspectiva le den
prioridad ante otras similares”
Al Ries y Jack Trout

Acto de diseñar la oferta e imagen de una empresa con el fin de ocupar una posición
diferente en la mente del consumidor.
POSICIONAMIENTO

Requisitos
Requisitos

• Debe ser único en comparación con la

competencia.

• Debe ser creíble para el público al que se dirige.

• Debe ser relevante para el segmento específico

de clientes al que va dirigido.
POSICIONAMIENTO

Ventajas
Ventajas

• Facilita la elección del producto.

• Proporciona un incremento en el valor de la marca.

• Mayor productividad de la inversión en marketing.

POSICIONAMIENTO

Estrategias para posicionar

Calidad/Precio
Uso
Usuario
Estilo de vida
Competencia
Nombre

¿Frigidaire
o
refrigerador?
POSICIONAMIENTO

Propuesta de valor
El posicionamiento total de una marca se
denomina propuesta de valor
“¿Por qué debo comprar su marca?”
Más por Más por lo Lo mismo Menos Más por
más mismo por por menos
menos mucho
menos
 Más por más

Implica ofrecer el bien o

servicio más exclusivo a un
precio más elevado para
cubrir los costos mayores.
 Más por lo mismo

Las empresas atacarían el

posicionamiento de más por
más de un competidor al
introducir una marca que
ofrezca una calidad similar,
pero a un precio más bajo.
 Lo mismo por menos

Podría ser una sólida

propuesta de valor; a todos
nos gusta hacer un buen
trato.
 Menos por mucho menos

Implica ofrecer el bien o servicio

más exclusivo a un precio más
elevado para cubrir los costos
mayores.
implica cubrir los requisitos de
menor desempeño o calidad de
los clientes, a un precio mucho
más bajo.
 Más por menos

Muchas empresas afirman

hacer eso y, a largo plazo,
algunas de ellas realmente
logran posiciones muy
elevadas.
 DECLARACIÓN
DE
POSICIONAMIENTO
DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO

Una declaración de posicionamiento de marca

sirve como una guía interna que ilustra, en un
párrafo o dos, cómo quieres que tu marca sea
percibida en el mercado.

Su propósito es resumir de qué se trata la marca a

efectos de la comunicación interna y con los
terceros relacionados (como puede ser
proveedores, canales de venta y aliados
estratégicos).
 La declaración tiene que seguir un formato:

Para (llegar a un segmento y una necesidad) nuestra (marca) es (un concepto) que (marca
la diferencia)

• EJEMPLO:

“Para profesionistas ocupados y en movimiento, que necesitan estar siempre conectados,

BlackBerry es una solución de conectividad inalámbrica que le proporciona una forma más
sencilla y confiable de permanecer conectado con datos, personas y recursos mientras continúa
en movimiento”.
POSICIONAMIENTO

Errores
INFRAPOSICIONAMIENTO
imagen sin relevancia en la mente
del consumidor, teniendo éste una
idea imprecisa del producto que no
asocia a nada en especial.
SOBREPOSICIONAMIENTO

Percepción excesivamente
reduccionista y estrecha en
cuanto a los beneficios que
aporta el producto.
POSICIONAMIENTO
CONFUSO

Este es un error habitual en

muchas marcas, que
modifican su estrategia de
forma continua como
resultado de distintos
factores.
POSICIONAMIENTO
DUDOSO

Esto puede ser resultado de

una imagen del fabricante no
acorde con lo que el producto
ofrece.
CASO DUNKIN’
DONUTS
¡GRACIAS!