DESCRIPCION DE PUESTO

DEPARTAMENTO: VENTAS

TITULO DE LA POSICIÓN: GERENTE COMERCIAL

SE REPORTA A: GERENTE ADM. Y/O PRESIDENTE

Rango Salarial: 40,000.00 + comisión por ventas

1. OBJETIVO:

Planificar, dirigir y organizar las ventas de la organización en la zona asignada, estableciendo

objetivos y metas que vayan unificadas al crecimiento de la organización, desarrollando planes de
negocios que vayan enfocados a la mejora continua

2. PERFIL DE PUESTO:

 Preparación académica: Lic. en mercadotecnia, administracion o carreras afines.

 Experiencia: 5 a 7 Años

 Sexo: Indistinto

 Edad: 30-45 años

 Habilidades:

o Planificación estrategias
o Estrategias de ventas
o Manejo de conflictos
o Relaciones de negocios

 Competencias :

o Habilidad para supervisión de personal

 o Visionario
o Inteligencia emocional
o Orientación al detalle
o Proactividad
o Excelente comunicación
o Trabajo en equipo

 Conocimientos:
o Ventas
o Sistemas
o Atención al cliente

 Capacitación: Supervisión de personal a cargo, manejo de conflictos, ventas

 Movilidad: Eventualmente visita a todas las sucursales

 Residencia: Santo Domingo, Distrito Nacional, Republica Dominicana

3. Funciones:

 Dirigir y establecer procedimientos operativos en la oficina asignada

 Creación de planes y estrategias para capacitación de clientes

 Elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos

 Organización del equipo de ventas

 Distribución y asignación de cartera de clientes

 Atención a los clientes potenciales

 Mantener motivado al equipo de ventas

 Supervisión y revisión de cotizaciones, ventas diarias, etc.

 Apoyo en las certificaciones de clientes de las marcas autorizadas

  Supervicion de envios de mercancia a los clientes

 Velar por el cumplimiento de las normas y politicas de la empresa

 Supervisar personal a cargo

 Realizar cualquier otra labor relacionada al puesto

4. RESPONSABILIDAD:

 Dirección y supervisión
 Ventas diarias
 Captación de nuevos clientes

5. PERSONAL A CARGO:

 Representantes de ventas

6. FACULTAD DE DECISIÓN:

 Toma decisiones por si mismos o consensuadas con presidencia

7. CONDICIONES DE TRABAJO:

 Mobiliarios y equipos: computadora, teléfono, impresora, flota

 Lugar a desempeñar la función: Oficina de recursos humanos, Suc. Principal

 Riesgo: Mal servicio, mal manejo de los documentos confidenciales, ingreso de personal
inadecuado, mal manejo de los procesos legales

8. CONTACTOS EXTERNOS E INTERNOS:

 Internos: Todo el personal

 Externos: Clientes