(EBOOK) 9 Hacks Simplissimes Pour Exploser Votre Lead Generation en 2019 ? PDF

9 hacks simplissimes
pour exploser votre Lead Generation
en 2019 🚀

Sommaire
➔ P. 5 - Remerciements
➔ P. 6 - Avant-propos
➔ P. 7 - 1. Opt-ins : remplacez les formulaires par une fenêtre de chat
➔ P. 9 - 2
. Social Media : augmentez jusqu’à 200% les performances de vos posts
➔ P. 16 - 3
. Dorking : trouver des adresses emails et numéros de téléphone grâce à Google
➔ P. 18 - 4. Social Media : détournez les interactions des contenus concurrents à votre avantage
➔ P. 21 - 5. Utilisez Bitly pour tracker vos analytics - Attention : ne pas inclure dans vos emails !
➔ P. 22 - 6. Obtenez des emails facilement grâce à Google Drive
➔ P. 24 - 7
. Social Media : variez le format de vos contenus
➔ P. 26 - 8. Social Media : faites du re-posting une ligne éditoriale
➔ P. 28 - 9. Lead Generation : convertissez les visites de votre site Web
en opportunités grâce à Datananas et LinkedIn
➔ P. 33 - C
heck-list
➔ P. 34 - C
adeau 🎁

2
© Groowster - Datananas - Neodeal 2019

Dans cet ebook, vous découvrirez :

➔ 10 hacks d’une simplicité redoutable pour booster votre génération de leads en 2019

➔ Des tutoriels et explications détaillées pour implémenter vos hacks

➔ Des outils triés sur le volet pour optimiser chaque pan de votre Marketing Digital

➔ Votre check-list pour vous assurer de ne rien oublier

➔ Un 🎁 à la toute dernière page pour aller encore plus loin
(et plein de pépites cachées un peu partout)

3
Concocté et écrit avec 😍 par :

Benoît Dubos Romain Cornu Lukas Thys
Co-founder @ Groowster CMO @ Datananas CEO @ N
eodeal
benoit@groowster.co rcornu@datananas.com lukas@neodeal.fr

Avant-propos
4
La puissance d’une stratégie réside autant dans la définition de grands axes macro que dans l’exécution
quotidienne de ‘petits riens’. Ces petits rien, pour reprendre — et détourner — l’expression d’Arundhati Roy,
sont d’une importance capitale, car ils offrent tous autant d’opportunités d’expérimenter de nouveaux leviers
d’optimisation tout en minimisant l’impact opérationnel et les ressources investies.

Les ‘growth hacks’, ou ‘hacks’, sont au Marketing Digital ce que les ‘petits riens’ sont aux personnages de la
romancière : des bribes de vie, des sursauts d’inspiration peu conséquents mais qui, à mesure qu’ils
s’amoncèlent, changent le cours des événements… jusqu’à la découverte du quasi-mystique “golden nugget”,
capable de propulser une entreprise dans les limbes de la croissance exponentielle.

En lisant ces pages, vous découvrirez huit hacks, exemples et tutoriels à l’appui, qui vous aideront à booster
votre génération de leads grâce à Google, votre site Web, votre contenu et celui de vos partenaires, ainsi que
vos réseaux sociaux. Ces huit hacks, d’une simplicité redoutable, sont déclinables quel que soit votre business,
votre produit et votre modèle, et ne nécessitent aucune connaissance en code ni en programmation.

Une question ?
N’hésitez pas à nous faire signe par email (hello@groowster.com), sur LinkedIn ou par chat sur
groowster.com

Remerciements
5
➔ Guillaume Moubeche
➔ Mikael Monjour
➔ Alexandre Bertrand
➔ Tang Loaec
➔ Hector Balas
➔ Loïc Bavencoff
➔ Grégory Beck
➔ Olivier Marx
➔ Wilfried de Renty
➔ Thomas Bénard
➔ Thomas Loarec
➔ Guillaume de Nacquard
➔ Jules Belamy
➔ Antoine Pernet

6
1. Opt-ins : remplacez les formulaires par une fenêtre de chat

⏱ Temps d’implémentation : 15 minutes

En quelques minutes seulement, ce hack nous a permis d’augmenter de 238 % nos sign-ups pour l’obtention
de notre précédent ebook.

À l’origine, un constat simple : les formulaires opt-in sont de plus en plus mal perçus. S’ils demeurent
nécessaires pour récolter une data de qualité, ceux-ci requièrent, néanmoins, un niveau d’engagement et une
valeur perçue de la contrepartie de plus en plus élevés.

Après diverses expérimentations, nous sommes parvenus à trouver une alternative aussi efficace que simple de
mise en place. Et pour cause : il suffit de remplacer vos formulaires par une fenêtre de chat classique et
quelques lignes de copywriting.

7
En voici un exemple sur notre propre site :

Astuce #1
Configurez le timing de votre fenêtre de chat pour qu’elle se déploie au bon moment — idéalement lorsque
votre prospect finit de prendre connaissance de votre call-to-action.

Astuce #2
Dans le cas où vous utilisez un chatbot, programmez-le pour demander des informations complémentaires à
votre prospect. Déjà engagé, il sera plus à-même de vous les communiquer du moment que vous justifiez leur
utilité.

8
2. Social Media : augmentez jusqu’à 200%
les performances de vos posts


Que l’on parle de LinkedIn, Facebook, Twitter ou YouTube, les algorithmes n’aiment pas les URL externes. Et
pour cause : chaque clic vers un contenu extérieur à la plateforme est du temps de présence en moins sur cette
dernière.

Quelles conséquences ? Nulle autre que celle de voir les performances de vos posts contenant des URL
externes baisser substantiellement.

Comment y remédier ? Grâce à un hack simplissime de mise en place, qui augmentera la portée organique de
vos posts de 100 à 200 % en fonction de la plateforme.

Vous pouvez coupler à cette technique l’utilisation de lempod, une extension Chrome extrêmement pratique
qui vous permet d’échanger automatiquement des commentaires pré-enregistrés avec les membres de votre
communauté.
9
ÉTAPE 1 : PUBLIEZ VOTRE POST

10
ÉTAPE 2 : AJOUTEZ VOTRE CALL-TO-ACTION EN COMMENTAIRE
Utilisez un lien Bitly pour tracker vos conversions (cf. Tip 5)

11
ÉTAPE 3 : COPIEZ LE LIEN DU COMMENTAIRE AU SEIN DE VOTRE POST

12
ÉTAPE 4 : COLLEZ LE LIEN DANS VOTRE POST EN CLIQUANT SUR ‘EDIT’
LinkedIn compressera automatiquement le lien pour une meilleure lisibilité.

13
ÉTAPE 5 : RAFRAÎCHISSEZ LA PAGE
Le tour est joué ! Vous venez de garantir à votre post un reach organique 100% à 200% meilleur.

14

PS.ssst : Voici le lien : b
it.ly/150_leads 😉

15
3. Dorking : trouver des adresses emails et numéros de téléphone
grâce à Google

⏱ Temps d’implémentation : 30 secondes

Après avoir découvert ce hack, Google sera votre ami plus que jamais.

Grâce au dorking, il vous sera possible de trouver les adresses emails — et autres coordonnées — d’un grand
nombre de vos prospects grâce à une simple requête sur Google.

Le dorking consistent en la formulation de requêtes très spécifiques au moyen d’une syntaxe appelée
“booléens”. Celle-ci permet d’imposer au moteur de recherche des conditions très précises qui améliorent
drastiquement la qualité des résultats.

16
Il existe des centaines de dorks différents. Nous avons sélectionné pour vous 5 des dorks, qui, à notre sens,
sont les plus utiles :

➔ Filetype:pdf "@{nomdedomaine" — Vous permettra de sourcer les occurrences de l’adresses email
rattachée à l’entreprise que vous visez parmi les PDF (généralement des plaquettes commerciales,
communiqués de presse ou brochures) indexés par Google.

➔ inurl:linkedin.com "@gmail.com" OR "@outlook.fr" OR "@hotmail.fr" OR “@icloud.com” OR "par
email" AND " job title" — Identifier les emails Gmail, Outlook, iCloud et Hotmail par profession indexés
sur LinkedIn. Attention : il s’agit ici d’adresses emails personnelles.

➔ inurl:linkedin.com "joignable au" OR "appelez-moi au" OR "phone" OR "téléphone" AND " job title" —
Identifier les prospects par professions ayant partagé numéros de téléphone sur LinkedIn

➔ inurl:facebook.com "@gmail.com" OR "@outlook.fr" OR "@hotmail.fr" OR “@icloud.com” OR "par
email" AND " job title" — Identifier les emails Gmail, Outlook, iCloud et Hotmail par profession indexés
sur F
acebook

➔ inurl:facebook.com "joignable au" OR "appelez-moi au" OR "phone" OR "téléphone" AND " job title"
— Identifier les prospects par professions ayant partagé numéros de téléphone sur Facebook
17

4. LinkedIn : détournez les interactions des contenus concurrents à
votre avantage

⏱ Temps d’implémentation : variable — mais bien assez rentable !

Gary Vaynerchuck est formel : “You should go as hard as you can on LinkedIn.” En effet, ses algorithmes
permissifs confèrent au contenu natif un fort potentiel de viralité.

Par “go hard”, GaryVee entend deux éléments essentiels : l’intensité et la fréquence.

Ainsi, pour tirer tous les bénéfices de votre stratégie d’acquisition sur LinkedIn, il vous faudra poster le plus
fréquemment possible un contenu qui se devra d’être :

➔ Qualitatif — vecteur la valeur (divertissement, connaissance, solution à un problème) et qui a le potentiel
de valoriser intellectuellement et socialement le consommateur de votre contenu (on parle ici de Social
Currency).

18
➔ Varié — déclinable sous différents formats (texte, photo, vidéo, gif, slideshows, podcasts, etc.).

➔ Engageant — qui suscite des réactions et crée des discussions.

Vous l’avez compris : une stratégie de contenu sur LinkedIn est très exigeante, car particulièrement
gourmande en ressources.

Comment s’assurer un tel rendement ? C’est simple : en ré-utilisant le contenu de vos concurrents, partenaires
et membres de votre réseau.

Rien d’illégal ici, mais un simple constat : ces derniers ont pris le temps de brainstormer du contenu, de le
produire, de le promouvoir, parfois même de façon payante, pour engager et fédérer une communauté autour
d’un contenu dont les thématiques ont toutes les chances d’êtres similaires aux vôtres.

Il ne vous suffit alors que de tendre la main pour recueillir le fruit de leur travail.

19
Voici 3 techniques qui vous permettront de hacker le contenu de vos concurrents :

1. Postez un commentaire en lien avec la thématique et le message du post. Ce commentaire se doit
d’être construit, réfléchi, pertinent et démonstratif de votre expertise. Vous vous offrez ainsi une visibilité
gratuite par votre coeur de cible, déjà targettée par le créateur du post.

2. Utilisez des API, telles que les extracteurs de PhantomBuster, pour extraire les profils des personnes
ayant liké, commenté ou partagé un post, puis les contacter par message privé ou par email. Cette
technique est utilisable pour les posts Facebook, LinkedIn et Instagram, les tweets, les pins sur Pinterest
ou encore les stories Medium.

3. Participez aux webinaires de vos concurrents. Profitez du chat pour interagir directement avec les
participants — par définition votre coeur de cible —. Engagez-les au moyen de questions ouvertes et
facilement adressables, puis redirigez-les vers du contenu, une landing page ou une offre. Astuce :
loggez-vous le plus tôt possible en amont de l’entame du webinaire pour prendre le lead au sein de chat.
La trouvaille de ce hack revient à Tom Attias, qui est parvenu à générer 9 rendez-vous avec des
décideurs grâce à ce dernier. 😱

20
5. Utilisez Bitly ou Pixel.me pour tracker vos analytics
Attention : ne pas inclure dans vos emails !

⏱ Temps d’implémentation : 1 minute

Ce petit hack simplissime vous facilitera considérablement la vie dans le comparatif de vos contenus et vos A/B
Tests. Bitly vous permet de compresser des liens. Il vous offre de précieux analytics sur les performances de vos
liens — et de ceux de vos concurrents, en ajoutant un “+” à la fins de leurs liens —. Pixelme vous permet d’aller
encore plus loin, en retargettant vos prospects ayant cliqué vos liens sur Facebook Ads au moyen de pixels de
retargeting inclus automatiquement.

En vous créant un compte Bitly, il vous sera possible d’obtenir le taux de clics quotidien et total de vos liens, et
de les comparer entre eux très simplement. Un must pour identifier vos contenus les plus engageants. Un
autre avantage de Bitly est qu’il permet de modifier l’URL compressé, soit une occasion supplémentaire de
convertir en rappelant votre proposition de valeur.

Attention néanmoins : les liens compressés influent négativement sur la délivrabilité des emails. Limitez donc
leur utilisation au sein de vos campagnes et préférez leur diffusion par d’autres canaux.
21
6. Obtenez des emails facilement grâce à Google Drive


Comment obtenir les adresses email vérifiées de vos prospects sans même le leur demander ? Rien de plus
simple :

1. Uploadez votre contenu à forte valeur ajoutée sous format PDF ou Google Spreadsheet sur votre
Google Drive (Attention : ce hack ne fonctionne pas avez les Drives d’équipe)

2. Dans “Partager”, modifiez les restrictions de sorte à ne donner le droit d’affichage qu’à vous. Ainsi,
toute personne souhaitant afficher le contenu devra vous en demander l’autorisation.

3. R écupérez le lien de partage.

4. Compressez-le avec Bitly.

5. Marketez-le auprès de votre marché.

22
6. En vous demandant l’autorisation pour accéder au contenu, vos prospects partageront
automatiquement leur adresse email reliée à leur compte Gmail d’usage — qu’il soit personnel ou
professionnel. La requête vous parviendra directement par email et/ou par Slack.

Et le tour est joué !

23
7. Social Media : variez le format
de vos contenus

⏱ Temps d’implémentation : 2 à 6 heures

Pour ce qui est de la création de contenu, la variété est reine. En diversifiant votre ligne éditoriale par
l’utilisation de formats variés, vous maximisez vos chances d’atteindre vos prospects en leur proposant un
contenu en phase avec leurs habitus respectifs.

Dans cette idée, les tests, quizzes et calculateurs génèrent un tel engagement qu’ils sont adoubés par Neil
Patel comme les contenus au potentiel le plus élevé.

(D’ailleurs, en parlant de tests, pour évaluer
vos talents de marketer et de commercial,
c’est par ici et p
ar ici ! 🚀)

Par ailleurs, saviez-vous que les vidéos génèrent en moyenne 225% d’engagement de plus que les photos et
186% de plus que les liens externes ?
24

Autant d’exemples qui illustrent l’absolue nécessité pour votre business de ne se fermer aucune porte et
d’explorer constamment de nouveaux horizons.

D’autant plus lorsqu’il n’a jamais été facile de créer du contenu varié et qualitatif. Lumen5, Quuu, Piktochart,
Canva, Rocketium, Typeform, Anchor ou encore Outgrow sont tout autant d’outils remarquablement bien
conçus qui vous permettront de vous diversifier en toute simplicité.

Dans cette idée, un peu de créativité vous permettra de recycler vos contenus en les reproduisant sous un
format différent. En voici quelques exemples :

➔ Lumen5 vous permet de transformer vos articles de blog en vidéos soignées et engageantes

➔ Piktochart vous permet de compiler les données et idées phares de vos articles, livres blancs et ebooks en
infographies hautement qualitatives

➔ Outgrow et Typeform vous permettent de tester les connaissances de votre audience sur un sujet à partir
des informations partagées dans un de vos contenus

➔ Anchor vous permet de convertir vos articles de blog et livres blancs en podcasts.
25
8. Social Media : faites du re-posting une ligne éditoriale

⏱ Temps d’implémentation : 5 minutes par jour

Nous l’avons vu précédemment : interagir avec un contenu au moyen d’un partage ou d’un commentaire pour
en exploiter l’audience est une stratégie redoutable pour booster à moindre coûts votre portée organique.

Et si nous allions encore plus loin ?

Plutôt que de simplement partager un contenu externe sur vos réseaux, ce huitième hack consistera à utiliser
ce même contenu pour produire vous-mêmes un post original et natif.

Comment ? En proposant votre propre analyse, votre propre message et votre propre lecture aux
consommateurs de votre contenu. Le matériel d’origine, qu’il s’agisse d’un texte, d’une vidéo, d’une photo ou
d’une infographie, devient dès lors le support d’expression de votre expertise.

Par ce biais, vous vous offrez l’opportunité de tirer partie de ressources déjà produites, qu’il vous suffit de
sélectionner et de commenter par un travail de curation, que des outils tels que Quuu ou Feedly vous
faciliteront de façon conséquente.
26
Dans cette optique, la règle des 4-1-1 est particulièrement efficace : pour chaque contenu natif (créé par vos
soins), re-partagez 4 contenus externes et 1 post d’un autre utilisateur.

Voici quelques astuces qui maximiseront les performances de vos partages :

➔ Proposez une analyse concise et une position clairement identifiable

➔ Posez des q uestions ouvertes à votre audience pour engager le dialogue

➔ Utilisez des e mojis p our dynamiser le rendu visuel de votre post

➔ Ré-uploadez systématiquement les contenus visuels (photos, vidéos) de façon native, c’est-à-dire en les
téléchargeant directement sur la plateforme plutôt que les intégrer par un lien

➔ N’oubliez surtout pas de créditer clairement le créateur du post/contenu original et de signifier
clairement qu’il s’agit d’une réaction et non d’une ré-appropriation.

27
9. Lead Generation : convertissez les visites de votre site Web en
opportunités grâce à Datananas et LinkedIn

⏱ Temps d’implémentation : 1 0 minutes par jour

28

29
30

31

32

Check-list
ÉTAT ✅ HACK TEMPS
Remplacez les formulaires par une fenêtre de chat 15 mn
Éliminez les liens dans vos posts sur les réseaux sociaux 5 mn
Utilisez les dorkings Google 30 sec
Détournez les interactions des contenus concurrents à votre avantage NA
Utilisez Bitly 5 mn
Obtenez des emails par un contenu Google Drive aux accès restreints 1 mn
Variez vos contenus 2-6 h
Mettez en place une ligne éditoriale basée sur le re-posting curatif 5 mn/jour
Après opt-in, demandez à vos prospects d’opt-in leurs amis/collègues 10 mn
Intégrez Neodeal à votre stratégie de prospection sur LinkedIn 10 mn/jour
Convertissez vos visiteurs en opportunités grâce à Datananas et LinkedIn 10 mn/jour
33
APPRENEZ À FAIRE 🚀 VOTRE BUSINESS
EN UNE JOURNÉE
Transformez votre boîte en machine à leads e
n 10h top chrono

...et repartez le soir même avec votre stratégie clé-en-main,
vos outils et v
os leads générés sur la journée.

...et si vous nous indiquez venir depuis cet ebook,
nous vous offrons 1h de mentoring en plus 🎁
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Remplacez les formulaires par une fenêtre de chat 15 mn

Utilisez les dorkings Google 30 sec

Détournez les interactions des contenus concurrents à votre avantage NA

Utilisez Bitly 5 mn

Variez vos contenus 2-6 h

Après opt-in, demandez à vos prospects d’opt-in leurs amis/collègues 10 mn

Intégrez Neodeal à votre stratégie de prospection sur LinkedIn 10 mn/jour

Convertissez vos visiteurs en opportunités grâce à Datananas et LinkedIn 10 mn/jour

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