Sumário

1. Separe o Joio do Trigo .......................................................................... 5

O tripé das aulas de qualidade ............................................................. 5
1. Currículo ................................................................................ 5
2. Didática/Método ..................................................................... 7
3. Planejamento ......................................................................... 8
Objetivo do Aluno ................................................................................. 9
2. Não Seja Invisível ................................................................................ 13
Situação 1: ..................................................................................... 14
Situação 2: ..................................................................................... 15
Conclusão ...................................................................................... 16
3. Começando pelo Instagram ................................................................ 17
Criando o perfil ................................................................................... 17
Nem uma pessoa, nem uma empresa .......................................... 17
Em 15 minutos você termina! ........................................................ 18
O que publicar? .................................................................................. 18
4. É Isso que Vai Fazer O Seu Instagram Dar Certo .............................. 21
5. WhatsApp - 4 Tipos de Contatos ......................................................... 23
Os 4 tipos de possíveis alunos no Whatsapp. ................................... 23
1 – O ex-aluno ............................................................................... 23
2 – O quase novo aluno ................................................................ 24
3 – Aquele que te rejeitou .............................................................. 24
4 – Aquele que você nem tentou ................................................... 25
6. WhatsApp - Como converter contatos em alunos. .............................. 26
Organizar os contatos ................................................................... 26
Esperar o momento certo .............................................................. 26
Jeito Certo ..................................................................................... 27
7. Aprenda a Vender As Suas Aulas ....................................................... 28
3 Dicas Para Vender Melhor As Suas Aulas ................................. 28
8. As 4 Etapas Para Uma Captação de Alunos Eficiente ........................ 33
1 – Tráfego Qualificado ................................................................. 34
2 – Seguidores no Instagram ........................................................ 35
3 – Contatos no WhatsApp ............................................................ 35
4 – Conversão ............................................................................... 35
9. Tenha um Site ..................................................................................... 36
10. Ampliando as Possibilidades ............................................................. 38
Espera Um Pouco! ................................................................................... 40
1. Separe o Joio do
Trigo

Para te ensinar a captar alunos pela internet, preciso

ter certeza de que estamos na mesma página sobre
alguns conceitos.

O que você vai ler agora parece simples, porém,

acredite em mim quando eu digo que é
extremamente importante que você domine esses
conceitos para seguirmos em frente.

Dominando-os, você conseguirá captar alunos e,

principalmente, fidelizá-los com mais facilidade.

O tripé das aulas de

qualidade

E se eu te dissesse que a qualidade das suas aulas

depende do seu domínio sobre três coisas?

Pois é... aprenda, desenvolva e aplique esses três

conceitos. Assim, você vai impressionar seus alunos
com a qualidade das suas aulas.

1. Currículo
O primeiro conceito que eu quero que você entenda
é o de currículo. É bem simples...

Currículo: conjunto de conhecimentos e

habilidades que você acredita que sejam
essenciais para que o seu aluno atinja seus
objetivos.

O currículo é completamente construído partindo dos

objetivos de interesse do aluno para quem você irá
ensinar. Ou seja:

• Você pode e deve adaptar o currículo de

acordo com o aluno ou turma que será aplicada
a aula;
• O professor deve cuidar para não pressupor
que o aluno precise aprender algo que
realmente não é necessário para que ele atinja
seus objetivos;
• Antes de mais nada, é necessário ouvir o aluno
e entender quais são seus objetivos.

Muitos professores se perdem exatamente aqui! É

quase um clichê.

Muitos professores acreditam que os alunos querem

saber tanto quanto ele sobre a matéria ensinada...

A professora de violão acredita que o seu aluno quer

compor, improvisar, dominar conceitos avançados
de harmonia musical e ler partituras. Mas a grande
maioria das vezes o aluno só tocar músicas com
acordes naturais no final de semana com os amigos.

O professor de Inglês acha que o seu aluno quer um

vocabulário imenso, uma pronúncia perfeita, uma
escrita impecável ou uma leitura rápida. Porém,
muitas vezes os alunos apenas querem aprender o
mínimo para “se virar” em uma viagem de 5 dias para
a Disney.

E eu poderia ficar dando exemplos até esse e-book

completar 100 páginas. Porém, acho que você
entendeu o conceito.

É claro que você pode ter alunos que tenham a

pretensão de serem realmente muito bons naquilo
que você ensina... porém, isso não depende de você.

Como professor, você deve respeitar o desejo do

aluno e honrar a confiança que ele depositou em
você.

2. Didática/Método

Bom, já entendemos que com o currículo você vai

descobrir o que seu aluno “precisa saber” depois das
suas aulas.

Agora, você precisa descobrir como ajudá-lo a

aprender esses conhecimentos e habilidades.

Didática/Método: conjunto de técnicas e

estratégias que serão utilizadas ao decorrer das
aulas para que o currículo seja absorvido.

É aqui que a magia acontece... aqui está o núcleo do

nosso trabalho como professor!
Exercícios, slides, aulas expositivas, lousa, leitura de
textos, práticas, etc.

Se na hora de definir o currículo você deve se

perguntar “o que eu vou ensinar?” para construir seu
método você vai responder a dúvida “como eu vou
ensinar?”

Aqui eu não quero chover no molhado e falar o que

você já está cansado de ouvir:

As suas aulas não podem ser chatas!

Eu sei que não é fácil aprender o que você ensina...

Mas vamos lá, tente tornar o mais prazeroso possível
para o seu aluno.

3. Planejamento

O currículo é o que você vai ensinar.

O método é como você vai ensinar.
E o planejamento?

O planejamento se refere à quando você vai

ensinar.

Planejamento: definição da sequência e de uma

estimativa de datas para o aprendizado do
currículo e aplicação do método.

Aqui você vai definir o que você ensinar primeiro e

estimar um cronograma.
Planejar é diferente de roteirizar... um roteiro é rígido
e um planejamento é flexível.

Vá sempre preparado para as suas aulas! Além de

ser um ato de respeito com o aluno, te deixará mais
tranquilo e empoderado da aula.

Objetivo do Aluno

Você deve estar se perguntando o por que de eu ter

escrito tudo isso se o e-book é sobre captação de
alunos pela internet... mas calma, já já eu vou chegar
lá e você vai ver que esse caminho foi essencial.

Você reparou que os três tópicos anteriores

(currículo, didática e planejamento) mudam de
acordo com uma coisa apenas: o objetivo do aluno,
certo?

É como se fosse uma cascata: o objetivo do aluno

influencia a definição do currículo; o currículo
determina o método e o planejamento organiza tudo
isso.
Um exemplo muito fácil de entender é na área de pré-
vestibular.

Se um aluno quer fazer vestibular para alguma

engenharia, é comum que a prova que ele vai fazer
tenha um peso maior em matemática, por exemplo.

Logo, imagino que seja mais estratégico que o

professor construa um currículo focando em
matemática.

Outro exemplo é da professora de ballet... se uma

aluna quer ser uma bailarina profissional e dançar
em grandes companhias, o currículo será diferente
para aquele aluno que está dançando como um
hobby.

Nos dois exemplos acima, fica evidente que o

objetivo do aluno vai influenciar todos os outros
níveis da nossa cascata.

Mas sabem outra coisa que o objetivo do aluno

influencia? Na captação dele, ou seja, no seu
marketing.

Se você quer captar alunos pela internet você

precisa prestar muita atenção agora!

Um dos paradigmas do marketing é que você

precisa saber o objetivo do seu possível aluno
antes de tê-lo como aluno, afim de captá-lo.

Calma...se você se perdeu na frase, vou te ajudar a

se encontrar...
O seu marketing é todo baseado no seu currículo e
método. Ou seja, na hora de trabalhar nas suas
redes sociais, no seu site ou até em e-books como
esse aqui, você vai precisar ter o seu currículo e
método definidos.

E é impossível definí-los se você não tem noção do

objetivo do seu aluno.

Ou seja, para conseguir alunos, você precisa decidir

quais alunos você quer ter. Você precisa decidir
quais os objetivos dos seus alunos.

Na hora de fazer o seu marketing, você não será

mais apenas um professor de matemática, mas sim
um professor de matemática preparatória para o
ENEM.

Lá na sua rede social, os seus vídeos não serão

ensinando piano, mas sim, como começar ou como
aprender a improvisar.

O tema do seu e-book não será apenas “espanhol”,

mas sim “5 dicas de espanhol para futuros
intercambistas”

É claro que eu dei apenas exemplos (e eles devem

ser desconsiderados). Afinal, eu não conheço o
mercado que você ensina.

Só você conhece tão bem seu mercado a ponto de

escolher os objetivos mais comuns e com os quais
gosta de trabalhar.
No Marketing, isso que estou chamando de “objetivo
do aluno”, podemos chamar de nicho de atuação.

Ou seja, dentro do mercado daquilo que você ensina,

você deve escolher um ou alguns nichos.

É claro que focar em um ou alguns não significa

fechar a porta para todos os outros.

Guarde bem esses conceitos na sua cabeça que

eu voltarei a tratar deles nos próximos capítulos
desse e-book.
 2. Não Seja Invisível
Vou ser bem objetivo... atualmente, quem não está
na internet não existe!

“EM ALGUNS ANOS VÃO EXISTIR

DOIS TIPOS DE EMPRESAS: AS
QUE FAZEM NEGÓCIOS PELA
INTERNET E AS QUE ESTÃO FORA
DOS NEGÓCIOS” (Bill Gates)

Basicamente, você não existe se o seu aluno te

procurar no Google e no Instagram e você não
estiver em nenhum dos dois lugares.

Aliás, terá sorte se ele pesquisar nos dois locais. Ou

seja, de preferência, tenha um site e um perfil no
Instagram.

E mais: não adianta nada ter um site ou um perfil que

estejam abandonados. Você precisa estar com eles
ativos.
Seu site deve estar atualizado e o seu Instagram com
conteúdo recorrente.

Vou te dar duas situações e consequências bem

claras.

Situação 1:

Um aluno indica suas aulas para um amigo. O seu

possível novo aluno, ao receber a indicação, resolve
te procurar no Google... E nada...

Ele imagina que isso seja normal, afinal, não é todo

professor que tem um site. Mas ele quer conhecer o
seu trabalho antes de tomar a importante decisão de
agendar uma aula. Então, ele te pesquisa no
Instagram.

Lá, ele encontra um Instagram com poucos

seguidores e um movimento baixo. Poucas
publicações que indiquem que você é um professor
e nenhuma que indique que você é um bom
professor.

Consequência da Situação 1:

Naturalmente, sem outro indício da sua qualidade

como professor além da indicação do seu amigo, o
seu possível aluno vai pedir uma aula experimental
com você.

Porém, para garantir que ele será atendido, ele vai

continuar pesquisando outros professores e irá
verificar seus preços.
Considerando que você não aparenta ter nada
especial ou surpreendente, ele vai comparar com o
preço de outros professores e talvez peça um
descontinho por suas aulas.

No final, você terá que cobrar muito barato... isso se

conseguir o aluno!

Situação 2:

Um aluno indica as suas aulas para um amigo. O seu

possível novo aluno, ao receber a indicação, resolve
te procurar no Google e encontra seu site.

Lá, ele vê fotos suas e de alunos, vídeos de você

tocando e depoimentos positivos de alunos seus.

Já muito interessado, ele resolve procurar no

Instagram para ver se você tem um perfil por lá. Ao
te encontrar, ele percebe que tem um perfil bem
movimentado.

Ele vê que hoje mesmo você estava atendendo

alguns alunos através dos seus stories. Além disso,
ele descobre no seu feed que você dá pequenas
dicas sobre aquilo que você ensina, assim,
demonstrando que você realmente entende do que
ensina.

Consequência da Situação 2:

Naturalmente, o possível futuro aluno vai ter muita

confiança no seu trabalho e profissionalismo.
Mesmo que ele pesquise por outros professores (o
que é improvável), sentirá muito mais confiança em
você.

E, mesmo que você cobre um preço muito maior do

que seus colegas, o seu possível aluno não se
importará de pagar a mais, pois verá que é devido a
qualidade das suas aulas.

Além de tudo isso, ele não se importará caso você

não queira oferecer a ele uma aula experimental,
pois a decisão dele já estará tomada.

Conclusão

Esteja na internet! Porém, não se precipite e queira

pular da situação 1 para a 2 de uma vez só.

Você precisa começar aos poucos. E, sem dúvida, o

primeiro passo para a sua captação de alunos
bombar com a internet deve ser construir um perfil
profissional no Instagram!
 3. Começando pelo
Instagram

Poderia escrever páginas e páginas sobre a

relevância do Instagram como rede social:

“Blá blá blá, a rede social que mais cresce”

“Blá blá blá, todo mundo usa”
“Blá blá blá, 1 bilhão de usuários”

Mas eu não preciso te convencer que você deve ter

um bom perfil no Insta caso você queira ter sucesso
na sua captação de alunos.

O que eu preciso é te mostrar como fazer isso.

Eeeeentão, eu separei os 2 primeiros pilares a serem

construídos para você ter um Instagram profissional
e captar muitos alunos com ele.

Criando o perfil
Nem uma pessoa, nem uma
empresa
Ao construir o seu perfil no Instagram, você deve ter
em mente que você não é nem uma pessoa nem uma
empresa. Você é um professor (a menos que você
seja uma escolas, é claro).

Ou seja, você não deve agir tão informalmente como

uma pessoa e nem tão formalmente como uma
empresa.

Um exemplo claro é a sua foto de perfil.

Você não deve por um logo lá, afinal isso seria muito
formal e é coisa de empresa (com exceção de
escolas, essas devem por logo mesmo).

Mas você também não deve por fotos sem camisa,

bebendo, em festas, com óculos escuros, boné, etc.

Coloque uma foto do seu rosto, bem iluminada e com

um sorriso simpático.

Pegou a lógica?

Nem formal demais, nem informal demais.

Em 15 minutos você termina!

Tendo isso em mente é só criar o seu perfil... A foto,

a biografia, os nomes (de usuário e de perfil), etc.

O que publicar?
Ter um perfil é fácil demais... se apenas isso já nos
garantisse alunos, todos estaríamos com a agenda
lotada.

Porém, você precisa manter esse perfil atualizado!

Logo, são necessárias publicações. Chamamos

essas publicações de conteúdo.

O conteúdo do seu Instagram deve ser muito

interessante e valioso para os seus possíveis alunos.
Assim, ele será como um imã de alunos.

O principal objetivo do conteúdo é mostrar 2 coisas:

1. Que você sabe fazer o que você ensina;

2. Que você sabe ensinar o que você ensina;

Isso nos leva a um tipo de conteúdo que se chama

“conteúdo de ensino”.

Você precisa basicamente ensinar algo para o seu

seguidor do Insta. Você pode ensinar por imagem,
texto, vídeo, áudio... não importa.

Recomendo começar dando dicas rápidas em vídeo

ou texto
Essas dicas podem explorar tanto o currículo quanto
o método das suas aulas.

Exemplos de conteúdos que exploram o currículo:

“5 técnicas que você precisa dominar para solar bem
na guitarra”; “os conteúdos que mais caem na prova
de matemática do vestibular X”.

Exemplos de conteúdos que exploram o método:

“3 exercícios para girar no eixo”
“5 filmes que ajudam a praticar seu Inglês”
4. É Isso que Vai Fazer O
Seu Instagram Dar Certo

O resultado não surge da noite para o dia.

Novamente estou falando coisas que parecem
óbvias, porém não são.

Muita gente pensa que vai fazer um Instagram hoje

e conseguir um aluno amanhã, três alunos até o final
da semana e lotar a agenda até o final do mês.

Sinto muito... não vai acontecer.

Sabe o que faz dar certo? Você ser constante no seu

marketing. Não adianta publicar 5 vezes essa
semana e depois ficar um mês sem publicar.

Tenha três coisas em mente...

Frequência Número de publicações por semana;
Constância Capacidade de manter a frequência
fixa ao longo das semanas;
Qualidade Qualidade do conteúdo publicado.

É como se fosse uma balança com 3 lados.

Frequência X Constância X Qualidade

Se você aumenta a frequência, pode acabar
perdendo qualidade ou constância. Já, se aumenta a
qualidade, pode acabar perdendo a frequência ou
constância.

Você precisa achar o seu equilíbrio.

5. WhatsApp - 4 Tipos
de Contatos

Sim... vou falar dele...

Mas como você já sabe que não gosto de enrolação,

quero já te dar os 3 tipos de possíveis alunos que
você precisa ter no seu Whatsapp e também os 3
passos para convertê-los em alunos por lá.

Os 4 tipos de possíveis alunos

no Whatsapp.

1 – O ex-aluno

Sem dúvida nenhuma esse é o melhor...

Nenhum possível aluno tem mais chance de se

transformar em seu aluno do que um ex-aluno.

Sabe o por quê?

Porque um ex-aluno sabe que você é um bom

professor, afinal, ele já fez aulas com você.

Sempre que liberar um espaço na sua agenda a

primeira coisa que você deve fazer é,
despretensiosamente, puxar assunto com seus ex-
alunos.

Em um determinado momento da conversa, você

comenta sobre a vaga e oferece para ele...

Se você é um professor com uma certa experiência

e tem muitos ex-alunos, certamente não terá
dificuldade em preencher a vaga que foi liberada.

Mas mesmo que você tenha poucos ex-alunos, as

chances são bem boas.

2 – O quase novo aluno

Sabe aquele possível aluno que quase começou as

aulas com você?

No último instante o dinheiro apertou, ele acabou

mudando de cidade, começou um novo projeto,
achou melhor deixar para o ano que vem, etc...

Resumindo: aquele que bateu na trave.

De jeito nenhum você pode esquecer desse possível

aluno. Se fizer isso, queimará dinheiro!

Guarde o Whatsapp dele com carinho, que esse é o

segundo melhor possível aluno para se ter no
Whatsapp.

3 – Aquele que te rejeitou

Se você tem uma estratégia marketing digital, será
normal acumular esse tipo de possível aluno no seu
Whatsapp.

Afinal, não é sempre que se consegue né?

Mas mesmo que você tenha recebido um ‘não’ hoje,

não significa que você receberá um ‘não’ para
sempre.

É claro que você deve se assegurar que a pessoa

em questão gosta do seu conteúdo e tem interesse
no que você ensina.

Ou seja, não faça SPAM nem seja inconveniente!

Enfim, lembre de guardar o número dos possíveis

alunos que te rejeitaram hoje... talvez alguns se
transformem em seus alunos amanhã.

4 – Aquele que você nem tentou

Ocupando a última posição de nossa lista, porém,

não menos importante, estão todos os possíveis
alunos que você nunca ofereceu as suas aulas.

Ou seja, aqueles que vieram tirar dúvidas com você

ou que baixaram sua recompensa digital.

Esse é o tipo de possível aluno mais óbvio - e acho

que nem tenho muito o que falar sobre ele, hehehe.
6. WhatsApp - Como
converter contatos em
alunos.

Organizar os contatos

Para cada um dos 4 tipos de possíveis alunos é

necessário ter uma abordagem diferente.

Ou seja, a primeira coisa que você precisa fazer para

convertê-los é separá-los. Assim, vai saber quem é
quem e qual abordagem usar com cada um.

Para isso, recomendo que você coloque no início de

cada nome alguma tag que represente o seu grupo.

Assim, eles aparecerão separados na sua lista de

contatos e se tornará mais fácil de pesquisá-los na
sua agenda.

Esperar o momento certo

Para cada um dos tipos de possíveis alunos que eu

listei no capítulo anterior, existe um momento certo
fazer a oferta.

Por exemplo, no tipo número 3 (aquele que te

rejeitou), é necessário deixar passar alguns meses
para oferecer as suas aulas novamente. Afinal, se
você oferecer uma semana depois, vai parecer
insistente demais.
Agora, para aqueles que você nunca tentou oferecer
suas aulas, você tem mais liberdade para oferecer
quando achar melhor.

Jeito Certo

Além do momento certo, você precisa adaptar o jeito

também.

Recomendo fortemente que a mensagem seja

personalizada quando se trata de ex-alunos. Você
deve entrar em contato um por um e bater um bom
papo antes de oferecer as aulas.

Agora, se for para os grupos de 3 e 4, provavelmente

serão muitos números para que você possa
conversar separadamente um por um.

Então, nesse caso, recomendo que você crie uma

mensagem padrão e envie para todos.

Mas, mesmo assim, provavelmente a sua mensagem

será diferente entre os dois grupos.
7. Aprenda a Vender
As Suas Aulas
Se tem uma habilidade que eu diria que vai te ajudar
a conseguir alunos é a de venda.

Me lembro até hoje como ela mudou a minha vida

multiplicando a minha taxa de conversão de alunos.

É incrível que, quando você não sabe vender as suas

aulas, você acaba sendo deixado no vácuo
frequentemente.

Lembro de muitos possíveis alunos pedindo o preço

ou informações. Eu me dedicava a dar uma resposta
completa e esclarecedora e o interessado
simplesmente não respondia mais nada.

Era muito frustrante.

Sem contar naqueles que ficam pedindo desconto.

Aprender a vender as nossas aulas não é apenas

uma excelente maneira de conseguir mais alunos,
mas sim um ato de valorização e preservação da
autoestima.

Logo, aí vão 3 dicas para você se transformar em um

bom vendedor das suas aulas.

3 Dicas Para Vender Melhor As

Suas Aulas

1 – Domine a conversa
Aqui está o primeiro grande erro que os professores
cometem ao conversar com possíveis alunos e
oferecer suas aulas.

A maioria dos professores acredita que vender aulas

é responder a pergunta dos possíveis alunos. Ou
seja, ele pergunta, você responde, ele faz outra
pergunta e você responde, etc.

Isso faz com que seu possível aluno acabe te

deixando no vácuo. Porque é muito mais fácil ignorar
uma resposta do que uma pergunta. Ou seja, se você
não quer ser ignorado, FAÇA MUITAS
PERGUNTAS.

Além de ser mais fácil de ser ignorado, existem

diversas outras razões para você utilizar essa
técnica. Vou listar algumas:

• Você vai demonstrar interesse no possível

aluno, gerando simpatia;
• Você vai conseguir guiar a conversa, levando-
a para o lado que quiser;
• Você vai conhecer melhor o seu possível
aluno, tornando mais fácil o processo de
convencimento.
Então, SEMPRE termine suas mensagens com
perguntas. É claro que elas vão variar de acordo com
os rumos que a conversa está levando e com o que
você ensina, mas lá vai algumas clássicas que você
pode usar em qualquer situação:

- Já tentou aprender (...) antes?

- Por que nunca tentou antes?
- Há quanto tempo você está tentando (...)?
- Por que você acha que não está conseguindo
fazer (...)?
- Qual é a sua maior dificuldade na hora de tentar
(...)?
- O que te fez querer aprender (...)?

Essas são apenas algumas ideias...

Recomendo que você crie uma lista delas e deixe

salva no seu celular para usar sempre que estiver
vendendo as suas aulas.

2 – Mostre que você está entendendo o que seu

aluno quer

Ao dominar a conversa fazendo perguntas, busque

sempre descobrir o por que do seu possível aluno
querer aprender o que você ensina.

Descubra também os maiores medos e receios que

ele tem em aprender.

A maioria dos seus possíveis alunos já buscaram

outros professores ou escolas diversas vezes e não
fizeram aulas ou desistiram delas. Descobrir por que
isso ocorreu ajudará bastante.

Muitos dos seus alunos querem aprender o que você

ensina há anos. Não é incomum eu ouvir frases como
“eu sempre quis aprender a tocar violão”. Seria muito
interessante se você descobrisse o por que do seu
possível aluno nunca ter tentado antes.

Você pode me perguntar “Mas Lucas... o que eu vou

fazer com tantas informações??”
Primeiramente, você vai simplesmente demonstrar
que ouviu e que entende ele... vai demostrar
empatia.

Além disso, falar que os receios que ele tem são

normais e que logo logo ele conseguirá atingir seus
objetivos, apesar das suas dificuldades, também
seria muito bom (se for verdade, é claro).

A cada mensagem que o seu possível aluno enviar,

você deve responder com uma mensagem que
mostre que você leu a mensagem anterior e que está
ciente dos desejos e receios dele.

Nossa... acho sinceramente que essa dica você

deveria levar para todos os seus relacionamentos e
não apenas para os seus possíveis alunos. Afinal,
quem não quer ser ouvido e entendido com empatia?

3 – Venda a transformação e não do currículo ou

método.

Me sinto confortável em usar esses termos com você

pois já os expliquei no primeiro capítulo. Sabendo o
que é currículo e método, é fácil perceber que muitos
professores os utilizam para vender.

Ou seja, falam para o aluno que ele vai aprender X,

Y e Z desse e daquele jeito.

E está tudo bem, porém, entenda que isso não vai

convencer o aluno.
Afinal, ninguém quer aprender equações de segundo
grau... mas muitos querem passar no vestibular.
Ninguém quer aprender verbos irregulares em
Inglês, mas muitos querem viajar para a Inglaterra e
se comunicar bem por lá. Ninguém quer aprender a
fazer o acorde de C#m, mas muitos querem tocar
violão com os amigos no final de semana.

Entenderam a lógica?

Não adianta vender algo que as pessoas não

querem... você precisa vender algo que elas querem,
mesmo entregando aquilo que elas precisam.

Ok... eu sei que a frase anterior ficou confusa. Mas

se você não entendeu, tente ler ela umas duas vezes
pois é importante.

Resumindo, na hora de vender, mostre que você

vai ajudá-la a atingir os seus objetivos apesar dos
seus medos e receios.
8. As 4 Etapas Para
Uma Captação de
Alunos Eficiente
Até aqui nós temos um belo início.

Quero dedicar esse capítulo a garantir que você

consiga costurar tudo até agora e que possamos
seguir em frente.

E o jeito que eu vou te mostrar o sistema completo é

através de quatro etapas.
Vou representar elas como etapas de um funil de
venda. O produto vendido é as suas aulas e a largura
do funil é a quantidade de possíveis alunos em cada
etapa.

Os possíveis alunos vão descendo pelo funil até se

transformarem em alunos - na boca inferior dele.
 Tráfego Qualificado

Seguidores no
Instagram

Contatos
no
Whatsapp Conversão

Alunos
Quais são as quatro etapas?

1 – Tráfego Qualificado

O conceito de tráfego é simples. Quando você leva

alguém para sua “zona de engajamento/venda”.

Basicamente, é quando você transforma um

navegador normal da internet em alguém que te
conhece, que visita seu perfil, seu site, seu
Whatsapp, etc.

É claro que não pode ser alguém aleatório... deve ser

alguém interessado no que você ensina, se não seria
difícil demais convencê-lo a fazer aulas.

Aí temos o que chamamos de tráfego qualificado, ou

seja, aquele tráfego que está mais interessado no
que você ensina, logo, tem mais chances de fazer
aulas com você.

Então, para vender na internet você precisa trazer

tráfego para a entrada do seu funil... mas calma, é
mais fácil do que parece.

Se os seus seguidores do Instagram crescem a cada

dia, tenho uma boa notícia: você já está trazendo
tráfego!

Se não, deveria correr atrás disso.

2 – Seguidores no Instagram

Sobre Instagram eu já tratei nos capítulos 3 e 4. Mas

agora, você sabe que o principal objetivo do seu
Instagram é transformar o seu tráfego qualificado em
contatos de Whatsapp.

3 – Contatos no WhatsApp

Sobre WhatsApp já tratei nos capítulos 5 e 6. Mas

agora você sabe que o principal objetivo do seu
WhatsApp é organizar os contatos e se relacionar
com eles até estar na hora de convertê-los.

4 – Conversão

Só digo uma coisa sobre conversão... técnicas de

venda. Posso até dizer outra coisa: leia o capítulo 7.

Esse é o grande momento da transformação de

possível aluno para novo aluno.
9. Tenha um Site

É claro que com tudo que você viu até agora já é

possível atrair muitos alunos.

Mas esse e o próximo capítulo vão ser dedicados a

estratégias que irão facilitar seu sucesso e catalisar
seus resultados.

É como pegar um atalho que fará você chegar mais

rápido. Você não precisa, mas pode.

Ter um site é algo que vai te ajudar muito em

diversos sentidos.

Eu poderia listá-los aqui. Mas, na verdade, o

principal motivo para você ter um site é que você
vai demonstrar muito profissionalismo com ele.

Principalmente se você é um professor.

PS: para uma escola, ter um site é quase uma

obrigação - o mínimo.
5 elementos que farão o site impressionar seu
possível aluno e convencê-lo em fazer aulas com
você:

1. Página “Sobre”;
2. Depoimentos de Alunos;
3. Informações de contato;
4. Conteúdo gratuito: vídeos, vídeo aulas, e-
books, textos, podcasts, minicursos.
5. Conteúdo a venda: cursos online ou e-books.
10. Ampliando as
Possibilidades
O Instagram é certamente uma ótima rede social e
eu recomendo muito que você comece por lá.

O WhatsApp é, sem dúvida, o melhor meio para

conversar com seu possível aluno para convertê-lo
em aluno.

Porém, essas não são suas únicas possibilidades.

Você pode substituir ou acrescentar ao funil de

vendas outras redes sociais e meios de
comunicação.

Vou começar com os substitutos/complementares do

Instagram:

• YouTube
• Facebook
• LinkedIn
• Blog

Sem dúvida nenhuma, a melhor opção dessa lista é

o YouTube.

Porém, talvez você não goste de gravar vídeos. Daí

eu recomendo o Blog.
Mas caso você tenha um nicho de atuação voltado à
profissionais ou empresas, o LinkedIn será uma boa
opção para você.

O Facebook é um grande coringa, mas as coisas

estão difíceis por lá para quem não investe em
anúncios.

Como meio de comunicação, recomendo que você

não substitua o Whatsapp, apenas acrescente a ele
outras possibilidades.

• E-mail;
• Messenger;
• Direct do Instagram.

O E-mail eu recomendo em duas situações: se você

tem uma escola muito grande ou se você quer vender
cursos online.

Já o Messenger recomendo em duas situações

também: para quem quer automatizar o atendimento
e para quem utiliza o Facebook como rede social.

O Direct do Instagram é uma ótima ferramenta

complementar ao funil ensinado nesse e-book.
Espera Um Pouco!
Você pode até pensar o contrário, porém, eu tenho
certeza que você é plenamente capaz de colocar em
prática tudo que eu te ensinei!

Nesse momento talvez você esteja pensando que é

muita coisa ou que não sabe por onde começar. E
está tudo bem, é plenamente normal.

Infelizmente eu não consegui ser tão detalhista com

o passo a passo, e o clique a clique que você precisa
para colocar tudo em prática -como eu gostaria.

Afinal, esse e-book não poderia ter 400 páginas.

Então, se você quiser ir além do conteúdo desse e-

book. Ou seja, ter o exato passo a passo para
Lotar a Sua Agenda e Turmas de Alunos, preste
muita atenção:

Eu quero compartilhar a tela do meu computador

com você e te mostrar de maneira SUPER
SIMPLIFICADA como lotar a sua agenda de alunos.

Aliás, eu já fiz isso com centenas de alunos e os

resultados foram impressionantes.

Um dos meus alunos, o Rafael Alves, QUASE

LOTOU um Workshop com 35 alunos apenas 1 mês
depois de adquirir o curso. Segundo ele, “quase
faltou espaço na sala”, hehehe.
Uma outra aluna, a Cecília Laval, apenas com
algumas semanas de curso, mandou a seguinte
mensagem: "Consegui 4 entrevistas (aulas
experimentais) entre ontem e hoje (...) Ainda não
fechei nenhuma delas, mas já respiro mais
tranquila!".

Poderia ficar aqui escrevendo sobre meus alunos

atuais e como eles estão conseguindo lotar as suas
agendas com o meu método de captação de alunos.

Mas não quero que você perca tempo com isso, e vá

conhecer agora mesmo o método!

Clique aqui e veja o vídeo onde eu falo sobre esse

método e te faço um convite caso queira entrar para
um dos meus cursos.

Clique Aqui se Você Quer Conhecer o

Método Que Vai Lotar a Sua Agenda.