1.

Embudo de email marketing

El embudo de email marketing o embudo de ventas es una manera de comprometer a tu cliente

durante el proceso de compra.

Esta estrategia se centra en el entendimiento de todas las etapas por las cuales las personas pasan
hasta adquirir un bien, desde la necesidad hasta el cierre de la venta.

El embudo de email marketing pasa por las siguientes fases:

 Descubrimiento (tope del embudo): este paso ocurre cuando tu público todavía no
sabe que tiene un dolor o un problema. Por lo tanto, durante esta etapa descubrirá
el problema que tiene;

 Concientización (medio del embudo): en esta etapa, hay una búsqueda de

informaciones que ayuden en la definición exacta del problema y muestren
soluciones para resolverlo;

 Consideración (fondo del embudo): aquí, tu cliente probable está evaluando las
opciones de solución y los proveedores que resolverán el problema que ya sabe
que tiene;

 Decisión: en esa fase, ya ocurrió la decisión de compra y la persona sabe quién

será su proveedor y el producto o servicio que utilizará para resolver su problema.

Este proceso debe aplicarse con cada persona que se pone en contacto con tu negocio, ya que le
permite a tu público interesarse por tu empresa de una manera natural.

Para que esto ocurra, es necesario alimentar a tu audiencia con contenidos interesantes y gratuitos,
para que el engagement del público sea genuino.

Una acción de marketing efectiva para esto es el envío sistemático de emails de marketing con
información relevante.

Además de mejorar tu posicionamiento como un referente en el área en la que actúas, esa es una
forma eficiente de mostrarle a tu lead que te importa, ya que le entregas exactamente lo que
necesita.

Así, cuando la persona llegue a la fase de la decisión, probablemente buscará a tu empresa para
ayudarla.
2. Acciones con influencers digitales

Los influencers digitales son personas que poseen autoridad en un determinado asunto y son

contratados por las empresas para auxiliarlas en sus acciones de marketing.

Esta táctica ha dado cierto principalmente con los millennials, personas nacidas después de 1980 y
consumidores asiduos de Internet, que ya no se ven afectados por las acciones de la publicidad
tradicional. Al contrario, ellos valoran actitudes políticas, se posicionan y quieren consumir contenido
de quien piensa como ellos.

Por eso, el papel del influencer digital está en alcanzar el corazón de ese público con informaciones
que sean realmente buscadas por ellos.

Entonces, crear acciones de marketing con estos influecers presentándoles tu marca a sus
seguidores es una gran manera de lograr resultados reales de promoción y, consecuentemente,
ventas.

3. Anuncios en red de búsqueda

Una de las acciones de marketing que genera muchos resultados es crear anuncios de red de
búsqueda.

Ese tipo de anuncio permite que tu página aparezca en los primeros lugares cuando un usuario
escriba en Google una palabra clave relacionada a tu nicho de mercado.

4. Landing page

En una traducción literal, landing page significa página de aterrizaje. En el contexto del marketing

digital, esta es una página creada con el objetivo de convertir a los usuarios en leads o compradores,
generalmente, intercambiando información relevante por los datos de este público.

Esta es una de las acciones de marketing online más utilizadas.

Para crear una página de destino, hay 4 elementos básicos:

1. Título y subtítulo: es uno de los principales elementos, pues es el responsable de

atraer al usuario;

2. Imagen: elige imágenes limpias y que te ayuden a llamar la atención sobre el

contenido;

3. Descripción de la oferta: este ítem es responsable de informarle a tu cliente

potencial sobre lo que encontrará al entregar tus informaciones de contacto;
4. Formulario: aquí sucede la conversión. Por eso, a la hora de montarlo, piensa en las
informaciones que necesitas del usuario y dale mucha atención a ellas para que
esa acción sea efectiva. Es importante pensar también en el equilibrio entre el valor
del contenido que estás ofreciendo y la información solicitada.