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Examen Metrics

Modelo del bab

Clase 5, Otros modelos de construcción y valorización de marcas

Interbrand, esta es una pagina entretenida jajaja,

modelo brand valuation model, este modelo toma las métricas de marketing y las combina con las métricas
financieras, parte tangible e intangible. Llega a un valor presente neto de la marca y te da un porcentaje
comparado del año pasado

en resumen; Interbrand toma variables tangibles como las financieras y las combina con variables
intangibles como las de marketing y da un valor.

Diferenciación, autenticad, entendimiento(modelo pasado)

Las marcas que mantienen la relevancia son las que toman riesgos pq tienen visión de largo plazo, crecen y
dan pasos transformacionales, las empresas que estan ganado mas son las q se estan atreviendo, las
conservadoras se quedan atrás

Cada modelo entrega info distinto, uno tiene que sabr que es lo que esta buscando

Tercer Modelo, pertenece a MillwardBrown, depto mas grande de recurso humano, crearon un modelo para
valoración de marca llamado BRANDZ, utiliza métricas de marketing y las combinan

*** pirámide de keller , modelo de Keller??

Según el profe el mejor modelo es el de interbrand, son una agencia q se dedica a eso, entendieron q la
parte financiera es clave, eso hay q tenerlo en cuenta.

El bav es mas de energía, relevancia

Valorización de Marcas, activos escondidos.

El lujo hoy son experiencias, la gente quiere vivir experiencias, hoy el tiempo es el valor mas preciado de
cada uno, todo lo que me ahorre tiempo lo voy a comprar

Metricas de mercado, Demanda

La demanda gatilla en el ingresoxventa, planes de producción, estimación de costos etc

1.- proyectando y midiendo demanda

Mercado potencia: es todo, muy amplio

Mercado Disponible: aquellos que tienen la accesibilidad, son los que tienen la posibilidad de acceder.

Target Market: grupo de mercado disponible, es tu objetivo

Mercado Penetrado: Consumidores dentro del target market, que ya lograste penentrar, cuanto llevamos
penetrado a la fecha

Se trabaja sobre el mercado potencial.

Ciclo de vida, tiene una etapa de inicio, desarrollo , madurez y declinación


Nmc: ventasxmargen-gastos de mktg y ventas

El pick de ventas, será el potencial del mercado

Como calculamos el peak del ciclo de vida.

Mercado potencial: máximo consumidores x %de quienes pueden comprar x tasa de compra x año(ej 0,2,
quiere decir q en 5 periodos compro un auto)

Indicador de desarrollo de mercado(MDI):

Demanda actual/ Mercado potencial x 100%, nos dice el porcentaje que esta cubierto del mcd potencial

Reposicionamiento de la industria:

La tasa de compra cambia

Se vende mas, el mercado potencial aumenta y además se dezplaza la curva de crecimiento,

El reposicionamiento parte desde el punto 0, ver pantallazo tablet

La industria muere cuando dejen de innovar….

Hoy el mundo es multivariable

Variacion de Volumen

Valor actual-valor inicial / valor inicial

CAGR: tasa de crecimiento promedio compuesta

Se utiliza para periodos que son muy volátiles, aplana y lleva a un promedio.

(Valor final/valor inicial) elevado al numero de perido - 1

No son comparables, OJO

Sales same store , se compara a puertas comparables.

Aumentar la venta abriendo puertas no siempre es un reflejo bueno, ojo con eso

Canibalizacion

Ventas que pierdo por efecto de sustitución

Analisis de Negocio

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