FUNDAMENTOS DEL MARKETING

NOMBRE: Beyker Salvatierra Villanueva

PROFESORA: Valeria Montes
CARRERA: Diseño de Modas y gestión.
 NIKE
INTRODUCCION
Es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño, desarrollo, fabricación y
comercialización de equipamiento deportivos: balones, calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artículos.

Digitalización ha sido la palabra que ha definido el último ejercicio de Nike. La compañía ha bautizado su
estrategia para volver a conquistar al consumidor como Triple Doble (2X Innovación, 2X Speed y 2X Direct).
Dentro de este plan, Nike ha puesto en marcha durante el último ejercicio iniciativas como la digitalización
de la cadena de suministro o el lanzamiento de plataformas para servir al cliente de forma directa. Bajo
esta iniciativa, el grupo ha nombrado a nuevos responsables como Heidi O’Neill para avanzar en
digitalización.
Además, durante el ejercicio, el grupo se ha volcado en la segunda fase de su plan de transformación, que
pasa por sentar las bases de un crecimiento sostenido y e incrementar su rentabilidad.
Sin embargo, el gigante del deporte concluyó el ejercicio con una caída del 54% en su beneficio neto, hasta
1.933 millones de dólares, lastrado por la reforma fiscal de Trump, que obliga a las empresas
estadounidense a tributar parte de los beneficios obtenidos por sus filiales extranjeras. Las ventas de Nike,
por su parte, se elevaron un 6% en el periodo, hasta 36.397 millones de dólares.
La renovación del retail ha sido otro de los vectores de la estrategia de Nike durante el último ejercicio. La
compañía ha subido la persiana de una macro tienda en la Quinta Avenida de Nueva York, nombrada Nike
house of innovación, en la que incluye todas las innovaciones relacionadas con el entorno digital y la
experiencia de compra. El establecimiento replica el concepto Nike Speed Shop que testó en Los Ángeles,
en el que parte de la oferta de la tienda se decide en función de los best sellers o de los artículos más
consultados y que incluye una serie de innovaciones tecnológicas como la localización de productos a
través de un asistente virtual o el pago sin necesidad de hacer colas.
 MARKETING MIX
PRODUCTO
ORIENTADO AL MERCADO
La investigación cualitativa viene dada de la política de NIKE de captación de deportistas de élite, los
cuales son demandantes de calzado de mucha calidad y mejoras técnicas en la zapatilla, para hacerle MÁS
FÁCIL Y CÓMODA la práctica del deporte.

ORIENTADO AL PRODUCTO
Los potenciales consumidores al tener la referencia de estos deportistas compran o tienen la intención de
compra de estos modelos de calzado especializado para el deporte. El uso del calzado por parte de los
deportistas hace que NIKE tenga una visión más profunda del mercado, ya que si el producto satisface a un
deportista de élite, puede satisfacer a cualquier aficionado practicante del deporte.

PRODUCTOS

• CALZADO
• VESTIMENTA
• ACCESORIOS
PRECIO
PRECIO VALOR
A través del producto: NIKE busca implantar la última tecnología en su calzado deportivo, superar en todo
momento a la competencia e ir por delante.

PRECIOS PRODUCTOS
promedio de 100 dólares
PLAZA
NIKE está presente 160 países del mundo, no ofrece los mismos productos o gamas en todos los países.
Podemos observar grandes zonas de venta como pueden ser Europa, Estados Unidos, Asia... Pero dentro
de estas zonas no se encuentran las mismas variedades de productos, basándose en la cultura deportiva de
cada país. Por ejemplo: En Reino unido se venderán más botas de rugby que en España. También podemos
observar que en Europa se venderán más botas de futbol que en Estados Unidos, al igual que allí más de
baloncesto que en Europa. Estos cambios significativos, vienen dados por la cultura deportiva. Al igual que
en Europa el deporte rey es el futbol, en Estados Unidos son el beisbol y el baloncesto.

• PRINCIPALMENTE CENTROS COMERCIALES

PROMOCION
• REGALOS DE PROPAGANDA Y PUBLICIDAD: LLEVAN GRABADOS ESTOS PRODUCTOS CUALQUIER
NOMBRE O LOGOTIPO DE PUBLICIDAD DE LA MARCA O DE PRODUCTOS QUE ACTÚAN COMO
RECORDATORIO O EXPRESIÓN DEL PROPIO PRODUCTO O MARCA COMERCIAL.
• CONCURSOS O PREMIOS AL AZAR
• TARJETA DE CLIENTE
• TARJETA DE DESCUENTO
• DESCUENTOS POR TEMPORADAS

UNO DE LOS MEJORES ANUNCIOS PLUCITARIOS

https://www.youtube.com/watch?time_continue=92&v=FfKkdwePYVg&feature=emb_logo
COMPETIDORES
PRINCIPALES
Adidas y Under Armour
En las redes sociales Facebook, Twitter e Instagram, Nike nuevamente se consagra como el líder
indiscutido, seguido de Adidas y muy atrás en número de seguidores está Under Armour. Instagram es la
red social en donde estas marcas generan mayor impacto. Esta representa de la siguiente manera:

REDES SOCIALES
FACEBOOK
-NIKE: 27 MILLONES 550 MIL
-ADIDAS: 25MILLONES 839 MIL
-UNDER ARMOUR: 55 MILLONES
624 MIL
INSTAGRAM
-NIKE: 68 MILLONES 900 MIL
-ADIDAS: 12 MILLONES 400 MIL
-UNDER ARMOUR: 2 MILLONES
900 MIL
TWITTER
-NIKE: 6 MILLONES 768 MIL
-ADIDAS: 2 MILLONES 880 MIL
-UNDER ARMOUR: 787 MIL
 MATRIZ BCG NIKE

CONCLUSIONES
Nike es una marca reconocida a nivel mundial y como pudimos ver en el análisis de marca su producto que
destaca entre todos es el calzado deportivo que siempre está empleando la moda y la tecnología para
poder brindar un producto de excelencia.
Por lo tanto siempre estará innovando por la competencia de otras grandes marcas, y la lucha por abarcar
mayor cantidad del mercado mundial.