Вы находитесь на странице: 1из 19

Урок 1.

 Мышление успешных людей 
 
Брайан Трейси (со слов Яновского) ­ это один из величайших лидеров современности. 
Один из самых знаменитых учителей­тренеров по личностному развитию. 
 
Алекс Яновский: на мой взгляд, всё начинается с мышления. Именно так я пришёл к 
успеху: изменив свой образ мыслей. 20 лет изучает книги и записи Брайана 
 
История Трейси: когда я начинал, у меня почти никогда не было денег. я родился в 
бедной семье. я не закончил школу, поэтому был чернорабочим. Мне говорили тогда, 
что без хороших оценок у меня не будет будущего. Я  никогда не заработаю себе на 
хорошую жизнь не найду хорошей работы. Не смогу жениться на хорошей девушке. И 
я этому верил.  
 
И продолжал работать на износ. Я работал на фобриках. На фермах. на стройках. 
мельницах и даже на корабле.  
 
А потом, когда я уже больше не мог заниматься тяжёлым трудом, я получил работу в 
сфере продаж. Это были прямые продажи. То есть я целыми днями ходил от двери к 
двери. яЯ занимался этим 6 месяцев, а заработанных денег едва хватало на еду.  
 
И вот однажды я сдела нечто, что изменило мою жизнь. Мне было 24. Я отправился к 
старшему продавцу, который зарабатывал в 10 раз больше всех остальных. И при 
этом он не трудился, не покладая рук.  
 
Я каждое утро поднимался в 6. В 8 приступал к работе и работал до 9 или 10 вечера. 
Иногда я работал по 13­14 часов. А этот человек работал 4­5 часов в день. А в 
середине дня отправлялся в рестораны и позволял себе хороший отпуск.  
 
Я пришёл к нему и сделал то, что изменило мою жизнь. Я спросил его, почему ты 
успешнее меня, что ты такого делаешь. И он мне ответил: “что ж, я покажу тебе, как 
продавать”. Он рассказал мне основной принцип и я просто не мог поверить его 
словам. 
 
Я словно пытался открыть кодовый замок, не зная нужной комбинации цифр. Я ни за 
что бы не справился. А он мне сказал: вот тебе цифры 1,2,3 и замок открылся.  
 
Тогда я узнал, что всем навыкам продаж нужно учиться. Что я могу научиться хорошо 
продавать.  
 
Через несколько лет я встретил человека, который написал 4 книги об успехе. В 
каждой книге было 250 принципов успеха. В прошлом веке он продал 40 миллионов 
экземпляров своих книг. 
 
И я спросил его, какой самый важный из принципов успеха?  
 
В ответ он широко улыбнулся и сказал: “Учись у экспертов” 
 
Я задал вопрос ­ получил ответ и понял, что все ответы уже найдены.  
 
Есть ещё кое­что. Все начинают с нуля. Никто не успешен в самом начале. Все 
начинают без знаний, без навыков.  
 
 
 
Очень мало людей задаются вопросами: почему некоторые люди успешнее 
остальных. Потому что они знают что­то, что неизвестно всем остальным.  
 
Люди думают, что успешные люди знают какой­то секрет, но думают, что не могут 
задать вопрос, что это за секрет. Просто смиряются со своим положением. 
 
большинство людей, услышав новую идею, ничего с ней не делают. Я же сразу её 
применяю. трейси.  
 
Что происходит, когда вы впервые садитесь на велосипед? Вы падаете! Это всегда 
случается, пока вы учитесь новому. Вы совершаете ошибки. Некоторые люди так 
боятся совершать ошибки, что не пробуют нового. Их жизнь никогда не меняется.  
 
Если есть цель, которой вы хотите достичь, найдите того, кто её достиг и делайте то 
же самое. Тогда вы получите тот же результат. Это ­ главное правило успеха.  
 
Закон причины и следствия. У богатства, счастья и успеха есть причины. Если 
повторить эти причины ­ можно получить то же следсвтие.  
 
 
 
Ричард Брэнсон ­ известный серийный предприниматель ­ основал 200 компаний и 
стал одним из самых богатых людей мира. Когда он был молод, он плохо умел 
читать.У него были проблемы с обучением. Он бросил школу и начал выпускать свой 
журнал в 16. У него была эта способность ­ начинать дело за делом. И сейчас у него 
200 компаний.  
 
Закон причины и следствий ­ самый важный, которому нужно научиться в самом 
начале. Это железный закон вселенной.  
 
никогда не пытайтесь нарушить законы природы и преуспеть ­ наполеон хилл 
 
чтобы добиться успеха ­ чётко формулируйте, чего вы хотите и найдите того, кто этого 
уже добился.  
 
создание собственного дела ­ очень простой процесс. И когда вы сделали это в 
первый раз (что в первый раз сложно), вы можете делать это снова и снова ­ ричард 
брэнсон. потому что принципы остаются теми же. ​ Таков первый закон. 
 
Второй закон​ . Основной Закон всех религий, психологии и философии и успеха. Это 
закон веры. То, во что вы верите, в чём вы убеждены, в чём искренне уверены, 
становится вашей реальностью. Потому что вы всегда видите мир сквозь призму 
своей веры. Вы не видите мир, какой он есть. Ваша картина мира основана на вашей 
вере.  
 
Все мужчины и женщины, которые достигли выдающегося успеха, верили в одно и то 
же ­ что рано или поздно они станут очень успешны. Главное ­ не сдаваться.  
 
 
Наличие хорошего образования или наличие хорошего происхождения, или наличие 
больших денег ­ совсем не обязательно. Трейси начинал работником на ферме, а 
Алекс ­ дворником.  
 
нужно отбросить негативные убеждения своего детства и выбрать, во что вы хотите 
верить. 
 
 
мэри кэй эш осталась с двумя детьми после развода. она продавала косметику для 
МЛМ компании. она была простым работникам и зарабатываламлао. однажды она 
пришла на большую конвенцию для работников этой компании. когда она отстояла 
очередь, чтобы погвоориьть с ним, он сказалН: “У вас есть качества, которых я не 
заметил у других. Вы добьётесь большого успеха”. Через 2 года она заняла высокую 
должность в этой компании. Открыла своё дело. Заработала сотни миллионов 
долларов. И стала одной из самых успешных предпринимательниц в мире косметики.  
 
Если вы хотите стать богатым, задайте себе в первую очередь вопрос: почему я 
сейчас не богат? Первый ответ, который вам придёт ­ это ваше излюбленное 
оправдание, которое вас удерживает. Первый ответ ­ это ваше негативное убеждение. 
И вам нужно понять, что это неправда. 
 
 
представьте, вы садитесь в машину и трогаетесь с места. Машина двигается очень 
медленно. Вы жмёте на газ, а она всё равно замедляется. Вы думаете, что машина 
сломалась. А потом замечаете, что просто забыли снять её с “ручника”. Вы снимаете 
её с тормоза и машина тут же мчится вперёд. 
 
Именно это происходит, когда вы отказываетесь от своих негативных убеждений.  
 
 
упражнение. как выявить свои негативные убеждения.  
 
 
третий закон​ . Закон ожидания. Он гласит, что то, чего вы ожидаете, станет вашим 
самоисполняющимся пророчеством. Если вы ждёте популярности, вы станете 
популярны. Ждёте больших денег ­ вы будете богаты. Но если вы сосредоточены на 
том, чего вам не хватает, на том, что у вас этого нет ­ то этого и не будет. 
 
Если родители говорили вам, что верят в вас и знают, что вы многого добьётесь, а 
также ожидали этого от вас ­ вы на шаг впереди других.  
 
уровни ожиданий 
 
1. ожидания ваших родителей 
2. ожидания вашего начальства  
3. ожидания вашей супруги 
4. ваши собственные ожидания ­ в них больше всего силы.  
 
Закон притяжения​ . любая ваша мысль притягивает людей и осбтоятельства, которые 
помогут достичь 
 
закон отторжения​  ­ его противовес. Не критикуйте успешных людей. Всегда желайте 
другим того, чего хотели бы достичь сами.  
 
закон вибраций ­ всё во вселенной вибрирует. ваши мысли вибрируют на самой 
высокой частоте. они обладают такой сильной вибрацией, что вы можете подумать о 
друге и он вам позвонит 
 
закон. принцип симпатического резонанса. если два человека думают одинаково, они  
 
 
что делать, когда вас посещают плохие мысли? 
 
закон соответствия. ваш внешний мир служит зеркалом вашего внутреннего ира. и 
каждый раз вы видите своё отражение. всё что происходит снаружи, зарождается 
внутри. 
 
Закон замещения. Нужно замещать негативные мысли на позитивные. потому что мозг 
способен удерживать только 1 мысль одновременно 
 
закон обратимости. Если вы счатливы ­ вы действуете позитивно. Но если вы просто 
действуете позитивно, то и обратно это тоже срабатывает.  
 
библия говорит, что деньги ­ корень всех зол. на самом деле корень зла в отсутствии 
денег. Уоррен Баффет передал 3 четверти своего состояние ­ сколько­то миллиардов 
долларов на благотворительность. Это самый щедрый акт благотворительности в 
истории человечества. Ни одна церковь за всю историю не делала столько добра.  
 
закон супер­сознательной деятельности. супер­сознание вселенной.  
 
 
успех ­ это следствие мышления. Когда вы меняете мышление, то начинают меняться 
и ваши действия. А за изменением действий, как следствие, меняются и результаты.  
 
мысль ­ действие ­ результат. Это основная формула, к которой нужно привыкать. 
 
 
есть люди ­ самоуверенные оптимистичные дурачки, которые ничего в жизни не 
добиваются. Как же так? Система даёт сбой? Вовсе нет. Просто одних мыслей ­ 
недостаточно. Есть законы вселенной, о которых нельзя забывать. Они гласят, что 
если бросить человека в чан с кипящим маслом, он умрёт, даже если до последней 
секунды будет говорить себе, что всё хорошо. 
 
 
наверняка вы уже где­то слышали, что человек ­ это то, что он о себе думает. И что 
окружающая вас реальность ­ это то, что вы сами построили. И вы даже знаете, что 
чтобы изменить ситуацию, нужно выработать правильное мышление… Но 
по­прежнему не делаете этого. Теперь вы начнёте! 
 
 
сферы: личностное развитие, здоровье, финансы, бизнеса, работа, отношения 
 
 
мощнейшие домашние задания  
 
 
Урок 2. Ключевые навыки успешных людей  
 
в последнее время было много исследований и споров о том, почему одни люди 
зарабатывают намного больше чем другие. Одно из них показало, что топ­менеджеры 
крупных компаний зарабатывают в среднем в 271 раз больше, чем рядовые 
сотрудники этих компаний.  
 
способность к заработку ­ ваш самый большой финансовый актив.  
 
вам платят не за работу, а за прибыль, которую вы приносите компании. чем больше 
прибыль ­ тем больше компания хочет вам платить. 
 
согласно исследованиям, 80% людей усердно изучают свою работу в первый год. А 
потом начинает двигаться по течению.  
 
нужно работать над своей способностью зарабатывать, иначе она будет 
автоматически падать. 
 
ваше время ­ самый ценный ресурс 
 
 
когда у Уоррена Баффета (один из трёх богатейших людей в мире) спросили, мистер 
Баффет, вы ведущий инвестор, каково ваше самое выгодное вложение, он ответил: в 
себя. вложение в себя и повышение своей способностью к заработку. вложения в себя 
окупится в 10, 20 или 30 раз. и останется с вами навсегда. 
 
 
как людям удаётся вставать во главе организаций? как им удаётся зарабатывать в 10, 
20, 50 раз больше других. вот что мы видим из 25 летних исследований. 
 
 
как развивается навык. сначала обучение идёт легко ­ идёт резкий скачок вверх. Затем 
небольшой спад и вы попадаете на “плато”. и не ощущаете прогресса. двигаетесь по 
прямой. затем происходит новый прорыв ­ опять скачок вверх, затем небольшой откат 
и вы снова на плато ­ двигаетесь по прямой, не замечая прогресса. большинство 
людей сдаются именно на этом плато, думая, что у них “раньше получалось, а теперь 
не получается”   
 
 
постановка целей ­ ключевой навык успеха. лишь у 3% людей есть чёткие записанные 
планы, над которыми они работают каждый день. и они ­ самые высокооплачиваемые 
специалисты в мире. когда вы записываете цели на бумаге, они записываются и в 
подсознание. и ваше подсознание день и ночь ищет способы, чтобы вы могли 
достигнуть этих целей. 
 
 
1 навык ­ постановка целей 
 
1. чётко определите, чего вы хотите 
2. запишите это  
3. установите дедлайн достижения 
4. составьте список того, что вы можете сделать для достижения цели 
5. организовать план. 
6. немедленно приступайте к действию 
7. делайте что­то каждый день на пути к цели 
 
компьютер, дом ­ всё делается по плану 
 
2 навык ­ тайм­менеджмент 
 
составьте список ­ расставьте приоритеты ­ начинайте с самого важного и 
продолжайте, пока не закончите 
 
3 навык ­ базовые навыки своей профессии 
 
4 ­ навык коммуникации 
 
а) переговоры и способность вести их в пользу своей компании 
б) убеждение ­ способность убедить людей сделать работы определённым образом в 
определённое время 
в) слушание.  
г) продажи 
 
5 ­ честность  
 
6­ самодисциплина ­ это способность делать то, что нужно 
 
7 ­ ключевой навык. постоянное улучшение.  
 
всеми умениями можно овладеть, практикуясь. нужно выбрать умение и вперёд.  
 
из сотен дел нужно выделять важные и делать только их (или в первую очередь их) 
 
от алекса 
 
в мире 1400 миллиардеров. он тоже начинал с нуля, и в его сутках тоже 24 часа  
 
важные дела нужно делать, а срочные ­ делегировать 
 
как понять, делаешь ли ты всё правильно? посмотри, сколько ты получаешь. Это 
столько, сколько ты хочешь? если нет, то ты делаешь что­то неправильно.  
 
ваше время ­ это инвестиционный капитал. 
 
здравомыслие ­ умение задавать вопросы. Почему я серая мышь?  
 
ключевой навык ­ позитивный здоровый эгоизм 
 
успешные люди сфокусированы.  
 
скорость принятия решений 
 
успешные люди требовательны 
 
предусмотрительность ­ надо рисковать, но надо предусматривать результат 
 
лень ­ это индикатор того, что ваше, а что не ваше. вам никогда не бывает лень 
делать то, что вам нравится. психологи говорят, что лени не существует. 
 
 
 
Урок 3. Фокус на успех 
 
несколько лет назад университету пенсильвании предложили контракт, по которому 
они должны были провести исследования личных качеств самых успешных  людей 
мира, чтобы выяснить, как они думают. они раздали опросники 10 000 людей ­ с 
вопросами, которые разработали в университете пенсильвании. за 22 года было 
протестировано около 350 000 людей. им задавали вопросы различного характера, 
напирмер, как вы планируете свой день, что вы делаете весь день и т.д. 
 
но затем они начали делать регулярные звонки испытуемым и спрашивать, о чём те 
думают большую часть времени.  в течение 6, 12 или 18 месяцев они звонили в 
разное время и задавали этот вопрос.  
 
затем они разделили людей, отделив 10% с самыми низкими показателями, 10% с 
показателями повыше и так до самых высоких 10% людей. 
 
о чём же они думали ­ эти 10%? Эти 10% с высокими показателями очень чётко 
представляли цели, которых хотят достичь и думали, как этого добиться.  
 
успешные больше думают о том, чего хотят, а неудачливые ­ о том, чего НЕ хотят. 
 
на протяжении эксперимента учёные искали качество, которое гарантирует успех. и 
казалось, что это качество ­ оптимизм. 
 
изучая результаты тестирования учёные выяснили, что у успешных людей есть 7 
различных направленностей ­ устоявшихся подходов к жизни, стилях мышления. 
 
1 направленность​ . направленность на будущее 
 
Задумайтесь, какой вы видите свою жизнь через 5 лет? Представьте, в какой квартире 
вы живёте, на какой машине ездите, чем вы занимаетесь и сколько вы зарабатываете. 
 
А теперь скажите, что вам нужно начать делать уже сегодня, чтобы этого достичь? И 
главное ­ ПОЧЕМУ вы ещё не начали делать это? 
 
Конечно, у вас впереди ещё масса времени ­ годы и годы! Всему своё время. Вы всё 
успеете, не так ли? 
 
Нет, не так! 
 
Как вы думаете, все те бабушки и дедушки, которые живут на крошечные пенсии и 
постоянно жалуются во всевозможные службы, как плоха их жизнь… как вы думаете, 
планировали ли они такую старость? Неужели человек в здравом уме может сделать 
этот выбор? 
 
Но так или иначе они пришли к этой жизни. И для многих из них пытаться что­то 
исправить ­ уже слишком поздно. А для вас ­ нет. Самое время 
 
ваше идеальное счастливое будущее вы строите прямо сейчас 
 
2 направленность ­ ориентация на цель 
 
что общего у целей с сигаретным дымом? что делать, если не достиг цели?  
 
3 ­ ориентация на качество. люди, которые делают своё дело хорошо ­ успешны   
 
4 ­ ориентация на результат 
 
закон трёх. выберите самые важные 3 дела и концентрируйтесь на них в первую 
очередь. не начинайте с мелочей. 
 
… как обычно начинается ваш рабочий день? с кофе, разговоров с коллегами, 
бесполезным перебиранием бумажек на столе, запусканием скайпа, маил.ру агента, 
ВКонтакте, проверка почты 
 
5 ­ ориентация на решение. способность решать проблемы ­ ключевое качество 
лидера 
 
6 ­ ориентация на действие Что я могу СДЕЛАТЬ? Действуйте, а не ждите, когда кто­то 
скажет вам, ЧТО делать! 
 
есть прямая связь между вашим оптимизмом и успехом в продажах, менеджменте и 
родительских обязанностях. 
 
определине оптимизма ­ позитивное отношение. Положительный ответ на стресс. 
Проблемы есть у всех, но усп люди не позволяют им себя расстроить.  
 
 
как учиться на ошибках? как радоваться неудачам? как извлекать пользу из проблем?  
как мыслить позитивно, даже когда всё плохо?  
 
10 000 000 долларов в обучени 
 
президент IBM однажды назначил одного из топ­менеджеров на новый проект. тот 
ошибся и компания потеряла 10 миллионов долларов. 
 
и вот президент Томас Уотсон­старший вызвал его к себе. топ­менеджер сказал 
 
­ извините сэр, я полностью признаю свою ошибку. Из­за меня вы потеряли 10 
миллионов долларов. Я отказываюсь от проекта. Вы можете меня уволить. 
 
Уотсон ответил: 
 
­ Уволить вас? Да я только что вложил в ваше обучение 10 000 000 долларов!  
 
от алекса 
 
чтобы на чём­то сфокусироваться, нужно знать, на чём ты фокусируешься. успех ­ это 
неоднозначное понятие. для всех он разный. а что значит он для вас? 
 
успех ­ это понимание, чего ты хочешь в каждый момент времени ­ каждый день.  
 
успех ­ это прогресс, а не только конечный результат. 
 
фокусировка на успех ­ это фокусировка на движении.  
 
любой человек, который доволен своим положением ­ успешен.  
 
не стоит сравнивать себя с другими, подражая их “успеху”. ищите свой успех 
 
если вы находитесь во Владивостоке, а ваша цель ­ попасть в Москву, вам придётся 
идти к этой цели. Вы не можете телепортироваться. Если вы пойдёте пешком ­ это 
займёт столько­то дней. На автобусе ­ быстрее. На самолёте ­ ещё быстрее.  
 
Но даже если у вас нет денег на самолёт и вы пойдёте в Москву пешком, то через 
какое­то время будете ближе к своей цели, чем если бы продолжали сидеть на месте 
и жаловаться, что у вас никогда не получится добраться до Москвы.  
 
4 сферы ­ здоровье, бизнес и карьера, семья отношения, личностное развитие 
 
 
 
 
 
по поводу записывания целей. это упражнение сразу же покажет, нужно ли вам на 
самом деле то, о чём вы мечтаете. часто бывает, что вы записываете цель и через 
какое­то время (или сразу) понимаете, что вам это не нужно.  
 
 
 
Урок 3. Постановка целей 
 
в Йельском университете 1952 году проводили исследования. Опрашивали студентов 
Йеля ­ одного из лучших университетов мира. Выпускному классу задавали вопрос ­ 
есть ли у них цели? Выяснили, что 3% записывали свои цели, 14% держали цели в 
голове, не записывая. 83% вообще не имели цели. 
 
20 лет спустя провели опрос среди тех же людей. И выяснили, что те 3% которые 
записали свои цели в начале своей карьеры, заработали больше, чем все остальные, 
вместе взятые.  
 
меньше 10% людей получают какие­то деньги ­ помощь от семьи. Все остальные 
начинают с нуля.  
 
В 1979 году гарвардский университет, которые соревнуется с Йельским, решил 
провести свои исследования. Они опросили выпускников программы ВМА: есть ли у 
них цели и планы по их достижению? И получили те же цифры. 3% записали свои 
цели и планы, 13% цели были в голове. У остальных ­ ничего.  
 
10 лет спустя, в 1989 году они выяснили, что те, кто знал свои цели, но не записал, 
зарабатывают вдвое больше тех, у кого целей не было вообще. Но те, кто записал 
свои цели, зарабатывают в 10 раз больше всех остальных.  
 
Все работали в разных сферах и областях, разъезжались по разным частям страны. 
Но те, кто записал свои цели в начале карьеры, были куда более собранны.  
 
Расстановка целей для самого себя и работа над этими целями окупится в 10 раз ­ в 
1000% увеличит ваш доход в течение жизни, чего не достичь без записанных целей.  
 
Билла Гейтса, Уоррена Баффета и его отца однажды спросили (они сидели в 
ресторане), что является залогом успеха. И они ответили хором: “Фокус”.  
 
успех и счастье на 95% зависят от того, насколько ясно вы представляете, кто вы и 
куда вы движетесь.  
 
самое главное ­ чётко определить, чего вы хотите 
 
наполеон хилл говорил: ключом к успеху является ваше жгучее желание. чтобы 
желание было жгучим, ваша цель должна быть личной.  
 
Остерегайтесь! Гоняться за “чужими” целями ­ смертельно! 
 
на семинаре трейси был студент, родители которого хотели, чтобы он стал врачом. Он 
ненавидел эту идею ­ не переносил самого вида крови. Но родители растаивали. Отец 
был врачом и он стал врачом… 
… но его стресс был так велик, что он перешёл к физическую болезнь и у него 
развился рак.  
 
он пошёл к психологу и выяснилось, что он всегда хотел стать архитектором. Ему 
оставалось жить полгода и психолог посоветовал заняться архитектурой. прошёл 3 
месяца курс архитектуры. и выздоровел. рак ушёл. защитил диплом. открыл 
архитектурное бюро и быстро добился успеха.  
 
многие верят, что наши цели должны определять предки. А это должна быть ВАША 
цель. 
 
ещё момент. ставьте цели, в которые можно поверить. Вы можете поставить цель 
стать миллиардером за 1 год. Вы можете записать её хоть тысячу раз, разработать 
тысячу стратегий… но не добьётесь своей цели. Потому что ваш мозг просто не 
поверит в такую цель. ВЫ в неё не поверите.  
 
 
однажды я поставил цель (трейси говорит) увеличить свой доход в 2 раза за 1 год. И 
ничего не добился.  
 
Тогда я поставил себе цель увеличить доход на 40%... и тогда начался прогресс.  
 
цель должна быть реальной, но и слегка вызывающей 
 
1 шаг. будьте чётки и ставьте точные цели 
 
буллит. как ставить цели, когда не знаешь, чего хочешь?  
 
2 шаг. записать цель 
 
3 шаг. установить дедлайн своим целям. 
 
4 шаг. определите, какие люди вам понадобятся для достижения своих целей. найдите 
людей, которые дадут вам взаймы деньги, уделят своё время и поддержку. всегда 
начинайте с того, чем выгодно будет людям сотрудничать с вами.  
 
шаг 5. постоянное движение к цели. двигаться намного легче из состояния движения, 
чем когда вы останавливаетесь и начинаете двигаться снова 
 
шаг 6. настойчивость.  
 
 
идея. инфографика завода порше… типа “этот завод ­ вы. здесь ­ сознание, здесь ­ 
подсознание. этот отдел отвечает за то, этот ­ за это. какой приказ вы отдадите 
нужному отделу, то они и сделают. В первый раз у них может не получиться. Они 
могут и сорвать сроки. Но если вы не наладите их работу, если вы не установите сроки 
и не скажете, что же им делать, очевидно, они не сделают вообще ничего” если вы 
дадите работникам слишком сложную задачу ­ они не достигнут её. У них может не 
хватать опыта, не хватать знаний, навыков, умений. Придётся отправлять их учиться.  
 
     
иногда преградой на пути ваших целей может оказаться ваш босс или то, что вы живёт 
не в том городе. Часто можно услышать, “я живу в маленьком городе, мне никогда не 
достичь моих целей”. Если вы действительно хотите достигнуть больших целей, 
значит, нужно перебраться в большой город. потому что именно там находятся все 
возможности.  
 
между вами и целью всегда есть ограничения, которые вас сдерживают.  
 
 
алекс яновский 
 
цель ­ это выраженное в письменном виде желание. цель исходит от сердца, от души.  
 
один из ключевых законов вселенной ­ чем больше ты даёшь, тем больше получаешь. 
 
 
идея. 4 сферы жизни ­ здоровье, отношения, работа (успех) и развитие ­ представить в 
виде машины. где каждая сфера жизнь ­ это колесо. если у вашей “машины” сильно 
спущена одна из шин, имеет смысл её подкачать, пока вы не слетели с горы. 
 
 
● Как не ошибиться с выбором своего дела? 
● Вся правда о благотворительности ­ нужно отдавать часть дохода или нет? 
● Кто такие духовные бандиты и почему они так любят, чтобы им всё 
доставалось бесплатно? 
 
Урок 5. Привычки успешных людей 
 
95% того, что мы делаем, является привычкой. В психологии это называется условным 
рефлексом.  
 
все привычки приобретаются. никто не рождается на свет с привычками.  
 
есть несколько “врагов” у формирования хороших привычек. 
 
враг 1. зона комфорта. главная причина неудач. 80% населения находятся в зоне 
комфорта и борются за то, чтобы в ней остаться. если вы предложите им выучить 
что­то или сделать что­то новое, они автоматически сопротивляются переменам. Это 
свойственно всем людям. Всегда есть естествненое стремление оставаться в зоне 
комфорта и сопротивляться идее изменений. 
 
исследования выяснили, что у лидеров есть 5 характеристик. лидеры понимают, 
насколько легко свыкнуться с чем угодно и намеренно ставят цели, которые 
вынуждают их выйти из зоны комфорта.  
 
враг 2. выученная беспомощность. когда люди сдаются, потому что чувствуют, что не 
могут измениться. 
 
в универе проводили эксперимент. поместили людей в комнату и сказали, что они 
могут покинуть её, когда им станет неудобно или некомфортно. в комнате была 
нормальная температура. студенты зашли в комнату и проверили двери, но двери 
были заперты. они заняли свои места. температуру в комнате повысили, что им стало 
жарко. затем пустили неприятные запахи и повысили уровень шума. студенты 
продолжали сидеть и ничего не делали, потому что они проверили дверь и убедились, 
что она заперта. на самом деле дверь открыли через 1 минуту после того, как 
студенты её проверили. но они, один раз проверив дверь, больше не пытались.  
 
2 страха, препятствующие успеху. 
 
1 страх неудачи.  
2 страх отторжения. страх обязанным чувствовать поступать так, чтобы понравиться 
другим людям.  
 
3  враг. путь наименьшего сопротивления.  
 
борьба с врагами ­ самодисциплина 
 
хорошие привычки трудно сформировать, но с ними легко жить. плохие привычки 
легко сформировать, но с ними трудно жить.  
 
● как “загнать” свои цели глубоко в подсознание с помощью школьной тетради 
всего за 30 дней? 
● как избавиться от зависимости от почты и телефона? 
● когда лучше планировать ­ вечером или утром (вечером, чтобы подсознание 
“подумало” об этом) 
● от каких двух вещей нужно отказаться, чтобы быть здоровым или похудеть 
(сахар и белая мука) 
● какое отношение сон имеет к успеху (нужно ложиться рано ­ в 22:00) 
● как каждый год получать аналог докторской степени в своей области (читайте 
по часу в день = около 50 книг в год) 
 
1 привычка. каждый день записывать цели в блокнот 
2 привычка. планирование дня ­ тайм­менеджмент 
3 привычка. тщательно заботьтесь о здоровье 
4 привычка к постоянному обучению 
5 привычка. к непрерывному действию. аналог военного термина “непрерывное 
наступление”. 
6 привычка. настойчивость 
 
от алекса 
 
привычка ­ это то, что делается постоянно, но на это уходит только физическая 
энергия. без усилий внутренних. автоматизм.  
 
очень важно для формирования привычек наставник и его обратная связь. потому что 
сами в ыможете делать что­то на автомате и даже не замечать этого.  
 
1 привычка. стабильные тренировки  
2 привычка. выстраивать правильные отношения с правильными людьми  
3 привычка. тянуться к профессионалам, чтобы перенять их опыт 
4 привычка. привычка расти ­ чтобы этим людям стало интересно с вами, чтобы вы 
были с ними на одном уровне 
5 привычка быть требовательным 
 
вопросы участников 
 
почему, когда загораешься новой идеей, происходит затухание? Как с этим бороться и 
что с этим делать? 
что делать с хорошим работников, который постоянно жалуется на плохую зарплату 
(хотя она хорошая)? 
 
Урок 6. Успех в бизнесе 
 
Когда я впервые попал в продажи, главный торговый агент сказал мне: “Ты знаешь, 
что 20% людей, занимающихся торговлей, получают 80% всех денег. А остальным 
80% торговцев приходится разделять оставшиеся 20%” 
 
Это правило применимо к любому бизнесу.  
 
Цель бизнеса ­ создать (заполучить) и удержать покупателя. 
 
Вы привлекаете покупателя, давая утп ­ делая предложение, которого никто не 
делает. Или привлекаете ценой, которую больше никто не предлагает.  
 
7 шагов для развития успешного бизнеса 
 
1. Отличное управление ­ человек, который будет мозгом и движущей силой бизнеса. 
Хорошие знания и решительность в вопросах ведения бизнеса. Он должен уметь 
привлекать людей и  организовывать их. Качественное управление ­ это самое 
главное. 
 
2. товар или услуга отличного качества ­ у вас должен быть первосортный товар. Это 
составляет 90% всего предприятия и качество должно стоять на первом месте.  
 
3. отличный бизнес­план.  
 
исследование. 2 группы. у одних есть бизнес­план, у других ­ нет. за ними следили в 
течение 4 лет. и обнаружили, что 49 из 50 компаний без бизнес­плана прогорели. в 
другой группе 48 из 50 с бизнес­планом продолжают функционировать.  
 
4. отличный маркетинг­план ­ как завлечь покупателя с минимальными затратами. 
Задача бизнеса ­ купить клиентов.  
 
5. хороший план продаж ­ представить товар покупателю так, чтобы он обязательно 
купил.  
 
товар должен соответствовать запросам покупателей 
 
в первую очередь покупатели покупают надежду ­ надежду, что их жизнь улучшится. 
они покупают 4 вещи:  
 
1. решение своих проблем 
2. удовлетворение потребностей 
3. возможность достичь целей как можно быстрее 
4. избавление от страданий 
 
не сотворяйте потребность покупателя. найдите людей. у которых потребность УЖЕ 
есть.  
 
опрос покупателей ­ почему выбрали именно нас? что улучшить, чтобы вы пришли 
ещё раз? каким был ваш главный довод пользу покупки?  
 
исследования показали, что 90% компаний не знают, почему клиенты покупают у них. 
Что же делают эти компании? Создают много хороших причин, почему покупатель 
должен совершить покупку и надеются, что он это сделает.  
 
Лучшие же компании спрашивают, почему купили. Ваши покупатели помогут вам 
разбогатеть! 
 
6. отлаженная работа службы поддержки клиентов.  
 
7. привлечь и удержать отличных сотрудников.  
 
от алекса 
 
2 главные цели в бизнесе   
 
1. улучшения уровня жизни собственника 
2. увеличение сбережений собственника 
 
открываешь бизнес чтобы улучшать свою жизнь в двух областях   материальное и не 
материальное 
 
в духовном ­ получать удовольствие от своей жизни и от того, что ты делаешь 
в материальном ­ тратить больше на себя. уровень жизни ­ это то, сколько ты можешь 
потратить на себя 
 
клиент, продукт, продажи… ­ это всё “ветки”, а не само дерево. Дерево начинается с 
корней. А корни в данном случае ­ это сам бизнесмен. И всё последующее делается 
ради эгоистичной цели ­ улучшить свою жизнь 
 
Когда вы говорите, что ведёте бизнес, чтобы “помочь людям” или изменить мир ­ вы 
ставите телегу впереди лошади. Вы говорите о следствии, но забываете о причинах.  
 
1. улучшить жизнь собственника ­ желание лучше жить 
2. товар или услуга ­ что я могу продать?  
3. маркетинг  
4. затем реклама (не путать)  
Маркетинг ­ это ЧТО и КАК, а реклама ­ это ГДЕ 
5. продажи. Реклама работает ­ клиенты заходят в магазин или начинает звонить 
телефон. Конвертация посетителя в покупателя.  
6. Удовлетворение клиента нашим продуктом.  
7. система 
 
Урок 7. Тайм­менеджмент 
     ​
 
тайм­менеджмент невозможен без чётких целей 
 
50­летние исследования в области психологии показали, что стресс появляется из­за 
отсутствия контроля над жизнью. уровень стресса тем выше, чем меньше вы умеете 
управялять своей жизню. 
 
институт геллапа занимался исследованиями. они изучили 1100 самых успешных 
людей мира. опрашивали их и их окружение. чтобы найти качества, которые сделали 
их такими успешными. 
 
ПЕРВОЕ КАЧЕТВО Они всегда ориентировались на результат. славились своей 
продуктивностью.   
 
учёные доказали, что “многозадачности” не существует. Можно только переключиться 
с одной задачи на другую. А когда вы переключаетесь, уровень вашей энергии падает.  
 
учёные выяснили, что если вы в течение дня переключаетесь между задачами, вместо 
того, чтобы делать что­то одно, ваш айкью падает на 10 пунктов. В течение дня вы 
становитесь всё глупее и глупее:) 
 
важная часть тайм­менеджмента ­ хороший отдых 
 
ключевые моменты тайм­мендежмента 
 
1. поставить чёткие цели, определяете ваши задачи ­ выбираете самые важные и 
самые достижимые.  
 
невозможно переделать все дела! 
 
сосредотачивайтесь на той работе и том навыке, который поможет вам достигнуть 
лучшего результата 
 
всегда делайте больше, чем то, за что вам платят ­ наполеон хилл. делайте чуть 
больше, чем от вас ожидают 
 
Разница между продуктивным человеком и нет заключается в выборе дела, которое 
они выбирают, чтобы прокрастинировать. Важные или не важные дела. 
 
делите свои дела на следующие: 
 
1. что­то, что вы должны сдлеать ­ у него самые важные последствия в будущем 
2. то, что вам следует сделать ­ менее важные 
3. то, что хорошо было бы сделать ­ посмотреть почту, позвонить другу… но у 
эттоих дел нет последсвтий 
4. то, что вы можете делегировать 
5. то, что вы можете исключить ­ вычеркинет бесполезные вещи, у которых нет 
последствий 
 
постоянно думайте, как можно упростить вашу жизнь ,сокращая количество 
ежедневных дел, чтобы сосредоточиться на важном  
 
успешные занимаются тем, что ведёт за собой цепь последствий. 
 
исследования показывают, что 50% рабочего времени тратятся впустую.  
 
одно из правил тайм­менеджмента ­ всё ваше рабочее время ­ работайте 100% 
вашего времени.  
 
завершение задания. начинайте с главных дел и продолжайте, пока оно не будет 
закончено. п потом переходите ко второму пункту. 
 
от алекса 
 
тайм­менеджмент ­ это подсчёт, куда мы деваем своё время. 
 
схема управления чем угодно ­ временем, людьми, бизнесом 
 
1. информация, измерения, таблица 
2. анализ. ответ на 2 вопроса. что я увидел (заметил) в этой информации. почему это 
произошло на мой взгляд 
3. ответы на 3 вопроса. что нужно делать (на мой взгляд?) кто это будет делать? когда 
это будет сделано? 
4. результаты. Что я сделал из запланированного? 
 
не все дела нужно доводить до конца! Если вы поняли, что не хотите больше 
продолжать какое­то дело ­ не мучайте себя. 
 
почему не все дела нужно доводить до конца и как понять, какое дело лучше бросить? 
 
каждую неделю (в всокресенье) подводите итоги недели в четырёх сферах жизни 
 
все хотят систему ­ систему похедения, систему заработка… но если есть система, но 
нет дисциплины ­ не будет никакого толку 
 
как быть с поглотителями времени? через осознанность 
 
время ­ невосполнимый инвестиционный ресурс. инвестировать ­ поменять минуту на 
что­то.  
 
Дополнительные данные 
 
Марк  Маккормак  в  своей  книге  «Чему  не  учат  в  Гарвардской  бизнес­школе» 
рассказывает  об  исследовании,  проведенном  в  Гар​ варде  в  1979—1989  годах. 
Студентам  одного  из  курсов  задали  вопрос:  «Ставили  ли  вы  четкие,  письменно 
оформленные  цели  на  будущее  и  составляли  ли  план  по  их  достижению»?  Оказалось, 
что  лишь  3%  опрошенных  имели  такие  цели  и  планы;  13%  име​ ли  цели,  но  не 
записывали  их,  около  84%  студентов  не  имели  никаких  конкретных  целей,  кроме  как  
окончить школу и окунуть​ ся в летние развлечения. 
Через  10  лет,  в  1989  году,  учащиеся  этого  курса были опроше​ ны снова. Оказалось, 
что  13%,  имевшие,  но  не  записывавшие   свои  цели,  зарабатывали  в  среднем  вдвое 
больше,  чем  84%  не  ставив​ ших  перед  собой  никаких  целей.  Но  самое  удивительное, 
что  3%,  письменно  фиксировавших  свои  цели  зарабатывали  в  среднем  в  десять  раз  
больше,  чем  оставшиеся  97%  вместе  взятые.  Един​ ственное  различие  между  этими 
тремя категориями заключалось в четкости постановки целей. 
 
Виктор  Франкль,  основатель  психологической  школы  логотерапии,  писал,  что 
величайшая  человеческая   потребность  состоит  в  осознании  смысла  жизни  и  своего 
назначения. 
 
Вы,  вероятно,  не  раз  слышали,  что  человек  использует  10%  своих  возможностей. 
Печальный  факт:  по  исследованиям  Стэн­фордского  университета,   обычный  человек 
использует   не  более 2%  своего  умственного  потенциала. Оставшаяся часть  мирно покоится в 
запасниках.  Это  как  если  бы  родители  оставили  вам  фонд  в   100  000  долларов,  а  вы 
воспользовались  лишь  2  0С0,  а  98   000   пролежали  бы  нетронутыми  в  течение  всей   вашей 
жизни.