Pregunta 9

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Si ponemos los siguientes ejemplos:

- El ingreso de Bell Atlantic Corporation, una compañía telefónica, en el
negocio de la programación de videos.
- Iowa-Illinois Gas & Electric, está desarrollando, en California, el primer
gran proyecto estadounidense de energía eólica.
- Sonoco Products Company, fabricante de empaques industriales,
adquiere Engraph Inc., fabricante de empaques de consumo.
¿Serían ejemplos de Diversificación Concéntrica?

Seleccione una:
a. Sí. 
Sí, la estrategia de Diversificación Concéntrica es la adición de productos y/o
servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
La diversificación concéntrica es aplicable cuando:
- Cuando la organización compite en una industria que crece lentamente o nada.
- Cuando añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente las
ventas de los productos presentes.
- Cuando los productos nuevos, pero relacionados, se puedan ofrecer a precios
muy competitivos.
- Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles estacionales de
ventas que equilibran las altas y bajas existentes de la organización.
- Cuando los productos de la organización están en la etapa de declinación del ciclo
de vida del producto.
- Cuando la organización tenga un equipo gerencial sólido.

b. No.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Sí.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Es necesario realizar un seguimiento y control sobre las personas, ya que

la sistemática comercial se ve claramente afectada por las actuaciones de
cada gestor concreto; por lo que se hace necesario que estén alineados
con la estrategia.

Seleccione una:
a. Verdadero. 
Los mecanismos de control sobre los responsables ya los hemos estudiado en la
Programación y Diseño de la Estrategia Comercial; pero es quizá el sistema de
evaluación más delicado es el que se centra en el rendimiento y actitud de las
personas implicadas en el proceso de planificación.
Así, independientemente del nivel de responsabilidad, todas las personas deben
ser sometidas a exámenes de eficiencia, en los que no sólo se evalúa su capacidad
de trabajo, sino también su nivel de motivación, sus conocimientos técnicos o el
nivel de integración en el equipo de trabajo.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

n __________ se hace un análisis de la situación a la que se enfrenta el

producto o servicio, frente a las diversas fuerzas del mercado: entorno
externo e interno, y el análisis de la competencia y del mercado.

Seleccione una:
a. Planificación. 
CORRECTO. undefined

b. Control.

c. Coordinación.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Planificación.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son los cuatro instrumentos de la estrategia comercial?

Seleccione una:
a. Precio, Producto, Compra y Promoción.
b. Producto, Precio, Distribución y Promoción. 
Efectivamente, los cuatros instrumentos de la estrategia comercial son producto,
precio, distribución y promoción.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Producto, Precio, Distribución y Promoción.

Pregunta 3
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Es útil para el control y puesta en práctica de la estrategia. Permite ver las

diferencias entre lo que ocurre durante la realización de la estrategia y lo
que estaba proyectado que ocurriera, y así poder corregir las
desviaciones producidas. Lo anterior corresponde a:
Seleccione una:
a. Es una de las principales utilidades del Plan de Marketing.
b. Los objetivos del Plan de Marketing.
c. Las estrategias del Plan del Marketing. 
No es correcta porque no es una estrategia del Marketing sino uno es una de las
utilidades principales del Plan de Marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es una de las principales utilidades del Plan de

Marketing.