Contenido Semana 5

Maria Francisca Céspedes Arancibia

CAEMP08-1 - MARKETING ESTRATÉGICO

Instituto IACC

28 de Septiembre 2018
1.- Análisis Matriz Atractivo – Competitividad

ATRACTIVO DE MERCADO
ATRIBUTOS IMPORTANCIA PUNTUACIÓN VALOR
CRECIMIENTO 0,5 3 1,5
TAMAÑO 0,2 2 0,4
COMPETENCIA 0,2 2 0,4
TECNOLOGIA 0,1 1 0,1
TOTAL 1   2,4

POSICIONAMIENTO DE MERCADO
ATRIBUTOS IMPORTANCIA PUNTUACIÓN VALOR
CUOTA 0,3 4 1,2
IMAGEN 0,2 3 0,6
RED DE DISTRIBUCION 0,2 3 0,6
FORMACION DEL PERSNAL 0,1 2 0,2
PRECIO 0,2 3 0,6
TOTAL 1   3,2
Definición:

De acuerdo a los resultados obtenidos podemos decir que la empresa esta en un nivel de

posicionamiento de riesgo, el cual significa que actualmente la empresa se encuentra en una

posición de Cosecha de Tácticas a nivel medio, esto le permitirá a la empresa que se sostenga en

el mercado, la empresa deberá mantenerse con un perfil bajo para que esta no se vea afectada

como tal.

Lo que esto significa que esta situación de mercado para que no nos veamos en una posición de

riesgo mayor, debemos controlar la inversión realizada en donde los productos de la empresa se

mantendrán con niveles de costos bajos, considerando esto nos permitirá analizar una estrategia

de costos, para que la empresa tome fuerzas y logre tomar una dirección que la lleve a una

situación menos critica.

Lo que se debe considerar para esta empresa esta en la posición de cosechar a través de tácticas

visibles, esta empresa actualmente posee ciertas ventajas respecto a la competencia que

debemos aprovechar en su proceso de desin- versión: se considera explícitamente la salida de

mercado de esos productos que para la empresa no esta siendo rentables y deberán reinventar una

estrategia de los productos que se encuentre o le den mayor valor a la empresa.

2.- En esta segunda parte veremos en que situación se encuentran los productos de la

empresa según la matriz BCG.

Producto Ventas 2017 TCS Ventas 2018 PRM

Toallas $1.800.000 11% $2.000.000 1,12

Sábanas $1.500.000 20% $1.800.000 0,9
Plumones $2.200.000 25% $2.750.000 1,38
Frazadas $800.000 18% $950.000 0,48
Prom. TCS 18,5%

Grafico según la matriz BCG.

Producto FODA BCG Ciclo de Vida

Toalla Oportunidad Mayor Vaca Cosechar
Sábanas Debilidad Menor Interrogante Construir
Plumones Fortaleza Mayor Estrella Conservar
 Frazadas Amenaza Mayor Perro Eliminar

Esta matriz nos dice que para que la empresa pueda tener éxito dentro de la industria, debe

contar con una cartera de productos con distintas tasa de crecimiento y diferentes cuotas de

mercado.

Esta cartera debe estar compuesta por un equilibrio. Productos de alta de crecimiento requieren

altas entradas de efectivo para poder crecer, en este caso por ejemplo los plumones, mientras

que en el caso de las toallas son productos de bajo crecimiento que generan un exceso de

efectivo.

Estos dos productos son necesarios en la empresa al mismo tiempo, esto nos permitirá perdurar en

el tiempo y mantenerse en el mercado, analizando el producto de las sabanas estas se encuentran

dentro de la clasificación interrogantes el cual su crecimiento es mucho mas rápido pero de muy

poca utilidad, se debe apoyar de los dos productos anteriores para que se pueda integrar o bien

como vaca o ya de frente como una estrella. Por otro lado el producto perro que en este caso son

las frazadas, los ejecutivos deberán realizar una evaluación de forma urgente de estas, ya que

deberán tomar la decisión de eliminarlas paulatinamente del mercado, ya que representan una

amenaza para la empresa

De acuerdo al BCG, una cartera equilibrada tiene:

1. ESTRELLAS: Tiene una alta participación y un alto crecimiento de asegurara el futuro, en

este caso como ejemplo serian los Plumones.

 2. VACAS: Son las que suministran fondos para que el crecimiento futuro, en esta empresa

por ejemplo serian las Toallas

3. INCOGNITA: Para ser convertidos en ESTRELLAS con los fondos adicionales, ejemplo de la

empresa seria el producto de las sábanas.

Análisis FODA de la empresa:

Fortalezas:

 La empresa tiene un producto estrella dentro del mercado.

 Si bien la empresa cuneta con productos sustitutos, los clientes prefieren los plumones

para tener en sus dormitorios.

 La empresa cuenta con material y diseños únicos.

Oportunidad:

 La empresa cuenta con un producto como es la toalla, que se podría transformar en

producto estrella.

 Posibles Nuevos clientes en el mercado.

 Los productos son necesarios en el diario vivir de las personas.

Debilidades

 En estos momentos la empresa tiene en el mercado un producto que esta en una situación

critica.

 En el rubro tiene muchos productos sustitutos y existe mucha competencia

 Debe tener una Mayor inversión para poder mantenerlo en el mercado.

Amenaza
  Para la empresa el producto de las frazadas significa una amenaza constante.

 Tiene costos muy altos en realizar el producto

 En el mercado hay muchos productos que lo pueden sustituir

Conclusión

Con el análisis realizado, pudimos observar que la empresa viene aplicando algunas estrategias

que nos son las más adecuadas, debería considerar en realizar una estrategia acorde, el cual le

permitirá a ser mas participativa dentro del mercado, debido que en la actualidad se encuentra en

una situación de Cosecha la cual la mantiene pero no la permite surgir, por lo que se sugiere que

realice una estrategia de bajos costos, esto nos permitirá reapuntar en el mercado.

En relación a los productos, en relación al análisis realizado se sugiere que se enfoquen en los

productos que tienen futuro en el mercado y que podamos ver son nuestros posibles pisos para

enfrentar esta caída de posicionamiento frente a la industria.

Bibliografía

Contenidos de Curso Marketing Estratégico Semana 5 Plataforma Web IACC 2018

1. http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc059.htm

2. https://www.youtube.com/watch?v=acCW1_J7V-s

3. https://www.youtube.com/watch?v=acCW1_J7V-s https://www.youtube.com/watch?

v=ymqKJhxwRg8