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Caso:
Frutos del Campo S.A.S

Presentado por:
Yeraldyn Pastrana González
Andrea Cadena González

Tutor:
Raúl Emiro Molina Flórez

Asignatura:
Administración Internacional

Facultad de ciencias económicas, jurídicas y administrativas

Administración en Finanzas y Negocios Internacionales
Universidad de Córdoba
Montería – Córdoba

2020
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Caso de la Empresa Frutos del Campo S.A.S

La empresa Frutos del Campo SAS, tiene como intención iniciar procesos para

internacionalizarse y colocar sus productos en el mercado objetivo en el país de España.

Frutos del Campo SAS, se dedica a la producción y comercialización genérica a nivel

nacional de carne de pollo (40 %), plátano (50 %), aguacates (5 %) y ñame (5 %).

A usted(es) lo(s) han elegido como consultor(es), para que de acuerdo con el tema de

consultoría que le correspondió (modos de entrada a mercados internacionales), responda y

argumente en público, con datos de mercado reales y demás, si para la empresa es pertinente,

viable, factible, etc.

1. Iniciar con el modo de entrada a nuevos mercados a usted consultado y diga argumente

el por qué. De los otros modos de entrada a los mercados distinto al que usted le tocó, ¿cuál

le podría recomendar adicionalmente a la empresa para utilizar la internacionalización de sus

productos en el mercado objetivo?

2. ¿Qué líneas innovadoras de productos le recomendaría a la empresa para llegar a su

cometido de internacionalización?

3. Otras Sugerencias a la empresa.

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1. Modo de entrada de los productos a España.

Licencia.

La licencia implica un acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países. Una

empresa (licenciador) concede a la otra (licenciatario) los derechos de cierta propiedad

intangible durante un periodo de tiempo a cambio de una regalía. La licencia consiste en

autorizar la fabricación de un producto a una empresa extranjera, cediéndole las patentes,

marcas o diseños industriales, know how, etc. El licenciatario se encarga de fabricar los

productos cubiertos por los derechos de licencia y luego venderlos en el mercado asignado.

El principal riesgo que asume el licenciador, es que el licenciatario llegue a convertirse con el

tiempo es su principal competidor. Para evitar esto, el licenciador debe conservar la marca y

controlar el proceso de registro de la patente o conservar un elemento clave para fabricar el

producto final. Por un lado, para la empresa que otorga la licencia este método le permite

entrar en el mercado exterior con su marca o producto sin tener que invertir capital en el país

de destino. Por otro lado, la empresa que recibe la licencia, esto le permite conseguir un

activo (la marca, la patente, etc.) que no puede crear por sí mismo.

TABLAS CON VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA LICENCIA

VENTAJAS
No asumir riesgos, ni de costes ni de apertura
de una empresa en el exterior.
No destinar recursos en mercados
desconocidos.
Se realizan las licencias en caso que la
empresa no pueda entrar en el mercado
debido a barreras a la inversión.
También se utiliza cuando la empresa posee
cierta propiedad intangible que no quiere
desarrollar
Fuente: adaptada de Castán, J (2014)
DESVENTAJAS
No se pueden aprovechar las curvas de
experiencia ni las economías de localización.
Capacidad limitada para coordinar
movimientos estratégicos de una país a otro.
Riesgo de dar el conocimiento tecnológico al
licenciatario y este se convierta en un
potencial competidor (riesgo de que pueda
asumir dicha tecnología e incluso mejorarla).
 
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De acuerdo a lo anterior del concepto de licencia, y, teniendo en cuenta que Frutos del

Campo SAS es una empresa pequeña que aún no tiene el reconocimiento de la marca en los

negocios internacionales, por ende, no sería viable en este momento utilizar este método de

entrada, toda vez que su intención no es vender la marca sino introducir y comercializar sus

productos al mercado español.

 Método de entrada diferente al que nos tocó.

Teniendo en cuenta los datos suministrados mediante los análisis financieros realizados, y

de acuerdo a los productos que comercializa Frutos del Campo SAS, el método de entrada

más viable y el cual recomendamos es la Exportación Indirecta.

Las exportaciones indirectas, también conocidas como encadenamientos productivos, serían

más rentables para las pequeñas y medianas empresas con potencial para vender al exterior,

pero que no cuentan con los recursos financieros, técnicos o de infraestructura necesarias.

Esta alternativa se caracteriza por contar con un intermediario que se encarga de asumir los

procesos necesarios para la venta, entre ellos contactos con clientes, procesos logísticos y

respuesta ante cualquier anomalía. (Brandon Flores bflores@larepublica.net | Martes 22 agosto, 2017)

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De acuerdo a la imagen mostrada anteriormente, se realiza una explicación a continuación:

Frutos Del Campo SAS, no dispone actualmente de liquidez a corto plazo, es decir, no tiene

la capacidad económica para asumir gastos de exportación directo, por lo tanto, la

exportación indirecta, le permite la internacionalización de sus productos con costos más

bajos y a su alcance, de tal manera que lograría introducir sus productos en el exterior, pero

por medio de intermediarios que se encargarán de todos los trámites y de exportación.

Cabe destacar, que seguramente habrá inconvenientes, sin embargo, en este momento es el

método de entrada más viable, y tendrán que buscar estrategias para asegurar mayor

rentabilidad con la internacionalización de sus productos.

2. ¿Qué líneas innovadoras de productos le recomendaría a la empresa para llegar

a su cometido de internacionalización?

Teniendo en cuenta los productos con los que contamos, y que en España todos son

consumidos, debemos tener en cuenta que el ñame, es muy apetecido puesto que a ellos

les brinda muchos beneficios en su salud sobre todo a deportistas. El ñame lo cultivan en

las islas canarias, pero no se comercializa 100 %, más que todo es para auto consumo.

“Los ñames son ricos en hidratos de carbono y contienen proteínas y una cantidad

apreciable de vitamina C. Apreciado tradicionalmente por su sabor y por tratarse de un

producto escaso, se suele consumir hervido, asado o en puré”

Debe aprovechar la empresa esta oportunidad y convertir el ñame en el mayor producto

que exporte a España, siendo que por su escaza liquidez no podrían inicialmente hacer un

puré para exportar, en cuanto obtengan más rentabilidad pueden hacerlo y así lograr

innovar en la línea del ñame.

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Conclusiones del análisis de los estados financieros.

Estado de la
Var. Relativa
situación financiera
Activo Corriente $ 10.575.962 18,8%
Activo no Corriente $ 45.791.076 81,2%
Total Activo $ 56.367.038 100,0%
     
Pasivo Corriente $ 12.468.559 49,8%
Pasivo No Corriente $ 12.593.039 50,2%
Total Pasivo $ 25.061.598 100,0%
     
Total Pasivo $ 25.061.598 44,5%
Total Patrimonio $ 31.305.440 55,5%
Total $ 56.367.038 100,0%

Vemos que la empresa Frutos del Campo SAS, cuenta con un Activo Corriente, de 18.8 %,

mientras que el pasivo corriente, es del 49.8 %, de lo cual podemos decir que el activo

corriente es menor que el pasivo corriente, por lo tanto, su liquidez no es alta, además se

aprecia que la mayoría de sus activos están representados en los no corrientes con un 81.2 %.

ANÁLISIS VERTICAL
2015 2016 2017 2018 2019
100% 100% 100% 100% 100%
78,7% 90,8% 81,8% 81,7% 80,2%
21,3% 9,2% 18,2% 18,3% 19,8%
3,1% 5,5% 4,1% 4,5% 4,2%

11,2% 12,3% 11,5% 11,8% 11,2%

7,0% -8,7% 2,6% 2,0% 4,3%
0,0% 21,9% 1,1% 0,6% 0,9%

7,3% 6,0% 3,1% 2,8% 2,8%

-0,3% 7,2% 0,5% -0,2% 2,4%

2,8% 2,7% 0,0% 0,0% 0,0%
0,1% 2,2% 0,2% -0,1% 0,7%
2,5% 10,0% 0,5% -0,2% 2,4%
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De acuerdo a lo anterior, vemos que la utilidad bruta siempre ha sido positiva, sin embargo,

los costos de ventas son altos, por ejemplo, en el año 2019 dio un porcentaje de Utilidad

Bruta de 19,8 % mientras que los costos de ventas dieron un porcentaje del 80,2 %. Bien, en

cuanto a los gastos de administración y de ventas afectaron de manera significativa el año

2016 el cual arrojó una pérdida operacional de -8.7 %, sin embargo, fue aumentando entre

2017 a 2019 con un porcentaje en 2019 de 4.3 %. Siguiendo con los ingresos no

operacionales son realmente bajos, excepto el año 2016 que representaron un 21.9 %, en

comparación con los demás años donde solo 2017 supero el 1.1 %, los demás estuvieron por

debajo. Bien, los gastos no operacionales vienen en disminución lo cual es bueno toda vez

que eso aumentara las utilidades antes de impuestos. Para finalizar, las utilidades son muy

bajas, de hecho, si miramos 2018 dio perdidas en -0.2 %, en 2019 su utilidad solo fue 2.4 %

lo que se considera un porcentaje bajo.

ANÁLISIS HORIZONTAL

VARIACIÓN ABSOLUTA VARIACIÓN RELATIVA

2016-2015 2017-2016 2018-2017 2019-2018 2016-2015 2017- 2018- 2019-

2016 2017 2018
-$ -$ $  
$ 14.263.824,00 -1,87% 32,85% -2,48% 16,24%
826.232,00 1.432.742,00 9.135.065,00
-$ $  
$ 4.593.214,00 $ 7.766.334,00 13,19% 19,70% -2,64% 14,17%
1.247.941,00 6.511.998,00  
-$ -$ $  
$ 6.497.490,00 -57,56% 162,63% -1,76% 25,45%
5.419.446,00 184.801,00 2.623.067,00
-$ $  
$ 1.019.623,00 $ 163.321,00 73,55% -1,46% 6,89% 9,06%
35.120,00 229.704,00  
$  
$ 412.690,00 $ 1.286.674,00 $ 1.001,00 8,34% 24,00% 0,02% 10,53%
700.112,00  
-$ -$ $  
$ 5.245.936,00 -222,49% -139,07% -23,69% 150,55%
6.851.759,00 349.123,00 1.693.251,00
-$ -$ $   113574,81
$ 9.485.768,00 -93,52% -46,23% 69,81%
8.879.247,00 284.247,00 230.797,00   %
-$ -$ -$ $  
-19,84% -30,76% -10,92% 13,69%
639.961,00 795.459,00 195.545,00 218.397,00  
  -
-$ -$ $
$ 3.273.970,00   -2373,61% -90,49% -146,83% 1221,47
2.837.852,00 437.825,00 1.705.651,00
%
-$ -$  
$ - $ - -5,01% -100,00%    
62.692,00 1.187.943,00
$ 902.317,40 -$ -$ $   2344,05% -90,49% -146,83% -
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  1221,47
851.355,60 131.347,50 511.695,30
%
  -
-$ -$ $
$ 3.229.622,00 295,12% -93,10% -146,83% 1221,47
4.025.795,00 437.825,00 1.705.651,00
%

De acuerdo a lo anterior vemos lo siguiente: Las ventas de los años 2017-2016 representaron

un 32.85 %, fueron altas con respecto a los demás periodos, dichas ventas repercutieron en

los costos de ventas y en la utilidad bruta, en el periodo 2017-2016 su utilidad bruta fue de

162.63 %. E periodo con impacto sumamente negativo en ventas y costos de ventas fue 2018-

2017. Para finalizar 2019 fue un buen año en cuanto a ventas donde su porcentaje fue de

16.24 %.

3. Otras Sugerencias a la empresa.

Las siguientes sugerencias están basadas en sus proyectos y en los análisis financieros

realizados.

 Sugerimos que la empresa busque estrategias de marketing que para que

muestre más sus productos y así pueda aumentar sus ventas y a su vez logre

ser más conocida a nivel nacional.

 Sugerimos que la empresa mejore su parte administrativa, se evidencia con el

análisis de sus estados financieros que no tiene liquidez a corto plazo, por

tanto, debe tener mayor productividad y competitividad en las personas que la

conforman para así lograr ser más productivos y ofrecer excelentes productos

y que el costo de producción y comercialización no sea alto, para esto necesita

capital humano con excelentes habilidades administrativas y de dirección.

 Sugerimos a la empresa que busque oportunidades de negocios con los

recursos que posee, debe empezar de la forma más sencilla e ir obteniendo

más ganancias, por ejemplo, el plátano que cuenta con gran aceptación en el
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mercado podría con este producto a aprovechar sus derivados y reinventarse

de alguna manera.

 Sugerimos a la empresa buscar proveedores con los que pueda llegar a

acuerdos de transportes y fletes más económicos y así baje sus gastos de

operación de ventas.
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Bibliografía
https://es.slideshare.net/cmassuh/franquicias-y-licencias

http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/66261/1/TFM_MOI_Pedrero-Yolanda-
jun2015.pdf

https://www.spain.info/es/que-quieres/gastronomia/productos/name.html

https://www.20minutos.es/noticia/3542035/0/moda-aguacate-espana-consumo/

https://www.larepublica.net/noticia/exportaciones-indirectas-son-mas-rentables-para-pymes

https://comercioexterior.la/que-es-la-exportacion-indirecta/