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GERENCIA DE MERCADEO

NATALIA ANDREA CARREÑO DIAZ ID 625777

VIVIANA GARCIA GONZALEZ ID 643483

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

UNIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTÁ D.C

2020
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Tabla de Contenido

1. Introducción....................................................................................................................................3
2. Estrategias de marketing.................................................................................................................4
3. Referencias..................................................................................................................................6
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1. Introducción

Con el objeto de continuar con el plan de mercadeo para la microempresa Don Melco se

mencionara en este trabajo una serie de estrategias de marketing enfocadas al incremento de las

ventas, reconocimiento y aumento de utilidades, a fin de que la organización logre ser una

empresa competitiva frente a su competencia actual, por lo tanto las estrategias planteadas serán

encaminadas hacia la publicidad, la penetración de mercados, promoción y precios, considerando

que estas actividades estarán de la mano con las diferentes conexiones que se realicen mediante

las negociaciones con principales proveedores y entidades de salud del sector.

Las propuestas presentadas fueron desarrolladas en visión de las metodologías de mercado

actuales donde no solo se busca analizar, entender y retroalimentar a la organización base a sus

debilidades, oportunidades y amenazas sino identificar sus factores de éxito para la posibilidad

de generar un mayor éxito en el negocio, para ello se recomienda que las estrategias que se

realicen a futuro estén en constante alineación con el plan estratégico y los objetivos

organizacionales, teniendo en cuenta que este plan es la base fundamental para la toma

decisiones.
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2. Estrategias de marketing

En fin de concluir con el plan de mercadeo para la microempresa Don Melco, se sugieren las

siguientes estrategias de marketing para mejorar el posicionamiento de la empresa así como su

participación en el mercado:

 Se recomienda realizar negociaciones con los proveedores más representativos en

términos de utilidad para el negocio con el fin de obtener un mayor % en conceptos como

descuentos, promociones y publicidad.

 Lograr una conexión con los distribuidoras mayoristas para realizar promociones, ofertas,

ferias, eventos de lanzamientos de productos nuevos esto como estrategia para que la

microempresa cuente con productos exclusivos que no son distribuidos por la

competencia.

 Realizar campañas sociales donde se den a conocer las ventajas que tiene ser un cliente

frecuente para la microempresa, donde se demuestre los beneficios como alertas

exclusivas respecto a ofertas, descuentos y lanzamientos, así mismo se sugiere contar con

una base de datos tanto de clientes frecuentes como potenciales a fin de generar

campañas para su fidelización y atracción.

 Se propone crear conexiones con las IPS del sector con el fin de desarrollar convenios

que permitan impulsar las ventas del negocio, por medio de ventas de productos

especializados o con diversas opciones de pago.

 Generar estrategias que permitan el incremento de las ventas mediante estrategias de

consumo como sorteos, rifas, esto con el propósito de aumentar las compras promedios

que se tienen actualmente el negocio.

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 Realizar un día de saldos de productos de difícil rotación, donde por medio de combos,

kits, descuentos y ventas cruzadas se pueda efectuar una rotación constante a fin de

mejorar los indicadores de inventarios como la merma conocida.

 Se sugiere realizar un estudio de mercado hacia los clientes potenciales y reales de la

microempresa donde se pueda identificar sus necesidades y preferencias, esto a con el

propósito de manejar un surtido acorde al mercado y de esta manera desarrollar

actividades lúdicas que ayuden a la promoción de las nuevas líneas de productos.

 Realizar campañas digitales que contribuyan al buen uso de los medicamentos, donde se

expongan las implicaciones que trae la automedicación, esto con el objetivo de generar

conciencia frente a este tipo de acciones.

 Se sugiere participar en proyectos, ferias, exposiciones y convenciones donde la

organización pueda estar a la vanguardia de las tendencias de la industria y nuevos

procesos, además de ser un espacio clave para lograr un mayor reconocimiento de la

empresa como un aliado estratégico, así como tambien es un proceso que permitirá

realizar una exploración constante de la competencia.

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3. Referencias

Merinero, A., & Fernández, A. M. (1997). Marketing y ventas en la oficina de farmacia.

Ediciones diaz de Santos. Recuperado de:

https://books.google.es/books?

hl=es&lr=&id=5DO3smsXJ3kC&oi=fnd&pg=PR15&dq=estrategias+de+precios+farmacia&ots

=NnmjPo_cRs&sig=7qBi6aXnKgasrWVjIKwPUXSZtyQ#v=onepage&q=estrategias%20de

%20precios%20farmacia&f=false

Bonnín, V. A. B., Sastre, M. A. G., & Cunill, O. M. (2007). El marketing interno como estrategia

de merchandising en la farmacia del siglo XXI. In El comportamiento de la empresa ante

entornos dinámicos: XIX Congreso anual y XV Congreso Hispano Francés de AEDEM (p. 15).

Asociación Española de Dirección y Economía de la Empresa (AEDEM). Recuperado de:

file:///C:/Users/jmc-rh-rcl05/Downloads/Dialnet-

ElMarketingInternoComoEstrategiaDeMerchandisingEnL-2482206.pdf